(集合)市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

　　在日常學(xué)習(xí)和工作中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對(duì)論文很是熟悉吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。還是對(duì)論文一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文1

　　市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)它根源于人的本性 ,是人的自我意識(shí)、經(jīng)濟(jì)人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環(huán)境所決定 ,已成為市場(chǎng)環(huán)境的主題和主詞。下面的是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略論文，希望能幫助到你！

　　市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略論文

　　一、目前我國(guó)石油企業(yè)管理存在的問(wèn)題

　　在中國(guó)加入WTO之初，中國(guó)與國(guó)際接軌，隨之而來(lái)的不僅僅是大量國(guó)外企業(yè)的涌入，還有國(guó)外的管理模式與經(jīng)營(yíng)理念，這是與國(guó)內(nèi)完全不同的管理制度，在目睹國(guó)外企業(yè)管理制度和管理模式為企業(yè)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)與增益效果后，使得我國(guó)很多企業(yè)家為之效仿，有些企業(yè)是將自己曾經(jīng)的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國(guó)企則是在自己管理理念的基礎(chǔ)上借鑒其優(yōu)點(diǎn)，然后相互結(jié)合形成綜合性較強(qiáng)又不同于人的管理模式，但也有很多企業(yè)，在借鑒與學(xué)習(xí)的過(guò)程中因?yàn)槟承┰�因�(qū)ζ涔芾砟Ｊ降母�源核心無(wú)法滲透了解，只是學(xué)習(xí)了管理的表象，沒(méi)有領(lǐng)悟其內(nèi)在與精髓，不但沒(méi)能將自己企業(yè)的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。

　　二、重視并明確精細(xì)化管理概念

　　1.石油企業(yè)精細(xì)化管理概念

　　石油企業(yè)精細(xì)化管理概念是企業(yè)預(yù)計(jì)建立一段時(shí)間的企業(yè)管理目標(biāo)和成本要求。管理目標(biāo)必須詳細(xì)，企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中以什么為目標(biāo)去奮斗、以多大的經(jīng)濟(jì)彈性作為成本止損，這些都要在管理目標(biāo)中明確指出。為了使石油企業(yè)精細(xì)化管理概念能發(fā)揮出作用表現(xiàn)其價(jià)值，需要企業(yè)中的每一個(gè)部門每一位員工都參與進(jìn)來(lái)，不能區(qū)域化進(jìn)行，要將精細(xì)化管理概念覆蓋企業(yè)全部，共同完成石油管理任務(wù)。

　　2.突破傳統(tǒng)石油企業(yè)管理觀念

　　在傳統(tǒng)的石油企業(yè)精細(xì)化管理中，降低成本節(jié)省開(kāi)支是傳統(tǒng)石油企業(yè)管理的主要目標(biāo)，以現(xiàn)代的角度去衡量這個(gè)目標(biāo)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種過(guò)于局限的管理方式不僅無(wú)法帶動(dòng)石油企業(yè)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至連市場(chǎng)的最低需求都難以滿足。企業(yè)的發(fā)展必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)的走勢(shì)，制定出有戰(zhàn)略性的管理模式，使企業(yè)能達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展。不能忽視單位生產(chǎn)效率，要引進(jìn)高科設(shè)備與先進(jìn)技術(shù)，在最短的時(shí)間內(nèi)以生產(chǎn)力的提升來(lái)營(yíng)造最高的利益，在質(zhì)量與效率雙贏的基礎(chǔ)上將精細(xì)化管理凝聚在價(jià)值的創(chuàng)造上，這樣才能使我國(guó)石油企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的更穩(wěn)健。

　　3.建立完整的管理體系

　　會(huì)計(jì)精細(xì)化管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，是每一個(gè)企業(yè)管理都不可或缺的，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)成本，費(fèi)用的支出在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中無(wú)時(shí)不刻不在消耗著，所以必須將成本節(jié)約任務(wù)落實(shí)到企業(yè)的每一處細(xì)節(jié)并動(dòng)員企業(yè)所有人員配合該項(xiàng)任務(wù)，使員工明確自己的工作職責(zé)和任務(wù)所在的同時(shí)還能對(duì)其進(jìn)行范圍分化，落實(shí)之后，要對(duì)項(xiàng)目的成本支出與工作時(shí)間等環(huán)節(jié)進(jìn)行控制。為了調(diào)動(dòng)企業(yè)員工對(duì)工作的熱情和積極主動(dòng)性，可以制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，將工作量以最短的時(shí)間內(nèi)完成最快最好的員工給予資金的獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)的，為了樹(shù)立企業(yè)管理體系的威嚴(yán)性與有效性，對(duì)不遵守制度不配合工作的員工或部門要視情節(jié)嚴(yán)重程度給予對(duì)應(yīng)的懲罰措施，以此來(lái)完善管理體系。

　　三、推動(dòng)石油企業(yè)的精細(xì)化管理

　　發(fā)揮出企業(yè)的人文關(guān)懷，以此來(lái)激發(fā)員工對(duì)崗位的熱愛(ài)與敬業(yè)，要將石油企業(yè)精細(xì)化管理的推進(jìn)建立在以企業(yè)為家的基礎(chǔ)上。企業(yè)員工是企業(yè)的戰(zhàn)斗力，要想提高企業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度就需要管理者將企業(yè)員工自身潛能最大化開(kāi)發(fā)并運(yùn)用到石油企業(yè)中，當(dāng)然，這需要一定手段，如果企業(yè)管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動(dòng)員是無(wú)法讓企業(yè)員工為此效力的，必須結(jié)合企業(yè)員工的真實(shí)需求，通過(guò)管理的協(xié)商統(tǒng)計(jì)出最有效的帶動(dòng)方式，以此來(lái)調(diào)動(dòng)企業(yè)員工潛能的開(kāi)發(fā)，使石油企業(yè)精細(xì)化管理工作獲得支持與推進(jìn)。第一，通過(guò)每一位員工的配合，在工作過(guò)程中尋找可以進(jìn)行成本控制的環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善企業(yè)在成本控制方面的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有的節(jié)能損耗措施可能存在著不完善，若企業(yè)員工有好的建議，石油企業(yè)精細(xì)化管理者應(yīng)積極采納并且立即落實(shí)，同時(shí)給予提供幫助的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的成本節(jié)約要從企業(yè)內(nèi)部全體工作人員做起，所以企業(yè)在開(kāi)展成本控制之初，要?jiǎng)訂T企業(yè)成員成本控制一定要從自身做起，節(jié)約能源精打細(xì)算。第二，企業(yè)不論其規(guī)模還是企業(yè)所涉及的領(lǐng)域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而經(jīng)營(yíng)各種項(xiàng)目，盡管經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得利益，市場(chǎng)能否接受企業(yè)，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，其結(jié)果就能得知市場(chǎng)對(duì)企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目是否認(rèn)可。基于這一點(diǎn)可以看出，決定企業(yè)盛衰的不僅僅是精細(xì)化管理控制策略，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的產(chǎn)品才是關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在進(jìn)行精細(xì)化管理過(guò)程中一定不能影響石油企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　只有加強(qiáng)成本控制和質(zhì)量管理才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得發(fā)展，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的需求，所以當(dāng)下企業(yè)一定要利用新時(shí)代的優(yōu)勢(shì)與科技的優(yōu)勢(shì)將管理水平向現(xiàn)代化帶動(dòng)，將會(huì)計(jì)精細(xì)化管理應(yīng)用到石油企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為石油企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文2

　　一、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　1.交通運(yùn)輸不便

　　交通運(yùn)輸是我國(guó)當(dāng)前部分林業(yè)企業(yè)在銷售過(guò)程中的一個(gè)主要問(wèn)題，這種情況在我國(guó)北方林業(yè)生產(chǎn)地區(qū)尤為嚴(yán)重，如內(nèi)蒙古大興安嶺北部的某處林場(chǎng)，由于公路交通運(yùn)輸系統(tǒng)還不夠完善，車輛運(yùn)輸難以滿足林業(yè)企業(yè)的需求，特別是在秋冬兩個(gè)季節(jié)，此時(shí)正是木材及其他林業(yè)產(chǎn)品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸車輛缺乏，導(dǎo)致林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴(yán)重的積壓情況，導(dǎo)致林業(yè)企業(yè)資金不能順暢流通，出現(xiàn)資本固化情況，從而不利于林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　2.缺乏完善的定價(jià)體系

　　在當(dāng)前的林業(yè)市場(chǎng)中，各林業(yè)企業(yè)為了促進(jìn)本企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的銷售，而通過(guò)不合理的競(jìng)價(jià)方式，來(lái)達(dá)到打壓對(duì)手成功營(yíng)銷的目的，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，究其原因主要還是林業(yè)市場(chǎng)還未形成一套科學(xué)合理及完善的定價(jià)體系。當(dāng)前的很大一部分林業(yè)企業(yè)，都是通過(guò)自主定價(jià)的方式，來(lái)銷售木材及林業(yè)產(chǎn)品，如某地區(qū)某種林業(yè)產(chǎn)品其市場(chǎng)均價(jià)是1330元／m3，而其最高售價(jià)達(dá)到1750元／m3，最低售價(jià)則是1260元／m3，雖然賣價(jià)低的企業(yè)能夠較為容易的占據(jù)市場(chǎng)份額，有效打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競(jìng)價(jià)手段，對(duì)企業(yè)自身也造成很大的損失，難以為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于林業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個(gè)林業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　3.企業(yè)形象不好

　　當(dāng)前我國(guó)林業(yè)企業(yè)面臨的另一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題是企業(yè)形象不好，這也是其林業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要影響因素，當(dāng)前我國(guó)擁有ISO9000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的林業(yè)企業(yè)，其所占比例仍然不高，相當(dāng)一部分林業(yè)企業(yè)不重視企業(yè)良好形象及品牌的塑造，在林業(yè)生產(chǎn)及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產(chǎn)品依舊主要以原材料的初級(jí)加工為主，而缺乏對(duì)附加值更高的林業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，從而使得我國(guó)林業(yè)企業(yè)缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，極大的影響到了其有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，不利于其經(jīng)濟(jì)效益的提高，阻礙了其健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　二、林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略

　　1.相關(guān)部門加大扶持力度

　　由于林業(yè)企業(yè)的特殊性質(zhì)，當(dāng)前我國(guó)有很大一部分林業(yè)企業(yè)屬于國(guó)有控股性質(zhì)，因此要想促進(jìn)林業(yè)木材及林產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須引入政府力量，政府要加大對(duì)林業(yè)企業(yè)的扶持力度。具體來(lái)說(shuō)主要從以下幾個(gè)方面著手：一是加大對(duì)林業(yè)企業(yè)及其產(chǎn)品的投入。由于當(dāng)前林業(yè)企業(yè)產(chǎn)品還缺乏足夠的市場(chǎng)投資吸引力，因此政府相關(guān)部門，應(yīng)制定相應(yīng)完善的投資機(jī)制，給予林業(yè)企業(yè)一定的經(jīng)費(fèi)支持，保障其擁有足夠的發(fā)展經(jīng)營(yíng)資本。同時(shí)要想提升林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還必須加大對(duì)林業(yè)產(chǎn)品的'科研投入，積極開(kāi)展種子工程，研發(fā)出具有更高附加值的林業(yè)產(chǎn)品，提升林業(yè)技術(shù)的應(yīng)用能力，加快林業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度；二是提升信息化水平。政府相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，建立一套完善的林產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)，及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分類歸總，實(shí)現(xiàn)林業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)化，從而保障林業(yè)市場(chǎng)信息的暢通；三是完善林業(yè)市場(chǎng)體系的建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。政府部門應(yīng)結(jié)合林業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建并不斷完善林業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，規(guī)范其市場(chǎng)行為，同時(shí)對(duì)林業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況加大監(jiān)督管理力度，對(duì)存在不法競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，要予以嚴(yán)厲處罰，同時(shí)完善林業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等。從而保障林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷。

　　2.做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作

　　要想促進(jìn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，在政府加大扶持力度外，林業(yè)企業(yè)也要做好自身的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。具體來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面：一是明確營(yíng)銷理念。林業(yè)企業(yè)要轉(zhuǎn)變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營(yíng)銷理念，而應(yīng)確立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)化市場(chǎng)理念，一方面要注重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另一方面要與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建綠色營(yíng)銷理念，注重提升林產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)及安全，最后在注重林產(chǎn)品的核心價(jià)值的同時(shí)，還要注重開(kāi)發(fā)其附加價(jià)值，強(qiáng)化其品牌的打造，實(shí)施品牌戰(zhàn)略；二是提升企業(yè)實(shí)力。林業(yè)企業(yè)間要加強(qiáng)相互的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)等方面的交流互動(dòng)，企業(yè)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)、加、商的一體化，同時(shí)各企業(yè)間要加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)的交流，不斷優(yōu)化林產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的價(jià)值及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還可以通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品聯(lián)盟的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的分銷渠道，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷；三是構(gòu)建高效營(yíng)銷渠道。林業(yè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品的高效營(yíng)銷，必須加強(qiáng)與連鎖店、合作社，及批發(fā)商等單位的合作，同時(shí)不斷完善其市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展其銷售空間，實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品的一體化市場(chǎng)營(yíng)銷，這不僅能夠有效的刺激林業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，還能有效的降低其林產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障林業(yè)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

　　3.創(chuàng)新林產(chǎn)品營(yíng)銷方式

　　要想實(shí)現(xiàn)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的高效營(yíng)銷，就必須不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷方式，尤其是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，成為必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)是，買賣各方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)獲得大量林產(chǎn)品相關(guān)信息，然后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)下交易，這對(duì)于降低各方風(fēng)險(xiǎn)，有著重要作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段主要兩種，一種是數(shù)據(jù)庫(kù)分析，另一種是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷方可以借助網(wǎng)路平臺(tái)發(fā)布林產(chǎn)品相關(guān)信息，消費(fèi)者者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取需要的信息，從而實(shí)現(xiàn)雙方信息的透明暢通，促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　由以上可以看出，林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品的有效市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于提升林業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)其健康可持續(xù)的發(fā)展等，都有著積極作用，因此加大對(duì)林業(yè)企業(yè)木材及林業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)研究，有著深遠(yuǎn)意義。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文3

　　伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為全世界第二大汽車市場(chǎng)，汽車的年銷量已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)余輛。在汽車消費(fèi)需求增加的基礎(chǔ)上，提升汽車營(yíng)銷水平成為了我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展，走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。針對(duì)消費(fèi)者需求參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，構(gòu)建基于市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略成為了汽車企業(yè)搶占市場(chǎng)份額、穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的科學(xué)策略。因此，文章主要針對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并且以奇瑞汽車為例，對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行探析。

