科技市場(chǎng)研究報(bào)告

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編整理的科技市場(chǎng)研究報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

科技市場(chǎng)研究報(bào)告1

　　科技的迅猛發(fā)展讓我們對(duì)其進(jìn)一步進(jìn)行深入分析和了解變得尤為重要。在這份科技市場(chǎng)研究報(bào)告中，我們將重點(diǎn)探討科技市場(chǎng)中存在的牛鞭效應(yīng)陷阱及風(fēng)險(xiǎn)控制問題。

　　一、案例引入

　　最近，一家科技公司研發(fā)了一款新型的測(cè)試用電子設(shè)備，由于目標(biāo)市場(chǎng)較為專業(yè)化，銷量一直不算太高，因此生產(chǎn)規(guī)模一直保持小規(guī)模。然而，前幾天突然涌入了大量詢價(jià)和購買要求的人，這是市場(chǎng)終于開始被“培育”出來了嗎？公司上下非常興奮，與許多客戶達(dá)成了供銷意向，甚至還收到了一些預(yù)定金，并開始批量采購原材料，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)。然而熱賣僅持續(xù)了兩天后，市場(chǎng)需求突然降溫了。原本急切需要的人不再表現(xiàn)熱情，一些已經(jīng)購買設(shè)備的人甚至回來詢問退貨的事情...

　　公司市場(chǎng)總監(jiān)感到疑惑不解，于是與我交談。經(jīng)過我的分析，發(fā)現(xiàn)這一情況可能是受到牛鞭效應(yīng)的影響所致。

　　二、理論回顧

　　牛鞭效應(yīng)是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理理論中的一個(gè)著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應(yīng)鏈上由于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)的需求信息決定自己的采購計(jì)劃和庫存，并據(jù)以進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致需求信息的偏差被逐級(jí)放大。

　　按照被普遍接受的觀點(diǎn)，形成牛鞭效應(yīng)的因素主要有：需求預(yù)測(cè)程序、配額供給、批量訂貨和價(jià)格波動(dòng)。對(duì)于成熟的供應(yīng)鏈，牛鞭效應(yīng)的控制可以借助于全流程的統(tǒng)一決策、ERP系統(tǒng)、既定的數(shù)學(xué)模型。而對(duì)于非成熟的供應(yīng)鏈，例如創(chuàng)新頻出，供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩(wěn)定性的市場(chǎng)，例如科技市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步的分析。

　　筆者認(rèn)為與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有莫大的關(guān)系。

　　三、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

　　當(dāng)市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)信息不透明時(shí)，一些市場(chǎng)個(gè)體憑借自身的信息獲取和處理能力充當(dāng)代理商，并獲得豐厚的超額利潤。這些成功的代理商樹立了成功的榜樣，引發(fā)更多市場(chǎng)個(gè)體產(chǎn)生強(qiáng)烈的代理傾向。整個(gè)市場(chǎng)開始形成一種由代理商推動(dòng)甚至主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶對(duì)某種產(chǎn)品提出需求時(shí)，由于代理有利可圖，得到信息的市場(chǎng)個(gè)體都希望通過代理獲利，紛紛四處尋購，使得市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的需求被放大數(shù)倍。真正的廠家誤以為需求旺盛，擴(kuò)大生產(chǎn)，結(jié)果只能銷售滿足最終需求的產(chǎn)品數(shù)量。

　　牛鞭效應(yīng)的表現(xiàn)主要受到市場(chǎng)成熟度和信息透明度的影響；而在技術(shù)層面上，它則取決于市場(chǎng)參與者平均發(fā)布尋購信息的數(shù)量以及具有代理傾向的個(gè)體在這些被尋購的個(gè)體中所占比例。一般來說，市場(chǎng)參與者平均發(fā)布的求購信息數(shù)量在采購者的操作習(xí)慣和耐心方面基本保持穩(wěn)定，而代理傾向則與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相關(guān)。

