工作計(jì)劃(集錦10篇)
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
加強(qiáng)班級安全工作，是教育的一項(xiàng)基本任務(wù)和重要責(zé)任。我們要貫徹“安全第一，預(yù)防為主”方針，加大安全教育和輿論宣傳力度，強(qiáng)化安全意識和各項(xiàng)安全管理措施，加強(qiáng)安全教育。以安全法規(guī)為重點(diǎn)，以安全意識為內(nèi)容，針對本班特點(diǎn)，有計(jì)劃，多形式地開展安全教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生自我防范意識，排除安全隱患。
一、加強(qiáng)安全教育
老師要通過班隊(duì)活動(dòng)、黑板報(bào)、晨會(huì)課等對學(xué)生進(jìn)行交通安全游泳、食品衛(wèi)生、防火教育。安全無小事，責(zé)任重于山。安全教育要天天講，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)。要讓每一個(gè)學(xué)生都明確，安全無小事，生命寶貴，一定要珍愛生命，防范未然。
二、建立健全班級管理制度。
1、健全請假制度。要求學(xué)生請假要事先寫請假條，若情況特殊可掛電話請假。
2、健全點(diǎn)名制度。每節(jié)課教師都要點(diǎn)名，發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺課，要及時(shí)與家長聯(lián)。
3、要有禁止學(xué)生下河游泳措施。
4、來校未放學(xué)要禁止學(xué)生走出校門口。
三，預(yù)防為主，狠抓教育。
1、每周一升旗，要強(qiáng)調(diào)安全，提醒學(xué)生時(shí)刻注意安全。并落實(shí)安全檢查，排除不安全因素。
2、建立學(xué)生通訊錄，隨時(shí)聯(lián)系，明確去向。
3、每期開展一次消防演練，提高學(xué)生自救能力。
4、師生齊抓共管，安全責(zé)任落實(shí)到人。
四，活動(dòng)載體，深入人心。
1、開展安全知識競賽，舉辦安全手抄報(bào)，安全知識大家知道。
2、班刊中要有一期安全�？�。
3、開展自救演練。
五，嚴(yán)格制度，加強(qiáng)教育。落到實(shí)處，杜絕事故，確保平安。
六、嚴(yán)肅課堂紀(jì)律。
1、按時(shí)上下課，不準(zhǔn)遲到、早退或中途溜走。
2、不準(zhǔn)隨便調(diào)課，考試時(shí)不許提前下課或放學(xué)。
3、體育課或其他活動(dòng)課出現(xiàn)學(xué)生自由活動(dòng)教師不在場的現(xiàn)象，學(xué)生在哪活動(dòng)，教師要在哪指導(dǎo)
七、加強(qiáng)勞動(dòng)安全管理。
在勞動(dòng)時(shí)，體弱多病的學(xué)生提出請假休息時(shí)要給予批準(zhǔn)。活動(dòng)和勞動(dòng)強(qiáng)度要適合學(xué)生的體力狀況。禁止不按學(xué)生體力攤派勞動(dòng)任務(wù)。勞動(dòng)前班主任要點(diǎn)名。勞動(dòng)時(shí)要陪伴始終指導(dǎo)，結(jié)束時(shí)也要點(diǎn)名。
八、組織大型文體活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)，必須經(jīng)過嚴(yán)格的審批，有嚴(yán)密的`組織方案和安全防范預(yù)案及保衛(wèi)措施。
規(guī)定：組織外出活動(dòng)，應(yīng)事先將活動(dòng)性質(zhì)、內(nèi)容、場地、路線、日期、參加班級、帶隊(duì)老師、（每班必須2人帶隊(duì)）寫成書面材料上報(bào)大橋中心小學(xué)，經(jīng)批準(zhǔn)后才能開展活動(dòng)。由學(xué)生自己完成的社會(huì)實(shí)踐、觀察、調(diào)查等活動(dòng)應(yīng)書面給家長一封信，家長還要寫回執(zhí)、意見。
九、認(rèn)真執(zhí)行安全事故報(bào)告制度，對班級安全事故沒有緩報(bào)、瞞報(bào)和不報(bào)的現(xiàn)象。
建立暢通的信息渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)機(jī)制，及時(shí)反映班級有關(guān)安全穩(wěn)定的信息動(dòng)態(tài)。
十、在流行病期間要實(shí)行晨檢制度。汛期要加強(qiáng)巡查。
十一、班級設(shè)施定期檢查。及時(shí)上報(bào)。
工作計(jì)劃 篇2
一、投資高�；顒�(dòng)的優(yōu)勢
1。 學(xué)院消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 尤其我院是一所專業(yè)性的體育院校，學(xué)生對體育用品及服裝需求量大。
2．類似迎新晚會(huì)這樣的大型活動(dòng)一般能得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學(xué)歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，不僅能夠推動(dòng)學(xué)院文藝事業(yè)的發(fā)展，如果活動(dòng)策劃組織安排完善有可能引起全校性的轟動(dòng)。
