設(shè)計(jì)方案集合[8篇]
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：
九年義務(wù)教育六年制小學(xué)數(shù)學(xué)(試用)第一冊(cè)《認(rèn)識(shí)圖形》。
教學(xué)目標(biāo)：
1.使學(xué)生知道長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形的形狀和名稱。
2.通過(guò)數(shù)一數(shù)、比一比、量一量、折一折等實(shí)際操作活動(dòng)，使學(xué)生初步掌握上述圖形的特征，能辨認(rèn)和區(qū)別這幾種圖形。
3.通過(guò)小組學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和自主探究精神。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
通過(guò)實(shí)際操作活動(dòng)，區(qū)分長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓形。
教學(xué)準(zhǔn)備：
教具：課件、各種圖形的紙片若干。
學(xué)具：小棒、各種圖形的紙片若干、練習(xí)紙一張。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入新課。
今天，老師請(qǐng)來(lái)了四位小客人。(多媒體出示，毛巾、手帕、三角板、光盤(pán)伴著輕快的音樂(lè)手拉手走出來(lái)。)小朋友，你們認(rèn)識(shí)它們嗎?你們知道它們的形狀嗎?學(xué)生回答后，多媒體從上述實(shí)物中抽象出長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形。然后導(dǎo)入新課。
(意圖：新穎有趣的新課導(dǎo)入，旨在喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的氣氛中進(jìn)入課堂，達(dá)到引人入勝的效果。)
二、操作探究，主動(dòng)參與發(fā)現(xiàn)。
(一)找圖形。
小朋友，你知道老師在你的信封里都裝了些什么?找出來(lái)一一告訴你的同桌。
(二)給圖形分類。
小朋友，你能給這些圖形(如圖1)分一分類嗎?想一想可以怎樣分?為什么這樣分?(同桌同學(xué)討論后再分。)
(意圖：讓學(xué)生對(duì)圖形進(jìn)行分類，這實(shí)際上是以圖形為載體，對(duì)兒童進(jìn)行一次邏輯訓(xùn)練，達(dá)到啟迪思維的目的。同時(shí)，教師也可以從中了解學(xué)生原有的知識(shí)領(lǐng)域。)
學(xué)生匯報(bào)交流分類情況。(分類情況如圖2。發(fā)現(xiàn)按第三類分法的學(xué)生人數(shù)最多，接著順著學(xué)生的思路進(jìn)行教學(xué)。)
(三)自主探究。
1.為什么把長(zhǎng)方形和正方形分在一起?它們有哪些相同的地方和不同的地方?
學(xué)生回答后，讓他們通過(guò)數(shù)一數(shù)、折一折、量一量等方法，同桌同學(xué)一起驗(yàn)證和發(fā)現(xiàn)它們的特點(diǎn)，然后反饋交流。
(長(zhǎng)方形和正方形都有四條邊、四個(gè)角;長(zhǎng)方形對(duì)折還是一個(gè)長(zhǎng)方形，正方形對(duì)折再對(duì)折變成四個(gè)小正方形，斜對(duì)折變成兩個(gè)三角形等。)
小朋友，你能把剛才研究的圖形用小棒擺出來(lái)嗎?請(qǐng)?jiān)囈辉嚒?/p>
2.小朋友，接下去你想研究什么圖形。(如三角形。)
(1)拿出三角形，觀察它有什么特點(diǎn)(運(yùn)用前面的方法同桌同學(xué)進(jìn)行合作探究)，然后反饋交流。
(2)請(qǐng)小朋友用小棒把三角形的形狀擺出來(lái)。
(3)老師也擺了一個(gè)三角形，你們有意見(jiàn)嗎?(多媒體出示：)誰(shuí)能幫助老師把它擺好。
3.接下去你還想研究什么圖形。(如圓形。)
(1)拿出圓形，觀察思考它有什么特點(diǎn)，同桌同學(xué)一起合作探究，然后反饋交流。
(圓形沒(méi)有角、任意對(duì)折都變成兩個(gè)一樣大的半圓、任意一條對(duì)折線都一樣長(zhǎng)等。)
(2)如果學(xué)生把圓形和球混淆的話，則拿出圓和乒乓球進(jìn)行比較。
4.舉例。
讓小朋友各舉例說(shuō)明日常生活中哪些物體的面是長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形。
(意圖：順著學(xué)生的思路進(jìn)行教學(xué)，力求創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，始終以學(xué)生為中心，讓學(xué)生通過(guò)動(dòng)手操作、合作交流來(lái)學(xué)習(xí)。這樣學(xué)生對(duì)圖形的理解就更透徹了。舉例則是為了讓學(xué)生找出這些圖形在生活中的原型，讓它再現(xiàn)于課堂，把數(shù)學(xué)與生活聯(lián)系起來(lái)。)
三、利用新知，解決實(shí)際問(wèn)題。
1.找出長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓形。(出示圖3，請(qǐng)學(xué)生手舉相應(yīng)的圖形來(lái)表示。)
2.數(shù)圖形(出示圖4)。
3.拼圖形。
(1)(出示圖5)用長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓形不但可以拼出美麗的魚(yú)，還可以拼出其他美麗的圖案。你想試一試嗎?
(2)拿出各種圖形的學(xué)具若干個(gè)，進(jìn)行自由拼圖。然后反饋交流，說(shuō)一說(shuō)你拼的是什么圖案，它是由哪些基本圖形拼成的，各有幾個(gè)。
(3)結(jié)合拼圖進(jìn)行課堂小結(jié)。
(意圖：鞏固練習(xí)，立足基礎(chǔ)，力求變化，適當(dāng)發(fā)展。按辨圖形、數(shù)圖形、拼圖形三個(gè)層次安排，使學(xué)生在創(chuàng)造性練習(xí)中內(nèi)化新知，培養(yǎng)空間觀念、想像能力及創(chuàng)新意識(shí)，不同層次的學(xué)生都學(xué)有所得，都能體會(huì)成功的喜悅。)
專家評(píng)析
葉建娥老師編寫(xiě)的《認(rèn)識(shí)圖形》的教學(xué)設(shè)計(jì)，目標(biāo)明確，結(jié)構(gòu)合理，層次清楚，重視基礎(chǔ)，注重創(chuàng)造。它有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.教學(xué)目標(biāo)全面、合理、恰當(dāng)。
教育部頒布的《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)中，把數(shù)學(xué)教學(xué)的.目標(biāo)分為四個(gè)領(lǐng)域。葉老師在教學(xué)設(shè)計(jì)中所闡述的教學(xué)目標(biāo)，基本上體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》的精神，既有知識(shí)與技能的要求，又有數(shù)學(xué)思考、問(wèn)題解決和情感與態(tài)度的要求;既重視了結(jié)論性的目標(biāo)，又注重了過(guò)程性的目標(biāo)。
2.注重創(chuàng)設(shè)情境。
葉老師在導(dǎo)入新課時(shí)，充分運(yùn)用多媒體，用擬人化的手法創(chuàng)設(shè)了一個(gè)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓的情境，這樣的情境創(chuàng)設(shè)符合低年級(jí)學(xué)生的認(rèn)知特征。在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)多媒體電腦演示，從實(shí)物中抽象出相應(yīng)的幾何圖形，能使學(xué)生感受到從具體到抽象的過(guò)程，能使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)就在身邊�！稑�(biāo)準(zhǔn)》中十分強(qiáng)調(diào)：在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中要重視創(chuàng)設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情境。葉老師的這個(gè)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》的理念。
3.重視動(dòng)手操作。
本設(shè)計(jì)在導(dǎo)入新課后，就讓學(xué)生“操作探究，主動(dòng)參與發(fā)現(xiàn)”，這個(gè)環(huán)節(jié)包括下述兩步：(1)教師在學(xué)生初步感知的基礎(chǔ)上，進(jìn)行操作、分類。這有利于學(xué)生正確識(shí)別圖形。(2)讓學(xué)生通過(guò)數(shù)、折、量等具體操作活動(dòng)，研究長(zhǎng)方形、正方形這兩種圖形的特征。這樣的教學(xué)過(guò)程是一個(gè)學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)的過(guò)程，它有利于學(xué)生初步形成長(zhǎng)方形和正方形的概念，有利于培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念。重視學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過(guò)程中的動(dòng)手操作正是《標(biāo)準(zhǔn)》中十分強(qiáng)調(diào)的數(shù)學(xué)教學(xué)觀念。
4.關(guān)注學(xué)生差異。
葉老師在教學(xué)設(shè)計(jì)中，當(dāng)學(xué)生研究了長(zhǎng)方形和正方形的特征后，就讓學(xué)生自己選擇要進(jìn)一步研究的內(nèi)容，這樣的教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性，照顧到學(xué)生的差異。在課的最后一部分“利用新知，解決實(shí)際問(wèn)題”這個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅練習(xí)的形式多樣，注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的落實(shí)和空間觀念的培養(yǎng)，而且教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題具有層次性，這樣的教學(xué)突出了因材施教，關(guān)注了學(xué)生的差異，較好的體現(xiàn)了《標(biāo)準(zhǔn)》中“不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”這一大眾數(shù)學(xué)的思想。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1.感受幸福的生活離不開(kāi)勞動(dòng)者提供的服務(wù)，在日常生活中要尊重勞動(dòng)者，尊重他們的勞動(dòng)成果
2.初步樹(shù)立為他人服務(wù)是一件快樂(lè)而有意義的事情的意識(shí)。
3.能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己對(duì)勞動(dòng)者的感謝。
教學(xué)重點(diǎn)：
通過(guò)觀察、體驗(yàn),認(rèn)識(shí)人們的生活離不開(kāi)從事各種服務(wù)的勞動(dòng)者,感受他們的勞動(dòng)給人們生活帶來(lái)的方便。
教學(xué)難點(diǎn)：
初步感受人們?cè)谏鐣?huì)生活中相互依賴相互服務(wù)的共生共存關(guān)系。
學(xué)習(xí)過(guò)程：
一、談話導(dǎo)入
1.小互動(dòng)
播放《幸福拍手歌》，同學(xué)們，跟著一起唱。
2.導(dǎo)入課題：同學(xué)們，看著你們一個(gè)個(gè)甜蜜的笑臉，好幸福啊!
