有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編為大家整理的有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦，歡迎大家分享。
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦1
各位同仁：
大家好！我是周丹球。
24歲那年，我由一個(gè)內(nèi)向靦腆模具工程師，改行到了保險(xiǎn)業(yè)。那個(gè)時(shí)候的我，對(duì)保險(xiǎn)懵懵懂懂，入職培訓(xùn)后，了解到：哦！保險(xiǎn)？，就是保意外啊保疾病啊。最初入保險(xiǎn)行業(yè)的你們，又是如何理解保險(xiǎn)的？是自由的工作時(shí)間？還是高額的傭金回報(bào)？還是一份多勞多得的工作？最初的我們，可能僅僅認(rèn)為，保險(xiǎn)是客戶(hù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，便會(huì)收到理賠款，從而轉(zhuǎn)移它的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？于是，我們不斷尋找身邊的朋友，不斷的告訴他們，一定要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，月有陰晴圓缺，人也有旦夕禍福，你是家里的頂梁柱，家里的印鈔機(jī)，一個(gè)人再怎么有能力疾病和意外永遠(yuǎn)不知哪個(gè)會(huì)來(lái)，我們絕對(duì)不想給老人、或者妻子、孩子留下一生的遺憾吧？俗話(huà)說(shuō)：留愛(ài)不留債。
入行的初期大多數(shù)人和我的情形一樣吧。最開(kāi)始的我們從緣故市場(chǎng)而做起，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向！
趙總是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一個(gè)貴人。我剛進(jìn)平安的第一年，他為了表示對(duì)我工作的支持，在我這里購(gòu)買(mǎi)了最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年產(chǎn)值年年翻番。我也學(xué)習(xí)了以客戶(hù)生命價(jià)值法為導(dǎo)向，以客戶(hù)保障需求為出發(fā)點(diǎn)的保額銷(xiāo)售。通過(guò)我的專(zhuān)業(yè)介紹，趙總有意識(shí)的`增加了他的保額。此后的幾年中每次拜訪(fǎng)趙總，我仿佛陷入了職業(yè)瓶頸，不知如何去開(kāi)啟有關(guān)保險(xiǎn)的話(huà)題。每次提到加保，趙總都以他已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了很多保險(xiǎn)而拒絕我，因?yàn)閺谋ｎ~的角度來(lái)看也確實(shí)無(wú)需再配置保單！這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)的我們所聚焦的是保而不是險(xiǎn)，力求以產(chǎn)品突出收益，用演練劇本在銷(xiāo)售，但產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)往往是容易被客戶(hù)拒絕的！
一次偶然的法律公開(kāi)課，一個(gè)全新的視野格局瞬間被點(diǎn)亮！我發(fā)現(xiàn)法律與保險(xiǎn)相伴相生，缺一不可。法律保障了保險(xiǎn)的安全，保險(xiǎn)賦予了法律一絲人情味，保險(xiǎn)彌補(bǔ)了法律上的刻板與嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)高凈值的企業(yè)家們，有莫大的幫助。與法律一起的保險(xiǎn)，才能像寶劍一樣，發(fā)揮最大效用。
當(dāng)我再見(jiàn)到趙總，聊的最多的不再是保單，而是他的企業(yè)的現(xiàn)狀。聊當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聊他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃！經(jīng)過(guò)深入溝通，發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)與家庭資產(chǎn)混同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也存在債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。并且他的年齡在50出頭，未來(lái)第二代接班人遴選存在傳承的擔(dān)憂(yōu)。這個(gè)階段是我們保險(xiǎn)的新征程，我發(fā)現(xiàn)只有轉(zhuǎn)換新的思維，以險(xiǎn)出發(fā)、以保落地，幫助客戶(hù)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提供解決方案，最后配置工具，這些才是客戶(hù)所需要的！最終趙總在我的建議下重新對(duì)家庭資產(chǎn)進(jìn)行梳理，運(yùn)用法商的思維和稅務(wù)籌劃的角度為趙總做了全面的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。在一系列科學(xué)工具面前，趙總再次主動(dòng)加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的溫存，我們只有通過(guò)金融工具與法律工具的完美結(jié)合，才能真正為客戶(hù)排憂(yōu)解難！
20xx年來(lái)到平安這個(gè)大家庭，見(jiàn)證它一步步拿下壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、大健康、銀行、證券、基金、信托等金融全牌照，見(jiàn)證它一步步成為全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)，變的家喻戶(hù)曉。而銀保監(jiān)的合并也預(yù)示著保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，也預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。能夠銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品不再是單一的壽險(xiǎn)公司，有律師界成立的家族辦公室，銀行渠道，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)中介結(jié)構(gòu)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，境外保單，互聯(lián)官保險(xiǎn)，雨后春筍般逐漸介入！
