工作計劃[常用9篇]
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
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工作計劃 篇1
一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負責(zé)本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。
二、代銷活動組織安排
一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見�？蛻舴⻊�(wù)組負責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責(zé)人：張躍；
2、北方地區(qū)工作組負責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
3、華東地區(qū)工作組負責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
4、南方地區(qū)工作組負責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
5、西部地區(qū)工作組負責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。
二銷售活動安排
1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的`投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：
1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務(wù)；
3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
4、向本公司總部及時、準(zhǔn)確地傳達相關(guān)銷售信息；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源。
工作計劃 篇2
我校堅持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平;培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展;培養(yǎng)學(xué)生健康心理和百折不撓的意志品質(zhì)，小學(xué)健康教育工作計劃。本年度，我校健康教育工作緊緊圍繞學(xué)校健康教育目標(biāo)任務(wù)，開展扎實有效的健康教育工作。
一、指導(dǎo)思想
以提高師生健康素質(zhì)為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校實際情況，堅持樹立"以人為本"、"健康"、"安全第一"的指導(dǎo)思想，注重預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，綜合治理的原則。以干預(yù)和控制影響師生健康的危險因素、規(guī)范公共衛(wèi)生行為、倡導(dǎo)文明健康生活方式為重點，以開展各種健康促進活動為載體，努力促進校園健康、環(huán)境健康、人群健康，實現(xiàn)學(xué)校全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
學(xué)生健康教育的直接目標(biāo)是提高全體學(xué)生的身體素質(zhì)，最終目標(biāo)是促進學(xué)生全面發(fā)展。依據(jù)教育部及,健康教育的`有關(guān)精神，運用健康教育理論，結(jié)合學(xué)生實際，確立具體工作目標(biāo)如下:
1、了解學(xué)生，有針對性的進行教育
2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、促進身體的全面發(fā)展
三、工作重點:
(一)、加強組織建設(shè)，提高健康管理水平
認真貫徹關(guān)于加強愛國衛(wèi)生工作的批示，組織學(xué)校有關(guān)人員認真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》，充分認識搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長。
成立"健康校園"網(wǎng)絡(luò)，積極調(diào)動學(xué)校建立各班衛(wèi)生工作制度，重點對學(xué)生青春期生理及心理健康教育，擴大宣傳力度，建設(shè)文明健康校園。
(二)、加強組織管理，充分發(fā)揮健康教育人員作用
健康教育教師組織開展健康教育課，已成為學(xué)校重要的一部分。也是宣傳健康知識的主要渠道，通過學(xué)生把健康知識帶給每個家庭，形成良好效益。學(xué)校積極開展健康教育課，主動要求增加健康教育活動，并按照上級標(biāo)準(zhǔn)有專職教師授課，以提高健康知識掌握程度為目標(biāo)，能夠把上課、宣傳、活動等內(nèi)容融為一體。做到學(xué)生有教材，有筆記，有年終考核成績。另一方面使學(xué)生能夠身心健康，減輕學(xué)習(xí)壓力。使健康教育多層次、渠道廣、領(lǐng)域?qū)挘蔀榻ㄔO(shè)"健康校園"必不可缺一部分。
(三)加強健康教育
1、認真開設(shè)健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上。
2、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
(四)做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
認真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的衛(wèi)生檢查工作，杜絕衛(wèi)生事故發(fā)生。
(五)開展學(xué)生常見病防治。
1、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
2、做好學(xué)生計劃免疫工作。
3、開展衛(wèi)生知識講課，傳授季節(jié)性、流行性疾病，突發(fā)性疾病等健康防治知識。積極進行吸煙危害身體健康和利用"學(xué)生營養(yǎng)日"進行健康教育工作廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
4、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發(fā)生率。
(六)、繼續(xù)加強學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報告
督促學(xué)校健康老師，加強對學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計檢疫工作，以利學(xué)生常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高學(xué)生出勤率。認真做好學(xué)校治療收集匯總工作，及時上報疾控監(jiān)測課。
(七)、加強環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境
響應(yīng)號召，積極開展綠化、凈化、美化學(xué)校環(huán)境。積極開展全國愛國衛(wèi)生活動，推進學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。督促學(xué)校每周進行集體打掃衛(wèi)生。
工作計劃 篇3
一、學(xué)生基本情況分析：
本期二年級（2）班共有學(xué)生43人。百分之二十左右的孩子是單親家庭，從上期期末考試成績來看，最優(yōu)生并不多，據(jù)觀察了解，發(fā)現(xiàn)他們的特點是：少數(shù)一部分學(xué)習(xí)興趣濃厚，上課善于動腦思考問題，踴躍發(fā)言。對這些同學(xué)除學(xué)好課本知識外，應(yīng)對他們進行重點培養(yǎng)，對他們進行個別輔導(dǎo)，在課堂上多提問，并找一些難度大的問題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書，開拓他們的思路，發(fā)展他們的能力，使優(yōu)生更優(yōu)。
對于學(xué)生困難生，如：劉忠鑫、李學(xué)西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。他們的特點是：基礎(chǔ)差、上課走神、不認真聽講、學(xué)習(xí)目的欠明確、學(xué)習(xí)積極性不高，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，而且書寫不認真，根據(jù)每個學(xué)生的特點，因地制宜，對他們個別輔導(dǎo)，做好他們的思想工作，樹立起學(xué)習(xí)的信心，鼓勵他們好好學(xué)習(xí)，使后進趕先進，達到共同提高的目的。
二、班級學(xué)科優(yōu)秀學(xué)生名單
陳婭、萬佳渝、李俊豪、姚昌伶、王靖、鄭周杭、徐佳明、李欣怡、鄭涵予。
三、學(xué)困生名單
劉忠鑫、李學(xué)西、覃順、李思穎、揭焱、李金何、楊代蕭。
四、具體幫扶措施
1.重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)
（1）改變以前的觀念，重視對優(yōu)生的培養(yǎng)，進一步挖掘其潛力，設(shè)計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。
�。�2）讓優(yōu)秀學(xué)生學(xué)會寫一百字的日記，并培養(yǎng)他們樂于幫助學(xué)困生的.習(xí)慣。
2.重視后進生的轉(zhuǎn)化
�。╨）課外輔導(dǎo)，利用課余時間。
�。�2）采用一優(yōu)生帶一差生幫一行動。
�。�3）請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，后進生加以學(xué)習(xí)。
（4）課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響后進生。
�。�5）對后進生實施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫話能力。平時對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生努力做到不歧視，多鼓勵；不粗暴，多寬容。耐心細致地幫助，上課時多留意，多體貼，下課督促他們及時完成相關(guān)作業(yè)。必要時適當(dāng)?shù)亟档妥鳂I(yè)要求。
�。�6）采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
�。�7）充分了解后進生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
�。�8）重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
（9）加強對家庭教育的指導(dǎo)，引導(dǎo)家長遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展
規(guī)律、科學(xué)育人；引導(dǎo)學(xué)生正確對待成功與失敗，勇敢戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)和生活中的困難，做學(xué)習(xí)和生活的強者；鼓勵孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵下，另行自我發(fā)展，找到自己的長處。
工作計劃 篇4
為深入落實社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立精準(zhǔn)扶貧的長幫效機制，加快貧困群眾脫貧致富步伐，結(jié)合我村的實際情況，制定本年度工作計劃如下：
一 、工作思路
深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神，遵照縣扶貧辦的工作要求，依靠幫扶單位的支持，圍繞減少農(nóng)村貧困人口，壯大村集體經(jīng)濟為中心目標(biāo)，開展精準(zhǔn)扶貧工作，力求提高扶貧工作實效。
二、村基本情況
侯村村位于凌笪鄉(xiāng)南部，全村總面積32平方公里，下轄25個村民組，11個自然村，民風(fēng)純樸，治安良好，人文悠遠，環(huán)境秀美，省級文物保護單位侯村祠堂坐落中心村，祠堂內(nèi)千年牡丹與南天竹，每臨初春，如約盛放，爭相嬌艷，著名國畫大師張大千先生曾擇居我村，四指洼林場像手掌般，環(huán)抱在全縣海拔最高的小二型水庫高草湖畔。全村人口3355人，現(xiàn)有貧困戶165戶，人口310人，村黨總支下設(shè)5個黨支部，現(xiàn)有黨員91名。因山林面積較廣，小梯田眾多，故此每戶均在田間地頭套種棗樹等經(jīng)濟林木和小茶園，自給自足的田園風(fēng)俗是我村最具典型的特色。主要經(jīng)濟來源由：種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)和外出務(wù)工構(gòu)成；主要產(chǎn)業(yè)為林果業(yè)，占總產(chǎn)值80%左右，其中棗樹占70%。目前擁有蜜棗加工農(nóng)戶350余戶，且已初步形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，是我縣唯一的蜜棗生產(chǎn)專業(yè)村�，F(xiàn)已成立7家家庭農(nóng)場，6家農(nóng)民專業(yè)合作社。
三、脫貧面臨的主要困難
一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，仍停留在傳統(tǒng)的種植經(jīng)營模式上，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)蜜棗發(fā)展規(guī)模較小，總量較少，主要農(nóng)產(chǎn)品的深加工發(fā)展緩慢；
二是村級經(jīng)濟發(fā)展仍然不足。集體土地、集體山林、發(fā)展預(yù)留用地等資源價值沒有得到充分挖掘，截止20xx年已流轉(zhuǎn)耕地2400畝，林地4100畝。但土地的使用收益率卻不高，專業(yè)合作社運作還有待加強；村民致富路子不寬，大部分村民收入來源主要依賴外出務(wù)工，普遍缺乏技能，收入仍然偏低，小富即安的思想比較普遍，少數(shù)有創(chuàng)業(yè)投資愿望的，又不了解有關(guān)政策和信息，找不到合適的創(chuàng)業(yè)、投資項目；
三是因基礎(chǔ)設(shè)施落后造成公共服務(wù)能力仍然較弱。村級道路有30余公里沒有硬化，村民日常出行非常困難。沒有規(guī)范的村級活動場所，現(xiàn)有村部因與教育局歷史產(chǎn)權(quán)問題，屬于暫住性質(zhì)，且面積偏小、條件簡陋，黨員活動室、黨員議事室和計劃生育工作室達不到政策規(guī)定的面積標(biāo)準(zhǔn)和獨立議事的要求，村衛(wèi)生室也達不到相關(guān)要求，農(nóng)家書屋等文化體育休閑場所設(shè)施更是空白；村民組分布較散，村容村貌臟亂差，缺乏必要的綠化、公共衛(wèi)生設(shè)施、夜間照明設(shè)備和活動場所；
四是村民整體文化素質(zhì)偏低，發(fā)家致富的本領(lǐng)不強，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量不高；不良的生活習(xí)慣和清苦的'飲食造成310名貧困人口中有49.5%因病至貧、因病返貧。
四、幫扶目標(biāo)任務(wù)
目標(biāo)：創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制，提高扶貧開發(fā)效益，促進人民增收、20xx年計劃脫貧數(shù)60戶；到20xx年底，全村實現(xiàn)富余勞動力全部實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)、貧困群眾基本脫貧、實現(xiàn)小康水平目標(biāo)。主要任務(wù)：將以解決農(nóng)民生產(chǎn)、生活為幫扶重點，做好貧困戶建檔立冊工作，針對每戶實際情況，制定點對點的精細幫扶工作策略。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)項目，培養(yǎng)農(nóng)民致富帶頭人，加強農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)，提升村級班子的戰(zhàn)斗力。爭取通過三年的努力，將全村貧困戶脫貧。
五、幫扶具體工作
�。ㄒ唬┙M織好宣傳工作，一是帶領(lǐng)村干部和黨員認真宣傳好，貫徹好、學(xué)習(xí)好黨的十八大及兩會精神。把村黨建工作抓牢抓實，繼續(xù)鞏固黨組織在農(nóng)村工作的重要作用。積極加強對入黨積極分子和黨員的教育培養(yǎng)，建立一支能帶領(lǐng)農(nóng)民群眾脫貧致富的強有力黨員隊伍；
（二）進一步調(diào)研，摸底、走訪。建立民情日記，檔案；組織召開村民小組座談會，集思廣益探索當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐；走訪村貧困戶，對他們重點幫扶，力爭計劃內(nèi)幫扶的貧困戶當(dāng)年脫貧。
（三）依托現(xiàn)有資源優(yōu)勢，大力發(fā)展鄉(xiāng)村特色旅游。根據(jù)目前侯村村所處地理位置，發(fā)展鄉(xiāng)村特色旅游將是我村未來發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)村經(jīng)濟增長質(zhì)量的一個重要途徑�？梢蚤_展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀光、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品采摘等活動，促進特色農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，建立特色農(nóng)業(yè)旅游基地，加大開發(fā)力度，提高其知名度，今年重點工作有：一是在自然環(huán)境優(yōu)美、交通方便建立有農(nóng)村特色的休閑活動場所，（需要基建上的硬件投入，重點是村組道路的路面水泥硬化）；二是對現(xiàn)有的文化底蘊即省級文化保護單位——侯村祠堂，著名國畫大師張大千父母親墓地進行整體包裝、策化，大力宣傳、提高知名度，吸引游客；三是對我村特色產(chǎn)業(yè)蜜棗進行規(guī)劃，建立采摘、觀光和制作等活動項目，讓游客充分體驗蜜棗生產(chǎn)制作工藝程序；四是對現(xiàn)有民俗文化、龍燈會、舞獅子、玩旱船進行整理與展示，突出侯村的民俗文化特色，增強侯村的旅游可進入性。
（四) 依托幫扶單位幫扶，積極籌劃爭取項目投入。工作的強力推動，離不開基礎(chǔ)建設(shè)上的大力投入，我村集體經(jīng)濟幾乎為零，基建上的投入主要來源是相關(guān)職能部門的投入，20xx年我村將在依托幫扶單位的基礎(chǔ)上，積極做好項目申請，并承諾嚴格按照項目要求高標(biāo)準(zhǔn)完成項目實施。
20xx年,我區(qū)農(nóng)業(yè)工作以西河風(fēng)光帶和郴州大道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)為主線，以機構(gòu)改革為中心，以糧食生產(chǎn)為重心，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為核心，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為主題，以搞好科技服務(wù)和爭資立項為抓手，認真做好以下六個方面的工作。
一、搞好機構(gòu)改革，制定“十三·五”發(fā)展計劃。今年,農(nóng)口系統(tǒng)機構(gòu)將有大的變動，我局一定按照上級指示精神，做好干部職工的思想政治工作，積極支持和做好機構(gòu)改革工作。同時今年又是“十二·五”計劃最后一年和“十三·五”計劃制定年，我局一定認真完成好“十二·五”計劃各項工作任務(wù)，加強領(lǐng)導(dǎo)，群策群力，制定好全區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展“十三·五”計劃，為全區(qū)農(nóng)業(yè)下一個五年發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
二、狠抓糧食生產(chǎn)，確保穩(wěn)產(chǎn)增收。今年我區(qū)糧食生產(chǎn)的發(fā)展思路是“一穩(wěn)定兩提高兩增加”，即：穩(wěn)定面積，提高單產(chǎn)，提高質(zhì)量，增加總產(chǎn)，增加效益。全面落實各項惠農(nóng)政策，繼續(xù)加強政策落實力度，確保糧食直補、良種補貼等惠農(nóng)資金全部落實到農(nóng)戶。繼續(xù)實行種糧大戶獎勵政策，提高農(nóng)民的種糧積極性。進一步抓好石蓋塘鎮(zhèn)、華塘鎮(zhèn)、保和鎮(zhèn)、魯塘鎮(zhèn)萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片建設(shè)，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)基地的作用，帶動全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道糧食生產(chǎn)全面發(fā)展。積極做好優(yōu)質(zhì)稻的引進、示范和推廣，力爭優(yōu)質(zhì)稻覆蓋率達90%以上，糧食總產(chǎn)在5.6萬噸以上。大力發(fā)展特色稻和家庭農(nóng)場，依法治理好耕地拋荒。
三、狠抓產(chǎn)業(yè)調(diào)整，促進經(jīng)濟增效。圍繞水稻、水果、茶葉、蔬菜四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)抓好萬畝茶葉、萬畝小水果、萬畝優(yōu)質(zhì)冷水稻和萬畝油菜“四個一”基地建設(shè)。重點建設(shè)好華塘茶場“茶葉公園”，抓好郴州大道“兩型社會”建設(shè)及其三合、小埠、塔水、石山頭、花園等“五朵金花”,“西河風(fēng)光帶”及其8個村莊的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶建設(shè)，將其建成我區(qū)乃至我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的示范帶及美麗鄉(xiāng)村的風(fēng)光帶，打造一批集“種、養(yǎng)、加”為一體的綜合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及休閑旅游、農(nóng)事體驗相結(jié)合的生態(tài)莊園。依托20xx年度“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目”，進一步完善西河風(fēng)光帶農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，通過土地流轉(zhuǎn)的方式，引進或就地產(chǎn)生種植大戶，從而推進招旅-吳山一線的稻田公園、力元天井巖蔬菜基地以及“同和霧柚”基地周邊的果園開發(fā)建設(shè)。
四、狠抓質(zhì)量安全，提升監(jiān)管能力。進一步建立健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，鼓勵和引導(dǎo)龍頭企業(yè)、合作社、種植大戶率先實行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保全年標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)面積9萬畝以上；繼續(xù)做好“三品”認證工作，新增“三品”認證4個以上；組織“三品”企業(yè)進行年檢、換證、產(chǎn)品續(xù)展等工作，加強對“三品”生產(chǎn)主體的監(jiān)管。繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度。重點加大對我區(qū)農(nóng)資批發(fā)市場和鄉(xiāng)、村農(nóng)資集散地的檢查力度，以查處高毒農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品添加非食用物質(zhì)及濫用食品添加劑為重點，嚴厲查處在產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳等方面的違法違規(guī)行為，確保人民群眾“舌尖上的安全”。
五、狠抓科技服務(wù)，提高服務(wù)水平。進一步建立健全基層農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)，依托新型職業(yè)農(nóng)民培育工程、基層農(nóng)技推廣補助項目、測土肥方施肥等農(nóng)業(yè)項目，大力推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，在全區(qū)主推水稻集中育秧、高產(chǎn)栽培、病蟲害專業(yè)化防治、測土配方施肥，果樹人工矮化，蔬菜無公害栽培等農(nóng)業(yè)新技術(shù)，推廣超級稻、草莓、辣椒、高山蘿卜等農(nóng)作物新品種，實現(xiàn)主導(dǎo)品種和主推技術(shù)入戶率、到位率達95%以上。
六、狠抓爭資立項，推進項目建設(shè)。農(nóng)業(yè)發(fā)展離不開投入和扶持,今年我局將進一步強化領(lǐng)導(dǎo)，充分利用我區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大爭資立項力度，引入一批大的農(nóng)業(yè)項目，依靠項目建設(shè)推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，拉動農(nóng)村經(jīng)濟快速增長。同時，繼續(xù)爭取基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)補助項目、基本口糧田建設(shè)項目、鄉(xiāng)村清潔工程等項目的續(xù)建，扎實開展工作，把好事辦實，實事辦好，從根本上改善我區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，促進產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
工作計劃 篇5
一、基本情況
學(xué)校有物理實驗室一個，可以一次供48人實驗，有8個教學(xué)班級，其中八年級有2個教學(xué)班，九年級有2個教學(xué)班。
學(xué)校實驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題，對一些實驗沒辦法完成。
二、實驗任務(wù)
物理是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。實驗教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分，通過觀察和實驗可以幫助學(xué)生加深對知識的理解，發(fā)展學(xué)生的動手動腦能力，培養(yǎng)學(xué)生實事求是的科學(xué)精神。
在教學(xué)過程中，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理，從物理走向社會”。根據(jù)學(xué)生的認知特點，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧，通過探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實際；培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實踐能力。在教學(xué)中改變過去充分強調(diào)知識傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神、實踐能力及創(chuàng)新意識�？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個部分。通過科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力，形成尊重事實、探索真理的科學(xué)態(tài)度。改革過去以書本為主、實驗為輔的'教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。
三、實驗?zāi)康?/strong>
1、培養(yǎng)學(xué)生樹立實事求是的科學(xué)精神。
2、掌握科學(xué)的實驗方法。
3、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實驗?zāi)芰Α?/p>
4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團結(jié)協(xié)作精神。
四、實驗重點
本學(xué)期實驗教學(xué)的重點是部分演示實驗分組實驗。
五、實驗難點
1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中。
2、將演示實驗變?yōu)榉纸M實驗。
六、實驗措施
1、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄。
2、嚴格要求，按程序進行操作。
3、認真組織，精心輔導(dǎo)。
4、開展形式多樣的實驗競賽活動。
5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實驗活動。
七、物理實踐活動
每學(xué)期1～2次，每次2課時。由學(xué)生自選課題，在教師指導(dǎo)下完成。其內(nèi)容可以是物理知識的應(yīng)用，也可以是與物理有關(guān)的問題。其形式可以是社會調(diào)查、查閱資料、參觀訪問或?qū)嵉販y量等。
八、考察
本期對學(xué)生實驗教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個方面進行，一是對學(xué)生進行實際操作方面，主要考查學(xué)生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調(diào)整，是否能按正確步驟進行實驗，能否在實驗中正確測出實驗數(shù)據(jù)等。二是對實驗理論方面。主要考查學(xué)生對實驗中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力。
工作計劃 篇6
團總支部是在系黨委、團總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統(tǒng)完成團總支布置的任務(wù)，對系黨、團建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團員提高思想修養(yǎng)，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。組織部歷年的例行工作組要有：
一、團員教育評議工作時間：3月上旬
組織各個班級的團員學(xué)習(xí)團章內(nèi)容；加深團員對團組織的認識和了解，通過對團員撰寫的“團員小結(jié)”的審閱批改，了解團員的工作、思想、學(xué)習(xí)各個方面情況，秉著“公平、公開、促進、提高”的原則，對團員對團員進行考核評定。
二、團員注冊
每半年進行一次團員注冊，并及時為丟失團員證的團員補證。
三、團費收繳與管理
原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學(xué)們的工作量，實際上每半年進行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。
四、“迎新”及組織關(guān)系轉(zhuǎn)接、歸檔時間：9月初
迎接新生入學(xué)，并幫助辦理組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作、新生檔案歸檔管理。
五、組織和安排一些其他的學(xué)生工作及學(xué)生活動。
“新的組織，新的計劃，新的.起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲矗M織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能嗯成為培養(yǎng)部員共嗯作能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我暫擬定如下工作計劃及建議：
一、關(guān)于工作安排。每次執(zhí)行重大工作或活動之前，先召開全體縣召開全體部員會議，經(jīng)過討論后，由部長統(tǒng)一籌劃，并具體安排工作、責(zé)任到人，對一些具體事項，將根據(jù)工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結(jié)束后，全體部員集合，進行工作匯報與總結(jié)。
二、關(guān)于團員評定。在進行團員教育評議工作時，本部將召集各班團支書開會，布置各項事宜，團支書負責(zé)傳達至每個團員。各團員須撰寫“團員小結(jié)”，并填好團員評定表。各班團支書負責(zé)收齊，并進行新生評定，而后交由本部進行考核評定。
三、關(guān)于團費收繳。由于會計系是個大系，團員隊伍浩大，每年團費收繳時間甚長。而考慮到各本團員占絕大部分，且每個團員所繳團費為數(shù)不多，因此，為了及時完成收繳任務(wù)，本部建議由各班班費預(yù)支，由各班團支書解繳至本部。預(yù)支班費可由班長（或班委）日后向各團員支取。這樣，將大大提高了工作效率和工作效果，也充分發(fā)揮了班委的作用。
四、關(guān)于班團支部評比。常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產(chǎn)”，造成大量“資源浪費”。為了充分調(diào)動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優(yōu)秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優(yōu)秀團員、團支書”的參考。（本工作可結(jié)合上述二、三兩項工作的完成情況進行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產(chǎn)生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。
五、關(guān)于實踐活動和有益活動的組織�；顒有枰说膮⑴c，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學(xué)們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設(shè)想，組織黨團員參加暑假社會實踐工作和一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和參觀革命老區(qū)、文化宣傳活動、高校間的聯(lián)誼活動、到社區(qū)舉行義務(wù)培訓(xùn)和講解活動等；有益活動，如跨系聯(lián)歡、跨系舉行“邀請賽”、集體登山、騎車環(huán)島等娛樂活動。
六、關(guān)于八十周年校慶。明年4月，我們將迎來母校的8周年華誕。屆時，有許多活動需要我們?nèi)ソM織、安排和參與。組織部將負責(zé)組織一些具體事項，并盡我們組織部全體成員的努力，圓滿地完成任務(wù)，并謹以此作為獻給母校八十大壽的“賀禮”。
團總支部是個團結(jié)的，有戰(zhàn)斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”/組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責(zé)，最出色的完成各項工作！
工作計劃 篇7
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的`審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
工作計劃 篇8
河南大學(xué)20xx-20xx新生入校工作已經(jīng)基本結(jié)束，為大力弘揚志愿服務(wù)精神，切實做到奉獻社會，幫助社會弱勢群體，根據(jù)協(xié)會“讓愛心永駐校園，用真情奉獻社會”的活動宗旨，“立足校園奉獻社會”的活動原則，根據(jù)河南大學(xué)校團委對協(xié)會工作的指導(dǎo)和要求，以及20xx-20xx年河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會的整體工作表現(xiàn)，并結(jié)合全國志愿者活動的最新成果和社會的實際需要，制定本工作計劃。
