設計方案【精選7篇】
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的設計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
一、片頭環(huán)節(jié)
全場閉燈；會場每桌燃起小燭臺，工作人員分發(fā)小手掌和熒光條，全場自然安靜；會場在3寸高清屏幕支持下播放片頭作品；時間1分鐘；
�。ㄍ饩皵z制組前期制作：特效動感片頭／音樂制作／個簡歷配音／外景拍攝／朋友祝福）
二、劇情再現(xiàn)環(huán)節(jié)
愛的講述／真情演繹／同步入場／愛的對白／深情對唱／浪漫小屋／燭車入場式／燭火許愿／信物互換·
女一號（持麥）在燭火天使／伴娘的陪伴下于舷梯靜候；男一號持麥（隱身會場）；悠揚小提琴開場；5秒后男一號愛的講述（2分鐘）并現(xiàn)身來賓中，穿越紅地毯直達前臺；燈光師追光掃射定格；伴奏音樂（月亮代表我的心）起；男一號深情演繹（2分22秒）；并緩行至紅地毯三分之一處（第一臺追光燈白光跟隨），與些同時女一號在燭火天使引領和伴娘的陪伴下從舷梯步入會場至角亭內（第二臺追光燈藍光跟隨）；男一號女一號愛的對白（1分鐘）后深情對唱（花好月圓夜2分22秒）；雙雙進入角亭內完成愛的.許諾／求婚式／相擁／相吻／挽手高潮（Ａ組焰火支持）；新人步入紅地毯，雙雙合推“天長地久”（11支燭杯）心形燭車（兩臺追光同時支持）（Ｂ組焰火支持；星光大道兩側4支筆形焰火推進式燃放）（全場自然掌聲）；燭車行至前臺，女一號上臺，男一號將燭車內11支燭杯相繼遞與女一號，女一號分別將燭杯填在水晶燭臺上（代表新郎）；工作人員事先在燭臺右邊已點燃11支代表新娘的燭杯；男一號女一號分別取燭臺中兩個燭杯，在水晶燭臺旁完成燭火許愿儀式（浪漫音樂＋主持人旁白）；新人在浪漫音樂引領中四手合力共同點燃“水晶之戀”心形主燭（全場自然掌聲）；
男一號口滅引火器并放回燭臺，新人完成“水晶之戀”燭光儀式；主持人登場；稍許串場，引領新人完成信物互換，新人真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水Ｓ型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前臺，步入家長貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮／獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）／相擁（Ｃ組焰火支持）／感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六、中式交杯酒儀式
新人在主持人引領下與全場嘉賓互動，新人同飲幸福交杯美酒（Ｄ組焰火支持），（全場高潮掌聲）儀式禮成
設計方案 篇2
【教學目標】
講讀全文，感受頤和園的美，有感情地朗讀全文。
【數(shù)學過程】
一、情境導入，整體感知
師：今天真是個好天氣，大家想不想出去散散心啊？那還等什么呢？我們一起去游覽《頤和園》吧！
板書課題：
頤和園
注意“頤”字左邊的筆順、大家齊讀課題（生讀課題）。
師：頤和園坐落在北京的西部，從前是皇家園林，如今已成為中外游覽的風景區(qū)。下面老師就和同學們一起去游覽一下那擁山抱水、景色秀麗的頤和園，好不好？
�。úシ配浵�，全文朗讀）
師：看完這段錄相，誰來說說：你有什么感受？
生：我覺得頤和園是個美麗的大花園。
板書：
美麗的大花園（彩色筆）
二、初讀課文，理清順序
師：剛才我們通過錄像直觀地感受到了頤和園的美，現(xiàn)在我們打開書，看看文中的作者是怎樣用優(yōu)美的語言，恰當?shù)脑~匯來描述頤和園的美景的。 出示自學提示，請同學們默讀課文。
學生默讀思考后，交流討論問題１、２。
生１：課文主要描寫了頤和園的長廊、佛香閣、昆明湖和十七孔橋這四個地方？
生２：課文是按照游覽參觀順序寫的。
師：你是從哪些詞語發(fā)現(xiàn)的？
三、細讀課文，感受特點
師：通過錄相，你覺得長廊給你印象最深的是什么？
生：我們看看課文是怎樣具體寫長廊的特點？一位同學讀，其他同學邊聽邊劃出相關的語句。
生１：我從“一眼望不到頭”這句話看出長廊很長。
生２：我從“長廊有７００多米長，分成２７３間”這些數(shù)字看出長廊長。
師：７００多米長有多少呢？舉個例子：我們學校的操場大不大？
生：大。
師：升旗時能容得下２０多個班級，課間操時１０個班能同時做操，可它從東到西也不過３０米長，長廊有７００多米長，是我們學校操場長度的 ２０幾倍，你們說長廊長不長？
生：長。
師板書：
長
師：長廊僅僅是長的特點嗎？它還有吸引你的地方嗎？
生：我從“每一間橫檻上都有五彩的畫，畫著人物、花草、風景。幾千幅沒有哪兩幅是相同的”這句話寫出長廊的畫很美。
