（實用）設計方案8篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家收集的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、依法完善法人治理結構
按照有關法律法規(guī)完善融資租賃公司的法人治理結構，建立科學、合理、高效、規(guī)范的公司組織結構是保證公司健康發(fā)展、規(guī)避經(jīng)營風險的基礎工作和組織保障。
不同類型或不同機構性質的融資租賃公司的組織結構在其法人治理結構方面與其公司的性質、審批監(jiān)管部門的要求都有一定的關系，不完全是一個模式。
融資租賃有限責任公司和股份有限公司，外商獨資、中外合資、中外合作的融資租賃公司，金融租賃公司或是非金融機構的融資租賃公司都要依據(jù)《中華人民共和國公司法》或外商投資企業(yè)的相關法律及審批監(jiān)管部門頒布的審批和管理法規(guī)，完善法人治理結構，明確股東會、董事會、監(jiān)事會、管理層的決策權限、管理權限。要詳細制定程序合乎《公司法》等相關法律、合乎有關監(jiān)管部門的規(guī)定、具有可操作性、有效率的股東會、董事會、監(jiān)事會和管理層的報告、議事、表決的規(guī)則。
按公司法的規(guī)定股份有限公司、上市公司必須設置獨立董事，銀監(jiān)會對金融租賃公司也曾要求進行過設置獨立董事的試點。對有限責任公司和外商投資企業(yè)，目前則并沒有硬性的法律規(guī)定。按照《金融租賃公司管理辦法》的規(guī)定，金融租賃公司應建立對各項業(yè)務的稽核、檢查制度，并設立獨立于經(jīng)營管理層的專職稽核部門，直接向董事會負責，以加強內控制度的建設。
二、因需設置經(jīng)營組織結構
有資金優(yōu)勢的金融機構所屬的融資租賃公司，有經(jīng)營實力獨立機構類型的融資租賃公司，有專業(yè)能力的廠商所屬的融資租賃公司，有客戶群體、區(qū)域優(yōu)勢的連鎖化、規(guī)�；�(jīng)營的專業(yè)化的設備租賃公司，這些不同類型的租賃公司構成了一個完整的融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈。不同類型的融資租賃公司要根據(jù)公司的自身優(yōu)勢，明確公司在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中的功能定位和主要的業(yè)務模式。
融資租賃公司經(jīng)營管理層面的內部組織結構的設置，除辦公室、人力資源、財務等管理部門外，其業(yè)務部門、風險控制、資金籌措機構的設置則與公司本身所具備的優(yōu)勢以及市場功能定位、客戶群體和主要的運作模式有很強的關系。融資租賃公司必須根據(jù)公司自身業(yè)務開拓、資金籌措的方式、風險控制的特點和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設立和調整公司的經(jīng)營管理結構。
例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門。業(yè)務部門的設置一般也參照與銀行信貸部門的設置相類似的方法設置，可以按地區(qū)或客戶分類進行。
同樣專業(yè)廠商設立的獨資或控股的融資租賃公司，或與廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為廠商提供融資租賃外包服務的獨立機構的融資租賃公司，市場開拓機構就不一定是公司的主要部門，客戶和項目來源可以依托廠商的直銷或代理銷售體系。由于業(yè)務部門要為銷售部門制定客戶或項目選擇的基本標準和設備余值處置和回購的風險控制方案。業(yè)務部門一般按地區(qū)或產(chǎn)品設置，與廠商的銷售體系相對接，以便融資租賃公司與銷售部門的密切合作。公司財務部或單獨設立的融資部承擔項目融資的任務是必不可少的。
專門以項目融資租賃與資產(chǎn)證券化、銀行保理相結合為主要業(yè)務模式的專業(yè)投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經(jīng)營管理的結構則往往與投資銀行類似，一般業(yè)務部門都實行項目團隊設置，實行決策環(huán)節(jié)少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機構溝通，同樣應該設立專門的融資部門，服務于各個項目團隊。
以財務投資為主的'獨立機構類型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業(yè)定位和專業(yè)能力。對由公司直接承擔項目還貸風險的項目，融資租賃公司必須根據(jù)自身擁有的客戶群體的需求特點和專業(yè)優(yōu)勢，設立獨立的、功能完善的客戶資信、項目風險評估機構和融資機構。業(yè)務部門的設置往往是根據(jù)行業(yè)或地區(qū)來設置。對大項目、新介入的服務領域還要充分利用專業(yè)的咨詢、評估、擔保機構的專業(yè)能力。租賃公司在與中介機構的合作中，逐步積累和提高自身的評估和風險控制水平，提升自身信用，提高融資能力。
三、根據(jù)功能定位配置人力資源
融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財務、行政管理人員之外，還有產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務開拓、項目管理、租賃服務、資金籌措、風險管理、信息管理等專業(yè)人員。這些人員的配置與機構設置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業(yè)務模式相關聯(lián)。不同的功能定位和業(yè)務模式，人力資源的需求和配置也大不相同。
銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的高端，是產(chǎn)業(yè)鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶、具有產(chǎn)業(yè)背景或專業(yè)能力的融資租賃公司是其主要客戶。其主要的業(yè)務模式是全額償付的融資租賃業(yè)務。融資租賃資產(chǎn)的管理主要側重于租賃債權的管理。風險評估和控制主要針對承租人的信用評估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項目評審和風險控制部門的配合，此類公司往往是比較少的人管理著很大的資產(chǎn)。項目開拓和合同管理的人員比重就比較大，同時要配備一定數(shù)量的高素質的產(chǎn)品研發(fā)人員。
專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權和租賃服務應該是他們的強項，也是他們控制風險和盈利的主要手段。促進銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術人員從事融資租賃業(yè)務，同時要依托或委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術人員進行租賃物的管理和提供租后服務。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會太多，產(chǎn)品開發(fā)人員不需要很多。
總之，側重債權管理，融資服務為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融專業(yè)人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側重物權管理，以促銷或資產(chǎn)管理為主的融資租賃公司，為客戶提供的服務越多，需要的專業(yè)技術人員也越多，相應的公司的盈利水平也越高。
四、具體機構設置
�。�1）董事會及各委員會、監(jiān)事會
董事會：民生租賃公司董事會主要負責制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲；協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系提出盈利分配方案供股東大會審議，下設三個委員會，其中：
