個(gè)人述職報(bào)告【匯編14篇】
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的個(gè)人述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
一、工作內(nèi)容
我在過去的一年里，主要負(fù)責(zé)公司某某業(yè)務(wù)的推廣與營(yíng)銷，主要工作內(nèi)容如下：
1.制定并實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。
2.負(fù)責(zé)撰寫和發(fā)布公司新聞稿，協(xié)助媒體策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌形象。
3.協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，制定客戶聯(lián)絡(luò)計(jì)劃，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4.組織并參加各類展覽、招商會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。
二、工作成果
在過去的一年中，我和我的團(tuán)隊(duì)取得了以下成果：
1.通過營(yíng)銷活動(dòng)和廣告投放，成功推廣某款產(chǎn)品，增加銷量約30%。
2.在網(wǎng)絡(luò)宣傳和社交媒體方面做了大量工作，大幅提高公司知名度和品牌形象。
3.建立了客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過電話、郵件和短信等方式與客戶保持聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4.參加各類展覽和展銷，擴(kuò)大了市場(chǎng)活動(dòng)的覆蓋范圍，拓展了新的客戶資源。
三、不足和改進(jìn)
1.在營(yíng)銷策劃和執(zhí)行過程中，還有一些需要完善和改進(jìn)的.地方。例如，營(yíng)銷方案的創(chuàng)新度、營(yíng)銷內(nèi)容的精準(zhǔn)度、活動(dòng)執(zhí)行的統(tǒng)籌性等。
2.在客戶維護(hù)和管理方面，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.在個(gè)人考核方面，我也意識(shí)到自身存在一些不足之處，例如時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力。
四、工作展望
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，依托團(tuán)隊(duì)合作和專業(yè)技能，力爭(zhēng)取得更多的工作成果。具體包括：
1.制定更全面、更有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，提高產(chǎn)品銷售額并拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
2.加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)溝通，加深對(duì)客戶需求的理解，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，提高個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
我按照醫(yī)院的工作精神，認(rèn)真做好醫(yī)務(wù)人員招聘與配置工作，著重做好三方面工作：一是把好醫(yī)務(wù)人員入口關(guān)，在新醫(yī)務(wù)人員招聘中，把好學(xué)歷關(guān)、技能關(guān)，通過考試、面試篩選應(yīng)聘人員，做到擇優(yōu)錄取。二是抓好新醫(yī)務(wù)人員工培訓(xùn)，凡是新聘人員都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)和入職培訓(xùn)，一個(gè)月培訓(xùn)滿，經(jīng)考核，政治思想和業(yè)務(wù)技能合格，才能正式上崗工作。三是做好配置工作，根據(jù)員工的基本技能、興趣與特長(zhǎng)安排不同的工作崗位，盡量發(fā)揮其的特長(zhǎng)，使醫(yī)務(wù)人員能夠做好工作，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)。
我按照醫(yī)院日常管理規(guī)則，嚴(yán)格員工考勤管理，督促各部門認(rèn)真執(zhí)行考勤制度、請(qǐng)消假制度，每月正確統(tǒng)計(jì)員工考勤情況，有效防范醫(yī)務(wù)人員工作拖拉、松懈現(xiàn)象，提高了工作效率和工作質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)院整體工作的發(fā)展。
根據(jù)醫(yī)院管理制度，加強(qiáng)績(jī)效考核管理，有效提高醫(yī)務(wù)人員工作積極性，做到不浪費(fèi)人力資源。一是建立崗位責(zé)任制，醫(yī)務(wù)人員承擔(dān)什么工作，享受怎樣的薪酬待遇。二是明確績(jī)效考核，把工作任務(wù)與實(shí)際工作、完成任務(wù)情況結(jié)合起來，使醫(yī)務(wù)人員增強(qiáng)工作積極性和工作責(zé)任感，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三是科學(xué)合理考核，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用，促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作。
我始終樹立服務(wù)意識(shí)，熱情真誠(chéng)為廣大醫(yī)務(wù)人員群眾提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，堅(jiān)持做到“四個(gè)不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯(cuò)在我這里發(fā)生，不讓來辦事的員工群眾在我這里受到冷落，不讓單位的形象在我這里受到損害，讓廣大義務(wù)人員感受溫馨，享受優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，促進(jìn)和諧醫(yī)院建設(shè)。同時(shí)，我強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度。時(shí)間緊，工作任務(wù)重，我主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成人力資源管理工作，絕不因自己工作的'延緩而影響醫(yī)院的大局和整體工作。
積極參加每月邀請(qǐng)各科病人、病人家屬、二位評(píng)議代表召開院級(jí)行風(fēng)建設(shè)座談會(huì)，征求意見建議并及時(shí)解決，至目前共召開座談會(huì)XX次，XX余人參加;科主任主持，病人及其家屬、主管院長(zhǎng)等參加，召開科室座談會(huì)共XX次，XX余人參加。另外加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生部“八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律”、省衛(wèi)生廳“三條禁令”、市委“八不準(zhǔn)”以及醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。醫(yī)院與各業(yè)務(wù)單位簽訂了“醫(yī)藥購(gòu)銷廉政責(zé)任書”，防止發(fā)生各種謀取不正當(dāng)利益的現(xiàn)象，規(guī)范雙方的各項(xiàng)活動(dòng)行為;與各科室簽訂了“醫(yī)療服務(wù)廉政責(zé)任書”，搜集整理范約束醫(yī)務(wù)人員的活動(dòng)行為，杜絕任何以醫(yī)謀私的不法行為，保護(hù)患者的合法權(quán)益;主管醫(yī)生與病人及其家屬簽訂“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)雙向責(zé)任書”，雙方共同承擔(dān)起建設(shè)良好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的責(zé)任。同時(shí)加大制度的落實(shí)，若經(jīng)明察暗訪或病人投訴有吃請(qǐng)、收受“紅包”、回扣等現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將按照“三條禁令”和醫(yī)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。通過多層次、多方面工作有效的開展，醫(yī)院接受“紅包”、吃請(qǐng)現(xiàn)象已基本杜絕。今年1～10月，醫(yī)護(hù)人員拒收“紅包”XX次，金額達(dá)XXX元。共收到錦旗、感謝信XX面(封)。
積極完善機(jī)制、帶好隊(duì)伍、強(qiáng)化管理入手，不斷探索，提升整體管理水平。通過民意調(diào)查、組織考察、任前公示等，調(diào)整了院內(nèi)一批中層干部，優(yōu)化干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高整體服務(wù)能力。針對(duì)目前醫(yī)院面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，開展醫(yī)德好、服務(wù)好、質(zhì)量好、群眾滿意的“三好一滿意”活動(dòng)和“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程”活動(dòng)，打造服務(wù)品牌，創(chuàng)建百姓放心滿意的“價(jià)格誠(chéng)信”醫(yī)院獲X物價(jià)部門授牌;完善了住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，推行人性化文明服務(wù)，與優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)、十佳護(hù)士、護(hù)理質(zhì)量零缺陷評(píng)選相掛鉤，突出了以人為本、人文關(guān)懷的人性化服務(wù)，提高護(hù)理質(zhì)量，受到了住院患者及家屬的廣泛好評(píng)。建立健全醫(yī)療服務(wù)社會(huì)監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制，暢通患者投訴舉報(bào)渠道，病人服務(wù)中心人員定期征求患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)院管理的意見，不斷提高患者的滿意率，防止因醫(yī)患糾紛引發(fā)群體事，構(gòu)建和諧醫(yī)院。規(guī)范升級(jí)管理，執(zhí)行好黨的惠農(nóng)政策，在新農(nóng)合報(bào)銷中切實(shí)遏制醫(yī)藥費(fèi)用過快不合理增長(zhǎng)，積極開展臨床抗生素應(yīng)用專項(xiàng)整治活動(dòng)，引導(dǎo)臨床醫(yī)護(hù)人員使用基本藥物和適宜技術(shù)，進(jìn)行規(guī)范治療，建立醫(yī)療質(zhì)量和費(fèi)用公示制度，經(jīng)常采用“下科室、進(jìn)病房”的日�；O(jiān)督模式，按照“事前公開，過程公開，結(jié)果公開”的三公開原則，保證參合農(nóng)民的參與權(quán)、知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，確保資金的正常運(yùn)行和合理使用，杜絕套取新農(nóng)合資金的現(xiàn)象發(fā)生，用好老百姓的救命錢。我院登記及資料審核并核報(bào)新農(nóng)合病人XXX人次，總費(fèi)用XXX萬元;核報(bào)金額XXX萬元;自付費(fèi)用XXX%，控制在10%以內(nèi);藥占比XXX%，符合規(guī)定要求;各種特殊檢查報(bào)告陽性率達(dá)XX%，符合要求。