3。 如條件允許的話，商家可以考慮同校內(nèi)各個(gè)協(xié)會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會(huì)等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射到學(xué)院校園里的每個(gè)學(xué)生，極具有長遠(yuǎn)意義。
4。 便捷的活動(dòng)申請。商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與個(gè)別協(xié)會(huì)以晚會(huì)或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到協(xié)會(huì)及各部門的大力協(xié)作配合。
5。 高效廉價(jià)的宣傳：同院廣播、傳媒中心相比，在學(xué)院宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
6、值得一提的是我校在校大學(xué)生達(dá)10000余人，人口密集，本校的消費(fèi)能力較高，每年從這邊畢業(yè)的有3000多位，且我校畢業(yè)生在學(xué)校發(fā)展的人很多成為學(xué)校的教師或職業(yè)教練，屆時(shí)達(dá)到的宣傳效果將更明顯。
二、與我協(xié)會(huì)合作的優(yōu)勢
1、在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我協(xié)會(huì)積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)院建有強(qiáng)大的宣傳，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果�？梢詾槠髽I(yè)或品牌做出做細(xì)心、周到的宣傳。
2、我協(xié)會(huì)在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動(dòng)，并取得預(yù)期的效果。
3、本次活動(dòng)將有10000余人了解，并至少超1000人能進(jìn)場參與（因場地所限），并會(huì)在高校內(nèi)廣為流傳。
4、此次活動(dòng)如能成功舉辦，我協(xié)會(huì)將會(huì)在下半年以此為契機(jī)策劃更多系列活動(dòng)，到時(shí)其盛況必定空前。而本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限。
5、迎新晚會(huì)在校奧星苑舉行，通過此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在學(xué)院的影響，進(jìn)而傳播到每個(gè)學(xué)生，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在學(xué)院的市場占有率�？梢詾橐院笃髽I(yè)或品牌帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)濟(jì)效益分析
一、高校搞宣傳的獨(dú)特效益：
1、 針對性強(qiáng)。我校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì)上重要體育事業(yè)及用品的消費(fèi)群體。作為新入學(xué)的大一新生將會(huì)給他們在陌生的環(huán)境中留下第一份深刻的印象。為以后在體育事業(yè)的消費(fèi)上提供品牌效益。
2、 宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。同時(shí)，我校的學(xué)生有90%以上（將近10000人）屬于某地區(qū)的，在我校搞宣傳對于企業(yè)品牌在某地區(qū)的發(fā)展具有積極的作用。
3、 投資少，見效快。與我院校合作將會(huì)用最少的錢得到較大的效益！較之大型廣告宣傳省錢、省力并得到意想不到的效果。
4、 短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠(yuǎn)影響其在校園以及畢業(yè)工作后的`消費(fèi)觀。針對我校這一專業(yè)性體育院校更會(huì)帶動(dòng)新生入學(xué)及以后學(xué)習(xí)生活中的用品品牌效益。
5、 熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。為以后企業(yè)或品牌的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
贊助活動(dòng)意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。為以后校企之間的合作提供良好的契機(jī)。
2、擴(kuò)大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。為以后企業(yè)或品牌之間的商業(yè)競爭多一份保障，為企業(yè)或品牌的市場占有率占得先機(jī)。
