證券公司實訓報告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上具有一定的竅門。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編精心整理的證券公司實訓報告，希望對大家有所幫助。

　　我這次是在東興證券公司實訓，雖然為期五天的實訓并不長，卻讓我學到了許多課堂上學不到的知識和技能。本次時間活動中，我不僅了解了東興證券公司的基本概況，還學習了商務禮儀和股票技術(shù)分析。

　　通過公司安排的介紹講座我們了解到，東興證券的前身是閩發(fā)證券，后因東方資產(chǎn)管理公司收購重組閩發(fā)證券而更名為東興證券股份有限公司。公司以一流的服務、一流的管理、一流的人才、一流的業(yè)績?yōu)樽谥肌�東興證券股份有限公司是經(jīng)國務院和中國證監(jiān)會批準，由中國東方資產(chǎn)管理公司、中國鋁業(yè)股份有限公司和上海大盛資產(chǎn)有限公司發(fā)起設(shè)立的全國性綜合類證券公司，注冊地為北京市，注冊資本15.04億元。東興證券大股東中國東方資產(chǎn)管理公司是經(jīng)國務院批準成立的國有大型金融企業(yè)，注冊資本100億元人民幣，在全國各地均設(shè)有分支機構(gòu)；股東中國鋁業(yè)股份有限公司是國有大型上市公司；股東上海大盛資產(chǎn)有限公司是上海市政府下屬的國有獨資綜合性投資控股公司。

　　講座過后我們在負責人的帶領(lǐng)下參觀了整個東興證券營業(yè)部，公司總體上分為前臺、中臺和后臺，前臺主要是營銷部負責，為公司發(fā)展更新的客戶，中臺則主要提供開戶和咨詢服務，后臺則是公司的管理層，負責公司大方向的調(diào)度和決策。東興證券經(jīng)營的品種除了代理滬、深交易所A股、B股、基金、權(quán)證、債券等業(yè)務品種外，同時獲得經(jīng)營代辦股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務資格、為投資者提供全方位、多品種的投資服務。公司的同花順手機炒股系統(tǒng)能為證券投資客戶提供證券行情、證券買賣、賬戶查詢、證券咨詢等服務，真正實現(xiàn)隨時隨意投資理財。

　　帶我們的吳經(jīng)理還特地安排了交流會，和我們坐下來面對面暢所欲言。當我們問到營銷部的人員需要注意什么時，吳經(jīng)理告訴我們最關(guān)鍵的是禮儀。見客戶的時候禮儀最關(guān)鍵，著裝上一定要穿戴整潔，言行舉止要給顧客留下文明誠信的印象。金融行業(yè)是一個與客戶資產(chǎn)打交道的行業(yè)，任何客戶都不會輕易把資產(chǎn)用于缺乏可靠性的投資。如果禮儀上不過關(guān)，就會使營銷者在客戶心中的形象大打折扣，從而直接導致銷售的失敗。我們的本專業(yè)是市場營銷，但禮儀課還沒開，吳經(jīng)理的話直接點醒了我們。當我們都在埋頭研究專業(yè)知識和專業(yè)技能時，卻往往會忽略最基礎(chǔ)也是最重要的禮儀。

　　期間我們還就大學生就業(yè)與公司招聘實際的問題進行討論，我們在學校里，接觸外界的機會不多，所以在許多學習決策上也會出現(xiàn)與實際脫軌的現(xiàn)象。我們中的大多數(shù)人不是為考證而考證的偏理論學習，就是偏實踐鍛煉而導致理論基礎(chǔ)知識匱乏。作為當今社會的合格人才，必須理論與實踐并重，而且兩樣都要精益求精。

　　實訓期間我們還參加了東興證券的每日晨會，在每日開盤前由專業(yè)分析師提供大盤走勢預測。在交易大廳的入口處我們見到了證券分析師，他為我們講解了許多看盤技巧，還為我們實際分析了幾支股票，讓我們獲益匪淺�；厝ズ笪覀冞�結(jié)合模擬金融交易平臺購買股票和期貨，把所學運用到實踐中去。

　　證券投資也是一種投資理財方式，我們今后的生活或多或少都會接觸到。作為經(jīng)管類專業(yè)的大學生，我們更要懂得理財常識，在生活實際中需要時能自如運用，為自己創(chuàng)造財富。其次，證券也是金融領(lǐng)域的巨頭行業(yè)，掌握相關(guān)知識技能對我們將來的就業(yè)有著重大意義。你不理財財不理你，在很多人看來，掙錢的途徑就是工作、做生意，只有通過實實在在的勞動才能掙到錢，以前的事實也都是這樣。但正確運用投資工具卻能讓我們短期內(nèi)獲得可觀收益。

　　資本市場既是一個充滿各種機會的市場，同時也有很多風險，如果沒有專業(yè)的知識，運氣好則賺錢少點、運氣差了就要虧錢了。在現(xiàn)實中有很多這樣的股市，06年初不少人買了基金，到年底算帳是發(fā)現(xiàn)收益差距非常大，有的人回報是150%或者200%，有的人則是10%、甚至更低。原因是前者投資的是股票型基金，后者投資的是債券型基金，去投資的時候都知道買基金，但卻不知道基金里面也有很多差異，結(jié)果同樣一年過去了，有的投資者收益豐厚，有的收益也就僅比銀行存款收益高一點。08年以后股票市場的暴跌對很多投資者的教訓更是深刻，炒垃圾股的財富一兩周時間縮水了一半，炒優(yōu)質(zhì)藍籌股的基本沒有太大損失。還有些人在根本不知道權(quán)證為何物的情況下就買入認沽權(quán)證，結(jié)果第二天是最后一個交易日，買入后所有投入的資金化為烏有，留下的僅是一堆廢紙。

　　五天的實訓中，我們也通過柜臺觀摩了解了客戶辦理開戶的流程，對證券公司運作模式有了更細致的認識。證券公司和銀行的業(yè)務也存在合作，經(jīng)常有業(yè)務來往。這種經(jīng)營模式給了我很大的感觸，即使同是金融行業(yè)，卻能夠通過利益的協(xié)調(diào)達到互惠互利的目的，同時也給客戶帶來了方便，在利潤和服務上都獲得了豐收。我們在大學的學習中，不僅要學專業(yè)知識和專業(yè)實踐技能，還要學習管理、學習禮儀、學習交際等。我們的當前所學與社會的要求相比遠遠不夠。學海無涯，無論是理論還是實踐，我們都有待提升。

　　本次實訓讓我在實際操作中學到了知識，同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)能力還是不足的，在今后的課程和實踐學習中我還需要付出更多的努力才行。

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