本計劃在時間上分為三個部分，分別為短期，中期和長期工作計劃，在工作內(nèi)容分為思想工作和組織活動兩個部分，在范圍上分為校內(nèi)和校外兩個范圍。需要說明的是，各個部分的計劃在進行的過程中并不是孤立的，而是相互聯(lián)系的，相互結(jié)合的。
一、短期工作計劃
前言：目前協(xié)會所面對的主要問題和矛盾只要是部長層的交接和新任志愿者的選拔活動，根據(jù)河南大學(xué)大學(xué)生的現(xiàn)狀和全國各地志愿者管理人員和工作人員選拔和培訓(xùn)的經(jīng)驗，特此制訂河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會工作人員培訓(xùn)手冊和志愿者管理手冊。（詳細內(nèi)容見附1）
1、志愿者工作、管理人員的培訓(xùn)
河南大學(xué)青年志愿者協(xié)會工作人員培訓(xùn)手冊，主要根據(jù)廣州和香港等志愿服務(wù)較為先進的地區(qū)志愿者培訓(xùn)的經(jīng)驗并結(jié)合河南大學(xué)和協(xié)會具體情況而制訂。只要內(nèi)容在橫向上分為“理論須知”和“理論實踐”兩個部分，在縱向上包含以下幾個方面：
1）志愿服務(wù)工作的概念和價值和相關(guān)實踐活動，通過理論和實踐活動使志愿者對志愿服務(wù)的社會價值、個人價值有更深入的認知，增加志愿者參與志愿服務(wù)活動的粘度和持續(xù)性。
2）志愿服務(wù)工作的政策和組織機構(gòu)的設(shè)置，通過設(shè)立志愿服務(wù)小組和部門來明確志愿服務(wù)的方向，幫助協(xié)會成員、服務(wù)對象以及社會大眾明了協(xié)會對于推動志愿服務(wù)工作背后所承擔(dān)的使命。
3）臨時志愿者的招募，主要通過志愿服務(wù)平臺的設(shè)立，定期面向社會和學(xué)校招募臨時性志愿者，為有志于參與志愿服務(wù)工作的人提供途徑去貢獻他們的能力，同時也能為協(xié)會吸納新資源來幫助有需要的人，以達到一個互惠共贏的'局面。
4）志愿者培訓(xùn)工作，通過對即將參與管理工作的志愿者進行相關(guān)的培訓(xùn)，可以增進志愿者工作的滿足感并且提升志愿服務(wù)工作的整體素質(zhì)和管理服務(wù)質(zhì)量。
5）志愿服務(wù)監(jiān)督，通知志愿者自我監(jiān)督和他人監(jiān)督的結(jié)合，維持志愿服務(wù)的素質(zhì)，協(xié)助志愿者處理他們所面對的問題并及時提供援助。
2、志愿者培訓(xùn)
志愿者管理手冊主要針對新人委員和初次參與志愿服務(wù)的人員，其所提供的培訓(xùn)在整體的深度和難易程度上都要易于管理人員的培訓(xùn)。主要內(nèi)容有：
1）志愿服務(wù)的價值以及參與志愿服務(wù)的需要和要求，主要為參與志愿服務(wù)的人員提供價值需要。
2）環(huán)境熟悉與培訓(xùn)，使志愿者盡快熟悉相關(guān)的工作環(huán)境并掌握相關(guān)的服務(wù)技能，比如心理知識，情緒管理，溝通技巧等等。
3）評估評價，針對參與志愿服務(wù)的志愿者的表現(xiàn)及時提供相關(guān)的評價并協(xié)助志愿者解決出現(xiàn)的問題。
4）發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者，為有意向長期從事志愿服務(wù)工作的志愿者提供相關(guān)的技能培訓(xùn)并提動相關(guān)的升遷機會。
二、中期工作計劃
前言：本部分計劃主要針對每月的重點工作和工作中重點而制訂，同時參考短期計劃和長期計劃相互配合，共同推進。由于大部分工作服務(wù)項目需要較長的時間，所以月份與活動并不是一一對應(yīng)，只是作為工作提示列出每月工作重點和重點工作。
1、各月份重點工作和工作重點
1）九月重點工作：協(xié)會換屆新任志愿者招募和培訓(xùn)
工作重點：換屆中協(xié)會組織工作的協(xié)調(diào)進行以及新一屆主席團和部長層的相互配合問題。
2）十月重點工作：敬老愛老活動月，兒童村服務(wù)，支教。
工作重點：通過一些簡單的志愿服務(wù)活動增加志愿者對協(xié)會和志愿服務(wù)的認同感，并增加志愿者的服務(wù)熱情。
3）十一月重點工作：四進社區(qū)，服務(wù)開封菊展，旅游志愿者。
工作重點：在前期志愿服務(wù)活動的基礎(chǔ)上使志愿者參與城市建設(shè)和社會志愿服務(wù)，提升志愿者對自我價值的認知和對協(xié)會發(fā)展的肯定。
4）十二月重點工作：志愿者日，形象展示和文化傳播
工作重點：在校內(nèi)開展多種形式的志愿者的展示和文化的傳播活動，作為協(xié)會形象展示的平臺，同時也吸納更多的人參加到志愿服務(wù)中來。
5）一月重點工作：志愿服務(wù)評價和評估
工作重點：將活動中心轉(zhuǎn)移到志愿者，注意構(gòu)建和諧的社團文化并為志愿者提供互相交流的機會。
6）二月重點工作：管理人員的學(xué)習(xí)和角色轉(zhuǎn)變
工作重點：一段時間的志愿服務(wù)過后，要有意識的去培養(yǎng)領(lǐng)袖能力，為一部分有志于長期發(fā)展的志愿者提供相關(guān)的能力指導(dǎo)和實踐體驗的機會。
7）三月重點工作：學(xué)雷鋒月，春暉行動系列活動
工作重點：新學(xué)期的工作以校外居多，有利于培養(yǎng)志愿者相互間的合作意識，并且為鍛煉領(lǐng)袖能力提供一定的機會和平臺，并且也為協(xié)會挑選伶領(lǐng)導(dǎo)人物提供機會。
8）四月重點工作：賽事服務(wù)，社區(qū)體驗
工作重點：積極有效的完成相關(guān)的工作，并且為志愿者提供參與項目制訂，執(zhí)行的過程，增加其成就感。與此同時社區(qū)體驗可以增加其個人的閱歷和視野。
9）五月重點工作：青年節(jié)活動，母親節(jié)感恩活動
工作重點：在長期的志愿服務(wù)之后，需要為志愿者提供精神上的安慰和相關(guān)的人生觀和價值觀的引導(dǎo)，同時也增加了協(xié)會的人文關(guān)懷和精神訴求。
10）六月重點工作：志愿者評估和相關(guān)年終總結(jié)活動
工作重點：對表現(xiàn)突出的志愿者進行相應(yīng)的嘉獎和表彰，對協(xié)會形象的建設(shè)和對外宣傳有巨大的作用，同時增加志愿者和相關(guān)管理人員對自我能力的肯定。
11）七月重點工作：暑期社會實踐和“三下鄉(xiāng)”
