設(shè)計(jì)方案（經(jīng)典3篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
委托方：（以下簡(jiǎn)稱甲方） 承運(yùn)方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及貨物運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，現(xiàn)就乙方向甲方提供運(yùn)輸服務(wù)事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同共同遵守。
第一條 服務(wù)范圍
乙方為甲方提供下列的服務(wù)項(xiàng)目中第 1、4項(xiàng)的承運(yùn)服務(wù)：
1、貨物全國(guó)門(mén)到門(mén)運(yùn)輸。
2、承運(yùn)貨物的分揀、包裝。
3、倉(cāng)儲(chǔ)（費(fèi)用另計(jì)）。
4、代辦保險(xiǎn)（保費(fèi)由甲方承擔(dān)）。
第二條 服務(wù)期限
從 年月日起至年 月 日止，本合同到期后雙方繼續(xù)合作的，需另簽訂承運(yùn)合同。
第三條 服務(wù)受理
1、乙方通過(guò)電話、傳真、E-mail或系統(tǒng)對(duì)接等方式接受甲方委托。
2、達(dá)成委托后，甲方應(yīng)按乙方要求及時(shí)將運(yùn)輸所需全部手續(xù)移交給乙方（所運(yùn)貨物需辦理審批、檢驗(yàn)手續(xù)的，應(yīng)一并移交）。
3、乙方接受甲方委托后應(yīng)及時(shí)辦理收取貨物手續(xù)，按服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)具運(yùn)單，及辦理保險(xiǎn)手續(xù)（在甲方提出保險(xiǎn)要求并由甲方支付保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)）。
第四條：費(fèi)用與結(jié)算：
1、乙方按照經(jīng)雙方確認(rèn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，運(yùn)價(jià)按照《物流配送價(jià)格表》之規(guī)定執(zhí)行（詳見(jiàn)合同附件1）。
2、費(fèi)用結(jié)算方式
甲方按月與乙方進(jìn)行結(jié)算。乙方以收貨人簽收的送貨單作為運(yùn)費(fèi)結(jié)算的依據(jù)進(jìn)行運(yùn)費(fèi)結(jié)算，如不能提供簽收單的，由乙方提供保證函，確認(rèn)該批貨品已安全送達(dá)收貨人，如收貨人提出異議的，由乙方負(fù)舉證責(zé)任，乙方如不能提供有效證據(jù)證明客戶收到貨時(shí)，由乙方按附件2《貨物賠償標(biāo)準(zhǔn)》的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、費(fèi)用結(jié)算時(shí)間與付費(fèi)
乙方與甲方的費(fèi)用結(jié)算期是對(duì)每月 日至 日（或30日）的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，甲方收到乙方所提供的《費(fèi)用月結(jié)對(duì)賬單》明細(xì)后3個(gè)工作日內(nèi)與乙方進(jìn)行核對(duì)和確認(rèn)，如有異議，應(yīng)于收到賬單后3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式提出，3個(gè)工作日內(nèi)不反饋信息，視同確認(rèn)。確認(rèn)后，乙方應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)向甲方提供費(fèi)用發(fā)票，同時(shí)甲方以現(xiàn)金、支票等方式向乙方付清款項(xiàng)。
4、甲方采用由收貨人或第三方付費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向乙方提供保函，并承擔(dān)因收貨人
或第三方拒絕付費(fèi)時(shí)支付該運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用的責(zé)任。
5、甲方不得以部分款項(xiàng)有爭(zhēng)議為由拖延其它無(wú)爭(zhēng)議部分款項(xiàng)的按時(shí)支付。對(duì)有
爭(zhēng)議的部分，經(jīng)雙方核對(duì)并對(duì)付費(fèi)金額達(dá)成一致意見(jiàn)后，甲方需于商議付款日結(jié)清該部分款項(xiàng)。
第五條 雙方的權(quán)利義務(wù)
一、甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方有權(quán)要求乙方按委托的時(shí)間、地點(diǎn)、方式將貨物運(yùn)送到目的地。
2、在未辦理提貨、發(fā)貨手續(xù)之前，甲方有權(quán)變更或取消委托內(nèi)容，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
