公司培訓(xùn)心得體會【范例15篇】
某些事情讓我們心里有了一些心得后，好好地寫一份心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。到底應(yīng)如何寫心得體會呢？以下是小編為大家整理的公司培訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司培訓(xùn)心得體會1
20xx年8月1日，我正式踏上了自己的職業(yè)旅途，從一名學(xué)子變成了職業(yè)人，也很榮幸地成為國網(wǎng)太原供電公司大家庭中的一員，為了能讓我們這些菜鳥盡快融入到企業(yè)中，熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，公司特意為我們準(zhǔn)備了崗前培訓(xùn)，分別進行了企業(yè)文化教育、安全規(guī)程教育、職稱評定、專業(yè)知識以及職業(yè)素養(yǎng)等。
這幾天的培訓(xùn)，真是讓我受益匪淺，讓我深深的感受到了國網(wǎng)太原供電公司在物資、人才、管理等方面的"高大上",以及她蓬勃向上的發(fā)展趨勢。她給了我強大的信念，一種心甘情愿為之奉獻終生的信念，我為我能成這個大家庭中的一員而感到無比自豪！同時，跟一群如此優(yōu)秀的人才生活在這樣一個大家庭里，既讓我感受到了一定的壓力和挑戰(zhàn)，同時也激發(fā)出我很大的動力，讓我不得不去奮斗，拼搏！
培訓(xùn)第一天的破冰活動，其首要目的`是為了打消我們新員工每個人的陌生與尷尬，同時這其中也有其更深的旨意，那就是通過破冰活動來培養(yǎng)我們堅持不懈和團結(jié)合作的精神，讓我在以后的工作中能夠互相幫助，互相理解，共同進步，增強大家庭的凝聚力，為以后的工作思想奠定很堅實的基礎(chǔ)，以便為公司爭奪榮譽，這次活動讓我深深體會到了堅持和團結(jié)合作的重要性。
朱老師的忠誠企業(yè)與職業(yè)道德課對我影響最深，其中對我最有意義的兩句話就是"先做人，后做事，破繭成蝶"以及"本色做人，角色做事，特色定位"."破繭成蝶"在我思想里就是，男人必須對自己狠一點，對別人要寬容，狠一點，就會贏得更多的機會，贏得好氛圍，達到天使地利人和，則成功距之不遠(yuǎn)矣。"本色做人",就是，人之初，性本善，帶有差異，為社會而活，更為自己而活，要有自己的想法，個性活出自己的精彩，立己之本；"角色做人",就是我們每個人在不同的時間、地點扮演著不同的角色，正如朱志清先生所說的，在傍晚時分，站在荷塘旁邊，我什么都可以想，什么都可以不想，靜靜觀看荷塘中的景色。我們每個人也一樣，在某個時段、地點，我們首先要認(rèn)清自己的角色，增強自己的職業(yè)意識，讓自己在生活中能夠如魚得水。在工作中，與同事相互商量，配備角色，以"認(rèn)同，理解，融合"為理念，努力完成任務(wù)。"特色定位",就是我們要認(rèn)知自己的優(yōu)缺點，自己的理想，找好自己的定位，選擇自己的人生軌跡，并付諸行動，盡量不讓自己在以后的生活中為今天的選擇為感到后悔。
朱老師的"先做人，后做事，破繭成蝶"以及"本色做人，角色做事，特色定位"我一定謹(jǐn)記于心，鞭笞我，指引我。
運維檢修部的余鵬主任向我們纖細(xì)介紹了國家電網(wǎng)公司在"十二五"期間提出的"三集五大"發(fā)展戰(zhàn)略，分別說明了人力資源集約化管理、財務(wù)集約化管理、以及物資集約化管理的優(yōu)勢，以及"大規(guī)劃、大建設(shè)、大運行、大檢修、大營銷"體系的特點和職責(zé)，讓我們對公司和部門崗位有了一定的了解，但我相信僅通過這一次學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在以后的工作中好好學(xué)習(xí)，從工作經(jīng)驗中好好體驗我們公司的企業(yè)文化內(nèi)涵，用實際行動去踐行這些思想。
在這次培訓(xùn)的時間雖然較短，但我們大家都非常珍惜這段在一起的時光，于是拍了一段視頻來紀(jì)念這美好的時光。我們這一群80,90后利用《青春修煉手冊》這一首經(jīng)典歌曲，排練了舞蹈，來展現(xiàn)我們這些公司新鮮血液的朝氣蓬勃，雖然每天的學(xué)習(xí)很辛苦，但大家從未叫過一聲累，喊過一聲苦，抽出不多的休息時間一，遍又一遍的練習(xí)，我們只為一個共同目標(biāo)—努力做到最好。盡管現(xiàn)在看來，動作仍不優(yōu)雅，甚至有些笨拙，但我相信，在我們堅持不懈的努力下，我們一定會完美地實現(xiàn)目標(biāo)。通過培訓(xùn)，我們從陌生到熟悉，每個人身上的優(yōu)點都在不斷的發(fā)掘，我們都在互相學(xué)習(xí)，真的很好。
崗前培訓(xùn)，就是為我們安全上崗、順利上崗而經(jīng)歷的一個過渡期，是使我們慢慢適應(yīng)以后工作、生活、角色轉(zhuǎn)變的燈塔，雖然后面的路依然很長，但有了燈塔，我們就有了方向，過程雖然會很艱辛、曲折，但我相信我們一定能夠攀登在幸福的頂峰，到達勝利的彼岸。
踏踏實實做人，老老實實做事，不求飛黃騰達，但求無緣無悔，希望自己在以后的工作中，是想自己的價值，為公司奉獻自己的力量，做一名優(yōu)秀的太供員工。
公司培訓(xùn)心得體會2
臨近年終，公司請來一位講師來給我們作培訓(xùn)，題目記得是設(shè)計匠藝。說實話，我做不到像講師那樣，快講完課時能將自己所講的內(nèi)容都有條理整理一遍。我就大致講講我所做筆記的一些內(nèi)容吧�？偟膩碚f這位講師的實踐經(jīng)驗很豐富，講得也很生動。
觀點一：代碼的可擴展性和可維護性是矛盾的。這是講師在上課之初所提的一個觀點。說實話我是不太同意這個觀點的，一方面加強了代碼的可維護性確實加大了代碼的維護難度，比方使用了模式可能加大的系統(tǒng)復(fù)雜性，但很多時候加強了代碼的可擴展性同時也方便了代碼的維護，比方擴展性增強了一旦出錯你也更容易找到自己所要維護的代碼了。這個我相信經(jīng)常做代碼重構(gòu)的同學(xué)都有這個體會。
觀點二：優(yōu)秀代碼的三個特性：溝通、簡單和靈活。其實這三點都和代碼的可維護性息息相通的，所以講師的下一個觀點是代碼的維護本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于開發(fā)本錢。這個應(yīng)該是符合實際的，問題是限于國內(nèi)的IT環(huán)境，有多少企業(yè)重視對技術(shù)的積累呢?如果對技術(shù)積累重視起來，也就會真正重視代碼的維護了。有志向的企業(yè)都應(yīng)朝這個方向努力。
觀點三：代碼就是設(shè)計。這是一個說得都有點濫俗的觀點，但卻引不起我們重視的觀點。以前我總是夢想維護文檔總是越多越好�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)文檔存在很多弊端的：首先是代碼和文檔的脫節(jié)問題，比方代碼更新了，而文檔卻沒有及時更新;其次是即使你的文檔寫得很好，可是維護人員會看你的文檔嗎?而代碼是無論維護人員喜不喜歡看，都必須去看�，F(xiàn)在我想除了一些涉及數(shù)學(xué)的復(fù)雜的算法需要文檔說明之外(而且還必須使用工具和代碼綁定在一起)，應(yīng)該做到代碼就是設(shè)計，就是文檔！
觀點四：面向?qū)ο蟮娜齻�要素是角色、職責(zé)和協(xié)作。所有的設(shè)計模式都是解決職責(zé)問題。首先有職責(zé)，才有設(shè)計模式。這些觀點非常精彩。我想重讀_的《設(shè)計模式》，一定會從這個角度思考問題。