3、通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。使得企業(yè)或品牌的良好形象及信譽(yù)深入人心。
4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，與貴公司建立長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，更在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)最大的利益的目標(biāo)。我們雙方將在以后的工作中相互支持。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算
1、贊助商提供獎(jiǎng)品價(jià)值每50元張貼一張海報(bào)
2、金額300元以上可掛橫幅1條，海報(bào)4張
3、金額600元以上為協(xié)辦單位，可掛橫幅2條，海報(bào)4張，傳單500張。
4、金額1000元以上可獲得冠名權(quán)，（既“冠名單位”XX屆迎新晚會(huì)），可掛橫幅3條，海報(bào)4張，傳單1000張。
5、金額XX元以上為主辦單位，可獲冠名權(quán)可在比賽中穿插節(jié)目，可掛橫幅4條海報(bào)5張，傳單1500張。
6、金額及具體宣傳形式可根據(jù)具體情況進(jìn)行協(xié)商解決，堅(jiān)持以最好的形式給于企業(yè)或品牌宣傳。
總計(jì)花費(fèi)：**元
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望通過與貴公司通力合作。共同搞好這次晚會(huì)，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！
工作計(jì)劃 篇3
1、組織人員做好各辦公室的配備 各班級教室內(nèi)部環(huán)境的布置 辦公室和教室的桌椅的維修 門窗樓梯扶手等整修。
2、做好開學(xué)工作的準(zhǔn)備工作 購買辦公用品、衛(wèi)生用品 配合校長室 會(huì)計(jì)室 教務(wù)處等部門做好開學(xué)工作。
3、組織召開后勤人員工作會(huì)議 安排后勤工作人員的各自新的工作任務(wù)、要求。
4、組織人員對學(xué)校的兩個(gè)廁所的維修 廁所的糞坑積糞較多 長期沒有清理 阻水。安排人員清理 同時(shí)對廁所進(jìn)行維修整理。
5、配合班主任加強(qiáng)對住校生的管理。加強(qiáng)對各個(gè)宿舍的維修整理 分配各個(gè)班級的宿舍 制定宿舍的管理制度 加強(qiáng)宿舍的監(jiān)督
強(qiáng)化管理 使學(xué)生有一個(gè)良好的休息的環(huán)境。
6、繼續(xù)做好檢查全校安全工作 組織學(xué)校的安全檢查小組檢查學(xué)校房屋、體育器械、宿舍、用電等方面的安全狀況 針對問題提
出整改方案。
7、加強(qiáng)對食堂的管理。食堂是學(xué)校的`安全重地、窗口 不可大意責(zé)任到人 分工明確 加強(qiáng)食品原料的驗(yàn)收制度 加工過程管理
確保我校的師生飲食衛(wèi)生。強(qiáng)化管理 迎接上級管理部門的驗(yàn)收 確保食品衛(wèi)生B級單位。
8、加強(qiáng)各個(gè)班級衛(wèi)生包干區(qū)的管理工作。抓班主任的工作 做好班級的衛(wèi)生工作 為校園環(huán)境的美化、凈潔做好工作。
9、努力按照上級單位工作要求 爭創(chuàng)區(qū)平安校園 收集好各方面的資料和圖片。
工作計(jì)劃 篇4
一：招納組織部干事。
工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂觀開朗的干事。使本部門的建設(shè)邁向了成功的第一步。這項(xiàng)工作在系學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一安排下已經(jīng)完成。新成員在25日確定結(jié)果。本部門根據(jù)實(shí)際情況和工作需要，招納了具有一批團(tuán)隊(duì)合作精神。
二：資料整理歸檔
里面包括：部門成員資料、活動(dòng)計(jì)劃書等資料。不定期進(jìn)行更新整理。對以往部門年度計(jì)劃、總結(jié)以及每項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃、總結(jié)進(jìn)行分類整理，對于旅游系組織部設(shè)立專用的文件夾。設(shè)有專用文件夾。
三：協(xié)助。
服務(wù)于整個(gè)旅游系的建設(shè)。具體工作中學(xué)生會(huì)將會(huì)根據(jù)自身存在問題隨時(shí)作出調(diào)整，想出更多新穎的工作思路與方法！組織部在系領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻(xiàn)。新學(xué)期學(xué)生會(huì)全體成員將會(huì)一如既往努力工作，團(tuán)結(jié)互助，共同創(chuàng)造學(xué)生會(huì)的美好未來。學(xué)生會(huì)是個(gè)整體，各部門發(fā)揮著不同的角色和承擔(dān)不同的任務(wù)。。本部門將協(xié)助系內(nèi)其他部門工作。新學(xué)期學(xué)生會(huì)將會(huì)緊緊圍繞自己的工作宗旨展開工作。