“是非明于學(xué)習(xí)，名節(jié)源于黨性，腐止于正氣”。在作風(fēng)建設(shè)上，我不搞形式、不走過場(chǎng)，要求自己在黨風(fēng)廉政警示教育中做到真學(xué)、真懂、真用，確保自己、以及整個(gè)擴(kuò)建項(xiàng)目部政治上不出錯(cuò)、工作上不出事、生活上不出格。
一是堅(jiān)持工程姓“黨”。作為國(guó)有企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅(jiān)持和牢牢把握手中的事業(yè)姓黨，忠誠(chéng)于黨的根本原則。以黨的旗幟為旗幟、以黨的意志為意志，在思想上、政治上、行動(dòng)上始終與黨中央保持高度一致。
二是堅(jiān)持廉潔垂范，嚴(yán)于律己。要求別人做到的，首先自己做到;要求別人不做的，首先自己不做。我自覺執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，帶頭遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制各種不正之風(fēng)，并要求相關(guān)人員加強(qiáng)對(duì)自己和家人的監(jiān)督。一年來，沒有收受任何現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證;沒有參與公款大吃大喝及參與高消費(fèi)活動(dòng);沒有在其他單位兼職、領(lǐng)取過報(bào)酬或獎(jiǎng)金，沒有操辦婚喪喜慶事宜;沒有其他需要說明的情況。醫(yī)院建設(shè)資金的使用，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)審核報(bào)賬制度。在藥物采購(gòu)事務(wù)上，堅(jiān)持上報(bào)制度，嚴(yán)格依法辦事，積極引入競(jìng)爭(zhēng)公開、透明、清正、廉潔，堅(jiān)持陽光運(yùn)營(yíng)。
對(duì)照組織的要求并認(rèn)真反思，個(gè)人在不少方面還在這樣或那樣的不足。
2.在實(shí)際工作中，面對(duì)新情況、新問題，缺乏超前意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。
“望蒼天兮白云從何處飛來，登斯樓也金鐘為誰人長(zhǎng)鳴?”這是一副楹聯(lián)。我沒有考證這副楹聯(lián)出自誰人之手，也無法知曉當(dāng)事人所寄予的情懷，更不敢以白云自居，爭(zhēng)金鐘長(zhǎng)鳴。但是我知道，為官一任，造福一方。作為民航上海醫(yī)院的院長(zhǎng)，我只有努力努力再努力，探索探索再探索，不為做官而做官，拋開名利，勇于實(shí)踐，為民航上海醫(yī)院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) ：
大家好！
我是項(xiàng)目部經(jīng)理xx。在過去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了多個(gè)重大項(xiàng)目的開發(fā)和交付。下面是具體內(nèi)容匯報(bào)，請(qǐng)大家指正。
一、取得的成績(jī)
項(xiàng)目啟動(dòng)速度加快：在我擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的情況下，我們團(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目啟動(dòng)到進(jìn)入開發(fā)流程的時(shí)間平均縮短了40%，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
成本控制能力提高：在我管理下，我們團(tuán)隊(duì)有效地控制了項(xiàng)目成本，其中有兩個(gè)項(xiàng)目的成本比預(yù)算降低了10%以上。
項(xiàng)目質(zhì)量得到提升：我們團(tuán)隊(duì)在質(zhì)量管理上嚴(yán)格把控，進(jìn)行了多輪測(cè)試，項(xiàng)目交付后的用戶滿意度得分達(dá)到了90%以上。
員工激勵(lì)有效：我積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施了多項(xiàng)員工激勵(lì)措施，員工績(jī)效總體得分提高了10%以上。
公司形象提升：我們的團(tuán)隊(duì)在完成多項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，通過參與行業(yè)活動(dòng)、技術(shù)交流等多種形式，提高了公司形象和品牌知名度。
二、業(yè)務(wù)上存在的不足
協(xié)調(diào)能力有待提高：在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，由于涉及到多方合作，我在協(xié)調(diào)和溝通方面還有進(jìn)一步提高的空間。
技術(shù)儲(chǔ)備不足：面對(duì)市場(chǎng)上不斷變化的技術(shù)需求，團(tuán)隊(duì)在某些技術(shù)領(lǐng)域缺乏積累，需要加大技術(shù)投入和儲(chǔ)備。
資源管理亟待加強(qiáng)：由于項(xiàng)目數(shù)量多、類型繁瑣，我需要進(jìn)一步提高對(duì)資源的管理能力，為后續(xù)項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供有力的保障。
三、下一步工作計(jì)劃
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：繼續(xù)制定員工激勵(lì)計(jì)劃，提高員工的'工作積極性和主動(dòng)性，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
技術(shù)升級(jí)和儲(chǔ)備：建設(shè)技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平，同時(shí)積極吸納人才和技術(shù)資源，加強(qiáng)儲(chǔ)備和更新。
加強(qiáng)資源管理和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控：細(xì)分項(xiàng)目管理流程，強(qiáng)化資源管理，建立完整的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。
加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力：加深對(duì)合作伙伴的了解，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，提高溝通效率，確保項(xiàng)目順利完成。
在業(yè)務(wù)發(fā)展不斷的新時(shí)代，在以改革創(chuàng)新為主題的大背景下，我會(huì)結(jié)合公司實(shí)際情況，努力提高自己的能力水平，不斷探索和實(shí)踐新的項(xiàng)目管理方法，為團(tuán)隊(duì)和公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
感謝您閱讀我的述職報(bào)告，我期待著在未來的工作中得到您的指導(dǎo)和支持。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
近一個(gè)時(shí)期以來，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作�，F(xiàn)將xx個(gè)月來，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在
1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過xxxx家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xxxx家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的`《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障�！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有xx個(gè)品種，xx個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70——90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50——80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開展工作以來，營(yíng)銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤(rùn)額萬元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、無透明的過程
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2、無互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
一、班子概況
我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員8人，平均年齡39周歲，本科學(xué)歷5人，大專學(xué)歷3人。
二、突出成績(jī)
1、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。20xx年中考，我校達(dá)到升學(xué)水平人數(shù)92人，升學(xué)率83.0%，居全縣第一，其中有2人進(jìn)入全縣前50名。20xx年我校中考指標(biāo)為84人，實(shí)際錄取88人，超額完成5﹪。08-09學(xué)年度第二學(xué)期期終考試成績(jī)有所突破，七年級(jí)人均總分364.6，居全縣第一，其中數(shù)學(xué)、歷史、地理校均分榮獲全縣第一名，八年級(jí)物理校均分榮獲全縣第一名。
2、參加省、州、縣各級(jí)各類比賽，成績(jī)喜人。
(1)在20xx年12月黔東南州第一屆中學(xué)生“中華詩(shī)詞”大賽活動(dòng)中，我校成績(jī)居全州之首，是黔東南16個(gè)縣唯一獲得“詩(shī)詞進(jìn)校園”的單位，被推薦參加省級(jí)“詩(shī)詞進(jìn)校園”組織獎(jiǎng)評(píng)選。
(2)在20xx年黃平縣實(shí)驗(yàn)操作競(jìng)賽中：2人獲得生物組二等獎(jiǎng)，2人獲得物理組二等獎(jiǎng)，2人獲得化學(xué)組二等獎(jiǎng)。