生２：我從“綠漆的柱子、紅漆的欄桿”這句話看出頤和園長廊柱子美。
生３：我從“長廊兩旁栽滿了花木，這一種花還沒謝，那一種又開了。微風從左邊的昆明湖上吹來，使人神清氣爽”這句話看出長廊周圍的環(huán)境憂雅，以此襯托出長廊的美 。
師板書：
美
師：從“長廊上每間橫檻上畫著五彩的畫，幾千幅沒有哪兩幅是相同的”這句話中你又想到了什么；
生：畫很精美，又沒有相同的，說明作畫的人水平高。
師：作畫的人是誰？
生：我國古代勞動人民。
師：你從中體會到了什么？
生：我國古代勞動人民的智慧和聰明才干。
師：那么我們應該帶著怎樣的語氣讀這段呢？
生：對長廊美景的贊美，和對古代勞動人民的贊美。
師：誰愿意給大家讀一讀（指名朗讀）。
四、自主合作，激趣學習
師：剛才，老師帶著大家共同學習了“長廊”這一部分，我們既找出描寫長廊特點的詞句進行分析，又總結出長廊的長和美的特點，然后練習有感情地朗讀了這部分，同學們表現(xiàn)都十分積極。下面我們以小組為單位，用自己喜歡的方式學習自己喜歡的段落好不好？
出示學習方式：
品析問句，朗讀感悟，導游講解
（學生小組學習、討論）
師：哪個小組匯報？
生：我們小組用第一種方法學習了“佛香閣”這部分。我從“黃色的玻璃瓦閃閃發(fā)光”這句話感覺到佛香閣顏色很漂亮，很美。
師板書：
色彩美
生：我從“一座八角寶塔形的三層建筑”體會出佛香閣的形狀很美。
師板書：
形狀美
生：我從“建在半山腰上”體會出它建得高的特點。
師板書：
建得高
師：這么巍峨的建筑又是誰建造的？
生：古代勞動人民。
師：你從中體會出什么？
生：古代勞動人民的聰明才智。
師：請學習這一部分的小組同學站起來，帶著贊美的語氣齊讀這部分。
師：還有哪個小組匯報？
生：我們小組最喜歡“昆明湖”這部分，因為很美，所以我們是采用朗讀感悟的方式學習的。
師：還有哪個小組也采用朗讀的.方式？好，請每組推選一位朗讀最好的同學和其它小組的代表賽讀。
師：大家評一評：誰讀得好，為什么？
生：這段話中的“靜、綠”是描昆明湖的兩大特點，應該重讀
生２：“鏡子、碧玉”是作者用來比喻昆明湖靜和綠的特點，應該重讀
生３：慢慢地劃過、幾乎這兩個詞用夸張的方法進一步體現(xiàn)昆明湖靜的特點，應重讀。
師：大家體會得十分準確，齊讀這段話（邊讀邊放錄相）。
師板書：
靜、綠
師：其它小組還有沒有別的學習方法？
生：我們查閱一些課外資料，用導游講解的方式學習的。
師：你們學的是哪部分？
生：長廊、佛香閣、昆明湖或十七孔橋。
師：今天因為時間的關系，咱們只能讓學習“十七孔橋”這部分的小組展示，請你們選出代表作導游，其他同學做游客好不好？
�。ㄐ〗M代表上臺）
師：作為一名導游，應該具有什么標準和要求呢？
生：態(tài)度溫和、親切、聲音洪亮、語音優(yōu)美。
師：這名導游是否稱職，大家仔細聽他的講解。
�。ǚ拧笆呖讟颉变浵�，小組代表講解。）
師：大家評議：他是稱職的小導游嗎？
�。ㄉu議）
師：從他的介紹中以及錄相的畫面中，你覺得十七孔橋特點是什么？
生：橋洞多、獅子多、姿態(tài)不一。
教師板書：
橋洞多、獅子多、姿態(tài)不一
師：剛才我們大家共同合作學習了“長廊”，小組合作學習了“佛香閣”、“昆明湖”和“十七孔橋”。感受到了頤和園中這些秀麗的景色，那么課文中作者又是怎樣把這些不同的景點有機地連接在一起呢？快速地劃一劃連接上下文的句子。
�。ㄉx）
師：我們把這些句子叫做過渡句，使用過渡句能使文章更清楚，上下文聯(lián)系緊密。在今后的寫作中我們應恰當?shù)剡\用，使文章更生動。
板書：
過渡句
五、總結全文，布置作業(yè)
師：我們重點學習了長廊、佛香閣、十七孔橋、昆明湖這幾部分，了解了頤和園的美麗多姿。大家想一想，頤和園是不是就只有這幾處景點？
生：不是
師：你是從哪兒知道的？
生：課文結尾說的“頤和園到處有美麗的景色，說也說不盡”可以體會到頤和園的景點很多，課文只重點介紹了幾處。
師：好，我們今天的作業(yè)是：
�。�、背誦自己喜歡的段落。
�。病⑦x擇課文中一處你喜歡的景點給小伙伴作講解。
設計方案 篇3
一、大賽目的:
為了強化和提升博才嘉咸小學的學生形象，凸顯辦學優(yōu)勢與特色，建設和諧校園，通過此次校服設計比賽為廣大學生提供創(chuàng)新設計的舞臺，讓學生們真正參與到校服設計中來，讓學生設計出自己真正喜歡的校服，充分發(fā)揮學生特長，激發(fā)學生創(chuàng)新精神，增強學生的集體意識，讓學生通過穿自己設計的校服產生對學校的認同感和自豪感。
二、大賽時間及流程
培訓創(chuàng)作階段：
xxxx年4月6日至5月11日由全體美術老師分班進行校服設計培訓和輔導。
初賽階段：
xxxx年5月11日至5月20日請家長孩子進行大眾評審。班級統(tǒng)計票數(shù)，確定入圍名單。
