設(shè)計(jì)方案9篇（集合）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)設(shè)計(jì)：
目前的小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)究竟是怎樣的？它到底應(yīng)有哪些其本的特征？它怎樣體現(xiàn)時(shí)代的明顯標(biāo)記？“洋思”經(jīng)驗(yàn)給我們的課堂教學(xué)帶來(lái)了哪些有益的啟示？怎樣有效地實(shí)施主體教育、創(chuàng)新教育？這些都是我們所迫切探究的事，《她是我的朋友》教案。筆者在這方面也不斷進(jìn)行了苦苦探索�，F(xiàn)通過(guò)一篇完整課時(shí)的教案設(shè)計(jì)和它的賦諸實(shí)施，來(lái)試圖提出個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的看法。
一、遵循先學(xué)后教原則，給足學(xué)習(xí)時(shí)間，調(diào)動(dòng)主體自主發(fā)展 學(xué)習(xí)課文前，重視對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)情況的檢查，以如“你覺(jué)得課文中哪些地方最感人”等探究、詢問(wèn)式的提問(wèn)引發(fā)學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的思考。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，始終堅(jiān)持讓學(xué)生帶著問(wèn)題去獨(dú)立思考，給足思考的時(shí)間，絕不走過(guò)場(chǎng)，搭“花架”。充分鼓勵(lì)學(xué)生該畫(huà)的在書(shū)上畫(huà)下來(lái)，該寫(xiě)的在紙上寫(xiě)下來(lái)，該說(shuō)的自己要主動(dòng)地說(shuō)出來(lái)。
二、展現(xiàn)學(xué)習(xí)“心理歷程”，追求自主發(fā)展，著眼學(xué)生終身學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)過(guò)程，從某種意義上講，是學(xué)習(xí)主體的自我感悟、選擇、重建、組合、交融、評(píng)價(jià)、小結(jié)的歷程。在這一歷程中，學(xué)習(xí)者知識(shí)得到不斷地積累，能力有了不斷地增強(qiáng)，久而久之，才能夠形成綜合素質(zhì)。教學(xué)過(guò)程中，我突出：引導(dǎo)學(xué)生自主選擇適合自我個(gè)性特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，如讓學(xué)生使用自已喜歡的符號(hào)在書(shū)上作出標(biāo)記，便體現(xiàn)了這一思想。通過(guò)集體的智慧，幫助小結(jié)、點(diǎn)出有關(guān)受益終身的學(xué)習(xí)方式。如在歸納主要內(nèi)容時(shí)，相機(jī)點(diǎn)出運(yùn)用了連段意的方法。讓學(xué)生熟練使用好工具書(shū)，這是一項(xiàng)很重要的能力，也是一項(xiàng)必備的基本功，在教學(xué)中抓住“迫”一字字義的理解，培養(yǎng)了學(xué)生選擇字義的能力。
三、開(kāi)展互助合作學(xué)習(xí)，激活參與熱情，提高課堂學(xué)習(xí)效率課堂教學(xué)過(guò)程，是若干個(gè)充滿生命和活力的個(gè)體共同協(xié)作、相互提升和影響的過(guò)程。充分發(fā)揮每一個(gè)體學(xué)習(xí)的積極性，讓每一個(gè)體都主動(dòng)參與，這是促使主體主動(dòng)地最大可能地發(fā)展的有力保證，更能有效地提高學(xué)習(xí)效率。教學(xué)主要通過(guò)個(gè)人自學(xué)、小組討論、集體交流的形式來(lái)展開(kāi)，讓每一個(gè)體廣泛地發(fā)表自己的見(jiàn)解和主張，大膽地交流不同觀點(diǎn)和看法，允許有爭(zhēng)論，允許有疑意，初中三年級(jí)語(yǔ)文教案《《她是我的朋友》教案》。
四、調(diào)動(dòng)多種感覺(jué)器官，活躍表象儲(chǔ)備，開(kāi)發(fā)學(xué)生創(chuàng)造潛能教學(xué)中通過(guò)聽(tīng)錄音、圈畫(huà)寫(xiě)、動(dòng)手查、看畫(huà)面、感情讀，相機(jī)說(shuō)等多種有效途徑，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的感官，完全解放了學(xué)生的眼、耳、手、腦，同時(shí)大大豐富了學(xué)生的表象源。還學(xué)生一個(gè)可以自由馳騁的天地，讓學(xué)生的思想插上了想象的翅膀在這里得到了實(shí)現(xiàn)。靈感的再現(xiàn)，思維火花的頻頻燃起，體現(xiàn)了生命的延續(xù)和創(chuàng)新。
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：1、初讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通課文。 2、給課文分段，歸納段意，概括主要內(nèi)容。 3、講讀課文第一部分。
教學(xué)過(guò)程：
一、揭題、審題
1、通過(guò)預(yù)習(xí)課文，你知道課題中的`“她”指的是誰(shuí)？“我”又指的是誰(shuí)？指點(diǎn)“恒”的讀音。他們之間發(fā)生了一件什么事呢？2、通過(guò)預(yù)習(xí)課文我們還知道課題“她就是我的朋友”這句話就是阮恒要救小姑娘的原因。3、示標(biāo)。
二、初步感知課文
1、出示預(yù)習(xí)要求：A、請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)讀讀。B、從這篇課文的預(yù)習(xí)要求看，共講了三方面。[介紹了事情發(fā)生的背景；概括了主要內(nèi)容；提出了預(yù)習(xí)的要求。理解“挽救”、“垂危”。]
2、這篇課文非常的感人，下面首先請(qǐng)同學(xué)們聽(tīng)錄音，想想看：A、播音員阿姨是怎樣的讀的？你能像她那樣讀嗎？你能達(dá)到讀準(zhǔn)字音，讀通課文的目的嗎？B、想想阮恒獻(xiàn)血的經(jīng)過(guò)是哪幾個(gè)自然段寫(xiě)的？畫(huà)出描寫(xiě)他獻(xiàn)血時(shí)的神情、動(dòng)作的句子，用波浪線作標(biāo)記。C、你覺(jué)得課文中哪些地方最感人？用你喜歡的記號(hào)標(biāo)出。
3、交流：A、你覺(jué)得課文中哪些地方最感人？請(qǐng)讀一讀，再說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得它為什么感人。B、課文中5－－11自然段講的是阮恒獻(xiàn)血的經(jīng)過(guò)。請(qǐng)你讀出描寫(xiě)他獻(xiàn)血時(shí)神態(tài)、動(dòng)作的語(yǔ)句。C、分別指名讀讀1----4自然段、12----14自然段。注意讀準(zhǔn)字音，讀通課文。D、出示課文中的生字新詞。休克 輸血 迫在眉睫 阮恒 草墊 擦拭 抽泣 捂住 嗚咽 竭力 E、分小組讀課文。
4、這篇課文是寫(xiě)事的文章，可以按事情發(fā)展的順序給這篇課文分段。請(qǐng)?jiān)诓莞寮埳蠈?xiě)出來(lái)。
5、請(qǐng)運(yùn)用連接段意的方法歸納主要內(nèi)容。
6、朗讀課文。
三、講讀課文第一部分
1、指名讀課文，思考：阮恒是在怎樣的情況下輸血的？請(qǐng)用三角標(biāo)出關(guān)鍵的詞語(yǔ)。并畫(huà)出有關(guān)的重點(diǎn)句。
2、出示：A、經(jīng)過(guò)查看，他們確認(rèn)這個(gè)小姑娘傷得最嚴(yán)重，如果不立刻搶救，就會(huì)因?yàn)樾菘撕土餮^(guò)多而死去。B、輸血迫在眉睫。醫(yī)生和護(hù)士都不具有她的血型。C、一位女醫(yī)生告訴這幾個(gè)孤兒，如果他們不能補(bǔ)足這個(gè)小姑娘失去的血，她一定會(huì)死去，問(wèn)是否有人愿意獻(xiàn)血。
3、交流：A、“迫”的部首是{}，再查{}幾畫(huà)，用用音序查字法應(yīng)查音序{}，在字典中的解釋有：a 逼迫；b 急促；c 接近 “迫在眉睫”中的“迫”的意思應(yīng)為{}。B、用“如果.......就.........說(shuō)話。C、小姑娘的急需輸血的這種情況還可用哪些成語(yǔ)來(lái)形容呢？D、指導(dǎo)朗讀。
4、小結(jié)：A、結(jié)標(biāo)。B、提示下節(jié)課的內(nèi)容。阮恒正是在這樣的緊要關(guān)頭挺身而出，主動(dòng)獻(xiàn)血的。他是怎樣獻(xiàn)血的呢？阮恒具有怎樣的品質(zhì)？這正是我們下一節(jié)課要研究的內(nèi)容。
四、作業(yè) 熟讀課文。
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：1、講讀課文第二部分，抓住阮恒獻(xiàn)血時(shí)的神態(tài)、動(dòng)作的描寫(xiě)，來(lái)體會(huì)他當(dāng)時(shí)的心情。2、講讀課文第三部分，了解阮恒獻(xiàn)血的原因，體會(huì)他的高尚的品質(zhì)。3、對(duì)照課文插圖，想象說(shuō)話。4、有感情地朗讀。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)：