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代。而偉大的平安在硬件方面給予了我們強(qiáng)大的后援支持，有遠(yuǎn)程線(xiàn)上培訓(xùn)系統(tǒng)、借助互聯(lián)科技打造直播平臺(tái)，讓我們隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的科技型個(gè)人金融服務(wù)集團(tuán)，堅(jiān)持科技引領(lǐng)金融，金融服務(wù)生活的理念，聚焦大金融資產(chǎn)和大醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè)。同時(shí)新一代的平安代理人隊(duì)伍中不乏眾多的精英人才、海歸、原企業(yè)高管、律師、財(cái)務(wù)總監(jiān)，這些人為３０歲的平安注入新鮮的血液！為客戶(hù)創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)讓生活更簡(jiǎn)單的品牌體驗(yàn)！30年崢嶸歲月，作為平安這艘巨輪航母中的一員，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們只能百舸爭(zhēng)流，逆流而上！
不忘初心，充實(shí)積累，成為一名保險(xiǎn)專(zhuān)家，為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)、最全面的保障；肩負(fù)責(zé)任，自我賦能，成為一名理財(cái)顧問(wèn)，除了送保障，還要為千家萬(wàn)戶(hù)送去財(cái)富與幸福；傳遞使命，打破界限，成為一名生活助手，用線(xiàn)上+線(xiàn)下360度的服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)分的愛(ài)。
今年是我加入平安的第十個(gè)年頭。憶自己十年磨一劍的青春，憶自己逐漸豐厚的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，憶與自己一同成長(zhǎng)、不斷前進(jìn)的客戶(hù)！為了不負(fù)韶華，我們要站在另一起點(diǎn)，帶領(lǐng)我們的優(yōu)才精英團(tuán)隊(duì)，再起航，創(chuàng)輝煌！
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦2
尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家午好！
首先，真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)。能站在這個(gè)競(jìng)聘的平臺(tái)上，我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我年來(lái)工作態(tài)度與工作成績(jī)的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的目的，我要競(jìng)聘的職位是保險(xiǎn)部經(jīng)理。下面，我對(duì)自己的基本情況向各位做一簡(jiǎn)單的介紹。我叫xxx，今年歲，共產(chǎn)黨員，學(xué)歷。年進(jìn)入工作，先后從事儲(chǔ)蓄、信貸及代理保險(xiǎn)工作，現(xiàn)從事銀行財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，每天對(duì)銀行受理的貸款進(jìn)行逐筆審核，負(fù)責(zé)所有資產(chǎn)、存貨、資金、收入進(jìn)行整理工作。在工作的年里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，在單位的發(fā)展歷程中發(fā)揮了我應(yīng)有的作用。
競(jìng)聘該職務(wù)我有如下優(yōu)勢(shì)：
首先，我深知工作的重要性。對(duì)工作職責(zé)的清醒認(rèn)識(shí)使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。重要的是我能夠站在銀行的角度，全方位地思考問(wèn)題，并說(shuō)出自己的想法，也許有利于銀行的工作。
其次，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我具備銀行系統(tǒng)的知識(shí)、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。知識(shí)方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干，完善自我，提高自我，無(wú)論哪個(gè)崗位的工作都是憑著扎實(shí)的知識(shí)做好，圓滿(mǎn)的.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面，年以來(lái)的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力，特別是對(duì)銀行在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理及應(yīng)用知識(shí)有比較全面的掌握。這些，都有利于今后工作的開(kāi)展。
第三，熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任，在職業(yè)生涯中未曾在原則問(wèn)題上越雷池一步。能力不足，道德可補(bǔ)，責(zé)任可補(bǔ)，道德缺損，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，能力卻不可補(bǔ)。良好的政治素質(zhì)、身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)必將使我工作起來(lái)事半功倍。
第四，我發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)我行事務(wù)的熱愛(ài)及強(qiáng)烈的責(zé)任心�！盁釔�(ài)工作才能成功”。工作年來(lái)，我目睹了縣支公司領(lǐng)導(dǎo)和同事為了銀行的發(fā)展而付出的艱辛。心懷對(duì)組織教育培養(yǎng)的感恩，我有責(zé)任也有義務(wù)為了我行事業(yè)的發(fā)展盡一份自己微薄的力量。正因?yàn)橛兄鴮?duì)我行執(zhí)著的熱愛(ài)，我將“感恩的心”化做“責(zé)任心”。
成績(jī)屬于過(guò)去，激情成就未來(lái)�；厥走^(guò)去，我所走過(guò)的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁的默默奉獻(xiàn)。我想，部門(mén)經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