　　如果采用一種忽略交叉尋購的簡(jiǎn)單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長(zhǎng)呈指數(shù)增長(zhǎng)。隨著尋購鏈條長(zhǎng)度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場(chǎng)個(gè)體的代理傾向減弱，進(jìn)一步尋購?fù)Ｖ埂?/p>

　　牛鞭效應(yīng)的存在對(duì)需求產(chǎn)生了放大作用，由此導(dǎo)致企業(yè)可能會(huì)錯(cuò)誤地判斷真正的市場(chǎng)需求，并形成需求驅(qū)動(dòng)的泡沫。這種泡沫會(huì)迅速膨脹，然后迅速破裂。

　　這種牛鞭效應(yīng)在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)�？梢砸姷�，當(dāng)年的WebMail技術(shù)市場(chǎng)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，如今的各種防火墻技術(shù)市場(chǎng)、SNS、blog網(wǎng)站系統(tǒng)市場(chǎng)，以及各類電子商務(wù)解決方案市場(chǎng)等等。

　　當(dāng)給一些空有虛名的“高科技企業(yè)”打電話咨詢與他們主營業(yè)務(wù)無關(guān)的項(xiàng)目時(shí)，通常會(huì)得到一系列信誓旦旦的回答：“毫無問題，我們可以提供�！比欢�，在電話掛斷之后，這些企業(yè)往往會(huì)立即展開各種聯(lián)系，尋找剛剛聽說的需求，并希望通過倒賣來獲取額外利潤。這樣的'采購鏈不斷延伸，生產(chǎn)商將收到需求信息迅速暴漲的情況。這正是本文一開始所提到的那家公司面臨的困境。

　　四、規(guī)避策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場(chǎng)比前者更復(fù)雜，使企業(yè)更不容易識(shí)別潛在的牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，后者往往更易刺激市場(chǎng)的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。比如手機(jī)直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩(wěn)的增長(zhǎng)，企業(yè)容易判斷市場(chǎng)需求變化的合理性;而一種手機(jī)故障檢測(cè)儀賣給手機(jī)維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機(jī)維修市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也取決于維修商對(duì)維修市場(chǎng)的判斷，企業(yè)不容易判斷市場(chǎng)變動(dòng)的合理性，面對(duì)牛鞭效應(yīng)，企業(yè)更容易作出錯(cuò)誤決策。

　　市場(chǎng)需求既有長(zhǎng)期需求，也有短期需求。然而，相較于長(zhǎng)期需求，短期需求更不透明、不穩(wěn)定且風(fēng)險(xiǎn)更高。以對(duì)技術(shù)成熟的C程序員的需求為例，這是一種長(zhǎng)期需求；而針對(duì)某一特定軟件的使用者，則屬于相對(duì)短期需求。在一些媒體錯(cuò)誤宣傳的影響下，對(duì)該特定軟件人才需求似乎突然激增，各地紛紛開設(shè)相關(guān)培訓(xùn)班，進(jìn)一步放大了需求信息。然而，當(dāng)大量學(xué)員完成培訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，工作機(jī)會(huì)變得難以尋找。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)成熟度也需要精細(xì)的考察。相比較而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)早的地區(qū)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)經(jīng)過磨練整頓，漸趨合理，市場(chǎng)心態(tài)也比較穩(wěn)重，比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)有明確的總體定位，市場(chǎng)內(nèi)有完善的分工，長(zhǎng)期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實(shí)力的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統(tǒng)思維和市場(chǎng)沖擊的共同影響，許多行業(yè)心氣浮躁，代理之風(fēng)盛行，很容易形成誘發(fā)牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

　　為了應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，我們需要選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理策略。通常，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以采取四種策略：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、減輕風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　回避風(fēng)險(xiǎn)是指在充分評(píng)估的基礎(chǔ)上，選擇不從事高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目、推遲擴(kuò)大生產(chǎn)等策略，以防止受到牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的損害。