　　目前我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成了初具規(guī)模的產(chǎn)品系列與布局，多元化的營(yíng)銷策略成為汽車企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展的重要方式之一。在近十幾年的發(fā)展中，我國(guó)汽車營(yíng)銷模式獲得令人矚目的成果。營(yíng)銷模式正在朝著多元化的方向發(fā)展，這與我國(guó)當(dāng)前汽車市場(chǎng)發(fā)展特征和汽車消費(fèi)群體需求的差異化保持一致。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略進(jìn)行研究具有十分重大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　我國(guó)眾多汽車生產(chǎn)廠家都是采用經(jīng)營(yíng)、銷售、服務(wù)一體化的特許經(jīng)營(yíng)專賣店形式。就當(dāng)前我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷情況來(lái)看，其主要存在以下特點(diǎn)：

　　(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)汽車市場(chǎng)正在處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，強(qiáng)勢(shì)的外資品牌壟斷市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)一去不復(fù)返，高度競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng)已經(jīng)形成。自主汽車品牌的崛起讓汽車市場(chǎng)成為了依靠?jī)r(jià)格開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。例如，奇瑞QQ的出現(xiàn)徹底沖破了通用雪佛蘭通SPARK樂(lè)馳獲得高價(jià)位壟斷利潤(rùn)的可能性，導(dǎo)致樂(lè)馳只有大幅降價(jià)才能夠維持銷售。這一情況說(shuō)明，中國(guó)的汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了自由競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

　　(2)營(yíng)銷技術(shù)仍然有待提升。對(duì)近幾年汽車市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)可以看出，在品牌操作與理論上，合資汽車品牌仍然沒(méi)有尋找到能夠完全滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的策略。這一情況給自主品牌汽車的發(fā)展提供了一絲生存的空間。中國(guó)社會(huì)環(huán)境擁有其獨(dú)特性，因此汽車營(yíng)銷策略必須要探索出能夠滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的模式。

　　(3)需要多元化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，如果汽車生產(chǎn)企業(yè)僅僅由于一種優(yōu)勢(shì)是難以脫穎而出的。合資品牌汽車要善加以利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，保持相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而后進(jìn)品牌就要保持價(jià)格與品牌兩大優(yōu)勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者的需求不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，以占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　二、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析——以奇瑞汽車為例

　　1.奇瑞汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　奇瑞汽車建立于上個(gè)世紀(jì)90年代末期，注冊(cè)資金達(dá)到40億元。在1999年初，奇瑞生產(chǎn)了第一輛轎車。到2014年為止，奇瑞汽車已經(jīng)生產(chǎn)了 300萬(wàn)余輛汽車。當(dāng)前奇瑞在汽車市場(chǎng)上投放了眾多個(gè)系列幾十款車型。例如QQ、艾瑞澤、瑞虎等。2014年奇瑞汽車的整體銷量達(dá)到了44.11萬(wàn)量，相比同年增長(zhǎng)了3.79%，位于我國(guó)自主品牌汽車的第三位。

　　(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　2014年我國(guó)自主品牌汽車在10-12月份獲得了銷售的優(yōu)勢(shì)地位，增幅遠(yuǎn)超合資品牌。從全年的銷量來(lái)看，奇瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合資品牌，其中包括上海大眾、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)等。圖1為2014年自主品牌汽車銷售前十企業(yè)銷量以及增速對(duì)比。從圖1可以看出，自主品牌汽車銷量中奇瑞汽車排名第四，其市場(chǎng)占有率難以體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在自主品牌汽車中，奇瑞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括比亞迪、吉利、江淮、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安等品牌。

　　(2)消費(fèi)群體分析

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買的`需求越來(lái)越強(qiáng)烈。各個(gè)品牌的汽車生產(chǎn)商都想提高自身市場(chǎng)占有率，汽車銷售的買房市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成。由于汽車產(chǎn)品供應(yīng)十分種族，消費(fèi)者不僅僅可以根據(jù)自身需求來(lái)自由選擇品牌、價(jià)格、性能、顏色、風(fēng)格等，更為重要的是在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及汽車市場(chǎng)成熟的環(huán)境中消費(fèi)者的購(gòu)車行為更加理性。奇瑞汽車憑借著其價(jià)格實(shí)惠、做工優(yōu)良，實(shí)用性強(qiáng)、駕乘感受良好已經(jīng)成為了眾多工薪階層消費(fèi)者的首選自主品牌汽車。

　　2.奇瑞汽車STP目標(biāo)營(yíng)銷分析

　　STP目標(biāo)營(yíng)銷分析是完成市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及產(chǎn)品定位三個(gè)方面的工作給企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)的地位。

　　(1)奇瑞汽車市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)汽車消費(fèi)者生活方式的差異可以將其分為三大類別，分別為追求潮流的青年、注重實(shí)用的中年以及關(guān)注安全大氣的高收入群體。青年群體向往自由，追求潮流，購(gòu)買汽車傾向于時(shí)尚，例如奇瑞QQ、艾瑞澤。中年群體需要滿足生活與工作的需求，方便家庭與日常工作出行，購(gòu)買汽車傾向于內(nèi)部空間與安全，例如奇瑞東方之子。城市高收入群體需要滿足自己日常所需，購(gòu)買汽車傾向于安全大氣，例如奇瑞瑞虎。奇瑞汽車給每一種類型的目標(biāo)客戶群體都提供了不同的車型，每一款車型的側(cè)重點(diǎn)也均不相同，這一不單單滿足了不同類型的客戶群體的購(gòu)買需求，同時(shí)來(lái)可以同時(shí)滿足統(tǒng)一類型目標(biāo)客戶群體的差異性需求。

　　(2)奇瑞汽車的目標(biāo)市場(chǎng)選擇。奇瑞汽車經(jīng)過(guò)了15年的發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足多種類型的消費(fèi)群體，并且針對(duì)不同的消費(fèi)群體均有不同的產(chǎn)品與價(jià)格策略。奇瑞汽車的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造國(guó)際品牌，實(shí)施自主創(chuàng)新，因此其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不會(huì)進(jìn)行單一的定位，而是會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求來(lái)推出各種具有差異化的產(chǎn)品。在多元化的目標(biāo)市場(chǎng)中開(kāi)展差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　(3)奇瑞汽車產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)塑造企業(yè)產(chǎn)品特征的過(guò)程，以強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，凸顯產(chǎn)品的特色。例如，奇瑞QQ就是專門投向年輕人市場(chǎng)的車型，通常年輕群體追求潮流，購(gòu)買力有限，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，所以奇瑞QQ這一車型上從價(jià)格、性能上都能夠滿足年輕群體的需求，并且在汽車銷售環(huán)節(jié)中可以提供及其符合年輕化群體的銷售服務(wù)。從目前奇瑞汽車的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，其產(chǎn)品還是定位在中低端的消費(fèi)群體。雖然在經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展后，奇瑞汽車已經(jīng)逐漸朝著戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，但是奇瑞想要發(fā)展成為國(guó)際品牌，就需要朝著更高端的群體發(fā)展，得到高端群體的認(rèn)可與接受。

　　3.奇瑞汽車的4P營(yíng)銷策略分析

　　(1)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是企業(yè)以STP理論為基礎(chǔ)所制定的能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求的營(yíng)銷方案。奇瑞汽車從創(chuàng)建開(kāi)始就始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷實(shí)現(xiàn)汽車技術(shù)上變革與突破，引領(lǐng)企業(yè)產(chǎn)品及時(shí)更新?lián)Q代，跟隨時(shí)代發(fā)展腳步。奇瑞汽車在研發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體與階段來(lái)推出不同的車型，以留住老客戶，吸引新的客戶，占據(jù)市場(chǎng)份額。奇瑞產(chǎn)品包括瑞虎、QQ、艾瑞澤系列等，這些產(chǎn)品的車型與配置都可以滿足不同消費(fèi)群體的需求。例如，2015年10月奇瑞汽車在推出了瑞虎5的16款，為了提升性價(jià)比，其在外形做出了調(diào)整，更加年輕時(shí)尚，內(nèi)飾也加入了鋼琴烤漆裝飾，更加高端。家悅在售價(jià)降低千余元的情況下增加了前排側(cè)氣囊，胎壓監(jiān)測(cè)以及消費(fèi)者十分關(guān)注的ESP安全配置，以此滿足消費(fèi)者對(duì)高端與安全的需求，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比。又例如，例如，奇瑞艾瑞澤覆蓋從A0級(jí)到B級(jí)產(chǎn)品，做功精致，科技先進(jìn)，主要目標(biāo)搶占合資車型市場(chǎng)。風(fēng)云系列覆蓋從A0到A級(jí)產(chǎn)品，定位偏向于注重家庭、實(shí)用的用戶。QQ系列承擔(dān)所有A00級(jí)產(chǎn)品，外觀時(shí)尚，價(jià)格便宜，作為適合作為代步車。瑞虎系列主打喜歡SUV車型的用戶，視野開(kāi)闊，空間寬敞。

　　(2)促銷策略

　　奇瑞公司的產(chǎn)品促銷手段十分靈活，促銷內(nèi)容豐富多樣，各種不同的促銷同時(shí)一同開(kāi)展，在充分滿足消費(fèi)者需求的情況下，增加汽車試乘試駕活動(dòng)，讓消費(fèi)者可以近距離與產(chǎn)品接觸，熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能。奇瑞的促銷策略分為廣告促銷、人員促銷、車展促銷等。例如，在2015年廣州車展上奇瑞就推出了新車型艾瑞澤5，并且選擇與《西游降魔記》欄目合作，邀請(qǐng)明星助陣，并且預(yù)期在2016年3月進(jìn)行城市倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，2016年8月開(kāi)展動(dòng)真格看奧運(yùn)活動(dòng)。奇瑞借助欄目資源能夠快速提升艾瑞澤5產(chǎn)品名的知名度與認(rèn)知度，借助欄目合作，可以快速傳達(dá)產(chǎn)品主張與定位，以達(dá)到促銷的目的。

　　(3)價(jià)格策略

　　價(jià)格是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候十分關(guān)鍵的方面之一。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要與其品牌策略、市場(chǎng)定位相互輝映。奇瑞汽車的產(chǎn)品是從低檔開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)在逐漸尋求低、中、高檔產(chǎn)品均衡發(fā)展。例如，奇瑞低端市場(chǎng)主打車型奇瑞QQ，其目標(biāo)群體是一些收入有限，追求時(shí)尚的年輕人，奇瑞QQ憑借著其低廉的價(jià)格與優(yōu)越的性能獲得了年輕群體的肯定與接受。奇瑞QQ的最低售價(jià)在3.79萬(wàn)元，在考量其空間、性能等因素后，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)是十分明顯。

　　(4)渠道策略

　　2013年奇瑞對(duì)其銷售體系進(jìn)行了大刀闊斧的改革。奇瑞銷售總公司已經(jīng)正式更名為“奇瑞營(yíng)銷公司”，全國(guó)銷售區(qū)域已經(jīng)從以前的14個(gè)取消為8 個(gè)。每個(gè)銷售大區(qū)有下設(shè)其他不同的區(qū)域和部門。在整合完成取消銷售一部與二部后，終端銷售網(wǎng)絡(luò)也分為一網(wǎng)和二網(wǎng) ，其中一網(wǎng)銷售風(fēng)云、A系列、瑞虎等車型，二網(wǎng)銷售QQ、旗云、東方之子系列。奇瑞公司渠道銷售的改革的核心就是要圍繞大區(qū)開(kāi)展銷售工作。圖2為奇瑞銷售渠道分網(wǎng)情況。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　隨著我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。以奇瑞為代表的中國(guó)自主品牌汽車企業(yè)要面對(duì)全世界汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上建立自己的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略等方面有所創(chuàng)新，有所進(jìn)步，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可，接受。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文4

　　自本世紀(jì)初中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)便愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，如何對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定健康運(yùn)行是人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息時(shí)代的雙重沖擊下，為了更好地應(yīng)對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)必須適時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改變，以便更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的需求、購(gòu)買力及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策略即人們常說(shuō)的營(yíng)銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到人們身邊，消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣化、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻過(guò)低、各種網(wǎng)絡(luò)銷售給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)猛烈的沖擊，擾亂了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯然已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的新環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)其營(yíng)銷方式、內(nèi)容、決策都帶來(lái)了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長(zhǎng)了營(yíng)銷的時(shí)間，擴(kuò)大了營(yíng)銷的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設(shè)備觀看信息，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地降低了營(yíng)銷成本，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分處理，最大程度滿足人們的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過(guò)移動(dòng)終端發(fā)布信息，像當(dāng)前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過(guò)微博微信將信息傳遞出去，讓人們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，還能讓人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。

　　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變 多樣化的市場(chǎng)環(huán)境需要人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有所調(diào)整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷為人們營(yíng)造了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，像淘寶，全國(guó)各地的用戶可以選擇在任何時(shí)間購(gòu)買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營(yíng)銷方式有效地延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，且近年來(lái)網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時(shí)期，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當(dāng)下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展?fàn)I銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的變化，科學(xué)規(guī)劃其營(yíng)銷活動(dòng)，以便更好地適應(yīng)新時(shí)期時(shí)代發(fā)展的需要。

　　首先，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，科學(xué)反映市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)�；蚬┎粦�(yīng)求的問(wèn)題，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷策略多是后期的市場(chǎng)反饋，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行前期預(yù)測(cè)，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場(chǎng)牽著鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導(dǎo)致市場(chǎng)上蒜量供過(guò)于求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。建立健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前全球化步伐不斷深入，社會(huì)上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場(chǎng)，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營(yíng)，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的`質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的注意力，塑造企業(yè)形象。

　　其次，順應(yīng)時(shí)代的需要，對(duì)經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，將虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著固定的消費(fèi)群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購(gòu)買。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益�？梢越�立網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，像商家在賣咖啡時(shí)設(shè)計(jì)的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費(fèi)的心理，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設(shè)計(jì)一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見(jiàn)，便于商家及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也有了新的變化，結(jié)合新的時(shí)代背景，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，運(yùn)用科技設(shè)備對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)管控和分析，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，拓展?fàn)I銷渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競(jìng)爭(zhēng)力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]張宏巖. 試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國(guó)商論， 20xx，（13）.

　　[3]葉利宏. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略之轉(zhuǎn)變研究[J].決策與信息旬刊， 20xx，（3）.