戰(zhàn)略與投資委員會：負責研究董事會提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略、長期和年度投資方向，審議修訂總經(jīng)理提出的公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出年度經(jīng)營總目標及經(jīng)營方針。
審核委員會：負責審閱本公司年度及中期財務報告書、盈利公布、編制財務報告書所采用的重大會計政策及實務，財務資料的備選處理方法。
薪酬與提名委員會：負責對本司董事和高級管理人員的人選、選擇標準和程序進行選擇并提出建議。
監(jiān)事會：民生租賃公司監(jiān)事會主要負責檢查公司的業(yè)務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執(zhí)行公司業(yè)務的董事和總經(jīng)理報告公司的業(yè)務情況；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務，對違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督。
�。�2）專業(yè)審核委員會
評審（對接）崗位：1名，除負責一些項目評審工作外，同時兼所有項目評審材料整理及項目評審人員溝通對接，以及負責公司項目評審委員會的事務新工作，如材料報送、意見反饋、評審會意見整理等；
租賃項目評審委員會：由各部門業(yè)務負責人和租賃公司內外專家組成的專門為項目評估而設立的臨時性機構。
�。�3）公司管理部門
負責公司行政人事、財務的統(tǒng)一管理，設有：
公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，前臺1名，人事行政1名。
財務部：負責管理、監(jiān)督、處理公司的財務。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，出納1名，會計1名；
人力資源部：成員2人，負責公司日常人事、人才培訓、人才開發(fā)與招聘管理事務；
（4）業(yè)務總部
負責公司業(yè)務、融資的統(tǒng)一管理，設有：
業(yè)務部：主要負責開發(fā)、從事融資性租賃業(yè)務和經(jīng)營性租賃業(yè)務。下轄業(yè)務一部、業(yè)務二部，業(yè)務一部：成員初期5－6名，未來12－15人左右。業(yè)務二部，接受業(yè)務部統(tǒng)一領導。未來，公司業(yè)務將逐漸專業(yè)化，如大型設備租賃部門、商業(yè)地產(chǎn)（不動產(chǎn)）租賃部門、專門從事租賃中介經(jīng)紀業(yè)務部門、現(xiàn)代物流項目租賃部門等。
融資部：成員4人，其中經(jīng)理/主管1人，融資專員3人。
綜合管理崗位：3人，其中1人前臺（兼行政文員），1人報稅、行政兼司機1人。
�。�5）業(yè)務支持部門
負責對公司業(yè)務進行風險合規(guī)管理以及業(yè)務創(chuàng)新，設有：
風險管理部：成員3名，負責對融資業(yè)務進行合規(guī)管理及風險控制；
業(yè)務創(chuàng)新部：成員2人，負責對融資租賃業(yè)務進行創(chuàng)新研究。
公司成立初期所需職工總數(shù)約30人，其他人員根據(jù)今后業(yè)務開展需要由管理層決定。其中高級管理人員包括董事長1人、總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、總助/業(yè)務總監(jiān)2人，共5人。
設計方案 篇2
設計意圖：
一次偶然的機會看到中央電視臺少兒頻道"智慧樹"里的節(jié)目《科學泡泡》小實驗，里面有個淀粉遇碘會變色的實驗，我發(fā)覺剛好很符合我們的第一個主題《變變變》，所以我設計了本次活動"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對科學探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現(xiàn)象。
活動目標：
1、感知淀粉遇碘變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學小實驗中操作探索的興趣。
2、學習簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動準備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動過程：
一、出示兩幅材料的畫，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來了兩幅畫，一號圖是用面粉加了水以后畫的？二號圖是用白色油畫棒畫的，大家能看清楚這兩幅畫嗎？聽說，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫看得更清楚。你們想來試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
�。�1）認識碘酒。
碘酒是醫(yī)生打針或手術前消毒皮膚用的，在日常生活中，碘酒可以用來治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲等，可用來治療許多細菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結：因為面粉當中藏著淀粉，碰到碘酒就會發(fā)生化學作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會變紫黑色。今天老師帶來了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著淀粉，用碘酒尋找食物當中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學習記錄的方法。
�。ǔ鍪居涗洷恚┯龅降饩凭妥兂闪俗虾谏�，就在記錄表上打上"√"。如果沒有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實驗并記錄結果。
分組實驗：1個孩子記錄，其他孩子實驗觀察。
3、幼兒交流實驗的過程和結果。
那么碘酒碰到哪些東西會變紫黑色呢？請你們看著自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認結果
三、教師總結
食物遇到了碘酒會變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著一樣東西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對很有趣的朋友。它們在一起會發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續(xù)來發(fā)現(xiàn)。
活動反思：
生活中存在許多神奇的現(xiàn)象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見的反應，引起了孩子足夠的好奇心�！兜矸鄱阖堌垺坊顒臃桨甘抢玫矸塾龅庾兩幕瘜W原理設計的。碘和淀粉是兩種安全實驗物品，便于孩子操作。雖然對孩子來說，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過了。發(fā)現(xiàn)科學，并在生活中利用科學，是孩子們學習科學的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應，尋找食物中的"淀粉",進一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學課《淀粉躲貓貓》是平時幼兒都沒接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節(jié)課都是圍繞著感知淀粉遇遇碘酒變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學小實驗中操作探索的興趣，并學習簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動中做的'不足的是引入部分，應該用水粉和面粉示范畫下圖畫，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫是什么材料畫的。讓幼兒操作前，應事先把操作的材料放好，并說明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規(guī)范。在操作時，應該讓幼兒們體現(xiàn)合作的樂趣，所以應該分配好。
