[合集]4S店銷售經(jīng)理崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的4S店銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、部門費用審核、監(jiān)控。

　　2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

　　3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　銷售市場分析、銷售策略制定。

　　1、掌握當?shù)氐钠�車市場動態(tài)，合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

　　2、制定公司的'銷售計劃，完成公司銷售目標。

　　3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級提交分析報告。

　　4、資金、庫存情況監(jiān)控。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責2

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　1.全面負責公司業(yè)務(wù)經(jīng)營管理工作，落實完成上級下達的銷售和售后等業(yè)務(wù)經(jīng)營指標；

　　2.負責制定公司年度經(jīng)營計劃，并落實完成；

　　3.負責建立健全公司的組織管理體系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門具體工作；

　　4.建立并維護好公司同政府機構(gòu)、供應(yīng)商及重要客戶的良好關(guān)系；

　　5.加強企業(yè)文化建設(shè)，維護好社會公共關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

　　崗位要求：

　　1.全日制大學本科及以上學歷，車輛工程、機械、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2.具有5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團4s店管理經(jīng)驗，或知名高端汽車品牌4s店同等崗位3年以上管理經(jīng)驗，具備豐富的銷售和售后業(yè)務(wù)經(jīng)驗；

　　3.良好的語言表達和溝通技巧，反應(yīng)靈敏、做事積極，能夠處理突發(fā)事件；

　　4.優(yōu)秀的`組織領(lǐng)導(dǎo)能力和客戶服務(wù)意識，高度的責任感和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1.根據(jù)公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經(jīng)營目標; 2.充分把握市場現(xiàn)狀，制定科學有效的市場分析體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

　　3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓(xùn)計劃及各類研討會; 4.落實部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置，制定部門內(nèi)部各項KPI指標，完善部門內(nèi)員工的'培訓(xùn)工作;

　　5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

　　6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

　　7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的其他各項工作指標。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務(wù)的合理分解;

　　2、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的`調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

　　3、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用;

　　5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓(xùn)、發(fā)展、激勵制度;

　　6、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估;

4S店銷售經(jīng)理崗位職責5

　　職位描述：

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　1、分析市場潛力并確保其潛力得到挖掘；

　　2、將大區(qū)或廠方下發(fā)的銷售目標清楚地劃分至下屬；

　　3、實施新車銷售定價的標準和指導(dǎo)準則；

　　4、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標；

　　5、為保證客戶滿意度和忠誠度提供支持，包括處理棘手的'客戶投訴；

　　6、持續(xù)監(jiān)督包括但不限于銷售量和銷售收入以及其它條線目標完成情況；

　　7、監(jiān)督銷售領(lǐng)域的經(jīng)銷商業(yè)績對比數(shù)據(jù)；

　　8、銷售人事管理，包括人事需求，崗位職責描述崗位要求、錄用等；

　　9、負責與售后等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；

　　10、組織經(jīng)常性的銷售管理活動；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它臨時性任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、汽車、營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售管理經(jīng)驗，有相關(guān)商業(yè)行政管理、相關(guān)法律和政府政策的知識儲備。

　　2、認同公司和品牌價值觀；

　　3、工作認真，耐心細致，自信，能承受工作壓力，較強的責任感與敬業(yè)精神；

　　4、有較強的語言表達能力、組織能力和溝通能力等，具有自覺主動性，積極進取，性格開朗且具有團隊激勵品質(zhì)；

　　5、計算機熟練，懂商務(wù)禮儀知識。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務(wù)的合理分解：

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標。

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調(diào)整銷售及獎勵政策，確保公司的經(jīng)營業(yè)績：

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標：

　　5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。

　　6、每月制定銷售分析報告。

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的`工作效率，并定期進行績效評估。

　　9、建立和維護員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵的制度。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、汽車新產(chǎn)品上市（要求對新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計劃）

　　2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；

　　3、負責對銷售部人員的進行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)；

　　4、部門制度及工作標準的制定和完善；

　　5、負責市場信息的`收集、整理和分析，評估預(yù)測市場動態(tài)，制定銷售計劃和策略；

　　6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；

　　7、負責部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核；

　　8、每月制定銷售分析報告；

　　9、對銷售部的進、銷、存的管理；

　　10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發(fā)事件，提升客戶滿意度

　　11、傳達公司各新政策，并嚴格督促執(zhí)行，保證各項工作順力無誤展開；

　　12、完成職能部門及上級領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時性及其他任務(wù)；

4S店銷售經(jīng)理崗位職責8

　　職位描述：

　　一、崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度銷售計劃，完成廠家和集團下達的銷售指標；

　　2、根據(jù)總銷售任務(wù)，制定階段性展廳銷售計劃、網(wǎng)絡(luò)銷售計劃、水平業(yè)務(wù)銷售計劃，監(jiān)控各項工作進度完成情況；