(3)在20xx年第十屆“新世紀(jì)”杯全國(guó)中學(xué)生作文大賽活動(dòng)中，學(xué)生獲獎(jiǎng)1個(gè)一等獎(jiǎng)，8個(gè)二等獎(jiǎng)，27個(gè)三等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)：1個(gè)一等獎(jiǎng)，8個(gè)二等獎(jiǎng)，11個(gè)三等獎(jiǎng)。我校獲得“全國(guó)作文教學(xué)先進(jìn)單位”銀獎(jiǎng)。
3、德育工作，平安、法制校園建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。學(xué)校榮獲 “平安創(chuàng)建先進(jìn)單位”。
4、教學(xué)科研有了新的突破。在20xx年州教師論文比賽中2人獲得三等獎(jiǎng)，20xx年縣教師論文比賽中，2人獲得一等獎(jiǎng)，2人獲得二等獎(jiǎng)，2人獲得三等獎(jiǎng)。
5、學(xué)校教育教學(xué)管理逐步規(guī)范。每學(xué)年學(xué)生平行編班，搭建公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，堅(jiān)持量化考核，細(xì)化過程管理，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，已深入到教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，這為進(jìn)一步精細(xì)化管理奠定了基礎(chǔ)。
6、以人為本，改善教師辦公環(huán)境，大力改造校園環(huán)境，凈化、美化校園。學(xué)�！傲聋惞こ獭痹诳h校園環(huán)境督評(píng)中獲初中組組織獎(jiǎng)。
三、履行職責(zé)情況
1、加強(qiáng)班子自身建設(shè)，不斷提高科學(xué)的管理水平。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，根據(jù)縣教育局、鎮(zhèn)政府各項(xiàng)目標(biāo)，學(xué)校各項(xiàng)工作扎實(shí)有效地開展工作。要求領(lǐng)導(dǎo)干部深入課堂，率先垂范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，合作意識(shí)。主動(dòng)與班子成員、老教師、青年教師溝通交流，堅(jiān)持校務(wù)公開，大事由集體研究、班子討論決定。自覺接受黨支部、工會(huì)民主監(jiān)督，積極維護(hù)教職工合法權(quán)益，努力做好教職工思想穩(wěn)定工作。領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師之間和睦相處，干群關(guān)系比較融洽。
2、堅(jiān)持德育工作為首，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。加強(qiáng)學(xué)生思想道德品質(zhì)的教育，強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范教育，誠(chéng)信教育，重視對(duì)后進(jìn)生、留守學(xué)生、有問題學(xué)生的教育，力求工作的主動(dòng)性、實(shí)效性。強(qiáng)化安全責(zé)任，牢固樹立安全重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切的意識(shí)，形成了安全管理網(wǎng)絡(luò)，積極開展“平安校園”、“安全文明校園”的創(chuàng)建工作。一年來，校風(fēng)學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)校無重大偶發(fā)事故和惡性 事件發(fā)生，青少年犯罪率為零。
3、深入教育教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。牢固樹立教學(xué)中心地位不動(dòng)搖，圍繞教學(xué)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立并完善教育教學(xué)工作評(píng)估考核責(zé)任制度，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干。倡導(dǎo)向管理要質(zhì)量，向教學(xué)過程要質(zhì)量，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。20xx年的中考成績(jī)受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。
4、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師的整體素質(zhì)。重視學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭認(rèn)真參加福建師大的'遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)，積極組織骨干教師參加各級(jí)各類培訓(xùn)訓(xùn)，同時(shí)，著力培養(yǎng)一批青年骨干教師，充分發(fā)揮傳、幫、帶作用。目前我校一大批青年教師逐步走向成熟，成為我校教育教學(xué)中堅(jiān)力量。
6、全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷彰顯學(xué)校的辦學(xué)特色。根據(jù)黃平縣民族民間文化進(jìn)校園“一校一特色”的文件精神，我校開設(shè)了民族繪畫、書法藝術(shù)等培訓(xùn)班。
四、廉潔自律情況
能不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政制度建設(shè)，認(rèn)真開展廉潔教育，作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)政策，不亂收費(fèi)，自覺遵守學(xué)校財(cái)務(wù)紀(jì)律，控制招待支出，設(shè)立校務(wù)公開欄，自覺接受群眾監(jiān)督，班子成員能夠做到在利益面前，從不伸手，在名譽(yù)面前，主動(dòng)讓出，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，較大的基建項(xiàng)目經(jīng)班子集體研究，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按程序招投標(biāo)、審計(jì)，重大事務(wù)由班子討論票決，并予以公示。
1、不斷學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)施意見，加強(qiáng)廉潔教育。進(jìn)一步解放思想，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制、任期目標(biāo)管理制和群眾評(píng)議制度，簽定分管工作責(zé)任狀。
2、實(shí)行了校務(wù)公開制度和民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)制度，建立了“校務(wù)公開欄”，把學(xué)校的財(cái)務(wù)情況、獎(jiǎng)懲情況、業(yè)務(wù)考評(píng)等重大決策都予以公開，陽光操作。
3、加強(qiáng)教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)，聘請(qǐng)社區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)任教育行風(fēng)監(jiān)督員，學(xué)校聲望不斷提高。
4、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策，不亂收費(fèi)，及時(shí)公示，并做好對(duì)困難學(xué)生的減免幫扶工作。
五、班子存在的主要問題及原因
1、學(xué)校發(fā)展的思路、辦學(xué)理念急需理論的支撐，民主和科學(xué)的管理水平急待提升，班子成員需要加強(qiáng)政治理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);
2、學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不夠穩(wěn)定，雖然今年中考成績(jī)突出，但目前七、八、九年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量不均衡;
3、學(xué)校內(nèi)部管理精細(xì)化程度不高，各項(xiàng)考核、規(guī)章制度的落實(shí)還有不到位的地方。
六、今后努力的方向及措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念。堅(jiān)持為每一個(gè)學(xué)生提供良好的教育，讓每一個(gè)孩子健康快樂的成長(zhǎng)。堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)干部、教師搭建展示才能的平臺(tái)，牢固樹立教育的良好形象，努力辦讓人民滿意的教育。
2、樹立質(zhì)量意識(shí)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)的光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)高尚的師德建設(shè)，著力提高辦學(xué)質(zhì)量，質(zhì)量就是形象、質(zhì)量就是效益，同時(shí)爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的傾注關(guān)心，社會(huì)各界的大力支持，爭(zhēng)取更多的外部資源，開源節(jié)流，決不產(chǎn)生新的債務(wù)，努力的提高教職工的待遇。
3、加強(qiáng)精細(xì)化管理，不斷提高科學(xué)的管理水平。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是首要任務(wù)，尤其是班子隊(duì)伍建設(shè)。只有提高領(lǐng)導(dǎo)干部的管理水平，提高教師的整體素質(zhì)，教育教學(xué)質(zhì)量的才能不斷提高，才能立于不敗之地。
4、建立科學(xué)、操作性強(qiáng)的評(píng)價(jià)制度體系。以績(jī)效工資為突破口，以廣大教師民主參與為基礎(chǔ)，制定學(xué)�？�(jī)效評(píng)價(jià)制度，充分體現(xiàn)公平、公正，調(diào)動(dòng)教師工作熱情，獎(jiǎng)優(yōu)獎(jiǎng)勤。
4、謀求學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，不斷提升學(xué)校的辦學(xué)檔次。注重學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，扎實(shí)有效的開展工作，努力形成我校的辦學(xué)特色，爭(zhēng)做農(nóng)村初級(jí)中學(xué)的窗口學(xué)校。力求在新一輪的教育改革中樹立自己的品牌。
七、對(duì)組織的要求和建議：
希望上級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持偏遠(yuǎn)農(nóng)村中學(xué)的發(fā)展，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入、教育資源設(shè)置、師資力量的配套在一定程度上給予傾斜，做到公平、均衡發(fā)展，讓農(nóng)村的孩子同樣也能享受到優(yōu)質(zhì)的教育。
謝謝大家!