(一)敬崗愛(ài)業(yè)，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)。作為銀行一員，團(tuán)結(jié)互助是我們每個(gè)人敬崗愛(ài)業(yè)的基本表現(xiàn)，是肩負(fù)義不容辭的重大責(zé)任。要求銀行人員筑牢團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ)，把整個(gè)的精力都集中到銀行工作中，智慧都凝聚到開(kāi)拓進(jìn)取的事業(yè)中，行動(dòng)都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上，用團(tuán)結(jié)凝聚人心，用團(tuán)結(jié)凝聚力量，用團(tuán)結(jié)創(chuàng)新業(yè)績(jī)。用自信、溫情、實(shí)力、技巧性的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)；用熱心、細(xì)心、耐心、愛(ài)心地為每一位客戶(hù)放心，讓他們支持我行發(fā)展；任何時(shí)候都要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶(hù)群體，切實(shí)維護(hù)好銀行點(diǎn)的業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展我行的業(yè)務(wù)范圍，增加我行的銀保效益。
(二)提升領(lǐng)導(dǎo)，抓好服務(wù)。作為部門(mén)經(jīng)理，我定當(dāng)抓好為基層行服務(wù)工作，做好領(lǐng)導(dǎo)職能，即：領(lǐng)、導(dǎo)、統(tǒng)、御�！邦I(lǐng)”：就是引領(lǐng)、帶領(lǐng)，主題詞是愿景、戰(zhàn)略、責(zé)任、規(guī)劃；“導(dǎo)”：就是教導(dǎo)、疏通，主題詞是流程、溝通、培育、權(quán)變；“統(tǒng)”：就是統(tǒng)整、融合，主題詞是協(xié)調(diào)、聚力、集約、效率；“御”：就是駕御，制衡，主題詞是組織、倫理、文化、凝心。積極制定年度銀保銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)拓并維護(hù)銀郵保險(xiǎn)業(yè)務(wù)點(diǎn)，不斷拓展城區(qū)銀保業(yè)務(wù)，努力做好銀保的服務(wù)工作，以此來(lái)提高銀保的業(yè)務(wù)成績(jī)。
(三)抓好培訓(xùn)，提高素質(zhì)。不斷吸納優(yōu)秀人才，建立建設(shè)高素質(zhì)的銀保拓展團(tuán)隊(duì)。做為銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理，我首先要以身作則，帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為銀行員工樹(shù)立榜樣。同時(shí)要加大對(duì)員工進(jìn)行銀保知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，完善覆蓋全員的知識(shí)培訓(xùn)體系，深入推進(jìn)崗位練兵，提高學(xué)習(xí)成果培訓(xùn)效能。在抓好規(guī)定必學(xué)的基礎(chǔ)上，規(guī)范學(xué)習(xí)內(nèi)容，豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，有重點(diǎn)、有傾向、分層次地抓好學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)抓實(shí)抓細(xì)抓出成效。同時(shí)管理好銀保銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高銀保隊(duì)伍的產(chǎn)能。
(四)抓好內(nèi)控，力爭(zhēng)良好業(yè)績(jī)。通過(guò)開(kāi)展不定期檢查和業(yè)務(wù)復(fù)核制度，對(duì)員工的保費(fèi)收入進(jìn)行全面的監(jiān)督，做好自己權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用控制，同時(shí)加強(qiáng)動(dòng)態(tài)分析，完善防錯(cuò)、查錯(cuò)、糾錯(cuò)自控機(jī)制。以建立健全崗位職責(zé)為核心的內(nèi)控原則，根植于具體業(yè)務(wù)工作的長(zhǎng)效內(nèi)控機(jī)制，形成事前預(yù)警規(guī)范、事中實(shí)時(shí)監(jiān)控、事后糾偏反饋的內(nèi)控管理手段，提高每位員工自我管理、自我完善的能力。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)能力，以此來(lái)保證完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
成功是得到所愛(ài)的，幸福是愛(ài)所得到的！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動(dòng)力。假如組織選擇了我，我堅(jiān)信自己有能力在部門(mén)經(jīng)理的崗位上做出更大的成績(jī)。古人云：不可以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意而自墜其志。不論這次競(jìng)聘結(jié)果如何，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢(shì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！謝謝大家！
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：
大家好！今天有幸與大家共同探討“發(fā)展××保險(xiǎn)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”這個(gè)話(huà)題，此時(shí)此刻我感到無(wú)比的激動(dòng)和自豪。我演講的題目是《誠(chéng)信塑造保險(xiǎn)企業(yè)新形象》。
誠(chéng)信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會(huì)面的信物，是誠(chéng)與誠(chéng)交往的使者。兒時(shí)爺爺就給我講過(guò)關(guān)于誠(chéng)信的故事，有一位在外謀生的人，托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉(xiāng)悄悄打開(kāi)信，發(fā)現(xiàn)里面只有一幅畫(huà)，畫(huà)的是一棵樹(shù)，樹(shù)上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉(xiāng)想一幅畫(huà)又不能代表銀子的數(shù)量，于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒(méi)想到的是那人的妻子看了信后問(wèn)同鄉(xiāng)，我丈夫托你帶的一百兩銀子，怎么只有五十兩了？原來(lái)，那幅畫(huà)有著一定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已，因?yàn)樽约簺](méi)有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個(gè)啟示：誠(chéng)信比什么都重要。作為我們保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是在十六屆三中全會(huì)精神的鼓舞下，在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，更應(yīng)把誠(chéng)信作為發(fā)展的新理念。