1、通過(guò)上一節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們初步閱讀了課文，能夠做到讀準(zhǔn)字音，讀通課文了。下面老師就來(lái)檢查一下。A、出示生字詞。B、昨天我們又學(xué)了課文的第一部分，這部分講了什么？2、小姑娘生命危在旦夕，輸血迫在眉捷，這時(shí)阮恒舉起了顫抖的小手，阮恒是怎樣獻(xiàn)血的呢？他為什么要主動(dòng)獻(xiàn)血給那個(gè)小姑娘？這就是這一節(jié)課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。〔借機(jī)點(diǎn)出教學(xué)目標(biāo)〕
二、講讀課文第二部分：
1、默讀課文，思考：A、一陣沉默之后，阮恒是怎樣舉起小手的？請(qǐng)劃出有關(guān)的動(dòng)詞。想想通過(guò)這些詞說(shuō)明了什么？B、課文從哪一小節(jié)開(kāi)始真正寫(xiě)阮恒獻(xiàn)血的？他開(kāi)時(shí)表現(xiàn)怎樣？劃出有關(guān)的語(yǔ)句。C、獻(xiàn)血時(shí)，阮恒為什么不停地哭？請(qǐng)找出這樣的句子，用三角劃出表示“哭”的意思的詞。
2、以四人一小組進(jìn)行交流。
3、全班交流：A、出示：一
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)開(kāi)展“六一環(huán)保時(shí)裝秀”系列活動(dòng)，使孩子在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)獨(dú)特、幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);使家長(zhǎng)在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶�；顒�(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā)。同時(shí)，將幼兒園孩子們近期的所學(xué)效果展示給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)看到孩子在幼兒園的全方面提升與成長(zhǎng)，從而更好的促進(jìn)我們的各方面如期順利完成。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 利用校訊通的方式，提前同家長(zhǎng)們把節(jié)日前所需要做的前期鋪墊溝通好，以便節(jié)日的當(dāng)天可以將活動(dòng)的氛圍和效率推到最高點(diǎn)。我們的“創(chuàng)意六一”主題是環(huán)保時(shí)裝秀，所以請(qǐng)家長(zhǎng)提前通過(guò)上網(wǎng)等途徑搜索各種可以制作環(huán)保時(shí)裝的材料，比如：廢舊報(bào)紙、舊掛歷、塑料袋、撲克牌……大家集思廣益，利用晨間送孩子的時(shí)間同老師溝通。還將在“六一”活動(dòng)時(shí)所需各位家長(zhǎng)們應(yīng)注意的事項(xiàng)，比如：同孩子一起合作共同完成環(huán)保時(shí)裝的制作更好的體現(xiàn)出親子的合作與互動(dòng)，手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音、告知家長(zhǎng)幾點(diǎn)入園等等。
2、、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級(jí)環(huán)境及走廊環(huán)境)，讓我們周?chē)沫h(huán)境有新的變化，同時(shí)可在活動(dòng)前期，對(duì)班級(jí)和走廊的環(huán)境和衛(wèi)生進(jìn)行整理，給家長(zhǎng)孩子們一個(gè)全新的空間。
三、活動(dòng)過(guò)程
�。ㄒ唬⿻r(shí)裝秀的制作
1、 孩子和爸爸媽媽在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陸續(xù)的到達(dá)幼兒園。這時(shí)候我們一位老師負(fù)責(zé)接待另一位老師負(fù)責(zé)同家長(zhǎng)和孩子交流互動(dòng)，與此同時(shí)早入園的孩子可以和爸爸媽媽來(lái)一起制作環(huán)保時(shí)裝。（在制作的'過(guò)程中老師需要有目的的告訴包辦的家長(zhǎng)，提醒他們需要與孩子共同完成時(shí)裝的創(chuàng)意制作）
2、當(dāng)環(huán)保創(chuàng)意時(shí)裝制作完成以后，需要家長(zhǎng)和孩子們共同將我們的班級(jí)衛(wèi)生整理好，家長(zhǎng)給孩子做了一個(gè)榜樣的作用，同時(shí)讓孩子感知做事情要有頭有尾，不能虎頭蛇尾。這樣既培養(yǎng)了孩子們整理的好習(xí)慣，在平時(shí)的生活中也為爸爸媽媽減輕不少的負(fù)擔(dān)，一舉兩得。
（二）時(shí)裝秀的展示
在第一個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，我們繼續(xù)下一個(gè)環(huán)節(jié)就是時(shí)裝秀的展示。孩子家長(zhǎng)比較多考慮到孩子和家長(zhǎng)一起展示的話活動(dòng)空間比較狹小，因此我們分組進(jìn)行。
A、五位一起：媽媽或爸爸領(lǐng)著孩子進(jìn)行第一環(huán)節(jié)的展示，將他們的創(chuàng)意理念和名稱簡(jiǎn)單的跟大家說(shuō)一說(shuō)。
B、孩子單獨(dú)：孩子穿著自己設(shè)計(jì)的環(huán)保時(shí)裝，想出各種不同的pose來(lái)將自己的時(shí)裝展示出品味。
C、班級(jí)互賞：在條件和時(shí)間允許的情況下，班主任可以根據(jù)班內(nèi)的情況，可以帶著孩子們串班互賞自己的杰作。
�。ㄈ⿲⒅黝}內(nèi)容串起來(lái)，利用表演聯(lián)歡的形式進(jìn)行簡(jiǎn)短的學(xué)期匯報(bào)。
（四）親子互動(dòng)游戲《薩沙》
�。ㄎ澹┝欢Y物發(fā)放：各班主任可以根據(jù)班內(nèi)的情況，自主調(diào)控禮物發(fā)放的時(shí)間，可以適當(dāng)?shù)睦枚Y物調(diào)動(dòng)孩子的積極性。（蛋糕、七巧板）
文家中心幼兒園
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、學(xué)唱歌曲,感受樂(lè)曲歡快的氣氛。
2、體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、小鑼、小鼓若干；音樂(lè)；
2、有玩小鑼、小鼓的經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)要點(diǎn)：
一、引出主題：
說(shuō)說(shuō)我們?cè)鯓討c祝新年？在新年里小朋友們會(huì)干什么？
二、玩鑼鼓：
出示鑼鼓，提問(wèn)：這是什么？怎么玩？
以“咚咚鏘”的旋律為背景音樂(lè)。
1、請(qǐng)幼兒個(gè)別幼兒上來(lái)敲敲小鼓。
2、兩人自由結(jié)對(duì)地進(jìn)行敲打。
3、幼兒邊玩邊念兒歌。
三、學(xué)唱歌曲：
1、跟著老師敲出的節(jié)奏進(jìn)行念兒歌
2、幼兒拍出節(jié)奏
3、隨歌曲音樂(lè)，用拍腿和跺腳來(lái)表示鑼和鼓的`節(jié)奏。
4、學(xué)唱歌曲
引導(dǎo)幼兒跟著老師歡快的演唱。
還可以分成小鼓、小鑼兩組進(jìn)行演唱。
5、表現(xiàn)歌曲，體驗(yàn)過(guò)節(jié)的快樂(lè)。
（鼓勵(lì)幼兒邊唱邊模仿敲鑼打鼓的動(dòng)作）
活動(dòng)提示：
1、活動(dòng)之前有玩鑼鼓的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)正確的敲打方法。
2、在會(huì)唱歌曲后，隨歌曲按節(jié)拍分別敲打小鑼、小鼓或合奏。
3、可以在活動(dòng)區(qū)內(nèi)創(chuàng)設(shè)，聽(tīng)音樂(lè)，打出節(jié)奏。
附歌曲：
咚咚鏘
�。祝┪仪眯」倪诉耍ㄒ遥┪仪眯¤岀I鏘，（齊）咱們兩個(gè)
312∣36∣36∣3633∣60|▏
˙˙˙˙
一起敲，咚鏘咚鏘咚鏘咚咚鏘。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)目標(biāo)】
〔情感目標(biāo)〕 1、初步樹(shù)立完善自我的信心。
2、全面、客觀、發(fā)展地認(rèn)識(shí)自己。
〔能力目標(biāo)〕 1、初步學(xué)會(huì)用發(fā)展的觀點(diǎn)分析事物的能力。
2、初步學(xué)會(huì)用全面的觀點(diǎn)分析事物的能力。
〔認(rèn)識(shí)目標(biāo)〕 1、知道全面、客觀、發(fā)展地認(rèn)識(shí)自我的重要性。
2、知道認(rèn)識(shí)自我的途徑。
【教學(xué)重點(diǎn)】 自我新認(rèn)識(shí)。
【教學(xué)方法】 案例分析法、講授法。
【教具準(zhǔn)備】 多媒體
【課時(shí)安排】 二課時(shí)
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
〖導(dǎo)入新課〗
歌曲《真心英雄》引入
我們每個(gè)人都希望超越自我，都希望今天的我是一個(gè)全新的自我。那么就必須正確地認(rèn)識(shí)自我，那么我們?cè)撊绾握J(rèn)識(shí)自我呢？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)新的一課。
〖講授新課〗
第五課 自我新期待