3、甲方有權(quán)要求乙方提供甲方所委托業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，服務(wù)過(guò)程中的信息，甲方應(yīng)保守合作期內(nèi)知道的所有乙方的商業(yè)秘密。
4、甲方自己包裝時(shí)，有義務(wù)按國(guó)家有關(guān)承運(yùn)貨物包裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
5、甲方應(yīng)按合同約定時(shí)間同乙方進(jìn)行結(jié)賬，在乙方完成約定的物流運(yùn)輸任務(wù)后，甲方不得以各種理由為由拖欠服務(wù)費(fèi)用。
6、甲方特殊要求乙方專人押送、特殊包裝、繞道行駛、配備器材等額外產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方另行支付。
7、甲方委托承運(yùn)的貨物必須符合國(guó)家的安全規(guī)定及其它要求，甲方不得交寄國(guó)家禁止寄遞以及侵犯他人權(quán)利的物品；甲方應(yīng)保證其交寄的貨物符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生許可等相關(guān)規(guī)定；如因上述原因?qū)е乱曳奖幌嚓P(guān)部門(mén)處罰或?qū)λ速r償或被收貨人侵害，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。
二、乙方的權(quán)利義務(wù)
1、乙方應(yīng)按合同要求及時(shí)為甲方提供安全運(yùn)送貨物服務(wù)。
2、乙方有為甲方保守商業(yè)秘密的義務(wù)，并向甲方反饋信息。
3、乙方提供的服務(wù)車輛必須牌照齊全有效，技術(shù)狀況良好,確保安全駕駛。
4、在甲方違約的情況下，乙方有權(quán)暫停執(zhí)行甲方所委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)要求甲方
承擔(dān)違約責(zé)任。
5、乙方有權(quán)按合同約定向甲方收取服務(wù)費(fèi)。
6、當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)貨物的包裝、體積等不符合運(yùn)輸要求時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方改正直至拒絕承運(yùn)，但因包裝導(dǎo)致的.丟失破損乙方不承擔(dān)責(zé)任。
7、乙方保留因特殊原因（運(yùn)輸市場(chǎng)波動(dòng)、油價(jià)上漲）而調(diào)整運(yùn)價(jià)的權(quán)力，并通知甲方且須雙方協(xié)商一致方可改動(dòng)。
第六條 貨物保險(xiǎn)
本合同采用下列第 2 項(xiàng)保險(xiǎn)方式：
1、甲方不委托乙方辦理保險(xiǎn)。
2
第七條 違約責(zé)任
一、甲方責(zé)任
1、甲方未按約定的時(shí)間和要求備好貨物，貨物晚點(diǎn)責(zé)任由甲方承擔(dān)。
2、對(duì)于甲方自行包裝貨物，因包裝不當(dāng)造成的損失或在交接時(shí)貨物外包裝完好，而內(nèi)裝貨物毀損、短少或滅失的損失由甲方承擔(dān)。
3、由于甲方錯(cuò)誤提供收貨人地址、收貨人姓名或聯(lián)系電話等信息，導(dǎo)致貨物運(yùn)送延誤等損失，甲方承擔(dān)責(zé)任。
二、乙方責(zé)任
1、因乙方責(zé)任將貨物錯(cuò)送或錯(cuò)達(dá)收貨人，應(yīng)將貨物無(wú)償運(yùn)到指定的收貨人，并承擔(dān)因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
2、非因乙方原因?qū)е录追街付ǖ氖肇浫诉t延或拒絕收貨造成的損失，與乙方無(wú)關(guān)。
3、乙方與操作項(xiàng)目相關(guān)的工作人員必須接受甲方的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以保證按照要求完成相關(guān)工作。
4、甲方委托乙方保險(xiǎn)貨物發(fā)生事故，乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方按聲明價(jià)值進(jìn)行理賠。
5、乙方負(fù)責(zé)制作每天的《運(yùn)輸跟蹤表》，將運(yùn)輸信息及時(shí)通知甲方，并保證異常情況能及時(shí)處理。
6、乙方為甲方提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，每日制作《庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》，及時(shí)向甲方匯報(bào)庫(kù)存情況。
三、下列情形，造成人員傷亡和設(shè)備損壞的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任：
1、在委托的貨物中故意夾帶危險(xiǎn)貨物品和其它易腐蝕、易污染貨物以及禁、限運(yùn)貨物等行為。
2、由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備被污染腐