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文5

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。、[M]

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

　　在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。

　　隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。40多年來(lái)，每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4Rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。

　　20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營(yíng)銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新著眼點(diǎn)。

　　[J]三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的目的

　　目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。、[J]

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響因素

　　影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

　　宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)行的外部大環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的成功與否起著十分重要的作用。

　　1、人文環(huán)境：

　　1）人口因素：人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。

　　2）人口的`地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系；購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。

　　3）社會(huì)因素：家庭；社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　1）國(guó)民生產(chǎn)總值。

　　2）個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買力高低。

　　3）外貿(mào)收支情況。

　　3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護(hù)；環(huán)境的惡化；疾病的影響。

　　4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響；對(duì)消費(fèi)者的影響。

　　5、政治—法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷策略。

　　6、社會(huì)—文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習(xí)慣。

　　微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應(yīng)者，競(jìng)爭(zhēng)者，公眾以及企業(yè)自身等。

　　1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。

　　2、購(gòu)買者

　　1）私人購(gòu)買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購(gòu)買，購(gòu)買頻率較高，多屬非專家購(gòu)買，購(gòu)買流動(dòng)性較大。

　　2）集團(tuán)購(gòu)買者：集團(tuán)購(gòu)買者數(shù)量較小，但購(gòu)買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團(tuán)購(gòu)買需求彈性較小。

　　3、中間商：其購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣，以取得利潤(rùn)；由專家購(gòu)買；購(gòu)買次數(shù)較少；單批量大。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者：

　　1）競(jìng)爭(zhēng)者及其數(shù)量和規(guī)模。

　　2）消費(fèi)者需求量與競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的關(guān)系。

　　5、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動(dòng)公眾，地方公眾，企業(yè)內(nèi)部公眾，一般群眾。

　　6、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。[J]

　　五、企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　企業(yè)欲想在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對(duì)其營(yíng)銷策略做出科學(xué)的抉擇。營(yíng)銷策略一般分為三種：無(wú)差異營(yíng)銷；差異營(yíng)銷；集中營(yíng)銷。企業(yè)要對(duì)上述三種營(yíng)銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的成效，通常應(yīng)考慮以下因素：

　　1．企業(yè)的資源能力。

　　當(dāng)企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。

　　2．產(chǎn)品的同質(zhì)性。

　　即購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。

　　3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。

　　即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買行為及各種特征相似的程度。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量相同或相似，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。

　　4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。

　　所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。它一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢(shì)，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷策略。

　　當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，為使消費(fèi)者不"喜新厭舊"，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)到之處，即與同類產(chǎn)品相比有的"差別性優(yōu)勢(shì)"，運(yùn)用差異營(yíng)銷策略，使消費(fèi)者通過(guò)比較，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購(gòu)買欲，使其生命周期得以延長(zhǎng)。

　　5．競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略。

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者使用差異營(yíng)銷時(shí)，本企業(yè)仍以無(wú)差異營(yíng)銷策略則勢(shì)必?cái)”�；若�?jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí)，如果某些其他因素對(duì)自己有利，則可采用差異營(yíng)銷策略與之競(jìng)爭(zhēng)。

　　6．競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目。

　　若市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥無(wú)幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路，就不可不必采用成本較高的差異營(yíng)銷策略。反之，當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多時(shí)，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)品所存在的差異性，強(qiáng)化購(gòu)買者對(duì)該產(chǎn)品的印象，使不同的消費(fèi)者群都對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品"一見(jiàn)鐘情"，以擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋面，自然以差異營(yíng)銷為上策。

　　總之，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。[J]

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

　　價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

　　產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。渠道策略可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。一般來(lái)講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：

　�、偈袌�(chǎng)集中，銷售范圍�。�

　�、诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。

　�、燮髽I(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況。

　　反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：

　　①市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。

　�、诜羌夹g(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品，標(biāo)準(zhǔn)品等。

　�、燮髽I(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高。

　　促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

　　七、適用中國(guó)的營(yíng)銷策略

　　1、、功效優(yōu)先策略：

　　國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　2、價(jià)格適眾策略：

　　價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，

　　一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；

　　二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；

　　三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

　　3、品牌提升策略：

　　所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

　　4、刺激源頭策略：

　　所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

　　5、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

　　現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

　　6、媒體組合策略：

　　媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

　　7、單一訴求策略：

　　單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　8、終端包裝策略：

　　所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：

　　一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；

　　二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；

　　三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；

　　四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

　　調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

　　9、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

　　組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

　　10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

　　所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　八、結(jié)論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是企業(yè)通過(guò)積極主動(dòng)地參與市場(chǎng)的活動(dòng)。選擇適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的欲望，影響消費(fèi)者的行為，以最少的費(fèi)用獲得最大的營(yíng)銷效果。并且了解中國(guó)現(xiàn)在適用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。分析市場(chǎng)營(yíng)銷下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買行為的影響，最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。[J]

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文6

　　一、研究背景

　　黑竹溝景區(qū)位于四川省峨邊縣黑竹溝鎮(zhèn)，是國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，也是國(guó)內(nèi)最完整、最原始的生態(tài)群落之一，擁有國(guó)家級(jí)森林公園、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、“中國(guó)森林氧吧”、“中國(guó)百慕大”等稱號(hào)，自2007年初步實(shí)現(xiàn)對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，景區(qū)發(fā)展呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，2015年接待游客50余萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入5.2億元。古井村距離黑竹溝景區(qū)溝口僅五公里，旅游區(qū)位良好。該村幅員面積約45.41平方公里，是一個(gè)以彝族為主的彝漢民族聚居的村落。距峨邊縣城約63公里，到樂(lè)山市區(qū)約114公里，到成都市約246公里。距離峨眉山景區(qū)、樂(lè)山大佛景區(qū)距離均為120公里，交通區(qū)位良好。該村氣候涼爽，年平均溫度16.7度，是夏季避暑勝地。

　　二、古井村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展SWOT分析

　　景區(qū)依托型鄉(xiāng)村以其獨(dú)特的地理區(qū)位，在發(fā)展旅游方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，然而，相似的資源條件又往往制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，優(yōu)勢(shì)中蘊(yùn)含著挑戰(zhàn)，劣勢(shì)中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，總體來(lái)說(shuō)，就是優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)共生，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　1.強(qiáng)大的客源保障

　　成熟的景區(qū)往往具有相對(duì)穩(wěn)定的客源，受景區(qū)承載能力和接待規(guī)模的限制，無(wú)法滿足游客多樣化和個(gè)性化的需求，尤其是在餐飲和住宿方面。黑竹溝景區(qū)年接待游客量50余萬(wàn)，住宿接待僅有景區(qū)內(nèi)的迷都大酒店以及周邊為數(shù)不多的幾家農(nóng)家樂(lè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到景區(qū)接待應(yīng)有的承載力。古井村旅游的開(kāi)發(fā)，依托當(dāng)?shù)鼐用裉峁┺r(nóng)家接待服務(wù)，不僅能夠彌補(bǔ)黑竹溝景區(qū)接待不足，還能有效分流游客促進(jìn)消費(fèi)，幫助當(dāng)?shù)鼐用裨鍪彰撠殹?/p>

　　2.共享基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　景區(qū)依托型鄉(xiāng)村大多地處偏遠(yuǎn)，收入來(lái)源單一，經(jīng)濟(jì)條件落后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重不足，主要表現(xiàn)為道路交通不便，路面硬化率低，與外界缺乏有效的連接；排水排污設(shè)施、垃圾處理設(shè)施缺乏等，落后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步制約鄉(xiāng)村發(fā)展。搭載景區(qū)發(fā)展的快車，共享基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搭建起鄉(xiāng)村與外界發(fā)展的平臺(tái)，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　�。ǘ�）劣勢(shì)

　　1.資源劣勢(shì)

　　由于古井村與黑竹溝景區(qū)地理位置相近，自然資源與人文資源具有高度的相似性，在旅游宣傳與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面容易“形象遮蔽”，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展難以創(chuàng)新。根據(jù)旅游者的旅游行為規(guī)律，受時(shí)間、成本等限制，旅游者傾向于參觀知名度高、設(shè)施服務(wù)完善的黑竹溝景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游客源無(wú)法保障，難以長(zhǎng)期有序發(fā)展。

　　2.人才劣勢(shì)

　　古井村經(jīng)濟(jì)條件落后，居民受教育程度低，缺乏旅游發(fā)展所需要的人才，沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃，旅游開(kāi)發(fā)流于表面。同時(shí)，由于年輕人大多外出打工，村里主要是留守的老人和兒童，旅游從業(yè)人員不足，服務(wù)水平高低不一。

　　（三）機(jī)遇

　　“旅游扶貧作為國(guó)家扶貧工程的重要組成部分，旅游業(yè)理應(yīng)成為‘精準(zhǔn)扶貧’的先行者”。為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，政府對(duì)旅游扶貧工作給予了大量支持。2016年，國(guó)家大力推進(jìn)全域旅游發(fā)展，并選取了262個(gè)城市作為全域旅游發(fā)展的試點(diǎn)區(qū)域，目前我國(guó)正處于景點(diǎn)旅游向全域旅游發(fā)展的`過(guò)渡階段，鄉(xiāng)村旅游憑借其地理優(yōu)勢(shì)，自然而然成為全域旅游發(fā)展的排頭兵，具有極大的發(fā)展前景。

　�。ㄋ模┨魬�(zhàn)

　　旅游發(fā)展具有季節(jié)性，尤其是觀光為主的旅游景區(qū)，受季節(jié)性影響，旅游活動(dòng)呈現(xiàn)明顯的淡旺季。景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)依托性強(qiáng)，受淡旺季影響更為強(qiáng)烈，可能出現(xiàn)旺季時(shí)應(yīng)接不暇，淡季客源稀少難以為繼的情況。如何應(yīng)對(duì)景區(qū)旅游淡季保障鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的持續(xù)發(fā)展將是景區(qū)依托型鄉(xiāng)村旅游必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　三、古井村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┞糜问袌�(chǎng)定位

　　古井村擁有豐富的彝族文化，還擁有百畝珙桐林、大面積的高山海甸，環(huán)境良好，具有開(kāi)發(fā)旅游的條件但優(yōu)勢(shì)不夠明顯。古井村旅游開(kāi)發(fā)將主要客源市場(chǎng)定位于黑竹溝景區(qū)游客，這一部分游客也是其最現(xiàn)實(shí)的客源。其次，以峨眉山、樂(lè)山大佛為核心吸引物的樂(lè)山世界旅游目的地年接待游客量超過(guò)3000萬(wàn)人次，古井村距峨眉山樂(lè)山大佛景區(qū)僅120公里，該部分客源也是古井村的重要客源市場(chǎng)。此外，樂(lè)山市作為“大峨眉”旅游目的地的組成部分，周邊的川渝城市群除開(kāi)成都、雅安、樂(lè)山、眉山以外的其他中遠(yuǎn)程客源市場(chǎng)，特別是成綿樂(lè)城際鐵路、成渝高鐵沿線城市都可能成為古井村旅游的機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)。最后，古井村應(yīng)著力打造自身吸引力體系，減少對(duì)其他景區(qū)的依賴性。

　　（二）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　古井村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅依靠游客接待產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)該主動(dòng)營(yíng)銷，打造品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度和影響力，增加收入渠道。

　　1.產(chǎn)品策略

　　考慮到黑竹溝景區(qū)的特點(diǎn)及其產(chǎn)品現(xiàn)狀，古井村旅游產(chǎn)品打造應(yīng)著重挖掘其文化內(nèi)涵，有效利用其現(xiàn)有種植業(yè)和畜牧業(yè)，打造獨(dú)具特色的吸引力體系，與黑竹溝景區(qū)進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

　　首先，古井村生態(tài)環(huán)境良好，但自然資源稟賦低，無(wú)法與黑竹溝景區(qū)形成有力的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)著重挖掘其文化內(nèi)涵，進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)展示。具體表現(xiàn)為：村民統(tǒng)一穿傳統(tǒng)民族服裝展示彝族服飾的魅力，將彝族精美的手工藝品，如漆器、刺繡等制成旅游紀(jì)念品，可供游客觀賞和購(gòu)買；另一方面，通過(guò)彝族歌舞、節(jié)日等對(duì)其文化中的精華部分進(jìn)行活態(tài)展示，增強(qiáng)游客的參與性和體驗(yàn)性，提高旅游滿意度。

　　其次，古井村主要收入來(lái)源為挖藥材、種植土豆、玉米等經(jīng)濟(jì)作物以及川黑豬和跑山雞的養(yǎng)殖等，其優(yōu)質(zhì)的土壤和水資源培育下的純天然無(wú)公害的食品在社會(huì)大眾普遍重視食品健康的今天將具有極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.價(jià)格策略

　　古井村的產(chǎn)品大部分來(lái)自于村民，如刺繡、漆器等，針對(duì)不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行差異化定價(jià)。此外，為應(yīng)對(duì)旅游淡旺季帶來(lái)的影響，可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。如在旅游淡季時(shí)，通過(guò)降價(jià)吸引游客，在旺季時(shí)提高價(jià)格，達(dá)到促進(jìn)居民增收的目的。同時(shí)，為了增加收入，減輕淡季游客減少造成的收入下降的情況，旅游紀(jì)念品的銷售不僅僅局限于在鄉(xiāng)村以及黑竹溝景區(qū)銷售，通過(guò)代理的方式，以低于零售的價(jià)格批發(fā)給中間商在峨眉山、樂(lè)山大佛景區(qū)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

　　3.促銷策略

　　網(wǎng)絡(luò)促銷：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為旅游業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為人們獲取旅游資訊的一個(gè)重要途徑。古井村的營(yíng)銷應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，拍攝宣傳片展現(xiàn)古井村的自然及人文風(fēng)光。

　　賽事?tīng)I(yíng)銷：《甘嫫阿妞》以民間故事和歌謠的形式在彝族民間廣為流傳，古井村可以此為主題，舉辦甘嫫阿妞選美比賽，通過(guò)個(gè)人才藝、文化展示等豐富多樣的形式吸引游客前來(lái)參與；或?qū)⒏舒瓢㈡さ墓适赂木幊蓪?shí)景劇，再現(xiàn)精彩場(chǎng)景。

　　整合促銷：打造古井村知名度應(yīng)緊緊依靠黑竹溝景區(qū)、峨眉山、樂(lè)山大佛景區(qū)進(jìn)行整合營(yíng)銷。作為樂(lè)山市級(jí)貧困村，古井村旅游發(fā)展將受到樂(lè)山市的大力支持，可通過(guò)政府之間的協(xié)調(diào)將黑竹溝景區(qū)部分賽事活動(dòng)的分會(huì)場(chǎng)設(shè)置在古井村，或在其他景區(qū)旅游宣傳過(guò)程中加入古井村的元素，擴(kuò)大其知名度。