一、自我新認(rèn)識(shí)
活動(dòng)一：自我新認(rèn)識(shí)
現(xiàn)在讓我們用全新的目光重新審視自己，用多彩的詞匯給自己繪制全新的畫(huà)像。 （課件展示）
大家可以對(duì)比小學(xué)階段的自己和現(xiàn)在的自己在這幾個(gè)方面有哪些新變化，然后請(qǐng)幾名學(xué)生把自己的變化講一講。
二、要全面地認(rèn)識(shí)自己
�。�1） 全面認(rèn)識(shí)自己，既要認(rèn)識(shí)自己的外在形象，又要認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在素質(zhì)。
活動(dòng)二：“內(nèi)在美與外在美”討論會(huì) （討論什么是真正的美）
名人名言：
人的'美不在于外貌、衣服和發(fā)式，而在于它本身，在于他的心，要是沒(méi)有內(nèi)心的美，我們常常會(huì)厭惡他漂亮的外表。
——奧斯特洛夫斯基
�。▽W(xué)生討論，教師總結(jié)）
�。�2）全面的認(rèn)識(shí)自己，既要認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)，又要認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)。
活動(dòng)三： 回顧自身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
讓學(xué)生填寫(xiě)優(yōu)點(diǎn)表&nbs
p; （課件展示）
�。ㄊ箤W(xué)生初步理解全面的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)用全面的觀點(diǎn)看自己）
我們都知道盲人摸象這個(gè)小故事，大家談一談對(duì)這個(gè)小故事的理解。
�。ㄕn件展示漫畫(huà)“盲人摸象”。學(xué)生回答，教師總結(jié)）
這幅漫畫(huà)強(qiáng)調(diào)，我們看問(wèn)題一定要全面，即我們所說(shuō)的全面的觀點(diǎn)。否則，我們就不可能對(duì)我們要認(rèn)識(shí)的對(duì)象有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。即所謂“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”，大家可以解釋一下這句話的意思嗎？
（學(xué)生回答，教師歸納）
日新又新我常新，每個(gè)人不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)，只有對(duì)自己作出如實(shí)全面的判斷，才能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷完善、超越自己。
2、要用發(fā)展的眼光看待自己
活動(dòng)四： 自畫(huà)像 （課件展示）
�。ㄍㄟ^(guò)活動(dòng)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自身的變化和發(fā)展）
日新又新我常新，每個(gè)人都是變化發(fā)展的，自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)也不是一成不變的。我們要用發(fā)展的眼光看待自己，通過(guò)不斷改正缺點(diǎn)來(lái)完善自己。
活動(dòng)五： “我來(lái)做總結(jié)”
（通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生自由討論學(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲）
〖活動(dòng)評(píng)價(jià)〗 活動(dòng)開(kāi)展并不困難，重要的是讓學(xué)生自覺(jué)用全面的觀點(diǎn)看自己，這需要一個(gè)過(guò)程。
〖課堂小結(jié)〗
通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)和探討，我們知道要形成對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，就要學(xué)會(huì)用全面的、發(fā)展的觀點(diǎn)看待自己，才能不斷完善自己。最后送同學(xué)們一曲《明天會(huì)更好》愿大家都能擁有一個(gè)美好的明天。
〖板書(shū)設(shè)計(jì)〗
自我新認(rèn)識(shí)
自我新認(rèn)識(shí)｛“內(nèi)在美與外在美”討論會(huì)
回顧自身經(jīng)歷，展現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)
〖活動(dòng)探究〗
說(shuō)一說(shuō)對(duì)“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”的認(rèn)識(shí)，并以此作為一種看問(wèn)題的方法來(lái)評(píng)價(jià)一下自己。
設(shè)計(jì)方案 篇5
績(jī)效管理是人力資源管理的核心。成功實(shí)施績(jī)效管理，不但能幫助企業(yè)提高管理效率，幫助管理者提升管理水平，更能提升HR管理部門(mén)的地位，提升HR經(jīng)理的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)HR經(jīng) 理的角色轉(zhuǎn)換，從高級(jí)辦事員到戰(zhàn)略伙伴伙伴。
可以說(shuō)，績(jī)效管理是HR經(jīng)理的二次創(chuàng)業(yè)，是HR經(jīng)理發(fā)起的一場(chǎng)戰(zhàn)斗和管理革命。
要想在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中勝出，HR經(jīng)理除了要具備工作的熱情和積極性，更要有說(shuō)服力強(qiáng)的管理方案用來(lái)支持自己，通過(guò)方案的實(shí)施和落實(shí)全面建立企業(yè)的績(jī)效管理體系。
一、 績(jī)效管理的的定位
績(jī)效管理的定位即是績(jī)效管理的目標(biāo)與方向的問(wèn)題，做好績(jī)效，必須首先明確績(jī)效的目標(biāo)，使企業(yè)的績(jī)效管理從一開(kāi)始就走在正確的道路上。
績(jī)效管理的目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的輔助，通過(guò)有效的目標(biāo)分解和逐步逐層的落實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，理順企業(yè)的管理流程，規(guī)范管理手段，提升管理者的管理水平，提高員工的自我管理能力，使員工成為自己的績(jī)效專家，使管理者從繁忙的管理活動(dòng)中擺脫出來(lái)，更多地做好規(guī)劃與發(fā)展的工作。
HR經(jīng)理就是要通過(guò)有效的績(jī)效管理達(dá)到這些目標(biāo)，有效整合企業(yè)的人力資源，使績(jī)效管理成為為我所用的工具。
二、績(jī)效管理的方案設(shè)計(jì)
擬訂一份切實(shí)有效的績(jī)效管理方案對(duì)績(jī)效管理的實(shí)施起著至關(guān)重要的重要的作用。沒(méi)有方案，想到什么做什么，管理層要求什么做什么，注定很難成功。只有主動(dòng)出擊，才能占據(jù)主動(dòng)，才能前瞻性、戰(zhàn)略地做好績(jī)效管理。
因此，在實(shí)施績(jī)效管理之前，HR經(jīng)理必須坐下來(lái)，認(rèn)真細(xì)致地研究績(jī)效管理的理論、方法、流程，出具一份漂亮的績(jī)效管理方案。
�。ㄒ唬� 什么是績(jī)效管理
做績(jī)效管理，首先要弄清楚什么是績(jī)效管理，只有讓經(jīng)理和員工都明白什么是績(jī)效管理，他們才會(huì)愿意參與和執(zhí)行，愿意為此而改變。
績(jī)效管理是員工和經(jīng)理就績(jī)效問(wèn)題所進(jìn)行的雙向溝通的一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)理與員工在溝通的基礎(chǔ)上，幫助員工定立績(jī)效發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)過(guò)程的持續(xù)溝通，對(duì)員工的績(jī)效能力進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助員工不斷實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，作為一段時(shí)間績(jī)效的總結(jié)，經(jīng)理通過(guò)科學(xué)的手段和工具對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行考核，確立員工的績(jī)效等級(jí)，找出員工績(jī)效的不足，進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃，幫助員工改進(jìn)績(jī)效提高中的缺陷和不足，使員工朝更高的績(jī)效目標(biāo)邁進(jìn)。
（二） 績(jī)效管理的流程
一個(gè)完整的績(jī)效管理過(guò)程應(yīng)包括以下五個(gè)組成部分：
1. 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)；
2. 經(jīng)理與員工保持持續(xù)不斷的溝通；
