（實用）市場營銷論文15篇
在現(xiàn)實的學習、工作中，大家都經常看到論文的身影吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們的科學研究能力。那么一般論文是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷論文1
摘要：頂崗實習工作具體實施管理過程中，存在有制度不規(guī)范、管理混亂甚至法律層面的問題。迅速建立和完善與之相關的法律、法規(guī)及制度，深入貫徹執(zhí)行，對于解決頂崗實習的開展具有重要意義。
論文關鍵詞：市場營銷專業(yè),頂崗實習,問題,解決策略
一、頂崗實習的實質
我國職業(yè)院校一般都要針對在校學生開展課程實習、生產實習、頂崗實習等多種實踐教學活動。頂崗實習是職業(yè)院校安排學生在企業(yè)實際工作崗位上進行的一種帶薪生產實踐活動。通常安排在學生畢業(yè)前進行。頂崗實習不同于其他實習方式的實質在于：它要求實習學生完全履行其實習崗位的所有工作職責、完成崗位工作任務；要求實習所在企業(yè)為頂崗實習學生支付相應的勞動報酬。
二、市場營銷專業(yè)學生社會頂崗實習的狀況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)層面接納學生頂崗實習狀況
在正常情況下，企業(yè)對市場營銷專業(yè)學生的頂崗實習，大多數(shù)是持排斥態(tài)度，即使個別學生通過各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營銷人員的指導，沒有實質性的實習項目，只是干些雜活，實習效果不佳。一些找上門或愿意接納學生頂崗實習的單位，主要還是從經濟利益上考慮的，比如超市、倉庫等單位，學生到這些單位實習，只是充當促銷員保管員等廉價的勞動力。
�。ǘ⿲W校層面的學生社會頂崗實習的狀況
目前學生的實習單位的安排有兩種形式，一是學校統(tǒng)一安排，二是學生自己找單位。學校聯(lián)系的單位數(shù)量少，很多崗位專業(yè)不對口，容納不下眾多的學生，所以學校只好要求學生到社會上通過各種渠道自己聯(lián)系頂崗實習單位，在這其中就存在很多問題：
1. 學生頂崗實習的實際與實習的初衷很難相吻合。市場營銷專業(yè)學生的實習崗位不同于其他專業(yè)。有些企業(yè)本身規(guī)模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒有什么具體內容，學生到這樣的單位實習，浪費了時光，其投入不劃算。即便實訓條件好一些的企業(yè)接納學生，學生只能干一些與營銷崗位相關的一般性打雜工作，或從事非營銷崗位工作，這種現(xiàn)象從學生反饋的相關頂崗實習信息來看非常普遍.
2.頂崗實習的目標不明確。市場營銷專業(yè)學生頂崗實習最基本的目標是讓學生了解實習單位的營銷概況、熟悉營銷流程或經營管理特點，從根本上提高學生的崗位適應能力，為今后的就業(yè)打好基礎。但由于多種原因，頂崗實習的目標沒有得以明確，學生頂崗實習歸來，對其實習單位的營銷過程還是很不清楚，沒有站在實習單位的角度上看考慮實習，崗位的適應能力仍然沒有提高。
3.沒有體驗不同行業(yè)的營銷上的差別。商貿、餐飲服務、建筑、化工、服裝加工、機械制造等行業(yè)是高職學生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學生在就業(yè)前應對以上行業(yè)的營銷特點有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營銷的具體要求、特點與差別。但學生在頂崗實習的幾個月內，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進行實習。這與就業(yè)時必須熟悉多種行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的要求相比還有很大距離。
三、市場營銷專業(yè)學生社會頂崗實習工作中存在的主要問題
1教育內部環(huán)境存在存在問題