那你知道我們的幸福生活離不開(kāi)誰(shuí)嗎？這節(jié)課我們就一起去探尋幸福的秘密，尋找幸福背后為我們服務(wù)的人吧。板書(shū)：9、為我們服務(wù)的人
二、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，明確認(rèn)識(shí)
同學(xué)們看，這是我們班小紅的一天的生活，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察，看都有哪些人為小紅服務(wù)了？
�。ㄕn件演示吃早餐、走在上學(xué)的路上、乘坐公交車去上學(xué)、到學(xué)校上課、放學(xué)后到文具店、回到家看電視）
生交流：我發(fā)現(xiàn)為她服務(wù)的人有媽媽、公交車司機(jī)、老師、值日生、文具店阿姨、電視里的演員......
師：為她服務(wù)的人好多呀！由此可以看出，我們的生活離不開(kāi)各行各業(yè)的勞動(dòng)者。除了剛才畫(huà)面中提到的人，生活中還有哪些人在為我們服務(wù)？下面我們就來(lái)個(gè)小小的競(jìng)賽，在一分鐘時(shí)間內(nèi)，把你想到的勞動(dòng)者寫(xiě)到紙上，看看誰(shuí)寫(xiě)的最多，好不好？
活動(dòng)一? 在一分鐘的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出為我們服務(wù)的勞動(dòng)者
下面就請(qǐng)同學(xué)們拿出筆和紙，準(zhǔn)備好了嗎？預(yù)備，開(kāi)始！時(shí)間到，請(qǐng)大家停筆。報(bào)一報(bào)你寫(xiě)了多少個(gè)（生1:8個(gè)，生2:10個(gè)，生3:13個(gè)，報(bào)到寫(xiě)數(shù)量最多的學(xué)生為止。）
師：說(shuō)一說(shuō)你寫(xiě)的都有哪些勞動(dòng)者？（讓寫(xiě)的最多的學(xué)生回答）
生：門(mén)衛(wèi)師傅、快遞員、清潔工、醫(yī)生、廚師、警察、軍人、煤炭工人、農(nóng)民、理發(fā)師、美容師、送報(bào)員......
師：能寫(xiě)出這么多，你在生活中一定是個(gè)很有心的孩子。你寫(xiě)完了嗎？
生回答：沒(méi)寫(xiě)完；
師說(shuō)：孩子們，你們能寫(xiě)完嗎？
師：確實(shí)在我們每天的生活當(dāng)中，有很多人都在為我們提供服務(wù)。比如（課件展示各行業(yè)的勞動(dòng)者）其實(shí)就是再給大家兩分鐘估計(jì)你也寫(xiě)不完。因?yàn)檫@些為我們服務(wù)的人有的是我們可以直接接觸到的，還有很多我們沒(méi)直接接觸到，但我們每天依然離不開(kāi)他們給我們提供的服務(wù)，比如吃飯，除了你媽媽外，我們所使用的碗筷就需要伐木工人、挖掘工人、運(yùn)輸工人、生產(chǎn)筷子和碗的工廠里的工人等等，媽媽做飯所使用的材料，就離不開(kāi)種糧、油、菜的農(nóng)民伯伯、賣菜的小商販、塑料袋所依賴的石油產(chǎn)業(yè)工人；切菜所使用的刀具就離不開(kāi)礦業(yè)工人、鋼鐵工人、五金工廠的工人等等。他們都在默默地為我們服務(wù)。
活動(dòng)二 假如沒(méi)有他們，我們的生活會(huì)怎樣？
（1）為我們服務(wù)的人不勝枚舉，假設(shè)一下，如果沒(méi)有了這些人，我們的生活會(huì)變得怎樣？ （課件出示：如果沒(méi)有了醫(yī)生、警察、理發(fā)師、清潔工、面包師......任選一個(gè)主題。）
�。�2）請(qǐng)結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，談?wù)勀愕母邢搿?/p>
生1：如果沒(méi)有了醫(yī)生，我們生病了就得不到及時(shí)的治療，身會(huì)越來(lái)越差，會(huì)影響學(xué)習(xí)，也會(huì)影響我們的生活。
生2.如果沒(méi)有了警察，社會(huì)的治安就得不到保證，我們就不能擁有一個(gè)安全的生活環(huán)境。
生3.如果沒(méi)有了清潔工，我們生活的環(huán)境將會(huì)一團(tuán)糟，我可不喜歡在臟、亂、差的環(huán)境中生活。
師小結(jié)：是呀，沒(méi)有了他們的服務(wù)，我們的.生活會(huì)很不方便，甚至可以說(shuō)寸步難行。概括起來(lái)就是，我們每天的幸福生活都需要各行各業(yè)的勞動(dòng)者？(教師同時(shí)板書(shū)：各行各業(yè)的勞動(dòng)者)
三、實(shí)地考察，走進(jìn)服務(wù)者內(nèi)心
活動(dòng)三：匯報(bào)采訪情況
師：課前呢我給大家布置過(guò)一個(gè)作業(yè)，就是讓你采訪一個(gè)每天為我們服務(wù)的人，大家都采訪了嗎？
1.下面請(qǐng)以四人小組為單位，互相說(shuō)一說(shuō)你采訪了誰(shuí)？結(jié)合屏幕上出示的問(wèn)題把采訪的情況在小組內(nèi)互相交流一下。（課件出示下列問(wèn)題要求）
他從事什么樣的職業(yè)？
在工作中他最大的困難是什么？
他需要什么樣的工作技能？
他希望別人怎樣對(duì)待他的工作？
他最大的愿望是什么？
2.師：誰(shuí)愿意把自己采訪到的情況分享給大家？
生1.我采訪的是一位清潔工阿姨，她是負(fù)責(zé)我們社區(qū)兩條主干道的清潔工作。她說(shuō)每天早晨4點(diǎn)鐘她就起床打掃衛(wèi)生，保證人們?cè)谏习嘀鞍训缆非鍜吒蓛�。她在工作中最大困難是她剛打掃好，隨之就有些不文明的人亂扔垃圾，她不得不重新打掃；其次是遇到季節(jié)性問(wèn)題，剛打掃完，一陣風(fēng)吹過(guò)，滿地又都是落葉，她再次重新打掃。通過(guò)這次采訪，我才深刻地感受到清潔工阿姨的不容易，以后我一定要時(shí)時(shí)處處提醒自己，一定要文明守紀(jì)，絕不亂扔一片碎紙。
生2.我采訪的是一位保安叔叔，他在我們小區(qū)做保安，主要職責(zé)是維護(hù)我們小區(qū)的安全秩序，他說(shuō)在工作中遇到的最大困難是小區(qū)的車多車位少，很多車因?yàn)闆](méi)有車位直接把車停在了路中間，妨礙別人出行，他希望車主停車時(shí)能夠多為別人考慮，他最大的愿望是希望小區(qū)里的居民都可以幸福的生活。通過(guò)這次采訪，我了解到保安叔叔的工作很辛苦，以后我一定要提醒爸爸停車時(shí)不能停在道路中間。
生3.我采訪的是一位老師。她的工作性質(zhì)就是教書(shū)育人，在工作中他需要掌握各種各樣的工作技能，比如要說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話，了解兒童的心里變化，還要有很廣播的知識(shí)。他最大愿望就是希望自己的學(xué)生成為有用的人才。通過(guò)這次采訪，我了解到做老師原來(lái)還需要掌握那么多工作技能，我也想做一名老師。
師總結(jié)：孩子們你們真了不起，看來(lái)這次采訪讓大家對(duì)各行各業(yè)的勞動(dòng)者都有了更清晰地認(rèn)識(shí)和了解。
四、明辨是非，提升認(rèn)識(shí)
1、活動(dòng)四? 他們這樣做，對(duì)嗎？
師：但在生活中依然有我們不愿意看到的現(xiàn)象。（圖片展示：小朋友亂扔垃圾、上課時(shí)交頭接耳、浪費(fèi)糧食、.......）他們這樣做，對(duì)嗎？你曾經(jīng)也這樣做過(guò)嗎？
生談感受：
生1.他們這樣做是不正確的，清潔工阿姨剛打掃完她就亂扔，太不尊重清潔工阿姨了。我也曾經(jīng)這樣做過(guò)，.......
生2.上課也不能交頭接耳，他們這樣做既不尊重老師又?jǐn)_亂課堂秩序我也曾經(jīng)這樣做過(guò).......
生3.那個(gè)男孩實(shí)在是太浪費(fèi)了，想到農(nóng)民伯伯在田間辛勤的勞作，他們是多么不容易啊！我也曾經(jīng)這樣做過(guò).......
