教育市場營銷方案最新

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的教育市場營銷方案最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的問題

　　(一)與高等職業(yè)教育相適應的教學理念缺乏

　　市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來因?qū)嵺`教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，理論課教學時數(shù)偏多，實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)較少，這樣培養(yǎng)出的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)高技能型實用人才，只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能。

　　(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏

　　市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

　　(三)缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

　　目前市場營銷課程教學受傳統(tǒng)影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創(chuàng)新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

　　二、改革市場營銷課程教學，培養(yǎng)學生職業(yè)能力

　　(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標，熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位

　　教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　(二)探索市場營銷實踐教學新途徑，注重學生實踐能力的培養(yǎng)

　　高等職業(yè)教育教學離不開實踐，市場營銷更是一門實戰(zhàn)性很強的學科，更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

　　通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉(zhuǎn)變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。

　　教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標，為學生能力培養(yǎng)提供指導，并對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

　　三、提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的具體設想

　　(一)模擬實踐方法

　　在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

　　1.第一階段：制定方案

　　把學生分成幾個實踐小組，“學校”是各個小組要開發(fā)的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：一是對“學�！边@一市場進行調(diào)研；二是進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析；三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析；四是制定STP 營銷戰(zhàn)略。對“學�！边@一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當?shù)膬r格，進入“學�！边@一市場，并通過選擇適當?shù)匿N售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。

　　2.第二階段：實施方案

　　方案制定完畢，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

　　3.第三階段：實踐總結

　　在有限的實踐教學時間內(nèi)，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。

　　(二)需注意的問題

　　1.經(jīng)費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用�？砂凑战y(tǒng)一標準，為每個小組提供所需經(jīng)費。

　　當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經(jīng)費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。

　　2.相關政策支持。 每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經(jīng)營活動。

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