四：加強(qiáng)對部門的干事管理工作
率先垂范，組織部干部應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。面向廣大學(xué)生有條不紊的開展組織部各項(xiàng)工作。本部門會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的.總結(jié)，從部長到副部再到委員，都就自己在活動(dòng)中的表現(xiàn)進(jìn)行自我評價(jià)，部門成員之間也互相取長補(bǔ)短，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)對本部門成員進(jìn)行自身素質(zhì)修養(yǎng)，繼承組織部素來嚴(yán)謹(jǐn)，高效的工作作風(fēng)同時(shí)“細(xì)致用心，群策群力，開拓創(chuàng)新”方式開展工作。
五、培養(yǎng)干部接班人。
也將在工作的同時(shí)對本部門的副部長、委員進(jìn)行培養(yǎng)，為了培養(yǎng)好下一屆本部門干部。發(fā)掘新的有能力且負(fù)責(zé)的成員來接任組織部的下一屆工作。第一個(gè)學(xué)期里我將對各副部長，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他可以很好的迎接下一屆的工作。
六：增強(qiáng)內(nèi)部和外部的交流工作
因此我工作計(jì)劃確定后，組織部是一個(gè)與各系聯(lián)系非常緊密的部門。于月上旬召開各班組織委員召開會(huì)議。為以后的工作打下基礎(chǔ)，工作過程中，要不斷的進(jìn)行內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會(huì)工作時(shí)間較短，工作中還存在很多不足，這需要我去討論，去修正。對外部認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)本期我主要工作任務(wù)和所要開展的活動(dòng)，并積極聽取和采納他對本期計(jì)劃所提的建議和意見。
七：學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部門評選
力求創(chuàng)新。隨時(shí)準(zhǔn)備開展工作以及配合各部門工作。為我旅游系做出貢獻(xiàn)，過程是堅(jiān)實(shí)的結(jié)果肯定美麗”本學(xué)期組織部會(huì)團(tuán)結(jié)一致。為爭創(chuàng)學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部門而努力。
新的起點(diǎn)。旅游系全體學(xué)生會(huì)成員將會(huì)同心同德，總結(jié)：新的學(xué)期。眾志成城，銳意進(jìn)取。積極開拓學(xué)生會(huì)生活新局面，發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活氛圍。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的熱心指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)不斷總經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持先進(jìn)性，時(shí)刻走在學(xué)院的前列，讓我期望學(xué)生會(huì)有更加輝煌的明天！
工作計(jì)劃 篇5
在我來公司的兩個(gè)多月中，也就是公司在最低谷的時(shí)期，公司遇到了難以有序發(fā)展的瓶頸期，公司的業(yè)務(wù)提不上去，營業(yè)額不增反降，管理混亂，經(jīng)銷商抱怨，員工抱怨，因滿足不了產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度還有品牌的建設(shè)，我們的經(jīng)銷商越來越少，也因滿足不了員工在公司的發(fā)展需求，他們看不到了光明，所以員工頻頻離職。招聘人才難，留住人才更難，這樣長久發(fā)展下去，就是惡性循環(huán)，只能是眼看著公司一步一步的走向滅亡，我不是危言聳聽，如果公司還繼續(xù)按照官僚主義，還繼續(xù)類似國營企業(yè)的做法，管理上的不正規(guī)，也就加速了公司倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司迫切需要有更大的發(fā)展，所以在20xx年這個(gè)新的財(cái)政年度，我就我個(gè)人制定了公司20xx年的新的工作計(jì)劃，和工作安排，力求讓公司快速?zèng)_出迷霧，銷量有個(gè)更大的突破，使公司走的更遠(yuǎn)，走的更長。