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
本人陳xx二零XX年六月二xx日正式加入xx物業(yè)管理有限公司xx分公司。擔(dān)任寫字樓物業(yè)工程部維修技工一職。半年的試用期將于二零XX年十二月二十四日結(jié)束�，F(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正望公司給予批準(zhǔn)。
一、對(duì)半年的工作做如下總結(jié)匯報(bào)。
1、完成了對(duì)合肥萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目基礎(chǔ)概況了解：萬達(dá)廣場(chǎng)分為a、b、c、d，四個(gè)區(qū)域。a區(qū)是一幢中心名宅及濱河酒吧街組成，b區(qū)是四幢豪宅及濱河酒吧街組成，c區(qū)是兩幢寫字樓及大商業(yè)和室內(nèi)外步行街組成，d區(qū)是兩幢中心名宅和一幢商務(wù)酒店組成。
2、對(duì)雙塔寫字樓內(nèi)部各系統(tǒng)施工圖紙及資料進(jìn)行詳細(xì)的解讀并且掌握以便更好的對(duì)后期寫字樓施工的跟進(jìn)。
3、根據(jù)工程管控節(jié)點(diǎn)并結(jié)合萬達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)寫字樓工程施工進(jìn)度及施工質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。并且將現(xiàn)場(chǎng)所了解的情況及發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)的向上級(jí)主管反應(yīng)，由主管根據(jù)實(shí)際情況與相關(guān)部門進(jìn)行溝通及協(xié)商。這樣由各部門的努力才能做出更好的項(xiàng)目。
4、由于需要，上級(jí)將我暫時(shí)調(diào)至售樓部協(xié)助工作。主要的工作內(nèi)容是維護(hù)各個(gè)設(shè)備及照明設(shè)施的正常運(yùn)行，直至有其他人員來接手為止。現(xiàn)已圓滿完成任務(wù)，由其他技工接手售樓部這里的工作�，F(xiàn)我已回寫字樓物業(yè)工程部！
二、在這半年中所發(fā)現(xiàn)自己的.一些不足之處：由于前期所在的工作單位不是很正規(guī)，造成了自己在剛進(jìn)入萬達(dá)公司前期不能很好的融入工作狀態(tài)當(dāng)中。幸好在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和支持下。從而調(diào)整工作觀點(diǎn)和態(tài)度，所以很快掌握公司的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程。嚴(yán)格請(qǐng)求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使之成為一名合格的萬達(dá)員工。
三、下一步的工作重點(diǎn)是繼續(xù)按照工程管控節(jié)點(diǎn)及萬達(dá)施工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)寫字樓后期施工進(jìn)行跟進(jìn)與監(jiān)督。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)問題，并對(duì)問題整改做好及時(shí)監(jiān)督反饋。按工程管控節(jié)點(diǎn)劃做好接管驗(yàn)收工作，做好入伙前的工作準(zhǔn)備，確保寫字樓后期順利入伙。
四、但愿后期可以發(fā)放工資條，可以讓咱們曉得每個(gè)月的工資發(fā)放及扣除情況！
五、我想要可以學(xué)習(xí)更精深的專業(yè)知識(shí)，可以更好的為公司服務(wù)。但由于公司對(duì)各專業(yè)的培訓(xùn)在條件上與與正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校仍是有所差距的，我但愿公司可以在這方面能給予部分補(bǔ)助或者報(bào)銷！
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
述職報(bào)告是指中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部就一個(gè)階段的任職情況，向企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)、員工做出全面說明的一種文體形式。
述職報(bào)告的撰寫和提交，是管理和考核領(lǐng)導(dǎo)干部的重要方式之一。對(duì)于相關(guān)工作人員來說，撰寫述職報(bào)告，可對(duì)自己的任職情況加以回顧和反思，有利于自審和提高，也有利于改進(jìn)工作；就我們來說，要求領(lǐng)導(dǎo)干部提出述職報(bào)告，利于考核干部，也便于民主監(jiān)督。為此，希望各位中層以上領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照本要求進(jìn)行述職報(bào)告的撰寫。
一、述職報(bào)告的寫法
(一) 標(biāo)題
述職報(bào)告的標(biāo)題有多種寫法�？纱笾赂爬閱螛�(biāo)題和雙標(biāo)題兩種模式。
1．單標(biāo)題
由職務(wù)和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《××公司供應(yīng)部部長(zhǎng)述職報(bào)告》。
由時(shí)間和文種構(gòu)成標(biāo)題，如《20xx年度述職報(bào)告》。
只用文種名稱作標(biāo)題，如《我的述職報(bào)告》或《述職報(bào)告》。
2．雙標(biāo)題
將內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)或主旨概括為一句話做標(biāo)題，以年度和文種構(gòu)成副標(biāo)題，這就形成了雙標(biāo)題 。如《全心全意作好售后服務(wù)工作——20xx年度述職報(bào)告》、《努力抓好“意向合同的跟蹤”和“開拓國(guó)外市場(chǎng)”——我的述職報(bào)告》。
(二) 前言
述職報(bào)告的前言部分一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是崗位職責(zé)概述，二是指導(dǎo)思想，三是主要做了哪些工作，四是本年度工作概括總體自評(píng)。崗位職責(zé)概述包括自己從何時(shí)起擔(dān)任何職，主要負(fù)責(zé)什么工作；指導(dǎo)思想是說明自己在什么樣的思想原則、方針政策指引下進(jìn)行工作的；主要做了哪些工作，總結(jié)本年度各方面的工作；本年度概括總體自評(píng)是對(duì)自己工作的基本評(píng)價(jià)。四個(gè)方面的內(nèi)容都要簡(jiǎn)略地寫，一般一個(gè)自然段即可。
需要說明的是，上述三個(gè)方面的內(nèi)容在寫作中可以靈活處理，除崗位職責(zé)必不可少外，其他兩個(gè)方面的內(nèi)容可以安排在后面的主體部分或者結(jié)尾部分中。
(三) 主體
主體是述職報(bào)告的核心部分，主要工作和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都在這一部分中進(jìn)行表
達(dá)。大致有三種寫法：
一是工作項(xiàng)目歸類法。即把自己所做的工作按性質(zhì)加以分類，如生產(chǎn)方面、銷售方面、后勤方面等等，一類作為一個(gè)層次依次進(jìn)行闡述。自己主持做的工作和協(xié)助別人做的工作也要分 開寫。另外，對(duì)自己做出突出成績(jī)的工作、有創(chuàng)造性開拓性進(jìn)展的工作要重點(diǎn)寫，即在反映 一般成績(jī)時(shí)突出重點(diǎn)。一般性的工作，日常事務(wù)性工作要簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
二是時(shí)間發(fā)展順序式。即把任職期內(nèi)的時(shí)間按先后順序分成幾個(gè)階段來寫。這種形式在任職期述 職報(bào)告中經(jīng)常采用，因?yàn)槿温毱跁r(shí)間較長(zhǎng)涉及面廣，所做的工作和存在的問題較多，為了便于 歸納總結(jié)，以展現(xiàn)工作的全貌，所以將一個(gè)時(shí)期的主要工作按時(shí)間分段，這樣也便于在各個(gè) 階段中詳細(xì)敘述所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。
三是內(nèi)容分類集中式。這種形式是最常用的，一般分為主要工作、成績(jī)效益、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在問題和對(duì)策等幾部分。
(四) 結(jié)尾和落款
必要時(shí)，可以安排一個(gè)專門的結(jié)尾部分。可以對(duì)自己做一個(gè)基本的評(píng)價(jià)，也可以簡(jiǎn)要說明自己的一些體會(huì)或今后打算。這些內(nèi)容如果前面已經(jīng)說過，也可以不寫結(jié)尾部分。
最后一般要用模式化的結(jié)束語收束全文，常用的是“特此報(bào)告”、“專此述職”。
結(jié)尾之后，要簽署姓名和日期。
二、述職報(bào)告的內(nèi)容
�。ㄒ唬╆U述自己的崗位職責(zé)
工作職責(zé)的明確是述職的基礎(chǔ)。同時(shí)，還要闡明任職的指導(dǎo)思想，這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那就是站在公司的立場(chǎng)上，客觀地觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導(dǎo)思想，沒有對(duì)企業(yè)宗旨的深入領(lǐng)會(huì)，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。
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這是述職報(bào)告最主要的內(nèi)容。要向公司向員工如實(shí)地匯報(bào)自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績(jī)以及由此帶來的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都要一一匯報(bào)。具體說來，主要包括下面這些方面：
1、“二次創(chuàng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展，勤儉辦企”活動(dòng)中各項(xiàng)工作總結(jié)：
�。�1）以《二次創(chuàng)業(yè)、科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)思想，圍繞本部門“20xx年度工作計(jì)劃”，述職本年度中如何按要求開展“學(xué)習(xí)、執(zhí)行、溝通、總結(jié)、拓展”這十字工作方法，吸收新的管理思想，采用先進(jìn)的管理方法，大膽實(shí)踐，持續(xù)改進(jìn)的。
�。�2）《20xx年規(guī)章制度》的學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)、執(zhí)行情況；