復賽階段：
xxxx年5月21日至6月20日進行專家評審及最后確定獲獎名單以及校服方案。
三、大賽主題：我的`校服我做主
四、參賽對象：全校學生
五、參賽要求：
1、設計手法
手繪——參賽者可采用圖畫設計形式（水彩畫、水粉畫、油畫、素描、線條設計圖、布貼畫等）
電腦繪制——可電腦設計，以光盤形式參賽。
2、畫面要求：為彩色稿件，須附上正、背面款式圖。
3、規(guī)格大�。簽�8開或4開
4、要求參賽者至少設計男女冬、夏校服各一套，一人可設計多套。
5、作品背面注明：參賽主題，選手姓名、班級、電話。
6、作品要求：參賽作品主要從款式、顏色、面料及搭配等方面評價。
7、設計要點：設計款式應適合小學生的年齡特點，要具有良好的舒適性及實用性，適合學生學習和運動，體現(xiàn)出新時代小學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌；能體現(xiàn)博才嘉咸小學鮮明的特點和文化底蘊、展示本校學生的風采。
六、評委組成及評比方法：
采取專家評審和大眾評審相結合的方式進行評選。
1、截稿后由全校學生對參賽稿件進行初評，選出30名入圍選手，參加決賽終評。
2、入圍的30幅作品于家長會向全校展示作品，進行全校家長公投評審。
3、票數(shù)最多作品將根據(jù)實際情況，綜合大眾投票結果和專家評審意見，確定入選方案，制作加工成校服，并由學校給予獎勵。
設計方案 篇4
一、導學案設計應注意的幾個問題
1.導學案設計首先要處理好教與學的關系
素質教育以完善和提高學生的學習興趣、習慣、方法、運用能力與技能、思維模式、自主能力為根本目的。其中最主要的是自主意識和自主能力。導學案在設計教的同時，要突出學生學的內容，教師在教法中要融合學法指導，達到“教是為了不教”的目的，真正體現(xiàn)學生的主體性，培養(yǎng)學生的自主意識和能力。
2.注重知識的系統(tǒng)性和連貫性
在培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力的同時，知識傳授應具有系統(tǒng)性、完整性和連貫性的特點。教師在處理教材時，要弄清知識的新舊聯(lián)系，做到由舊知帶動新知，由熟入生，如此，學生在各種各樣的彼此相互聯(lián)系中，既加強了對舊知的鞏固，又增強了對新知的渴求。
3.遵循學生的認知規(guī)律
我們常常不自覺地以教者的認識規(guī)律來取代學生的認識規(guī)律，這違背了主體教學原則。因此，導學案的設計，必須了解學生的學業(yè)狀況，設計符合學情的問題、方法，還要了解學生的心理結構，確定課堂教學過程。要讓學生掌握所學內容，必須了解學生的身心發(fā)展規(guī)律、認知發(fā)展規(guī)律，以學生易懂易會的形式表現(xiàn)出來，這樣才具有科學性、現(xiàn)實性，才能收到事半功倍的效果，也才能體現(xiàn)學生是課堂的主體的觀念。
4.遵循教學過程中的多邊互動原則
交往教學論認為，教學活動是一個師生之間、學生之間的多邊合作互動過程。如果沒有師生之間、學生之間的相互合作，教學過程就會流于形式，教學任務就難以真正落實。現(xiàn)代教育思想倡導的教學方法不再局限于傳統(tǒng)的單向活動論，而是強調教學是一種多邊活動。導學案的設計應體現(xiàn)這一教學思想，做到師生之間、生生之間甚至教師之間的多邊互動。利用導學案使學生之間展開討論，師生之間展開交流，教師之間探討經驗，形成一個多邊的信息交流網(wǎng)絡，體現(xiàn)課堂教學“以教師為主導，學生為主體”的教學思想。
二、導學案設計的基本環(huán)節(jié)
一份完備的“學教練”導學案少不了目標設計、自學提綱、自主練習、合作探究、變式拓展、回扣目標、課堂反饋等，這些構成了導學案的基本環(huán)節(jié)。
1.目標設計
一課時的教學設計要完成特定的學習任務，每堂課的組織教學也應有特定的教學目標。如果沒有了目標，一堂課將是一盤散沙，不知所云。
2.自學提綱
“導學案”本身就是一份引導探索型的學生學習提綱，設計問題是引導學生探索求知的重要手段，也是導學案設計的關鍵所在。因此，教師要依據(jù)教學目標、教學內容，依據(jù)學情，精心構建問題鏈，讓學生在問題中學會自主預習。
3.自主練習
設計一些學生通過自己的預習能夠完成的一些小練習，不宜過難，應以基本概念和簡單應用為主。在課堂上可以讓學生小組交流，并提出質疑，老師不需要全部講解，適當點撥即可。
4.合作探究
導學案不僅要設計教師如何講，還要設計學生如何學，只有把教師講的最優(yōu)化和學生學的最優(yōu)化融合在一起，才能實現(xiàn)師生合作。因此，例題的選擇和設計很重要。設計時應從教學內容和學情出發(fā)，在教法與學法的最優(yōu)化方面動腦筋，下功夫，精心設計。采用啟發(fā)式、討論式教學方法，留給學生“動”的時間，讓學生在課堂上主動說、主動議、主動練，指導學法，使學生會說、會議、會練，授之以法，通過靈活點撥、啟發(fā)指導，使教師的.教和學生的學緊密結合起來。