　　3、監(jiān)督展廳、網(wǎng)絡(luò)銷售情況，及時做好活動總結(jié)；監(jiān)督銷售部的.各項工作流程及管理制度執(zhí)行情況；

　　4、對銷售情況進行數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并制定相應(yīng)政策；

　　5、根據(jù)市場情況、廠家政策、自店庫存制定市場營銷活動；

　　6、為銷售部和銷售顧問制定階段的銷售目標，指導(dǎo)并監(jiān)督主管人員做好銷售培訓(xùn)計劃；

　　7、組織召開每周例會，做好本周工作總結(jié)、下周工作計劃等。

　　二、職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年汽車行業(yè)銷售類工作經(jīng)驗，3年以上4s店同崗位銷售管理經(jīng)驗；

　　2、具有良好的市場敏感度、銷售計劃性、數(shù)據(jù)分析能力和協(xié)調(diào)溝通能力；

　　3、工作認真負責，具備現(xiàn)代化銷售管理理念和持續(xù)優(yōu)化意識；

　　4、邏輯清楚，反應(yīng)及時，具備獨立解決問題能力和良好抗壓性；

　　5、可接受外派。

　　三、福利待遇：

　　五險一金商業(yè)保險

　　節(jié)日福利國內(nèi)外旅游

　　福利補助年度體檢

　　帶薪年假免費午餐

　　生日賀金月度6天調(diào)休

　　四、工作地點：

　　周口市

　　4s店銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成集團及廠方下達的各項銷售經(jīng)營指標，定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作；

　　2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進；

　　3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的`應(yīng)對方案；

　　4、負責處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì)；

　　5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；

4S店銷售經(jīng)理崗位職責10

　　職責描述:

　　1、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

　　2、基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略;

　　3、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標;

　　4、標準、流程的實施與控制;

　　5、向公司匯報經(jīng)營和管理工作。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗;

　　3、了解汽車行業(yè)市場、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識;具有深入的`營銷知識;熟悉業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財務(wù)和法律知識;

　　4、具備敏銳的市場洞察力，出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力，較強的組織、協(xié)調(diào)能力，良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力;

　　5、通過主機廠測評認證的優(yōu)先。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施銷售及庫存計劃。

　　2、保有客戶的維護及潛在客戶管理，提高成交率。

　　3、基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略。

　　4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標。

　　5、負責銷售流程標準執(zhí)行，指導(dǎo)銷售顧問正確的'開展業(yè)務(wù)

　　6、嚴格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

　　7、牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作。

　　8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構(gòu)。

　　9、團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1、在汽車營銷行業(yè)協(xié)助項目經(jīng)理和公司，針對客戶需求完成方案的設(shè)計和開發(fā)。

　　2、利用在產(chǎn)品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理或流程優(yōu)化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

　　3、利用掌握的咨詢項目的`流程、相關(guān)工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務(wù)。

　　4、可以獨立完成現(xiàn)場輔導(dǎo)工作并提交有價值的報告。

　　5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設(shè)計、實施。

　　6、主動對項目新成員進行TTT，并保證項目實施的質(zhì)量。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責展廳及車輛衛(wèi)生;

　　2、定期安排銷售顧問進行職業(yè)技能培訓(xùn)和學習;

　　3、掌握競爭車型情況，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

　　4、負責協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系;

　　5、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的`其他工作。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、根據(jù)公司總體規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略，制定年度/月度銷售目標，與相關(guān)部門制定附件精品業(yè)務(wù)計劃，并保證目標完成;

　　2、與客戶關(guān)系管理部共同制定銷售滿意度年度目標，負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度;

　　3、負責展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;

　　4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業(yè)務(wù)各項環(huán)節(jié)的'管理監(jiān)控，并推進改善;

　　5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。

　　6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息，對行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

　　7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;

　　2.根據(jù)公司年度目標，制定相應(yīng)的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標計劃;

　　3.根據(jù)市場競爭狀態(tài)，提出產(chǎn)品宣傳，市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

　　4.根據(jù)市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的.資源;

　　5.負責制定并實施本部門各崗位的培訓(xùn)計劃;

　　6.合理控制本部門的季度及年度費用;

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