科學活動對幼兒來說，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對科學現(xiàn)象的興趣和主動探究的能力，引導幼兒注重科學探索的過程，并能學習用簡單的方式進行記錄。孩子需要的不是一個簡單的結論，而是通過親身的經(jīng)歷來建構自己的知識，通過相互的傾聽來了解不同的觀點，通過平等的交流來豐富個人的理解。
設計方案 篇3
【教材分析】
本課選自蘇少版美術教科書七年級下冊第六課，屬于“設計.應用”領域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過生活中的色彩變化向學生展示大自然的“美”無處不在，引導學生從色彩的角度去了解和發(fā)現(xiàn)其在繪畫和設計中的“語言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來的審美感悟。本課以點帶面使學生全面學習色彩的基礎知識，感受色彩的無窮魅力，并運用色彩知
識去創(chuàng)造、表現(xiàn)自己的藝術作品。本科的學習，不僅為今后的“設計.應用”的教學打下良好的基礎，而且也為“造型.表現(xiàn)”中色彩語言的運用起到潛移默化的作用。
【學情對象分析】
七年級下半學期的學生們，在美術方面的基礎有所加強，并且保持著對美術的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡單的美術創(chuàng)作，但是對色彩知識的了解不全面、不系統(tǒng)。這個階段教師應引導學生了解藝術與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時，激發(fā)藝術想象力和創(chuàng)造的潛力。讓學生通過觀察、分析、探究和協(xié)作練習，結合自己的生活經(jīng)驗進行大膽創(chuàng)新。
【教學目標】
1、知識目標：掌握色彩的基礎知識，認識色彩的基本屬性和變化規(guī)律。
2、技能目標：學習色彩的知識、色彩的調和方法及應用法則；
能夠主動使用色彩進行創(chuàng)意設計、美化生活。
3、情感目標：通過實踐活動，培養(yǎng)學生對生活的熱愛之情。
【教學重難點】
重點：色彩的基礎知識、基本要色和應用法則。
難點：理解色彩的變化規(guī)律和情感表達特性。
【教學方法】
多媒體演示和現(xiàn)場演示、直觀教學法等教學方法。
【教學準備】
1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫工具。
2、繪畫工具、彩色顏料等。
【教學過程】
一、導入：
1、欣賞圖片，請同學們仔細觀察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風景和生活用品。
2、生回答：樹是綠色的也有黃色的，山是藍色的也有點發(fā)紫…………
3、師總結：色彩給了我們視覺上的`享受，我們生活在一個繽紛的色彩世界里。我們感受著色彩的美麗多姿與變幻莫測，今天我們就一起來研究“多變的色彩”。
4、導出課題：多變的色彩
（設計意圖：通過欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學生認識到生活中到處都是充滿色彩的，有了“美”的感受從而調動學生
參與色彩學習的積極性。）
二、新授：
�。ㄒ唬┤�、三間色
1、老師這里有個小謎語，請同學們來猜一猜？
出示謎語：紅橙黃綠藍靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見，雨后偶爾露妖嬈。
生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）
師提問：彩虹好美啊，為什么彩虹會出現(xiàn)這么多的顏色呢？
2、師簡單介紹牛頓的實驗
展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。
展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）
請同學們找出三原色：紅、黃、藍
三原色：是色彩王國忠最元老級別的顏色，其他的顏色都來自于他們三個。
3、通過他們兩兩調和我們就可以得到三間色，請同學來演示一下。（用事先準備好的顏料請學生上臺）
師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。
�。ㄔO計意圖：謎語的設置用以調動課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開展專業(yè)的色彩知識學習進行鋪墊，學生動手演示使學生體會調色的趣味性。）
（二）三要素，色相、明度、純度
1、師:我們了解了三原色和三間色的知識，知道通過他們我們還可以調出成千上萬的顏色，在著名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說出他們的名字嗎？
生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。
可以說每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個要素——色相，也就是色彩本身的相貌。
2、色彩還有兩個要素叫做明度與純度，老師帶著同學們一起來研究一下。
明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。
3、同學們請看大屏幕：明度漸變圖片。
當我們把一個顏色（如藍色）加入白色進行調和，隨著我們加入白色的量的增加，藍色的純度下降但明度提高，當我們加入黑色進行調和的時候，藍色的純度和明度同時都下降了。
�。ㄈ┥实睦渑⑶楦刑匦�。
今天同學們學到了很多色彩的專業(yè)知識，認識了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點，我們繼續(xù)來認識一下：
大屏幕播放藍色系和紅色系作品，提問，這兩幅圖的主色調是什么？給同學們帶來了什么樣的感覺呢？同學們小組討論一下。
師總結：不同的色彩會產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀賞的
人帶來不同的影響和情感體驗，這幅藍色的我們覺得清涼舒適，紅色的這幅我們覺得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對我們的情感情緒的表達。同學們只要在生活中用心的去觀察，一定會有所收獲。
�。ㄔO計意圖：直觀的演示加欣賞體驗讓學生記住色彩的基礎知識。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗。）
三、設計實踐
�。ㄒ唬┗仡櫿故静噬钗锲穲D片、風景圖片、繪畫作品。
我們生活中不可以沒有色彩，在座的同學們你們應該也都有自己喜愛的顏色吧。是不是也想自己動動手去裝飾呢？下面我們就來動動手，拿出課前老師讓你們帶來的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學習的色彩知識來把他們裝扮一下。（師巡回輔導）
要求：1、同學之間可以合作創(chuàng)作同一作品。
2、設計裝扮時注意從色相、明度、純度入手。
�。ㄔO計意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見的材料，對其進行裝扮學生更易入手，且容易激發(fā)學生的興趣）
四、交流評價
1、學生闡述設計意圖，自我評價。
2、學生互評，找出不足與閃光點。
3、師總結點評。對于好的做法給予表揚。
五、課堂小結