在新的一個(gè)財(cái)年里，公司新起點(diǎn)很重要，想要謀求大發(fā)展，更快的速度，更大的步伐推動(dòng)企業(yè)上新的臺(tái)階，我們必須推陳出新，進(jìn)行改變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，經(jīng)營模式的改變，管理方式的改變，抓住國家十三五規(guī)劃對木塑行業(yè)大力推廣的政策，抓住社會(huì)對生態(tài)木的強(qiáng)烈需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，加快物流的配送，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè)，完善硬件投資，完善經(jīng)銷商服務(wù)體系的建立，制定可行的員工薪酬體系，完善經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，完善員工激勵(lì)機(jī)制，做到公司贏，經(jīng)銷商贏，員工贏的三贏政策。
工作實(shí)施
一、 及早準(zhǔn)備，備足貨源
公司要發(fā)展，產(chǎn)品要跟上，不能因?yàn)闆]有原材料，我們生產(chǎn)不出產(chǎn)品來耽誤客戶的工期，影響到進(jìn)度。這個(gè)是很重要的因素，首先第一步就要走好，如果第一步走不好，當(dāng)然就談不上以后的流程能做的更好。
二、 產(chǎn)品質(zhì)量，加大監(jiān)管
公司做到不合格的產(chǎn)品不入庫，不合格的產(chǎn)品不出廠，在源頭上就掐死產(chǎn)品的畸形兒，工人的技能要培訓(xùn)，工人的素質(zhì)要提高，產(chǎn)品關(guān)鍵在于質(zhì)量，質(zhì)量是一切的支持和后盾，加大產(chǎn)品的檢驗(yàn)關(guān)。包裝箱上就能體現(xiàn)出是哪個(gè)工人做的，是哪個(gè)工人檢驗(yàn)合格的，是誰包裝入庫的，做到源頭可追溯，流程有控制。如果打造一個(gè)品牌力量必須有一個(gè)優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品做支持。產(chǎn)品就是公司的命脈，產(chǎn)品就是公司生存的基石。
三、 品牌建設(shè)，搞好包裝
品牌不是說出來的，是從一系列的環(huán)節(jié)當(dāng)中打造出來的，缺一支持不可。首先，質(zhì)量是第一因素，其次要不斷的新品能跟上。公司的VI形象體系的速度建立。從店面形象的一體化，到產(chǎn)品形象的包裝，工作人員服裝的配置。公司形象視頻帶子的拍攝，產(chǎn)品上面壓LOGO，或者噴碼，包裝上產(chǎn)品的詳細(xì)標(biāo)注，人員的規(guī)范用語等等，品牌的建立歸根結(jié)底是企業(yè)個(gè)性的體現(xiàn)。包裝公司，包裝產(chǎn)品，包裝員工。
四、 人員建設(shè)，加大招聘
公司是人做活的，也是人做死的，公司想要做活，人才是關(guān)鍵，核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)至關(guān)重要，目前最缺的就是業(yè)務(wù)高手，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是人賣出去的，優(yōu)秀的公司也是優(yōu)質(zhì)的人才組合起來的、缺人才是目前現(xiàn)代公司的通病，只要是公司就一定缺人，只要是公司發(fā)展，招聘是一個(gè)長期不斷要做的事情。從沒有一個(gè)公司敢說他的人夠用了，不招聘了，如果真正到了不再招聘并且裁員的時(shí)候，也就是企業(yè)快要到了生命的終結(jié)期了。但是沒有用的人，或者為公司沒有作為的人，拖公司后腿的人，公司堅(jiān)決不用，以人為本，公司要發(fā)展，必須盡快吸納高素質(zhì)高修養(yǎng)的人才充實(shí)公司。把各個(gè)必須配置的崗位健全。
五、 管理垂直，服務(wù)市場
一切管理都是為了更順應(yīng)公司發(fā)展的，管理是支持市場的，不是因?yàn)楣芾矸炊狭虽N售后腿的，公司管理人員多與銷售人員公司就進(jìn)入了不良發(fā)展期�，F(xiàn)在的管理即是服務(wù)，想要管理好，必須是服務(wù)好。改變管理理念，做到全員服務(wù)的原則。一個(gè)員工只有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)，只有這樣員工才會(huì)有主心骨去干工作。不然領(lǐng)導(dǎo)多，都想管理，都不服務(wù)，指揮的人多，干事的人少，以后做到不越級安排，領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，在員工面前做出表率，做到公司上下人人平等，員工才會(huì)有歸屬感。公司更談不上要有序發(fā)展了。
六、 上下同欲，工作順暢
孫子兵法里面有一句話叫同欲者勝，即從領(lǐng)導(dǎo)到員工要有一個(gè)共同的思想，共同的目標(biāo)才能完成一個(gè)完整的執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)安排的不具體，員工執(zhí)行起來就困難，過程把控沒有控制好，結(jié)果就不會(huì)好。領(lǐng)
