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開盤前銷售工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的開盤前銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
開盤前銷售工作計劃1
一、上半年的工作
上半年完成的工作情況
四季新城銷售部正式啟用，1月23日。
四季新城項目正式開工，2月1日。
舉辦項目品鑒會及客戶聯(lián)誼會成立，4月25日。
成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類客戶156組，B類客戶353組，C類客戶774組；
成員卡辦理達660組；預計至8月份開盤來訪客戶達：1330組。
其中固定廣告：約55.7萬元，目前廣告投入費用：約100萬元。報紙及DM廣告約35.5萬元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過、朋友介紹及DM廣告。
二、下半年的工作
20××年下半年銷售部制定以下目標及工作計劃：針對上半年的工作情況及公司的銷售目標。
銷售計劃及安排：一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標。
1一期一批
銷售面積24741㎡，共213套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預計可達萬元。
2一期二批
銷售面積，共168套。預計可完成總銷套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元�；鼗\資金預計可達萬元。
廣告計劃及安排：針對客戶來源渠道及AB類客戶區(qū)域分析
1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開放大道交界等四處固定廣告）[開盤前10天更換畫面內容對外公布開盤信息]
2中郵及直投
即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時跟進投放，投放上可以針對城北的商戶以及老小區(qū)。同時可以在城北的基礎上適當增加對市區(qū)的投放。[開盤前一周對外公布開盤信息及開盤活動安排]
3短信
受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接�？稍诟飨鄳臅r間節(jié)點或者活動節(jié)點時作為與客戶聯(lián)絡的工具，比如開盤或者節(jié)日時[開盤前一周及后三天輔助中郵對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
4報紙
盡量減少投入，費用高效果不明顯。只在開盤或者公司大型活動時作輔助宣傳[開盤前三天后三天對外公布開盤信息及開盤活動安排，時間安排與中郵錯開]
思想工作匯報總結：
對于我個人是一個嚴峻的考驗，公司從5萬平方的規(guī)模擴大到20萬方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項工作，但無論是從思想認識上還是從業(yè)務水平上都有待更進一步的提高，主要從以下幾個方面逐步改善：
提前做好工作準備；主動協(xié)調好與部門之間的工作；首先要提高的工作的主動性和積極性。
養(yǎng)成多做計劃的習慣；其次提高工作的效率。
要有思路的提出問題并提出解決問題的方案；要學會匯報工作。
管理工作匯報：
完善幾個制度
1案場管理制度
今后要加強對案場銷售及紀律的管理，此前對于代理公司的依賴性太強。制定相應的`切實可操作的管理制度，以使公司無論是從銷售上還是公司形象上都能進一步得以提高；
2合同管理及簽約制度
制度化管理銷售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專人管理，有據(jù)可查；
將努力將我工作能力提高到不辜負公司領導的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭取做一個對公司有用的人！
開盤前銷售工作計劃2
一、銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3xx4個月的時間，因為xx項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3xx4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)xx銷售節(jié)奏安排：
1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出xx項目
2.xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)
1.戶型統(tǒng)計：
由工程部設計負責人、營銷部xx共同負責，于xx年12月31日前完成
鑒于xx項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的'統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營銷部xx、策劃師負責，于xx年12月31日前完成
xx項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買xx的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由xx整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由xx整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問培訓：
由營銷部xx負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初
工程工藝培訓，時間：xx年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年1月9日
銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出
2.預售證
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成
4.戶型公示
由于xx項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于xx年1月10號前完成
5.交房配置
由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成
6.一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經(jīng)理xx會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三.樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1.樣板區(qū)范圍：考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將xx售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))
2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
3.樣板區(qū)展示安排：
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用：考慮到xx項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，xx跟進協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部xx負責。
四.展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1.沙盤模型：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
2.戶型模型：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
3.戶型圖：xx和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作
五.價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同xx寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
開盤前銷售工作計劃3
回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
一：全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
三：鎖定有意向客戶30家。
四：力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
六：.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
七：在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產(chǎn)銷售部門個人工作計劃
一年的`工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
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