　　為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，可以采用靈活的退貨合同和細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)付款銷售合同來應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。通過這些合同，我們可以將風(fēng)險(xiǎn)分別轉(zhuǎn)移給上級(jí)供應(yīng)商和為代理目的的客戶。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)是指采取措施減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來的后果。比如，可以選擇與經(jīng)過長(zhǎng)期考察、可信任的客戶合作，以減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，還可以為產(chǎn)品開發(fā)備選用途和市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　要求生產(chǎn)商在從事的產(chǎn)業(yè)中具備靈敏的風(fēng)險(xiǎn)判斷能力，并做好應(yīng)對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備工作，以最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來的危害，在經(jīng)營過程中積極消除各種風(fēng)險(xiǎn)。

科技市場(chǎng)研究報(bào)告2

　　一、案例引入

　　一個(gè)科技公司開發(fā)了一種測(cè)試用電子設(shè)備，面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)，銷量不大，因此產(chǎn)量也屬于小規(guī)模。前些日子前來詢價(jià)、要求購買的人突然大增，難道市場(chǎng)終于被“培育”出來了？公司上下都很高興，與許多客戶達(dá)成了供銷意向，甚至收了一些預(yù)定金，并開始批量采購原材料，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)�？墒菬豳u了兩天后，市場(chǎng)需求又突然降下溫來。原先急切需求的，不再熱心;一些買了設(shè)備的人甚至回來詢問退貨的事宜。

　　公司市場(chǎng)總監(jiān)感到很困惑，和筆者聊起這件事，筆者對(duì)這件事的分析是：牛鞭效應(yīng)在作怪。

　　二、理論回顧

　　牛鞭效應(yīng)是現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理理論中的一個(gè)著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應(yīng)鏈上由于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)相鄰節(jié)點(diǎn)企業(yè)的需求信息決定自己的采購計(jì)劃和庫存，并據(jù)以進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致需求信息的偏差被逐級(jí)放大。

　　按照被普遍接受的觀點(diǎn)，形成牛鞭效應(yīng)的因素主要有：需求預(yù)測(cè)程序、配額供給、批量訂貨和價(jià)格波動(dòng)。對(duì)于成熟的供應(yīng)鏈，牛鞭效應(yīng)的控制可以借助于全流程的統(tǒng)一決策、ERP系統(tǒng)、既定的數(shù)學(xué)模型。而對(duì)于非成熟的供應(yīng)鏈，例如創(chuàng)新頻出，供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩(wěn)定性的市場(chǎng)，例如科技市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步的分析。

　　筆者認(rèn)為與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有莫大的關(guān)系。

　　三、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

　　當(dāng)市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)信息不透明的時(shí)候，一些市場(chǎng)個(gè)體基于自身的信息獲取和處理能力擔(dān)任代理商，并獲得豐厚的超額利潤。成功的代理商樹立了成功的榜樣，更多的市場(chǎng)個(gè)體會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的代理傾向。整個(gè)市場(chǎng)形成一種由代理商推動(dòng)，甚至主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶對(duì)某種產(chǎn)品提出需求，由于代理有利可圖，得到信息的市場(chǎng)個(gè)體都希望藉由代理獲利，便四處尋購，使得市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的需求被成倍數(shù)地放大，真正的廠家以為需求旺盛，擴(kuò)大生產(chǎn)，結(jié)果卻只能賣出滿足最終需求的數(shù)目的產(chǎn)品。

　　牛鞭效應(yīng)從根本層面上決定于上面所說的市場(chǎng)成熟度，和市場(chǎng)信息的透明度;技術(shù)層面上則決定于獨(dú)立市場(chǎng)個(gè)體平均會(huì)發(fā)出多少尋購信息，以及那些被尋購的個(gè)體中具有代理傾向的占多大比例。一般來講，從采購者操作習(xí)慣和采購者的耐心來講，市場(chǎng)個(gè)體平均發(fā)出的求購信息數(shù)基本固定，代理傾向則與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有關(guān)。

　　如果采用一種忽略交叉尋購的簡(jiǎn)單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長(zhǎng)呈指數(shù)增長(zhǎng)。隨著尋購鏈條長(zhǎng)度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場(chǎng)個(gè)體的代理傾向減弱，進(jìn)一步尋購?fù)Ｖ埂?/p>