蝕、損壞、造成人員傷亡的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、因甲方匿報(bào)貨物品名、重量等，造成航空、鐵路及國(guó)家安檢部門(mén)對(duì)乙方的罰款及費(fèi)用。
4、甲方錯(cuò)用包裝、儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)志所造成的貨物損失的。
5、當(dāng)收貨人收貨簽收后，該貨物的滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞等一切風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移到收貨人處，乙方不再承擔(dān)責(zé)任。
第八條：其它
1、因乙方管理不當(dāng)，造成貨物破損或滅失的，由乙方按附件2《貨物賠償標(biāo)準(zhǔn)》的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)賠償責(zé)任，（因貨物的自然屬性合理?yè)p耗或性質(zhì)變化除外）。
2、在合同執(zhí)行期間，任何一方不得擅自變更或解除本合同。如確有特殊原因不能繼續(xù)履行或需變更時(shí)，要變更或解除本合同的一方必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方，經(jīng)協(xié)商并達(dá)成一致后，方可變更或解除。合同的提前終止，不影響雙方于合同終止前已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。
3、由于不可抗力事故直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇不可抗力事故的一方應(yīng)立即將事故情況書(shū)面通知對(duì)方，并提供事故詳情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由及相關(guān)證明，由雙方按照事故對(duì)履行合同的影響程度，協(xié)調(diào)確定解除合同、或部分免除履行合同的責(zé)任、或延期履行合同。
4、甲乙雙方若有需要改變公司名稱、聯(lián)系方式或需搬遷離開(kāi)原所在地以及其它可能影響本合同執(zhí)行的變更時(shí)，均應(yīng)于變更之日起5個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面形式通知對(duì)方，否則須由變更方承擔(dān)給對(duì)方造成損失的責(zé)任。
第九條 本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何
一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十條 乙方向甲方提供的《物流配送價(jià)格表》、《運(yùn)輸服務(wù)考核辦法》及其他
與運(yùn)送有關(guān)的操作規(guī)程均被視為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。當(dāng)本合同沒(méi)有約定時(shí)，以乙方工作單背書(shū)條款為準(zhǔn)；當(dāng)合同乙方工作單背書(shū)條款發(fā)生沖突時(shí)，以本合同為準(zhǔn)。
第十一條 本合同一式四份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份，合同附件與本合同具備
同等法律效力，自簽訂之日起生效。
附則：甲乙雙方需向?qū)Ψ教峁I(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
甲 方： 乙方：
法人代表或委托人：法人代表或委托人： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 傳 真：
簽字日期。
簽約地點(diǎn)：
傳 真： 簽字日期：
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、項(xiàng)目分類
展演活動(dòng)的類別分為：藝術(shù)表演類、藝術(shù)作品類、“陽(yáng)光下
成長(zhǎng)”征文、全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報(bào)告會(huì)。
藝術(shù)表演類包括聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、戲劇、朗誦；藝術(shù)作品
類包括繪畫(huà)、書(shū)法（篆刻）、攝影。藝術(shù)表演節(jié)目、藝術(shù)作品和征文的具體要求見(jiàn)附件2。全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報(bào)告會(huì)方案見(jiàn)附件3。
二、對(duì)象和分組
藝術(shù)表演類和藝術(shù)作品類的參加對(duì)象為小學(xué)、初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的在籍學(xué)生，分為小學(xué)甲組、乙組和中學(xué)甲組、乙組。