　　4.渠道策略

　　古井村旅游發(fā)展應(yīng)致力于走出去，除了針對(duì)前來(lái)旅游的游客以外，還應(yīng)充分用好農(nóng)村電商平臺(tái)，建立自己的站，進(jìn)行旅游宣傳和產(chǎn)品推介。在村委會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下，成立相關(guān)的旅游協(xié)會(huì)，將村民制作的手工藝品進(jìn)行統(tǒng)一收集，并選擇合適的零售商和代理商，將產(chǎn)品發(fā)往其他景區(qū)，擴(kuò)大銷售渠道。

　　景區(qū)依托型鄉(xiāng)村具有發(fā)展旅游的先天性優(yōu)勢(shì)，充分利用這一優(yōu)勢(shì)，搭載景區(qū)發(fā)展的便車，合理開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村可利用旅游資源，才能幫助鄉(xiāng)村脫貧致富，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文7

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展的今天，企業(yè)的發(fā)展很大一部分推動(dòng)因素在于完善的健全的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。特別是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)、文化等日益交融的今天，企業(yè)如果想要真正地走向市場(chǎng)，企業(yè)如果想要真正地引領(lǐng)市場(chǎng)，必須制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。借助于市場(chǎng)營(yíng)銷工作和策略，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求，針?shù)h相對(duì)地為市場(chǎng)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的生存與發(fā)展的活力。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著非常關(guān)鍵的作用。本文將深入分析現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)聯(lián)性，并給出合理性的建議和對(duì)策。

　　一、現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性分析

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，更是企業(yè)迎合市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著非常關(guān)鍵的作用。只有全面分析現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性，才能真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性和可行性，才能真正提升企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷和物流是一種相輔相成的關(guān)系，兩者之間互相影響。

　　1.物流成本關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，物流是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)的完善的物流系統(tǒng)，快速性直達(dá)性的物流體系等，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地進(jìn)入市場(chǎng)，快速地抵達(dá)消費(fèi)者手中，有效減少企業(yè)的庫(kù)存率，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的活力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，一方面為了擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，另一方面也為了縮減企業(yè)的生產(chǎn)成本。物流作為企業(yè)成本投入的主要環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，必須注重優(yōu)化物流成本，有效縮減物流成本，以綜合性地減少企業(yè)的生產(chǎn)投入。相反，如果企業(yè)的物流成本過(guò)高，那么企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)將會(huì)降低�？偟膩�(lái)說(shuō)，物流策略應(yīng)該根據(jù)售價(jià)的變化進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槭蹆r(jià)是影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿的重要因素，對(duì)產(chǎn)品的銷量有直接的影響。如果商品售價(jià)下降，則可能銷量就會(huì)大幅度提高，同一條線路的物流就需要運(yùn)送更多的物資，從而能夠有效降低物流的成本、提高物流的效率。如果物流通暢，則可以降低運(yùn)輸對(duì)定價(jià)的影響，使商品售價(jià)更加合理。

　　2.物流速度關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品的流通性

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)在生產(chǎn)與發(fā)展的過(guò)程中，不僅受到國(guó)內(nèi)同質(zhì)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也受到國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)如果想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的機(jī)遇，必須注重提升物流水平，以確保企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達(dá)用戶手中。提升企業(yè)的物流速度，其作用是巨大的。一方面，企業(yè)的物流速度直接關(guān)系著企業(yè)產(chǎn)品的流通性，企業(yè)產(chǎn)品只有在流通環(huán)節(jié)才能產(chǎn)生利潤(rùn)。另一方面，企業(yè)的物流速度更關(guān)系著企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，便于企業(yè)形成良好的市場(chǎng)口碑，維系穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。

　　3.現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷工作互為補(bǔ)充

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)走出適應(yīng)市場(chǎng)，接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵策略，企業(yè)科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，能夠使得企業(yè)的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而幫助企業(yè)的產(chǎn)品維系穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，以有效提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，良好的物流服務(wù)，完善的物流服務(wù)等，能夠推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的成效，使得企業(yè)的產(chǎn)品快速地到達(dá)市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，同樣需要借助于物流服務(wù)來(lái)拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，縮短企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的距離，最終提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功性。

　　二、優(yōu)化現(xiàn)代物流在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的運(yùn)用

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，科學(xué)完善的物流系統(tǒng)，是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的關(guān)鍵，更是提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作成功性的基礎(chǔ)和前提。在企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)該如何優(yōu)化現(xiàn)代物流服務(wù)呢？

　　1.完善物流內(nèi)部管控，提升物流營(yíng)銷水準(zhǔn)

　　在企業(yè)營(yíng)銷中，現(xiàn)代物流的營(yíng)銷本身屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵組成部分。為提升企業(yè)的營(yíng)銷水平，必須注重現(xiàn)代物流的營(yíng)銷工作。首先，不斷完善企業(yè)物流內(nèi)部管控系統(tǒng)，制定完善的服務(wù)體系和內(nèi)控制度，提升物流服務(wù)水平。其次，不斷完善企業(yè)物流的內(nèi)部營(yíng)銷工作，將物流的營(yíng)銷與企業(yè)整體的營(yíng)銷工作統(tǒng)籌結(jié)合起來(lái)。最后，在物流營(yíng)銷中，還應(yīng)該注重提升物流服務(wù)的質(zhì)量。以嚴(yán)格的質(zhì)量和服務(wù)管控為基礎(chǔ)，綜合性提升現(xiàn)代物流的整體水平。

　　2.明確服務(wù)短期目標(biāo)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的保障環(huán)節(jié)，更是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)下，現(xiàn)代物流應(yīng)該制定短期目標(biāo)，并結(jié)合企業(yè)對(duì)物流的需求，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)。一方面，物流應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，構(gòu)建科學(xué)的短期目標(biāo)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作助力。另一方面，現(xiàn)代物流企業(yè)更應(yīng)該制定科學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷從自身做起，努力優(yōu)化服務(wù)水平，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

　　3.協(xié)調(diào)物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷

　　在認(rèn)識(shí)到物流管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)該將這種關(guān)系體現(xiàn)在具體的企業(yè)運(yùn)行中。也就是說(shuō)，必須把物流管理納人到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容中去。鑒于物流環(huán)節(jié)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)有非常重要的影響，企業(yè)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)就應(yīng)該充分考慮到物流管理的重要性。為了建立高效的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)該首先認(rèn)識(shí)到物流管理的必要性，將其納人到市場(chǎng)營(yíng)銷中的范圍中去。然后應(yīng)該通過(guò)有效的管理減少物流環(huán)節(jié)中一些不必要的繁雜環(huán)節(jié)，縮短商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間。在現(xiàn)代物流服務(wù)的發(fā)展中，在緊緊跟隨企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，更應(yīng)該結(jié)合物流服務(wù)的特點(diǎn)，不斷結(jié)合物流服務(wù)的階段性特點(diǎn)，推動(dòng)物流服務(wù)的健全完善地發(fā)展。同時(shí)，在物流服務(wù)的發(fā)展中，必須加強(qiáng)政府的規(guī)劃引導(dǎo)，促進(jìn)現(xiàn)代物流與市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　4.采取服務(wù)差異化的策略

　　服務(wù)的質(zhì)量和特色是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化策略能夠幫助企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自身的優(yōu)勢(shì)得到最大程度的體現(xiàn)，從而獲得更好的發(fā)展。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度從產(chǎn)品的同一化就可以看得出來(lái)。如果每家企業(yè)都生產(chǎn)完全一模一樣的商品，那么營(yíng)銷策略就顯得尤其重要了。隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，商品的生產(chǎn)大多都有統(tǒng)一的規(guī)范，很難在商品上體現(xiàn)出差異化1習(xí)。因此，服務(wù)差異化就可能會(huì)直接決定商品的市場(chǎng)前景。從物流管理上體現(xiàn)服務(wù)差異化正是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一種體現(xiàn)。首先物流服務(wù)應(yīng)該保證商品的質(zhì)量和服務(wù)的高效快捷，在此基礎(chǔ)之上不斷進(jìn)行創(chuàng)新和開(kāi)拓。其次物流服務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，摸清顧客實(shí)際的需求和意見(jiàn)，使物流服務(wù)能夠擁有明確的發(fā)展方向。

　　5建立市場(chǎng)后勤系統(tǒng)

　　企業(yè)的運(yùn)行是一個(gè)緊密的整體，物流管理作為后勤保障系統(tǒng)，已經(jīng)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中得到了更多的重視。盡管商品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是現(xiàn)代人已經(jīng)對(duì)售后服務(wù)等提出了更高的要求。因此，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為中心，對(duì)后勤工作進(jìn)行管理和提高。而后勤系統(tǒng)的建設(shè)就包括了對(duì)物流運(yùn)輸?shù)墓芾�。只有在服�?wù)質(zhì)量跟上了商品質(zhì)量的情況下，企業(yè)才能夠?yàn)轭櫩吞峁┮惶兹�面的服�?wù)。

　　三、總結(jié)

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，現(xiàn)代物流扮演著重要的角色，現(xiàn)代物流的發(fā)展必須根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，不斷提升物流的服務(wù)水平和質(zhì)量，綜合性地提升現(xiàn)代物流對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)和補(bǔ)充作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文8

　　一、手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)概況

　　（一）手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)基本描述

　　根據(jù)ZOL行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有著6億左右的移動(dòng)手機(jī)用戶。假象一下，這6億手機(jī)用戶中的百分之十的用戶如果每一個(gè)月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個(gè)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的銷量，但是，現(xiàn)實(shí)中只有百分之五的手機(jī)用戶每月下載手機(jī)游戲，這使得原本看好手機(jī)游戲市場(chǎng)的投資者們有些失望，并沒(méi)有達(dá)到想象中的水平并發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶更加青睞移動(dòng)其他的增值服務(wù)（無(wú)線上網(wǎng)，微博，等），而對(duì)手機(jī)游戲的認(rèn)知度相對(duì)較低。

　　發(fā)展手機(jī)游戲必須將網(wǎng)絡(luò)條件和硬件條件統(tǒng)一結(jié)合，手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)必須依賴于手機(jī)硬件系統(tǒng)。也就是說(shuō)，玩家需要更好的手機(jī)終端，和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。才可以體驗(yàn)更好的手機(jī)游戲。我國(guó)本土的手機(jī)游戲技術(shù)能力是相當(dāng)有限的，因此國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)品無(wú)論是游戲的平衡性還是畫面風(fēng)格都很難與外國(guó)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)本土專業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當(dāng)有限，在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專業(yè)人才也存在一個(gè)非常大的缺口，很多手機(jī)游戲公司開(kāi)出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無(wú)論是在數(shù)量上和質(zhì)量上，和國(guó)外的游戲還有一段較大的差距。

　�。ǘ�）手機(jī)游戲營(yíng)銷推廣路徑分析

　　1.網(wǎng)盟營(yíng)銷模式

　　在16網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最盛行的手機(jī)游戲營(yíng)銷模式，通過(guò)短信發(fā)送WAP鏈接，設(shè)置擦邊球廣告吸引用戶點(diǎn)擊，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐步走向沒(méi)落。其特點(diǎn)是投放數(shù)量大，見(jiàn)效快，成本適中，但缺點(diǎn)也很明顯，卸載率高，用戶反饋差，智能手機(jī)覆蓋少等問(wèn)題將他局限在在了1G時(shí)代。

　　2.行貨店面營(yíng)銷模式

　　這種模式也是處于網(wǎng)絡(luò)低速時(shí)代的營(yíng)銷方法，在手機(jī)行貨的門店中設(shè)置游戲下載區(qū)，讓店內(nèi)員工幫助用戶下載游戲，這種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶的質(zhì)量高，用戶粘度高，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率高，但這種營(yíng)銷活動(dòng)缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來(lái)覆蓋，門店員工培訓(xùn)復(fù)雜，對(duì)游戲的推廣需要設(shè)置一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。但隨著整體網(wǎng)絡(luò)速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。

　　3.運(yùn)營(yíng)商商店合作營(yíng)銷模式

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中國(guó)順利進(jìn)入了全民3G時(shí)代，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始建立自己的APP商店，其中和運(yùn)營(yíng)商商店合作的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機(jī)中，運(yùn)營(yíng)商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶的能力及習(xí)慣，可以更有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新的游戲，更有針對(duì)性的推廣新的游戲，這種模式的缺點(diǎn)就是整體決策時(shí)間較長(zhǎng)，用戶下載量不如第三方商店。這種模式從20xx年之前是完全的強(qiáng)勢(shì)，但是隨著智能機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的第三方商店涌入市場(chǎng)，蠶食運(yùn)營(yíng)商商店的份額。

　　二、我國(guó)手機(jī)游戲營(yíng)銷環(huán)境分析

　　造成目前如此低迷的手機(jī)游戲市場(chǎng)原因主要有以下幾個(gè)方面：多樣性的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)使得手機(jī)游戲用戶不知如何選擇：手機(jī)軟件與硬件等配置問(wèn)題影響著手機(jī)游戲的使用：在線手機(jī)游戲受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機(jī)游戲內(nèi)購(gòu)花費(fèi)高等方面。

　　（一）影響手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境

　　我國(guó)手機(jī)游戲內(nèi)部營(yíng)銷主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來(lái)吸引用戶，忽視了游戲內(nèi)容可玩性這一本質(zhì)要求，并沒(méi)有真正從手機(jī)游戲內(nèi)在品質(zhì)與創(chuàng)新方面下功夫，從而造成手機(jī)游戲市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)性（抄襲品多）。因此手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)者如果要想抓住手機(jī)游戲用戶就必須依靠手機(jī)游戲本身，而不是通過(guò)精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過(guò)手機(jī)游戲質(zhì)量的提升來(lái)吸引用戶。不論是高畫質(zhì)的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥(niǎo)》和《涂鴉跳躍》等手機(jī)游戲作品都在游戲內(nèi)容上賺足了用戶的口味。同時(shí)，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價(jià)格最終影響著客戶的需求，對(duì)于手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對(duì)于手機(jī)游戲推銷在運(yùn)用價(jià)格這一影響因素方面來(lái)講是講究學(xué)問(wèn)的。

　�。ǘ�）影響手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境

　　1.用戶終端因素

　　目前當(dāng)屬Android和i0S最具有開(kāi)發(fā)潛力和未來(lái)盈利能力的平臺(tái)。蘋果因其封閉性對(duì)于手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)，但是蘋果商店有著超過(guò)100萬(wàn)的應(yīng)用下載，因此這也將導(dǎo)致很多應(yīng)用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開(kāi)源導(dǎo)致游戲開(kāi)發(fā)適配難度大因此也導(dǎo)致用戶在手機(jī)游戲體驗(yàn)方面不佳，此外，還有手機(jī)性能（屏幕、聲音支持、內(nèi)存、持續(xù)供電時(shí)間）影響著客戶對(duì)手機(jī)游戲的體驗(yàn)和應(yīng)用。