3. 記錄員工的績(jī)效表現(xiàn)，形成必要的文檔記錄；
4. 年終的績(jī)效評(píng)估；
5. 績(jī)效管理系統(tǒng)的診斷和提高。
�。ㄈ┛�(jī)效管理中的責(zé)任分配
實(shí)施績(jī)效管理，就是要讓企業(yè)中的每一個(gè)員工都在其中扮演一個(gè)角色，承擔(dān)一些責(zé)任。這個(gè)問(wèn)題必須明確，否則，流于形式將不可避免。
通常，一個(gè)組織有四個(gè)層面的角色，即總經(jīng)理、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理和員工，根據(jù)每個(gè)人的分工不同，每個(gè)人的績(jī)效責(zé)任也有所不同。
1. 總經(jīng)理：提供贊助和支持，推動(dòng)績(jī)效管理向深入開(kāi)展；
2. HR經(jīng)理：設(shè)計(jì)績(jī)效管理實(shí)施方案、流程和工具，提供有關(guān)績(jī)效管理的咨詢，組織績(jī)效管理的實(shí)施；
3. 直線經(jīng)理：執(zhí)行績(jī)效管理方案，對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行輔導(dǎo)溝通；幫助員工提高績(jī)效。
4. 員工：績(jī)效管理的主人，擁有績(jī)效并產(chǎn)生績(jī)效；
�。ㄋ模┤〉每偨�(jīng)理的支持
績(jī)效管理是企業(yè)的重要管理改革，其一舉一動(dòng)都牽動(dòng)整個(gè)企業(yè)，總經(jīng)理的態(tài)度和支持的力度在很大程度上決定著績(jī)效管理實(shí)施的成敗。
因此，績(jī)效管理方案必須首先獲得總經(jīng)理的支持，HR經(jīng)理必須與總經(jīng)理達(dá)成一致，并請(qǐng)總經(jīng)理參與其中，獲得他們持續(xù)的關(guān)心和推動(dòng)，使績(jī)效管理方案得到逐步的落實(shí)。
（五）培訓(xùn)直線經(jīng)理
組織直線參加有關(guān)績(jī)效管理的培訓(xùn)和研討，賦予他們相關(guān)的知識(shí)、技巧和能力，使他們真正掌握績(jī)效管理的要義和方法，用正確的方法管理員工的績(jī)效。
三、績(jī)效管理的實(shí)施—項(xiàng)目管理
僅僅達(dá)成共識(shí)，完成培訓(xùn)是不夠的，如何有效實(shí)施才是關(guān)鍵。根據(jù)績(jī)效管理的經(jīng)驗(yàn)，成立績(jī)效管理項(xiàng)目，組建管理團(tuán)隊(duì)非常重要。
績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由總經(jīng)理、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理組成，總經(jīng)理任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推動(dòng)的落實(shí)，HR經(jīng)理任項(xiàng)目組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織和實(shí)施，提供方案和咨詢，直線經(jīng)理具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)。
（一）研究立項(xiàng)
研究立項(xiàng)主要有兩個(gè)大的方面需要考慮：一是出具完整、易于理解的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；二是將計(jì)劃書(shū)說(shuō)給總經(jīng)理聽(tīng)，與總經(jīng)理在立項(xiàng)的可能性和實(shí)施的辦法上達(dá)成一致。
HR經(jīng)理首先就上述問(wèn)題理出清晰的思路，認(rèn)真研究立項(xiàng)的可行性，持續(xù)不斷地與總經(jīng)理保持績(jī)效的溝通，使總經(jīng)理認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理的好處，弄懂績(jī)效管理的思路和流程，取得企業(yè)總經(jīng)理的支持，并讓總經(jīng)理參與其中，任項(xiàng)目經(jīng)理。
這個(gè)工作可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)槎虝r(shí)間理解績(jī)效管理的方方面面也是不太現(xiàn)實(shí)的。所以，HR經(jīng)理應(yīng)有耐心和信心，不斷地與總經(jīng)理舉行績(jī)效會(huì)談，讓總經(jīng)理認(rèn)可績(jī)效管理并愿意提供支持。最好能主動(dòng)出擊，提供更多更好的工作思路，攻下總經(jīng)理這個(gè)堡壘，占領(lǐng)績(jī)效管理的高地。
有了總經(jīng)理的支持，績(jī)效管理就是成功了一大半。
�。ǘ┙M建績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)
直線經(jīng)理是績(jī)效管理實(shí)施的主體和中堅(jiān)力量，在績(jī)效管理的實(shí)施中舉足輕重，沒(méi)有他們的支持，再好的績(jī)效管理方案，也只能流于形式，得不到有效的實(shí)施。
所以，團(tuán)結(jié)各直線經(jīng)理是HR經(jīng)理的又一個(gè)艱巨的任務(wù)。
HR經(jīng)理在推銷績(jī)效概念之初就應(yīng)吸引他們加入進(jìn)來(lái)，立項(xiàng)之后，他們更是當(dāng)仁不讓的主力。
吸引他們的加入進(jìn)來(lái)組成績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是立項(xiàng)之后最為重要的事情。
成立團(tuán)隊(duì)之后，依據(jù)績(jī)效管理的流程和理念給予每個(gè)人一個(gè)角色，賦予每個(gè)人相關(guān)的權(quán)限和責(zé)任，給予每個(gè)人一份職責(zé)明確的工作說(shuō)明書(shū)，確立他們的工作目標(biāo)和努力方向。
這個(gè)工作往往容易被忽視和省略，希望能夠引起足夠的重視，認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)作。
（三）培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)的意識(shí)、觀念和能力是進(jìn)行運(yùn)作的基礎(chǔ)，所以，管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)又是一個(gè)極為重要的項(xiàng)目。
HR經(jīng)理可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，或者團(tuán)隊(duì)的自我研討會(huì)，或者請(qǐng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)行績(jī)效管理理念、方法 和技巧的宣貫，目的是賦予每個(gè)直線管理者的績(jī)效管理理念和能力，使他們掌握必備的方法和技巧，以保證他們推動(dòng)績(jī)效的力度。
�。ㄋ模┐_立績(jī)效管理的目標(biāo)任務(wù)
戰(zhàn)略地看待績(jī)效問(wèn)題，績(jī)效管理的根本目的是賦予企業(yè)每個(gè)員工績(jī)效的自我管理能力，改善管理者的管理方式，提升企業(yè)的管理的水平。
從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)的績(jī)效管理不能急功近利，而應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，以一年為一個(gè)周期，三年一個(gè)階段，不斷檢查調(diào)整，完善提高。
在績(jī)效管理的目標(biāo)任務(wù)上，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)達(dá)成一致，慢慢來(lái)，不應(yīng)被眼前的困難所限制，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，使之逐漸收到成效。
�。ㄎ澹┰O(shè)計(jì)績(jī)效管理的流程
依據(jù)績(jī)效管理的理念，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化全過(guò)程的績(jī)效管理理念，用以直到管理團(tuán)隊(duì)的工作，使之順暢自然。
一定要將績(jī)效提高到管理的層次，使之成為經(jīng)理和員工對(duì)話的過(guò)程，而不要只做考核。
（六）項(xiàng)目的實(shí)施
依據(jù)上述方案，逐步開(kāi)展實(shí)施。
�。ㄆ撸╉�(xiàng)目的檢查評(píng)價(jià)
在項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，采用PDCA循環(huán)的方法進(jìn)行不斷的檢查評(píng)定，不斷地進(jìn)行總結(jié)和提高，使之不斷地完善和發(fā)展。
四、直線經(jīng)理如何落實(shí)績(jī)效管理
在績(jī)效管理中，直線管理者是實(shí)施的主體，起著橋梁的作用，上對(duì)公司的績(jī)效管理體系負(fù)責(zé)，下對(duì)下屬員工的績(jī)效提高負(fù)責(zé)。如果直線管理者不能轉(zhuǎn)變觀念，不能很好地理解和執(zhí)行，再好的績(jī)效體系，再好的績(jī)效政策都只能是水中花，鏡中月，只能與“雞肋”無(wú)異。