�。�3）“20xx年全面開展以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的企業(yè)整頓” 活動(dòng)和“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)的開展情況（計(jì)劃、組織、落實(shí)、檢查、總結(jié)）和取得的.成績(jī)和教訓(xùn)
�。�4）“領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)”活動(dòng)中取得的成績(jī)和教訓(xùn)；
�。�5）在部門組織建設(shè)和各項(xiàng)工作中如何貫徹“123456”的。
2、領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)總結(jié)：
�。�1）“領(lǐng)導(dǎo)干部?jī)?yōu)良作風(fēng)建設(shè)”的塑造與養(yǎng)成情況；
�。�2）領(lǐng)導(dǎo)干部“六個(gè)表率”、“八種能力”被寫入《渤海冶金二次創(chuàng)業(yè)科學(xué)發(fā)展指導(dǎo)綱要》中�？偨Y(jié)在工作中“六個(gè)表率”、“八種能力”的具體體現(xiàn)；
�。�3）工作態(tài)度、工作方法、工作作風(fēng)、工作效率、工作業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
（4）組織能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力，奉獻(xiàn)精神、責(zé)任心、領(lǐng)導(dǎo)能力如何？
3、工程項(xiàng)目管理控制工作總結(jié)：
�。�1）項(xiàng)目總體控制情況；
�。�2）項(xiàng)目計(jì)劃控制情況；
（3）項(xiàng)目進(jìn)度控制情況；
（4）項(xiàng)目質(zhì)量控制情況；
�。�5）項(xiàng)目成本控制情況：
（6）項(xiàng)目溝通控制情況。
4、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)情況總結(jié)：
�。�1）“薪火工程”渤冶人才梯隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的實(shí)施情況；
（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，你將扮演什么角色，如何做好部門“靈魂人物”表帥；
�。�3）打造知識(shí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用創(chuàng)新思想武裝自我，開創(chuàng)明年工作好局面。
5、在任職期間，開展了哪些工作，結(jié)果如何？
�。�1）主要管理工作（通過公司全年開展的各項(xiàng)活動(dòng)，你做了哪些工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了哪些成績(jī)）；
�。�2）工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)情況；
�。�3）主要工作管理及采取的有效措施；
�。�4）、協(xié)助別人開展了哪幾項(xiàng)工作，結(jié)果如何？自己所起的作用如何？
�。�5）、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。
�。�6）、在績(jī)效考核中部門的考核成績(jī)?nèi)绾危?/p>
（7）、在企業(yè)“開源節(jié)流”會(huì)戰(zhàn)中取得了哪些成績(jī)和不足？
以上各點(diǎn)，都包括成功和失誤兩個(gè)方面，不能只說成績(jī)，報(bào)喜不報(bào)憂。
�。ㄈ┙�(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1、對(duì)自身的工作實(shí)踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，包括：成功的經(jīng)驗(yàn)有哪些，今后應(yīng)該如何發(fā)揚(yáng)；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。
2、這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
對(duì)于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應(yīng)負(fù)什么樣的責(zé)任。
3、結(jié)尾之后，要簽署姓名和日期。
4、述職本身就是一個(gè)溝通，更多的應(yīng)是提出變革與創(chuàng)新，不要僅是做職責(zé)的羅列。我們要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點(diǎn)應(yīng)在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻(xiàn)。
5、望各位中層以上干部在仔細(xì)閱讀本要求后，能夠認(rèn)真對(duì)待本年度的述職工作，為20xx年劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
�。ㄋ模┕ぷ饕�(guī)劃與目標(biāo)
1、重點(diǎn)工作和采取的措施；
2、在新的一年中對(duì)自己及部門有哪些高要求；
3、需要的支持和幫助；
4、如何打造知識(shí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用創(chuàng)新思想武裝自我，開創(chuàng)明年工作好局面。
三、述職報(bào)告要求
1、按照本述職報(bào)告的要求，進(jìn)行20xx年度工作述職；
2、按照公司固定的ppt的形式排版格式編排，字?jǐn)?shù)不得少于20xx字；
3、述職報(bào)告于20xx年01月31日前交于行政人事部張晗處（電子版）。
唐山渤海冶金設(shè)備有限責(zé)任公司
總經(jīng)理辦公室
20xx年01月31日
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
按照分局20xx年的工作部署和我所工作要求，從年初開始以“兩大安�！惫ぷ鳛橹黝}，全方位的開展社會(huì)面的安全保衛(wèi)工作，把安全防范和隱患摸排、排查有機(jī)的結(jié)合，消除不穩(wěn)定因素，實(shí)現(xiàn)“兩大安�！惫ぷ�，不發(fā)生重大責(zé)任事故為目標(biāo)。結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，20xx年上半年，xx派出所在新的領(lǐng)導(dǎo)集體共同努力下，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)季度各項(xiàng)工作排名第一的驕人戰(zhàn)績(jī)。在所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和在xx街道相部門的正確指導(dǎo)下，以及在社區(qū)內(nèi)軍隊(duì)、企事業(yè)單位、社區(qū)居委會(huì)和廣大居民的大力支持下，主要開展了“實(shí)有人口登記核查”“兩大安保安全防范和隱患摸排”的中心工作。由于得到你們的支持，使我們較好的完成了上級(jí)交給的社區(qū)工作。上半年我的三個(gè)管轄社區(qū)實(shí)現(xiàn)三類可防性案件零發(fā)案，完成“創(chuàng)文驗(yàn)收”的整體工作，本人半年未出現(xiàn)違紀(jì)等問題，現(xiàn)將半年的工作簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
一，堅(jiān)定工作信念，把社區(qū)工作做細(xì)做實(shí)
由于我分管的三個(gè)社區(qū)(北炮、六號(hào)院、家園社區(qū))均屬于駐區(qū)機(jī)制，因此決定民警的工作就是圍繞社區(qū)開展一些切和利益的工作來開展工作，堅(jiān)持每周三下午的警務(wù)工作站值班接待工作，定點(diǎn)為社區(qū)群眾解答和處理問題，每周抽出不少于兩個(gè)工作日的時(shí)間下沉到社區(qū)，到群眾家里走訪，發(fā)現(xiàn)問題了解群眾所反映的情況，力所能及地直接的`解決。制度的堅(jiān)持得到群眾的信任認(rèn)可，每到周三接待日，都有群眾來到警務(wù)室，進(jìn)行戶籍或其他事項(xiàng)的咨詢，為他們解答相關(guān)事宜，工作的耐心細(xì)致，建立了融洽的關(guān)系，有的與我建立了“微信”好友，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，目前有30余人與我建立微信好友，為深入開展宣傳拓寬了思路。駐區(qū)民警是聯(lián)接政府和群眾的紐帶，當(dāng)你把群眾的事兒放在心上，群眾才會(huì)把你的事放在心上。在社區(qū)工作中，堅(jiān)持走到邊，看到位，沉到底，把群眾反映的問題記在心里，并及時(shí)給予回復(fù)。特別是群眾上戶口或辦理其它政審等業(yè)務(wù)，需要我出具證明時(shí)，考略同志們工作忙或不方便，只要是政策范圍，都是近最大努力，不讓群眾多跑路。
二、做好安全防范，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決
提高群眾的防范意識(shí)，筑牢轄區(qū)的安全防線，根據(jù)環(huán)境的治安問題動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間通過宣傳途徑做好預(yù)防，比如針對(duì)電信詐騙案件的不斷出現(xiàn)，發(fā)放宣傳資料，利用社區(qū)電子大屏幕進(jìn)行提示宣傳，同時(shí)還對(duì)社區(qū)內(nèi)的學(xué)校學(xué)生開展“防詐騙”宣傳教育課，在紅旗村郵電所門前社站點(diǎn)進(jìn)行宣傳發(fā)放宣傳資料，多年的電信詐騙案件在不斷翻新侵?jǐn)_著群眾，由于宣傳的不斷深入，群眾對(duì)此事的防范意識(shí)在不斷提升，已有了應(yīng)對(duì)措施和防范技能。
同時(shí)針對(duì)消防隱患存在于不同的角落，危急社區(qū)群眾的安危，能及時(shí)配合社區(qū)物業(yè)部門，開展隱患的整治與排除，力爭(zhēng)把隱患消減到最低點(diǎn)。年初配合家園物業(yè)部，開展為期一周的社區(qū)居民樓亂堆亂放廢棄易燃雜物的清理，減輕了消防隱患的潛在威脅，得到社區(qū)群眾的認(rèn)同，使大家過上一個(gè)安穩(wěn)的新春佳節(jié)。
三、加強(qiáng)物技防建設(shè)，提高安全感滿意度