　　2.缺乏有效營(yíng)銷途徑因素

　　近年來(lái)我國(guó)APP市場(chǎng)非�；馃�，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和熱捧，但是由于APP種類繁多，造成一些優(yōu)質(zhì)的APP因缺乏有效的營(yíng)銷途徑而與消費(fèi)者失之交臂，造成這種問(wèn)題的原因

　　就是手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者過(guò)多將精力和目光集中在手機(jī)游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營(yíng)銷這一因素對(duì)手機(jī)游戲的重要性。因此，在目前，對(duì)于新用戶的吸引和獲取是現(xiàn)有目前手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，則一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道對(duì)于一個(gè)高質(zhì)量的游俠產(chǎn)品是多么的至關(guān)重要，而目前我國(guó)沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的手機(jī)游戲營(yíng)銷渠道。

　　3.網(wǎng)絡(luò)連接限制因素

　　互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)游戲體驗(yàn)和使用必須依靠穩(wěn)定和快捷的網(wǎng)速，因此對(duì)于現(xiàn)有很多手機(jī)游戲來(lái)講網(wǎng)絡(luò)連接限制著用于對(duì)其的使用，從而影響著手機(jī)游戲的應(yīng)用情況。目前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)地區(qū)差異大呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定（資費(fèi)問(wèn)題等）影響著手機(jī)游戲的體驗(yàn)。

　　三、《爐石傳說(shuō)》成功的營(yíng)銷策略

　　《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡(jiǎn)稱爐石傳說(shuō)）是暴雪娛樂(lè)開(kāi)發(fā)的一款免費(fèi)卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭(zhēng)霸系列，玩家可以另行購(gòu)買卡牌包。20xx年8月?tīng)t石傳說(shuō)上市運(yùn)作以來(lái)，作為一款休閑競(jìng)技類手機(jī)游戲，其設(shè)計(jì)理念非常的簡(jiǎn)單易學(xué)，可以讓玩家在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)暢快體驗(yàn)卡牌游戲的樂(lè)趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說(shuō)的操作方式更加簡(jiǎn)單、快捷。該款卡牌類游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務(wù)的理念及用戶體驗(yàn)，使得這款游戲在短短時(shí)間內(nèi)贏得了大量用戶的贊賞，也為暴雪娛樂(lè)帶來(lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的游戲用戶群，實(shí)現(xiàn)了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標(biāo)。

　　（一）良好的用戶體驗(yàn)

　　通過(guò)學(xué)習(xí)蘋果公司對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控，爐石傳說(shuō)通過(guò)在界面上大量使用類似實(shí)物的UI和大膽使用立式牌庫(kù)對(duì)游戲戰(zhàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)從而使得《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》畫面空間的節(jié)約和動(dòng)畫效果的形象性，最終使得用戶很確切也很真實(shí)地對(duì)此款游戲的體驗(yàn)同時(shí)也降低此款游戲的開(kāi)發(fā)成本。簡(jiǎn)單易懂的動(dòng)畫效果，給用戶的真實(shí)體驗(yàn)帶來(lái)了愉悅，用戶的滿意及口口相傳的免費(fèi)推廣，使得短時(shí)間內(nèi)爐石傳說(shuō)的用戶量激增，帶動(dòng)了廣告效應(yīng)的盈利增長(zhǎng)，贏得了用戶的喜愛(ài)。此外，爐石傳說(shuō)還通過(guò)給卡牌做3D模型來(lái)凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡(jiǎn)潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏得更多用戶的滿意，做到細(xì)節(jié)營(yíng)銷，爐石傳說(shuō)這個(gè)思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。

　　（二）優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　20xx年?duì)t石傳說(shuō)投放市場(chǎng)后，Pad版僅僅用了3天的時(shí)間，就占據(jù)了i0S中國(guó)區(qū)Pad免費(fèi)榜和暢銷榜的第一位，截止三個(gè)月后，依然是雙榜第一。

　　在爐石傳說(shuō)之前，一般來(lái)講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個(gè)原型即不同戰(zhàn)斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開(kāi)始在日本推廣起來(lái)，其實(shí)質(zhì)是RP6游戲的簡(jiǎn)化模式.從繁到簡(jiǎn)、從簡(jiǎn)單的數(shù)字“假戰(zhàn)報(bào)”到排兵布陣再到戰(zhàn)斗這一模式，但這種玩法沒(méi)有從根本上顛覆以往玩法，只在收費(fèi)點(diǎn)上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)者方面來(lái)講，大家樂(lè)此不疲，進(jìn)行微創(chuàng)新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會(huì)想方設(shè)法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。

　�。ㄈ�）廠商與運(yùn)營(yíng)商敢于創(chuàng)新

　　在我國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著這樣一個(gè)普遍的現(xiàn)象：大部分游戲開(kāi)發(fā)者只愿微創(chuàng)游戲而不愿對(duì)游戲進(jìn)行創(chuàng)新，究其原因大家普遍認(rèn)為“風(fēng)險(xiǎn)太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)下，上述的情況有所變化。已有開(kāi)發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統(tǒng)固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛(wèi)蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機(jī)游戲市場(chǎng)上獲得成功。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同，但從用戶上來(lái)講前者是后者用戶的2倍，并且隨著我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民不斷增加的背景下，會(huì)呈現(xiàn)出越來(lái)越多的手機(jī)游戲用戶。據(jù)CNNIC和《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)表明我國(guó)現(xiàn)有著5億左右的手機(jī)網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動(dòng)游戲用戶將會(huì)激增達(dá)到3.1億。

　　因此，只有大膽創(chuàng)新才能在游戲里面立于不敗之地。

　　四、我國(guó)手機(jī)游戲營(yíng)銷優(yōu)化措施

　　（一）良好的用戶體驗(yàn)，塑造產(chǎn)品品牌

　　作為一款手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶體驗(yàn)和品牌是其成功的前提，因此手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品必須以優(yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)玩家開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設(shè)置不同的付費(fèi)渠道：同時(shí)也可以增加手機(jī)游戲的趣味性來(lái)增加用戶的體驗(yàn)感吸引用戶的使用，比如在游戲畫質(zhì)、聲音方面的改進(jìn)。

　　一般而言：手機(jī)游戲品牌塑造主要從以下幾個(gè)方面把握。第一.分析消費(fèi)者需求；第二紛析手機(jī)網(wǎng)游潛在的競(jìng)爭(zhēng)者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費(fèi)者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價(jià)值篇五；確立手機(jī)游戲的品牌地位：第六手機(jī)游戲品牌的傳播與監(jiān)控，總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應(yīng)從消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)者群體進(jìn)行研究，進(jìn)行細(xì)致的品牌營(yíng)銷。

　　（二）價(jià)格多元化策略

　　目前，手機(jī)網(wǎng)游的基本定價(jià)策略包括：

　　1.新產(chǎn)品定價(jià)策略——撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大的利潤(rùn)滲透定價(jià)剛好相反，它把產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，目的在于吸引消費(fèi)者，迅速提高市場(chǎng)占有率。

　　2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略——產(chǎn)品大類定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品系列定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國(guó)手機(jī)網(wǎng)游價(jià)格模式單一的問(wèn)題就應(yīng)該參考上述的定價(jià)策略，不能一直以單一低價(jià)模式吸引消費(fèi)者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時(shí)候，不能只考慮以滲透定價(jià)的低價(jià)模式進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，要認(rèn)真地考慮更多方面的因素。

　�。ㄈ�）渠道優(yōu)化策略

　　良好的渠道可以有效地使手機(jī)網(wǎng)游得到推廣和應(yīng)用，因此，手機(jī)網(wǎng)游商可以通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)支付平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的收費(fèi)，從而使得收費(fèi)渠道暢通和安全，同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)游商應(yīng)建立與廣告商合作以及利用新媒體對(duì)網(wǎng)游的宣傳以及借助移動(dòng)終端的功能建立移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)網(wǎng)游用戶之間、用戶和手機(jī)網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，未來(lái)Android、iphone等智能手機(jī)將會(huì)成為重要的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，這種手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)結(jié)合智能手機(jī)的特性，將會(huì)創(chuàng)造出一些新的游戲類型。所以，以后我國(guó)自己生產(chǎn)的手機(jī)網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中，并且跟手機(jī)網(wǎng)游用戶直接互動(dòng)，從而拉近廠商和手機(jī)用戶之間的距離，產(chǎn)生及時(shí)、便捷的互動(dòng)渠道。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　爐石傳說(shuō)這款手機(jī)游戲的成功，首先基于其有趣性和競(jìng)技性，這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)出一款游戲，更重要的是如何將自己設(shè)計(jì)出的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷出去，并且讓消費(fèi)者接受、搶占市場(chǎng)。這就需要國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商在進(jìn)行銷售之前，保證游戲的質(zhì)量，設(shè)計(jì)出好的游戲產(chǎn)品�？梢愿鶕�(jù)目前比較火的幾款養(yǎng)成類或者策略類游戲進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)出游戲特色。其次，要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)人群，針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的設(shè)計(jì)。最后，一定要選擇免費(fèi)的價(jià)格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵(lì)消費(fèi)者自愿付費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢的時(shí)候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上有一定知名度和影響力的主播或者電競(jìng)選手直播玩自己的游戲進(jìn)行宣傳。只有把握住市場(chǎng)機(jī)遇，才會(huì)取得成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文9

　　伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷變化發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)電力市場(chǎng)的需求了，其中存在的問(wèn)題更是各式各樣，使得我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極速下降，這就要求電力企業(yè)必須結(jié)合電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新，從而適應(yīng)不斷變化發(fā)展的電力市場(chǎng)，促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，滿足人們的生活和工作需要。

　　一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　(一)營(yíng)銷價(jià)格問(wèn)題。我國(guó)現(xiàn)行的電力銷售價(jià)格形成的機(jī)制既不科學(xué)又不完善，主要體現(xiàn)在電力價(jià)格的分類不科學(xué)、電力價(jià)格的分類繁雜兩方面。我國(guó)現(xiàn)在的電力價(jià)格基本上是按照電力的用途分類的，主要就是考慮到電壓的不同和差距，并沒(méi)有考慮到承載力和負(fù)荷率的問(wèn)題，根本無(wú)法將電力企業(yè)在不同負(fù)荷率和承載力以及不同電壓等級(jí)上的電力成本的差異性體現(xiàn)出來(lái)。目前，我國(guó)的電力價(jià)格的分類主要是按照電力的用途劃分的，主要分為八大類，居民生活電力價(jià)格、商業(yè)電力價(jià)格、大工業(yè)電力價(jià)格、普通工業(yè)價(jià)格、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電力價(jià)格等等，在相同類型的電力價(jià)格中，也會(huì)由于電壓的不同或者產(chǎn)品的不同而各不相同。

　　(二)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量不高。在電力市場(chǎng)的營(yíng)銷管理過(guò)程中，營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上決定著電力企業(yè)的全面發(fā)展，所以為了保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益，營(yíng)銷管理人員及工作人員必須要積極樹(shù)立良好的企業(yè)形象，而服務(wù)水平和質(zhì)量則是其中最關(guān)鍵的因素。但是我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員由于缺乏嚴(yán)格管理和規(guī)范化制度的約束，從而使得員工的工作積極性和興趣不足，對(duì)用戶的基本信息資料的管理太過(guò)松散，以至于遺失了自身的責(zé)任感和義務(wù)感，對(duì)電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形成了嚴(yán)重影響。

　　(三)市場(chǎng)營(yíng)銷手段有限。目前，我國(guó)電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方式過(guò)于單一，嚴(yán)重缺乏對(duì)電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)廣度和深度嚴(yán)重不足，再加上缺少必要的技術(shù)支持，無(wú)法及時(shí)地掌握用戶的實(shí)際用電情況，這就導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能適時(shí)得到創(chuàng)新和完善，從而呈現(xiàn)出單一的現(xiàn)象，無(wú)法更好地吸引消費(fèi)者，進(jìn)而影響我國(guó)電力市場(chǎng)的運(yùn)行。

　　(四)缺乏完善的營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　現(xiàn)階段，我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是大多數(shù)企業(yè)將營(yíng)業(yè)部門作為營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但是電力營(yíng)銷系統(tǒng)依舊不健全。電力營(yíng)銷的力量太過(guò)薄弱，在營(yíng)銷管理中，很多企業(yè)的營(yíng)銷人員數(shù)量過(guò)少，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地完成很多工作。還有營(yíng)銷技術(shù)的支持系統(tǒng)也不完善，由于企業(yè)無(wú)法及時(shí)地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時(shí)解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對(duì)電力市場(chǎng)的感知和預(yù)測(cè)研究，進(jìn)而直接影響電力企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，以及電力市場(chǎng)的全面運(yùn)行。(五)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的'認(rèn)識(shí)不足。在我國(guó)的電力企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，為了加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的全面管理和開(kāi)展，必須要對(duì)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業(yè)的電力質(zhì)量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國(guó)的大多數(shù)電力企業(yè)的營(yíng)銷工作人員對(duì)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)和了解存在嚴(yán)重不足，掌握也相當(dāng)不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現(xiàn)了一定的電力質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在，不但影響了電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還對(duì)電力市場(chǎng)的運(yùn)行造成了不良影響。(六)能源市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我國(guó)傳統(tǒng)的能源市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)在逐漸強(qiáng)化，而且在科學(xué)技術(shù)的不斷更新發(fā)展下，很多新能源得到開(kāi)發(fā)和利用，這給電力資源的營(yíng)銷和市場(chǎng)造成了巨大沖擊。而電力企業(yè)為了維持自身的經(jīng)濟(jì)效益，保證電力市場(chǎng)的有序進(jìn)行，必須全面提升綜合實(shí)力，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的能源市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位，才能夠更好地應(yīng)對(duì)能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。(七)缺乏高素質(zhì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷的管理方面，呈現(xiàn)出整體隊(duì)伍素質(zhì)較低的不良現(xiàn)象。電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電力企業(yè)想要占據(jù)有利地位，必須全面提高自身的綜合實(shí)力。而電力營(yíng)銷人員是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵因素，但是電力企業(yè)營(yíng)銷人員尚未對(duì)自家企業(yè)的市場(chǎng)地位和狀況有深刻正確的認(rèn)識(shí)，這就使得電力企業(yè)在消費(fèi)者上造成了一定的損失。所以，電力企業(yè)必須要做到不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(八)營(yíng)銷管理機(jī)制與信息化不相適應(yīng)。隨著現(xiàn)代化社會(huì)的到來(lái)和信息化技術(shù)的更新發(fā)展，其已經(jīng)開(kāi)始涉獵到各個(gè)行業(yè)，而想要更好地使用這些信息技術(shù)，必須要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。然而就目前我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，由于倍受傳統(tǒng)電力管理制度的影響，再加上其中繁雜的管理環(huán)節(jié)，直接影響了營(yíng)銷工作人員開(kāi)展工作，尤其是在用戶的信息資料整理方面，這就導(dǎo)致了我國(guó)電力企業(yè)的營(yíng)銷管理機(jī)制和現(xiàn)代化社會(huì)、信息化時(shí)代的不相適應(yīng)。