1.1.1學生頂崗實習效果還不理想。根據(jù)對我校07、08屆市場營銷專業(yè)學生頂崗實習現(xiàn)狀跟蹤調查顯示,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)實習內容與學生專業(yè)對口性較差。很多學生在實習單位從事的只是簡單工作，缺乏技術性，與其在學校所學專業(yè)完全沒有關系.教育部相關的文件規(guī)定實習內容必須與所學專業(yè)對應,與所學專業(yè)相關或相近，但實踐當中，由于實習單位崗位有限，而每年實習學生較多，難以全部安排。一般由實習單位進行調整，安排到其他崗位參加實習。根據(jù)調查:只有10.55%,同學認為與實習崗位與自己專業(yè)非常對口。頂崗實習作為實踐教學重要環(huán)節(jié),其目的是學生到實習現(xiàn)場參與一定實際工作,通過綜合運用全部專業(yè)知識及有關基礎知識解決專業(yè)技術問題,獲取獨立工作能力,在思想上、業(yè)務上得到全部鍛煉,并進一步掌握專業(yè)技術的實踐教學形式。但面對專業(yè)對口率如此之低,實習效果著實令人擔憂。
(2)整個頂崗實習期間,學生實習系統(tǒng)性較差。當問到“實習累計實踐是否達到學校最低要求”這一問題時,97.5%的學生表示能夠達到學校最低要求。但當問到“你目前實習單位是您開始實習之后第幾個單位”這個問題時,其中有10%學生在為期6個月的實習中沒有更換。這說明實習過程的系統(tǒng)性不夠。因為實習具有一定的延續(xù)性,系統(tǒng)性差勢必會影響到實習的效果。
(3)實習考核評價不盡合理,考核過程不嚴格,量化考核難以實施。該高職學院頂崗實習考核評價內容主要有實習紀律、實習內容、實習報告、實習效果四個方面。首先由學生進行自我評價,企業(yè)指導人員對實習過程進行定性考核,最后由校內指導教師臨近實習結束時進行綜合賦分。從表面上看這種考核似乎十分合理,但由于校內指導教師與企業(yè)指導人員溝通不夠,這種“結果式”量化考核實施難度較大,大部分教師考慮到學生即將畢業(yè),只要學生實習鑒定上有實習單位蓋章證明和評語,一般都給予通過。如此長期以往,不利于頂崗實習質量提高。
(4)實習單位落實主要靠自我推薦為主,實習單位分布廣,實習管理難度大。由于學生自我推薦方式可能導致實習單位和崗位難以符合頂崗實習大綱的要求,而這種無序的“分散自主式”實習容易導致學生實習單位分散,導致管理成本和難度增加。
2.頂崗實習的保障體系欠缺
頂崗實習是學生學習期間的一項重要任務，由于實習生仍然是學生的身份，許多企業(yè)不愿意承擔學生的社會保障責任，一些最基本的實習津貼有時都很難保障。中西部地區(qū)一些學校在統(tǒng)計本校營銷專業(yè)學生的就業(yè)率時，往往將實習生的實習工作作為就業(yè)率統(tǒng)計，而這些學生從事的崗位根本文不對題，這種頂崗實習充其量是企業(yè)使用廉價勞動力的一種變相方式，對于實習生切身利益的保護極為不利。
3.頂崗實習的過程管理困難
頂崗實習必須有計劃、有實施過程的監(jiān)控，而這些管理工作沒有企業(yè)配合是極難實施的，況且，在學校加強對實習生進行管理過程中，一些企業(yè)反對學校教師進入企業(yè)走訪學生、督促學生的實習工作，從而使實習生頂崗實習過程管理無法有效管理。
4．學生頂崗實習期間同工不同酬
市場營銷專業(yè)的很多學生在實習期間與正式工人從事的`工作相同，但實際所得比正式工人低很多。學生到實習單位時，單位需派人進行指導，且實習學生因熟練程度不高，工作效率相對較低，工資較少被很多用工單位視為正�，F(xiàn)象。
5． 學生、企業(yè)和學生三者責權關系不明確
學生到企業(yè)后，管理權便從學校轉移到企業(yè)。由于企業(yè)普遍缺乏責任意識和制度約束，學生權益保障的主體責任沒有明確，從而導致學生在頂崗實習期間，學生的實習行為和活動得不到合法的保護。這樣便造成了學生即是企業(yè)的特殊勞動者又是學校的特殊學生。一旦學生在頂崗實習期間出現(xiàn)問題時，便會去找企業(yè)和學校，從而引發(fā)勞動糾紛。
6.法律不完善政策不配套。 對于“頂崗實習”的學生來講,實習期間的權益保護還處于“真空”階段,現(xiàn)階段我國還沒有相關完善的大學生實習制度。有關調查顯示:“頂崗實習”的高職營銷專業(yè)學生一般不主動與用人單位簽訂實習協(xié)議,不了解自己在實習期間的權益到底有哪些。使得一部分大學生受到侵害時,無法通過合法途徑維護自己的權益。
同時職業(yè)教育發(fā)展這么多年來，盡管越來越受到政府和社會的重視，但對于企業(yè)來說，國家并沒有明確在立法、財政、稅收等方面激勵企業(yè)參與，企業(yè)與學校合作的積極性不高，接受學生頂崗實習變成一種難事，校企雙方的合作關系也難以長久維持。