居民小區(qū)物技防建設(shè)在不斷走上正軌化道路，群眾已認(rèn)識(shí)到它的重要性，對(duì)這項(xiàng)小區(qū)硬性設(shè)施建設(shè)群眾很是關(guān)注。在我們下社區(qū)入戶工作中，一些熱心群眾經(jīng)常為我們反映小區(qū)內(nèi)監(jiān)控設(shè)施、樓門對(duì)講門禁，存在的問題及一些好的建議，可見群眾對(duì)社區(qū)安全的關(guān)注度。我們把這些意見及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)到相關(guān)部門，我們社區(qū)中的單位、物業(yè)都很重視，從去年“爭(zhēng)創(chuàng)文明城區(qū)”工作以來，相繼在我們的社區(qū)及主要道路上，增加了許多監(jiān)控探頭設(shè)施，有些進(jìn)行了更新和調(diào)控，從某種程度上解決了一些實(shí)際問題，有些群眾曾經(jīng)找到過我講：謝謝你們的關(guān)注，解決了我們的實(shí)際安全問題。其實(shí)工作能夠得到落實(shí)，群眾安全感得到提升，主要是相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，沒有你們的的決斷和財(cái)力的支持這項(xiàng)工作就無從談起，這里我們也發(fā)自內(nèi)心的感激，謝謝你們對(duì)我社區(qū)安全工作的支持與協(xié)助，沒有你們的相助，社區(qū)安全就無從談起。
四、搞好實(shí)有人口普查，為政府部門提供可靠數(shù)據(jù)的支撐
城市建設(shè)速度加快，給群眾帶來良好的生活環(huán)境空間，隨之也帶來人員的大流動(dòng)，原來的居住模式受其它因素的影響發(fā)生巨變，購(gòu)房、建房、調(diào)房、租房、上學(xué)、就業(yè)等情況，導(dǎo)致原來的戶籍人口居住穩(wěn)定性發(fā)生巨變，人戶分離現(xiàn)象更加普遍，加之流動(dòng)人口租住、購(gòu)房等情況的出現(xiàn)，原有的管理模式已不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的情況。今年四月中旬，我們開展了實(shí)有人口普查工作，這項(xiàng)工作到現(xiàn)在歷時(shí)已三個(gè)多月(現(xiàn)在還在進(jìn)行中)，得到社區(qū)相關(guān)部門的大力支持，由于工作要求民警最大化的入戶群眾家中，加之轄區(qū)的特殊性，開展起來的確有一定的難度，我們發(fā)揮不同渠道的的力量，放棄休息利用晚上的時(shí)間登門入戶，期間遇到許多困難，比如：不開門、不提供信息數(shù)據(jù)、不反應(yīng)真是信息等等，我們耐心解答得到群眾的諒解和信任，最大的獲取人員的信息與數(shù)據(jù)，由于遇到這些阻力，推進(jìn)進(jìn)度遲緩，我為此受到單位領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。經(jīng)過后期的追趕，到目前大范圍工作基本完成，因前期的工作置后受到影響。但是數(shù)據(jù)的登記是真實(shí)可信、有效地。
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
本人每學(xué)年都滿工作量或超工作量。雖是教務(wù)員，但我仍然堅(jiān)持在教學(xué)中尋求發(fā)展，因成績(jī)突出被市教研室聘為x市信息技術(shù)中心組成員，且在各級(jí)各類評(píng)比中頻頻獲獎(jiǎng)。
一、教育方面
嚴(yán)格遵守師德規(guī)范，經(jīng)常研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的生活變化、思想變化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣。利用各類活動(dòng)，通過各種形式的活動(dòng)素材，讓學(xué)生在玩中學(xué)，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又提高了學(xué)習(xí)興趣，有的學(xué)生還能用掌握的知識(shí)技能來解決一些其它學(xué)科學(xué)習(xí)中遇到的問題，拓展了學(xué)生的能力。在開展的社團(tuán)活動(dòng)中，輔導(dǎo)學(xué)生的作品屢獲佳獎(jiǎng)，2011年本人被學(xué)校評(píng)為“校本課程優(yōu)秀教師”。
二、教學(xué)方面
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)，踐行課改
認(rèn)真學(xué)習(xí)《信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱林》，把握課改精神與實(shí)持，把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動(dòng)。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，經(jīng)常與組內(nèi)教師交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
2．嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的前提，組內(nèi)特別制定了《信息技術(shù)課程的學(xué)習(xí)要求》，對(duì)課前、課中、課后的規(guī)范做了細(xì)化，并進(jìn)行演練與強(qiáng)化。本人創(chuàng)作了《信息技術(shù)規(guī)范歌》，利用歌曲渲染氣氛，激起學(xué)生良好的情緒來打動(dòng)學(xué)生的心靈，從而使規(guī)范成為自覺行為。做到向紀(jì)律要成績(jī)，向紀(jì)律要效益。
3．集體備課，積極參加繼續(xù)教育
與組內(nèi)教師共商教材、教法，制定教學(xué)方案，從集體備課中汲取大眾之精華，赴諸于實(shí)行，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的多維目標(biāo)。此外還要積極參加各類培訓(xùn)和繼續(xù)教育活動(dòng)，吸收他人之長(zhǎng)處，補(bǔ)充知識(shí)的匱缺，滿足教學(xué)的需求。
4．鉆研教材，踐行新課程理念
一直以來，我堅(jiān)持刻苦鉆研教材，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功；課前能做到熟悉教材，制作好課件，做好充分準(zhǔn)備。積極踐行新課程理念，開展學(xué)案導(dǎo)學(xué)，教學(xué)與生活實(shí)際緊密聯(lián)系，調(diào)動(dòng)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)。
通過積極學(xué)習(xí)、探討新課程、新理念，探索有效的教學(xué)方法，把知識(shí)與學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)聯(lián)系起來，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有生活氣息的生活情境，引導(dǎo)學(xué)生探究、互助合作、提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。通過不懈努力，在教學(xué)上也獲得了一些成績(jī)。
三、教科研方面
在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，學(xué)習(xí)是生活、學(xué)習(xí)是工作、學(xué)習(xí)是一種責(zé)任、學(xué)習(xí)是人生命的重要組成部分，必須養(yǎng)成時(shí)時(shí)、事事、處處學(xué)習(xí)的習(xí)慣，“只有學(xué)習(xí)精彩，生命才會(huì)精彩；只有學(xué)習(xí)成功，生命才會(huì)成功”。新一輪的課程改革，更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，但僅靠外出學(xué)習(xí)是不夠的，必須要充分利用資源，發(fā)揮學(xué)校教師集體的智慧，并加強(qiáng)是教師與教師，教師與專家之間的溝通和合作，才能提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
四、教輔工作方面
本人主要負(fù)責(zé)協(xié)助教務(wù)處做一些具體的教務(wù)工作，比如編排各類課表、調(diào)課、電子學(xué)籍管理、部分考務(wù)、學(xué)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)、中考報(bào)名、部分宣傳工作等等。教輔工作細(xì)碎且繁重，我能不折不扣、快速地貫徹完成上級(jí)下達(dá)的指示和任務(wù)。
成績(jī)屬于過去，我將在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，提升服務(wù)意識(shí)，把工作做得更好。
個(gè)人述職報(bào)告 篇10
在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，20xx年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，20xx年我主要做了如下工作：
1． 在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問題是與質(zhì)量的矛盾問題。過去生產(chǎn)過和不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，而是粗放的模糊描述，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程當(dāng)中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)出廠以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，20xx年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評(píng)定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問題，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)描述并預(yù)測(cè)未來用戶使用的質(zhì)量。對(duì)應(yīng)這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問題；動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評(píng)審，周匯總評(píng)價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面；工藝紀(jì)律的針對(duì)性檢查和未定的評(píng)審，解決當(dāng)前熱點(diǎn)問題使生產(chǎn)過程可靠控制；將過去經(jīng)常存在的問題警示化發(fā)給基層，強(qiáng)調(diào)控制的重點(diǎn)。廠內(nèi)周質(zhì)量故障分析會(huì)，與車廠的信息綠色通道等措施，均對(duì)質(zhì)量的即時(shí)、準(zhǔn)確、存放、有數(shù)控制起到了積極的作用。
20xx年的質(zhì)量指標(biāo)（外場(chǎng)在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率）中，前三項(xiàng)20xx年較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標(biāo)完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(zhǎng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