觀點五：設(shè)計模式是一種封裝技巧，但封裝并不僅僅是信息隱藏。
觀點六：設(shè)計手法：抽離(抽象隔離)，間接和一致。
觀點七：對于大多的軟件工程或移動開發(fā)領(lǐng)域，需要做到快速迭代�？焖俳桓兑粋�可用的產(chǎn)品比什么都重要。不要祈求需求不發(fā)生變化(有一個笑話：任何需求都發(fā)生三次以上，需求發(fā)生兩次變化的需求分析人員死在用戶更改需求的`路上)。正因為變化必然要到來，就要爭取變化早點到來，而快速的交付就能帶來更多的用戶反應(yīng)，從而更好應(yīng)對變化。
觀點八：持續(xù)構(gòu)建必須和一系列的測試結(jié)合起來，比方單元測試、壓力測試等等。
觀點九：UML主要是一種交流工具。講師推崇一種簡單UML加測試驅(qū)動開發(fā)的開發(fā)模式�？蓽y試實際上為軟件開發(fā)活動樹立一條紅線。
觀點十：講師認(rèn)為單元測試非常好。他認(rèn)為單元測試能及時提供反應(yīng);單元測試讓你的代碼更加健壯;單元測試是有用的設(shè)計工具;單元測試是讓你自信的后臺;單元測試是解決問題的探測器;單元測試是可信的文檔;單元測試是學(xué)習(xí)的工具。(搞得現(xiàn)在我對單元測試非常感興趣。)
我的一些疑問：如果提倡快速迭代小版本交付，功能開發(fā)的優(yōu)先級由誰決定，怎么決定?軟件的設(shè)計比方界面設(shè)計是否都由開發(fā)人員完成?
公司培訓(xùn)心得體會3
01拒絕三違、我要安全
我叫楊旭榮，是張家峁礦業(yè)公司機修車間一名維修工，也是一名群監(jiān)員。我是一名老礦工，也是一名礦二代，我從韓城礦務(wù)局過來，在那里我見到過太多的因違章作業(yè)而導(dǎo)致身體殘疾和喪失了生命的人，我知道在煤礦工作不遵章守紀(jì)帶給家庭的是什么，故而在日常工作中我會嚴(yán)格要求自己，同時也用一名群監(jiān)員的身份要求我的工友按章作業(yè)。
11月21日我參加公司舉辦的群監(jiān)員培訓(xùn)班，通過一天的培訓(xùn)交流，使我對群監(jiān)員的工作有了更加深刻的認(rèn)識，也對群監(jiān)員的崗位職責(zé)有了進一步的明確，目前我們的礦井正在由第三代礦井升級到第四代，安全系數(shù)大大提高，可是我們的安檢工作卻不能放松，無論什么時候都要牢記"安全第一、生命至上"的安全理念，只有各工種認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實地，按章作業(yè)，才能保證我們家庭的幸福和快樂。
拒絕"三違",是我們每一名員工的職責(zé)，發(fā)現(xiàn)"三違"是我們?nèi)罕O(jiān)員的職責(zé)，一定要堅決制止，絕不能讓不安全的行為在我們的眼前發(fā)生，更不能讓那些不安全行為給家庭帶來的災(zāi)難和痛苦的歷史重演，�？词鹿拾咐W(xué)安全規(guī)程，用血的事例教育引導(dǎo)我們的工友遠(yuǎn)離"三違",遠(yuǎn)離災(zāi)難。
作為一名群監(jiān)員經(jīng)常會被人誤會，承受很多的不理解和委屈，但是只要能讓我們的職工高高興興的上班去，平平安安的回家來，再多的委屈我都愿意，我熱愛群監(jiān)員的崗位，我要在這個普通的崗位上盡心盡責(zé)，用自己的實際行動影響更多的人和我們一起加入到"拒絕‘三違’，我要安全"的行動中來。為我們張家峁礦的安全"零目標(biāo)"做出積極貢獻。
02煤礦生產(chǎn)，安全為天
我是張家峁礦業(yè)公司綜采二隊謝世勇，很榮幸能參加神南公司群監(jiān)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深入學(xué)習(xí)了煤礦行業(yè)的法律法規(guī)、職業(yè)病防治、避災(zāi)自救、煤礦生產(chǎn)的概述等方面內(nèi)容。特別是避災(zāi)自救互救模塊，通過老師生動的講解以及與其他兄弟單位群監(jiān)員的認(rèn)真交流，讓我第一次詳實地學(xué)習(xí)了有關(guān)煤礦事故的避災(zāi)自救方法，第一次接觸了這么多的事故案例，我想對今后的工作都是很有指導(dǎo)性、警示性和教育意義。
在對大學(xué)生采煤班的參觀和井下15205綜采工作面的交流過程中，讓我感觸頗深，感受到了現(xiàn)代化的綜采工作面機械化水平以及員工業(yè)務(wù)水平的飛速發(fā)展，陜北礦井屬于低瓦斯、頂板良好的現(xiàn)代化安全礦井，但一次次的事故給我們敲響了警鐘，很多的煤礦事故都不是自然災(zāi)害造成的，都是由于員工不遵守煤礦相關(guān)規(guī)定，違章操作導(dǎo)致的事故發(fā)生。在這次培訓(xùn)活動中，通過學(xué)習(xí)煤礦的事故案例、專業(yè)老師的講解以及與其他群監(jiān)員的'交流，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，大大提高了自己的安全意識，為以后安全生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
煤礦生產(chǎn)，安全為天。結(jié)束了學(xué)習(xí)，我對群監(jiān)員有了進一步的認(rèn)識。設(shè)置了群監(jiān)員，這對提高職工的自主保護意識，尤其是對井下實踐經(jīng)驗不足、安全意識薄弱的青年員工有著顯著的提高作用，為礦井安全生產(chǎn)提供可靠保障都有很大幫助。通過學(xué)習(xí)，不僅豐富了知識，還提高了安全意識。在今后的工作中希望公司繼續(xù)加大對群監(jiān)員的學(xué)習(xí)宣傳，營造更為濃烈的安全教育氛圍，充分發(fā)揮群監(jiān)員配合企業(yè)強化安全文明生產(chǎn)的重要載體作用，強化群監(jiān)員隊伍建設(shè)，完善組織安全管理機制，提高群監(jiān)員工作成效。同時，在今后的工作中，我將與同事們分享學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動中所掌握的內(nèi)容、經(jīng)驗，從自我做起，從小事做起，和大家一起將安全隱患消滅在萌芽中，為夯實公司安全工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。
公司培訓(xùn)心得體會4
7.6號和7.7號對我來說是人生最重要的一個旅程。在這個旅程里我學(xué)會了如何去做一個人，如何去對待身邊的每一個人。
兩天的時間里，我聽老師講如何溝通，如何聆聽，如何去做一個有愛的人。我們一起做游戲，手拉手，肩并肩，給彼此真心的擁抱。為自己的團隊鼓氣加油，我們一起吶喊，我們相信彼此，我們團結(jié)友愛，我可以很驕傲的說我們是團隊不是團伙。到后來我們一起分享自己的感悟：要對自己負(fù)責(zé)，對身邊的人負(fù)責(zé)。我被她們每一個人感動著。
生命列車上，沒有人會陪我們一直走下去，有的人匆匆離去，有的人會陪我們度過一段很重要的'日子。她們的離去讓我明白更多的是珍惜，珍惜父母親人，珍惜死黨朋友，珍惜每一個我所在乎的人，盡量讓每一次分離不會留下遺憾。正如冰心所言：“假如生命是乏味的，我怕有來生；假如生命是有趣的，今生已是滿足。”我們唯一能夠做的，就是把握現(xiàn)在，珍惜擁有。因為只有這樣，面對過去，我們才不會感到遺憾，面對未來，我們才能夠心存坦然。
