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關(guān)于成立鋼材貿(mào)易合資公司的分析報告
在現(xiàn)在社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的關(guān)于成立鋼材貿(mào)易合資公司的分析報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
針對資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易所處的行業(yè)發(fā)展趨勢，面臨的競爭環(huán)境，充分結(jié)合資產(chǎn)公司的競爭優(yōu)劣勢分析，資產(chǎn)公司制定了鋼材貿(mào)易初期發(fā)展戰(zhàn)略，確定了從傳統(tǒng)貿(mào)易商向供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的經(jīng)營思路，在穩(wěn)固并壯大鋼材貿(mào)易的前提下，增強供應(yīng)鏈一體化管理綜合服務(wù)水平，最終將資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易打造為南昌市乃至江西省領(lǐng)先的供應(yīng)鏈一體化價值創(chuàng)新服務(wù)平臺。
為研究資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易合資公司的可行性，資產(chǎn)公司對南昌市鋼材貿(mào)易現(xiàn)狀進行了細致的摸底，現(xiàn)將掌握情況總結(jié)如下：
一、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸
1、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
歷年鋼材貿(mào)易供應(yīng)量、收入及毛利明細表
單位：萬元
年份
供應(yīng)量（萬噸）
收入
成本
毛利
毛利率
20xx年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
20xx年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
20xx年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
20xx年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
20xx年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
20xx年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
20xx年（預估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
從上以上表格中可以分析出資產(chǎn)公司主體業(yè)務(wù)鋼貿(mào)供應(yīng)量從20xx年開始逐步下行，同時也說明了現(xiàn)有的鋼材貿(mào)易經(jīng)營模式改變不了目前鋼貿(mào)現(xiàn)有的囧境。
2、資產(chǎn)公司鋼材貿(mào)易發(fā)展瓶頸
通過以上分析得出鋼貿(mào)業(yè)務(wù)逐年下滑的主體原因是受困于鋼貿(mào)經(jīng)營模式上的缺乏創(chuàng)新等因素，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在苦苦支撐的幾年中不斷摸索，不斷學習，總結(jié)出導致目前逐年產(chǎn)量下行的局面主要有以下3點：
1、甲供鋼材的取消導致資產(chǎn)公司鋼貿(mào)在沒有任何緩沖期或保護期就直接面對千變?nèi)f化的鋼材市場時顯得有心無力，再加上沒有自購權(quán)，在鋼材價格波動劇烈時對鋼材采購成本控制及供應(yīng)及時性上比較被動。對于我們來說，施工單位的鋼材需求是可以比較準確預測的，如果可以在某個時段相對低價采購一批鋼材，在供應(yīng)及時性及收益上將會有更好的表現(xiàn)。遇到突發(fā)事件還要按時上會，層層審批，時效性慢，相對鋼材市場上摸扒滾打，靈活多變，手段百出的競爭對手時處處被動挨打，毫無反手之力。最終結(jié)果，對外開展鋼貿(mào)業(yè)務(wù)始終無法突破，鋼貿(mào)產(chǎn)值無法持續(xù)上行。
2、資金上的支持沒有根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進行調(diào)整，眾所周知，鋼貿(mào)行業(yè)是一種資金密集性行業(yè)，對資金有著較高的要求�！扒蓩D也難為無米之炊”，我們也經(jīng)歷過反復談判，好不容易把鋼材業(yè)務(wù)談下來的時候卻因為沒有資金的支持而放棄的歷程。