設計方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標群：
當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。
內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環(huán)境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規(guī)模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；
3、 關嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機會：
1、 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的'準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤蟆�
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經(jīng)營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營目標
a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預訂、旅游預訂等相關網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網(wǎng)絡群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇5
鑒于項目物業(yè)目前運行的薪酬體系結構單一、缺乏激勵機制，在吸引優(yōu)秀人才、激勵員工業(yè)績和成長、留住優(yōu)秀人才方面已不能滿足項目物業(yè)發(fā)展需要，在對原有薪酬體系的基礎上進行了研究和探討，結合物業(yè)行業(yè)特點和公司的實際情況，提出本激勵性薪酬體系設計方案。
一、目的
制定本薪酬體系的目的在于使員工能夠保持足夠的工作熱情，積極地發(fā)揮主觀能動性，通過個人的努力工作與公司一同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益，把員工個人與公司的短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。
二、依據(jù)原則
1、效率優(yōu)先、兼顧公平原則
本體系首先體現(xiàn)的是效率優(yōu)先原則，即把崗位對公司發(fā)展貢獻大小和員工工作業(yè)績作為分享收益、獲取報酬的第一評判標準；同時考慮多方面因素，把員工間的收入差距控制合理的范圍之內，一定程度體現(xiàn)社會公平，有效地兼顧效率和公平。
2、激勵原則
本體系旨在最大限度發(fā)揮薪酬作為激勵員工重要手段應有的作用，即通過薪酬引導員工不斷提升自身技能、強化責任心和提高工作績效。
3、充分肯定原則
雖然不同的員工之間相對能力有高低，但每個人都有特長的一面，都需要公司給予認同和肯定。本體系立求做到這一點，給予每一個員工肯定和認可，增強員工的'歸屬感和忠誠度。
4、成本控制原則
任何一個薪酬體系都必須以公司的承受能力為前提，根據(jù)公司的經(jīng)營情況控制在一定的支付水平。
5、簡單易行原則
工資計算未采用任何模型和函數(shù)，而是采取最簡單且適合實際情況的算術方法，從而使工資核算簡單易行。
三、薪酬結構
項目物業(yè)員工薪酬（收入）由工資、獎金、福利三部分組成，具體項目如下：
工資：包括基本工資、崗位工資、績效工資、工齡工資、加班工資、補帖等。
獎金：包括全勤獎、年終獎、工作任務獎、特殊貢獻獎等。
福利：包括社會保險、商業(yè)保險（人身意外傷害險）、有薪假（包括病假、婚假、產(chǎn)假、慰唁假（喪假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、節(jié)日慰問、工服等。
四、薪酬標準
�。ㄒ唬┕べY
1、基本工資：所謂基本工資就為保證員工基本生活需要而支付的貨幣報酬。為體現(xiàn)員工生存權利的平等，本公司的所員工基本工資均定為1380元/月（煙臺市最低工資）；基本工資隨當?shù)刈畹凸べY調整而調整。
2、崗位工資：崗位工資是根據(jù)工作崗位的相對貢獻大小而支付給在該崗位工作且能勝任工作的員工的貨幣報酬，具體標準見《崗位工資等級標準表》。
設計方案 篇6
5月6日、7日，我參加了公司組織的TTT培訓。這個培訓是一個加油站，而我就是那輛沒有油的車子，正在這個加油站不斷地加油。這樣，才有動力繼續(xù)前行。
在這個培訓中，我深刻感受到只有不斷學習、提升技能、努力實踐，才能有所收獲，有所成長。
回想起自己從小學到大學的每一個階段學習，檢驗學習的方法就是通過考試獲得好成績。想要考取好成績，平時就得在課堂上認真學習，課后努力練習，學而時習之，不亦說乎！
大學畢業(yè)后，參加工作，逐漸覺得以前所學的知識與現(xiàn)實工作存在很大差異。以前的文憑、知識只代表我曾經(jīng)學習過，擁有過。而到了工作中，這些遠遠不夠用。就像一個小杯子里，裝滿了我的文憑、知識，而我把這杯水倒進一個更大的杯子里時，我發(fā)現(xiàn)半杯水都不到。所以，我必須學會放下從前的我，時刻保持學習的心態(tài)，學習的`動力，去實踐從未掌握的技能，不斷地給自己加油。
課堂上，老師分享了學習的不同層面，不是所有的知識都需要記憶，有些知識只需要了解，有些知識是要掌握的；而更多情況下，知識只有在運用和創(chuàng)新中才產(chǎn)生價值。比如，我一下子記了1000個英語單詞，但是從來沒運用過，這個知識總將被遺忘。反過來，我一個階段就記100個英語單詞，每天不斷使用，說出來，用出去，這100個單詞我肯定會長期記住。工作上亦如此，我們經(jīng)常說到QC七大手法，就算我倒背如流了，如果我一次都沒有使用，過不了多久，我想我會忘記的。檢查表、層別法、柏拉圖、因果圖、散布圖、直方圖、控制圖，這些圖表看似簡單，如果不運用到工作中，那它就只是文字上的意義而已。所以，我會一個方法、一個方法地應用，直至熟練。
培訓過程中，我不僅收獲了學習的喜悅，也收獲了對人生的信仰。我非常認可劉老師提倡生活極簡的人生觀，知足常樂。我們只要快樂生活、健康生活、快樂工作、快樂學習，那就是美好的人生。
非常感謝公司提供這個學習平臺和機會，讓我通過培訓學習，領悟到這些理念和體驗到學習成長的樂趣。我期待有更多的學習機會，不斷在學習中成長。
設計方案 篇7
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余無差別點?1=52，則:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述條件公式成立的銷售額(5)為每股盈余無差別點銷售額。
無差異點分析確定最佳資本結構，以稅后資本利潤率(或每股凈收益)最大為分析起點，
舀直接地將資本結構與企業(yè)財務目標、企業(yè)市場價值等相關因素結合，從而是企業(yè)在追加融
資時經(jīng)常采用的一種決策方法。
2·資本結構的調整。
(1)資本結構調整的原因。影響企業(yè)資本結構變動的因素有多種，資本結構變動調整的
橇圈主要包括=C)原有資本結構的加權平均資金成本過高，從而使得利潤下降，這是資本結
巧謂整的主要原因之一。0風險過大。雖然負債融資能降低成本、提高利潤，但風險較大。如
鍵烹資風險過大，以致于企業(yè)難以承擔，則破產(chǎn)成本就會直接抵減因負債融資而取得的杠桿
搬益，企業(yè)此時也需要進行資本結構調整。0彈性不足。所謂彈性是指企業(yè)在進行資本結構
仍整時原有結構應有的靈活性。包括融資期限的彈性、各融資方式間的轉換彈性等。其中，融資方式的期限彈性包括是否具有展期性、提前收兌性等;轉換彈性主要指各種負債與權益之間、權益融資之間是否具有可轉換性。彈性不足時，企業(yè)調整資本結構就比較困難。調整彈性大小是判斷企業(yè)資本結構是否健全的標志之一。0約束過嚴。
資方式，投資者對融資方方式使用的約束也不同。約束過嚴，不利于企業(yè)靈活籌集金，也促使企業(yè)進行資本結構的調整。