小學(xué)甲組為普通小學(xué)的學(xué)生，小學(xué)乙組為以少年宮、少兒藝術(shù)團(tuán)等校外教育機(jī)構(gòu)為單位組隊(duì)的小學(xué)生；中學(xué)甲組為初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校非藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生，中學(xué)乙組為中等職業(yè)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)、藝術(shù)專業(yè)學(xué)校的學(xué)生和以校外教育機(jī)構(gòu)為單位組隊(duì)的中學(xué)生。
“陽(yáng)光下成長(zhǎng)”征文的參加對(duì)象為參加本屆藝術(shù)展演活動(dòng)的小學(xué)、初中、普通高中和中等職業(yè)學(xué)校的在籍學(xué)生。
全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文報(bào)告會(huì)的參加對(duì)象為全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教師、中小學(xué)校長(zhǎng)、教研科研單位研究人員、教育行政部門(mén)管理人員，高等學(xué)校音樂(lè)教育和美術(shù)教育專業(yè)教師，以及從事中小學(xué)藝術(shù)教育的`相關(guān)人員。
三、分階段工作要求
（一）第一階段活動(dòng)
以學(xué)校為單位，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的藝術(shù)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全體學(xué)生參與，形成“校校有活動(dòng)、人人都參加”的局面。鼓勵(lì)學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)走進(jìn)社區(qū)、深入基層、宣傳展演。
在學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各縣（市）和地（市）教育行政部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況，采取集中或分散的形式組織展演活動(dòng)。
�。ǘ┑诙A段活動(dòng)
在基層開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，各�。▍^(qū)、市）教育行政部門(mén)舉辦省級(jí)集中展演和藝術(shù)教育科研論文報(bào)告會(huì)。
20xx年10月中下旬各�。▍^(qū)、市）將評(píng)選出的本�。▍^(qū)、市）優(yōu)秀藝術(shù)表演節(jié)目、藝術(shù)作品、征文、藝術(shù)教育科研論文報(bào)送全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)（報(bào)送辦法另文通知）。
�。ㄈ┑谌A段活動(dòng)
20xx年11月全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)對(duì)各省報(bào)送的節(jié)目、作品、征文和論文進(jìn)行評(píng)選和認(rèn)定，12月組織編印藝術(shù)作品集、征文集和論文集。
20xx年2月在青島市舉行現(xiàn)場(chǎng)集中展演活動(dòng)，主要內(nèi)容：舉辦中學(xué)組藝術(shù)表演節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)展演；舉辦優(yōu)秀藝術(shù)作品展覽；舉辦藝術(shù)教育科研論文報(bào)告會(huì)；舉辦現(xiàn)場(chǎng)展演開(kāi)幕式和閉幕頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、藝術(shù)表演獎(jiǎng)、藝術(shù)作品獎(jiǎng)、指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)、藝術(shù)教育論文獎(jiǎng)等六類獎(jiǎng)項(xiàng)。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：設(shè)�。▍^(qū)、市）和地（市）、縣（市）教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。藝術(shù)表演獎(jiǎng)：各項(xiàng)目分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。藝術(shù)作品獎(jiǎng)：各項(xiàng)目分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。