　　二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　　(一)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略。電力的質(zhì)量是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，電力企業(yè)想要樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，就必須要加強(qiáng)對(duì)電力產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視。電力企業(yè)在保證電力產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量上，可以嘗試樹(shù)立大的市場(chǎng)營(yíng)銷，符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，在國(guó)家政策的支持下，加大市場(chǎng)宣傳力度，建立環(huán)保能源的品牌形象，以此吸引更多的用戶。電力企業(yè)還可以通過(guò)電網(wǎng)等機(jī)構(gòu)，提高電力的質(zhì)量和可靠性，盡量滿足用戶的電力質(zhì)量要求，為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，從而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(二)優(yōu)化服務(wù)策略。在電力市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)該為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加完善的服務(wù)，在最大程度上樹(shù)立電力企業(yè)的良好信譽(yù)和形象，全面提升電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)在電力市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的最終目的。完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展的主要組成部分，是電力企業(yè)的外在形象，所以企業(yè)必須加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)的整體質(zhì)量，推動(dòng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展。而電力企業(yè)的營(yíng)銷工作人員也要做到以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為核心思想，全面為用戶提供服務(wù)，讓客戶滿意，這樣才能保證電力企業(yè)獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展。(三)創(chuàng)新管理策略。創(chuàng)新一直都是企業(yè)生存發(fā)展的主要理念，是企業(yè)降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益的主要手段，更是市場(chǎng)優(yōu)化服務(wù)的必要過(guò)程。電力企業(yè)想要獲得更加全面的發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，而創(chuàng)新管理主要是對(duì)管理理念進(jìn)行創(chuàng)新，這也是最基本的，然后再經(jīng)過(guò)制定創(chuàng)新制度，引進(jìn)先進(jìn)的信息化技術(shù)，相互結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新管理的目標(biāo)。而前提是改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理策略和方式，在繼承傳統(tǒng)營(yíng)銷管理策略優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新管理策略，為用戶提供各種各樣的用電消費(fèi)方式。(四)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略。信息化技術(shù)的不斷更新發(fā)展，為電網(wǎng)改造和電力信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供了新的機(jī)遇，根據(jù)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)各項(xiàng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，促進(jìn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)組織結(jié)構(gòu)的平衡穩(wěn)定，保證電能的質(zhì)量和可靠性。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，不僅能夠有效提高電力信息的傳輸速度，還能提高供電的可靠性以及電能質(zhì)量。所以電力企業(yè)可以嘗試從管理、技術(shù)、效益三大方面著手，提高電網(wǎng)的運(yùn)行效率，完善網(wǎng)絡(luò)的改造。(五)合理利用價(jià)格策略。電力企業(yè)在電力價(jià)格方面，可以嘗試使用一些具體的、行之有效的策略。電力企業(yè)可以將那些不合理的收費(fèi)進(jìn)行規(guī)范化管理，取消那些不合法的隨意加價(jià)，可以實(shí)行銷售電力價(jià)格公告制度，透明化，全面實(shí)行一戶一表的制度，減輕用戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而且電力企業(yè)還可以盡量減少用電管理的中間層，做到由供電部門直接收費(fèi)供電，避免層層加價(jià)，給用戶提供最直接、最優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)。電力企業(yè)還應(yīng)該實(shí)行批量折扣的電力價(jià)格策略，進(jìn)行優(yōu)惠打折，分時(shí)間段收費(fèi)，這樣不僅能夠?yàn)橛脩艄?jié)省用電經(jīng)濟(jì)，還能提升電力企業(yè)的銷售量和經(jīng)濟(jì)效益。(六)更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念。我國(guó)電力企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，必須要對(duì)自身進(jìn)行營(yíng)銷理念更新，這可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展的主要前提。電力市場(chǎng)營(yíng)銷人員在營(yíng)銷的時(shí)候，不僅要做到出售產(chǎn)品，還要廣泛宣傳與電力相關(guān)的安全知識(shí)以及防范知識(shí)，保證用戶的用電安全。電力企業(yè)還可以對(duì)用電集中的地區(qū)進(jìn)行安全用電意識(shí)培養(yǎng)，發(fā)放一些安全用電的相關(guān)資料，這樣不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不但能夠提高服務(wù)質(zhì)量，還能逐漸開(kāi)拓電力市場(chǎng)。(七)豐富市場(chǎng)營(yíng)銷手段。市場(chǎng)營(yíng)銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費(fèi)者，更能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此電力企業(yè)可以嘗試?yán)�用廣告營(yíng)銷、人員推銷等各種不同的營(yíng)銷手段，保證電力用戶和電力企業(yè)之間的直接交流溝通，電力企業(yè)可以借此向用戶傳播電力服務(wù)、觀念和電能等多元化的信息，建立一種穩(wěn)定長(zhǎng)期的銷售與消費(fèi)關(guān)系，形成固定的電力用戶。與此同時(shí)吸引更多的新用戶，增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的信任感，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，并且在電力市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中為電力企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)。(八)提高電力營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。電力企業(yè)的發(fā)展得益于電力營(yíng)銷人員的綜合實(shí)力，而目前我國(guó)電力企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)逐漸成熟，但是在營(yíng)銷上，相關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)和能力還是比較欠缺的。這就要求電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)在職的電力營(yíng)銷員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，吸收新知識(shí)和新技術(shù)，相互傳授和吸取經(jīng)驗(yàn)，從而全面提升自身的綜合實(shí)力。而對(duì)于營(yíng)銷人員的招聘上，電力企業(yè)必須對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的考察，不但要考察基礎(chǔ)理論知識(shí)能力，還要考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力，這樣才能保證吸收到的營(yíng)銷人才適應(yīng)電力市場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，伴隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的格局也產(chǎn)生了翻天覆地的變化，而這些變化都在督促著電力企業(yè)與市場(chǎng)相適應(yīng)。但是目前我國(guó)的電力企業(yè)發(fā)展過(guò)程中依舊存在著許多的問(wèn)題，對(duì)我國(guó)電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了不良影響，進(jìn)而阻礙了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際現(xiàn)狀，采取科學(xué)合理、行之有效的營(yíng)銷策略，以此帶動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文10

　　為了適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一定程度上形成了買方市場(chǎng)，導(dǎo)致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎(chǔ)性作用的條件下，完成自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷策略探究。

　　一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費(fèi)用，并且這些費(fèi)用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險(xiǎn)一跳”之前，其回報(bào)率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報(bào)率卻比較高。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國(guó)市場(chǎng)隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財(cái)富的迅速增加，對(duì)于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)度也快于國(guó)際市場(chǎng)，尤其目前中國(guó)人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國(guó)家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費(fèi)者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購(gòu)藥用藥常識(shí)，這意味著在現(xiàn)實(shí)條件下通過(guò)適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)占有，實(shí)現(xiàn)資本回報(bào)。

　�。ǘ�）未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)期分析。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國(guó)際國(guó)內(nèi)聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著新聞無(wú)國(guó)界狀態(tài)的形成，消費(fèi)者不可避免的會(huì)形成“最高意識(shí)”即其標(biāo)準(zhǔn)瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)較國(guó)內(nèi)更為嚴(yán)格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國(guó)際國(guó)內(nèi)條件將逐模糊，甚至于國(guó)際藥品風(fēng)波，會(huì)在一夜之間傳到國(guó)內(nèi)形成公關(guān)危機(jī)。其次，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將大大擴(kuò)大，并且在將來(lái)五到十年內(nèi)形成中國(guó)藥品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)布局，在20xx年我國(guó)已經(jīng)成為世界第二大藥品消費(fèi)市場(chǎng)，但是隨著城鎮(zhèn)化過(guò)程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國(guó)從醫(yī)院到消費(fèi)者還未形成自己固定的消費(fèi)習(xí)慣，但是隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費(fèi)習(xí)慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場(chǎng)擴(kuò)大，隨著人均用藥量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)方向是可預(yù)期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷起到先導(dǎo)與基礎(chǔ)作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟(jì)體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷策略未來(lái)的著力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報(bào)率重要的方面。

　　二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)策略分析

　�。ㄒ唬┰�有策略以及發(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)完成基本回報(bào)的根本手段，在我國(guó)現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎(chǔ)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)到中堅(jiān)流通環(huán)節(jié)到最終銷售終端，而這三個(gè)環(huán)節(jié)中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷，再到現(xiàn)在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷。由此可以看出隨著市場(chǎng)的變化營(yíng)銷策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)下，政府政策轉(zhuǎn)向?qū)τ谄髽I(yè)營(yíng)銷策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，對(duì)于藥企營(yíng)銷策略也產(chǎn)生了很大的影響。

　�。ǘ�）策略積極性研究。三個(gè)階段策略都滿足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應(yīng)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以90年代初為例，當(dāng)時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當(dāng)時(shí)藥品生產(chǎn)部門都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷則是面對(duì)當(dāng)時(shí)重復(fù)生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷，一方面大規(guī)模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷側(cè)面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴(kuò)大以及基本醫(yī)藥知識(shí)的宣傳。

　�。ㄈ�）策略消極性研究。當(dāng)然我們也要看到這些策略明顯帶有應(yīng)急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無(wú)自身長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費(fèi)就十分明顯，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴于宣傳與營(yíng)銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的'質(zhì)量意識(shí)，另一方面也造成了社會(huì)對(duì)于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的逆反心理，同時(shí)也助長(zhǎng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)信任危機(jī)。更重要的是，這些營(yíng)銷手段大多建立在“坐商”基礎(chǔ)上，對(duì)于自身的推廣停留在“借力”上，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應(yīng)于原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)或班半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)于現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不適應(yīng)，頗有畫虎不成反類犬之感。

　　三、市場(chǎng)影響下競(jìng)爭(zhēng)策略再編制

　　（一）數(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著時(shí)代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數(shù)字化編組，做到消費(fèi)者查詢方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，可以有機(jī)結(jié)合類似于小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立客戶群及時(shí)了解客戶需求，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以八億網(wǎng)民為基準(zhǔn)進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化取向研究，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）直觀化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播以及組織車間參觀團(tuán)，通過(guò)此等手段建立對(duì)于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀化的營(yíng)銷滿足人們內(nèi)心打破知識(shí)黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　　（三）理性化發(fā)展方向研究。這是針對(duì)于之前盲目采用所謂明星效應(yīng)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫(yī)院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷理念以及營(yíng)銷計(jì)劃，并做到責(zé)任到人，合理計(jì)算成本收益，通過(guò)一線營(yíng)銷人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。

　�。ㄋ模┱�體化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準(zhǔn)新興的平價(jià)醫(yī)療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷售策略整體化與專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，克服原來(lái)銷售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。

　　四、小結(jié)

　　本文通過(guò)對(duì)基本市場(chǎng)環(huán)境分析認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應(yīng)急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷有效性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文11

　　一、相關(guān)概述

　　電子商務(wù)指的是企業(yè)跟消費(fèi)者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的行為。近些年來(lái)，電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用越來(lái)越重要，全球電子商務(wù)的價(jià)值逐年遞增，增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。電子商務(wù)的產(chǎn)生以及發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，推動(dòng)著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式和手段都產(chǎn)生了重大變化�？茖W(xué)分析和認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，了解和把握電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)影響的深層次影響，面對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題并加以解決已經(jīng)成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境變化，依靠先進(jìn)營(yíng)銷手段和方式滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　二、電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷影響分析

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其所處的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略等都會(huì)受到不同程度的影響。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷就是其不斷調(diào)整可控性因素，在此基礎(chǔ)上適應(yīng)外部環(huán)境變化的過(guò)程。伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也會(huì)受到深刻影響。這里面既有虛擬營(yíng)銷環(huán)境的產(chǎn)生、市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務(wù)的產(chǎn)生可以使得生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)著消費(fèi)者，依靠網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)來(lái)直接進(jìn)行商品交易，中間環(huán)節(jié)就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產(chǎn)品最終消費(fèi)價(jià)格，這既有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，同時(shí)也有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得消費(fèi)者受益。

　　除此之外，在電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴(kuò)展了消費(fèi)者跟商業(yè)領(lǐng)域中商品選擇的范圍，這些都對(duì)消費(fèi)者的日常消費(fèi)行為產(chǎn)生了很大的影響。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中呈現(xiàn)出自主消費(fèi)、對(duì)比選擇、主動(dòng)參與等特點(diǎn)。圍繞著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷理念也依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以及社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷這幾個(gè)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。

　　三、電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

　　首先，企業(yè)管理者觀念需要進(jìn)一步更新，對(duì)電子商務(wù)、信息技術(shù)的重要性需要進(jìn)一步提升。當(dāng)前，不少企業(yè)管理者對(duì)于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上還存著不少的偏差和誤區(qū)，僅僅將電子商務(wù)理解為網(wǎng)上購(gòu)物等。正是由于認(rèn)識(shí)上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理等多個(gè)方面的需要，在切實(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、增強(qiáng)企業(yè)未來(lái)盈利能力等的優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮。與此同時(shí)，企業(yè)電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中還存在著怎樣將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷跟電子商務(wù)進(jìn)行有效結(jié)合的問(wèn)題。一般情況下，消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式一般都比較容易接受，其相關(guān)的方式手段以及操作模式等都已經(jīng)被消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，但是電子商務(wù)在發(fā)展時(shí)間上比較有限，不少消費(fèi)者對(duì)于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上不到位，相應(yīng)地接受程度也比較低，消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及消費(fèi)習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)常常難以及時(shí)轉(zhuǎn)變，這也在很大程度上導(dǎo)致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的積極性意義以及作用。