師總結(jié)：我想此時(shí)此刻，你肯定已經(jīng)明白了，為什么平時(shí)老師和家長(zhǎng)要經(jīng)常教育你們講文明懂禮貌。在生活當(dāng)中我們將心比心，時(shí)時(shí)處處約束自己的行為，就是對(duì)別人尤其是勞動(dòng)者最大的——尊重（板書(shū)：尊重）。
五、引導(dǎo)啟發(fā)，懂得感恩
師：在我們身邊有那么多默默地為大眾奉獻(xiàn)的人，我們?cè)谙硎軇e人服務(wù)的時(shí)候，不僅要尊重他們同時(shí)也要學(xué)會(huì)表達(dá)自己的感謝。（板書(shū)：感謝）
1.你最想對(duì)誰(shuí)表示感謝呢？請(qǐng)拿起筆在感謝卡上寫(xiě)下感謝的話吧！
（出示圖片加背景音樂(lè)）同學(xué)們?cè)诟兄x卡上寫(xiě)感謝的話。
我對(duì)我們的班干部說(shuō)：（特別感謝你們每天不辭辛苦地為我們收作業(yè)）
我對(duì)校園的清潔工人說(shuō)： （感謝清潔工阿姨每天我們打掃衛(wèi)生，讓我能在干凈舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)。）
我對(duì)警察說(shuō)：（感謝警察叔叔為我們維護(hù)社會(huì)治安，能讓我們?cè)诎踩沫h(huán)境中生活。）
我對(duì)我的老師說(shuō)： （感謝老師每天認(rèn)真為我們批改作業(yè)、用心教育我們）
我對(duì)廚師說(shuō)：（感謝廚師師傅為我們做出噴香可口、營(yíng)養(yǎng)均衡的飯菜）
2.指名交流。（此環(huán)節(jié)背景音樂(lè)繼續(xù)。師在巡查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)比較好的內(nèi)容，直接示意其起立，并讓其帶感情地朗讀出來(lái)。）
師（總結(jié)）：感謝我們身邊所有的人,正是有了他們的付出，我們才有了今天幸福的生活。感激的話不但要說(shuō)出來(lái)，更重要的是，我們?cè)谙硎芩藙?chuàng)造的幸福生活時(shí)，也能夠做一些力所能及的小事，為他人服務(wù)，共同創(chuàng)造美好和諧的生活。（背景音樂(lè)停止）
6、課內(nèi)啟迪，課外踐行生活
師：我們這節(jié)課學(xué)到了什么？（讓生簡(jiǎn)單總結(jié)），老師建議大家利用休息日，在家長(zhǎng)的安排下走進(jìn)社區(qū)、走入社會(huì)，嘗試做一次小義工，親自去感受一下為他人服務(wù)的辛勞和快樂(lè)，相信你會(huì)有更多收獲。
好，這節(jié)課就到這里，下課！
設(shè)計(jì)方案 篇3
[教學(xué)要點(diǎn)]
理清課文的論證思路，掌握論證方法，理解本文的主旨，深入鑒賞本文的說(shuō)理藝術(shù)；品味《孟》散文的語(yǔ)言特色；古今對(duì)讀，品評(píng)孟子的思想價(jià)值，欣賞其人格魅力。
[教學(xué)步驟]
一、師生齊背課文
二、鑒賞孟子散文的說(shuō)理藝術(shù)
1．理清論證思路，把握說(shuō)理方法
提問(wèn)：本文的論點(diǎn)是什么?怎樣提出來(lái)的?為什么不直接提出來(lái)?
明確：論點(diǎn)是：“生，亦我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也�！边@個(gè)論點(diǎn)是由“魚(yú)”和“熊掌”的比喻引出來(lái)的。先設(shè)比喻而后提出論點(diǎn)，這是因?yàn)椤棒~(yú)”與“熊掌”是人人皆知的美味，而“熊掌”是其中更為美者。二者不可兼得，取其中最美者合乎情理也符合邏輯。由此及彼，由淺入深，引出“生”與“義”的論題來(lái)，自然，明曉。
提問(wèn)：論點(diǎn)提出以后，是怎樣圍繞論點(diǎn)逐層論述的?
學(xué)生討論：明確：
(1)本文首先提出在生與義不可兼得的情況下要“舍生取義”，這是全章的論點(diǎn)。然后說(shuō)明其所以如此，是因?yàn)槿硕加小坝粸槠埖茫瑦核蓝兴槐佟敝�，即“羞惡之心”；又從反面�?lái)說(shuō)，如果人只是欲生惡死，那就會(huì)不顧禮義，什么事都做得出來(lái)。因此，重要的是，求生避患不能違背“義”的原則。
(2)這種“羞惡之心”是人人都有的，只有賢者才不會(huì)喪失。為什么有些人會(huì)喪失呢?是因?yàn)樗麄優(yōu)槲镉�。例如有人不食“嗟�?lái)之食”，這說(shuō)明他有羞惡之心，可后來(lái)卻不辯禮義而接受萬(wàn)鐘之祿，這就是物欲使他的羞惡之心喪失了�？梢�(jiàn)，要做到“舍生取義”，就必須使自己的羞惡之心不為物欲所蔽。
(3)從上述內(nèi)容的進(jìn)展層次可以看出本文的邏輯推理十分嚴(yán)密；從魚(yú)與熊掌的比方、不吃嗟來(lái)之食和不辯禮義而受萬(wàn)鐘之祿的對(duì)照，可以看出作者設(shè)喻的巧妙。
(4)文中的比喻、對(duì)比、排比的修辭方法，加強(qiáng)了說(shuō)理的邏輯性。
2．難點(diǎn)突破，理解本文的主旨。
(1)學(xué)生自由質(zhì)疑，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)，解疑釋疑。
學(xué)生提出的問(wèn)題有：
�、佟按酥^失其本心”中“本心”具體指什么?這與“舍生取義”有何聯(lián)系?
�、诒疚姆謨啥�，結(jié)構(gòu)上不夠合理，有割裂文意之嫌，請(qǐng)問(wèn)我的這種看法對(duì)嗎?
師生討論。明確：①“本心”具體指“羞惡之心”，“義”產(chǎn)生于“羞惡之心”，有“羞惡之心”，才會(huì)按“義”的原則行事，才有可能在關(guān)鍵時(shí)刻舍生取義。
�、谶@位同學(xué)的看法有道理。就行文思路來(lái)說(shuō)，賢者舍生取義，行道之人、乞者以義為先，講的都是“本心”賦予人的極大力量，屬正面論證；“不辯禮義”接受“萬(wàn)鐘”的故事講的是失去“本心”的人的可悲可恥，屬于反面論證。所以，“一簞食。一豆羹，得之則生，弗得則死……乞人不屑也”應(yīng)歸入第一段。
(2)教師總結(jié)：本文的主旨是人人都有“本心”和保有“本心”的重要性。能做到“舍生取義”是因?yàn)槿擞行邜褐模蝗绻活櫺邜u，“不辯禮義”而受“萬(wàn)鐘”，則失掉了“本心”，這種行為是應(yīng)該停止的。全文的旨意就在這一勸勉上。朱熹說(shuō)：“此章言羞惡之心，人所固有，或能決死生于危迫之際，而不免計(jì)豐約于宴安之時(shí)，是以君子不可頃刻不省察于斯焉�！� (《四書(shū)章句集注》) 這段概括主旨的話是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>
三、賞析《孟子》散文的語(yǔ)言特色
提問(wèn)：這篇主要運(yùn)用了哪些修辭方法?
學(xué)生討論。
成果展示：
本文主要運(yùn)用了比喻、對(duì)比、排比等修辭。
比喻�！吧狒~(yú)而取熊掌”是一個(gè)巧妙而貼切的比喻，它恰當(dāng)?shù)卣f(shuō)明了在人們所喜愛(ài)的`兩件事物不能同時(shí)兼得的情況下，就必須擇優(yōu)而取�！耙缓勈�，一豆羹”也是比喻，說(shuō)明飲食對(duì)饑餓者雖然重要，但不合乎禮義也寧死不食，從而證明了“義”重于“生”，突出了主題。
對(duì)比。生和義比。義比生更可貴；死與不義比，不義比死更可惡。又用假設(shè)方式與事實(shí)作對(duì)比，贊揚(yáng)了舍生取義的人。最后用“不食嗟來(lái)之食”與“不辯禮義而受萬(wàn)鐘”作對(duì)比，贊揚(yáng)了舍生取義的精神，批判了那些只貪圖榮華富貴而不顧禮義廉恥的權(quán)貴們。這就起到了突出中心思想的作用。
排比。通篇皆是。既有助于逐層深入分析，又能增強(qiáng)的氣勢(shì)和論辯力量。
四、古今對(duì)讀，品評(píng)思想價(jià)值，欣賞其人格魅力
1．如何評(píng)價(jià)《魚(yú)我所欲也》一文的思想內(nèi)容?