指導(dǎo)教師獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)獲藝術(shù)表演節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師（每個(gè)節(jié)目不超過(guò)3名）和藝術(shù)作品一、二等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師（每件作品限1名）。優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)為本屆展演活動(dòng)原創(chuàng)的優(yōu)秀藝術(shù)表演節(jié)目。藝術(shù)教育論文獎(jiǎng)：設(shè)全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文一、二、三等獎(jiǎng)。
�。ǘ┰u(píng)選辦法
1.優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
地（市）、縣（市）教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)由各�。▍^(qū)、市）按本地參加展演活動(dòng)的地（市）、縣（市）總數(shù)20％的比例評(píng)選推薦名單，報(bào)全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)定。要求組織工作扎實(shí)，有活動(dòng)實(shí)施方案，學(xué)校和學(xué)生參與面廣，活動(dòng)形式豐富多樣，效果顯著，并有開(kāi)展活動(dòng)的相關(guān)材料。
省級(jí)教育行政部門(mén)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)由全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)根據(jù)各�。▍^(qū)、市）展演活動(dòng)的組織情況進(jìn)行評(píng)選。要求活動(dòng)指導(dǎo)思想正確，有省級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有活動(dòng)實(shí)施方案、宣傳方案和安全工作方案，有活動(dòng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)并列入省財(cái)政年度預(yù)算，認(rèn)真組織各階段展演活動(dòng)，學(xué)校參與面廣，舉辦省級(jí)集中展演，有活動(dòng)專題簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)等書(shū)面（音像）材料。
2.藝術(shù)表演節(jié)目、藝術(shù)作品、藝術(shù)教育科研論文有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)
小學(xué)組的節(jié)目和作品，采取省級(jí)評(píng)選和全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)定相結(jié)合的方式：各�。▍^(qū)、市）按規(guī)定報(bào)送數(shù)量的30%、40%和30%的比例，將本省報(bào)送參加全國(guó)展演活動(dòng)的節(jié)目和作品評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)（獲一等獎(jiǎng)的節(jié)目中，為本屆展演活動(dòng)原創(chuàng)的節(jié)目，即獲優(yōu)秀創(chuàng)作獎(jiǎng)）。獎(jiǎng)次名單同節(jié)目、作品一并報(bào)全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)定。
中學(xué)組的節(jié)目和作品，各�。▍^(qū)、市）按規(guī)定數(shù)量報(bào)全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)選。
全國(guó)中小學(xué)藝術(shù)教育科研論文，按規(guī)定報(bào)送數(shù)量報(bào)全國(guó)展演活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)選。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為了吸引并留住員工，企業(yè)的薪酬方案一般都非常重視現(xiàn)金報(bào)酬，其實(shí)現(xiàn)金只是其中的一個(gè)重要因素，員工希望得到的還有深造培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)及獨(dú)特的生活方式等。為此，企業(yè)必須調(diào)整舊的薪酬體系，以新的薪酬體系吸引、激勵(lì)和留住企業(yè)中的精英。