所以，在實(shí)施績(jī)效管理之前，首先要團(tuán)結(jié)直線管理者這個(gè)主體，統(tǒng)一他們的思想，使之真正發(fā)揮績(jī)效管理者的角色，承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，做自己應(yīng)該做的工作，讓直線管理者真正動(dòng)起來(lái)。
只有直線管理者真正按自己的分工真正動(dòng)起來(lái)了，績(jī)效管理才能按預(yù)想的方向前進(jìn)，才能真正實(shí)現(xiàn)落地，得到有效實(shí)施。
根據(jù)績(jī)效管理的流程，直線需要做以下五個(gè)方面的工作，扮演五種角色，即：1.合作伙伴2.輔導(dǎo)員3.記錄員4.公證員5.診斷專家。
�。ㄒ唬┖献骰锇�
管理者與員工的績(jī)效合作伙伴的關(guān)系是績(jī)效管理的一個(gè)創(chuàng)新，也是一個(gè)亮點(diǎn)，它將管理者與員工的關(guān)系統(tǒng)一到績(jī)效上來(lái)。
在績(jī)效的問(wèn)題上，管理者與員工的目標(biāo)是一致的，管理者的工作通過(guò)員工完成，管理者的績(jī)效則通過(guò)員工的績(jī)效體現(xiàn)，所以，員工績(jī)效的提高即是管理者績(jī)效的提高，員工的進(jìn)步即是管理者的進(jìn)步。
績(jī)效使管理者與員工真正站到了同一條船上，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
鑒于這個(gè)前提，管理者就有責(zé)任、有義務(wù)與員工就工作任務(wù)、績(jī)效目標(biāo)等前瞻性的問(wèn)題進(jìn)行提前的溝通，在雙方充分理解和認(rèn)同公司遠(yuǎn)景規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解，結(jié)合員工的職務(wù)說(shuō)明書(shū)與特點(diǎn)，共同指定員工的年度績(jī)效目標(biāo)。
在這里，幫助員工，與員工一起為其制定績(jī)效目標(biāo)已不再是一份額外的負(fù)擔(dān)，也不是浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)，而是管理者的自愿，因?yàn)楣芾碚吲c員工是績(jī)效合作伙伴，為員工制定績(jī)效目標(biāo)的同時(shí)就是管理者為自己制定績(jī)效目標(biāo)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，同時(shí)就是管理者對(duì)自己負(fù)責(zé)。
通常，管理者與員工應(yīng)就如下問(wèn)題達(dá)成一致：
1. 員工應(yīng)該做什么工作？
2. 工作應(yīng)該做得多好？
3. 為什么做這些工作？
4. 什么時(shí)候應(yīng)該完成這些工作？
5. 為完成這些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知識(shí)、技能，得到什么樣的培訓(xùn)？
6. 自己能為員工提供什么樣的支持與幫助，需要為員工掃清哪些障礙？
通過(guò)這些工作，管理者與員工達(dá)成一致目標(biāo)，更加便于員工有的放矢的工作，更加便于自己的管理。為后續(xù)的績(jī)效管理開(kāi)了一個(gè)好頭，可能開(kāi)始有一點(diǎn)麻煩，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但好的開(kāi)始是成功的一半，績(jī)效目標(biāo)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
�。ǘ┹o導(dǎo)員
績(jī)效目標(biāo)制定以后，管理者要做的工作就是如何幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問(wèn)題。
在員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，管理者應(yīng)做好輔導(dǎo)員，與員工保持及時(shí)、真誠(chéng)的溝通，持續(xù)不斷地輔導(dǎo)員工業(yè)績(jī)的提升。業(yè)績(jī)輔導(dǎo)的過(guò)程就是管理者管理的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，溝通是至關(guān)重要的關(guān)鍵。
績(jī)效目標(biāo)往往略高于員工的實(shí)際能力，員工需要跳一跳才能夠得著，所以難免在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中出現(xiàn)困難，出現(xiàn)障礙和挫折。另外，由于市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)料的調(diào)整，隨之變化的是員工績(jī)效目標(biāo)的調(diào)整。所有的這些都需要管理者與員工一起，管理者幫助員工改進(jìn)業(yè)績(jī)，提升水平。
這個(gè)時(shí)候，管理者就要發(fā)揮自己的作用和影響力，努力幫助員工排除障礙，提供幫助，與員工做好溝通，不斷輔導(dǎo)員工改進(jìn)和提高業(yè)績(jī)。幫助員工獲得完成工作所必須的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，使績(jī)效目標(biāo)朝積極的方向發(fā)展。
溝通包括正面的溝通和負(fù)面的溝通。
在員工表現(xiàn)優(yōu)秀的時(shí)候給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，以擴(kuò)大正面行為所帶來(lái)的積極影響，強(qiáng)化員工的積極表現(xiàn)，給員工一個(gè)認(rèn)可工作的`機(jī)會(huì)。在員工表現(xiàn)不佳，沒(méi)有完成工作的時(shí)候，也應(yīng)及時(shí)真誠(chéng)地予以指出，以提醒員工需要改正和調(diào)整。這個(gè)時(shí)候，管理者不能假設(shè)員工自己知道而一味姑息，一味不管不問(wèn)，不管不問(wèn)的最終結(jié)果只能是害了員工，于自己績(jī)效的提高和職業(yè)生涯的發(fā)展也無(wú)益。
需要注意的是，溝通不是僅僅在開(kāi)始，也不是僅僅在結(jié)束，而是貫穿于績(jī)效管理的整個(gè)始終，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行。因此，業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)也是貫穿整個(gè)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的始終。這對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，可能不太愿意做。但習(xí)慣成自然。幫助下屬改進(jìn)業(yè)績(jī)應(yīng)是現(xiàn)代管理者的一個(gè)修養(yǎng)，一個(gè)職業(yè)的道德，當(dāng)然它更是一種責(zé)任，一個(gè)優(yōu)秀的管理者首先是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，所以，貴在堅(jiān)持。
（三）記錄員
績(jī)效管理的一個(gè)很重要的原則就是沒(méi)有意外，即在年終考核時(shí)，管理者與員工不應(yīng)該對(duì)一些問(wèn)題的看法和判斷出現(xiàn)意外。一切都應(yīng)是順理成章的，管理者與員工對(duì)績(jī)效考核的結(jié)果的看法應(yīng)該是一致的。
爭(zhēng)吵是令管理者比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題，也是許多的管理者回避績(jī)效，回避考核與反饋的一個(gè)重要原因。為什么回出現(xiàn)爭(zhēng)吵？因?yàn)槿狈τ姓f(shuō)服力的真憑實(shí)據(jù)。試問(wèn)，不做記錄，有哪一個(gè)管理者可以清楚說(shuō)出一個(gè)員工一年總共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有，員工才敢于理直氣壯地和你爭(zhēng)論，和你據(jù)理力爭(zhēng)。
為了避免這種情況的出現(xiàn)，為了使績(jī)效管理變的更加自然和諧，管理者有必要花點(diǎn)時(shí)間，花點(diǎn)心思，認(rèn)真當(dāng)好記錄員，記錄下有關(guān)員工績(jī)效表現(xiàn)的細(xì)節(jié)，形成績(jī)效管理的文檔，以作為年終考核的依據(jù)，確保績(jī)效考核有理有據(jù)，公平公正，沒(méi)有意外發(fā)生。
做好記錄的最好的辦法就是走出辦公室，到能夠觀察到員工工作的地方進(jìn)行觀察記錄。當(dāng)然，觀察以不影響員工的工作為佳。記錄的文檔一定是切身觀察所得，不能是道聽(tīng)途說(shuō)，道聽(tīng)途說(shuō)只能引起更大的爭(zhēng)論。
這樣一年下來(lái)，管理者就可以掌握員工的全部資料，做到心中不慌了，考核也更加的公平公正。
�。ㄋ模┕C員
績(jī)效管理的一個(gè)較為重要也是備受員工關(guān)注的環(huán)節(jié)就是績(jī)效考核。