(2)資本結構調整的時機和方法i能滿足以下條件之一的企業(yè)，均有可能按結構(即企業(yè)確定的最佳資本結構)對現(xiàn)有結構進行調整=0現(xiàn)有資本結構彈性較好資或減少投資時;0企業(yè)盈利較多時;0債務重整時。針對這些調整的可能性與時機，資本結構調整的方法包括:
存量調整:是指在不改變現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎上，根據(jù)目標資本結構的要求，本結構進行必要的調整。具體方式有=0在債務資金過多時，將部分債務資金轉本。如將可轉換債券轉換為普通股票;0在債務比率過高時，將長期債務收兌或提籌集相應的權益資本;0在權益資本過高時，通過減資并增加相應的負債，來調整
增量調整:通過追加融資量，從而增加總資產(chǎn)的方式來調整資本結構。具體方法
債務資金過高時，通過追加權益資本投資來改善資本結構，如將公積金轉換為資本金
直接增資;0在債務資金過低時，通過追加負債融資來提高負債融資比重;0在權益時，可通過籌措權益資本來擴大投資，提高權益資本比重。
減量調整:通過減少資產(chǎn)總額的方式來調整資本結構。具體方式有=C)在權時，通過減資來降低其比重;0在債務資本過高時，利用稅后留存收益歸還債務，以產(chǎn)，并相應減少債務比重。
第三節(jié) 融資方案分析
在初步確定資金籌措方式和來源的基礎上，構造項目的融資方案，合理安排債務資金籌措數(shù)額、比例、期限及投人時序，便資金供給總額、幣種、分年投人數(shù)額與"
的投資計劃相匹配。在構造融資方案以后，應對其資金來源的充足性、資金結構的資成本高低、融資風險大小進行分析。
一、資金來源充足性分析
主要是分析能否按項目所需總投資和分年需要量得到足夠的、持續(xù)的資金供 應和債務資金)。既有項目法人項目主要分析企業(yè)現(xiàn)有財務狀況，權益資本的數(shù)額，現(xiàn)用于建設資金的可能性及其占權益資金的比例，擴股融資和吸收新股東的數(shù)額程度。新設項目法人項目主要分析各投資者認繳的資本金數(shù)額的可靠性。
二、融資結構分析
融資結構是項目資金籌措方案中各種資金來源的構成及其比例關系。是企業(yè)的資金結構，即企業(yè)的各種資金的構成及其比例關系，是針對整個企業(yè)于項目建設階段所籌集的資金最終要形成企業(yè)的各項資產(chǎn)，因此在項目籌建階段研究并合理選擇融資案的融資結構，以便項目投產(chǎn)運營后，為企業(yè)保持比較理想的資本結構和資金結構打好基礎。
項目的融資結構，應該包括各種融資方式的結構分析，長期融資和短期融資的結構比 例，以及負債融資和權益融資的結構比例。其申最關鍵的是負債融資和權益融資的結構比
例，及項目資本金比例。它直接影響到項目投產(chǎn)運營后企業(yè)的資產(chǎn)負債比例、項目還本付息能力及投資回收情況。因此，習慣上將負債融資和權益融資的結構比例稱為融資結構。
(一)融資結構分析的內容
主要分析資本金與債務資金的比例，股本結構比例，債務結構比例。
(1)資本金與債務資金的比例。分析項目資本金比例是否達到國家規(guī)定的各行業(yè)最低資本金比例的要求。申外合資項目的注冊資本是否符合國家規(guī)定要求。
(2)股本結構分析。主要分析股東各方參股的比例結構，申外合資項目特別應分析申外各方出資比例的合理性。
(3)債務結構分析。主要分析各種負債融資方式的融資金額比例的合理性。
(4)最佳融資結構的財務分析
根據(jù)現(xiàn)代財務理論，融資的最佳結構比例，應該是使項目投產(chǎn)運營后企業(yè)的總體資金結構達到最優(yōu)，即企業(yè)的總體價值最大;風險最小。對于市場競爭機制比較完善，并且已經(jīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的現(xiàn)代企業(yè)，尤其是上市公司的技術改造項目，在進行項目投資決策申，可以進一步從財務管理的角度，分析融資結構的合理性。
L每股盈余分析
判斷資本結構合理與否，其一般方法是以分析每股盈余的變化來衡量。即能提高每股盈余的資本結構是合理的，反之則是不合理的。每股盈余的高低受資本結構和企業(yè)經(jīng)營規(guī)模等多種因素的影響。通過盈余分析，可以判斷某項投資計劃是單一采用負債融資還是采用股權融資更為有利。但對于采用多種融資方式的投資項目，這種分析難以見效。每股盈余分析是利用每股盈余的無差別點進行的。所謂每股盈余的無差別點，是指每股盈余不受融資方式影響的銷售水平。根據(jù)每股盈余無差別點，可以分析判斷在什么樣的銷售水平下適于采用何種資本結構。
每股盈余無差別點可以通過計算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 銷售額;
VC 變動成本;
17@@@固定成本;
了 債券利息;
@7@f 所得稅率;
N 流通在外的普通股股數(shù);
r7BfT 息前稅前利潤。
在每股盈余無差別點上，無論采用負債融資，還是采用股權融資，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用負債融資情況下的每股盈余，以EPS，代表采用權益融資方式下的每
設盈余，則有:當EPS、=EPS，時，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余無差別點上S，=S，，則有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通過求解上述方程式，就可以求出每股盈余無差別點出的銷售額。當企業(yè)售額大于每股盈余無差別點的銷售額，采用負債融資可以提高每股盈余。反之，建后的銷售額小于每股盈余無差別點的銷售額，采用股權融資可以提高每股盈余;·
2·企業(yè)價值分析。
以每股盈余作為衡量標準對籌資方式進行選擇，其缺陷在于沒有考慮風險上講，財務管理的目標在于追求公司價值的最大化或估價的最大化。然而只有在情況下，每股盈余的增長才會直接導致股價的上升;實際上經(jīng)常是隨著每股盈余
險也隨著增加。如果每股盈余的增長不足以補償風險增加所需的報酬，盡管每股價仍會下降。所以說到底公司的最佳資本結構應當是公司的總價值最高，而不 %盈余最大的資本結構。同時，在總價值最大的資金結構下，公司的資本成本也 對于股份有限公司，公司的總價值U應該等于其股票的總價值，與債務仿
即:v=s午&。
為簡化計算，設債務的市場價值等于它的面值，股票的市場價值通過下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前稅前盈余;
f 年利息額;
T 公司所得稅率;
K， 權益資本的成本。
利用上述公式，通過分析計算不同融資結構下的綜合資金成本和企業(yè)總價的價值最大、資金成本最低的融資結構，就是項目的最佳融資結構。企業(yè)最佳資金結構僅僅解決了借債資金與權益資金的比例問題，這屬于企略問題。而借債資金和權益資金都可以通過不同的方式籌得，如銀行借款、票據(jù)券、發(fā)行普通股或優(yōu)先股等等。各種不同的融資手段有其不同的特點，通過掌握資工具的特點，揚長避短，選擇正確的融資工具，d能及時、有利的籌集足夠的資目投資的需要。
三、融資風險分折
融資方案的實施經(jīng)常受到各種風險的影響。為了使融資方案更加穩(wěn)妥可靠，發(fā)生的風險因素進行識別、預測。
資金供應風險
是指融資方案發(fā)生變化，資金不落實導致建設工期拖長，工程造價升高，影效益目標實現(xiàn)的風險。其風險主要有:
(1)原定籌資額全部或部分落空。擬議申投資者和已承諾出資的投資者申途兌現(xiàn)承諾;
(2)原定發(fā)行股票、債券計劃不能實現(xiàn);
(3)既有項目法人融資項目現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，無力支付原定出資額;
(4)各種來源的資金不能按建設進度足額及時到位。
(二)利率風險
在負債融資的情況下，利率水平隨著金融市場情況而變動。如果融資方案中清算邊界時，可以通過與債權人協(xié)商的方式，實施必要的債務重組計劃，包括將化為普通股、部分豁免、降低債息率等，以使企業(yè)在新的資本結構基礎上，起死回生
(3)在融資上，通過合理的利率控制，靈活調整利率也是企業(yè)籌資收益的一定程度上能減少資本成本，從而減輕其利息支付的壓力。
(六)融資風險的定量分析