學(xué)生討論，明確：義的價(jià)值高于生命，人應(yīng)該有舍身取義的精神，這一觀點(diǎn)在“上下交征利”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代有積極作用，對(duì)后世知識(shí)分子的精神修養(yǎng)也有極好的影響。如蘇武、岳飛、鄧世昌、朱自清、聞一多。但孟子“舍生取義”的觀點(diǎn)的根據(jù)是唯心主義的性善論，他的說(shuō)理僅止于是否喪失“本心”，有明顯的局限性。
隨著時(shí)代的發(fā)展，“義”的內(nèi)涵發(fā)生了變化。我們現(xiàn)在所說(shuō)的“義”是指社會(huì)公義，“利”指一己之私利，即個(gè)人利益要服從于集體利益、國(guó)家利益以至民族利益。在當(dāng)今社會(huì)，面對(duì)越來(lái)越多的誘惑，面對(duì)人生的各種考驗(yàn)，我們應(yīng)該作出正確的抉擇。
2．感受孟子的人格魅力
圍繞“我心目中的孟子”這一話題，學(xué)生自由發(fā)言。
生1：孟子本人是一個(gè)比較高傲的人，他不肯遷就，不肯趨炎附勢(shì)。他說(shuō)：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。”孟子曾經(jīng)在齊國(guó)任客卿，后來(lái)因?yàn)榕c齊王意見(jiàn)不合，便決定辭去齊卿回家，斷然拒絕了齊王“萬(wàn)鐘”的誘惑，這些言行都表現(xiàn)了孟子大義凜然的性格和氣概。
生2：仁義是最大的利益。有仁義，相關(guān)者都會(huì)有利益；無(wú)仁無(wú)義，所有人都不會(huì)有利益�！傲x”作為一種道德規(guī)范，約束一己之私欲，成就集體、民眾的大利。孟子可謂高屋建瓴。
生3：孟子是一個(gè)肩擔(dān)天下的政治家、思想家。就孟子的人格而言，他有著“如欲平治天下，當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)”的宏愿?jìng)ブ�。他為�?shí)現(xiàn)自己的理想遭挫折而矢志不渝，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的使命感和參與意識(shí)，展露出以天下為己任的博大胸懷。
生4：孟子是一個(gè)聰明機(jī)智、豪爽直率的淪辯家。他義正辭嚴(yán)，直言不諱，敢于抨擊統(tǒng)治者，展示了一個(gè)狂放不羈、潑辣大膽、無(wú)私無(wú)畏的論辯家的形象。
……
五、課堂小結(jié)
孟子以自己的行為實(shí)踐著自己的人生主張，孱弱的身軀擔(dān)負(fù)著民族的大義。面對(duì)散發(fā)著孟子生命氣息的文字，我們的心中唯有崇敬。舍生取義，這是怎樣的崇高與豁達(dá)，這是怎樣的氣魄與壯志；這是男兒舍身報(bào)國(guó)的壯志雄心，這是中華兒女報(bào)效母親的赤膽忠心。讓我們高吟《魚(yú)我所欲也》，譜寫(xiě)生命的壯麗篇章。
六、布置作業(yè)
請(qǐng)以“義與利”為話題寫(xiě)一篇，500字左右。
板書(shū)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)方案 篇4
根據(jù)地區(qū)《20xx中國(guó)·貴州國(guó)際百里杜鵑花節(jié)總體方案》，為了讓游客在觀賞杜鵑花美景之余，能更好地賞閱貴州高原烏蒙山區(qū)的田園風(fēng)光，舉辦20xx貴州·黔西首屆油菜花旅游文化節(jié)暨錦繡田園風(fēng)景區(qū)首游式活動(dòng)，讓游客走進(jìn)走進(jìn)金色農(nóng)家，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，以此推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游文化的健康快速發(fā)展，特制定本方案。
一、活動(dòng)名稱
20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節(jié)暨錦繡田園風(fēng)景區(qū)首游式
二、活動(dòng)主題
暢游錦繡田園 走進(jìn)金色農(nóng)家
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月20日至20xx年3月30日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)解放村
四、舉辦單位
主 辦 單 位：黔西縣委 黔西縣人民政府
協(xié) 辦 單 位：畢節(jié)地區(qū)旅游發(fā)展局
承辦牽頭單位：黔西縣委組織部
承辦實(shí)施單位：黔西縣洪水鄉(xiāng)人民政府 黔西縣旅游局
五、指導(dǎo)思想
以花節(jié)帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游，立足本縣，面向全省，力爭(zhēng)辦出特色，辦出水平，辦出效益，著力打造黔西油菜花文化旅游節(jié)品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大黔西旅游的知名度和影響力。
六、活動(dòng)宗旨
依托全國(guó)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目洪水鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害水稻種植示范區(qū)，突出花與旅游、人與自然的和諧，展示民俗民間文化和歷史文化，拉開(kāi)黔西原生態(tài)鄉(xiāng)村旅游序幕。
七、主要內(nèi)容
20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節(jié)暨洪水錦繡田園風(fēng)景區(qū)首游式主要活動(dòng)有開(kāi)幕式（首游式）、鄉(xiāng)村旅游有獎(jiǎng)?wù)魑�、錦繡田園風(fēng)光攝影展、書(shū)畫(huà)展、垂釣表演、風(fēng)箏放飛表演、游泳表演和閉幕式等。
�。ㄒ唬╅_(kāi)幕式
時(shí) 間：20xx年3月20日
地 點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)解放村
邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)省、地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各主要新聞單位記者和旅行社負(fù)責(zé)人。
出席人員：縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各單位主要負(fù)責(zé)人，洪水鄉(xiāng)全體鄉(xiāng)干部、各村支部書(shū)記和村委會(huì)主任、各中小學(xué)校長(zhǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1。歡迎儀式（時(shí)間約20分鐘）
介紹來(lái)賓；領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；宣布開(kāi)幕。
2。觀看文藝表演
（以水西文化為主題，邀請(qǐng)縣內(nèi)文藝屆知名人士參加，時(shí)間約60分鐘）。
3。暢游錦繡田園，走近金色農(nóng)家
文藝表演結(jié)束后，全體來(lái)賓及游客沿著觀光道盡情觀賞萬(wàn)畝油菜花海，暢游錦繡田園，親身體驗(yàn)農(nóng)家生活，讓游客游在花中，身在花海，盡情品味油菜花香和農(nóng)家美食。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)主前方配置大型后臺(tái)背景，以油菜花為背景，有“20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節(jié)暨洪水錦繡田園風(fēng)景區(qū)首游式”字樣，藍(lán)底配紅字；在風(fēng)景區(qū)旅游公路顯眼處設(shè)置大型廣告牌（8米x4米），一邊是“全國(guó)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目水稻種植標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)和貴州省無(wú)公害大米產(chǎn)地”，以水稻圖片為背景，另一邊是“貴州黔西錦繡田園風(fēng)景區(qū)”，以姹紫嫣紅的.油菜花圖片為背景。在風(fēng)景區(qū)街口進(jìn)入景區(qū)路口處，設(shè)置一道彩門(mén)標(biāo)識(shí)，有“貴州黔西錦繡田園風(fēng)景區(qū)歡迎您”的字樣，圖案以油菜花為背景。
�。ǘ┼l(xiāng)村旅游有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>
時(shí)間：20xx年3月1日至6月30日
在《黔西》期刊開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。參賽對(duì)象不限年齡、性別、職業(yè)，參賽作品題材分文學(xué)類和通迅類，風(fēng)格、篇幅不限，要求主題鮮明，立意新穎，觀點(diǎn)明確，思想健康，積極向上，并符合主題的原創(chuàng)署名作品。征文結(jié)束后，將分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)予以表彰。
�。ㄈ╁\繡田園風(fēng)光攝影展
時(shí)間：20xx年3月20日至3月30日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)洪水中學(xué)
邀請(qǐng)攝影家及攝影愛(ài)好者來(lái)風(fēng)景區(qū)采風(fēng)，舉辦錦繡田園風(fēng)光攝影展。
�。ㄋ模┼l(xiāng)土?xí)?huà)展
時(shí)間：20xx年3月20日—30日
地點(diǎn)：黔西縣洪水中學(xué)
邀請(qǐng)知名書(shū)法家、畫(huà)家或書(shū)畫(huà)愛(ài)好者在花節(jié)期間來(lái)風(fēng)景區(qū)創(chuàng)作寫(xiě)生，組織作品展覽。
�。ㄎ澹┐贯灡硌葙�
時(shí)間：20xx年3月23日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)解放村
邀請(qǐng)釣魚(yú)愛(ài)好者來(lái)風(fēng)景區(qū)參加垂釣表演賽。
�。╋L(fēng)箏放飛表演
時(shí)間：20xx年3月25日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)解放村停車場(chǎng)
邀請(qǐng)風(fēng)箏愛(ài)好者參加風(fēng)箏放飛表演賽。
�。ㄆ撸┯斡颈硌�
時(shí)間：20xx年3月 27 日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)逢水河
邀請(qǐng)游泳愛(ài)好者來(lái)逢水河參加游泳表演賽。
�。ò耍╅]幕式
時(shí)間：20xx年3月30日
地點(diǎn)：黔西縣洪水鄉(xiāng)解放村
邀請(qǐng)人員：省、地領(lǐng)導(dǎo)
出席人員：縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位負(fù)責(zé)人，洪水鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
主要議程：主持人介紹來(lái)賓；縣委領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞；歡送晚宴。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對(duì)首屆油菜花文化旅游節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立20xx貴州·黔西首屆油菜花文化旅游節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組。
顧 問(wèn)：吳安玉 縣委書(shū)記
羅德智 縣人大主任
蔣從躍 縣政府縣長(zhǎng)
敖懷建 縣政協(xié)主席
組 長(zhǎng)： 劉麥青 縣委常委、組織部部長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：殷從隆 縣委常委、縣委宣傳部部長(zhǎng)
祝朝靖 縣政府副縣長(zhǎng)
王忠林 縣旅游協(xié)調(diào)小組組長(zhǎng)、原縣人大副主任
成 員：李學(xué)軍 縣委辦主任
王家雄 縣政府辦主任
張富均 縣委組織部副部長(zhǎng)
楊志平 縣委宣傳部副部長(zhǎng)
焦 靜 縣旅游局局長(zhǎng)
李 渡 黔西刊社總編
陳 玲 縣文廣局局長(zhǎng)
周全志 縣發(fā)改局局長(zhǎng)
劉 發(fā) 縣交通局黨組書(shū)記
周 勇 縣財(cái)政局局長(zhǎng)
蔣代國(guó) 縣公安局副局長(zhǎng)
羅方貴 縣教育局局長(zhǎng)
李 林 縣衛(wèi)生局局長(zhǎng)
何光貴 縣食藥監(jiān)局局長(zhǎng)
馬昌平 縣供電局局長(zhǎng)
卓永發(fā) 洪水鄉(xiāng)黨委書(shū)記
劉 靜 洪水鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)