導(dǎo)傳遞信息不到位，就會(huì)造成執(zhí)行困難。安排不執(zhí)行等于零，執(zhí)行不檢查等于零，檢查不培訓(xùn)等于零。工作要制定可行性標(biāo)準(zhǔn)，良好溝通機(jī)制的建立是傳遞工作思想的第一要素。領(lǐng)導(dǎo)思路不能一直變動(dòng)，績效考核制度更不能一直變動(dòng)。
七、 商業(yè)計(jì)劃，招商引資
想要突破現(xiàn)在企業(yè)困境，必須有強(qiáng)大資金做后盾，想要讓風(fēng)投投錢，我們需要做一個(gè)完美無暇的`能打動(dòng)投資商的《商業(yè)計(jì)劃書》，還要對公司有一個(gè)完美的包裝，重新拍攝公司形象廣告宣傳帶子，項(xiàng)目講解用的PPT。目前是重中之重。只要公司可以吸引風(fēng)投，公司就會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司上市了就可以有足夠的資金來運(yùn)作格瑞品牌，才可以成為有影響力的格瑞品牌，聰明的公司都是用以后的錢來做現(xiàn)在的事。只有上市才可以完成最快速的資金積累，但是想上市只是我們一廂情愿的事情，想要上市就要準(zhǔn)備好上市具備的各個(gè)環(huán)節(jié)，沒有一個(gè)公司可以隨隨便便上市成功的。
八、 考核機(jī)制，切實(shí)可行
根據(jù)以往的銷售考核標(biāo)準(zhǔn)制定一套完美的經(jīng)銷商、代理商招商標(biāo)準(zhǔn)，不光有考核還需要有激勵(lì)，考核標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)銷售人員的積極性的體現(xiàn)，制定了考核制度就不能隨便的變動(dòng)，制定了激勵(lì)政策就要兌現(xiàn)，員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是員工的動(dòng)力源泉。能更好的激勵(lì)銷售人員不斷接受挑戰(zhàn)不斷地突破自己的極限。建議公司以后員工工資每月15號之前按時(shí)發(fā)放。
九、 目標(biāo)制定，緊抓不放
20xx年度的銷售任務(wù)1500萬
任務(wù)分解：
第一個(gè)季度；（1月、2月、3月、） 調(diào)整期
1、 重要完成北京展會(huì)布展工作。
2、 完成北京展會(huì)的代理商的跟進(jìn)。
3、 設(shè)計(jì)軟件的購買，研制好代理商的扶持工作。
4、 強(qiáng)抓員工的招聘、培訓(xùn)、鍛煉工作。
5、 收回惠特麗品牌，定出惠特麗開展計(jì)劃
6、 在展會(huì)前完成公司VI整體設(shè)計(jì)。
7、 開發(fā)一款新型產(chǎn)品---加熱木地板
8、 籌備公司上市前的準(zhǔn)備工作
9、 目標(biāo)任務(wù)：150萬
第二個(gè)季度：（4月、5月、6月、）發(fā)展期
1、 4月份爭取舉辦一次《項(xiàng)目說明會(huì)》即招商會(huì)。爭取成功招商10家代理商。
2、 集中開發(fā)一個(gè)省會(huì)城市做透做細(xì)。
3、 目標(biāo)任務(wù)：300萬
第三個(gè)季度：（7月、8月、9月）創(chuàng)新期
1、 項(xiàng)目說明會(huì)為重要工作，全面展開招商工作，暫定兩月開展一次。
2、 參加一場國內(nèi)裝飾材料展會(huì)。
3、 落實(shí)惠特麗的開展工作，
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
建立健全藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)管理規(guī)章制度，加大管理實(shí)施力度，實(shí)施規(guī)范管理。倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)師生積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，和日常訓(xùn)練，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟，為實(shí)現(xiàn)學(xué)�！靶】谱龃蟆⑽目谱鰪�(qiáng)，理科做好”的目標(biāo)和外顯二中特色而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)硬件軟件建設(shè)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
2、抓實(shí)日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量。
3、提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目。
三、工作思路：
1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度；加強(qiáng)各級橫向聯(lián)系，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。
2、各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索、務(wù)實(shí)求新，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目、品牌節(jié)目。