人生大轉(zhuǎn)輪，讓我知道在我的生命中究竟為什么會錯過這些朋友，死黨。因為自己的傲慢、不會溝通讓身邊的一個個朋友都離自己遠(yuǎn)去。父母不求回報的付出，自己的不體貼，從來只會索取讓我覺得自己好自私。許多人總覺得自己所得無幾，所失甚多．于是一味索求，只想得到自己沒有的，卻毫不在乎自己所擁有，不知珍惜。這兩天的旅程讓我明白“我是一切的根源”如果我付出百分百的真心，去對待每一人那么我收獲的就可能是百分百的真心。
謝謝你，帶領(lǐng)我完成這次人生最重要旅程的閆老師。
公司培訓(xùn)心得體會5
前些天本人參加公司組織的杜杰老師的《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師》培訓(xùn)練，感覺不錯，談不上心得，就順便說幾句吧，具體如下：
首先非常感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)為本人提供學(xué)習(xí)的舞臺，這兩天的《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師》培訓(xùn)內(nèi)容個人覺得對我們的實際工作非常有用，特別是對本人的實際工作很實用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)教材中每一個精辟的總結(jié)個人覺得都很值的我們?nèi)ニ伎�、學(xué)習(xí)、借鑒與應(yīng)用。
通過此次《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我們看到了作為一個職業(yè)培訓(xùn)師是需要經(jīng)過各種嚴(yán)酷與周密的強化訓(xùn)練。培訓(xùn)本身就是一門專業(yè)的學(xué)問，從需求分析，課程開發(fā)，教材設(shè)計，培中實施到最后的檢討評估是一個閉環(huán)，是一個完整的ADDIe模型，每個培訓(xùn)師在做任何一次培訓(xùn)時是都必須遵守的，一個完美的.培訓(xùn)特別是針對成年人的培訓(xùn)這五個培訓(xùn)步聚一個都不能缺。
我們當(dāng)前是在企業(yè)而非校園，所以培訓(xùn)師培訓(xùn)的方法及參訓(xùn)者的學(xué)習(xí)心理與學(xué)校不同，對成年人進行培訓(xùn)時，培訓(xùn)師要盡量采用三段式論述即先講故事講案例，再提煉形成理論與概念，最后必須聯(lián)系工作實踐，只有這樣，參訓(xùn)的成年人才能更快的吸收、領(lǐng)悟與學(xué)以致用。
作為培訓(xùn)師而言，必須是崗位的專家與培訓(xùn)的教練，即培訓(xùn)師在理論方面要全面，知識方面要專業(yè)，見解方面要獨到，培訓(xùn)時要引導(dǎo)思維，要啟發(fā)思路，要示范點評。培訓(xùn)師必須具備自編自導(dǎo)自演的能力；必須擁有較好的表達、專業(yè)、激勵、制作、應(yīng)變及學(xué)習(xí)的能力；必須擁有專業(yè)的形象與魅力，如演講時要時刻注意自己的笑容、眼神、手勢、站姿、氣氛、語氣、語調(diào)、停頓，要時刻留意自己是否表達流利，是否具備親和力，是否有總結(jié)性的陳述等。
其實作為培訓(xùn)師而言除了要具備專業(yè)的能力之外，還必須認(rèn)真思考受訓(xùn)對象的心理，作為培訓(xùn)師，如何掌控課堂的技巧也是致關(guān)重要，即培訓(xùn)師首先需要引發(fā)與刺激學(xué)員對課程興趣，其次讓學(xué)員參與課程，接著根據(jù)培訓(xùn)師自身經(jīng)驗展開案例進行自我反思，然后對所列舉的案例進行提煉與總結(jié)，最后強調(diào)讓學(xué)員回去必須實際運用，手機版只有這樣的培訓(xùn)才算得上是一個完美的培訓(xùn)。
通過此次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了教導(dǎo)與點評的方法與技巧，這個對本人今后的實際工作極為有用。讓我看到了，其實一次專業(yè)的培訓(xùn)首先要讓學(xué)員感到有意識形態(tài)的變化即要讓學(xué)員感到有從懂、會做、行為改變直至習(xí)慣形成的一系列轉(zhuǎn)變教導(dǎo)的過程一般要具備講解、演示、復(fù)述、練習(xí)與點評各個環(huán)節(jié)，同時點評也必須有鼓勵、感受、建議、點評、確認(rèn)的各個環(huán)節(jié)。其實給我感受最深是：本人在教學(xué)的過程中經(jīng)常容易忽視點評環(huán)節(jié)，而在點評的環(huán)節(jié)經(jīng)常容易忽視點評確認(rèn)環(huán)節(jié)，在點評的過程中而且還有很多的方法如點評時要平衡的優(yōu)劣兩面都談，要建議別人如何做，要客觀的站在學(xué)員角度思考問題，要雙向的聽意見，問題要聚焦等。
總之，此次《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師》的培訓(xùn)對本人而言真的是雪中送碳，受益匪淺，相信對本人今后的實際工作大有益用。這次培訓(xùn)讓我悟到了更加全面的點評、講授、討論、互動、提問及答疑等技巧，也讓我學(xué)到了更加靈活的教學(xué)方法。在此感謝杜杰老師、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、感謝公司培訓(xùn)部，是你們讓本人能夠及時充電、學(xué)到了方法、學(xué)到了技巧，未來本人一定將所學(xué)的方法與技巧用到實際的工作中，讓所學(xué)方法與技巧在本人的實際工作中發(fā)揮更大的價值。
公司培訓(xùn)心得體會6
根據(jù)集團公司人才培養(yǎng)戰(zhàn)略部署安排，8月29日-9月4日，我有幸參加了處級領(lǐng)導(dǎo)干部"戰(zhàn)略思維與能力素養(yǎng)提升"高級研修班學(xué)習(xí)。這七天時間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團公司以及培訓(xùn)單位精心為我們安排的培訓(xùn)課程，接受了從思維到心靈、從理論到實踐等不同層次、不同領(lǐng)域的知識熏陶，在學(xué)習(xí)和思考中度過了寶貴而難忘的一周時間，使我獲益良多。接下來，我跟大家分享一下這一周學(xué)習(xí)給我?guī)淼捏w會。
一、團隊的力量
幾乎每天晚上的討論讓我再一次體會到了團隊的力量。一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無窮的，只有調(diào)動大家的積極性，向一個共同的目標(biāo)前進，事情才有可能取得更大的成功。
這讓我想到了木桶定律，他就能很好的體現(xiàn)團隊的進步性，一個優(yōu)秀的團隊，在完全發(fā)揮作用的情況下，取得成功的大與小，并不是取決于某一個人的能力大小，而是大家共同努力，各自發(fā)揮所長，共同奮戰(zhàn)的成果。
在以后的管理工作中，我會時刻牢記團隊的重要性，準(zhǔn)確把握我們團隊中每個人在團隊中扮演的角色，充分發(fā)揮每個員工的優(yōu)勢，加強與員工進行有效的溝通與交流，將團隊中的每一名員工的潛能發(fā)揮極致。當(dāng)然，在這種情況下，企業(yè)也會走的更遠(yuǎn)，更加強大。