那么誠(chéng)信到底是什么呢？
誠(chéng)信就是誠(chéng)實(shí)守信，是中華民族的基本道德規(guī)范之一。自古以來(lái)，誠(chéng)信就被人們視為“進(jìn)德修業(yè)之本”、“立人之道”和“立政之本”。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，良好的社會(huì)信用是建立規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的保證。保險(xiǎn)業(yè)則更是信用產(chǎn)業(yè)，恪守信用原則這一保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基本要求，既是保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展的前提，也是有效防范風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)經(jīng)濟(jì)金融正常運(yùn)行的根基，更是做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可缺少的外部環(huán)境。
當(dāng)前我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)面對(duì)加入wto后的.挑戰(zhàn)，采取了一系列的改革措施，在一定程度上改變了經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導(dǎo)致整體保險(xiǎn)業(yè)缺乏誠(chéng)信。保險(xiǎn)企業(yè)作為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體，其誠(chéng)信缺失尤為突出。
銷(xiāo)售誤導(dǎo)嚴(yán)重，片面夸大產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任，回避免除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏信心。
業(yè)務(wù)信息批露不夠，造成投保人無(wú)法了解保險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債、償付能力、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景，只能憑借主觀(guān)印象和代理人的介紹做出判斷。
“重展業(yè)，輕理賠”，更是給社會(huì)造成“投保容易，索賠難；收錢(qián)迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠(chéng)然，對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)最大化、操作過(guò)程中盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)本也無(wú)可厚非，但是如果利用法制和監(jiān)督機(jī)制尚不健全的機(jī)會(huì)，對(duì)客戶(hù)大打“擦邊球”，消費(fèi)者當(dāng)然不愿意總是吃啞巴虧了。
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的年度。回首我在中行所經(jīng)歷的這短短半年時(shí)間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個(gè)良好的平臺(tái)，讓我能釋放我青春的能量，點(diǎn)燃我事業(yè)的夢(mèng)想。這半年不僅有對(duì)過(guò)去的回顧，更有我對(duì)未來(lái)的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實(shí)現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對(duì)于即將到來(lái)的新一季有著新的打算，想必對(duì)于經(jīng)驗(yàn)更為豐富，對(duì)這份工作有著更深了解的大家也一定會(huì)有這樣的想法。
“承前啟后”這四個(gè)字，雖然看似簡(jiǎn)單，但卻擁有著深層的含義。樹(shù)立好這一積極的心態(tài)，也是我們?cè)诿鎸?duì)即將到來(lái)的新的一年首先所要做到的�；仡櫦磳⑦^(guò)去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對(duì)于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更是對(duì)于自己的考驗(yàn)和機(jī)會(huì)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，更要爭(zhēng)取在新的一年中銳意進(jìn)取，把握時(shí)機(jī)，在新年伊始來(lái)一份真正的“開(kāi)門(mén)紅”。當(dāng)然，實(shí)干永遠(yuǎn)比空談重要。要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先應(yīng)該制定詳細(xì)而又切實(shí)的計(jì)劃，才能為“開(kāi)門(mén)紅”奠定良好基礎(chǔ)。作為營(yíng)業(yè)部的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來(lái)講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢(shì)所在。另一方面來(lái)講，作為一線(xiàn)員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶(hù)提供不同的理財(cái)方案，在為客戶(hù)理好財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，也從一方面提高了他們對(duì)于我行的認(rèn)知度和認(rèn)同感，更有利于提高我行的競(jìng)爭(zhēng)力，在開(kāi)門(mén)紅時(shí)期取得更好的業(yè)績(jī)。