張和祥 縣交警大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)
肖調(diào)偉 縣消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在仔細(xì)觀察角色動(dòng)作、表情的基礎(chǔ)上理解故事。
2、愿意幫助小豬想象逃離危險(xiǎn)的辦法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教學(xué)背景圖，故事中的有關(guān)人物圖片。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒園小班語(yǔ)言教案《什么動(dòng)物吃什么》
幼兒園小班教案
活動(dòng)目標(biāo)
1.初步掌握動(dòng)物的不同叫聲、動(dòng)作及小動(dòng)物愛(ài)吃的食物；
2.喜歡運(yùn)用有節(jié)奏的語(yǔ)言表現(xiàn)小動(dòng)物的叫聲和食物。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.頭飾：小貓、小雞、小鴨、小山羊、黃狗等每人一個(gè)
2.圖片：牛、馬、兔子等。
3.小鼓一面
活動(dòng)過(guò)程
一、游戲：什么動(dòng)物走來(lái)了
1.教師：今天來(lái)了幾位小客人，它們都是我們的好朋友，你看是誰(shuí)來(lái)了？”
�。ㄕ�(qǐng)一名小朋友帶小雞的頭飾，模仿小雞的動(dòng)作走出來(lái)）
2.教師：看！誰(shuí)來(lái)了？
小雞怎樣叫？
小雞喜歡吃什么？
小雞和媽媽（教師）一起走，捉蟲(chóng)子吃。
老師敲小鼓，有節(jié)奏的說(shuō)：
小小雞，嘰嘰嘰，吃什么，吃小蟲(chóng)”；
將小蟲(chóng)子的圖片貼在小雞的旁邊。
（以此類推，請(qǐng)不同的小動(dòng)物走出來(lái)，和幼兒一起模仿動(dòng)物的動(dòng)作、叫聲；
并運(yùn)用有節(jié)奏的語(yǔ)言進(jìn)行表述）
二、游戲：小動(dòng)物出來(lái)玩
1.摸口袋
老師把小動(dòng)物的頭飾、玩具、圖片裝在口袋里，請(qǐng)幼兒來(lái)摸動(dòng)物，
拿出后，老師根據(jù)圖上的動(dòng)物問(wèn)話，幼兒集體回答。
2.小動(dòng)物出來(lái)玩
請(qǐng)幼兒自己選一種動(dòng)物的'頭飾，聽(tīng)動(dòng)物的叫聲，模仿的動(dòng)作，出來(lái)找喜歡的食物吃，
并運(yùn)用兒歌的有節(jié)奏的語(yǔ)言描述。
如：出示小魚(yú)的圖片
帶小鴨子、小貓的頭飾的幼兒就學(xué)小鴨子、小貓的樣子，走出來(lái)
小鴨子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小魚(yú)。
小花貓，喵喵喵，吃什么，吃小魚(yú)。
三、創(chuàng)編兒歌
1.教師：今天，小朋友都知道什么動(dòng)物吃什么了，現(xiàn)在老師把你們說(shuō)的話變成了一首兒歌，
你們聽(tīng)：
小鴨子，嘎嘎嘎，吃什么，吃小魚(yú)；
小小雞，嘰嘰嘰，吃什么，吃小蟲(chóng)；
小花貓，喵喵喵，吃什么，吃老鼠；
小山羊，咩咩咩，吃什么，吃青草；
小黃狗，汪汪汪，吃什么，吃骨頭。
2.幼兒跟老師一起學(xué)說(shuō)兒歌，復(fù)習(xí)鞏固小動(dòng)物吃的食物。
設(shè)計(jì)方案 篇6
１ 項(xiàng)目概況及需求分析
�。保� 項(xiàng)目概況
某大學(xué)隸屬國(guó)家教委，創(chuàng)辦于２０世紀(jì)初，建校一百多年來(lái)，為國(guó)家培養(yǎng)了大批有用人才，隨著擴(kuò)招人數(shù)的增加，舊校區(qū)越來(lái)越不能滿足學(xué)校的教學(xué)要求，因此，學(xué)校立項(xiàng)建設(shè)新校區(qū)。新校區(qū)占地面積約１００８畝，建筑總面積約３６萬(wàn)ｍ２，分教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)和運(yùn)動(dòng)區(qū)。教學(xué)區(qū)包括圖書(shū)館、綜合教學(xué)樓、院系實(shí)驗(yàn)樓、行政辦公樓、外事活動(dòng)中心、科技中心等。學(xué)生宿舍區(qū)包括五棟高層學(xué)生公寓及十幾棟多層學(xué)生公寓，運(yùn)動(dòng)區(qū)包括體育館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、看臺(tái)等。新校區(qū)建成后將具有一流的校舍建筑和優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)還具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的智能化教學(xué)設(shè)施，以滿足發(fā)展的可持續(xù)的信息化時(shí)代和教學(xué)改革的要求，適應(yīng)２１世紀(jì)國(guó)家級(jí)大學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)要求。
�。保� 需求分析
近年來(lái)，學(xué)校的教學(xué)和管理工作不斷向著信息處理計(jì)算機(jī)化、信息交流網(wǎng)絡(luò)化、信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)化、信息服務(wù)電子化方向發(fā)展。“學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)”已經(jīng)成為一種校園時(shí)尚。形象化、交互性的教學(xué)以及海量的教學(xué)資源，使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在學(xué)校管理和輔助教學(xué)、科研活動(dòng)中顯示出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)勢(shì)在必行。
校園網(wǎng)的建設(shè)是利用各種先進(jìn)、成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)，采用統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議（ＴＣＰ／ＩＰ），建設(shè)一個(gè)可實(shí)現(xiàn)各種綜合網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將各系、辦公室、圖書(shū)館、宿舍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ相連。建成以后的校園網(wǎng)，將為老師、學(xué)生提供可靠的、高速的和可管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供廣泛的數(shù)據(jù)資源共享、豐富便捷的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（如：實(shí)時(shí)多媒體視／音頻、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等），提供各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（如：電子郵件、文件共享、ＷＷＷ信息查詢等）。
２ 校園網(wǎng)設(shè)計(jì)原則
校園網(wǎng)的設(shè)計(jì)原則建立在充分考慮學(xué)校使用需要的基礎(chǔ)上，力求滿足整個(gè)校園網(wǎng)的可靠性、先進(jìn)性、實(shí)用性、可兼容及可擴(kuò)展性。
�。ǎ保┛煽啃裕罕ＷC系統(tǒng)可靠運(yùn)行，關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)有冗余；
�。ǎ玻┫冗M(jìn)性：采用當(dāng)今國(guó)內(nèi)、國(guó)際上最先進(jìn)和成熟的計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)，使新建立的系統(tǒng)能夠最大限度地適應(yīng)今后技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；
�。ǎ常⿲�(shí)用性：能夠最大限度地滿足實(shí)際工作的要求，是每個(gè)信息系統(tǒng)在建設(shè)過(guò)程中所必須考慮的一種系統(tǒng)性能，它是自動(dòng)化系統(tǒng)對(duì)用戶最基本的承諾；
�。ǎ矗┛杉嫒菁翱蓴U(kuò)展性：在進(jìn)行方案建設(shè)時(shí)，力求做到網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰、合理并具有擴(kuò)展能力；硬件配置先進(jìn)、可靠，能夠滿足網(wǎng)絡(luò)及軟件運(yùn)行的需要；系統(tǒng)軟件安全、可靠，界面友好，易于操作和維護(hù)。
３ 校園網(wǎng)設(shè)計(jì)方案
３．１ 總體規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃主要考慮網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、信息交換量、投資及未來(lái)的發(fā)展等因素。作為該大學(xué)新校區(qū)的校園網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)是千兆網(wǎng)主干，１００Ｍ交換、１０Ｍ／１００Ｍ自適應(yīng)到桌面，并在一些數(shù)據(jù)量較大的重要場(chǎng)所預(yù)留千兆網(wǎng)接口，以便將來(lái)直接接入校園網(wǎng)主干交換機(jī)。１０００Ｍ帶寬可以保證服務(wù)器與主干交換機(jī)之間、主干交換機(jī)與各子網(wǎng)交換機(jī)之間信息流的暢通無(wú)阻。
（１）網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)在教學(xué)區(qū)的圖書(shū)館內(nèi)，占地約２００ｍ２，內(nèi)設(shè)配線室、配電室、中心機(jī)房、專用空調(diào)機(jī)房、網(wǎng)管中心等，中心交換機(jī)、服務(wù)器、電源、配線設(shè)備均放在網(wǎng)絡(luò)中心內(nèi)；在學(xué)生宿舍區(qū)的醫(yī)療中心內(nèi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)分中心，用于匯接各學(xué)生公寓引出的光纖，與網(wǎng)絡(luò)中心采用單模光纖連接；
�。ǎ玻┚W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)采用客戶機(jī)／服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)體系，星形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，１０００Ｍ高速以太網(wǎng)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速、安全、可靠，并具有較好的運(yùn)行性能、容錯(cuò)能力以及良好的擴(kuò)充性和二次開(kāi)發(fā)能力。
�。常� 主機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3.2.1 Web Server、DNS服務(wù)器
Ｗｅｂ服務(wù)器能把圖文信息組織成分布式的超文本，并用信息指針指向存有相關(guān)信息的服務(wù)器，使用戶可以方便地訪問(wèn)這些信息。當(dāng)網(wǎng)上用戶增多時(shí)，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)很頻繁，通信量很大，隨機(jī)性強(qiáng)。作為全校的通訊樞紐，需要配備高性能的服務(wù)器設(shè)備，主要的需求是高性能的ＣＰＵ、ＳＭＰ體系結(jié)構(gòu)、高速Ｉ／Ｏ通道和網(wǎng)絡(luò)通道。
域名服務(wù)器ＤＮＳ是一個(gè)分布式系統(tǒng)，各地名字服務(wù)器管理下屬主機(jī)和子域，并由高一級(jí)名字服務(wù)器監(jiān)管，但每個(gè)域至少需要配備一臺(tái)以上的名字服務(wù)器。ＤＮＳ數(shù)據(jù)量不大，但訪問(wèn)頻繁。
本次設(shè)計(jì)選用一臺(tái)ＨＰ３０００作為Ｗｅｂ Ｓｅｒｖｅｒ、ＤＮＳ服務(wù)器。
3.2.2 E-mail服務(wù)器
電子郵件服務(wù)器是校園網(wǎng)為用戶提供的基本服務(wù)之一，主要用于與遠(yuǎn)地用戶聯(lián)系，包括郵件網(wǎng)關(guān)和郵件服務(wù)器。需要較大的硬盤(pán)，但對(duì)訪問(wèn)速度不敏感，而且，電子郵件服務(wù)對(duì)服務(wù)器工作的連續(xù)性要求很高，服務(wù)器一旦關(guān)機(jī)，用戶則無(wú)法收發(fā)郵件。
本次設(shè)計(jì)選用一臺(tái)ＨＰ３０００作為Ｅ－ｍａｉｌ服務(wù)器。
3.2.3 SQL Server 6.5服務(wù)器