　　牛鞭效應(yīng)對(duì)需求的放大作用的存在，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)真正市場(chǎng)需求產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷，形成需求引致的泡沫，迅速膨脹，迅速破滅。

　　這種牛鞭效應(yīng)在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)�？梢砸姷剑�例如中關(guān)村的相互軋貨，當(dāng)年的WebMail技術(shù)市場(chǎng)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，如今的各種防火墻技術(shù)市場(chǎng)、SNS、blog網(wǎng)站系統(tǒng)市場(chǎng)，以及各類電子商務(wù)解決方案市場(chǎng)等等，眾多行業(yè)都存在著需求被放大的.現(xiàn)象。

　　如果給一些空手套白狼的“高科技企業(yè)”打電話詢問一些與他們主營無關(guān)的項(xiàng)目，往往得到信誓旦旦的確定“沒問題，我們能提供”，而放下電話，那邊一般就會(huì)立刻發(fā)動(dòng)各種關(guān)系進(jìn)一步尋購剛剛聽說的需求，并寄希望于加些利潤倒賣過來。求購鏈不斷增長(zhǎng)，生產(chǎn)商就會(huì)收到暴漲的需求信息。這正是本文開頭提到的那家公司的遭遇。

　　四、規(guī)避策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場(chǎng)比前者更復(fù)雜，使企業(yè)更不容易識(shí)別潛在的牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，后者往往更易刺激市場(chǎng)的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。比如手機(jī)直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩(wěn)的增長(zhǎng)，企業(yè)容易判斷市場(chǎng)需求變化的合理性;而一種手機(jī)故障檢測(cè)儀賣給手機(jī)維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機(jī)維修市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也取決于維修商對(duì)維修市場(chǎng)的判斷，企業(yè)不容易判斷市場(chǎng)變動(dòng)的合理性，面對(duì)牛鞭效應(yīng)，企業(yè)更容易作出錯(cuò)誤決策。

　　市場(chǎng)需求是長(zhǎng)期需求還是短期需求？短期需求比長(zhǎng)期需求市場(chǎng)更不透明，也更不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也更高。市場(chǎng)對(duì)于技術(shù)成熟的C++的程序員的需求是一種長(zhǎng)期需求，而對(duì)某一種特定軟件的使用者則是一種相對(duì)短期需求，在一些媒體的錯(cuò)誤鼓噪下，仿佛對(duì)該特點(diǎn)軟件人才的需求突然變得極大，各地紛紛上馬相應(yīng)培訓(xùn)班，需求信息被進(jìn)一步放大，大量的學(xué)員學(xué)成之后才發(fā)現(xiàn)浪潮已過，工作難找。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)成熟度也需要精細(xì)的考察。相比較而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)早的地區(qū)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)經(jīng)過磨練整頓，漸趨合理，市場(chǎng)心態(tài)也比較穩(wěn)重，比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)有明確的總體定位，市場(chǎng)內(nèi)有完善的分工，長(zhǎng)期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實(shí)力的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統(tǒng)思維和市場(chǎng)沖擊的共同影響，許多行業(yè)心氣浮躁，代理之風(fēng)盛行，很容易形成誘發(fā)牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

　　應(yīng)對(duì)牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，還需要選擇正確的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一般有四種策略：回避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、減輕風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　回避風(fēng)險(xiǎn)則指在判斷確切的前提下，放棄火中取栗的高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，暫緩擴(kuò)大生產(chǎn)，避免遭受牛鞭效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的傷害。

　　轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)則可以采用便利的退貨合同，和詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)付款銷售合同，分別將牛鞭效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給上級(jí)供應(yīng)商和以代理為目的的客戶。

　　減輕風(fēng)險(xiǎn)指降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性或彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)后果。比如選擇經(jīng)過長(zhǎng)期考察可信任的客戶，或?yàn)楫a(chǎn)品找到別的備選用途和市場(chǎng)。

　　承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)則要求生產(chǎn)商對(duì)所從事的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有靈敏判斷，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備工作，在經(jīng)營中消減風(fēng)險(xiǎn)造成的危害。

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