績(jī)效考核是一段時(shí)間（通常是一年）績(jī)效管理的一個(gè)總結(jié)，總結(jié)績(jī)效管理中員工的表現(xiàn)，好的方面，需要改進(jìn)的地方，管理者需要綜合各個(gè)方面給員工的績(jī)效表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)。同時(shí)，績(jī)效考核也是公司薪酬管理、培訓(xùn)發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。所以，公平、公正顯得至關(guān)重要。
績(jī)效管理中的績(jī)效考核已不再是暗箱操作，也不需要。管理者不僅僅是考官，更應(yīng)該是站在第三者的角度看待員工的考核，作為公證員公證員工的考核。
管理者之所以可以作為公證員來(lái)進(jìn)行考核，主要是因?yàn)榍懊嫒齻�(gè)角色鋪墊的結(jié)果。在前面工作的基礎(chǔ)上，員工的考核已不需要管理者費(fèi)心，可以說(shuō)是員工自己決定了自己的考核結(jié)果。員工工作做的怎么樣在績(jī)效目標(biāo)、平時(shí)的溝通、管理者的記錄里都得到了很好的體現(xiàn)，是這些因素決定了員工的績(jī)效考核評(píng)價(jià)的高低，而非管理者，管理者只須保證其公平與公正即可。
所以管理者在績(jī)效考核中應(yīng)扮演公證員的角色。
做公證員似乎是輕松的，但卻是前面的努力的結(jié)果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面對(duì)本來(lái)很煩人的考核，可以泰然處之，輕松應(yīng)對(duì)。這也是績(jī)效管理所追求的目標(biāo)，讓一切成為自然，讓員工成為自己的績(jī)效專家。
�。ㄎ澹┰\斷專家
沒(méi)有完美的績(jī)效管理，任何績(jī)效管理體系都存在這樣那樣的問(wèn)題，都存在需要改進(jìn)的地方。
因此，管理者在績(jī)效考評(píng)結(jié)束之后，需要對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的績(jī)效管理進(jìn)行有效的分析，找出績(jī)效管理中存在的問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)的辦法，做績(jī)效管理的診斷專家。
上述五種角色扮演的過(guò)程實(shí)際上就是企業(yè)的績(jī)效管理的執(zhí)行和落實(shí)的過(guò)程，角色扮演好，流程執(zhí)行好了，績(jī)效管理就一定能得到有效的實(shí)施，收到良好的效果。
五、不是結(jié)束
沒(méi)有完美的績(jī)效管理體系，任何企業(yè)的績(jī)效管理都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，都需要不斷的完善和提高。
因此，績(jī)效管理沒(méi)有結(jié)束，只有不斷地超越和發(fā)展，只有持續(xù)地改進(jìn)和提高。惟有如此，績(jī)效管理才能真正發(fā)揮其作用，才能持續(xù)不斷地推動(dòng)企業(yè)的管理向高水平、高效率方向發(fā)展。
設(shè)計(jì)方案 篇6
今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
一、活動(dòng)主題：
“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動(dòng)目的：
1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;
2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：
消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四：
夏日套餐精選，美麗更精彩
2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：
部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明 ：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿 80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
六、活動(dòng)的宣傳：
1 、短信通知：
短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送
a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：
“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008或親臨本店”
b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：
“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。
2 、戶外派單：
(詳看附件)
a. 派發(fā)時(shí)間：
活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始
b. 派發(fā)地點(diǎn)：
分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。
c. 派發(fā)辦法：
分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話術(shù)：
您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的'具體地理位置。
3 、 dm 單頁(yè)夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注：
店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1 、門(mén)口：
1)、海報(bào) /x 展架：
店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、橫幅：
門(mén)口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào) /x 展架：
前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：
前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：
1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;
3、店長(zhǎng)根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;
4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 /前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行
總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評(píng);
九 、費(fèi)用預(yù)算
1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：
5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：
=> 150 元
3、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：
xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)
4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：
=> 200 元
設(shè)計(jì)方案 篇7
一．目的要求：本次活動(dòng)，讓學(xué)生們通過(guò)辭舊迎新慶�；顒�(dòng)，對(duì)過(guò)去一年作一回顧，并對(duì)新的一年進(jìn)行全面的展望，并利用成人宣誓儀式，讓學(xué)生更加明確自己的職責(zé)，并作出新年的規(guī)劃與打算，同時(shí)通過(guò)全班同學(xué)互贈(zèng)祝福來(lái)增進(jìn)同學(xué)了解與友誼，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
二．活動(dòng)準(zhǔn)備：
1．設(shè)計(jì)活動(dòng)方案和報(bào)頭
2．確定人選
主持人兩名
舞蹈《今夜無(wú)眠》，表演者四名
英文詩(shī)《師恩難忘》朗誦者兩名
“成人宣誓儀式”領(lǐng)誓人：班主任或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)，宣誓人：年滿18周歲的同學(xué)
領(lǐng)導(dǎo)祝愿致辭 邀請(qǐng)一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)
“新年的打算”發(fā)言人：4人
青春勁舞《動(dòng)起來(lái)》表演者6-8人（視場(chǎng)地面積而定）
歌曲《明天會(huì)更好》演唱者：全體同學(xué)
3．道具準(zhǔn)備：
周冰倩演唱的《今夜無(wú)眠》演奏帶
錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂(lè)
《成人宣誓誓詞》準(zhǔn)備
“新年打算”發(fā)言稿準(zhǔn)備，英文詩(shī)《師恩難忘》內(nèi)容準(zhǔn)備