3、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報(bào)演出。
4、藝術(shù)團(tuán)主頁的創(chuàng)建及制定維護(hù)管理辦法，專人負(fù)責(zé)宣傳維護(hù)。
5、制定并落實(shí)藝術(shù)團(tuán)值日制度，確保藝術(shù)團(tuán)規(guī)范運(yùn)作，確保每周各隊(duì)的訓(xùn)練落實(shí)到位，保證藝術(shù)團(tuán)節(jié)目質(zhì)量。
四、責(zé)任目標(biāo)：
1、各隊(duì)盡快確定正式隊(duì)員
2、各隊(duì)根據(jù)自身情況，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。
3、各隊(duì)根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的.道具或相關(guān)用品報(bào)學(xué)校集中采購。
五、月訓(xùn)練計(jì)劃及周安排
1、各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)的實(shí)際情況制定本隊(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃，在計(jì)劃中要對學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性，要根據(jù)學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計(jì)劃、
2、各隊(duì)教練要根據(jù)月計(jì)劃制定具體實(shí)施的周訓(xùn)練安排，要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日（周三下午第三節(jié)課）為主要訓(xùn)練時(shí)間，另外各個(gè)隊(duì)的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時(shí)間、
3、團(tuán)長要對各根據(jù)月計(jì)劃對每月的訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查和平定、
4、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊(duì)要在學(xué)校進(jìn)行成果展示，并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演、
工作計(jì)劃 篇7
一周工作計(jì)劃表
本周重點(diǎn)工作：
上周未完成工作：
上周工作不足總結(jié)
注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月 第3周 總監(jiān)督人：
部門：喜洋洋前廳部 計(jì)劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平
二0xx年八月十六日
工作計(jì)劃 篇8
新學(xué)期，我組教學(xué)教研工作繼續(xù)以高中課程改革為中心，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)研究，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)落實(shí)，打造高效課堂，特制定本學(xué)期教學(xué)及課改工作任務(wù)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行各科課程標(biāo)準(zhǔn)，完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。按學(xué)校要求嚴(yán)格坐班按時(shí)參加每周二下午的教研活動(dòng)。
2、按學(xué)校教學(xué)要求，提前備好課寫好教案。接受學(xué)校教務(wù)處的定期抽查。上課時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行教案，組織學(xué)生認(rèn)真開展教學(xué)活動(dòng)，不上自習(xí)課，放“羊“課，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。
3、上課教師課前要嚴(yán)格清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，對沒到的學(xué)生要做好相關(guān)記載。嚴(yán)禁學(xué)生無故不上課在外游玩，對無故不上課的`學(xué)生要及時(shí)與班主任取得聯(lián)系。
4、功能室上課要經(jīng)常教育學(xué)生愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)禁學(xué)生帶各類食品及飲料進(jìn)入機(jī)房，課后教師要檢查關(guān)好門窗，空調(diào)，安全用電。防火防盜。