新的薪酬機(jī)制是相對(duì)于傳統(tǒng)薪酬而言的，傳統(tǒng)的薪酬機(jī)制是一種基于崗位、職務(wù)和內(nèi)部均衡的一種僵化的償付體系。新的薪酬體系則完全是建立在以員工為基礎(chǔ)的全方位的整體薪酬體系，具體來(lái)說(shuō)它包括十個(gè)部分：即基本工資、附加工資（定期的收入如加班工資）、間接工資（福利）、工作用品補(bǔ)貼（由企業(yè)補(bǔ)貼的資源，如衣服等）、額外津貼（如購(gòu)買企業(yè)的優(yōu)惠產(chǎn)品折扣）、晉升機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì)（包括在職在外培訓(xùn)和學(xué)費(fèi)贊助）、心理收入（員工從工作本身和公司中得到的精神上的滿足）、生活質(zhì)量（反映生活中其他方面的重要因素，如上下班便利措施、彈性的工作時(shí)間、照看孩子等）、私人因素（個(gè)人的獨(dú)特需求，如能帶一條狗或啼哭嬰兒一起來(lái)上班等）。
薪酬方案的理念
建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系，是一種以人為本、人性化的薪酬設(shè)計(jì)理念。這一理念不僅僅指薪水，而是指一種投資和回報(bào)體系，它由十種不同薪酬成分組成，結(jié)合了當(dāng)今員工所期望的不同類型的薪酬意向，薪水只是其中之一。但是，除了金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)外，員工對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)的選擇性和可選性的呼聲也越來(lái)越高。單一和僵硬的薪酬體制模式已難以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。不少企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，但對(duì)薪酬體制做一些改革卻比較困難，主要是觀念、利益導(dǎo)向和設(shè)計(jì)的困難等問(wèn)題造成的。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都普遍采用了績(jī)效薪酬的模式，而沒(méi)有考慮薪酬模式對(duì)普遍員工和特殊員工要求的選擇性。比如，有的員工希望拿自己的工資去換取另外一些他在企業(yè)得不到的東西，例如從工作中得到滿足；有的人就希望用自己的工資的一部分去換取一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力的工作環(huán)境。事實(shí)上，不僅在同一階段，不同的員工有不同的需求，而且隨著時(shí)間的推移，每位員工的想法也在改變。
不同的人對(duì)“薪酬”有不同的理解。有的人將“薪酬”理解為員工所獲得的一切有形的（財(cái)物形式）和無(wú)形的（非財(cái)物形式）勞動(dòng)報(bào)酬，包括工資、獎(jiǎng)金等現(xiàn)金性收入和各種形式的福利、獎(jiǎng)勵(lì)。一方面，許多企業(yè)的員工對(duì)薪酬也沒(méi)有明確的定義，而企業(yè)的人力資源部也沒(méi)有對(duì)員工的薪酬進(jìn)行科學(xué)和可行的設(shè)計(jì)模式。大都采取隨大流的方式，即傳統(tǒng)的薪酬模式。而傳統(tǒng)的薪酬體制有許多弊端。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.薪水是受職位左右的：在傳統(tǒng)薪酬體制中，員工認(rèn)為職位決定了薪水，加薪與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)；
2.無(wú)限額的加薪：當(dāng)員工達(dá)到了職務(wù)頂端時(shí)，加薪即告終止，獲取更多的薪水的途徑就是老總將員工提升到更高一層的職務(wù)級(jí)別；
3.喪失獎(jiǎng)勵(lì)的目的.：薪水與員工的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)不掛鉤，喪失了激勵(lì)的目的。以基本工資為例（在正式薪水調(diào)整之前），它通常與員工的工作結(jié)果、工作成就無(wú)關(guān)，拿薪水只不過(guò)是盡責(zé)盡職。而且每次加薪都是在底薪的基礎(chǔ)上。因此，員工每年都為過(guò)去一年的成績(jī)而增加薪水，這意味著在員工身上的個(gè)人投資逐年上升，而對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)力并不是以同樣的速度在遞增。
新的薪酬體系則從根本上解決了上述問(wèn)題，突出了員工與企業(yè)之間的聯(lián)系。員工所獲得獎(jiǎng)勵(lì)的多少是與他們自己的努力奮斗和公司業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)上升相關(guān)的。確保每個(gè)元素——基礎(chǔ)工資、可變薪水（激勵(lì)工資）和間接薪水（福利）等都起作用。不僅僅是指經(jīng)營(yíng)盈利分享，工資以能力為基礎(chǔ)和員工的參與，而是通過(guò)薪酬和福利（即現(xiàn)金和非現(xiàn)金手段），幫助建立一種企業(yè)與員工之間的伙伴關(guān)系，將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與員工利益直接掛鉤。這種模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)薪酬的不足。它最本質(zhì)的改變是，薪酬體制從以老板為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詥T工為中心，員工從一個(gè)薪水的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樾剿蛻簟?/p>