5.變式拓展
在例題的基礎上可適當加以變式，加強學生舉一反三的應用能力，激發(fā)學生克服困難、解決問題的信心。
6.回扣目標
主要是針對本節(jié)課的學習還存在哪些疑惑，提出來大家一起討論，這個環(huán)節(jié)一定要讓學生暢所欲言。
7.課堂反饋
選擇合適的題目檢測課堂學習效果，以發(fā)現(xiàn)問題或遺漏。題量控制在3～5個選擇題，時間5分鐘。
三、導學案的編寫
1.導學案的性質
導學案應是教師提供給學生的可以以此為依托并配合教材可以比較輕松地做到自主學習的工具，是教師給學生搭建的可以自主學習的平臺。
2.導學案編寫的基本原則
�。�1）主體性原則：確立學生是整個過程的主體。
�。�2）導學性原則：具有指導學生學習的作用，老師可適當?shù)攸c撥。
�。�3）問題性原則：知識以問題的形式呈現(xiàn)，問題要精心設計，可以是填空，也可以是思考題或其他形式。
�。�4）層次性原則：導學案所涉及的課堂內容，要分層探究，有序引導，體現(xiàn)知識的逐步生成過程，要由低到高，螺旋狀上升。同時關注不同層次學生的不同需求。
�。�5）探究性原則：盡可能設計可供學生在研究中學習的內容，有可供師生豐富完善的“留白”處，以有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
3.“導學案”的備課模式
“導學案”備課的基本模式：提前備課，集體研討、輪流主備、優(yōu)化學案、師生共用。
�。�1）集體備課
備課組長安排組員提前一周主備安排好的課時，在集體備課時間先進行說課，著重圍繞如何確定教學目標、選擇選題、設計教學流程進行，然后其他老師提出一些建議，最后形成定稿。
�。�2）提前發(fā)放
上課前一天將“導學案”發(fā)給學生，讓學生有充裕的時間預習，對本節(jié)課的重、難點做到心中有數(shù)。
設計方案 篇5
到底什么是民宿？
如今中國大多數(shù)所謂的民宿，只是給房子所謂“小資”情調裝修下，再加上些地方元素或文化符號，但歸根到底，還是原來的農家樂模式。
隨著各地政府積極出臺民宿推進辦法和發(fā)展規(guī)劃，面對當今的民宿熱，我們從中國策劃研究院浙江分院策劃的“相約山水，漫居雙林”民宿改造提升規(guī)劃的角度，來談一談民宿的那些事兒……
民宿設計與現(xiàn)代建筑的碰撞
隨著民宿的興起，人們以為可以找回淳樸、自然的“桃花源”。但政府過度的民宿規(guī)劃改造往往被營造成了一個個僅僅在外觀上不同于現(xiàn)代都市的`鄉(xiāng)村式大賣場。那個我們以為找到的“桃花源”，也只是沒有靈魂和文化內涵的漂亮空殼。
雙林村的民宿在發(fā)展過程中其實也面臨著這樣的問題，統(tǒng)一的現(xiàn)代建筑風格，與我們想象中民宿的古樸感、歷史感格格不入。在此基礎下，通過對每間民宿進行系統(tǒng)調研、定義它們不同的主題風格，在現(xiàn)代建筑風格中融入古典元素，重新設計古舊、充滿江南韻味的標識（門）牌等，以古樸、自然氣息濃厚的氛圍讓旅人心動，吸引旅人的停駐，讓游客在旅途中尋找現(xiàn)代生活中的“桃花源地”。
讓民宿成為鄉(xiāng)村旅游者的棲息地
如今的80后、90后，骨子里就有獨立審美，追求自由的基因。他們渴望自由，喜歡行走。在旅行中，他們厭惡千篇一律的酒店式服務，熱衷于青年旅舍、民宿等能夠體驗當?shù)厝说纳罘绞剑谌氘數(shù)厝松畹木幼◇w驗。不知從什么時候起，朋友圈里曬星級酒店的少了，更多人開始關注民宿，鄉(xiāng)村，自然……
如何讓雙林村的民宿脫穎而出，成為旅行者們的棲息地？中策院的策劃師和設計師們是這樣做的：運用雙林村獨特的風土人情和鄉(xiāng)土文化為元素，打造雙林“一居一品”、“一居一飾”、“一居一味”、“一居一事”的個性化民宿體驗之旅，從軟裝著手，改變其以往大同小異的居住田間，以吸引不同主題風格愛好者的游客前往。從最初的破舊小村，到畫里山村，雙林已成為都市一族避暑親水游熱點休閑目的地。
專注鄉(xiāng)村旅游、休閑農業(yè)、農場、民宿、農家樂等經營者服務，實現(xiàn)資源的有效對接，締造一個全方位的生態(tài)鏈互動平臺。
欣賞醉美鄉(xiāng)村，唯美景色，了解生你、養(yǎng)你的故土，還有關注鄉(xiāng)村的經濟發(fā)展、生態(tài)農業(yè)，還有鄉(xiāng)村的生態(tài)環(huán)境。
設計方案 篇6