5、平時(shí)注重新課改研究及變化，認(rèn)真學(xué)習(xí)各科《湖北高中課程指導(dǎo)綱要》督促學(xué)生完成相應(yīng)課改平臺(tái)學(xué)分。按學(xué)校要求啟動(dòng)學(xué)生綜合實(shí)踐平臺(tái)上傳工作，督促學(xué)生完成相應(yīng)學(xué)分。
6、配合學(xué)校做好綜合素質(zhì)評價(jià)及學(xué)分認(rèn)定的相關(guān)工作。
7、信息技術(shù)老師本學(xué)期要按照學(xué)校要求認(rèn)真組織課堂教學(xué)，全冊完成不少于二十次作業(yè)及模塊在線考試，讓學(xué)生此模塊學(xué)分達(dá)到省里規(guī)定的要求。
8、通用技術(shù)老師本學(xué)期完成相應(yīng)模塊教學(xué)，課前精心準(zhǔn)備，教學(xué)中注重提高學(xué)生學(xué)興趣，嚴(yán)格課堂要求及規(guī)范。完成所教模塊學(xué)生學(xué)生上傳認(rèn)定工作。
工作計(jì)劃 篇9
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多�？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會(huì)有顯著的增長。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對公司的正常運(yùn)營有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的'歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽機(jī)床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇10
全新一年的工作已經(jīng)是結(jié)束了，也正是在這樣的工作下我漸漸的明白自己需要努力，需要去成長的方向與途徑，對于我個(gè)人來說，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長，去真正的做好自己的工作。
一、完成好自己的工作
新的一個(gè)階段，便是需要在自己所負(fù)責(zé)的工作上有更好的認(rèn)知，以自己較好的方式來促成自己更大的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然也是需要在工作上去成長，去努力的改變自己，為自己爭取更大的成長與改變。已經(jīng)是做好的工作也是需要及時(shí)的去反思，去明白其中還可以有進(jìn)步的方面，這樣便是能夠促成我在這份工作上變得更加的優(yōu)秀。另外，會(huì)計(jì)的工作原本就是異常的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，所以便是需要擺正自己的心態(tài)，認(rèn)真的做好自己的工作，真正的在生活中去成長，去為自己的人生做更多的奮斗。
二、在工作中保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)
面對這份房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的工作，我還有非常多的方面是需要去成長與奮斗的'，所以我更是需要時(shí)刻都保持著學(xué)習(xí)的狀態(tài)，如此才能夠真正的在工作中學(xué)習(xí)到更多的技能，也是可以將自己的工作有完成好。不論是任何的時(shí)候，我都應(yīng)該要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向身邊的人學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)，都是可以促使我在工作上能夠收獲到進(jìn)步。為了能夠在這份工作中有更好的發(fā)展，便是需要在工作上更加的認(rèn)真，真正地讓自己變得優(yōu)秀起來，這樣才能夠真正的有所成長，也是有所改變。
三、認(rèn)識自身的問題，及時(shí)的改正錯(cuò)誤
在工作中，更多的就是需要不斷地反思自己，就是努力的調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己可以在生活中去成長，去為自己創(chuàng)造更加精彩而又幸福的人生。認(rèn)識錯(cuò)誤是一個(gè)較為簡單的過程，但是改正錯(cuò)誤更是需要花費(fèi)更多的心思，在生活上為自己的人生做更多的努力。我相信面對未來我還有非常多的事項(xiàng)是需要去成長，去奮進(jìn)的，所以我也是會(huì)端正自己的態(tài)度，讓自己在其中去有所收獲，將自身的不足都改正。我非常地慶幸自己能夠有如此大的收獲，畢竟，面對未來我還需要更多的去努力，去為自己的人生做更多的奮斗。
即將開始的全新的生活，我還是會(huì)堅(jiān)定自己的信念，努力地做好自己的工作，讓自己的未來可以變得更加的優(yōu)秀起來，我相信我能夠?yàn)樽约旱娜松鷦?chuàng)造出非常棒的收獲與成長。全新的工作計(jì)劃也是能夠促成我在現(xiàn)在的工作上有更棒的成績，擁有更好的收獲。
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