數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器通常要求具有高效的處理速度、較大的內(nèi)存和磁盤(pán)空間、快速的Ｉ／Ｏ系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)界面，較高的可靠性，完善的系統(tǒng)備份功能和較好的可擴(kuò)充性能。
本次設(shè)計(jì)選用一臺(tái)ＨＰ６０００作為ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ ６．５服務(wù)器。
3.2.4 Proxy Server/計(jì)費(fèi)服務(wù)器
�。校颍铮� ｓｅｒｖｅｒ是連接校園網(wǎng)和Ｉｎｔｅｒｎｅｔ之間的橋梁，對(duì)于來(lái)自Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的訪問(wèn)者，它是一道防火墻，將提供基于ＩＰ地址、用戶口令、服務(wù)端口等各種機(jī)制的訪問(wèn)限制。另外，ＰｒｏｘｙＳｅｒｖｅｒ?qū)τ趦?nèi)部經(jīng)常訪問(wèn)的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ資源，能夠緩存而且能夠自動(dòng)更新，一則加快了訪問(wèn)速度，二則節(jié)約了對(duì)Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的訪問(wèn)費(fèi)用。
學(xué)校能夠利用計(jì)費(fèi)功能對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的使用者、使用時(shí)間進(jìn)行有效地控制。
本次設(shè)計(jì)選用一臺(tái)ＨＰ３０００作為Ｐｒｏｘｙ Ｓｅｒｖｅｒ／計(jì)費(fèi)服務(wù)器。
�。常� 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3.3.1 設(shè)備選型
設(shè)備的選擇主要考慮品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品配置方式等方面的.合理性。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備現(xiàn)階段以國(guó)外品牌為主，分為ＣＩＳＣＯ、３ＣＯＭ、ＢＡＹ等，三家網(wǎng)絡(luò)界巨頭占據(jù)了大部分的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額，并且都具有很全面的產(chǎn)品線。以ＣＩＳＣＯ為例加以說(shuō)明。
3.3.2 中心交換機(jī)設(shè)計(jì)
�。茫桑樱茫系漠a(chǎn)品線很多，適合千兆網(wǎng)主干的產(chǎn)品有４０００系列、５０００系列、６０００系列、８０００系列等。該大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要在可靠性、擴(kuò)充能力等方面具有很好的性能并且必須支持多層交換，４０００系列具有高端口密度和很好的網(wǎng)絡(luò)交換性能，但不能支持多層交換，所以不能滿足需要；５０００系列推出很早，是一個(gè)成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，其交換性能和對(duì)新型技術(shù)的兼容能力要遜色一些，它也不是本次校園網(wǎng)設(shè)計(jì)首選；６０００系列從性能、技術(shù)都能滿足校園網(wǎng)的需要，而８０００系列由于具有更高要求的關(guān)鍵企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用，對(duì)用戶而言性能價(jià)格比不如６０００，因此本次設(shè)計(jì)選用６０００系列作為校園網(wǎng)的中心交換機(jī)。
�。ǎ保叮埃埃跋盗兄行慕粨Q機(jī)的主要性能：
�。常玻牵猓穑蟮牡装鍘挘�
�。保担停穑穑蟮亩鄬咏粨Q；
�。秱�(gè)插槽，但最多可有２４０個(gè)用戶插槽；
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�。付丝谇д孜灰蕴W(wǎng)；
２４端口１００ＦＸ以太網(wǎng)；
�。矗付丝冢保埃保埃耙蕴W(wǎng)ＲＪ－４５ ；
４８端口１０／１００以太網(wǎng)ＲＪ－２１或ＴＥＬＣＯ ；
�。ǎ常┒鄬咏粨Q機(jī)模塊
設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)中心選用一臺(tái)Ｃｉｓｃｏ ６５０９中心交換機(jī)，配置一個(gè)熱冗余電源、一塊交換引擎、一塊多層交換模塊、兩塊８端口千兆網(wǎng)端口、由于交換引擎上還具有２個(gè)千兆口，因此設(shè)備具有１８?jìng)�(gè)可用的千兆口，主干交換機(jī)上還配置一塊４８端口１０／１００自適應(yīng)端口，方便連接機(jī)房及本層的終端。
（４）服務(wù)器與主干交換機(jī)采用千兆網(wǎng)連接。
�。ǎ担┚W(wǎng)管工作站利用鏈路聚集技術(shù)采用４條１００Ｍ接入主干交換機(jī)的１００Ｍ端口，端口設(shè)置為全雙工，實(shí)現(xiàn)全雙工８００Ｍ連接主干。
3.3.3 校園各子網(wǎng)設(shè)計(jì)
�。ǎ保┙虒W(xué)子網(wǎng)：校園網(wǎng)建網(wǎng)的目的之一是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，大量傳送的是文本、圖像和部分視頻等數(shù)據(jù)，對(duì)速度要求較高，所以設(shè)計(jì)時(shí)推薦所有教學(xué)用端口全部采用交換式１００Ｍ以太網(wǎng)口；
�。ǎ玻┺k公子網(wǎng)：辦公子網(wǎng)主要面向?qū)W校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及各職能部門(mén)，辦公計(jì)算機(jī)所實(shí)現(xiàn)的功能主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的查詢、修改、添加、刪除等操作。只有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸快，才能更好地提高辦公效率。同時(shí)，辦公計(jì)算機(jī)應(yīng)該能夠達(dá)到支持視頻傳送的要求。鑒于辦公子網(wǎng)將支持視頻功能，設(shè)計(jì)推薦采用交換式１００Ｍ端口；
（３）圖書(shū)館子網(wǎng)：圖書(shū)館從應(yīng)用來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，因此設(shè)計(jì)時(shí)在圖書(shū)館設(shè)圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò)分中心，配置了一臺(tái)Ｃｉｓｃｏ６００６中心交換機(jī)、海量存儲(chǔ)器、所需的服務(wù)器以及若干查詢終端。這個(gè)系統(tǒng)主要用于教師及學(xué)生對(duì)圖書(shū)及目錄的查找以及圖書(shū)管理。圖書(shū)館的服務(wù)器和交換機(jī)通過(guò)１０００Ｍ交換口連入校園網(wǎng)，圖書(shū)管理員辦公計(jì)算機(jī)和各個(gè)查詢終端采用１００Ｍ交換端口；
�。ǎ矗┧奚釁^(qū)及后勤子網(wǎng)：宿舍區(qū)子網(wǎng)即在學(xué)生宿舍內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)，學(xué)生可以直接瀏覽學(xué)校發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔，也可以在宿舍接收老師的遠(yuǎn)程教學(xué)，后勤子網(wǎng)主要為食堂提供售飯一卡通計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等，由于宿舍區(qū)覆蓋范圍較廣，故在宿舍區(qū)設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分中心，以減少至網(wǎng)絡(luò)中心的光纖數(shù)量。在宿舍區(qū)網(wǎng)絡(luò)分中心內(nèi)配置一臺(tái)Ｃｉｓｃｏ３５０８中心交換機(jī)，并通過(guò)光纖與網(wǎng)絡(luò)中心直接相連。
在設(shè)計(jì)的各子網(wǎng)的交換機(jī)時(shí)，通過(guò)整個(gè)網(wǎng)管系統(tǒng)將各個(gè)子網(wǎng)劃分在不同的虛擬子網(wǎng)中，這樣既滿足了各子網(wǎng)與１０００Ｍ主干網(wǎng)的連接，又減少了投資、方便了管理。各子網(wǎng)的工作組交換機(jī)均選擇Ｃｉｓｃｏ的Ｃａｔａｌｙｓｔ３５００ＸＬ系列交換機(jī)中的３５４８ＸＬ和３５２４ＸＬ。
�。常担埃埃兀滔盗械年P(guān)鍵特性：
１０Ｇｂｐｓ的交換主干，最高轉(zhuǎn)發(fā)速率每秒鐘７４０萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)包，最大轉(zhuǎn)發(fā)帶寬５Ｇｂｐｓ，跨所有１０／１００端口提供線速性能。
內(nèi)置的千兆位以太網(wǎng)端口適合插入各種ＧＢＩＣ收發(fā)器包括Ｃｉｓｃｏ ＧｉｇａＳｔａｃｋ ＧＢＩＣ、１０００ＢａｓｅＳＸ和１０００Ｂａｓｅ ＬＸ／ＬＨＧＢＩＣ。
低成本的兩端口Ｃｉｓｃｏ ＧｉｇａＳｔａｃｋ ＧＢＩＣ通過(guò)在菊花鏈連接中提供１Ｇｂｐｓ的連接，或者在專用的交換機(jī)到交換機(jī)連接中提供２Ｇｂｐｓ的連接，提供廣泛的高度可配置的堆疊和性能選項(xiàng)。
�。常� 廣域網(wǎng)設(shè)計(jì)
該大學(xué)校園網(wǎng)的廣域網(wǎng)配置了一臺(tái)Ｃｉｓｃｏ的３６６２路由器，由專線接入公用網(wǎng)。
３．５ 校園網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D如后圖所示
�。常� 電源系統(tǒng)
為保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)及電源發(fā)生故障時(shí)重要數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，須配置具有高可靠性的ＵＰＳ電源。為此，在網(wǎng)絡(luò)中心配置了一套ＡＰＣ２０ｋＶＡ／４Ｈ的ＵＰＳ電源；在圖書(shū)館分中心、學(xué)生宿舍分中心配置ＡＰＣ１０ｋＶＡ／２Ｈ的ＵＰＳ電源，在各子網(wǎng)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)要求較高的場(chǎng)所配置相應(yīng)的ＵＰＳ電源。
�。常� 網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)建成后，為保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)正常地運(yùn)行、防止計(jì)算機(jī)病毒對(duì)網(wǎng)絡(luò)的侵害、防止“黑客”入侵就變得尤其重要。主要表現(xiàn)在以下幾方面：身份認(rèn)證、訪問(wèn)授權(quán)、數(shù)據(jù)保密、數(shù)據(jù)完整、審計(jì)記錄、防病毒入侵。
網(wǎng)絡(luò)安全是有層次的，在不同層次，安全的著重點(diǎn)也不同，大致歸納起來(lái)可將網(wǎng)絡(luò)安全劃分成兩個(gè)層次：網(wǎng)絡(luò)層安全和應(yīng)用層安全。因此，此次設(shè)計(jì)選用ＣｉｓｃｏＳｅｃｕｒｅ ＰＩＸ 防火墻。Ｃｉｓｃｏ Ｓｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻是Ｃｉｓｃｏ防火墻家族中的專用防火墻設(shè)施，是防火墻市場(chǎng)中的領(lǐng)先產(chǎn)品，Ｃｉｓｃｏ ＳｅｃｕｒｅＰＩＸ防火墻可提供強(qiáng)大的安全，且不影響網(wǎng)絡(luò)性能。它可提供全面的防火墻保護(hù)，對(duì)外部世界完全隱藏了內(nèi)部網(wǎng)體系結(jié)構(gòu)。通過(guò)Ｃｉｓｃｏ Ｓｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻可以建立使用ＩＰＳｅｃ標(biāo)準(zhǔn)的虛擬專網(wǎng)ＶＰＮ 連接。ＣｉｓｃｏＳｅｃｕｒｅ ＰＩＸ防火墻加強(qiáng)了內(nèi)部網(wǎng)、外部網(wǎng)鏈路和Ｉｎｔｅｒｎｅｔ之間的安全訪問(wèn)。
４ 校園網(wǎng)布線系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，所以，室內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)的規(guī)劃就顯得至關(guān)重要。我們?cè)谠O(shè)計(jì)整個(gè)校區(qū)的布線系統(tǒng)時(shí)，充分考慮了網(wǎng)絡(luò)的使用和發(fā)展需要，在主干路由上作了充分的預(yù)留。