　　其次，一些企業(yè)在產(chǎn)品的配送服務(wù)上不夠及時(shí)，存在遲滯的情況。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要想實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷高效性就應(yīng)當(dāng)充分滿足產(chǎn)品配送上及時(shí)性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷的主要面臨問(wèn)題和困惑。切實(shí)解決這兩個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產(chǎn)品配送效率上獲得合理有效的平衡點(diǎn)是一個(gè)重要內(nèi)容。不少企業(yè)盡管在進(jìn)行宣傳時(shí)會(huì)給予一小時(shí)送貨的承諾、口號(hào)，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費(fèi)者難以滿意。除此之外，支付問(wèn)題也會(huì)困擾到企業(yè)采用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這主要是由于支付存在著安全隱患，網(wǎng)絡(luò)安全難以保障。這一問(wèn)題在解決上處理不到在很大程度上會(huì)使得顧客在進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)時(shí)有著心理障礙，制約了企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效益。

　　再次，部分企業(yè)信息系統(tǒng)不完善，信用缺失。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)講，信息系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)成為制約企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素。一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)僅僅只是內(nèi)部的簡(jiǎn)單進(jìn)銷存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統(tǒng)老化現(xiàn)象比較突出，在管理上缺少專業(yè)性，這就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)常常會(huì)成為信息孤島，跟顧客、市場(chǎng)等外界因素在信息共享和信息交換上及時(shí)性和充分性不夠，企業(yè)信息價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時(shí)，也就喪失了企業(yè)吸引市場(chǎng)潛在顧客以及向外拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)以及潛力。除此之外，由于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息中具有虛擬化的特點(diǎn)，一些不法企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上非法開(kāi)展虛假營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行蒙騙，這就會(huì)使得很多消費(fèi)者難以繼續(xù)相信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷，從心里抵制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這也在很大程度上使得市場(chǎng)營(yíng)銷在電子商務(wù)環(huán)境下不能夠快速、高效地進(jìn)行擴(kuò)展。

　　上述幾個(gè)方面都是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的信任，使得電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)密切圍繞上述問(wèn)題和不足，切實(shí)重視電子商務(wù)對(duì)于拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要意義，結(jié)合自身實(shí)際，采取專業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展提供保障和支持。

　　四、強(qiáng)化企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略及建議

　　首先，切實(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷電子化重視程度。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)講，在電子商務(wù)時(shí)代背景下就是要積極依靠于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在此基礎(chǔ)上實(shí)施全球化市場(chǎng)營(yíng)銷，屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程。電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷除了依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行商品以及勞務(wù)的買賣交易活動(dòng)之外，也會(huì)涉及到傳統(tǒng)市場(chǎng)條件下的交易活動(dòng)，也是一種在虛擬環(huán)境下消費(fèi)者跟經(jīng)營(yíng)者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務(wù)交易活動(dòng)。正是基于此，電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷還是應(yīng)當(dāng)立足于傳統(tǒng)的'市場(chǎng)營(yíng)銷方式，在此基礎(chǔ)上將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有效結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的載體，積極建立和完善自身的營(yíng)銷理念，將其落腳于整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觀念的雙向溝通，并將營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注于需求的創(chuàng)新上，積極依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)自身在電子商務(wù)大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎(chǔ)。積極發(fā)揮信息技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學(xué)化水平具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。就管理實(shí)踐來(lái)看，當(dāng)前不少企業(yè)依舊沒(méi)有建立起科學(xué)先進(jìn)的管理體系、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷理念以及相應(yīng)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，有效推動(dòng)企業(yè)自身的管理現(xiàn)代化進(jìn)程，依靠網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和科技技術(shù)成果切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、電子商務(wù)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，將自身的新特征、新產(chǎn)品以及相關(guān)的聯(lián)系方式等在網(wǎng)頁(yè)上懸掛出來(lái)，并提供一些免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品，定期對(duì)相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以此來(lái)吸引顧客，促使更多的顧客進(jìn)入到技術(shù)指南、服務(wù)信息等相關(guān)場(chǎng)所中，依靠建立產(chǎn)品俱樂(lè)部等方式來(lái)擴(kuò)展服務(wù)人群。積極結(jié)合自身實(shí)際，將信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再次，依據(jù)企業(yè)以及市場(chǎng)情況合理調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷組合策略。對(duì)企業(yè)來(lái)講，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代化需要從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管理，即企業(yè)產(chǎn)品策略、企業(yè)定價(jià)策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷策略等。企業(yè)在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下更應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加快企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，在實(shí)行產(chǎn)銷合一的營(yíng)銷渠道時(shí)采用無(wú)中間商的方式，在進(jìn)行定價(jià)上爭(zhēng)取更加靈活和具有科學(xué)性，切實(shí)強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷資源整合時(shí)，并不僅僅是簡(jiǎn)單地將4C代替4P，而應(yīng)當(dāng)是在4C的前提之下實(shí)現(xiàn)和布局4P模式，有效融合4R市場(chǎng)營(yíng)銷策略。應(yīng)當(dāng)明確，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時(shí)也不同于將產(chǎn)品作為中心的4P組合，而是應(yīng)當(dāng)將關(guān)系營(yíng)銷作為導(dǎo)向的4R組合也會(huì)逐步在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中進(jìn)行滲透。

　　總的來(lái)講，企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)深刻影響了企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)，充分利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，發(fā)揮電子商務(wù)的便捷性優(yōu)勢(shì)，為日后的市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展提供必要的支持和準(zhǔn)備，切實(shí)推動(dòng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)，為企業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提供有效的保障。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文12

　　前言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)面對(duì)日益激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的重要課題，對(duì)于企業(yè)而言，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機(jī)和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)為實(shí)例，在對(duì)安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察、信息收集和查閱文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法，重點(diǎn)研究安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道和促銷狀況方面的營(yíng)銷策略，并針對(duì)安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析其存在的問(wèn)題，相應(yīng)地提出其在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷渠道和促銷方面的解決對(duì)策和建議，從而達(dá)到幫助企業(yè)進(jìn)一步提升在市場(chǎng)中的地位的目的。

　　1安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國(guó)內(nèi)不多的在藥妝線、日化線、專業(yè)美容線都布局的肌膚護(hù)理企業(yè)集團(tuán)之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品為日常消費(fèi)品，這些產(chǎn)品具有可重復(fù)、經(jīng)常性消費(fèi)的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為。同時(shí)公司的成長(zhǎng)是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類的不斷遞增來(lái)實(shí)現(xiàn)的，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)得到了有效的擴(kuò)展。

　　2安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品價(jià)格策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的培育，針對(duì)不同品牌線的市場(chǎng)定位，制定了相應(yīng)的價(jià)格體系。

　　以“澤平”品牌為代表的藥妝線產(chǎn)品，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間早，使用效果顯著，曾榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價(jià)采取緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　以“華伊美”品牌為代表的日化線產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上投入了大量的資源，故在定價(jià)時(shí)采取了高價(jià)策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。

　　以“伊薇”品牌為代表的專業(yè)線產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度越來(lái)越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長(zhǎng)期過(guò)渡，由于其銷售一般通過(guò)自有專業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價(jià)策略，即制定較高銷售價(jià)格，爭(zhēng)取在短期內(nèi)獲得豐厚利潤(rùn)，回收前期投入的巨額投資。

　　3安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品渠道策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對(duì)屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的'方式，用專柜樹(shù)立品牌形象，用廣泛的分銷來(lái)達(dá)到對(duì)品牌銷量的要求。對(duì)定位在中高檔的專業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對(duì)其營(yíng)銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國(guó)際女子美容連鎖機(jī)構(gòu)為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時(shí)，為了順應(yīng)電子商務(wù)的時(shí)代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)近年來(lái)也逐漸開(kāi)始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，通過(guò)減少分銷環(huán)節(jié)、與顧客直接互動(dòng)等，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力和親和力。

　　4安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品促銷策略現(xiàn)狀分析

　　在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，根據(jù)營(yíng)銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營(yíng)銷員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強(qiáng)與潛在客戶的溝通能力。對(duì)營(yíng)銷人員產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，對(duì)于營(yíng)銷員能力的提升有著直接的影響。

　　在產(chǎn)品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當(dāng)顧客在試用后真正認(rèn)可了該產(chǎn)品時(shí)，不但成為了產(chǎn)品的消費(fèi)者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹(shù)立了良好的口碑。

　　在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進(jìn)行大力度的廣告推廣活動(dòng)。產(chǎn)品廣告在降低消費(fèi)者懷疑度、爭(zhēng)取消費(fèi)者關(guān)注的過(guò)程中間，作用非常明顯。廣告投放對(duì)于宣傳企業(yè)形象、快速拉動(dòng)消費(fèi)、快速收集客戶資料都有著重要的作用。

　　在公共關(guān)系促銷方面，通過(guò)舉辦公益文化活動(dòng)來(lái)建立、維護(hù)與政府和社會(huì)良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個(gè)重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)高級(jí)管理層的重視，一方面政府本身就是一個(gè)空間廣闊、潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng);另一方面，與相關(guān)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　5建議

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營(yíng)銷策略，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體制定整體的組合營(yíng)銷策略�，F(xiàn)階段由于消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　希望在不久的將來(lái)能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的楷模，帶動(dòng)化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，造福于社會(huì)，造福于人民。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文13

　　1亞麻籽油市場(chǎng)與產(chǎn)品分析

　　我國(guó)亞麻籽種植面積在20xx年已經(jīng)達(dá)310千公頃以上，亞麻籽產(chǎn)量在45萬(wàn)噸左右，30萬(wàn)噸以上亞麻籽產(chǎn)量用于榨油。20xx年我亞麻籽油產(chǎn)量達(dá)到8.8萬(wàn)噸，進(jìn)口1.7萬(wàn)噸，總供給量達(dá)到10.5萬(wàn)噸，20xx-2015年上半年，我國(guó)亞麻籽油供應(yīng)量保持3%-7%的增長(zhǎng)幅度。20xx年GB/T8235-20xx《亞麻籽油》實(shí)施，本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了亞麻籽油的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和定義、分類、質(zhì)量要求、檢驗(yàn)方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進(jìn)化過(guò)程的最基本、最核心的一種物質(zhì)，同時(shí)也是合成生物酶和細(xì)胞膜的主要元素。美國(guó)食品藥品管理委員會(huì)（FDA）研究證明：缺乏α-亞麻酸將導(dǎo)致兒童大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育遲緩，注意力不能集中，營(yíng)養(yǎng)不均衡，不能有效吸收，從而導(dǎo)致智力發(fā)育緩慢、多動(dòng)癥、動(dòng)作不協(xié)調(diào)、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認(rèn)為是一種營(yíng)養(yǎng)健康的特種高端食用油。國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體正在逐步增大，市場(chǎng)前景看好。但對(duì)這類較高端的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者認(rèn)同與接受，如何打開(kāi)市場(chǎng)是值得深入研究的。文章提出整合營(yíng)銷的市場(chǎng)策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價(jià)策略等。

　　2亞麻籽油整合營(yíng)銷策略

　　2.1銷售策略

　　2.1.1品牌定位。產(chǎn)自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態(tài)健康產(chǎn)品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場(chǎng)，以純天然、高品質(zhì)、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關(guān)懷、尊敬、孝心、仁愛(ài)為內(nèi)含的品牌形向面向受眾。2.1.2市場(chǎng)定位。首先，選定四川省整個(gè)區(qū)域作為大的目標(biāo)市場(chǎng)，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個(gè)突破。在成都市范圍內(nèi)選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂(lè)福等以及小型連鎖超市作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也關(guān)注星級(jí)酒店、川菜館、高級(jí)賓館、高檔花園小區(qū)、美食廣場(chǎng)、高級(jí)廠區(qū)以及行政事業(yè)單位食堂。其次，線上通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)軟件進(jìn)行直銷網(wǎng)絡(luò)布控，結(jié)合第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（垂直電商：唯品會(huì)、一號(hào)店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購(gòu)等）進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。最后，進(jìn)行多種渠道建設(shè)，為發(fā)展經(jīng)銷商做鋪墊。2.1.3客戶定位。高品質(zhì)，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食用油。因而重點(diǎn)定位的消費(fèi)者人群是:（1）高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費(fèi)主體。（2）高檔賓館、高檔星級(jí)酒店、高檔美食城為消費(fèi)主體。（3）高級(jí)白領(lǐng)家庭且能接受新生事物的、注重美容養(yǎng)顏健康的單身女貴族。（4）有一定消費(fèi)能力，需要養(yǎng)生、保健、配合疾病治療的老年消費(fèi)者。如老年癡呆患者等。（5）有學(xué)子奮戰(zhàn)小升初、中考、高考的家庭。（6）嬰幼兒、孕婦群體等。

　　2.2促銷推廣策略

　�。�1）發(fā)紅包、贈(zèng)送精美小包裝試吃。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向商家和顧客發(fā)E-MAIL、關(guān)注微信訂閱號(hào)等。（3）隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，充分利用媒體廣告（如小區(qū)內(nèi)隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺(tái)招牌、網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告、網(wǎng)絡(luò)彈窗廣告等）。廣告定位重點(diǎn)：純天然、綠色、保健、美容、健康、動(dòng)力、生命，借以“家”的仁愛(ài)、孝心、關(guān)懷文化為品牌形象。（4）策劃參與各大電商大型節(jié)假日促銷活動(dòng)，如雙11，618年中大促等。

　　2.3廣告策略

　　（1）廣告目標(biāo):通過(guò)廣告?zhèn)鞑�，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹(shù)立美好的形象，提高知名度。（2）廣告定位：更營(yíng)養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種功能性食用油產(chǎn)品。（3）廣告對(duì)象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。（4）廣告地區(qū)：線下成都地區(qū)為主，線上以全國(guó)主要城市場(chǎng)為主。（5）廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區(qū)，別墅物業(yè)中心；2報(bào)紙：選擇晚報(bào)的.一些食品欄目；3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志；4廣播：選擇一些家庭主婦收聽(tīng)的時(shí)段播出；5網(wǎng)站：選擇雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）；（6）網(wǎng)絡(luò)推廣方式：1搜索引擎；2網(wǎng)絡(luò)廣告；3從網(wǎng)站廣告推廣。

　　2.4價(jià)格策略

　�。�1）遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與重點(diǎn)地區(qū)超級(jí)大賣場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷售。電商渠道在重點(diǎn)促銷節(jié)假日安排相應(yīng)的促銷、特價(jià)活動(dòng)。（2）產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔。不與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比拼，以不同規(guī)格、不同品種，不同功能定位的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格區(qū)分。以食用類為區(qū)分，與同類產(chǎn)品持平或略高于同類產(chǎn)品；以功能類為區(qū)分，高于同類產(chǎn)品10%-15%左右定價(jià)。