2． 產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作
20xx年新品的研制項(xiàng)目比較多，既有對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，如XXX發(fā)動(dòng)機(jī)和XX系列前驅(qū)動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對(duì)新產(chǎn)品的高度認(rèn)識(shí)外，主要強(qiáng)調(diào)了制定計(jì)劃的科學(xué)性、合理性、現(xiàn)實(shí)性；強(qiáng)調(diào)執(zhí)行計(jì)劃的嚴(yán)肅性；年初在制定計(jì)劃時(shí)深入細(xì)致的分析研究，使計(jì)劃比較符合實(shí)際，在執(zhí)行過程當(dāng)中即時(shí)檢查，協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題，強(qiáng)調(diào)任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計(jì)劃完成試制任務(wù)，提高了計(jì)劃的嚴(yán)肅性。另外，定期與工具廠的新品例會(huì)等及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，保證計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
20xx年完成XX樣機(jī)1臺(tái)的研制，超短發(fā)動(dòng)機(jī)批量生產(chǎn)，前驅(qū)變速器主要零部件均在制造過程當(dāng)中，XX變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。
3． 技術(shù)準(zhǔn)備工作和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作
技術(shù)準(zhǔn)備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準(zhǔn)備工作要有預(yù)見
性，要有前瞻性，敏感地準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲(chǔ)備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)從零件到裝試線進(jìn)行生產(chǎn)線和逐工序測(cè)評(píng)，并結(jié)合新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)性分析，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行補(bǔ)充完善，專項(xiàng)技術(shù)改造，涉及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的生產(chǎn)線進(jìn)行堅(jiān)決的調(diào)整，對(duì)204車間齒輪線進(jìn)行調(diào)整和專項(xiàng)技術(shù)改造，對(duì)207和212車間曲軸線進(jìn)行合并調(diào)整，對(duì)211和213車間沖壓焊接線進(jìn)行了合并調(diào)整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
4． 技術(shù)改造工作
完成1。95億元XX二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)
品規(guī)劃工作，配合X研究院完成可行性研制報(bào)告，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。對(duì)零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進(jìn)行反復(fù)的調(diào)研和設(shè)計(jì)，并與國(guó)內(nèi)外廠家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅(qū)變速器殼體線，齒輪線和XX發(fā)動(dòng)機(jī)的毛坯生產(chǎn)線。
對(duì)超短機(jī)的`專用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，建成缸體專用補(bǔ)充生產(chǎn)線，機(jī)油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機(jī)的裝配試車線。完成前驅(qū)變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調(diào)，廠內(nèi)安裝和調(diào)試。
5． 其他工作
20xx年完成技術(shù)攻關(guān) 項(xiàng)，質(zhì)量攻關(guān)工作 項(xiàng)，
對(duì)壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等 項(xiàng)外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。
狠抓了售后服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài)；與車廠建立了定期的售后服務(wù)走訪制度，溝通了和車廠的關(guān)系，為整機(jī)營(yíng)銷提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國(guó)兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。
6． 不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主
管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對(duì)技術(shù)中心的工作未起到應(yīng)有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)的不到位，成效不顯著。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來的貢獻(xiàn)不大。技術(shù)人材的培養(yǎng)，開發(fā)技術(shù)的掌握、新項(xiàng)目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
7． 20xx年重點(diǎn)工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工
作，對(duì)外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備建線工作。重點(diǎn)抓好XX前驅(qū)動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線的整體規(guī)劃工作——新新產(chǎn)品建線，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達(dá)1300~1500臺(tái)；老線的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。抓好新缸體線轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。
個(gè)人述職報(bào)告 篇11
我最開始是xx年xx月來到這里的，幾個(gè)經(jīng)過幾個(gè)年初的證券知識(shí)培訓(xùn)，通過考試，最后入職。在這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，在這里非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)非常感謝和同事的能夠幫助。下面我將匯報(bào)我入職以來的工作情況。
首先，我覺得證券是一個(gè)壓力性的工作，特別是對(duì)于我某些剛剛畢業(yè)的人來說，身在異地，又不能經(jīng)過生活的厲煉，是一種艱難的多災(zāi)多難！作為客戶經(jīng)理，我認(rèn)為開發(fā)客戶與客戶主要維護(hù)是非常重要的，如今的市場(chǎng)行情，開發(fā)共同開發(fā)一個(gè)新客戶真是難上加難。我第二個(gè)月通過自己的努力，時(shí)間緊任務(wù)重，盡其所能克服重重困難，讓自己傭有一個(gè)黃金時(shí)代較好的開端！
其次，在維護(hù)客戶方面，第一，常常給他們講解一些股票技術(shù)方法，第二，力所能及的回答他們咨詢的問題，第三，親情服務(wù)，與他們認(rèn)真談心活動(dòng)交朋友，同時(shí)在他們身上學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，這些也是很重要的'事情，做好了，才能維持住客戶。
另外，我在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不容易的，維護(hù)和平客戶是更不容易的，現(xiàn)在證券公司不少，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，一不小心客戶就很可能被轉(zhuǎn)到其他公司，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的，而我自己也在不斷地讀書，學(xué)習(xí)新的知識(shí)來充實(shí)自己，因?yàn)橹R(shí)永遠(yuǎn)不必熊市，這樣才會(huì)獲取客戶的認(rèn)可與普遍認(rèn)可！
從那時(shí)起我逐漸的喜歡醫(yī)藥行業(yè)上了證券行業(yè)，雖然有雙重壓力有困難，但是一切事在人為，我始終相信，有壓力才會(huì)形成動(dòng)力！客戶經(jīng)理是客戶經(jīng)理一項(xiàng)長(zhǎng)期的組織工作，需要的是要有足夠的耐心，平時(shí)工作的細(xì)心，坦誠(chéng)的與客戶交流和交談，相信自己可以！我的教育工作與熱情社會(huì)工作一切盡在行動(dòng)中！
總之，職業(yè)規(guī)劃上半年我的職業(yè)規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)是：按照公司的規(guī)定，開發(fā)足夠的客戶，維持好老的客戶，并且累積一定的公司資產(chǎn)，努力完成轉(zhuǎn)正其要求！
個(gè)人述職報(bào)告 篇12
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現(xiàn)我就20xx年的個(gè)人工作做個(gè)報(bào)告。
在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)，和護(hù)士長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐，盡力完成護(hù)士長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，全年無差錯(cuò)事故發(fā)生，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