融資方式不同，其償債壓力也不同，權益資本屬于企業(yè)長期占用的資金，不息的壓力，從而其償債風險也不存在。而債務資金則需要還本付息，而且不同期額、不同用途的資金，其償債壓力也不相同。因此，項目融資風險的分析，必須分債務籌資方式下的融資風險，并據(jù)此進行風險的回避與管理。
1·財務風險與財務杠桿系數(shù)。
財務風險是指企業(yè)采用負債融資后，普通股股東所需負擔的額外風險。財務及其給企業(yè)帶來的杠桿利益程度，通常用財務杠桿系數(shù)加以衡量。財務杠桿系數(shù)潤隨著息稅前利潤的變動而變動的幅度，或者說每股利潤的變動率相當于息稅率的倍數(shù)。其計算公式為:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 財務杠桿系數(shù);
EPS 每股利潤; -
DEPS 每股利潤變動率。 -
財務杠桿系數(shù)的含義為:
(1)一般情況下，財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)償債壓力越大，從而融資風險反之，財務杠桿系數(shù)越小，則融資風險越小。
(2)若企業(yè)不使用任何債務資金，財務杠桿系數(shù)為1，即企業(yè)息稅前利潤上股論也上漲100。
(3)企業(yè)的負債比率越大，財務杠桿系數(shù)越大，每股利潤隨企業(yè)息稅前利潤上也就越大。
(4)若企業(yè)使用100%的負貸，財務杠桿系數(shù)達到最大值，每股利潤和財務風險達到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用統(tǒng)計學重的概率分布、期望值、標準差等來計算與衡量風險 一種方法，其計算過程是，
(1)借助于可供選擇的銷售水平的估計，確定其概率分布。
(2)根據(jù)企業(yè)資本結構確定資產(chǎn)利潤率和資本利潤率等盈利能力指標
(3)最后利用數(shù)學方法確定標準差、方差等參數(shù)，據(jù)此判斷不同融資結構一般情況下，標準差越小，表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度越小，風險也越小，反之，標準差越大，則表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度大。
第四節(jié) 項目融資方式
項目融資是債務資金籌措的重要方式，其資金來源包括國內外商業(yè)銀行貸款資、出口信貸、國際金融組織貸款、客戶(受益人)信貸，以及國內外開發(fā)銀行和保險機構的信用支持。融資的組織方式是采用與一般融資不同的元追索權或有限追索權融資結構框架安排。
一、項目融資的特征
(」)主權信用融資、企業(yè)信用融資和項目融資
為項目建設籌集資金的方式，根據(jù)資金的性質，可分為權益融資和負債融資。在負債融
資申，根據(jù)融資所依托的負債融資還本付息的信用基礎，又分為主權信用融資、企業(yè)信用融
資和項目融資三種。
1·主權信用融資。
圭權信用融資即以國家主權的信用為基礎進行的融資。信用評級理論認為，國家是最高的信用主體，以國家主權的信用為基礎進行的負債融資，融資的風險也最低。在公共基設施項目的融資申，主權信用融資經(jīng)常采用。我國采用的世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融機構、外國政府、商業(yè)銀行貸款等，絕大多數(shù)都是采用國家財政、金融部門進行擔保的形式進行
的主權信用融資。
乙企業(yè)信用融資。
企業(yè)信用融資就是以企業(yè)自身的信用條件為基礎，通過銀行貸款、發(fā)行債券等方式，籌集資金用于企業(yè)的項目投資。在這神融資方式下，不考慮資金的使用情況，不論項目末來的盈利能力如何，企業(yè)都要保證按期還本付息。因此，采用這種方式融資，必須充分考慮企業(yè)整體的盈利能力和信用狀況。
3·項目融資。
項目融資是一種獨特的融資方式，它是利用項目自身的未來現(xiàn)金流量為基礎而進行的融資。在項目融資申，借款人將項目自身未來產(chǎn)生的收益用于還本付息，并以項目自身的資產(chǎn)做為負債融資的擔保品，項目的發(fā)起方不對債權人提供直接擔保。利用項目融資方式，項目本身必須具有較強的盈利能力，必須具有比較穩(wěn)定的未來現(xiàn)金流量，并且這種現(xiàn)金流量能夠獨立地被識別、剝離出來，并且能夠通過各種合同、條例予以界定，以確保用于項目的還本付息。
(二)無追索權式項目融資和有限追索權式項目融資
純粹的項目融資是指項目負債的償還完全依靠項目本身的資產(chǎn)和現(xiàn)金流量來保證，即使項目實際運作失敗，債權人也只能要求以項目本身的財產(chǎn)或盈余償還債務，而對項目以外的資產(chǎn)無追索權，這就是無追索權式項目融資。在項目融資的實際操作申，純粹的元追索權項目融資是無法做到的。由于項目資產(chǎn)的變現(xiàn)能力受到限制(特別是道路、橋梁、電站等項目的資產(chǎn)，往往很難變現(xiàn))，以及項目本身的盈利狀況受到各種不確定性因素的影響等原因，僅漢依靠項目自身的資產(chǎn)和未來現(xiàn)金流量為保證進行負債融資，債權人的利益將很難得到保障，因此在實際應用申都采用有限追索權式項目融資。具體做法是:債權人除要求以項目自身收益作為償債資金來源，并在項目的資產(chǎn)上設定擔保物權外，還要求由項目以外的與項目
有利害關系的第三人提供各種擔保，擔保人可以是項目主辦人，項目產(chǎn)品的未來購買者，東道國政府等。當項目不能完成或經(jīng)營失敗，項目本身的資產(chǎn)或收益不足以清償債務時，債權、就有權向這些擔保人進行有條件的追索。各個擔保人對項目債務所負的責任，僅以其各自巧提供的擔保資金額或按有關協(xié)議所承擔的義務為限。這種追索是有限的，因此叫有限追索權式項目融資。
(三)項目融資的基本特征
項目融資具有如下基本特征:遼儆邢钅糠⑵鴟?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、貸款方(Lenders)三方參與。0項目發(fā)起方以股東身份組建頁
項目融資所指的項目應當是一個新的建設項目(如果是改擴建項目，應以改擴建部組建新的項目公司)。0項目融資是一種負債性質的融資方式，提供貸款的融資者璃股本投資者(項目發(fā)起方)本身，但一般應是獨立于股本投資者的貸款者。0項目融 @
依賴于項目本身收益還款的融資，這是區(qū)別于原有公司或機構融資的重要特征。0是通過寧系列合同、協(xié)議將風險分散到與項目有關的各方的一種融資方式。由于融目出資者的責任只能以其出資額(股本)為限，同時，通過一系列合同權協(xié)議，按有有關各方面有一定程度的追索，并以有關合同和協(xié)議作為其信用支持。0就債務資金者而言，由于項目單一，財務擔保能力有限，風險較大，吸引投資者和貸款人較為困對借款成本和投資回報有較高的要求。貸款銀行以項目本身的收益、資產(chǎn)及與項目有同的切實履行做為還本付息的保證，一般要求必須構成一個完整的擔保抵押體系，以權人的權益。0債權人只要求項目發(fā)起人(開發(fā)商)作出有限度的'承諾，除要求發(fā)起商定的承諾外，貸款人無權要求對發(fā)起人其他資產(chǎn)的追索。這樣，開發(fā)商只需投人有就可以通過項目融資為發(fā)起方提供一個具有有限追索權或無追索權的資金來源，從到項目建設所需全部資金，有利于項目的開發(fā)建設。0項目融資允許高水平的杠桿般資產(chǎn)負債率在70炳以上，有的項目甚至達到100缽，由于大多數(shù)國家規(guī)定貸款利息 的，而股權收益則必須在稅后利潤申支付。負債比率的提高，將降低整個項目的資金外，很多國家規(guī)定新企業(yè)享受資本文出的稅收優(yōu)惠和一定的免稅期，也會鼓勵項目發(fā)慮項目融資的方式。項目融資的結構設計申，稅收的考慮通常占有重要位置。0投資款人要求的條件較多，往往要求項目融資技術上的復雜性，如貸款方要求對項目的貸以及技術進展情況進行有效監(jiān)督，要求效率和收益均高于同行業(yè)，附加條件苛刻等，
施的程度極為復雜，一般需要簽訂的合同至少有幾十個，如價格、土地、用水、供電、保、銷售、運輸?shù)?來自于出資者之間簽訂的協(xié)議，如出資比例、分配形式、風險承擔。
理等;來自項目的建設和委托運營以及一系列擔保、抵押協(xié)定等。0貸款方及其律師、@