網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)設(shè)計(jì)按支持?jǐn)?shù)據(jù)文件、電子郵件、圖像、多媒體等各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用考慮，系統(tǒng)由以下幾個(gè)子系統(tǒng)組成：
�。矗� 工作區(qū)子系統(tǒng)
由終端設(shè)備連線和信息插座組成，信息插座設(shè)在教室、實(shí)驗(yàn)室、辦公室、管理室、學(xué)生宿舍等場(chǎng)所，全部選用超５類信息模塊。
�。矗� 水平配線子系統(tǒng)
將干線子系統(tǒng)線路延伸到用戶工作區(qū)，校園內(nèi)的水平配線子系統(tǒng)均采用超５類８芯非屏蔽雙絞線。
�。矗� 垂直干線子系統(tǒng)
校園內(nèi)的垂直干線子系統(tǒng)均采用多模光纖連接，并在每個(gè)管理子系統(tǒng)預(yù)留超５類８芯非屏蔽雙絞線作為垂直主干路由的備份。
�。矗� 管理子系統(tǒng)
分布在各建筑物的弱電豎井配線間內(nèi)，管理各層的水平布線，連接相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。各配線間內(nèi)均設(shè)有１９″標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜，并要求相關(guān)專業(yè)采取通風(fēng)設(shè)施，避免電磁干擾，保護(hù)設(shè)備正常運(yùn)行。
�。矗� 設(shè)備間子系統(tǒng)
采用快接式配線架連接主機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。設(shè)備間子系統(tǒng)設(shè)在圖書(shū)館的網(wǎng)絡(luò)中心和學(xué)生宿舍區(qū)的網(wǎng)絡(luò)分中心內(nèi)。
�。矗� 建筑群子系統(tǒng)
網(wǎng)絡(luò)中心與宿舍區(qū)網(wǎng)絡(luò)分中心之間由于距離較遠(yuǎn)，考慮到千兆網(wǎng)多模光纖傳輸距離僅為５５０ｍ，采用１２芯單模光纖連接。由網(wǎng)絡(luò)中心和分中心至各建筑物，考慮近期學(xué)校使用、設(shè)備投資、距離超長(zhǎng)等各種因素，采用多模光纖和單模光纖混合的方式連接，并在每個(gè)建筑物內(nèi)預(yù)留了單模光纖，以備將來(lái)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的發(fā)展。
設(shè)計(jì)方案 篇7
褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績(jī)有所下滑，到底什么原因?qū)е聵I(yè)績(jī)下滑，整個(gè)公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨(dú)到之處，另外路演活動(dòng)的廣泛推廣也是他們業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī)定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場(chǎng)，其它區(qū)域一律不得低于20場(chǎng)。
一、路演的好處：
1、 直接提升OPPO品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�、知名度，同時(shí)直接提高OPPO在該售點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。
2、 可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會(huì)真正感覺(jué)到我們?cè)趲退鍪虑�、幫他多賺錢(qián)。從而他會(huì)更忠誠(chéng)，我們也可以利用路演把原來(lái)做不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(zhǎng)期的主推、甚至可以借機(jī)在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。
3、 路演是我們?cè)谕就瓿射N量目標(biāo)的一個(gè)很好的策略手段，也可以說(shuō)是特殊渠道，效果非常好。
4、 培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)，做路演不僅僅是
當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)。
5、 借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊(duì)，有助于新人的培養(yǎng)。
6、 活動(dòng)期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營(yíng)業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。
二、前期的準(zhǔn)備：
1、選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度。
2、確定人員，明確每個(gè)成員的責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落實(shí)具體要求和注意事項(xiàng)，每件事情要落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)要安排一個(gè)有全局觀的人在現(xiàn)場(chǎng)掌握大局。
3、物料準(zhǔn)備,具體有：
�。�1）帳篷：1—2個(gè) （2）展臺(tái)：2—4個(gè) （3）X展架：2—4個(gè)
（4）OPPO拱門(mén)：1個(gè) （5）音響：1個(gè) （6）、托架：若干
�。�7）機(jī)模：若干(8)插線板10米：1個(gè)( 9)彩頁(yè)：20xx—5000張
(10)演示機(jī)：若干 (11)投籃框：1—2個(gè) (12)轉(zhuǎn)接口 1個(gè)
(13)條幅：1個(gè) (14)空白海報(bào)：若干 (15)禮品：若干
( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報(bào)在準(zhǔn)備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞給消費(fèi)者（這也有利于我們當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售）。
5、落實(shí)好路演當(dāng)天需要的場(chǎng)地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵?shí)。（重要）
1、活動(dòng)進(jìn)行中：
a、 所有到場(chǎng)的'路演人員要完全動(dòng)起來(lái)，要積極主動(dòng)，同時(shí)有
合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。
b、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機(jī)。 c、 現(xiàn)場(chǎng)和室內(nèi)售點(diǎn)至少要有6張以上海報(bào)：特價(jià)、促銷、新品海報(bào)，還需要易拉寶、KT板、掛畫(huà)。。。。。。
d、 現(xiàn)場(chǎng)一定要進(jìn)行贈(zèng)品集中陳列
e、 現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)不同的地點(diǎn)、人氣演示不同的音樂(lè)
f、 如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售
g、 在路演過(guò)程中要適時(shí)的請(qǐng)教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。
2、 活動(dòng)結(jié)束后：
a、 收拾好現(xiàn)場(chǎng)，不能掉任何東西
b、 和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過(guò)我們的路演數(shù)據(jù)說(shuō)服其：
首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說(shuō)其主推OPPO；
其次樹(shù)立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成；
再次聽(tīng)取他還有什么好建議，提高他的忠誠(chéng)度。
c 及時(shí)填寫(xiě)《戶外推廣活動(dòng)總結(jié)表》
好=====》保持 不好的====》改進(jìn)
三、注意事項(xiàng)
a) 各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來(lái)是做好事的，不要由于溝通
不到位、誤解，產(chǎn)生不愉快，千萬(wàn)不要好動(dòng)機(jī)但做成壞
事。
b) 關(guān)注細(xì)節(jié)：在現(xiàn)場(chǎng)操作過(guò)程中要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，不能馬虎大意，產(chǎn)生不必要的失誤、麻煩。
c)活動(dòng)中注意對(duì)促銷員心態(tài)的把握、調(diào)節(jié)，不要把過(guò)大的壓
力轉(zhuǎn)移到促銷員身上。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目的：
1、認(rèn)知：通過(guò)這次主題隊(duì)會(huì)，讓學(xué)生知道在自己成長(zhǎng)的過(guò)程中有多少人付出了努力和關(guān)愛(ài)，從而學(xué)會(huì)感恩，進(jìn)而用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)自己的感恩之情使學(xué)生明白自己無(wú)時(shí)無(wú)刻都在感受父母、老師、朋友的恩惠。
2、 情感：使學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，提高素質(zhì)，做生活的強(qiáng)者。
3、 行為：通過(guò)朗讀詩(shī)歌、歌曲、故事、舞蹈等形式，使學(xué)生能夠正視感恩的魅力，明白感恩是一種愛(ài)的表達(dá)，做人的責(zé)任。
組織者：五年級(jí)各班中隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)委員會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：40分鐘隊(duì)會(huì)課
參加人員：平山小學(xué)五年級(jí)各中隊(duì)全體隊(duì)員
活動(dòng)準(zhǔn)備：
制作課件、會(huì)場(chǎng)布置 、音響、學(xué)生準(zhǔn)備書(shū)法、繪畫(huà)、手工等材料。
活動(dòng)過(guò)程
中隊(duì)長(zhǎng)：會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)：各小隊(duì)整隊(duì)，向中隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告人數(shù)。
中隊(duì)長(zhǎng)：會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)：出隊(duì)旗，全體少先隊(duì)員向隊(duì)旗敬禮
中隊(duì)長(zhǎng)：會(huì)議進(jìn)行第三項(xiàng)：唱隊(duì)歌，全體起立。指揮：劉之儀。請(qǐng)坐。
中隊(duì)長(zhǎng)：隊(duì)會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，“感恩的心”主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。請(qǐng)主持人上場(chǎng)。
a：有一種行動(dòng)叫做感恩，擁有感恩之心的人是美麗的。
b：有一種行為叫做感恩，做著感恩的事的人是高尚的。
a：感恩是一種生活態(tài)度。
b：感恩是一份銘心之謝。
合：平山小學(xué)五年級(jí)“感恩的心”主題隊(duì)會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
a：首先歡迎我們最敬愛(ài)的輔導(dǎo)員陳老師致辭。
第一板塊：感恩父母
b：人是萬(wàn)物之靈，人與人之間的關(guān)系是用愛(ài)編織而成的。
a : 如果你留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每時(shí)每刻，我們都包圍在愛(ài)心懷抱之中。
合：感恩先要知恩，知恩當(dāng)思報(bào)恩。
a：早晨，你發(fā)燒了，媽媽把藥片放在你手中，你可曾感激？
b：路上，你摔倒了，陌生的阿姨把你扶起，你可曾感激？
a：課堂上，你遇到難題，老師的指點(diǎn)使你豁然開(kāi)朗，你可曾感激？
b：下課后，你跑得滿頭大汗，同學(xué)靜靜遞上手帕，你可曾感激 ?