同時，通過這幾天的學(xué)習(xí)和思考，對于團隊與組織的發(fā)展，我還領(lǐng)悟到一點，成功的企業(yè)，好的辦法一定是聰明人想出來的，不一定是最有權(quán)力的人出的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該考慮如何創(chuàng)造一種組織和文化，讓公司里面想法最好、說得最對的人去作決定。
二、領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是一個"頭銜"，更是一種影響力。
通過劉老師《影響力：從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖》課程的學(xué)習(xí)，我明白了領(lǐng)導(dǎo)(Lead)與領(lǐng)袖(Leader)的區(qū)別。我們通常所說的`領(lǐng)導(dǎo)，肩負(fù)著組織前進的責(zé)任。而領(lǐng)袖，指的是那些真正發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的人。真正發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用的人，需要具有領(lǐng)導(dǎo)力(Leadership)，往往具有很多特質(zhì)，需要有對不確定性的決斷力，對愿景和價值觀的溝通力，對風(fēng)險的承受力，對群眾的激勵力，當(dāng)然最重要的還要有人格魅力以及以身作則、明辨是非的能力。
歷史上出現(xiàn)的非常具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，比如說孔子、甘地，雖然在組織里沒有擔(dān)任過重要職位，但是卻擁有數(shù)以萬計的追隨者。
感謝老師給我們傳授了這些先進的理念，也幫助我更加系統(tǒng)的梳理自己在管理工作方面所具備的特質(zhì)以及需要改進學(xué)習(xí)的地方。
三、創(chuàng)新—跳出思維定勢來解決問題
通過萬老師的《系統(tǒng)創(chuàng)新思維與組織創(chuàng)新》課程，徹底改變了我以往固有的看法，原來創(chuàng)新并不是"靈光一閃"的行為，而是一個非常有邏輯、有套路的思維方式。創(chuàng)新者并不需要智商特別高，也不是腦回路奇特，而是有獨特思考路徑的人，當(dāng)你學(xué)會突破思維定勢，重新審視身邊的資源，利用手頭的資源，向內(nèi)思考，就會產(chǎn)生好的創(chuàng)意。老師還講解了具體的創(chuàng)新方法，我們可以對于框架內(nèi)的元素重新改造，給框架里的元素找到新用途，以及給框架內(nèi)的屬性之間建立新的聯(lián)系�；氐焦疽院�，我一定會將這些新思路講給我們的其他領(lǐng)導(dǎo)班子以及員工，改變原來固有的思維，不斷激發(fā)團隊的創(chuàng)新思路。
四、應(yīng)有底線意識，加強領(lǐng)導(dǎo)干部的德養(yǎng)和修養(yǎng)
原股份公司副總經(jīng)濟師、干部部部長余漢林，給我們講授了一堂非常精彩的課程《領(lǐng)導(dǎo)干部的德養(yǎng)和學(xué)養(yǎng)》，余總的文化功底非常深厚，他結(jié)合自己多年的管理經(jīng)驗從班子建設(shè)、干部隊伍管理、干部培養(yǎng)和個人成長四個方面，給我們進行了授課。課程中，大量借鑒古代圣賢的智慧指明了領(lǐng)導(dǎo)干部提高自身德養(yǎng)和學(xué)養(yǎng)的方法。對我影響最深課的一句話是："領(lǐng)導(dǎo)干部要進行"德養(yǎng)"上的修煉，即修煉"眼德、耳德、口德、身德、意德";要提高"學(xué)養(yǎng)"，做到"轉(zhuǎn)文成識、轉(zhuǎn)識成智、轉(zhuǎn)智成行，轉(zhuǎn)行成果"。
通過余總這堂讓人回味無窮的課程，我更加意識到每個國人都應(yīng)該學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，中國傳統(tǒng)文化是做人的文化，要做事先做人，學(xué)會了做人，自然就能把事做好。
五、六頂思考帽—讓思路從混亂到清晰
謝老師帶來的六帽思考法，又是一個非常實用的思維工具。六頂思考帽，是英國學(xué)者愛德華·德·博諾開發(fā)的一種思維訓(xùn)練模式，亦是一個全面思考問題的模型。它以藍、白、紅、黃、黑、綠六個顏色來標(biāo)示思維，用帽子作為比喻，給思考一個指引地圖。它能理清混亂，讓思考者在同一時間內(nèi)只做一件事情，提高我們的思考和決策效率。它，是一款"平行思維"工具，避免將時間浪費在互相爭執(zhí)上。運用六頂思考帽，將會使你混亂的思考變?yōu)榍逦�，使團體中無意義的爭論變成集思廣益的創(chuàng)造，激發(fā)每個人的創(chuàng)造力。
通過學(xué)習(xí)六帽法，我將把這種解決問題的思路和理性思考的方法運用到施工生產(chǎn)管理中去，以提高團隊的協(xié)調(diào)配合和執(zhí)行力。
六、"一帶一路"帶來的機遇與挑戰(zhàn)
商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院區(qū)域經(jīng)濟合作研究中心主任張建平給我們帶來了《"一帶一路"政策解讀與前景展望》，糾正了很多以往片面的想法，讓我深刻的理解了"一帶一路"這個倡議的內(nèi)涵：1個概念、2個實質(zhì)、3個共同體、4個包容特性、5通、6大經(jīng)濟走廊。
"一帶一路"的合作重點(5通)是：政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通。設(shè)施聯(lián)通給我們施工企業(yè)帶來了機遇，顯然海外市場的機會更大，但是，我覺得對于現(xiàn)階段的建安公司來說，我們更應(yīng)該向內(nèi)看，積極開發(fā)其配套的基建項目，同時加快拓展海外業(yè)務(wù)。
七、嚴(yán)守紀(jì)律講規(guī)矩，廉潔從業(yè)筑防線
全國十大杰出檢察官、北京市檢查院反貪局局長嚴(yán)承秀給我們講授的課程《嚴(yán)守紀(jì)律講規(guī)矩，廉潔從業(yè)筑防線》，課堂上，嚴(yán)老列舉了大量案例，令人深思。作為一名三級公司副總經(jīng)理，廉潔從業(yè)從我做起，我定會堅持以身作則，自覺遵守法律法規(guī)。同時不斷加強理論學(xué)習(xí)和黨性鍛煉，端正思想，樹立正確的人生觀、價值觀，提高自己的思想和精神境界。
最后，真心的感謝集體公司人力資源部為我們提供此次培訓(xùn)。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)成果將是我工作中寶貴的精神財富，讓我在繁忙的工作中靜下心來，外樹形象、內(nèi)省自身，思考自己在今后的工作和管理中，力爭高效并大膽創(chuàng)新，且集中大家的智慧將公司和項目上的事情做好做扎實，為公司的高速發(fā)展盡心盡力!
公司培訓(xùn)心得體會7
經(jīng)過了為期五天的新員工培訓(xùn)，使我在宏觀層面和微觀層面對公司有了新的認(rèn)識。入職的首堂課就是對公司的總體框架進行了介紹，公司是xxxx二級子公司，借助該平臺優(yōu)勢，能參與到PKS體系建設(shè)中。而后各事業(yè)部負(fù)責(zé)人對其部門主營業(yè)務(wù)進行了簡單介紹，從而使我對公司的各類產(chǎn)品有了相對全面的`認(rèn)識。