四、市場營銷專業(yè)學生頂崗實習存在的問題的解決策略
1. 強化政府引導和監(jiān)督職能，切實保障校企全面合作。政府應該發(fā)揮宏觀調控和指導作用，加強輿論宣傳和政策引導等方式，促使企業(yè)和學校廣泛參與，形成基本的共識和一致的行動。讓全社會都來支持和關心職業(yè)教育。與些同時還要強化政府的監(jiān)督職能與監(jiān)管力度，通過政策引導、制度規(guī)范和利益調節(jié)等方式，切實保障校企深度融合，為職業(yè)院校學生實習創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。
2．建立和完善法律保障體系，切實保護學生的根本利益。學生本是弱勢群體，學生接受職業(yè)教育是社會經濟發(fā)展出必然趨勢。頂崗實習制度本質上是職業(yè)院校教育的重要組成部分，必須納入職業(yè)教育制度之下，與此同時，學生在企業(yè)中從事生產與服務，接受企業(yè)的管理和考核，直接或間接的為企業(yè)創(chuàng)造了一定的價值，形成了一種特殊的實質性勞動關系，因此相關主體的權益應得到保護，責任應得到落實。建立和完善相關的法律保障體系，明確學校、企業(yè)、學生三個主體的責權關系，使學生的實習行為和活動得到合法保障和有效開展。
3．建立大學生維權法律援助中心
高校成立不同層次的大學生權益服務中心,使大學生合法權益受到損害時,都能很快找到維護中心,有效維護自己的權利。
4．建立深度的校企合作辦學。校企合作辦學條件很成熟。企業(yè)之中事實上是蘊含著較豐富的可利用的教學資源，符合高職市場營俏專業(yè)學生社會頂崗實習條件的企業(yè)也很多，可供學生實習的行業(yè)眾多，幾乎涵蓋了頂崗實習的所有崗位與類型。很多規(guī)模較大的企業(yè)，都有現(xiàn)成的教學或培訓資源，在這些企業(yè)中，有很多高素質的營銷管理人員，體系既規(guī)范又全面，有的還設置了專門的培訓機構。對企業(yè)來說，只要有一定的利潤空間，還是有樂于接受與學校共建頂崗實習基地的可能。因為企業(yè)在不用下擴大投資的情況下，就能增加部分穩(wěn)定的收入，何樂而不為。至于現(xiàn)在企業(yè)對學生的頂崗實習的排斥態(tài)度，主要還是學校沒有下決心做這件事，同時沒有合理地給予各項投入。
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市場營銷論文2
【摘要】客觀的分析，區(qū)域市場營銷在很多方面與企業(yè)市場營銷存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實際運用中又存在一定的區(qū)別。經濟在發(fā)展，客觀環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關系同樣也在不斷的發(fā)生相應的變化。本文緊密結合客觀情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區(qū)別開展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關系。
【關鍵詞】區(qū)域市場經濟；企業(yè)市場經濟；關系
一、相關理論概述
（一）關于市場營銷的理論
現(xiàn)代市場營銷理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場營銷主要是指個人等相關市場主體通過相應的交易行為交換其產品或者相關的價值并滿足自身需求進而實現(xiàn)互惠互利的過程。當前市場營銷相關的理論以及實踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關學科聯(lián)系緊密的系統(tǒng)學科。
現(xiàn)代企業(yè)經營的重要內容之一就是市場營銷，它兼具企業(yè)活動和社會經濟活動的雙重特性。其內容主要包括市場營銷相關的調研、產品相關開發(fā)活動、具體的定價活動、相關宣傳和促銷活動以及售后服務活動等內容。
�。ǘ╆P于區(qū)域市場營銷的理論