工作重點：增進志愿者對社會生活的了解，鍛煉其艱苦奮斗的作風(fēng)，同時為志愿服務(wù)的開展提供所需要的社會實踐資料。
工作計劃 篇9
年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：
一、上半年工作回顧：
（一）所作的工作
三月份：
1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案；
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；
4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學(xué)》等。
四月份：
1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿；（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要；
2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；
4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；
5.協(xié)助曹經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作；
3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。
2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；
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回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。
二、工作總結(jié)
�。ㄒ唬┲档梅窒淼墓ぷ鹘�(jīng)驗及心得
思想上
1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。
3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。
2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經(jīng)驗上：
1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學(xué)習(xí)型團隊，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進的不足和教訓(xùn)
回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研研問卷的制作（前后共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子（版本應(yīng)該不下5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：
1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。
2、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。
3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過后，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優(yōu)秀的�！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。
四、下半年的計劃
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在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：
1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體；
2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的；
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。
（二）工作上及技能上
1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ)；
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進行一些模仿，以求為我所用；
3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五、對公司及部門的建議
（一）對公司的建議：
1.減少一些不必要的.儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率；
2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進行培訓(xùn)，使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。
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1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；
2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；
以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實、少耐心、有點小自滿等），我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！
六、希望得到的工作待遇
1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報成正比。
3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。
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