在課程培訓(xùn)之余，公司還組織了籃球賽和羽毛球賽，讓我體驗到了豐富多彩的社團活動。能夠在如此開放、包容的公司中工作是我的榮幸。
公司培訓(xùn)心得體會8
帶著我良好的希望和從頭開始的心態(tài)，我加入了其子公司（汽車銷售服務(wù)有限公司）這樣一個充滿活力的團隊，我開始了一個新的旅程。在這樣一個新的開始，我迎來了為期五天的新員工培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括企業(yè)文化的介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)的講座、相關(guān)規(guī)章制度的講授以及各部門負(fù)責(zé)人對自身經(jīng)驗的傳授等。雖然整個培訓(xùn)時間不長，但在這短短的幾天經(jīng)驗中，我的知識更新了，我的'團隊精神提高了，我的情感得到了培養(yǎng)，這讓我受益匪淺。目標(biāo)公司有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。作為我自己，我也需要有目標(biāo)和計劃。只有不斷學(xué)習(xí)和成長，成為公司所需要的人才，我才能跟上公司的大發(fā)展�？鬃诱f："有才無德,壞人也有才無德,；有德無才，君子也有德無才；然而，德才兼?zhèn)�，圣人也有�！靶倏恐腔�，大勝靠美德”。這句名言告訴我們，我們應(yīng)該成為一個什么樣的人。如果指導(dǎo)思想是錯誤的，我們?nèi)绾尾拍馨咽虑樽龊�？做一個好人就是樹立正確的指導(dǎo)思想，做好事文本縮進：2em；文本對齊：左對齊；“>有責(zé)任心，有團隊精神，善于學(xué)習(xí)，有向心力，了解組織或他人的需求。
態(tài)度決定命運。情緒是心理的調(diào)節(jié)器。學(xué)會控制情緒，理性對待工作。養(yǎng)成良好習(xí)慣，形成良好性格，改變命運；文本對齊：左對齊；“>雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我會立足于自己，提高自己。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。我希望在不久的將來，我能在公司的舞臺上展現(xiàn)我的精彩。
最后，我希望公司今后能繼續(xù)為我們提供一些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以提高個人素質(zhì)。由于我在客戶服務(wù)部工作，我也希望有一些學(xué)習(xí)機會來提高我的專業(yè)素質(zhì)。感謝公司提供的培訓(xùn)機會。
公司培訓(xùn)心得體會9
首先是在學(xué)習(xí)過程中收到了許多的鼓勵，和在導(dǎo)師身上感受到的感染力。在這十天當(dāng)中，每天都比前一天更加的有激情，每天都比前一天更加的有動力，恨不得立刻就踏上工作的崗位，為公司的將來，自己的生活而努力奮斗。
其次是讓我們明白通往勝利的過程是困難的，同時也是簡潔的。我們在工作中需要訂立一個前進的目標(biāo)，看得見但是卻摸不著的一個目標(biāo)，假如我們最終在享受成就和鮮花時是歡樂的，認(rèn)為付出已經(jīng)得到了回報，那么在這條路上所經(jīng)受的就不算什么，享受這份喜悅，把握當(dāng)下的美妙。
在這十天里，我以為就是干巴巴的講課，但是真正的'課堂打破了我的想象。這里的講師都是公司里的精英，每個人履歷都是豐富多彩的，在敘述理論學(xué)問的過程中，佐以精彩的案例，生動的畫面，讓我們了解到在我之后的工作會遇見什么樣的狀況，分析產(chǎn)生問題的緣由，文字和圖片，以及語言在這里碰撞出具現(xiàn)的火花，引領(lǐng)著我們走向正確的道路，可謂是專心良苦。
與此同時，為了不讓我們的思維被常理所固定，在課堂開頭之前，總歸有一個意想不到的嬉戲。在課堂開頭之后，也沒有說有明確的教師和學(xué)生之間的分別，在這樣的課堂，與其說是教學(xué)，不如說是在共享，讓我們提前了解彼此，也讓我們從他們的工作閱歷中體會到一些不同的東西。學(xué)問和技能是我們能夠?qū)W到的，作為一名學(xué)生能夠把握的，但是閱歷和閱歷卻是更為珍貴的精神財寶，我認(rèn)為這就是我們培訓(xùn)的一個重要的意義。
公司培訓(xùn)心得體會10
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。
首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到
統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的'精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴(yán)格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻！
公司培訓(xùn)心得體會11
機緣巧合，我畢業(yè)后加入了xxxx的大家庭。開始了為期一周的新員工入職培訓(xùn)課程。培訓(xùn)內(nèi)容主要從公司概述、保密安全常識及各部門職責(zé)展開。通過這次培訓(xùn)，我感悟頗深。在本次培訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多保密和安全方面的知識，對公司產(chǎn)品有了更多更深的了解。同時，職業(yè)規(guī)劃課程也讓我對職業(yè)生涯規(guī)劃有了更深的感悟。從商務(wù)禮儀與職業(yè)溝通課程中也學(xué)習(xí)到了很多待人接物的'規(guī)范行為。
作為一名新員工，接下來我會主動了解與適應(yīng)工作環(huán)境，努力為公司創(chuàng)造價值，讓自己在公司的發(fā)展過程中得到進步與成長。
公司培訓(xùn)心得體會12
中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機場項目會議室舉辦第一次東非公司商務(wù)人才培訓(xùn)班，本人有幸參與其中，并擔(dān)任商務(wù)一組組長，就本次培訓(xùn)本人對市場開發(fā)，投標(biāo)過程及控制要點，投資思路和開發(fā)人員應(yīng)具備的各項素質(zhì)有了進一步的認(rèn)識，同時發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)的不足，那么接下來對本次培訓(xùn)談一下自身的感受。
1.對市場開發(fā)工作的認(rèn)識。
1.1市場開發(fā)人才及團隊培養(yǎng)的重要性。
市場開發(fā)工作是海外事業(yè)部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著國際化進程的加快，中國"一帶一路"戰(zhàn)略的實施，集團"五商中交"戰(zhàn)略的落實，一局"強、好、優(yōu)"戰(zhàn)略的推進，開發(fā)工作作為一切工作的起點和龍頭，起著至關(guān)重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨斗開發(fā)項目的方法會漸漸淘汰，而以團隊分工協(xié)作的市場開發(fā)模式在以后會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發(fā)揮其在市場開發(fā)工作上面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，努力開拓市場，那么開發(fā)人才和團隊的培養(yǎng)已到了迫在眉睫的時刻。