區(qū)域市場營銷學理論自20世紀20年代以來得到了長足發(fā)展。所謂區(qū)域市場重要是指在一定區(qū)域經濟活動所形成的市場體系。區(qū)域市場在形成上主要受到相關區(qū)域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會逐步形成形態(tài)特征存在差別的區(qū)域市場環(huán)境。區(qū)域市場由于功能標準不同可分為本國區(qū)域市場和跨國區(qū)域市場。區(qū)域市場綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實質是區(qū)域可以向區(qū)際市場進行轉換的具有相對流動性的市場。當前，我國區(qū)域經濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產要素形成相應的規(guī)模積聚。
二、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者之間的關系
�。ㄒ唬┫嚓P的聯(lián)系
具體而言區(qū)域市場經濟營銷通常是以地域作為具體的而實施相關的市場經濟活動；圍繞生產要素開展相關的市場經濟活動是企業(yè)市場營銷的特點。從這個角度說企業(yè)市場營銷在某種意義上具有區(qū)域市場營銷子系統(tǒng)的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區(qū)域內各個企業(yè)市場營銷活動共同構成了區(qū)域市場營銷體系。（2）區(qū)域內企業(yè)市場營銷同樣受到區(qū)域市場營銷行為的影響。
�。ǘ﹥烧叩膮^(qū)別
1、營銷產品方面的`差異
�。�1）在具體的營銷產品方面區(qū)域市場營銷具有相應的系統(tǒng)性特征，區(qū)域內相關企業(yè)的市場營銷的具體產品獨立性較為明顯，區(qū)域營銷產品分為整體產品和相應的具體產品，從企業(yè)營銷角度看其對象主要就是具體的消費品。
（2）從地域的角度看區(qū)域營銷具有具有一定的局限性，企業(yè)營銷則比較自由。
�。�3）區(qū)域市場營銷提供的具體產品無法實現(xiàn)無差別復制，企業(yè)市場營銷提供的產品則可以完全相同。產品具有自然形成的差異性是區(qū)域市場營銷的重要特點之一，而企業(yè)現(xiàn)代化的流水線機器生產完全可以為消費者提供無差別的產品。
�。�4）從排他性的角度區(qū)域營銷產品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場營銷產品上體現(xiàn)較為明顯。通常而言區(qū)域營銷因產品地域性以及系統(tǒng)性特征實現(xiàn)多次營銷亦可實現(xiàn)多個消費者進行同時消費，企業(yè)市場營銷則會因其產品多為有形產品多數(shù)情況下只能為一個消費者擁有。
�。�5）區(qū)域營銷產品在流程方面較之企業(yè)市場營銷產品更為復雜，區(qū)域營銷對象具有明顯的系統(tǒng)性特征，在難度、復雜性方面表現(xiàn)的更為突出一些。而企業(yè)營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡單一些。
2、營銷主體方面存在差異
從營銷主體的角度看區(qū)域營銷不是單一個體，既可以是區(qū)域政府亦可是區(qū)域聯(lián)盟。其營銷活動不是具體代表某一個人的利益，但需要區(qū)域內企業(yè)及政府各部門甚至是個人的協(xié)同配合。
3、在營銷定價方面存在差異
在具體的區(qū)域營銷活動中消費者達成與區(qū)域營銷主體的營銷關系不可能瞬間完成，通常需要較長的時間，故而無法實現(xiàn)現(xiàn)金定價，現(xiàn)金也無法作為唯一的依據(jù)對區(qū)域市場營銷獲益進行評價，區(qū)域文化效應形成的附加值提升無法用金錢具體進行衡量。企業(yè)營銷活動企業(yè)和客戶之間是商品和現(xiàn)金交換關系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現(xiàn)。
�。ㄈ﹥烧叩臓I銷實質
1、競爭是重要基礎
從競爭的角度看，市場營銷是適應市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。其實質是市場營銷客觀的承認了買方市場占據(jù)主導地位。所以區(qū)域營銷與市場營銷在營銷策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。