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風險因素都會直接或間接地轉化為對投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設計應滿足以下要求：
1.薪酬具有很強的外部競爭性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產技術人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動力市場上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來吸引優(yōu)秀的人才。
2.淡化內部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時期，主要業(yè)務流程及組織架構尚不穩(wěn)定，職位職責尚不明確，常常存在一人多職或職責交叉的現(xiàn)象，主導員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設計的重點應放在薪酬的外部競爭性上，淡化薪酬的內部公平性。
3.薪酬構成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財務負擔，本階段的總體薪酬剛性應當小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績效獎金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術人才、管理人才和市場營銷人才的加盟，另一方面迫于財務的壓力，迫使許多企業(yè)采用長期激勵的方式來吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達成協(xié)議，用股權、未來收益或未來職務等長期激勵的形式代替當前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設計作為實現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動者可以提供的不同勞動能力的數(shù)量與質量，反映著勞動力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運用薪酬這個人力資源中最重要的經濟參數(shù)，來引導人力資源向合理的方向運動，從而實現(xiàn)組織目標的最大化。利織實業(yè)的薪酬管理存在的問題，直接的影響到企業(yè)人力資源的'有效實施，因此需要進行應有的改革。
對于初創(chuàng)期的小企業(yè)來說，盈利和發(fā)展是影響生存的大問題，在這個緊要的時期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進而幫助企業(yè)打開市場并度過難關，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過薪酬福利來實現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設計工作是該時期企業(yè)管理的重點內容。
其實無論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對銷售人員的薪酬設計特別留心。本身銷售崗位就是一個流動性非常強的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔負著較大的業(yè)績壓力與精神壓力，因此在設計的過程中需要突出激勵性。
一、結合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個薪酬設計的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進行合理的計劃，對整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設計進行合理的結合進行評估，確保后期的薪酬設計不會偏離方向。
二、做好崗位評價。企業(yè)就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價，主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定，然后出具詳盡的崗位說明書，從而有效的保證薪酬設計中的內部公平。