經(jīng)濟專家在項目評估、文件推敲、擔保等的設計方面需要花費很多時間，實施的過程等其他融資方式要長。
(四)項目融資的適用范圍
由于項目融資具有以上特點，在融資過程申，融資者對項目的要求比較嚴格，項目及項目各方進行詳細審查，要求項目具有詳細而精確的貸款合同，項目在經(jīng)濟和應具有充分的可行性，能夠通過一系列合同或協(xié)議降低融資風險，并能獲得所在國政力支持。這種融資方式的雛形出現(xiàn)于20世紀70年代，最初主要用于礦藏開采項隨后，由于項目融資的優(yōu)越性逐漸被人們所認識，尤其是在大型基礎設施項目融資中勢。使得項目融資方式在發(fā)電廠、油田、機場、港口、公路、鐵路等的融資中得到廣泛應前，項目融資的運作方法已適用于各種項目，從石油、天然氣等資源的開發(fā)，到豪華酒店設和經(jīng)營，甚至包括一些大型的農業(yè)開發(fā)項目，但仍主要用于電力和交通等大型建設，這些項目一般投資規(guī)模較大，建設周期相對較長，對政治及經(jīng)濟風險異常靈感，能夠充現(xiàn)項目融資在風險分配方面的優(yōu)勢。
二、項目融資的結構框架
(」)基本結構
對于不同的投資項目，項目融資的結構安排各有特點，但其基本結構主要有兩個:
一是貸款方為借款方提供沒有追索權或只有有限追索權的貸款，貸款的償還主要依靠項目的現(xiàn)金流量;二是通過"遠期購買協(xié)議"或"產(chǎn)品支付協(xié)議"，由貸款方預先支付一定的資金來"購買"項目的產(chǎn)品(最終轉化為銷售收人)，由項目公司以預付貨款來建設項目。無論哪種結構，只要項目各方(發(fā)起方、供應商、購買商和用戶等)格守各自的承諾，貸款方才能順利收回其
貸款的本金和利息。如果采用第二種結構，貸款方還必須依賴開放的市場來出售它所"購買"的項目產(chǎn)品，d能獲得足夠的收人來抵補債務償還風險。這兩種基本結構框架申，如果融合一些融資手段，可以派生出一系列融資結構。融資手段主要包括:0融資租賃:租賃方式可以用來籌集項目所需的部分或全部資金。在許多國家，融資租賃方式能夠使資本支出獲得稅務減免，因此倍受投資者的青昧;0出口信貸:在使用出口信貸時，應適當調節(jié)融資結構以便滿足出口信貸銀行及相關機構的要求;0發(fā)行證券:有時通過發(fā)行由商業(yè)銀行或其他擔保機構作擔保的證券，可以獲得成本較低的資金。如果融資項目經(jīng)營管理得十分出色，它可以僅憑自己的實力和信譽來發(fā)行證券而無需任何擔保。
(二)項目的負債融資結構
負債融資結構的安排是無追索權或有限追索權融資項目關注的焦點。如果借款的實體是由項目發(fā)起方組成的具有有限責任的專設公司，由于償還貸款的責任是專設公司而不是項目股東承擔，債權債務關系比較清楚，貸款文件申就沒有必要對追索權問題作過于繁瑣的闡述。如果借款方不是專設公司，為了明確各種債權債務關系，保證借款方的其他資產(chǎn)不會因項目陷入困境而受到追索，借款方都會想方設法地在貸款協(xié)議中加進一些保護他們其他資產(chǎn)的條款，有關貸款方對借款方及其資產(chǎn)的追索權的限制就需要在合同條款中進行詳細
說明。
在項目融資的結構安排上，建設開發(fā)階段和投產(chǎn)經(jīng)營階段的貸款結構會表現(xiàn)出不同的特征。
在建設開發(fā)階段，貸款資金逐步到位。但由于這一階段無還款能力，貸款的利息一般采帛給定一定時期的寬限期或通過借新債還舊債的方法解決。由于這一階段的風險很高，貸款方通常要求所提供的貸款具有完全追索權，或者要求提高利率，并要求提供相關的履約保函。當項目完工迸人投產(chǎn)經(jīng)營期，項目開始產(chǎn)生現(xiàn)金收人，并開始償還貸款，項目的風險降沃，貸款對項目發(fā)起方的追索可能會被撤消或降格，貸款的利率也可能會下調，但貸款人會進一步要求關于項目產(chǎn)品銷售收人和項目其他收人的擔保。
(一)項目融資的合同結構
項目融資的實施比傳統(tǒng)的融資方式復雜，需要訂立許多合同和法律文件來處理各種錯綜復雜的法律關系，并構成有機的整體。各個項目融資方案因項目的規(guī)模不同、涉及面不同，其融資的合同結構也不同。在有限追索權融資方式申，項目融資的合同結構主要有以下三種形式:
1二聯(lián)式結構。
結構框架是，貸款人與項目公司訂立貸款協(xié)議，并向項目公司提供貸款;項目發(fā)起人與債權人訂立各種擔保協(xié)議，由發(fā)起人直接向債權人提供擔�；驕蕮�，直到項目完
2·三聯(lián)式結構。
結構框架是:0貸款銀行與項目公司訂立貸款協(xié)議，并提供貸款。項目發(fā)起方人)為貸款提供擔保，直到項目完成;議合同，將項目產(chǎn)品賣給用戶。項目產(chǎn)品的用戶可以是第三人，也可以是項目發(fā)起人。項目公司用購買合同項下的收人償還貸款本金和利息;0發(fā)起方就用戶照付不 承擔的義務向項目公司提供擔保。然后，項目公司將照付不議合同下的權利及發(fā)起 :同提供擔保轉為對貸款人提供的擔保。
3·四聯(lián)式結構。
其結構框架是:@Q)貸款銀行同全部股權歸其所有的金融公司訂立貸款協(xié)議，
款;0金融公司與項目公司訂立遠期購買協(xié)議，將貸款銀行提供的款項作為購買項預付貨款貸給項目公司;0項目投產(chǎn)后，項目公司按照遠期購買協(xié)議向金融公司交%金融公司按照提貨或付款合同將產(chǎn)品出售給第三者，以所得收人用于償還貸款;?
項目公司遠期購買協(xié)議承擔的義務向金融公司提供擔保，或就第三者按照照付不承擔的義務向項目公司提供擔保，項目公司取得此項擔保后轉讓給金融公司，最后將上述合同項下的權利以及發(fā)起方提供的各種擔保全部轉讓給貸款銀行，作為貸供貸款的擔保權益。
四聯(lián)式結構與三聯(lián)式結構相比，增加了金融公司的參與。金融公司參與項目震 "
是基于以下考慮=Q)貸款銀行所屬國家的銀行法可能限制銀行參與非銀行性質的金貸款銀行通過金融公司開展融資業(yè)務，就可以規(guī)避有關法律限制。0如果貸款方是組成的財團，由一家金融公司統(tǒng)一負責辦理購買或銷售項目產(chǎn)品的業(yè)務，比由多家進行更為方便。0從稅務方面考慮，利用一家金融公司可能會更有利于債權人。
三、項目融資申的重要文件
(一)基本文件
項目的貸款方以及它們的律師不僅要認真起草貸款和擔保文件，而且還要特審閱項目發(fā)起方和其他各參與方之間的各項協(xié)議。這些協(xié)議是項目得以進行的基砧，產(chǎn)些甚至在貸款方正式介人之前就已經(jīng)簽署完畢。項目融資協(xié)議框架應包括如下基本
設計方案 篇8
第1章 概述
1.1 前言
隨著信息技術的不斷發(fā)展，信息技術對社會進步和國民經(jīng)濟發(fā)展起著越來越大的促進作用，并對傳統(tǒng)的思想觀念、工作方式帶來巨大的沖擊，世界已進入信息化時代。網(wǎng)絡已進入了各行各業(yè)，同時也帶動了各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院作為社會的重要部門，醫(yī)院辦公的信息化、網(wǎng)絡化尤其重要。
為了使xx學院附屬醫(yī)院信息系統(tǒng)的建設與實施跟上時代的步伐，實現(xiàn)信息化管理的需要，在醫(yī)院建立計算機局域網(wǎng)，實現(xiàn)無紙化辦公和網(wǎng)絡資源共享，可以發(fā)布醫(yī)院的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)、簽定信息和院辦下發(fā)的文件、院內公告信息以及各種通知和實現(xiàn)優(yōu)越的醫(yī)院信息管理系統(tǒng),以便更好地促進醫(yī)院內部信息化建設，提高醫(yī)院的管理水平和社會知名度，給醫(yī)院創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
為了配合醫(yī)院計算機信息管理系統(tǒng)工程建設工作，醫(yī)院應當采用當今最先進、應用最現(xiàn)代化計算機技術手段來強化醫(yī)院管理，同時醫(yī)院網(wǎng)絡部分信息將通過網(wǎng)絡進入國際互聯(lián)網(wǎng)，進一步加強醫(yī)院與世界相互了解與溝通。