“發(fā)自內(nèi)心的祝�！蓖瑢W(xué)們自己書(shū)寫(xiě)的賀年卡（每人一張）
“感謝您，親愛(ài)的老師”賀年卡（視教師的數(shù)量而定）
《動(dòng)起來(lái)》音樂(lè)（香港藝人郭富城演唱版）
歌曲《明天會(huì)更好》伴奏音樂(lè)
三 活動(dòng)過(guò)程
1．（主持人出場(chǎng)）
甲：365里路程將在今夜走完，365頁(yè)臺(tái)歷將從明日換篇。
乙：在舊歲姍姍遠(yuǎn)去的背影里，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂(lè)章。
合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會(huì)正式開(kāi)始！
甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩！
乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春！
甲：在鄉(xiāng)村老樹(shù)上喜鵲的'喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅艷艷中，新年向我們走來(lái)！
乙：在老人捋須揚(yáng)眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂(lè)的歡笑中，新年向我們走來(lái)！
甲：它帶著全新的氣息，帶著嶄新的景象向我們走來(lái)了，
乙：它帶著和煦的陽(yáng)光，帶著衷心的祝福向我們走來(lái)了，
甲：此時(shí)此刻，大江南北，歌綿綿，激情無(wú)限 ！
乙：此時(shí)此刻，長(zhǎng)城內(nèi)外，舞翩翩，歡樂(lè)無(wú)限！請(qǐng)聽(tīng)
2．舞蹈《今夜無(wú)眠》表演（放周冰倩演唱帶）
甲：踏著音樂(lè)的節(jié)拍，聆聽(tīng)著同學(xué)們的歡呼，新年來(lái)了，
乙：穿過(guò)我們的身體，穿過(guò)時(shí)光的洗禮，新年的鐘聲響了。
播放“新年的鐘聲”錄音
甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個(gè)感嘆號(hào)，感嘆歲月的流逝！
乙：鐘聲一響萬(wàn)物春，它是個(gè)問(wèn)號(hào)，勾畫(huà)著美好的明天。
甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個(gè)數(shù)字的的躍進(jìn)，它卻昭示著我們已向成人靠近，或者已經(jīng)加入了成人的行列。
乙：民法規(guī)定，已滿18周歲的公民是完全民事行為能力人，法律已賦予我們更多的權(quán)利與義務(wù)。下面請(qǐng)已滿18周歲的同學(xué)上臺(tái)，在班主任老師的引導(dǎo)下，舉行成人宣誓儀式。有請(qǐng)班主任領(lǐng)誓。
4．成人宣誓儀式。
甲： 撫今追昔，我們豪情滿懷；展望未來(lái)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。
乙：今天我們很榮幸請(qǐng)來(lái)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)光臨我們的班會(huì)，在這激情滿懷的時(shí)刻，他有勉勵(lì)的話要對(duì)我們說(shuō)，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭
5．領(lǐng)導(dǎo)致辭
甲：權(quán)利與義務(wù)是一對(duì)孿生兄弟，長(zhǎng)大成人，我們擁有了更大的權(quán)利，
乙：再添一歲，我們也肩負(fù)了更多的義務(wù)和責(zé)任。
甲：一元復(fù)始，氣象萬(wàn)千，每年的這一天都是一條起跑線，
乙：又長(zhǎng)一歲，責(zé)任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽(tīng)了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什么打算呢？
新年的打算（學(xué)生發(fā)言）
甲：同學(xué)們，當(dāng)生命運(yùn)行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線悄然交匯時(shí)，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對(duì)未來(lái)的憧憬？
乙：當(dāng)我們聆聽(tīng)著新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴(yán)地宣誓時(shí)，我們心中有太多的感謝。
甲：我們感謝陽(yáng)光的普照，雨露的滋潤(rùn)。
乙：我們感謝父母的呵護(hù)，老師的恩澤。
合：如山的恩情，我們無(wú)法回報(bào)。此時(shí)此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發(fā)自肺腑的感謝——《師恩難忘》
6：英文詩(shī)朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場(chǎng)教師鞠躬并贈(zèng)送新年賀卡。
甲：有人說(shuō)，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯
乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人斗志昂揚(yáng)，年輕人是早晨八九點(diǎn)的太陽(yáng)。
甲：今天是個(gè)特殊的日子，今夜是個(gè)不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來(lái)主宰，
乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和著青春的旋律我們風(fēng)采乍現(xiàn)，
甲：跳起來(lái)，晃動(dòng)歡快的腦袋，
乙：動(dòng)起來(lái)，和著青春的節(jié)拍！請(qǐng)所有愛(ài)好街舞的同學(xué)們都跳起來(lái)
�。罚憾嗳藙盼琛秳�(dòng)起來(lái)》
甲：風(fēng)兒輕輕掠過(guò)，是在傳遞什么，還是在等待什么？
乙：是在傳遞著我們的歌聲、笑聲，等待著你我精彩的人生。
甲：同學(xué)們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。
乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點(diǎn)燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢(mèng)想，
合：祝愿大家在新的一年里萬(wàn)象更新，好運(yùn)常伴，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，早日成為一個(gè)大寫(xiě)的人！
7． 合唱歌曲《明天會(huì)更好》在演唱中，主持人手拿由每個(gè)同學(xué)自己書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)的賀年卡隨機(jī)分發(fā)，主題班會(huì)在歌聲中結(jié)束！
設(shè)計(jì)方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)
1.朗讀課文，掃清字詞障礙，結(jié)合注釋初步了解課文內(nèi)容。
2.理清結(jié)構(gòu)，通過(guò)理解和分析，欣賞富春江上奇特秀麗的景色。
3.領(lǐng)會(huì)作者愛(ài)慕自然、避世退隱的高潔志趣。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
1.在朗讀過(guò)程中，讓學(xué)生體會(huì)到作者筆下富春江景色之美，初步培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。
2.理解“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反”兩句。
教學(xué)方法 ：讀、研討。
教學(xué)手段 ：小黑板
課時(shí)安排：兩課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入
同學(xué)們寫(xiě)過(guò)信吧？
那么大家寫(xiě)信有沒(méi)有題目呢？
今天我告訴大家一種比較簡(jiǎn)單的書(shū)信題目“與……書(shū)”（板書(shū)），意思就是“給……的信”。比如我給張三寫(xiě)信，題目就可以是“與張三書(shū)”。從前有一個(gè)叫吳均的人游歷了奇特秀麗的富春江后，迫不及待地給好友朱元思寫(xiě)了封信“與朱元思書(shū)”（補(bǔ)充板書(shū)）。下面就請(qǐng)大家扮演朱元思的角色，趕快讀一下友人給你寫(xiě)的信吧！
二、初讀課文，整體感知
1.學(xué)生初讀課文。
2.指定一生讀課文，其他同學(xué)糾錯(cuò)。明確讀音和句讀。
3．全體齊誦。
這封信寫(xiě)得美不美？和你平時(shí)收到的信有沒(méi)有不同？（生答）
師 ：這封書(shū)信和一般書(shū)信不同，沒(méi)有問(wèn)候的套語(yǔ)和日常事務(wù)的敘述，是一篇由清詞麗句構(gòu)成的寫(xiě)景小品文。
4．俗話說(shuō)“三分七分讀”，下面由老師給大家范讀一下。“風(fēng)煙俱凈......天下獨(dú)絕�！�
