銷售工作范圍及職責(zé)（精選16篇）

　　在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的銷售工作范圍及職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 2

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 3

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估;

　　3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的.信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　7、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　8、負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷量；

　　2、負(fù)責(zé)定期維護(hù)及拜訪客戶，對客戶的'意見及時反饋；

　　3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計市場及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；

　　4、負(fù)責(zé)提供客戶專業(yè)的咨詢；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容；

　　銷售工作范圍及職責(zé) 5

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場營銷部工作，確保本部門職能的正常發(fā)揮。

　　二、制定并組織實(shí)施銷售工作計劃，督導(dǎo)營銷人員進(jìn)行市場開發(fā)。

　　三、做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業(yè)形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴與支持，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。

　　四、負(fù)責(zé)酒店的市場開拓、客源組織和產(chǎn)品銷售工作。

　　五、定期組織銷售員進(jìn)行市場調(diào)研工作，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，并及時向酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報以便及時應(yīng)對市場變化。

　　六、制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，負(fù)責(zé)酒店經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。

　　七、負(fù)責(zé)本部門的.工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以及本部門人員的工作指揮、考核權(quán)，制定、修訂本部門各級人員的職責(zé)與權(quán)限，樹立和改善人員的形象。

　　八、督導(dǎo)，檢查銷售人員的市場開發(fā)與客戶的維護(hù)情況。

　　九、拜訪重要客戶、旅行社，維護(hù)良好合作關(guān)系。

　　十、協(xié)調(diào)、參與重要客人的接待。

　　十一、協(xié)調(diào)、溝通與酒店各部門的工作事務(wù)。

　　十二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 6

　　1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

　　2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

　　3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案，并根據(jù)市場的`變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到最佳銷售效果，定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。

　　5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定，并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

　　7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項(xiàng)。

　　8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會，加強(qiáng)酒店對外宣傳。

　　9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。

　　10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

　　11、廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 7

　　1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　4、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù)，與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的`合作關(guān)系。

　　6、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

　　7、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　8、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預(yù)測，及時上報上級主管及決策部門，以便決策層做出準(zhǔn)確的市場判斷及決策。

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶的關(guān)系。

　　10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項(xiàng)工作。

　　11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況。

　　12、大力拓展網(wǎng)上訂房，電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 8

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的`收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。

　　9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

　　10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 9

　　1、負(fù)責(zé)店鋪日常貨品銷售及賬務(wù)貨品交接工作

　　2、負(fù)責(zé)店鋪貨品安全及貨品陳列工作

　　3、為客戶提供良好的服務(wù)和專業(yè)的建議

　　4、維系現(xiàn)有客戶和潛在客戶，發(fā)展以及維護(hù)VIP

　　5、做好店鋪環(huán)境衛(wèi)生工作

　　6、配合完成公司下達(dá)的`各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 10

　　1、接待顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成

　　2、商品(黃金、珠寶、鉆石等)的銷售、陳列、清潔保養(yǎng)、安全維護(hù)的實(shí)施

　　3、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)等工作

　　4、負(fù)責(zé)店鋪貨品安全、店鋪形象的維護(hù)

　　5、開店、閉店前的`準(zhǔn)備工作

　　銷售工作范圍及職責(zé) 11

　　崗位職責(zé)：

　　1 、 在招商經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的市場開發(fā)、客戶維系以及客戶檔案管理工作；

　　2、 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場價格方案的確立以及執(zhí)行工作，及時向銷售經(jīng)理反映市場反饋情況；做好每個月網(wǎng)絡(luò)銷售情況的統(tǒng)計工作，針對問題給予合理化建議。

　　3、 負(fù)責(zé)受理網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議并做好記錄工作，及時向銷售經(jīng)理提交網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議的書面報告；

　　4、保證每月都有新開發(fā)的.合作網(wǎng)絡(luò)公司并簽署網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議；定期拜訪維護(hù)合作旅行社的關(guān)系

　　5、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站資料的錄入與更新工作，及時回復(fù)客人網(wǎng)上提問及預(yù)訂；

　　6、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站的全面維護(hù)、管理以及推廣工作，及時向銷售經(jīng)理提交酒店網(wǎng)站運(yùn)營的分析報告；

　　7、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監(jiān)提交完善的廣告方案；

　　9、 負(fù)責(zé)與前臺、財務(wù)以及客房等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通工作；

　　10、做好自己負(fù)責(zé)市場的檔案建立工作，注重條理性并不斷更新 ，并定期上報經(jīng)理。

　　11、協(xié)助文員整理銷售部辦公室內(nèi)務(wù)工作；

　　12、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理交辦的其它工作；

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷。市場營銷、廣告設(shè)計、計算機(jī)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有網(wǎng)絡(luò)銷售兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練操作計算機(jī)；

　　4、有良好的溝通表達(dá)能力，善于觀察，有獨(dú)立分析、思考和解決問題的能力；

　　5、性格樂觀開朗，能承受一定的工作壓力

　　銷售工作范圍及職責(zé) 12

　　1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售;

　　2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作;

　　3、完成商品的.來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨等日常營業(yè)工作;

　　4、態(tài)度誠懇，維護(hù)好客戶關(guān)系;

　　銷售工作范圍及職責(zé) 13

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，用心完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶持續(xù)良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶帶給主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司帶給市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

　　6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護(hù)、跟進(jìn);

　　2、擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點(diǎn)，思考及制作出滿足客戶認(rèn)可的.合作方案及落地流程，促成合作落地執(zhí)行

　　3、定期與已合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)回顧，以推進(jìn)客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶密切聯(lián)系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務(wù)款項(xiàng)。

　　6、持續(xù)保持客戶關(guān)系，獲取多次服務(wù)機(jī)會，引薦服務(wù)機(jī)會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。

　　8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養(yǎng)，熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過服務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)人生價值。

　　任職要求：

　　1、�？茖W(xué)歷，公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，25-35歲優(yōu)先;

　　2、有強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;

　　3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　銷售工作范圍及職責(zé) 15

　　職責(zé)描述：

　　1、全面負(fù)責(zé)所屬門店的整體運(yùn)營管理工作，保證門店的日常營運(yùn)運(yùn)作順暢；

　　2、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、評估員工；

　　3、與顧客溝通協(xié)調(diào)；

　　4、制定全店的長期和近期規(guī)劃以及經(jīng)營計劃，并根據(jù)公司活動內(nèi)容帶領(lǐng)全體員工按計劃組織進(jìn)行實(shí)施；

　　5、制定并管理控制運(yùn)營成本，使門店的利益最大化；

　　6、定期組織門店的管理組會議及員工會議，對門店的`營運(yùn)和私教情況進(jìn)行總結(jié)和回顧；

　　7、督導(dǎo)環(huán)保、消防、安全等方面的工作，杜絕事故的發(fā)生；

　　8、處理門店的工商、治安、衛(wèi)生協(xié)調(diào)工作，維護(hù)門店和品牌的形象；

　　9、及時處理上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、三年以上私教經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，兩年以上門店管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊者優(yōu)先；

　　2、熟悉店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定和執(zhí)行，具備敏銳的市場洞察力；

　　3、較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度及工作壓力。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 16

　　1、負(fù)責(zé)客戶的`接待，柜臺商品的銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作，按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計工作;

　　3、負(fù)責(zé)商品的陳列及退換補(bǔ)貨工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺及地面的清潔衛(wèi)生工作

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