2、要以顧客需求作為營銷活動的導向
營銷活動出發(fā)點和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價值轉換為價值。制定營銷戰(zhàn)略時營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動調動消費者的消費欲望，從這點上說市場營銷相應的手段和措施可以更好的滿足客戶實施消費行為的愿望和需求。
3、運用好合理的促銷手段
營銷活動通俗的講就是促成商品使用價值盡快轉化為商品價值的過程。市場競爭越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關營銷手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷售業(yè)績。
4、最大限度的實現(xiàn)雙贏
雙贏是營銷活動的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動獲取利潤的同時要兼顧消費者利益，這樣才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。
三、結語
通過分析不難看出搞好區(qū)域市場營銷可以促進區(qū)域內的各企業(yè)市場營銷活動，在優(yōu)化的資源配置中可以實現(xiàn)利潤最大化目標；區(qū)域內企業(yè)在相關營銷活動獲取相應利潤后也可以更好的促進區(qū)域市場營銷效益的提升。企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷兩者既有聯(lián)系也存在區(qū)別。
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市場營銷論文3
摘 要：傳媒營銷是以經濟學、管理學和市場營銷學、行為學為東西，研討傳媒范疇實習的專門學科。電視，包含各類傳媒在內，本身作為工業(yè)的經濟功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實際出發(fā)，從三個方面對中國省級衛(wèi)視所面對的市場環(huán)境及其營銷戰(zhàn)
關鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略論文
傳媒營銷是以經濟學、管理學和市場營銷學、行為學為東西，研討傳媒范疇實習的專門學科。電視，包含各類傳媒在內，本身作為工業(yè)的經濟功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實際出發(fā)，從三個方面對中國省級衛(wèi)視所面對的市場環(huán)境及其營銷戰(zhàn)略做一番審視和考慮，對開闊視野、制定方針、習慣市場、壯大工業(yè)有活躍的含義。
一、敏捷結合資本，贏得寶貴時間
市場化、工業(yè)化、集團化是世界媒體工業(yè)開展的趨勢，也是未來中國媒體工業(yè)開展的方向。進入21世紀，經濟全球化的趨勢不斷加強，中國自20xx年參加世界貿易組織后，傳媒業(yè)更面對來自海外強壯媒體集團的競賽與應戰(zhàn)。20xx年12月30日，國家廣電總局《對于促進播送影視工業(yè)開展的定見》明確指出了播送影視工業(yè)開展的根本思路和要點：強化優(yōu)勢工業(yè)。播送影視是以供給內容產品和效勞為主的綜合性工業(yè)，電視是其龍頭和支柱�，F(xiàn)在電視的優(yōu)勢和潛力還遠沒有得到最充沛的表現(xiàn)，需進一步強化：一是要繼續(xù)堅持現(xiàn)有電視工業(yè)運營的持續(xù)增長；二是要趕快完結電視工業(yè)運營的轉型，改動過去單純依賴廣告的運營模式和獲利辦法，活躍開辦付費電視，使之變成電視工業(yè)運營的又一主要收入來歷；三是要活躍擴展電視節(jié)目運營和資本開發(fā)，要開展新興工業(yè)，數(shù)字技能、網絡技能的敏捷開展和應用，使播送影視網絡變成以供給內容效勞為主的非常主要的新興工業(yè)，使網絡工業(yè)趕快開展變成播送影視新的經濟增長點。