1.2市場開發(fā)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
市場開發(fā)工作是一個循序漸進、不斷積累的挑戰(zhàn)性工作，對開發(fā)人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術(shù)，我認(rèn)為還應(yīng)該具備以下四種素質(zhì)：
一、忍。開發(fā)工作是一種長期的工作，尤其是剛進入一個新的國家，開發(fā)人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個忍字當(dāng)頭的心態(tài)，是不可能勝任的。
二、準(zhǔn)。當(dāng)從各方面得到市場招標(biāo)信息或投資信息后，準(zhǔn)確找出我方優(yōu)勢及競爭對手的優(yōu)勢，分析比較后，做出準(zhǔn)確判斷，并持續(xù)跟蹤，并保持與片區(qū)公司良性溝通，盡最大努力把優(yōu)勢項目拿到手。
三、狠。開發(fā)人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴(yán)格要求，對工作盡心盡責(zé)，不能因為困難而退縮，充分發(fā)揚一局敢打敢拼的精神。
四、穩(wěn)。開發(fā)人員要對市場全局有把握，在人際關(guān)系培養(yǎng)和投標(biāo)方面一定要做到循序漸進，穩(wěn)妥而行，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。
1.3目前開發(fā)項目的分類及各自特點。
對于當(dāng)前的市場項目，根據(jù)此次學(xué)習(xí)，開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)跟蹤的項目為框架項目和現(xiàn)匯項目，另外還有投資類項目。
框架項目一般為融資類項目，這類項目的跟蹤一般是從其戰(zhàn)略發(fā)展需要、業(yè)主發(fā)展規(guī)劃、國家財政部門的優(yōu)先發(fā)展清單等條件中發(fā)掘，結(jié)合中國政府支持，且發(fā)展前景及收益良好的可行性出發(fā)，能夠申請到中國口行貸款，框架項目的優(yōu)點是資金來源有保證，且標(biāo)價較高，一旦中標(biāo)，項目的利潤有保證且結(jié)算較為及時，但其缺點是跟蹤時間較長，手續(xù)較為復(fù)雜，牽扯到MOU的簽訂、經(jīng)參處的支持函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務(wù)部評審等很多方面。
第二類項目為現(xiàn)匯項目，一般是業(yè)主自籌資金的項目，其招標(biāo)模式分為，公開招標(biāo)、短名單招標(biāo)、短名單邀標(biāo)和議標(biāo)四類，其中公開招標(biāo)的信息來源主要是通過報紙和網(wǎng)站，競爭激烈，中標(biāo)幾率較��；短名單招標(biāo)是商務(wù)運作的結(jié)果，這類招標(biāo)競爭較小，且標(biāo)價較高，但對企業(yè)的資質(zhì)有較高要求；短名單邀標(biāo)則是口碑較好且業(yè)主較為熟悉的企業(yè)參與，中標(biāo)幾率較大，標(biāo)價較好；最后是議標(biāo)的項目，一般這類項目規(guī)模較小且無競爭，是現(xiàn)有項目的延伸，利潤空間有保證。現(xiàn)匯類項目較框架類項目來說一般手續(xù)較少，且跟蹤的時間也比較短，需要內(nèi)部立項審批、外部報審、標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)等幾個步驟，這類項目的重點是開發(fā)人員需要對所在國業(yè)主的信用評價做出評估，如果其信用評價較高，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障，但其信用評價很低，則項目的風(fēng)險較大，得注意規(guī)避風(fēng)險。
第三類是投資類項目，投資類項目對開發(fā)人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當(dāng)?shù)亓己玫臏贤C制，研究所在國政策及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，對市場有深刻的認(rèn)識，配合其發(fā)展政策，找出有良好市場發(fā)展前景的行業(yè)，再在其中選定投入少見效快的項目進行投資。此類項目優(yōu)點是容易打開市場，并且收益穩(wěn)定，缺點是如果前期調(diào)查做的不好，很容易造成項目虧損。
2.對投標(biāo)工作的認(rèn)識。
2.1投標(biāo)前的各項準(zhǔn)備工作。
投標(biāo)前購買標(biāo)書后，首先要對招標(biāo)文件進行詳細(xì)解讀，搞清標(biāo)訊來源，是政府公開招標(biāo)，還是前面提到的其他招標(biāo)形式，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容確定投標(biāo)戰(zhàn)略；然后要把標(biāo)書中業(yè)主的需求搞清楚，分析我公司的優(yōu)劣，分析項目的難易程度，招標(biāo)的部分可能不是我們的'優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)過分析，通過優(yōu)秀的項目運作是有利可圖，或能建立中交信譽品牌，那么我們需要開拓思路，進行資源整合，通過國際或國內(nèi)的專業(yè)公司來一起運作項目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",主要放在其單價構(gòu)成方面，看他們的類似項目的單價從而分析出此類項目他們的投標(biāo)價格，進一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個標(biāo)前結(jié)論，如果我們能夠憑借我們的優(yōu)勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏。
對具體的招標(biāo)項目，通過前期的市場調(diào)查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經(jīng)濟、自然環(huán)境、人口、海關(guān)稅收政策、當(dāng)?shù)貦C械購買及租賃價格、人工價格等等，從中我們需要提煉出此項目的風(fēng)險源，比如政治風(fēng)險，該國政府的信用評價如何，與中國關(guān)系如何，有沒有地方保護主義政策，海關(guān)在清關(guān)、稅收等方面是如何規(guī)定，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風(fēng)險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴(yán)格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風(fēng)險主要還有合同風(fēng)險，工期和技術(shù)風(fēng)險等，對這些風(fēng)險源的辨識程度可以說是前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵點。