薪酬方案分析過(guò)程
職位是和薪酬是緊密聯(lián)系在一起的，一定的職位就對(duì)應(yīng)了相應(yīng)的工作說(shuō)明書(shū)，不對(duì)職位和工作說(shuō)明書(shū)進(jìn)行對(duì)照分析，就難以對(duì)初步薪酬進(jìn)行有效定位。職位分析是確定薪酬的基礎(chǔ)。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門(mén)職能和職位關(guān)系，人力資源部和各部門(mén)主管合作編寫(xiě)工作說(shuō)明書(shū)。下面是對(duì)薪酬方案分析的一些重要環(huán)節(jié)：
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1.職位評(píng)價(jià)（職位評(píng)估）重在解決薪酬的對(duì)內(nèi)公平性問(wèn)題。它有兩個(gè)目的，一是比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列；二是為進(jìn)行薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，消除不同企業(yè)間由于職位名稱不同、或職位名稱相同但實(shí)際工作要求和工作內(nèi)容不同所導(dǎo)致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎(chǔ)�？茖W(xué)的職位評(píng)價(jià)體系是通過(guò)綜合評(píng)價(jià)各方面因素得出工資級(jí)別，而不是簡(jiǎn)單地與職務(wù)掛鉤，這有助于解決“當(dāng)官”與 “當(dāng)專家”的等級(jí)差異問(wèn)題。
2.薪酬調(diào)查重在解決薪酬的對(duì)內(nèi)公平和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。企業(yè)在確定薪酬水平時(shí)，需要參考人力資源市場(chǎng)的工資水平。分析同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)后，根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪酬水平。影響企業(yè)薪酬水平的因素有多種。從公司外部看，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才供應(yīng)狀況甚至外幣匯率的變化，都對(duì)薪酬定位和工資增長(zhǎng)水平有不同程度的影響。在公司內(nèi)部，盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求是決定薪酬水平的關(guān)鍵因素。企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度、公司的市場(chǎng)品牌和綜合實(shí)力，也是重要影響因素。在薪酬定位上，企業(yè)可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。
3.職位工資由職位等級(jí)決定，它是員工工資高低的主要決定因素。職位工資是一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)點(diǎn)。企業(yè)可以從薪酬調(diào)查中選擇一些數(shù)據(jù)作為這個(gè)區(qū)間的中點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)中點(diǎn)確定每一職位等級(jí)的上限和下限。例如，在某一職位等級(jí)中，上限可以高于中點(diǎn)20%，下限可以低于中點(diǎn)20%。相同職位上不同的任職者由于在技能、經(jīng)驗(yàn)、資源占有、工作效率、歷史貢獻(xiàn)等方面存在差異，導(dǎo)致他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)并不相同（由于績(jī)效考核存在局限性，這種貢獻(xiàn)不可能被完全量化體現(xiàn)出來(lái)），因此技能工資有差異。所以，同一等級(jí)內(nèi)的任職者，基本工資未必相同。根據(jù)職位工資的中點(diǎn)設(shè)置上下的工資變化區(qū)間，用來(lái)體現(xiàn)技能工資的差異，這增加了工資變動(dòng)的靈活性，使員工在不變動(dòng)職位的情況下，隨著技能的提升、經(jīng)驗(yàn)的增加而在同一職位等級(jí)內(nèi)逐步提升工資等級(jí)。