在存款方面，要牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類(lèi)資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。同時(shí)結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開(kāi)展一些有針對(duì)性的行動(dòng)。在中間業(yè)務(wù)方面，要進(jìn)一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)分客戶(hù)工作，強(qiáng)化柜面服務(wù)水平，將基金、保險(xiǎn)、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機(jī)結(jié)合。自身做好“一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”工作，合理利用宣傳折頁(yè)等工具開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，為“開(kāi)門(mén)紅”貢獻(xiàn)自己的一份力量。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的創(chuàng)新力，創(chuàng)新也可以看成是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。每天多一個(gè)新的想法，并將切實(shí)可行的想法付諸行動(dòng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)新的進(jìn)步，長(zhǎng)此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動(dòng)，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開(kāi)門(mén)紅”的目標(biāo)。
最后，我代表營(yíng)業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在20xx年的“開(kāi)門(mén)紅”中，我們一定會(huì)抓住機(jī)遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng)，書(shū)寫(xiě)天寧支行新的輝煌。
有關(guān)保險(xiǎn)演講稿集錦5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家好!從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)這么多年來(lái)，我漸漸明白，誠(chéng)信是保險(xiǎn)的靈魂，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶(hù)主動(dòng)提出要投保10萬(wàn)元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶(hù)所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶(hù)可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶(hù)真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬(wàn)元保額的'保險(xiǎn)。
不久，這位客戶(hù)下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶(hù)想辦法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L(zhǎng)寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶(hù)一家頓感驚喜和感動(dòng)。平時(shí)，我一直默默地盡我所能幫客戶(hù)排憂(yōu)解難，為他們客戶(hù)孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶(hù)心中值得信賴(lài)的朋友。
我覺(jué)得，保險(xiǎn)服務(wù)不在一時(shí)，而在一世，只有客戶(hù)滿(mǎn)意，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。
有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶(hù)，手術(shù)后出院，因買(mǎi)過(guò)附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開(kāi)具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶(hù)拿到了保險(xiǎn)金。客戶(hù)深有感觸地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾一定會(huì)得到兌現(xiàn)�！鄙拼蛻�(hù)的真情深深打動(dòng)了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開(kāi)了，不少人專(zhuān)門(mén)找我來(lái)投保。
一位女客戶(hù)不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來(lái)到了她家。見(jiàn)到客戶(hù)后，直覺(jué)告訴我，她應(yīng)該馬上進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過(guò)了2個(gè)多小時(shí)，順利產(chǎn)下一個(gè)女?huà)搿?/p>
醫(yī)生告訴我：“送得很及時(shí)，聽(tīng)產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是碰到好人了�！�
事后，有人驚訝地問(wèn)我，她在你這里買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買(mǎi)了多少保險(xiǎn)，而是她買(mǎi)了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得�！蔽易约憾嗔艘恍┎槐悖瑓s換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶(hù)不但需要誠(chéng)心，更需要細(xì)心。
是客戶(hù)真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷(xiāo)售中的經(jīng)歷造就了一個(gè)今天的我。誠(chéng)信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開(kāi)創(chuàng)更美好的人生!
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