通過前期綜合信息的判斷，決定進行投標(biāo)，那么一般在招標(biāo)文件中會反映出投標(biāo)保函的價格，以及該國所接納的投標(biāo)保函的形式，開具投標(biāo)保函是直開還是需要中方銀行通過當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)劂y行，如果需要轉(zhuǎn)開，則需要通知東非公司和海外事業(yè)部，一起聯(lián)動，開發(fā)人員定期跟蹤，將轉(zhuǎn)開手續(xù)辦理齊全提交業(yè)主招標(biāo)部門。其實在中標(biāo)后同樣的履約保函和預(yù)付款保函也是通過上述步驟來辦理。
在投標(biāo)過程中也要認(rèn)真分析業(yè)主招標(biāo)文件中特別涉及到的調(diào)價問題，工程調(diào)價其實就是根據(jù)FIDIC條款中的調(diào)價公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機、材按不同權(quán)重分類，工程調(diào)價是一把"雙刃劍",風(fēng)險較難預(yù)見，需要商務(wù)人員及經(jīng)濟分析人員一起對市場前景進行分析、預(yù)測，盡可能的規(guī)避風(fēng)險。
招標(biāo)文件中一般都對工程保險這一項做特別的說明，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂，在此過程中，需要商務(wù)人員仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，確定是否能夠由中國國內(nèi)保險公司與當(dāng)?shù)乇ｋU公司聯(lián)保，因為當(dāng)?shù)乇ｋU公司的賠付能力有限，風(fēng)險較大，只要不是業(yè)主強制性的要求，盡量進行聯(lián)保模式，減少以后的工程風(fēng)險。
投標(biāo)前還有一項重要工作就是現(xiàn)場考察，現(xiàn)場考察工作需要業(yè)主出支持函，允許我方進行項目附近的調(diào)研工作，現(xiàn)場考察工作的重點就是調(diào)查項目施工所必須得到的細(xì)節(jié)材料，為投標(biāo)工作的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)部分提供可行性及數(shù)據(jù)支持。對現(xiàn)場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨立項目項目經(jīng)理所具備的各項素質(zhì)，能夠把控項目將遇見的主要風(fēng)險點，另外還需要專業(yè)的設(shè)計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯(lián)系東非公司和海外事業(yè)部，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計團隊一起踏勘，對水文、地質(zhì)等方面做出正確判斷，同時還需要有經(jīng)驗的試驗人員，能夠?qū)ρ鼐�的料源進行判定，當(dāng)然還得有商務(wù)人員參與，主要搜集當(dāng)?shù)氐娜�、機、材、運輸?shù)雀鞣矫娴馁Y料便于下一步投標(biāo)工作的進行。
2.2投標(biāo)階段的工作。
在前期所有工作的基礎(chǔ)上，判斷出可以進行相關(guān)項目的投標(biāo)，則要進行內(nèi)部立項審批以及外部報送審批程序，內(nèi)部立項審批程序主要由投標(biāo)立項申請、現(xiàn)匯項目投標(biāo)階段風(fēng)險識別與處理清單、投標(biāo)可行性分析表和項目投標(biāo)審核任務(wù)單組成，而外部報送審批包括：經(jīng)參處投議標(biāo)申請、投標(biāo)申請登記表和外派勞務(wù)事項表。內(nèi)部和外部審批報送工作需要開發(fā)人員和東非公司開發(fā)部共同完成，需要聯(lián)絡(luò)海外事業(yè)部、經(jīng)參處等單位，并得到其批復(fù)。
內(nèi)部和外部審批報送工作完成和得到批復(fù)后，就要進行相關(guān)的資格預(yù)審文件（Post Qualification）的編制，在資格預(yù)審文件的編制過程中需要仔細(xì)閱讀業(yè)主招標(biāo)文件的要求，根據(jù)其要求認(rèn)真填寫每一項內(nèi)容，在資格預(yù)審文件中往往會涉及本公司資質(zhì)情況、與投標(biāo)項目相同性質(zhì)項目的業(yè)績完成情況，現(xiàn)金流狀況、機械設(shè)備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關(guān)資料，并要注明這些情況發(fā)生的時間。
在資格預(yù)審文件編制的同時，工程技術(shù)人員和合同經(jīng)營人員應(yīng)該根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件要求，結(jié)合現(xiàn)場考察報告開始編制該項目的技術(shù)標(biāo)（Technical Proposal）和商務(wù)標(biāo)（Financial Proposal）工作，在清單項目中應(yīng)著重明確BOQ清單，尤其是結(jié)合現(xiàn)場考察報告，針對工程數(shù)量進行報價；在DB或EPC合同中需要體現(xiàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，運用的規(guī)范，現(xiàn)場考察后的細(xì)節(jié)，大致的工程量、并結(jié)合人、材、機、運輸?shù)雀鞣矫娴馁M用等方面，并考慮調(diào)價和匯率風(fēng)險，最終上報總價。這幾個方面的工作，需要由專業(yè)人員來完成，開發(fā)人員需要向東非公司請求協(xié)助，避免出現(xiàn)專業(yè)細(xì)節(jié)上的失誤。
標(biāo)書準(zhǔn)備完成后，要根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文件中的要求準(zhǔn)備封裝，一定要搞清資格預(yù)審文件的裝封，而且裝封時要對內(nèi)容進行double check,防止疏漏，避免出現(xiàn)錯誤而導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
3.評標(biāo)后的工作。
經(jīng)過前期大量工作后，終于來到最后的評標(biāo)階段。評標(biāo)就是開標(biāo)，開標(biāo)后有兩種結(jié)果，一種就是中標(biāo)，另一種就是投標(biāo)失敗。中標(biāo)后，我們應(yīng)該按照招標(biāo)文件的要求，去準(zhǔn)備和業(yè)主簽署合同，在此時應(yīng)該請東非公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到所在國簽署由業(yè)主或者我方提供的合同，并準(zhǔn)備相應(yīng)的履約保函及預(yù)付款保函（如果有），后附會議紀(jì)要、技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)、業(yè)主要求、爭端處理等詳細(xì)資料。