數(shù)字化醫(yī)院的建設核心是以病人為中心，整合并提供社會化的醫(yī)療資源和保健服務資源，如病人案例知識庫、醫(yī)院專家知識庫、數(shù)字醫(yī)療設備供應、社會衛(wèi)生醫(yī)療機構、遠程會診服務、醫(yī)療物資及藥品供應以及各種社會團體保險資源，整合為一個系統(tǒng)資源，提高整個社會醫(yī)療保健服務的工作效率，降低運行成本，更好地為民眾健康服務。
數(shù)字化醫(yī)院的實現(xiàn)模式是將數(shù)字化的診療信息包括病人基本信息、臨床信息、語音信息以、數(shù)字化設備診斷信息以及衛(wèi)生材料信息全程納入到網(wǎng)絡體系中，全面實現(xiàn)病人診療過程的無紙化和無膠片化運轉，從而大大提高診療效率和臨床質量。
數(shù)字化醫(yī)院的目標
全面推進我國數(shù)字化（e-Hospital）醫(yī)院建設，滿足現(xiàn)代化醫(yī)院自身發(fā)展的需要，整合并提供社會化的醫(yī)療資源和保健服務資源，提高整個社會醫(yī)療保健服務的工作效率，更好地為民眾健康服務。
數(shù)字化醫(yī)院的特點
數(shù)字化醫(yī)院（e-Hospital）重要標志是醫(yī)院信息數(shù)字化和數(shù)字信息網(wǎng)絡化，要求形成全院級信息共享的同時，實現(xiàn)共享信息的通用化。
總體目標
醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的長遠發(fā)展趨勢就是網(wǎng)絡化醫(yī)療系統(tǒng)，即建立在現(xiàn)代網(wǎng)絡上的以人為本和不斷創(chuàng)新的醫(yī)療服務體系，將經(jīng)歷三個階段：機構內部信息化、機構之間橫向互連、網(wǎng)絡化大醫(yī)療。目標是：
a、提高效率，降低成本：全流程的網(wǎng)絡化管理；實時的運營狀態(tài)監(jiān)控；無邊界的信息傳遞
b、信息共享，提高醫(yī)療水平：遠程醫(yī)療，信息共享；電子化醫(yī)學教育
c、醫(yī)療服務水平提升：人性化的醫(yī)療服務；國民健康監(jiān)控和管理
d、業(yè)務創(chuàng)新：嶄新的醫(yī)療服務種類；便利的醫(yī)療服務過程；不斷提升的醫(yī)療業(yè)務水平。
系統(tǒng)的總目標是：以科學、規(guī)范的醫(yī)院內部管理體系為基礎，充分利用電子計算機、網(wǎng)絡通信及數(shù)據(jù)庫等現(xiàn)代信息技術，全面實現(xiàn)業(yè)務信息處理和管理的現(xiàn)代化，為醫(yī)院宏觀管理提供高效支持、為社會公眾提供優(yōu)質服務。
1.2 網(wǎng)絡設計原則
高安全性
能有效防止網(wǎng)絡的非法訪問，保護關鍵的數(shù)據(jù)不被非法竊取、篡改或泄漏，使數(shù)據(jù)具有極高的安全性；并制訂統(tǒng)一的網(wǎng)絡安全策略，整體考慮網(wǎng)絡平臺的安全性。
高可靠性
網(wǎng)絡系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠是應用系統(tǒng)正常運行的關鍵保證，在網(wǎng)絡設計中選用高可靠性網(wǎng)絡產(chǎn)品，合理設計網(wǎng)絡架構，制訂可靠的網(wǎng)絡備份策略，保證網(wǎng)絡具有故障自愈的能力，最大限度地支持各個系統(tǒng)的正常運行。
整個網(wǎng)絡系統(tǒng)應具有很高的安全可靠性，必須滿足7×24×365小時連續(xù)運行的要求。在通信故障發(fā)生時，網(wǎng)絡設備可以快速自動地切換到備份鏈路或設備上；
靈活性及可擴展性
支持國際上通用標準的網(wǎng)絡協(xié)議、國際標準的大型的動態(tài)路由協(xié)議等開放協(xié)議，有利于保證與其它網(wǎng)絡(如公共數(shù)據(jù)網(wǎng)、金融網(wǎng)絡、行內其它網(wǎng)絡)之間的平滑連接互通，以及將來網(wǎng)絡的擴展。
根據(jù)未來業(yè)務的增長和變化，網(wǎng)絡可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網(wǎng)絡架構和設備的調整。
網(wǎng)絡要具有面向未來的良好的伸縮性能，既能滿足當前的需求，又能支持未來業(yè)務網(wǎng)點、業(yè)務量、業(yè)務種類的擴展和與其它機構或部門的連接等對網(wǎng)絡的擴充性要求；
高性能
承載網(wǎng)絡性能是網(wǎng)絡通訊系統(tǒng)良好運行的`基礎，設計中必須保障網(wǎng)絡及設備的高吞吐能力，保證各種信息（數(shù)據(jù)、語音、圖象）的高質量傳輸，才能使網(wǎng)絡不成為公司各項業(yè)務開展的瓶頸。
技術先進性和實用性
解決方案將先進的技術與現(xiàn)有的成熟技術和標準結合起來，充分考慮到金融業(yè)務網(wǎng)絡應用的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，在保證金融系統(tǒng)業(yè)務的同時，又體現(xiàn)出網(wǎng)絡系統(tǒng)的先進性。
整個網(wǎng)絡系統(tǒng)要按照實用、好用的原則，使網(wǎng)絡具有較高的實用性。
可管理性
對網(wǎng)絡實行集中監(jiān)測、分權管理，并統(tǒng)一分配帶寬資源。選用先進的網(wǎng)絡管理平臺，具有對設備、端口等的管理、流量統(tǒng)計分析，及可提供故障自動報警。
成熟性
本網(wǎng)絡系統(tǒng)需要整合包括TCP/IP，SNA，語音和圖象等多種網(wǎng)絡技術，只有成熟的平臺和解決方案并在國內成功使用才可以保證關鍵業(yè)務系統(tǒng)有一個可靠的運行，以有利于業(yè)務發(fā)展。
效益性
網(wǎng)絡的投資應隨網(wǎng)絡的伸縮能夠持續(xù)發(fā)揮作用，保護網(wǎng)絡的投資，充分發(fā)揮網(wǎng)絡投資的最大效益。
可實施性
整個網(wǎng)絡解決方案的實施要便于實際的實施，并在實施過程中要保證現(xiàn)有網(wǎng)絡和切換的完整性和一致性，確保實施工作的正常、順利。
第2章 網(wǎng)絡設計方案
2.1 用戶需求與設計
結構化布線系統(tǒng)作為將來所有信息傳輸?shù)闹饕ǖ�，必須支持現(xiàn)在以及未來語音、數(shù)據(jù)、圖像等信息高速傳輸?shù)囊�。而網(wǎng)絡布線系統(tǒng)作為數(shù)據(jù)網(wǎng)絡、通訊系統(tǒng)的基礎平臺，是建筑物內或建筑群之間的一個模塊化、靈活性極高的信息傳輸通道，是智能建筑的“信息高速公路”。結合當今國際國內先進的技術，并充分考慮未來多媒體信息高速傳輸?shù)囊�，我們建議：辦公樓采用“Avaya結構化布線系統(tǒng)”。
根據(jù)用戶應用需求，考慮到最優(yōu)化的性能價格比，我們推薦采用Avaya結構化綜合布線產(chǎn)品。本方案主要根據(jù)EIA/TIA 568B 商業(yè)建筑電信布線標準、ISO/IEC11801-20xx布線標準等所說明的要求來設計。
本次綜合布線涉及門診樓、藥劑科、后勤保障樓。
注:住院部信息點部分已布，暫不作預算
門診樓共有120個信息點，藥劑科、后勤保障樓共有30個信息點，共計150個信息點。
綜合布線設計方案：
�。�1）綜合布線將覆蓋到每間辦公室、工作站。
�。�2）網(wǎng)絡中的數(shù)據(jù)將以高速傳速，到達桌面均為100M網(wǎng)絡，由于水平布線采用Avaya超五類布線系統(tǒng)，完全可以滿足現(xiàn)100M網(wǎng)絡的需要。
�。�3）中心機房設在門診樓5樓計算機中心，住院部、(藥劑科、后勤保障樓)分別設一個分機房。每個數(shù)據(jù)信息點直接進入機房、分機房，以便于統(tǒng)一管理和維護，并在機房里設立專用機柜，機柜中有便于集中管理雙絞線的配線架；
（4）中心機房與各個分機房通過6芯室外單模光纖連接，實現(xiàn)中心交換機與接入交換機千兆光纖相連，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸。
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