點(diǎn)撥：開(kāi)頭兩句，應(yīng)當(dāng)顯得特別大氣，眼界非常宏觀；中間兩句，要顯得特別自在；而“自富陽(yáng)到桐廬，一百許里，奇山異水，天下獨(dú)絕”應(yīng)當(dāng)帶著欣賞的態(tài)度，非常陶醉。
5．小組為單位參照課下注釋翻譯。一位同學(xué)起來(lái)翻譯，老師訂正。
三、分析賞析課文
我們?cè)賮?lái)誦讀，這次大家要扮演吳均的'角色，在腦中想象一下。天空中萬(wàn)里無(wú)云，天和山都是青青的顏色。我吳均坐在船上，跟隨流水飄蕩，任憑它把我?guī)驏|帶向西。從富陽(yáng)到桐廬這一百來(lái)里，全是奇山異水，天下獨(dú)一無(wú)二……（全體齊背第一段）
1．結(jié)構(gòu)分析：總分
第一段總寫(xiě)富春江的特點(diǎn)，同學(xué)們用八個(gè)字概括“奇山異水，天下獨(dú)絕”。
第二段和第三段就分別來(lái)寫(xiě)的水和山。
2．提出問(wèn)題：這一段山水到底奇在哪，異在哪？
A.先賞析異水
水的特點(diǎn)：清、急。
原文對(duì)應(yīng)的詩(shī)句是什么？（生答）
運(yùn)用了什么修辭？夸張、比喻。表現(xiàn)手法？直接描寫(xiě)、間接描寫(xiě)、動(dòng)靜結(jié)合。
當(dāng)堂背誦第二段。生齊背或讀。
B.再賞析奇山
看——山之形。
24字把靜態(tài)的山寫(xiě)活了，充滿生機(jī)與活力。
聽(tīng)——泉水、鳥(niǎo)、蟬、猿之聲。
天籟之音，和諧悅耳。它們發(fā)出聲音，不是為了名，也不是為了利，作者是懷著一種對(duì)大自然的向往之情、贊美之情來(lái)寫(xiě)的。
感——鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反。
了解到這些，我們就很容易理解下面兩句“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反�！睘榱斯γ摱鴺O力攀高的人，他們看到這山峰后，也平息自己那熱衷功名利祿的心。籌劃世俗事物的人，看到這幽美的山谷，也會(huì)流連忘返。這正是作者的感慨。
到這里似乎應(yīng)該結(jié)束了，但有沒(méi)有結(jié)束？
接著看——山之色
橫柯上蔽，在晝猶昏；疏條交映，有時(shí)見(jiàn)日。找一位學(xué)生翻譯。
四、明辨主旨
讀完全文，你留下最深刻的印象是什么？從中你能悟出作者寫(xiě)這篇時(shí)的心情嗎？
�。ㄉ懻摶卮�，師點(diǎn)撥指導(dǎo)）
五、小結(jié)
根據(jù)板書(shū)回顧課堂內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生嘗試背誦。
六、作業(yè)
背誦全文。
用現(xiàn)代文介紹“從富陽(yáng)至桐廬”的景色。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
與朱元思書(shū)
總：奇山異水，天下獨(dú)絕。
分： 異水—— “清” （千丈見(jiàn)底、直視無(wú)礙）夸張
“急” （急湍甚箭，猛浪若奔）夸張、比喻
奇山——看——形
聽(tīng)——音（泉水、鳥(niǎo)、蟬、猿）
感——鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反。
看——色
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、前言：
為了激勵(lì)的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作之精神對(duì)客戶做最有效的.服務(wù)，特?cái)M定以下方案。
二、薪資制度：
1． 底薪：
初級(jí)美容師：350+350×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷8000)元≤1
中級(jí)美容師：450+450×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷13000)元≤1
高級(jí)美容師：550+550×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷18000)元≤1
初級(jí)美容顧問(wèn)：700+700×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷80000)元≤1
中級(jí)美容顧問(wèn)：850+850×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷130000)元≤1
高級(jí)美容顧問(wèn)：1000+1000×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷180000)元≤1
初級(jí)美容店長(zhǎng)：800+800×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷16萬(wàn))元≤1
中級(jí)美容店長(zhǎng)：950+950×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷26萬(wàn))元≤1
高級(jí)美容店長(zhǎng)：1000+1000×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷36萬(wàn)) ≤1
1．薪資結(jié)構(gòu)：
美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實(shí)操
A：美容實(shí)操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。
B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;
C：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占20%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)；
D：贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元
E：紋繡介紹按開(kāi)卡計(jì)算。介紹手術(shù)按10%）；紋繡師賣(mài)卡產(chǎn)品按8萬(wàn)以下?lián)跤?/p>
F：其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī)）。、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開(kāi)支，店長(zhǎng)20%，指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。
G：銷售提成部分與組業(yè)績(jī)結(jié)合按下列比例提�。�
(1) 銷售提成:
組現(xiàn)金總收入 | 8萬(wàn)以下 | 8-10萬(wàn) | 10-12萬(wàn) | 12-15萬(wàn) | 15-18萬(wàn) | 18-22萬(wàn) | 22萬(wàn)以上 |
會(huì)員卡（%） | 3．0% | 3．5% | 4．0% | 4．5% | 5.0% | 5．5% | 6.0% |
療程卡 | 5．0% | 5．5% | 6．0% | 6．5% | 7．0% | 7．5% | 8．0% |
產(chǎn)品（%） | 7% | 7．5% | 8% | 8．5% | 9% | 9．5% | 10% |
�、�
組實(shí)耗總額 | 8萬(wàn)以下 | 8-10萬(wàn) | 10-12萬(wàn) | 12-15萬(wàn) | 15-18萬(wàn) | 18-22萬(wàn) | 22萬(wàn)以上 |
產(chǎn)品、卡（%） | -1% | -0．5% | 0 | 0．25 | 0．5% | 0．75% | 1% |
(2)每月月底結(jié)算按第(1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例
其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開(kāi)支，按店長(zhǎng)20%，（指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。套合以開(kāi)卡記
(3)注：卡扣產(chǎn)品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現(xiàn)金以開(kāi)卡計(jì)算
顧問(wèn)部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品） +顧問(wèn)津貼
A：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;
B：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占40%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)20%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)
顧問(wèn)實(shí)操無(wú)提成
顧問(wèn)除領(lǐng)取顧問(wèn)部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提取：
顧問(wèn)每月工資3000元以下就300元
顧問(wèn)每月工資3000元以上就500元
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