如果投標(biāo)失敗，那么我們應(yīng)該從中總結(jié)失敗的原因，是分析競爭對手的報價出現(xiàn)失誤還是自己的報價細(xì)部出現(xiàn)問題，還是預(yù)審文件準(zhǔn)備有紕漏，或者技術(shù)標(biāo)和要求出現(xiàn)偏差等等，做到不氣餒，善總結(jié)，有韌性，能擔(dān)當(dāng)。
4.結(jié)束語
本次培訓(xùn)本人受益匪淺，不僅對開發(fā)工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會，對投標(biāo)工作的全過程有了了解，而且對投資工作及開發(fā)思路有了更進一步的認(rèn)知，明白了學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)為此次培訓(xùn)將會對東非公司以后的人才培養(yǎng)搭建一個非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務(wù)實也是非常有必要的。對市場開發(fā)人員來說思路的發(fā)散，平時的總結(jié)，知識面的擴寬，個人興趣愛好的培養(yǎng)，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養(yǎng)成等等方面，需要長時間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。
公司培訓(xùn)心得體會13
新疆電力公司思政部宣傳處處長董玉平老師的講課給我印象很深。他講到一個通訊員一定要讓自己大腦清醒，認(rèn)清大局，了解任務(wù)，明確職責(zé)，作為一名基層通訊員，應(yīng)站在一定的高度來看待所發(fā)生的事，這些對我觸動很大。同時董老師還講了公司新聞宣傳工作的轉(zhuǎn)型及今后新聞工作的重點將是放在“走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)”的活動中，“走轉(zhuǎn)改”活動給我們帶來的不僅是下基層采訪和有質(zhì)量的稿件，更帶來了思想上的凈化和心靈上震撼，網(wǎng)絡(luò)宣傳報道要有吸引力感染力生命力，就要放下鼠標(biāo)采民風(fēng)、俯下身去“接地氣”，往基層走的更多一些、更深一些，離一線更近一些，這些都讓我為之眼前一亮。
通過這次培訓(xùn)，我確實學(xué)到了很多的知識和技巧。比方，要在內(nèi)容上新穎，盡量使用事件來抓細(xì)節(jié)描寫；同時也感到以后在工作中不僅要有責(zé)任感和使命感，也要帶有一種特殊的感情，從感情上看待我們企業(yè)生產(chǎn)中所發(fā)生的.事還要善于發(fā)現(xiàn)。而我又是基層一線的工人，一定要抓住自己的優(yōu)勢，近距離的抒寫我們身邊那些感人的事跡，展現(xiàn)我們電力人的風(fēng)采。但這次培訓(xùn)帶給我的收獲還需要我細(xì)細(xì)地體味，漸漸把它消化吸收。今后我要在平凡的崗位上，發(fā)揮一個基層通訊員應(yīng)有的作用，為我們企業(yè)的開展添磚加瓦。在此，我要再次感謝我們的企業(yè)對我的關(guān)心，感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，感謝辛勤授課的老師們。
公司培訓(xùn)心得體會14
我非常榮幸參加了公司組織的xxxx年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷�、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從Xx進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
1、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
2、要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的'人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
3、追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
公司培訓(xùn)心得體會15
有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個看似簡單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個培訓(xùn)過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。
一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。
個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團隊，團隊內(nèi)首先必須團結(jié)，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就；其次相互之間要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會包容、諒解。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，才會發(fā)現(xiàn)每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個團隊的消亡。
二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。
每個人都應(yīng)該擁有積極主動的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠(yuǎn)目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。
三、生命需要愛，心要永存愛，要學(xué)會珍惜與感恩。
光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機會和展示平臺。用愛心去對待身邊的`人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會。感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經(jīng)歷，感恩我的領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我?guī)椭卸魑业母偁帉κ肿屛艺J(rèn)識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業(yè)給了我工作的機會與展示平臺，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快。
我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂！