實用的工作計劃7篇（精選）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在過去的一年中，我們工廠的生產(chǎn)效率因為機器的改進而大增很多，這是值得我們每個人高興的事情。在機器改正過程后，生產(chǎn)效率增加不說，對工人的要求也逐漸減低，不再像以前那樣麻煩，累人了，這是最值得贊揚的地方。

　　一年就要過去了，我們又期待著新的一年的到來，在新的一年中，我們會更好的工作的。

　　根據(jù)公司制定的XX年度生產(chǎn)工作計劃，XX年生產(chǎn)工作任務繁重，生產(chǎn)時間緊迫，設備檢修時間有限。設備檢修大部分大中小修均采用見縫插針的檢修方式進行，力爭有計劃地進行。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃及設備運行情況，另行通知車間進行。

　　工作安排

　　1、初步推行設備維護保養(yǎng)模范崗位示范點，首先以動力車間鍋爐房為推行示范點。

　　2、各車間在日常工作中要落實好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養(yǎng)、設備日常檢修、中修和大修。

　　3、生產(chǎn)技術(shù)部和各車間要設立重要設備臺帳，利用臺帳統(tǒng)計分析重要設備的運行特點、配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，并有預見性地提出檢修計劃;根據(jù)公司年度培訓計劃，設備管理員要結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗對各車間機修工進行設備技術(shù)培訓，各車間要利用班組安全會對機修工進行日常的設備技術(shù)培訓，不斷提高機修及機器操作員隊伍的技術(shù)水平。

　　4、由于制酸車間設備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱。

　　5、設備副經(jīng)理和設備管理員要經(jīng)常深入車間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促供應部對主要緊缺配件的采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術(shù)上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統(tǒng)計一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，增強計劃性的檢修工作。遇到異常情況及時作出調(diào)整，遇到搶修任務時，做好三個車間機修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定。

　　6、做好生產(chǎn)設備檢修的統(tǒng)計調(diào)查工作，為XX年設備工作計劃提供統(tǒng)計依據(jù)。

　　7、關(guān)注***線一段爐的抽風收塵系統(tǒng)，考慮方案為重新布置和選擇旋風、一臺尾氣風機進行改造。解決一段爐收塵效果較差引起風機經(jīng)常結(jié)葉輪料振動的問題。

　　8、及時了解市場信息，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設備時，及時計劃應用，延長設備的使用壽命。

　　9、計劃對動力車間煤氣爐進行一次全面檢查檢修工作，給已磨損的爐篦座加裝一圈防護圓筒，并更換其附件二聯(lián)柱一臺。

　　10、對4t鍋爐進行全面檢查檢修工作，全面清理爐內(nèi)結(jié)垢一次。

　　11、不定期檢查補焊冰晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件2次。

　　XX年應加強對制酸車間設備巡回檢查，加強對制酸車間設備備件計劃的周密性和足夠備件的準備工作，同時監(jiān)督制酸車間對反應爐溫度的`控制，從使用上保證反應爐筒體的正常使用，減少非正常腐蝕。

　　1、計劃更換6號反應爐的焦子塔及導氣管

　　2、鑒于制酸車間反應爐托輪與軸損壞頻繁，及時處理已拆出的托輪軸和托輪進行外委修復，以留備用。

　　3、不定期計劃外購反應爐φ1800筒體共54m。選用的鋼板厚度從以往的20mm改為24mm,以縮短反應爐補焊筒體的周期。

　　4、不定期制作反應爐攪料器約21條，加工和修復反應爐罩12件。

　　5、綜合考慮酸泵、混料三通、混料外殼、密封座的備件備件情況及時給予計劃，加強了與供應部的溝通并聯(lián)系跟蹤。

　　6、不定期計劃金屬襯膠風機9-19-8d風機3臺及風機葉輪約8個。

　　7、考慮計劃更換3#中和爐大小齒輪，對已腐蝕嚴重的中和爐筒體進行大面積的補焊。

　　8、分時分次對***車間的換熱器進行清理疏通，考慮改造制酸用水水量及水質(zhì)，保持冷卻效果。

　　9、計劃2#反應爐出渣機的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。

　　10、視公司生產(chǎn)經(jīng)營情況計劃清理吸收塔填料。

　　周密布置生產(chǎn)的開、停機計劃，減少開、停機的次數(shù)，為生產(chǎn)搶回時間，加強對生產(chǎn)形勢的分析和判斷。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時，及早提出預防措施，并采取對策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。

　　我們會不斷的提高生產(chǎn)效率，減低工人生產(chǎn)的疲勞性和危險性，這是我們工廠始終堅持的方向，也是時代進步的必要。在今后的生產(chǎn)工作中，我們會做的更好的!

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面樹立“立德樹人”宗旨。依照市學院德育處及我校對德育工作總體部署，進一步提升研訓工作理念，以提高班主任和心理教師教育能力為抓手，求真務實、潛心力行、開拓創(chuàng)新，逐步探求新形勢下德育工作有效途徑，推動我縣德育工作穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、重點工作

　　1。開展中小學德育工作拉練檢查活動。為進一步推動德育重點工作任務的落實，展示我縣德育工作的成果，加強學校間的交流、學習與提高，促進全縣德育工作整體提升，本學期教師進修學校將開展推進可中小學德育工作的拉練檢查工作。具體實施方法參照《教師進修學校關(guān)于開展德育工作拉練檢查活動實施方案》。

　　2。開展初中、小學主題班會內(nèi)容序列化實踐研究。本學期德育室將繼續(xù)深入開展初中、小學主題班會內(nèi)容序列化實踐研究，通過實踐研究，逐步構(gòu)建我縣科學的中小學主題班會內(nèi)容體系、推動我縣中小學主題班會走向規(guī)范化和科學化，充分發(fā)揮主題班會的'教育作用。本學期每位班主任要寫一份規(guī)范的主題班會教案。

　　3。開展優(yōu)秀班主任評比活動。為加強我縣班主任隊伍建設，樹立一批教書育人、管理育人、服務育人的典范，激發(fā)廣大班主任工作的積極性和創(chuàng)造性，倡導爭做研究型、陽光型和智慧型班主任，促進學校德育工作不斷深入開展，本學期開展全縣中小學優(yōu)秀班主任評比活動。

　　三、主要工作

　　1�；鶎诱{(diào)研與指導工作。深入基層學校開展調(diào)研與指導班主任工作和心理健康教育工作，在調(diào)研基礎上與學校共同研究做好班主任工作和心理健康教育工作規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃開展有針對性的研究指導工作，有效提升學校班主任及心理健康

　　教育工作質(zhì)量，進一步推動我縣中小學班主任及心理健康教育工作發(fā)展。

　　2。強化班主任校本研訓工作，有效提升班主任工作質(zhì)量。本學期德育部將重點對學校實施班主任“六個一”工程檢查與指導（即學校每學期開展一次班主任培訓，召開一次主題班會觀摩，一次班主任經(jīng)驗交流，每月組織一次班主任教研坊活動，小學班主任每月上一次主題班會，初中高中班主任每兩月上一次主題班會，每月撰寫一篇班主任隨筆），突出班主任研訓工作實效，推動學校班主任校本研訓工作有序開展。

　　3。開展“如何開好家長會”專題研討活動，并將此主題作為基層德育調(diào)研時，必參與班主任教研的主要內(nèi)容，以提高家校合作，促進班主任與家長的有效溝通。

　　4。大力倡導班主任讀書寫作活動，配合市學院德育處開展讀書交流會，引導中小學班主任愛讀書、會讀書并養(yǎng)成勤于寫作習慣。

　　5。深化網(wǎng)上班主任教研工作。有效開展網(wǎng)上班主任論壇，讓“渾河浪潮”班主任論壇真正成為班主任工作問題解決與經(jīng)驗分享交流平臺，有效促進班主任工作。

　　6。送教送訓下鄉(xiāng)活動。根據(jù)各學校對班主任工作和心理健康教育工作需求，配合市學院開展內(nèi)容豐富、形式多樣的“送教下鄉(xiāng)”和“送訓下鄉(xiāng)”活動，促進我縣班主任工作和心理健康教育工作發(fā)展。

　　7。小學德育教研繼續(xù)推進主題教育課的兩種模式，特別是力推活動體驗式主題班會，通過在班會中設計恰當?shù)捏w驗活動，讓學生在活動中體驗、在體驗中感悟、在感悟中成長。

　　8。提倡班主任個性化發(fā)展，探究構(gòu)建特色班級，助推班主任專業(yè)化成長。

　　9。倡導初中各校發(fā)展健康的學生社團，為學生全面發(fā)展奠基。

　　四、其它工作

　　1。加強檔案建設，重視文字、照片、錄像、錄音等檔案資料的積累與管理，進一步完善部內(nèi)檔案管理工作，及時上傳各種研訓工作數(shù)據(jù)和資料。

　　2。配合上級行政和業(yè)務部門開展的業(yè)務工作。

　　五、隊伍建設

　　1。加強政治理論和業(yè)務知識的學習。落實每三周業(yè)務學習制度，積極參加學校組織的各種學習和培訓，努力構(gòu)建學習型處室。

　　2。加強研訓隊伍建設，努力建設一支思想素質(zhì)高、工作態(tài)度端正、專業(yè)功底扎實、教科研水平高、工作能力強的專兼職研訓隊伍。

　　3。營造精誠合作，同甘共苦，少計得失的`工作氛圍，創(chuàng)設力爭上游的工作局面。

工作計劃 篇3

　　1.工作總結(jié)

　　a. 我再次“回巢”中聯(lián)之家，通過在金碧世紀分行半年的工作中比較好的完成了自己的本職工作，

　　在二部童總的帶領下在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，工作方式也有了比較大的改觀，在不斷學習、不斷積累業(yè)務知識中，有了一定的進步，能夠妥善地處理一些問題，同時也提高了工作的主動性。

　　b.金碧世紀分行經(jīng)過團隊共同努力下，在下半年帶領的組別獲得一定成績：組別業(yè)績公司排名第二名；產(chǎn)生出個人業(yè)績冠軍；分行有60%屬員獲得晉升；個人也晉升至高級經(jīng)理；

　　2.管理體會

　　在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷都不足，所以平常重視業(yè)務知識學習和管理能力提高，具體體會如下：

　　a.明白到無論任何職位都需要工作主動意識，營業(yè)二部童文進總監(jiān)率先垂范做出了好的表率

　　b.認識到溝通能力要提高，認識到非正式溝通很重要，日常的'溝通往往比正式溝通更為有效,溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。

　　c.要做到執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注，做好細節(jié)工作可使管理不存在死角，能讓談單較少遺漏，增加成功的機率

　　d.要學到專業(yè)提升及個人學習，專業(yè)來自沉淀，任何一個人的知識與能力的提升都是在實際工作過程中不斷積累、修正和完善的。

　　在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　二、我是一名分區(qū)經(jīng)理，我計劃將分為溝通管理、業(yè)績管理、人才管理和數(shù)據(jù)管理四部分來管理區(qū)域：

　　1、溝通管理

　　溝通管理可分為：有效的執(zhí)行公司制度、提高員工工作態(tài)度、改善員工工作習慣、保持良好的工作氛圍四方面來使區(qū)域穩(wěn)定中開展業(yè)務，作為區(qū)經(jīng)最基本的上傳下達，處理客戶投訴和解決突發(fā)事件都是要良好的溝通來解決，良好的溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。

　　2、業(yè)績管理

　　一個科學系統(tǒng)的管理制度和管理方法是團隊走向成功的基石，對我們銷售更加重要，要打造優(yōu)秀的銷售團隊,我計劃從績效考核、獎懲制度、和工作氛圍等方面入手，嚴格按照《金牌經(jīng)紀人工作指引》來要求屬員，此手冊包含了中介基本知識、銷售技巧等21條，另外結(jié)合我們實用的《龍骨表》、《集中銷售》、《跑馬表》等工作表格來引領屬員成長，從而取得業(yè)績提高，并且根據(jù)區(qū)域業(yè)績來制定戶外活動、現(xiàn)金.實物獎勵等激勵方法來打造區(qū)域精英，打造優(yōu)秀分行。

　　3、人才管理

　　員工是否成長，其直系領導起到了關(guān)鍵的作用，員工綜合素質(zhì)的優(yōu)劣也直接影響到客戶成交，為此，在引進優(yōu)秀人才的同時也要加強員工培訓來打造職業(yè)化的精英銷售團隊，具體了從請、育、用、留四個方面根據(jù)各個員工自身優(yōu)勢來安排工作。

　　1、數(shù)據(jù)化管理

　　在今年個人管理中進步最大的一點就是數(shù)據(jù)化管理，根據(jù)《龍骨表》等管理表格中分析出每個員工的業(yè)績、活動量、工作重點、心態(tài)等方面，通過數(shù)據(jù)化分析結(jié)果及時調(diào)整工作計劃，從而找出短板來直接提高業(yè)績。

　　“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取以往工作經(jīng)驗，克服自身不足，力爭做的更好來回報公司給予的信任。

工作計劃 篇4

　　做好下個月的工作計劃，就是為了讓自己能清楚下一個月里面，自己主要是要干些什么，得在哪些事情上面去花時間，而不是有工作就做，完全沒有什么計劃，那么那樣的話的，也是做不好工作的，同時也會不知道自己做的事情有什么用，也得不到一個好的成長�，F(xiàn)我就十一月份的工作計劃下。