4.績(jī)效薪酬是對(duì)員工完成業(yè)務(wù)目標(biāo)而進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)，即薪酬必須與員工為企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值相聯(lián)系�？�(jī)效薪酬可以是短期性的，如銷售獎(jiǎng)金、項(xiàng)目浮動(dòng)獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是長(zhǎng)期性的，如股份期權(quán)等。此部分薪酬的確定與公司的績(jī)效評(píng)估制度密切相關(guān)。
薪酬方案的優(yōu)化設(shè)計(jì)
新的薪酬體系，可以通過(guò)一個(gè)由十種薪酬組成成分組合而成的等式表達(dá)出來(lái)的。即：
tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x
其中：tc=全體薪酬
bp=基本工資
ap=附加工資，定期的收入如加班工資
ip=間接工資，福利
wp=工作用品補(bǔ)貼，由企業(yè)或公司補(bǔ)貼的資源，如衣服等之類
pp=額外津貼，購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣
oa=晉升機(jī)會(huì)
og=發(fā)展機(jī)會(huì)，包括在職在外培訓(xùn)費(fèi)用及贊助
pi=心理收入，員工從工作本身和企業(yè)中得到的精神上的滿足
ql=生活質(zhì)量，反映生活中的其他方面的重要因素（上下班便利措施、彈性的工作時(shí)間、照顧孩子等）
x=私人因素，個(gè)人的特殊要求（如上班帶啼哭的嬰兒或其他寵物等）
在傳統(tǒng)薪酬體系中，人們最先想到的是工資，在新方案等式中，我們稱之為基本工資（bp）。第二個(gè)是附加工資（ap），是企業(yè)或公司一次性支付的薪酬，包括加班費(fèi)、股票期權(quán)和贏利分享，這種薪酬的發(fā)放可以是定期的，如加班費(fèi)，但不是確保的。第三是間接工資（ip），或叫福利工資。在該等式中，我們把這三項(xiàng)分為一組，因?yàn)樗麄兪乾F(xiàn)金支付，只是付的時(shí)間先后不一樣。
第四個(gè)是工作用品補(bǔ)貼（wp），指員工不必在外購(gòu)買工作用品，由企業(yè)或公司提供衣服或家用工具等；第五個(gè)是額外津貼（pp），雖然數(shù)目在減少，但仍然是對(duì)員工一個(gè)較為重要的激勵(lì)手段。這一方式以前未被當(dāng)作一種薪酬方式，但它的確給員工帶來(lái)了價(jià)值利益，因此把它和工作用品補(bǔ)貼放在一起。
第六和第七分別是晉升機(jī)會(huì)（oa）和發(fā)展機(jī)會(huì)（og），指在企業(yè)內(nèi)部，員工的發(fā)展機(jī)遇和深造培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
一些員工喜歡工作中晉升的機(jī)會(huì)多一些。另一些員工熱衷于崗位培訓(xùn)或由企業(yè)資助培訓(xùn)，兩者都反映了員工對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)注。
第八和第九個(gè)分別是心理收入（pi）和生活質(zhì)量（ql），指的是在工作中的情感匯報(bào)及協(xié)調(diào)工作、家庭生活之間的矛盾問(wèn)題。最后是私人因素（x），從“吸引、留住和獎(jiǎng)勵(lì)”的角度來(lái)看，這個(gè)因素也會(huì)對(duì)某個(gè)特定的員工產(chǎn)生不可估量的影響。
通過(guò)薪酬方案的分析后，接下來(lái)是為企業(yè)員工差異分類排序的問(wèn)題。由于每個(gè)員工的基本條件及能力的差異造成了員工對(duì)企業(yè)的敬業(yè)度和貢獻(xiàn)度的質(zhì)和量的不同，一般按照20、60、20的原則進(jìn)行分類，即前20%（優(yōu)秀），中間60%（平均水準(zhǔn)）和后20%（低于平均水平）。這一分類的目的在于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀人才，因?yàn)?0%的他們才是企業(yè)真正希望留住的精英力量；大多數(shù)員工的業(yè)績(jī)達(dá)到平均水準(zhǔn)，企業(yè)應(yīng)按照市場(chǎng)水平給予薪酬。
新的薪酬方案等式把眾多薪酬解決方案中的因素統(tǒng)而為一，這種方法的背后，蘊(yùn)藏著一種薪酬理念，即薪酬必須以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎⒃试S適當(dāng)調(diào)整工資和獎(jiǎng)勵(lì)的平衡。這種方法的最大優(yōu)點(diǎn)在于，它包括了許多員工所看重的非現(xiàn)金薪酬的成分。該成分能像現(xiàn)金一樣起到激勵(lì)員工的作用。同時(shí)，這個(gè)等式讓雇傭雙方對(duì)薪酬的部份滿意元素和薪酬成本更加了解。差距指標(biāo)和薪酬分析法能幫助企業(yè)和員工個(gè)人對(duì)期望和現(xiàn)實(shí)的差距進(jìn)行量化，使企業(yè)能及時(shí)調(diào)整并解決和實(shí)現(xiàn)優(yōu)化薪酬方案。
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