方針導向，工業(yè)跟進，省級衛(wèi)視適逢做大做強的千載良機。在資本結合和工業(yè)拓寬方面，上海文廣新聞傳媒集團的`領武士黎瑞剛在短短的一年時間里，讓上海文廣集團變成備受矚目的新焦點。新聞傳媒施行公司化運作，完結了兩個根本性改動：一是從為播出而制作，轉為市場而制作；二是從一個當?shù)夭ニ碗娨暸_，轉為面向全國甚至世界華語市場的內容供給商和內容發(fā)行商。他們首要做的工作即是打破臺與臺之間的分隔，結合資本。榜首是對內，如榜首財經，將電視、播送、報紙、雜志、出版全部統(tǒng)一在一個品牌下；第二是對外，經過商業(yè)手法來結合資本，不一樣資本用不一樣辦法，對互補性資本選用合資辦法。上海文廣新聞傳媒集團20xx年一系列的協(xié)作一向吸引著眾人眼球。
二、構建微弱品牌，施行差異化戰(zhàn)略
世界已進入品牌競賽年代，早在1955年，聞名廣告人大衛(wèi)奧戈威就提出了“廣告應該是構建品牌形象而進行的長期投資”的觀念，從側面反映了品牌運營在現(xiàn)代公司開展戰(zhàn)略中的主要位置。在中國電視界，培養(yǎng)刻畫名節(jié)目、名掌管、名制片已成共識，品牌運營也引起了媒體公司的遍及注重和開始的運用。這是中國電視業(yè)界進步工業(yè)化運營水平、增強本身競賽力、活躍迎候世界傳媒應戰(zhàn)的一個顯著標志。品牌是一個全體概念，是產品或效勞全體形象的高度集中反映，也是一個公司形象的杰出反映，就當時很多的上星衛(wèi)視而言，各臺都有一些頗負盛名的節(jié)目，在受眾中都享有必定的忠實度或忠實觀眾。品牌前言――品牌電視，請求電視的頻道或節(jié)目在質量上、形式上、效勞上、信譽上、市場占有率和市場回報率等方面要有優(yōu)良的表現(xiàn)。一起品牌前言又意味著一種逾越時空的品位和文明。20世紀90年代以來，中國電視媒體的競賽和開展，閱歷了前期跑馬圈地式的開展，進入高水平的品牌競賽年代，媒體高層現(xiàn)已知道到只要實實在在地把媒體做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未來的市場競賽。品牌前言戰(zhàn)略是前言為了進步競賽力而進行的，是環(huán)繞打造品牌而進行的形象刻畫活動，是為生計和開展而進行的全局性的策劃戰(zhàn)略，是省級電視媒體全體開展戰(zhàn)略的主要內容。
差異化戰(zhàn)略是指傳媒所供給的產品或許效勞要具備獨特價值，構成在方針市場上獨具特色的吸引力。如湖南衛(wèi)視靠文娛進軍全國、安徽衛(wèi)視的“電視劇大賣場”、重慶衛(wèi)視的品牌欄目《生活麻辣燙》等都有很高的收視率。差異化戰(zhàn)略對傳媒資本、才能有較高的請求，特別請求傳媒具備強壯的生產力和營銷才能，可以敏捷、精確地把傳媒產品或許效勞的價值傳遞到方針市場上去。因而，對創(chuàng)造性的辨別、強壯的市場開發(fā)與立異才能、杰出的質量名譽都是該戰(zhàn)略完結必不可少的匹配環(huán)節(jié)。跟著電視傳媒逐漸走向老練，傳媒之間的仿照才能和經歷不斷進步，差異化的可能性空間才會被大大緊縮，傳媒只要構筑起滿意的跟進壁壘，才會使贏利和市場規(guī)模之間的平衡變成可能。依托自己的品牌，省級衛(wèi)視在市場中才會有恰當?shù)亩ㄎ缓蜕嬮_展空間，以彰顯本身所特有的并代表濃郁區(qū)域文明顏色的鮮明形象，贏得市場和受眾的認同和忠實。
三、運用結合營銷，拓寬生長空間
結合營銷是近年來在市場營銷中較為盛行的一種手法或辦法，在新的形勢下，新的營銷理論――4c理論(需求、本錢、便利、交流)請求公司做到：要了解消費者的需求、需求和欲望；了解消費者要滿意其需求和需求所支付的本錢，而不要去做所謂的定價策略；考慮消費者便利地購買到產品；主要的是交流。從結合營銷的觀念看，消費者是處于基位置置的，電視媒體營銷與其他產品的最大差異在于它的二次出售過程，即是要把咱們做的節(jié)目出售給觀眾，取得收視率，然后咱們要把觀眾出售給公司，取得咱們的收益，回收本錢。首要，主要的即是要對觀眾市場進行研討，觀眾即是市場，看電視的人即是市場，咱們把觀眾和廣告商統(tǒng)稱為受眾，以受眾為中心，有必要對受眾和潛在受眾有深入而全部的了解。受眾需求啥?咱們的省級衛(wèi)視能為受眾做些啥?中央電視臺做的是搶先的，它有一個專門的市場營銷咨詢體系，處理很多電視方面的數(shù)據(jù)：全國電視觀眾根本狀況查詢、觀眾的滿意度查詢、中央臺的節(jié)目、當?shù)嘏_的節(jié)目、觀眾的接納度。體系每個季度進行一次報導。20xx年，央視還啟動了品牌生長和廣告作用監(jiān)測體系，這個體系對中國24個主要職業(yè)、品牌的知名度、公司的信息、狀況，接連地進行監(jiān)測，每季度供給一次陳述，看各個職業(yè)的品牌變化。中央臺的總編室和廣告部分都投入非常大的精力來做，這一課是許多省級衛(wèi)視要補上的。在電視職業(yè)，收視率是判別節(jié)目價值和市場廣告價值的度量衡。