a：我們生活在愛(ài)的包圍中，你可曾想到感謝家長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)，老師的教導(dǎo)，同學(xué)的友情？
b：我們生活在愛(ài)心懷抱里，你可曾懂得珍惜，知道感動(dòng)，想到回報(bào)？
�。ㄍｎD一會(huì)兒播放公益廣告）
a：這是多么動(dòng)人的情景啊
b：這是多么溫馨的一家人呀
a：媽媽孝敬老人，孩子也學(xué)會(huì)了感恩
b：當(dāng)他吃力地為媽媽端來(lái)洗腳水時(shí)，媽媽的心里是多么甜蜜啊。
a：看了這個(gè)短片，你有什么感想呢？
（自由采訪）
b：回首往事，我們才幡然醒悟，母親做的件件小事，都蘊(yùn)含著濃濃的深情。
a：多么偉大的母親，多么無(wú)私的母愛(ài)。
b：請(qǐng)欣賞舞蹈《燭光里的媽媽》
�。�(duì)員表演舞蹈）
a：世界上最偉大的愛(ài)，莫過(guò)于父愛(ài)與母愛(ài)。
b：世界上最深的情，莫過(guò)于兒女情。
合：讓我們懷著一顆感恩的心，拾起一顆孝心給我們的父母吧！
a：請(qǐng)聽(tīng)獻(xiàn)給父母的詩(shī)朗誦《他們——》
沒(méi)有他們，便沒(méi)有我們。
是他們，哺育了我們。
是他們，拓開(kāi)了道路。
父親，猶如一把船槳，為我們辨別是非的方向。
母親，猶如一只船身，為我凝聚童年的歡樂(lè)。
船身聲船槳為我不辭辛勞地駛向成功的彼岸。
沒(méi)有他們，我們的世界是殘缺的。
沒(méi)有他們，我們的世界是跛腳的。
他們的存在，使我們的世界完整。
他們的存在，使我們的生命鮮活。
父親猶如一扇敞開(kāi)的大門(mén)，把我領(lǐng)進(jìn)智慧的殿堂。
母親猶如一本翻開(kāi)的書(shū)籍，賦予了我理性與自信。
大門(mén)與書(shū)籍給予了我無(wú)窮的`知識(shí)與力量。
有了他們，我們才可以超越歷史。
有了他們，我們才可以贏獲明天。
因此，我愛(ài)他們，我們愛(ài)他們。
道一聲：“謝謝，你們辛苦了——辛苦了——！”
他們給我們的，
我們也可以一樣給他們：
一片藍(lán)天白云，一輪明月朝霞，一雙眼睛，一座家園，一顆赤子之心。
第二版塊：感恩老師
a：是誰(shuí)——把無(wú)知的我們領(lǐng)進(jìn)寬敞的教師，教給我們豐富的知識(shí)？合：是老師
b：是誰(shuí)——把調(diào)皮的我們教育成能體貼幫助別人的人？合：是老師！
a：是老師讓我們健康成長(zhǎng)，
b：是老師把青春無(wú)私奉獻(xiàn)給了我們，我們永遠(yuǎn)感恩。
a：請(qǐng)聽(tīng)快板《夸老師》表演者：石志豪、董澤龍、任峰林、鄧冠宇
快板
合：打竹板，劈枇啪，咱將老師聲聲夸。
a：聲聲夸，夸個(gè)啥？
b：夸咱老師頂呱呱。
c：哪些事，頂呱呱？
d：咱們今年二年級(jí)，老師每天不離班。
a：教什么？
b：他教我們文化知識(shí)要記牢，為國(guó)學(xué)習(xí)要爭(zhēng)光，為人服務(wù)記心間。
c：教的好！
d：他教我們學(xué)習(xí)文化要勤奮，各科作業(yè)要認(rèn)真。
a：他教我們成績(jī)面前要謙虛，困難面前莫畏懼。
b：教得透。
c：他教我們?cè)绯烤�、晚上練、三伏練、三九練，一年四季練練練�?/p>
d：這么多個(gè)練，是為個(gè)啥？
a：老師說(shuō)，身體是個(gè)寶，鍛煉身體把擔(dān)挑。
b：教得全！
c：思想是先導(dǎo)，做人道理老師教。
d：學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，老師教咱走正道。
合：這個(gè)夸，那個(gè)夸，人人爭(zhēng)著把老師夸。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句：老師，老師，我愛(ài)您！
a：四位同學(xué)夸得好，道出了我們的心聲。
同學(xué)們，老師像父母一樣關(guān)心我們，愛(ài)護(hù)我們，他們教給我們做人的方法，教會(huì)我們學(xué)習(xí)的方法。你想對(duì)我們的老師說(shuō)些什么？做些什么？
男：現(xiàn)在請(qǐng)上我們的任課老師，讓我們當(dāng)面表達(dá)我們真誠(chéng)的感謝。
�。ㄕ�(qǐng)上任課教師，少先隊(duì)員代表為任課教師佩戴小花，行隊(duì)禮）
女：讓一曲《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》送上我們對(duì)老師的感恩。
合唱《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》
第三板塊：感恩同學(xué)
a：我們來(lái)自不同的地方
b：我們同在一個(gè)班級(jí)。
a：一起分享歡笑、眼淚
b：一起分享失敗與榮譽(yù)
a：一起分享成長(zhǎng)的煩惱與快樂(lè)
合：在分享成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們每天都在感受美好的一切。
a：親愛(ài)的同學(xué)，你還記得曾經(jīng)發(fā)生在身邊的值得我們欣賞和感激的事嗎？
（采訪，學(xué)生自由談）
學(xué)生交流： 遇到不會(huì)的題同桌認(rèn)真給我講；
我生病了，同學(xué)們問(wèn)寒問(wèn)暖；
我個(gè)子小，大家?guī)臀易鲋等铡?/p>
第四板塊：傾訴心聲
a：是啊，我們每天都在感受美好的一切
b：我們彼此關(guān)心，互相幫助，不再感到孤單無(wú)助，愛(ài)把我們聚集在了一起。
a：在我們成長(zhǎng)的道路上，要感激的人太多太多，你最想感謝誰(shuí)，下面就讓我們用自己喜歡的方式抒寫(xiě)感恩。
（李墨涵彈鋼琴，學(xué)生制作。）
�。ǚ拧陡卸鞯男摹穼W(xué)生送感恩紀(jì)念品）
b：請(qǐng)輔導(dǎo)員講話。
輔導(dǎo)員：同學(xué)們，看了你們的節(jié)目，聽(tīng)了你們的話語(yǔ)，現(xiàn)在我的心情非常激動(dòng)。我們生活在這個(gè)世界上，要永遠(yuǎn)記住這六個(gè)字：感恩、知足、惜福！是的，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的六個(gè)字，足以涵蓋了生活的全部含義。心存感激，生活中會(huì)少些怨氣和煩惱。心存感激，心靈上才會(huì)獲得寧?kù)o和安祥。感激地生活，才會(huì)敬畏地球上所有的生命，珍愛(ài)大自然的一切惠賜。心存感激地生活，才會(huì)時(shí)時(shí)感受生活中的“擁有”而不是“缺少”。我相信這是個(gè)美好的開(kāi)始，在將來(lái)的日子里，你們一定會(huì)把這份感恩之心，化為實(shí)際的行動(dòng)！讓我們?cè)凇陡卸鞯男摹返母杪曋薪Y(jié)束今天的活動(dòng)吧。
（音樂(lè)《感恩的心》 ）
中隊(duì)長(zhǎng)：（全體起立）呼號(hào)：準(zhǔn)備著 為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！時(shí)刻準(zhǔn)備著
中隊(duì)長(zhǎng)：退旗（少先隊(duì)員敬隊(duì)禮！）
合：平山小學(xué)五年級(jí)“感恩的心”主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束。
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