3、在鋼材貿(mào)易的實際操作過程中，一般要經(jīng)過業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物采購、貨物銷售、支付結(jié)算、款項回收等基本環(huán)節(jié)。鋼材貿(mào)易因鋼材單價高，且為項目施工主材，對資產(chǎn)公司的資金需求量大，目前因多數(shù)施工單位長期拖欠貨款，也成為制約資產(chǎn)公司鋼貿(mào)擴大發(fā)展的瓶頸。針對施工單位的拖欠貨款，資產(chǎn)公司經(jīng)過多次實地了解和溝通，施工單位拖欠貨款的主要原因還是因為工程進度計量時間跨度過長等各種客觀原因造成。但不可否認這種現(xiàn)狀已嚴重影響資產(chǎn)公司資金的正常運作及鋼材業(yè)務(wù)擴展。
二、南昌市鋼材貿(mào)易經(jīng)營模式分析
為更好完成集團對資產(chǎn)公司鋼貿(mào)發(fā)展設(shè)定的目標，資產(chǎn)公司現(xiàn)有的鋼貿(mào)經(jīng)營模式亟需轉(zhuǎn)型升級,找尋新的競爭優(yōu)勢。目前，整個鋼材行業(yè)由于受產(chǎn)能過剩影響和經(jīng)營模式單一化兩個因素的影響,幾乎所有鋼貿(mào)公司在近些年遇到了發(fā)展瓶頸,而近年來南昌鋼材市場的低迷,鋼材貿(mào)易效益嚴重下降,導致許多鋼貿(mào)公司經(jīng)營困難，“大浪淘沙始見金”，雖然鋼貿(mào)公司間的同質(zhì)化競爭愈發(fā)激烈,但還是有幾家鋼貿(mào)公司的業(yè)績卻逆流而上，傲視群雄，成為這個行業(yè)的領(lǐng)導者。
1、代理采購（托盤）
具有雄厚資金實力的鋼貿(mào)公司多采用這種經(jīng)營模式，行業(yè)內(nèi)稱之為“托盤”業(yè)務(wù)。此類鋼材貿(mào)易代理業(yè)務(wù)經(jīng)營方式簡單直觀，即通過合同鎖定鋼材采購價格，托盤方委托鋼貿(mào)公司到鋼廠訂貨或市場采購，托盤方則要一定期限內(nèi)（一般在7天左右），一次或幾次提貨完畢，而鋼貿(mào)公司通過自身的渠道優(yōu)勢賺取價差。由于托盤方在采購前已找好了終端客戶，簽訂了銷售合同并鎖定了價格。這種經(jīng)營模式在鋼材采購量及鋼材收款有保障的前提下容易做大產(chǎn)值，但收益很低，風險幾乎為零。因為市場價格上漲則鋼貿(mào)公司享受利潤；市場價格下跌則鋼貿(mào)公司承擔風險。托盤方不享受超額利潤也不承擔市場風險。
南昌鋼貿(mào)托盤的領(lǐng)導者江西省出版集團公司供應(yīng)鏈管理分公司，該公司自 20xx年成立至今，供應(yīng)鋼材約45萬噸，創(chuàng)造產(chǎn)值約20億元。
2、自主經(jīng)營（獨資）
由鋼貿(mào)公司直接向鋼廠或鋼材銷售單位付貨款采購鋼村，放在倉庫、碼頭、車站或鋼材交易市場進行銷售。采購前沒有確定銷售下家，價格隨行入市，也叫“零售”。這種方法受市場價格波動影響巨大，市場價格上漲則利潤豐厚：反之，市場價格下滑，則無人問津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無法掌握銷售速度。
南昌鋼貿(mào)自主經(jīng)營的領(lǐng)導者江西偉夢鋼貿(mào)有限公司，江西偉夢近3年來鋼貿(mào)規(guī)模發(fā)展迅速，20xx年年銷量在45萬左右，20xx年年銷量在58萬左右，20xx年年銷量在83萬左右。代理的鋼廠有方大特鋼，九江萍鋼，新余鋼廠和馬鞍山馬鋼。銷售模式主要為直送終端和市場批發(fā)，同時還會在期貨上進行套保。其優(yōu)勢在于體量大，鋼廠多。劣勢在于所需資金量大，時常會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難；發(fā)展速度過快，自營能力跟不上，鋼廠普遍強勢，加大了虧損風險。隨著和鋼廠協(xié)議量的增加，目前已經(jīng)感受到較大壓力，其公司已經(jīng)準備減量。
3、合資經(jīng)營（強強合作）
鋼貿(mào)合資經(jīng)營模式是近幾年來鋼材市場化合作的一種比較典型的鋼貿(mào)經(jīng)營模式。從投資分析角度來看也是可行的，用相對較少資金獲得較多收益。從風險角度來看，合資經(jīng)營模式風險共擔，有效的降低資金風險。
合資經(jīng)營的領(lǐng)導者江西南昌旅游集團新創(chuàng)實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱新旅集團），新旅集團通過跟民營企業(yè)參股合資的模式成立貿(mào)易公司，新旅集團控股但不參與經(jīng)營，經(jīng)營由民企負責。新旅集團模式在鋼材市場運營有3年多，代理鋼廠有九江萍鋼和新余鋼廠，目前年銷售量在36萬噸左右，年產(chǎn)值超10億元。從新旅集團近3年來的運營結(jié)果來看，總體表現(xiàn)較為穩(wěn)定，風險小，產(chǎn)值高，利潤率較低。