　　一、做好會議準備和記錄

　　十一月份公司的會議比較好，而且接近年底，很多工作都是需要總結(jié)和為明年來做準備的，很多部門都是需要使用到會議室來召開會議，作為辦公室的工作人員，我要認真的準備好會議的安排，確保每個部門會議的進行不會有沖突，同時在會議室的使用上面也是能都安排好，同時積極的參與會議，認真記錄好會議的內(nèi)容，以便領導的檢查和同事的查看，確保會議記錄完整，同時清晰明確。特別是公司還有兩個大型的會議，更是要提前的準備好，確保會議能很好的進行。

　　二、做好考勤考核的工作

　　日常里，辦公室的工作是包含考勤以及考核的，但是十一月份又有些不同，主要是到了年底了，要為年底的考核工作做好準備，以及做好考核的計劃，避免到了十二月份真的考核工作下來，手頭什么資料都沒有，什么準備都沒做，日常的考勤也是需要做好的，特別是十一月份出入的人員比較頻繁，很多工作的進行是需要同事們經(jīng)常外出的，考勤就顯得格外的重要了，每天都要實時的去檢查，并確認好有異常的情況及時的處理，避免出現(xiàn)和同事考勤對不上，卻又找不到原因。避免事后考核的時候，考勤和同事自己的`情況是有沖突的。

　　三、做好后勤管理的工作

　　辦公室在日常工作里，是為同事們服務的，后勤工作更是我們?nèi)粘＠镒畛Ｗ龅模�十一月份會議眾多，人員出入頻繁，我們辦公室更是要把后勤做好，認真的為同事們?nèi)シ�務，讓同事們能順利的工作，不會因為缺少辦公用具或者其他缺少而導致工作進行的不是那么順利，特別是一些年頭久遠的辦公器材，更是需要進行維修或者更新，重購。同時在有相關(guān)人員來公司拜訪或者開會的時候，也是要做好服務的工作，給來訪的人員留下好的印象。

　　十一月份的工作比較繁忙而且比較雜，但是作為公司的一員，面對事情，就要認真的去做好，以上就是我下月最主要的事情，在做好日常的同時，重點的把這些事情給做好。

工作計劃 篇5

　　明確工作思路和目標，即加強家庭與學校之間的雙向溝通，營造家長、教師和學生之間互動的教育氛圍，使學校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”、學校和社區(qū)教育達到“合力”，調(diào)動社會各方面的力量，支持和關(guān)心教育事業(yè)的發(fā)展，努力營造有利于學生健康成長的育人環(huán)境，不斷提高學校家長委員會工作的主動性、針對性和實效性，使其真正成為學校的得力助手和家長的貼心朋友。

　　1、 舉辦“家長學校”系列講座。家長學校是探索家長教育特點與形式、溝通家庭與學校、家長與教師之間聯(lián)系、形成教育合力的好場所。通過這種形式讓家長了解當今課堂動態(tài)及學校教育相關(guān)舉措，引導家長更新觀念，解答家長在孩子教育上遇到的困惑，使家長從心理、生理、情感和道德上真正了解和理解孩子，做他們的良師益友，與他們一起成長。

　　2、 組織參與學校校園文化活動。參與學生校園文化活動是家長溝通家校教育，溝通親子關(guān)系的最佳時機。家長委員會將盡可能組織學生家長積極參與學校舉行的校園文化活動，并提供幫助與支持，使家長通過親身參與，更直接地了解學生在學校的學習生活，如文藝表演活動、運動會、主題班會開放日及重大慶典等活動，學校均應事先告知全體家長。

　　3、 對家長和學生發(fā)放調(diào)查問卷，讓他們參與學校重大活動的討論，如學生社會實踐活動、學校大型節(jié)日活動，切實加深學生和家長的參與熱情，如有可能，協(xié)助聯(lián)系家長供職的工作單位，或其它關(guān)系單位，作為學生參觀與社會實踐的場所。

　　4、 定期舉辦家長座談會，以充分發(fā)揮好它的'橋梁紐帶作用、教育示范作用、支持協(xié)助作用、督導指導作用;平時可開展以“教子有方”為主題的家教經(jīng)驗交流、討論，或以某年級為核心，其它年級自愿參與的形式舉辦家長會。