　　3結(jié)論

　　針對(duì)亞麻籽油高端產(chǎn)品，提出了基于品牌、市場(chǎng)和客戶定位的銷售策略，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行促銷推廣和廣告策略，以及在定價(jià)方面要注意的問(wèn)題。對(duì)每一種營(yíng)銷策略，關(guān)鍵還要看其可操作性和在實(shí)際中的具體運(yùn)用，在營(yíng)銷策略的引導(dǎo)下，精心打造企業(yè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立創(chuàng)新性的銷售平臺(tái)與銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，督促生產(chǎn)廠家集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。步步領(lǐng)先于虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在最佳市場(chǎng)切入，力爭(zhēng)捷足先登，把握商機(jī)，才能打開(kāi)銷路，與生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商等實(shí)現(xiàn)共贏。

　　[參考文獻(xiàn)]

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文14

　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和手段已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，從營(yíng)銷方法、信息集成、精準(zhǔn)營(yíng)銷、信息共享平臺(tái)四個(gè)維度著手，創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；營(yíng)銷創(chuàng)新

　　營(yíng)銷策略是指企業(yè)基于市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，根據(jù)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷策略直接關(guān)系到各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠順利開(kāi)展，是企業(yè)所有銷售工作的重要導(dǎo)向。企業(yè)營(yíng)銷策略的目標(biāo)是分析和規(guī)劃當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，營(yíng)銷能力差，營(yíng)銷效果不明顯，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，積極探索新的營(yíng)銷模式，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式比較

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不足

　　1.企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相對(duì)滯后。主管領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和能力決定了營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實(shí)體營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，某些企業(yè)忽視了服務(wù)質(zhì)量，也并未對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)全面深入分析，無(wú)法及時(shí)掌握消費(fèi)者個(gè)性化需求，因而失去了很多與客戶長(zhǎng)久合作的機(jī)會(huì)。2.傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式?jīng)]有完整的營(yíng)銷組織管理系統(tǒng)。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調(diào)依舊存在很多待解決的問(wèn)題，這也在一定程度上增加了營(yíng)銷管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。3.信息時(shí)代的到來(lái)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，極大地促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為其營(yíng)銷活動(dòng)增添了新鮮活力。但隨著企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也逐漸增大，形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

　　1.在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費(fèi)者有了更多的選擇。為了買到所需產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)所帶來(lái)的強(qiáng)大功能更加關(guān)注，這有利于他們按照個(gè)人喜好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇適合自己的所需產(chǎn)品。與此同時(shí)，在付款之前，消費(fèi)者可借助互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷客服進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業(yè)則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合不同消費(fèi)群體的需求，來(lái)提供針對(duì)性服務(wù)，充分提高消費(fèi)者的滿意度。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展簡(jiǎn)化了企業(yè)的營(yíng)銷流程，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力，網(wǎng)購(gòu)這種快捷方便的營(yíng)銷模式為廣大消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)買渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品在流通上的支出成本少了，切實(shí)有效地提高了營(yíng)銷效果，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的溝通，引領(lǐng)企業(yè)邁進(jìn)新的發(fā)展階段，最大限度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要意義

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)效果

　　從企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)上看，現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)就是努力實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，尤其是在電商市場(chǎng)占有率急速增長(zhǎng)的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，對(duì)落后的營(yíng)銷手段也帶來(lái)了巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以驚人的發(fā)展速度進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)已成為企業(yè)的主流營(yíng)銷模式，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必然發(fā)展趨勢(shì)，即依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，徹底改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，使?fàn)I銷活動(dòng)不再受到時(shí)空條件的約束和限制，真正以消費(fèi)者為中心，從根本上提高營(yíng)銷效益。由于網(wǎng)購(gòu)受到現(xiàn)代大眾的追捧，大眾隨時(shí)隨地可以參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這在某種程度上也強(qiáng)化了營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

　�。ǘ�）促進(jìn)有效信息集成

　　在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息、處理數(shù)據(jù)以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓更多的企業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)遇，深刻意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的重要作用�，F(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都專注于信息化建設(shè)和發(fā)展，想要最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)幫助和推動(dòng)企業(yè)改革創(chuàng)新。以企業(yè)日常進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)他們可以清晰地看到消費(fèi)群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費(fèi)者的真實(shí)需求以及消費(fèi)動(dòng)向。此外，消費(fèi)者可借助網(wǎng)絡(luò)查找并獲得企業(yè)詳細(xì)資料，自主挑選個(gè)人喜歡的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了有效信息集成，滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需要。

　　（三）提升市場(chǎng)占有率

　　在企業(yè)的日常運(yùn)行監(jiān)管過(guò)程中，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，許多企業(yè)通常利用較高的市場(chǎng)營(yíng)銷份額占比來(lái)增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)中贏得一席之地。而這也成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的努力方向和目標(biāo)，在一定程度上加大了企業(yè)壓力。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)Plus”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，構(gòu)建并實(shí)施線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，創(chuàng)新并采用“O2O”營(yíng)銷模式，積極挖掘市場(chǎng)潛在的發(fā)展空間與消費(fèi)群體，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋面。根據(jù)目前的實(shí)際情況，將電子商務(wù)轉(zhuǎn)變成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)能。例如，在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)利用長(zhǎng)久以來(lái)積累的忠實(shí)消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)在線交易活動(dòng)的開(kāi)展，與此同時(shí)，再以高質(zhì)量的線下服務(wù)形成巨大的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固自身形象。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略

　　（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方法

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著全新的市場(chǎng)環(huán)境，為了更好地順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，營(yíng)銷方式方法要做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，將傳統(tǒng)單一的'營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變成多種營(yíng)銷方式的融合運(yùn)用，并引導(dǎo)廣大消費(fèi)者參與其中。具體而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，首先要重點(diǎn)從市場(chǎng)信息搜集與整合上入手，便于企業(yè)快速全面掌握產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)和用戶需求，為人性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)提供科學(xué)依據(jù)，盡量滿足消費(fèi)者要求。也就是說(shuō)，企業(yè)要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)與用戶需求緊密結(jié)合在一起，將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷售價(jià)格也同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效對(duì)策之一，要根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)整體情況確定產(chǎn)品的售價(jià)，并通過(guò)專業(yè)性較強(qiáng)的價(jià)格定位保障其日后的銷售量。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線與消費(fèi)者溝通交流，宣傳產(chǎn)品特色，同時(shí)兼顧企業(yè)生產(chǎn)制作成本、消費(fèi)者消費(fèi)水平以及消費(fèi)承受力，根據(jù)以上綜合數(shù)據(jù)制定合理的售價(jià)。多重營(yíng)銷舉措并施既能夠增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，還能縮減企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)。

　�。ǘ�）拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)提供了更多不同的營(yíng)銷渠道。一方面，消費(fèi)者可以借助信息網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解相關(guān)產(chǎn)品，另一方面可比較多家商家選擇高質(zhì)量、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員繼續(xù)努力拓寬營(yíng)銷渠道，堅(jiān)持創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，大力宣傳推銷產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。具體可使用以下兩種方法：一是通過(guò)搜索引擎拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。通常情況下，消費(fèi)者可通過(guò)輸入某些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞獲取有關(guān)信息，但這些信息比較龐雜，需要花費(fèi)大量時(shí)間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，則是將排序的信息進(jìn)行分類后顯示的，并根據(jù)企業(yè)支付的費(fèi)用調(diào)整關(guān)鍵字的順序。用戶可以非常快捷地找到并關(guān)注相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息，極大地提高了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的關(guān)注度。二是通過(guò)微博平臺(tái)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)微博進(jìn)行溝通，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷可利用微博開(kāi)展活動(dòng)。微博營(yíng)銷渠道效果尤為明顯，因?yàn)樗�與廣大消費(fèi)者平時(shí)的生活聯(lián)系較為緊密。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員可利用025微博平臺(tái)拉進(jìn)與客戶之間的距離，加強(qiáng)雙方的良性互動(dòng)，不僅能與客戶彼此共享和反饋產(chǎn)品的各種信息，同時(shí)還能幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品的相關(guān)性能。除此之外，企業(yè)還能在微博平臺(tái)上隨時(shí)隨地地發(fā)布產(chǎn)品的重要信息，通過(guò)積極向上的宣傳語(yǔ)廣泛宣傳和推廣，爭(zhēng)取得到更多微博用戶的瀏覽和關(guān)注，最大限度地增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和影響力，從而提高企業(yè)在業(yè)界的聲譽(yù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　�。ㄈ�）倡導(dǎo)精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)提高了對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重視，并根據(jù)人們對(duì)日常生活的實(shí)際需求制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，其中市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策將關(guān)乎企業(yè)各方面的建設(shè)。因此，為了順利實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型，首先就要更新傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，以便走現(xiàn)代化發(fā)展道路。在市場(chǎng)金融環(huán)境下，愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，迫使企業(yè)必須積極改革創(chuàng)新，努力提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營(yíng)銷為例，該款產(chǎn)品在20xx年被納入《全國(guó)特色化優(yōu)勢(shì)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品榜單》中，杞縣成為我國(guó)生產(chǎn)、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優(yōu)勢(shì)與良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為大規(guī)模種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及集約高效生產(chǎn)大蒜提供了可靠保障。當(dāng)?shù)鼗�于大眾的物質(zhì)生活具體需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)大蒜產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)展開(kāi)了全面分析和總結(jié)，實(shí)施多種營(yíng)銷方法，引領(lǐng)大眾消費(fèi)，并在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買傾向進(jìn)行再次分析，選擇針對(duì)性的舉措，突出精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)信息共享平臺(tái)

　　當(dāng)前，我國(guó)眾多企業(yè)都在信息化建設(shè)中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著成果，也由此促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)能有效創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，其主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：一是在社會(huì)大眾中扎根�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)為現(xiàn)代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網(wǎng)絡(luò)信息變成企業(yè)研究客戶興趣、需求以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的參考依據(jù)，企業(yè)可主動(dòng)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，精心策劃并建設(shè)客戶信息庫(kù)，為集成營(yíng)銷模式的構(gòu)建創(chuàng)造有利條件。二是全面建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有效降低成本，促進(jìn)收益的提升。相對(duì)于實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò)信息化的營(yíng)銷模式針對(duì)性更強(qiáng)，能將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并預(yù)測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)的某些問(wèn)題，有助于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的進(jìn)一步優(yōu)化，幫助企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷支出費(fèi)用。三是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)傳播途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了嶄新的開(kāi)放化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)資源共享，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和手段已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，把握營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為著眼點(diǎn)進(jìn)行改革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷可以增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文15

　　“新媒體”是相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言的一種說(shuō)法，是指利用高科技技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機(jī)為終端，向用戶提供視頻、音頻、語(yǔ)音數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程教育等交互式信息和娛樂(lè)服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，旅游市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個(gè)新的市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)也可為老年人的出游提供方便。

　　一、開(kāi)發(fā)老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的可行性分析

　　1.中國(guó)老年人人口現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)運(yùn)行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個(gè)市場(chǎng)的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場(chǎng)容量、消費(fèi)需求成正比。目前，我國(guó)老年人人口眾多。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國(guó)家或地區(qū)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，那么我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。20xx年中國(guó)養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學(xué)者在會(huì)上指出，我國(guó)的養(yǎng)老服務(wù)需求與實(shí)際養(yǎng)供給存在較大差距。未來(lái)幾年中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年老年人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元。

　　2.老年人旅游購(gòu)買力分析

　　旅游購(gòu)買力是指人們?cè)谄淇呻S意支配的收入中用于購(gòu)買旅游產(chǎn)品的能力。目前國(guó)內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來(lái)源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動(dòng)收入以及社會(huì)保險(xiǎn)和救濟(jì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計(jì)老年的潛在購(gòu)買力將高達(dá)5萬(wàn)億元人民幣。

　　3.老年人的興趣愛(ài)好和閑暇時(shí)間

　　每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛(ài)好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專門的知識(shí)，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛(ài)好為主題，或者推出“興趣愛(ài)好游”等活動(dòng)，通過(guò)旅游活動(dòng)為老年人建立交流的平臺(tái)，興趣愛(ài)好旅游。如，書(shū)畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國(guó)銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時(shí)間比較充裕，同時(shí)靈活度大，可自由支配的閑暇時(shí)間比較多。而且他們基本也不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)收入，這樣意味他們出去旅游的機(jī)會(huì)就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場(chǎng)潛量非常大。

　　二、新媒體傳播下老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報(bào)告，實(shí)證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對(duì)新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國(guó)旅游市場(chǎng)在新媒體傳播下，仍存在一些問(wèn)題。

　　1.旅游企業(yè)利用新媒體對(duì)老年人旅游市場(chǎng)宣傳力度不夠

　　目前我國(guó)的銀發(fā)旅游市場(chǎng)有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對(duì)比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書(shū)之類宣傳還是比較少的。

　　2.老年人對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)觀念的滯留

　　由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過(guò)單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運(yùn)用新媒體傳播方式對(duì)旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺(jué)得信息的真實(shí)性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒(méi)辦法確認(rèn)旅游信息的真實(shí)性。

　　3.老年人對(duì)新媒體設(shè)備的使用有待提高

　　隨著科技不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前老年人群體中90%以上都有用手機(jī)，但是大部分老年人的手機(jī)基本就是用來(lái)接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機(jī)下載歌曲、炒股票、訂閱手機(jī)報(bào)、定制天氣預(yù)報(bào)等。更不用說(shuō)用手機(jī)查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會(huì)使用QQ、微博、微信等軟件。

　　4.政府部門對(duì)新媒體使用上的監(jiān)管不到位

　　根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來(lái)看，主要存在兩方面問(wèn)題;第一，行政機(jī)關(guān)對(duì)于法律法規(guī)文件的修改、補(bǔ)充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國(guó)范圍。所有這些問(wèn)題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管方面不到位。

　　三、加強(qiáng)新媒體在老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略

　　1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”

　　旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛(ài)好、旅游動(dòng)機(jī)、目的等方面的`需求，建構(gòu)一個(gè)既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書(shū)移動(dòng)終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書(shū)移動(dòng)終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。

　　2.通過(guò)新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場(chǎng)

　　與年輕人旅游市場(chǎng)相比，老年人旅游市場(chǎng)更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對(duì)交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個(gè)線路設(shè)計(jì)及行程安排應(yīng)以寬松為主，購(gòu)物較理性，消費(fèi)水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺(tái)。

　　3.通過(guò)新媒體加強(qiáng)老年群體中旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷

　　隨著我國(guó)老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會(huì)或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書(shū)等新媒體開(kāi)展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準(zhǔn)確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語(yǔ)總之，新媒體為旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在新的時(shí)代背景下，我國(guó)的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對(duì)老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，以此來(lái)滿足廣大老年旅游市場(chǎng)，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

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