三、資產(chǎn)公司的優(yōu)勢及展景
資產(chǎn)公司作為一個具有很強本地資源性的公司，一方面，在品牌形象、資產(chǎn)規(guī)模、客戶資源、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營人才及規(guī)范化管理等方面具備了一定優(yōu)勢，另一方面，也存在著落后于市場需求、企業(yè)功能單一、專業(yè)化程度低、缺乏網(wǎng)絡(luò)支持、信息系統(tǒng)不健全等制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。目前南昌市正處在“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”城市發(fā)展理念當中，相對于以上幾種鋼貿(mào)經(jīng)營模式而言，合資經(jīng)營模式優(yōu)勢更明顯。除獲取對方資金和渠道擴大鋼材貿(mào)易規(guī)模，進一做大產(chǎn)值增加收益，合并財務(wù)報表，還可以有效降低資金風險。
從理論上來說，合資模式具備國有制和私有制的優(yōu)點，即可促進鋼貿(mào)公司生產(chǎn)力的進一步發(fā)展，也可以提高員工積極性和創(chuàng)造性，同時也有利于籌集資金，引進和利用外資加快發(fā)展壯大。合資鋼貿(mào)公司結(jié)構(gòu)和組織方式靈活多變，可以快速適應(yīng)鋼材市場靈活的密集性資金運作模式。
資產(chǎn)公司合資經(jīng)營也有先例，早在20xx年為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提高整體競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、效益共贏的合作經(jīng)營目標，資產(chǎn)公司作為甲方在南昌地鐵2號線混凝土項目上與南京蘭葉集團、南昌三建進行了戰(zhàn)略合作。三方合資成立有限責任公司，實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧，資產(chǎn)公司按出資比例為控股方，由集團委派董事長和財務(wù)總監(jiān)。近3年共銷售328.1萬方混凝土，產(chǎn)值107,823萬元。
合資公司目前首要任務(wù)是解決資產(chǎn)公司今年產(chǎn)值困境，在解決今年產(chǎn)值困境后，預計成立合資公司第一年將為南昌軌道交通集團創(chuàng)造產(chǎn)值3億元人民幣，第二年約5億元人民幣。資產(chǎn)公司需要持續(xù)高效整合現(xiàn)有及遠期的地鐵資源，同時借助合作方的市場經(jīng)營手段與市場資源，做大做強合資公司鋼材貿(mào)易，我們要把現(xiàn)在單一的鋼材貿(mào)易衍生為多元化鋼材貿(mào)易以及物資配應(yīng)一體化公司，最終我們要完成合資公司的大宗物貿(mào)采供銷改革，打造合資公司大物貿(mào)概念。
四、合作公司簡介
江西斯蒂爾貿(mào)易有限公司成立于20xx年4月27日，地址位于江西省南昌市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)昌北鋼材大市場7號樓，注冊資本壹仟萬元整，是一家鋼材批發(fā)和零售的貿(mào)易有限公司，主營螺紋鋼、線材、盤螺，各種管材、板材、型材等，經(jīng)營品牌為南鋼、新鋼、萍鋼、馬長江。公司至創(chuàng)辦以來，在激烈的市場競爭下，秉承“敬業(yè)、誠信、共贏、合作”的經(jīng)營理念，努力耕耘，奮發(fā)進取，勇于開拓，培養(yǎng)了一批具有高素質(zhì)的市場營銷隊伍，分別設(shè)立了總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、行政部、人事部，現(xiàn)有員工20人，其中本科人員8人，�？�6人，有專業(yè)技術(shù)職稱3人。
近年來公司快速成長，業(yè)績屢創(chuàng)新高，財務(wù)狀況穩(wěn)健。20xx年銷售鋼材2.06萬噸，營業(yè)額9200萬。 20xx年銷售鋼材18.5萬噸，營業(yè)額8億。20xx年1-7月銷售鋼材9.11萬噸，營業(yè)額3.35億。公司堅持質(zhì)量第一，服務(wù)為本的原則，曾為江西建工第一建筑有限責任公司、江西建工第四建筑有限責任公司、江西康成建設(shè)工程有限公司、海南工控國鑫國際貿(mào)易有限公司、江西嘉業(yè)建設(shè)工程集團公司、中禾元豐建設(shè)工程有限公司等公司的多個工程提供優(yōu)質(zhì)鋼材。公司通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的核心的競爭力和競爭優(yōu)勢。