　　5、 發(fā)揮家長資源優(yōu)勢，建立學生社區(qū)服務網(wǎng)點。充分發(fā)揮家長社會聯(lián)系面廣、社會行業(yè)涉及點多、社會關(guān)系深遠的資源優(yōu)勢，多方位、多層次地建立學生社區(qū)服務(實踐)網(wǎng)點是家長義不容辭的責任。家長委員會將根據(jù)學校的安排，與廣大家長協(xié)商聯(lián)系，建立學生社區(qū)服務(實踐)網(wǎng)點，并盡可能提供必要的指導。在力所能及的范圍內(nèi)，為學校發(fā)展提供必要的幫助和支持。

　　6、 宣傳學校形象，提升學校品牌。學校的教育、教學質(zhì)量對于學校的社會影響力至關(guān)重要。家長委員會應是學校形象的維護者、學校品牌的宣傳者，應該真實、客觀、公正、全面地宣傳、介紹學校教育教學情況，協(xié)助學校及時把辦學情況反饋給家長，讓家長對學校的發(fā)展和未來前景充滿信心，并主動宣傳學校形象，為迅速提升學校品牌價值而多做貢獻。

　　7、 開展家長志愿者活動。構(gòu)建一支具有先進理念的家長志愿者隊伍;開展家長志愿者上講臺活動，根據(jù)各自特長，拓展學校教育領域，開闊學生視野。對積極參加我們的活動，在家教工作中取得一定成績的家長進行評優(yōu)獎勵。學校組織“最美家長”人物評選，提高家長參與學校建設的熱情。

　　8、 有效利用學校家校通平臺。及時與家長交流、溝通，把學生在校表現(xiàn)通知給家長，把學生在家表現(xiàn)回饋給教師，為培育孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境，加強教育合力。

　　9、 通過懇談、例會以及組織“成功父母”成長講堂等活動，研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態(tài)，切實提高家庭教育水平。商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家庭教育的信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。

　　工作安排

　　九月份

　　1、 舉行一年級新生家長培訓會議。

　　2、 9月15日，各班填寫家長信息，上報信訪科。

　　3、 各班深入了解家長情況，為成立三級家委會做好準備。

　　4、 組建家長志愿者活動。

　　5、 各班相機開展班級家委會活動，活動方案、總結(jié)(包括相片)報辦公室。

　　十月份

　　1、 一年級分班，召開全校學生家長會。

　　2、 舉行五年級畢業(yè)班家長培訓會議。

　　3、 配合學校開展“慶國慶”愛國主義教育活動。

　　4、 舉行校級家委會成立儀式暨校園開放日活動(參觀食堂、大課間等)。

　　十一月份

　　1、開展家教經(jīng)驗交流。

　　2、開展親子讀書征文活動。

　　十二月份

　　1、 各班總結(jié)本年度家委會工作。

　　一月份

　　1、 《致家長的一封信》

　　2、 召開家長會，布置寒假工作。

　　3、 開展“成功父母成長”講堂活動。

　　二月份

　　1、 假期中參加社會實踐活動。

　　三月份

　　1、 舉行家庭教育專家講座

　　2、 召開五年級家長會。

　　3、 組織召開第一次家長委員會會議。

　　4、 三、四年級家長開放日活動，邀請家長來校聽課。

　　四月份

　　1、 舉行家庭教育專家講座。

　　2、 舉行學校趣味運動會，邀請家長來校參觀。

　　3、 五年級家長開放日活動，邀請家長來校聽課。

　　4、 各年級組織春游活動。

　　五月份

　　1、評選書香家庭。

　　六月份

　　1、 舉行“慶六一”暨第五屆讀書節(jié)慶�；顒�，邀請家長來校觀看。

　　七月份

　　1、 舉行五年級畢業(yè)典禮。

　　2、 對五年級家長做實小銜接教育培訓。

　　八月份

　　1、 開展假期綜合實踐活動。

　　2、 對一年級家長做幼小銜接教育培訓。

工作計劃 篇6

　　 1、以《思品與生活的課程標準》、《思品與社會的課程標準》為指導，以道德存在于兒童的生活中，引導兒童熱愛生活、學習做人為課程的核心，珍視童年生活的價值，尊重兒童的權(quán)利，在與兒童生活世界的聯(lián)系中建構(gòu)課程的意義為基本教學理念，培養(yǎng)具有良好品德和行為習慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。

　　2、依據(jù)學校工作布置，結(jié)合學校的'實際情況，本學期《思品與社會》的工作重點是面向全體學生，提高教學效率，特別強調(diào)《思品與社會》課的時效性和針對性。

工作計劃 篇7

　　20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的.步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

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