三、參與薪酬調查。由于對銷售人員要突出激勵性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說，適當?shù)奶嵘匠晖獠扛偁幜τ欣诘匠陜炔抗叫詭淼牟焕绊�。目前市場上有比較多優(yōu)秀的調查機構，中國薪酬調查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級和水平。根據(jù)崗位評價和薪酬調查的結果，然后進行專業(yè)的統(tǒng)計分析，之后就可以據(jù)此設定銷售崗位的薪酬等級，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調整有著莫大的關聯(lián)。薪酬管理的外部競爭力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結構。所謂薪酬結構就是薪酬的組成元素，這直接關系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵對于銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。
設計方案 篇7
（一）教學目的
基礎知識：
夏商時期我國歷法的形成。夏朝時我國最早記錄了流星雨和日食。商周時我國已有了醫(yī)學分科。甲骨文和金文。我國古代青銅藝術的特點及在中外文化史上的地位。夏、商、周時期我國音樂、舞蹈的發(fā)展。
思想認識：
1．通過講述使學生認識到甲骨文是世界上最古老的文字之一，這是值得我們驕傲的；我國有文字可考的歷史從商朝開始。
2．我國的青銅藝術，在我國和世界藝術史上歷史悠久，占有重要地位。
能力培養(yǎng)：
通過啟發(fā)學生回答“甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？”這一問題，培養(yǎng)學生綜合思維能力。
通過觀察司母戊鼎和四羊方尊等青銅制品的圖畫，總結“商周的青銅藝術有什么特點？”這一問題，培養(yǎng)學生歸納問題的能力。
（二）教學過程
1．導入新課
引導學生閱讀第6課課文提示，導入新課。
2．講授新課
天文、歷法和醫(yī)學
1．天文：流星雨和日食的最早記錄
無邊的天際，浩渺的星空，變化多端，神秘莫測，充滿了神奇的魅力，常引起我們無限的遐想，然而我國古代人民對天象的認識并沒有僅僅停留在遐想之中，從很早的時候起，人們就開始注意觀察天象以尋找其變化的規(guī)律了。傳說在堯舜時代就有了觀象的專職人員，人們不僅注意觀象，而且注重記錄。我國的古書上有一段記載說，夏桀統(tǒng)治時期的一個午夜“星隕如雨”，這是世界上最早的一次關于流星雨的記錄。古書當中還記錄過我國最早的觀測到的一次日食，它不僅記錄了日食發(fā)生的過程，而且還描述了當日食發(fā)生時，人們驚恐萬狀的情態(tài)。（引導學生看課本第35頁第二段文字）這是世界天文史上關于日食的最早記錄。
商朝的文字中，保存了許多日食、月食的記載。到周朝，天象觀測更為精細，《詩經》中記載了公元前776年9月6日的一次日食，這是我國歷史上第一次有確切年、月、日的日食記錄。
隨著對天象的觀察，我國的歷法發(fā)展起來。
2．歷法：夏歷和殷歷
歷法：簡單說起來就是按照一定的規(guī)律計算年、月、日、節(jié)、候的方法。在我們的日常生活中，恐怕每個人每天都要接觸到歷法，一天過去你家的臺歷會被翻過一頁，你們在翻過日歷的時候是否注意過：一般的日歷上在公歷時間下面還注有農歷的時日，你們知不知道“農歷”還叫什么？（夏歷）所以這樣叫的原因是因為它源于夏朝的歷法，提問：夏朝距我們現(xiàn)在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是說我國歷法發(fā)展的歷史已很久遠了。
夏朝的歷法是在觀察天象的基礎上形成的，它根據(jù)北斗七星斗柄旋轉的規(guī)律，確定一件為12個月，我們現(xiàn)在只能從后世的一些歷書尋找夏代歷法的痕跡了，然而有一點是可以肯定的，那就是夏歷是中國歷法之源。
如果說夏朝是中國歷法初創(chuàng)時期的話，那么商朝應該是我國歷法走向較為完備的時期了。商朝歷法也叫“殷歷”，商代人以月亮圓缺一次為1個月，以太陽的溫涼寒暑的演變一次為1年，1年分為12個月，大月30天，小月29天，用設置閏月的辦法調整陰陽之差，即3年設一閏月，凡有閏月的年份就叫閏年。
商朝人對年月旬日的概念，已經分得很清楚。商代歷法中還有農事安排，告訴人們何時下種，何時收獲，等等。由此可見，我國自古以來就十分重視農業(yè)生產的發(fā)展。
3．醫(yī)學：醫(yī)學的分科
我國人民很早就積累了豐富的醫(yī)學知識，商朝的文字中記載了16種疾病，并對某些疾病進行了比較細致的分類。商朝人還能做簡單的外科手術，用湯藥治病的方法也是由商朝人首創(chuàng)的。到了周朝，醫(yī)學有了較大發(fā)展，那時在周王室和政府中已設有專門的醫(yī)療機構，已經分科治病，有內科、外科、營養(yǎng)保健和獸醫(yī)等科。