五、成立合資公司的主要事項
合資公司的成立不是簡單的聯(lián)合，更不能是泛泛合作，為此，資產(chǎn)公司鋼貿(mào)經(jīng)營在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，明確了發(fā)展方向，明晰合資的主線。為使資產(chǎn)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐邁得更快，走得更穩(wěn)，結(jié)合此前10余次的實地調(diào)研得出以下建議：
1、建議合資公司初期注冊資金1000萬人民幣，后續(xù)根據(jù)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模進行追加，結(jié)合自身及合資方鋼貿(mào)業(yè)務(wù)摸底，2、建議合資公司成立之初我方鋼貿(mào)利潤不低于銀行同期銀行貸款利率，在鋼材甲供實現(xiàn)以后按股比分成。
3、建議為避免合資雙方在初期因經(jīng)營理念管理方式、行為準則的沖突致使效率低下、資產(chǎn)公司占股不超過百分之三十，資產(chǎn)公司為控股方且合并財務(wù)報表。
4、建議為了合資公司長遠健康發(fā)展和保障投資收益，做大做強集團融資平臺，提升相關(guān)人員在合資公司中的創(chuàng)造性，主動性，應(yīng)建立完善相關(guān)合資公司工作人員的股權(quán)激勵制度。
六、鋼材甲供特點及優(yōu)勢
根據(jù)集團公司的戰(zhàn)略部署，資產(chǎn)公司早在20xx年以地鐵2號線臥龍山站為試點，開展了鋼材甲供及地鐵相關(guān)工程的鋼材貿(mào)易拓展業(yè)務(wù)。此前，由集團林潔總經(jīng)濟師帶隊，我司會同集團企管部、合約部對同行業(yè)的鋼材甲供操作模式進行了全面深入的學習調(diào)研。在借鑒其他地鐵城市的經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，結(jié)合南昌地鐵的實際情況，制定并出臺實施了一系列鋼材甲供管理辦法和措施，為保證地鐵工程鋼材質(zhì)量，實現(xiàn)工期和成本控制，以及集團融資平臺的建立，奠定了夯實的基礎(chǔ)。
1、鋼材實行甲供，能夠更加有效地控制項目成本
目前各大中型建設(shè)工程項目一般都實行總承包制，如由施工單位自行采購鋼材對甲方來說雖然省事，但施工單位大多要求鋼材供貨商墊資，而施工單位所付出去的鋼材供貨款墊資成本大多通過各種不同形式轉(zhuǎn)嫁給了甲方。
而甲方供應(yīng)鋼材，實行的是大批量集中采購，通過公開招標，中標單位可以與國內(nèi)鋼材大廠簽訂戰(zhàn)略合同框架協(xié)議，從而成為國內(nèi)鋼材大廠的重點客戶，具體體現(xiàn)在鋼材供應(yīng)及時性和穩(wěn)定性上有著非甲供可比擬的優(yōu)勢。
2、鋼材實行甲供，能確保項目品質(zhì)及工程質(zhì)量。
施工單位供應(yīng)鋼材，從品牌上得不到保證，就算甲方指定國內(nèi)大廠某品牌，施工單位經(jīng)常會以某大廠品牌的鋼筋規(guī)格不齊，要求增加品牌，從而降低施工單位采購鋼材的成本。而甲供鋼材能夠有效的控制材料來源，避免項目建設(shè)過程中施工承包商以次充好。
3、鋼材實行甲供，加速鋼材供貨周期、推動項目整體進展。
施工單位供應(yīng)鋼材，往往資金不足，鋼材供應(yīng)商往往發(fā)貨斷斷續(xù)續(xù)，造成鋼材供應(yīng)不足，從而影響工程進度。
而甲供鋼材不存在資金不足，且合同約定甲供鋼材品種、數(shù)量、品牌，預先避免糾紛的發(fā)生，甲供鋼材應(yīng)有效的避免施工方在工程施工過程中有關(guān)材料方面的扯皮問題由于批量采購，同時甲供鋼材供應(yīng)商提前備貨充足，不會出現(xiàn)部份規(guī)格斷貨而影響工程進度。
綜上，甲供鋼材的重要性在于節(jié)省投資、控制鋼材質(zhì)量，避免花高價買到低質(zhì)量的產(chǎn)品，資產(chǎn)公司通過甲供鋼材貿(mào)易實現(xiàn)盈利，成為集團融資平臺，南昌地鐵鋼材甲供勢在必行。
七、需要解決的問題
1、政策上希望集團能夠在推動所有地鐵項目所用鋼材全部列為甲供項目，授權(quán)合資公司特許經(jīng)營，并通過鋼材甲供制度確保鋼材資金的及時回籠上給予支持。
2、資金上希望集團在資產(chǎn)公司確保鋼材資金安全并有一定利潤的前提下，在后續(xù)因鋼材業(yè)務(wù)的擴大增加合資公司注冊資金上給予支持。
3、法務(wù)上希望集團在合資公司經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)的風險點上及時進行合規(guī)培訓及建立預防機制上給予支持。
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