住院部作為醫(yī)院對(duì)外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應(yīng)該用我的`熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進(jìn)取，以頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實(shí)自己，學(xué)習(xí)借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展、壯大盡綿薄之力。
當(dāng)然，在日常工作中，我也有很多不足和業(yè)務(wù)上的欠缺，比如：工作不夠細(xì)心。護(hù)理工作本身就是一門精細(xì)的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠(chéng)相待，從心做起。護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。有人說：“護(hù)士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手�！币院蟮墓ぷ髦形視�(huì)繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)；學(xué)會(huì)換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態(tài)度，時(shí)刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強(qiáng)事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評(píng)的同時(shí)，也能得到各位領(lǐng)導(dǎo)，護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。
我所從事的工作很普通，都是些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績(jī)，但我從不覺得護(hù)理工作是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，這是我人生中要長(zhǎng)期從事的一份重要事業(yè)，是一份光榮的事業(yè)。我會(huì)盡我所能，不辜負(fù)頭頂上的這頂雪白神圣的護(hù)士帽。
個(gè)人述職報(bào)告 篇13
本學(xué)年在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門和班主任大力支持和配合下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷提高管理水平，不斷開拓創(chuàng)新，促進(jìn)招生、就業(yè)與學(xué)校教育教學(xué)的良性互動(dòng)，較出色地完成了年度初制定的工作計(jì)劃，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力宣傳職業(yè)教育，提高學(xué)校的社會(huì)影響力，努力做好招生工作。 通過各種方式大力宣傳職業(yè)教育，宣傳國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的扶持政策，鼓勵(lì)學(xué)生選擇職業(yè)學(xué)校。在初中班主任的大力支持和配合下，對(duì)意向就讀我校的學(xué)生進(jìn)行了信息采集，并多次電話交流鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考我校，通過熱情周到的服務(wù)，使我們小組完成了招生30人，個(gè)人招生完成10人的好成績(jī)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，努力提高法律意識(shí)及政策水平。
就業(yè)工作是一個(gè)政策性很強(qiáng)的工作，要具有較強(qiáng)的政策把握度及法制觀念與法律意識(shí)。我們和勞動(dòng)部門密切聯(lián)系，加強(qiáng)《勞動(dòng)法》、《故意傷害管理?xiàng)l例》、《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高了依法辦事的實(shí)際水平和把握運(yùn)用政策的能力。
三、加強(qiáng)和各處室的配合，加強(qiáng)人才和市場(chǎng)調(diào)查，為學(xué)校確立新的專業(yè)提供依據(jù)。
針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的用人要求及今后企業(yè)用人的趨向，結(jié)合我校學(xué)生在用人單位的表現(xiàn)，我處及時(shí)和校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流、通報(bào)，使學(xué)校有目的、有步驟地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的全面素質(zhì)教育，使得教有所長(zhǎng)、學(xué)有所用，同時(shí)利用與用人單位接觸較多的有利工作條件加強(qiáng)市場(chǎng)信息的調(diào)查和分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)對(duì)人才需要的動(dòng)態(tài)變化，為學(xué)校及時(shí)而有效地調(diào)整確立新的`專業(yè)提供依據(jù)。
四、關(guān)注市場(chǎng)需求，利用多方資源，廣泛收集就業(yè)信息，開辟新的實(shí)習(xí)基地。
我處注重利用多方資源，多方聯(lián)系用人單位，注重交流，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系和溝通，建立用人單位信息庫(kù)，對(duì)符合我校專業(yè)要求的用人單位，實(shí)地考察，了解企業(yè)規(guī)模、效益、工作、生活環(huán)境、工資福利待遇等，為開辟新的實(shí)習(xí)基地提供資料。同時(shí)本著立足本地，服務(wù)地方的就業(yè)方針，加強(qiáng)與我市企業(yè)的聯(lián)系和合作。本學(xué)期，我們已確定江蘇幾家企業(yè)、鶴壁大豆墨等幾家本地企業(yè)為我校的校外實(shí)習(xí)基地。
五、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)力，提高學(xué)生就業(yè)的成功率。
由于目前絕大部分學(xué)生為獨(dú)生子女，即使是農(nóng)村的學(xué)生也很少做事，因而這些學(xué)生在看待事情時(shí)往往帶有不切實(shí)際的空想、幻想，在處理問題時(shí)簡(jiǎn)單粗暴、怕苦畏難、怕臟怕累、遇到困難就逃避，針對(duì)這一現(xiàn)象，我處加強(qiáng)了學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)前的培訓(xùn)工作。
六、規(guī)范實(shí)習(xí)、就業(yè)程序，組織工作嚴(yán)謹(jǐn)。
在分管領(lǐng)導(dǎo)和其他部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下，確保了實(shí)習(xí)、就業(yè)工作的規(guī)范有序進(jìn)行。
七、加大對(duì)學(xué)生的跟蹤管理力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，全心全意為學(xué)生做好服務(wù)。
本學(xué)期，我處安排實(shí)習(xí)老師跟蹤管理學(xué)生，積極和用人單位保持密切聯(lián)系，協(xié)助用人單位做好學(xué)生的思想工作，同時(shí)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)工作中出現(xiàn)的問題能及時(shí)溝通、交流，協(xié)商解決問題，急家長(zhǎng)所急，為學(xué)生所想，較好地解決了學(xué)生在實(shí)習(xí)、就業(yè)過程中出現(xiàn)的矛盾和問題，為學(xué)校樹立了良好的外部形象。目前我校在外實(shí)習(xí)、就業(yè)的學(xué)生工作、生活穩(wěn)定。
我處積極做好各種資料的收集、整理工作，為學(xué)生建立信息庫(kù)資料，完善各種手續(xù)，同時(shí)加強(qiáng)信息的反饋和統(tǒng)計(jì)工作，為各種材料的上報(bào)做好準(zhǔn)備。
個(gè)人述職報(bào)告 篇14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
您好!
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。
一、在思想上，愛國(guó)愛黨，積極上進(jìn)
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，我深知要教育好學(xué)生，教師必須先正己身，時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，也努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。在不斷的工作和學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總�(gè)人身上最美的東西，我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向其他老師學(xué)習(xí)虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向電腦詢問，經(jīng)常閱讀關(guān)于教學(xué)類的書籍，經(jīng)常去各種教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)論壇看看，提高自己的課堂教學(xué)水平，也掌握一定應(yīng)試技巧，讓學(xué)生在有效的時(shí)間里有的提高。
三、在學(xué)校工作上，服從安排，積極主動(dòng)
我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的'好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。與其他同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、其他方面
本學(xué)期，我采用“兢兢業(yè)業(yè)”的工作態(tài)度，做好學(xué)校的安全工作，給全體師生一個(gè)平安、和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我校全體師生平安、快樂的度過本學(xué)期，受到學(xué)校和縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。我還積極參加縣舉辦的“安全評(píng)優(yōu)課活動(dòng)”，經(jīng)過我的努力，取得了全縣前三名的好成績(jī)，并在全縣做了公開課。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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