甲骨文和金文
文字的出現(xiàn)是人類文明發(fā)展的重要標志，我國文字出現(xiàn)很早，還在原始社會母系氏族繁榮時期，陶器上已經有了刻劃符號，我們在一些夏朝的遺址中也發(fā)現(xiàn)過不少刻劃符號（引導學生看書第35頁：二里頭遺址陶器上的符號），其中有些符號看起來已經非常接近于后來的文字。到商朝時，我國出現(xiàn)了較為成熟的文字，這種文字叫甲骨文。
1．商朝的甲骨文
商朝的文字因其刻在龜甲、獸骨上，所以得名甲骨文。這是一種相當成熟的方案，我們今天的漢字就是從甲骨文發(fā)展來的。后人是如何發(fā)現(xiàn)這些文字的？商代的人在龜甲、獸骨上究竟寫了一些什么呢？
商滅亡以后，商朝的歷史文物就隨著歲月的推移淹沒于地下，默默無聞了，久而久之對于商朝，人們了解知道的越來越少，以至于對于古代文獻中的一些簡單記述也眾說紛紜，無物可證。這種狀況經歷了幾千年，直到19世紀末，問題才得到解決。
提問：商王盤庚遷都到什么地方？（殷）殷是現(xiàn)在什么地方呢？（河南省安陽）殷商滅亡之后，這里漸漸成了廢墟，后代稱之為“殷墟”。19世紀末，人們正是在殷墟發(fā)現(xiàn)了甲骨文。
起初是安陽一帶地區(qū)的農民們在種地時經常挖到一些“龍骨”，這實際是一些古代動物內骼化石。農民們當時一般都將這些“龍骨”拿到城里違賣給藥鋪。時間一長，“龍骨”上的刻劃引起人們的注意。有些學者認為，這可能就是已經失傳的中國古代文字。于是開始進一步的搜集和研究。最后，他們確定這些刻在龜甲、獸骨上的文字就是商代的文字。（引導學生看彩色圖畫5《河南安陽殷墟出土的甲骨》）
甲骨文是在原始社會晚期陶器上出現(xiàn)的一些刻劃符號的基礎上，經過二、三千年的孕育、萌生和發(fā)展，到商代形成的一種相當成熟的文字，甲骨文已具備了象形、會意、指事、形聲、假借、轉注等六種傳說造字方法。從19世紀末到今天，商朝的甲骨文已發(fā)現(xiàn)了15萬片左右，共計有單字4600多個，可見其文字已較豐富，為現(xiàn)在人所識別的已有1000多字。
甲骨上的文字主要記述的是商朝人占卜的事情和結果（占卜：引導學生看課本第36頁注腳）由于當時的人很迷信，占卜的事很多，如年成好壞、戰(zhàn)爭勝負、風雨大小等事都要占卜，這就使我們得以從卜辭當中了解商朝社會的許多情況包括生產狀況、階級關系等，這就極大豐富了我國奴隸社會的歷史。
甲骨文是商代人留給我們的實物，使用這種文字的時代，距離我們現(xiàn)在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的發(fā)現(xiàn)，說明我國有文字可考的歷史是從商朝開始的。
提問：甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？
在學生回答的基礎上歸納總結。
2．商和西周的金文
除甲骨文以外，商和西周的一些青銅器上也鑄刻有文字，叫作“金文”。（當時的“金”是指銅）和甲骨文相比，金文進一步穩(wěn)定、規(guī)范、簡化。（引導學生看書第36頁：西周銅器上的金文）
關于金文，課本第37頁還有一段小字，以提問的方式引導學生注意：
金文還叫什么？它和甲骨文的區(qū)別在哪兒？“大篆”這種文字樣式是什么時候出現(xiàn)的？請同學們看書上的小字內容。
繼續(xù)講述：和甲骨文一樣，金文也記載了當時社會的政治、經濟情況，是研究商周歷史的珍貴史料。
青銅藝術
首先讓我們了解商、周青銅藝術的特點。
1．特點：
提問前面（第4課）我們已經學過什么是青銅，青銅器是怎么制造出來的，當時我們還講到過商代有一件十分著名的青銅器，它叫什么？（司母戊鼎）
請學生把書翻到24頁，看司母戊鼎圖。
指出：今天我們要從另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在藝術上有什么特點。
啟發(fā)學生從鼎形的勻稱和器表裝飾花紋的精美兩個方面回答。
引導學生看彩圖4《商代的四羊方尊》，并簡單介紹四羊方尊：在尊的四角，附著四支向外半伸的羊頭和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花紋作為裝飾。啟發(fā)學生找出其藝術特色，主要有以下幾方面：造型雄奇、工藝高超，獨具匠心。
引導學生看課本第37頁《商朝的家尊、犀尊》圖，啟發(fā)學生找出其藝術特色：以動物、怪獸為造型，形態(tài)生動逼真。
提問：商周的青銅藝術有什么特點？鍛煉學生歸納的能力，并在學生回答的基礎上由教師作條理化的總結。并進一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是這一時期青銅藝術的精品、代表作。
2．歷史地位：
從考古發(fā)掘的情況看，夏朝時人們就已經制造了青銅器，不過那時的青銅器顯得較為古樸和簡陋。商朝時，青銅藝術達到了高峰，和夏朝比，這一埋藏的青銅器式樣美觀多了。造型逼真，花紋、浮雕的水平很高，出現(xiàn)了不少精品，如我們前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周繼承和發(fā)展了商代的青銅藝術，青銅器的種類比商代多，器表的花紋也有所變化，逐漸趨向簡樸。這樣看來，夏商周以來青銅器的制造始終沒有停止過。青銅器作為日常用具，作為祭祀時的禮器在當時有其實用價值。然而，它們更有藝術上的價值。它的設計、造型，反映了夏商周時代人們的審美情趣、審美意識。談夏商周文化，不能不談青銅藝術，青銅藝術是這一時期文化的重要組成部分。
同樣，在世界上，我國的青銅藝術也是聞名于世的。中國的青銅藝術以其歷史悠久，以其獨特的民族特色，在世界藝術史上也占有十分重要的地位。
附帶提出：除青銅器之外，商朝的玉器也有很高的藝術水平，引導學生看課本第38頁，看《商代玉象》圖。
音樂和舞蹈：
我國音樂舞蹈藝術的發(fā)展可以追溯到原始社會�？脊殴ぷ髡咴诟赶凳献骞鐣r代的許多遺址當中發(fā)現(xiàn)了陶塤，這時一種簡單的吹奏樂器。原始社會的舞蹈比較簡單，大多摹擬動物的動作。青海大通出土的一件彩陶盆上繪有15個人舞蹈的情景，給人以翩翩起舞的動感。
1．夏朝的.“韶樂”
夏朝的時候，音樂舞蹈水平提高。傳說夏王啟創(chuàng)制了樂舞《九韶》，這是一種既歌唱同時又有伴舞的音樂。據(jù)說啟即位第10年的時候，曾在大穆之野舉行盛大的樂舞會，演奏《九韶》等音樂。后代史書中描述這次樂舞會時有“萬舞翼翼，章聞于天”的贊譽之詞，可見在當時這是一次規(guī)模很大，景象相當壯觀的盛會。
現(xiàn)在看起來，“韶樂”在夏朝是最盛行的一種音樂。由于距離我們現(xiàn)在太遠，我們已不能知道它的音調，但我們可以在史書中經�？吹胶笕藢λ馁澝乐o，比如：春秋時候，孔子聽到了韶樂以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在優(yōu)美樂聲的回味中，而且他逢人就說：“想不到音樂能吸引我到這種程度！”由這個小故事，我們不是可以體味到韶樂之美妙的程度嗎？
2．商代的樂器
商朝的時候，手工工匠已經能用金、石、竹、木、絲、陶等材料制成多種樂器，樂器種類增多以后，能產生更好的音響效果，也促進了音樂的發(fā)展。
商代的樂器中有打擊樂器。如：磬，是由石或玉制成的；還有鐘、鼓等。（引導學生看課本第38頁《商代的石磬》圖畫）這樣一些打擊樂器的使用，增強了商代音樂的節(jié)奏感，并能烘托出音樂的氣勢。商代還出現(xiàn)了能發(fā)出各不相同樂音的編鐘。
西周時，我國的樂舞有了明顯的發(fā)展，周朝舉行各種禮儀式必配有音樂，故常以“禮樂”并稱。西周時，有了各種成套的樂器，那時候的歌舞，有很多表現(xiàn)歷史事件的，表現(xiàn)大禹治水和武王伐紂的歌舞就都是在那時形成的。
西周的樂舞又分文舞和武舞兩種，文舞執(zhí)羽，武舞執(zhí)干。（即古代武器：盾牌）均有多種樂器伴奏。請同學們想象，執(zhí)羽的文舞必是輕盈柔美，執(zhí)干的武舞，必是以粗獷、豪放為其特色了。
關于西周的樂舞還有一些內容，課上不講，如果同學們想知道更多的話，請你們課下閱讀課文第38頁小字。
3．歸納小結
縱觀一節(jié)課所講內容，我們了解到，我國早在奴隸制時代，就在科學、文化和藝術方面做出過突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青銅藝術在世界藝術史上占有十分重要的地位；我國的歷法已有4000多的歷史，古代關于流星雨和日食的記載均是世界上最早的記錄。中華文化真是源遠流長，這一切是足以引起每個中國人自豪的。
講到第6課，我國奴隸制時代的歷史就基本介紹完了。著名歷史學家翦伯贊曾形象地把歷史比擬為一個人，他說“經濟是歷史的骨骼，政治是歷史的血肉，文化藝術是歷史的靈魂”，政治、經濟、文化構成了人類歷史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前幾節(jié)課，我們學習了奴隸制時代的政治、經濟，今天我們又了解了這一時期的文化藝術。同學們，在你們的頭腦中，關于我國奴隸制時代歷史的影象應該是比以前更加清晰、更加完整了吧。
4．作業(yè)：
根據(jù)課文提供的練習題讓學生當堂練，以起到鞏固基礎知識的作用。
（三）教法建議
以講述教法為主，配合以啟發(fā)式教學方式，使學生在掌握知識的基礎之上，進一步了解我國制時代文化的概貌，并培養(yǎng)他們觀察、分析、歸納總結等方面的能力。
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