結合營銷的基地思想是，各種形式的傳達手法都可以用來完結媒體所設定的市場方針，而且因為傳達方針是以傳達者的所欲改動、修正和強化的受眾行為為主導，強調了市場導向和受眾導向的根底位置，所以根據(jù)這種方針所進行的市場拓寬和戰(zhàn)略策劃才不會誤入歧途。
市場營銷論文4
篇一：
一、市場營銷雙語教學模式中存在的問題和成因
(一)教學目標的不確定性
目前我國高校經管專業(yè)在市營雙語教學的模式方面還存在許多問題，但其中突出的就是教學目標的不確定性或模糊性。傳統(tǒng)上對本課程教學目標的理解總是趨于簡單或籠統(tǒng)。市營雙語教學目標具體可分為社會目標、專業(yè)目標、語言目標和能力目標，但是究竟哪個目標的培養(yǎng)應該放在首位目前并無明確的界定。傳統(tǒng)認識上的誤區(qū)還時�；煜藢I(yè)目標與語言目標之間的關系，甚至過于強調語言目標在本專業(yè)課程的作用。實際上，語言目標只是實現(xiàn)市營雙語教學的一種手段而已，但語言目標的達到對專業(yè)目標的實現(xiàn)具有不可忽視的推進作用。其次就是如何將學生個人能力與社會發(fā)展的大目標有機結合起來，如果這種內在的關系不明晰勢必影響學生對本課程學習的參與性、積極性。
(二)缺乏統(tǒng)一或可供參照的雙語授課標準
目前市營雙語教學的另一主要障礙就是缺乏統(tǒng)一或可供參考的授課模式或標準。無論市營雙語授課的模式是以何種語言為主，都應根據(jù)本專業(yè)的不同和學生知識結構、外語水平的差異而選擇不同的授課方式。對于那種浸入型(如全英式)的教學或者是以外語為主導的教學模式其效果存在諸多不同的見解。由于上述學生專業(yè)、知識結構和外語水平的不同，學生對外語授課可接受的程度也具有較大的差異，這也是目前制定統(tǒng)一的市營雙語授課標準的難點所在。所以如何在保障學生對本專業(yè)知識學習理解和掌握的前提下逐漸強化其在外語授課認知中的比重是本課程教學的關鍵點之一。傳統(tǒng)教學上對市營雙語教學外語授課比重設定在某種比例之上或范圍之內只是一種誤解而已。
(三)學生學習的難點與教學的薄弱環(huán)節(jié)
目前學生在學習中存在的難點主要反映在本課程外語專業(yè)原理和術語理解上的困難。學生遇的上述難點也正是市營雙語目前在教學上所存在的主要瓶頸。產生這種困難的原因除了缺乏一種合理的教學模式外，還與本課程現(xiàn)有教材的選用有很大的聯(lián)系，目前市營雙語所采用教材主要是從國外引進的全英原版教材，這種純粹的洋教材究竟能否符合我國的實際也備受爭議。關于本課程在雙語講授的薄弱方面，除了外語綜合講授的不足外，如聽、說、讀、寫、譯，目前在翻譯的專業(yè)內容方面也依然薄弱。在市營雙語的教學中，教師所做的翻譯并不是對教材逐字逐句對應的中文呈現(xiàn)。翻譯既可以是筆譯，也可以是口譯。無論是英譯中或中譯英實際上也是學生對外語專業(yè)原理的一個認知過程。所以加強市營雙語授課中的翻譯環(huán)節(jié)的教學對提高本課程雙語的整體效果具有重要的意義。
(四)缺乏具有中國特色的適用性教材
學生目前對市營雙語外文原版教材的理解還存在一定的難度，所以有必要對現(xiàn)有的外文原版教材進行改革。目前我國高校市營雙語所使用的外文原版教材主要是菲利普·科特勒主編的英文版《市場營銷原理》(PrincipalofMarketing)。雖然該教材在我國高校經管專業(yè)市營雙語的教學中起到了較好的效果，但由于本教材內容繁多，案例多以美國或西歐國家為背景，大大增加了學生自學的難度。還有另一種認識上的誤區(qū)就是把原版教材視為一種不能更改的絕對權威，唯原版而原版選材的要求本身就是一種誤導。所以應該根據(jù)我國的情況對市營雙語原版教材做適當?shù)男薷�、刪減或補充，例如加入必要的中文注解是非常必要的，這樣不但可以增強學生對原著的理解，也可以進一步提高本課程雙語整體上的學習效果。
(五)現(xiàn)有的考核方式的機械性依然突出
改革市營雙語考核制度也是提高學生本課程學習的積極性的關鍵。市營雙語是一門具有獨特功能的復合型課程，在教學中不但要符合課程本身特點的要求，而且還要滿足學生對本課程在學習上的興趣，以往教學效果的不顯著與本課程的特點有緊密的關系。所以改革目前市營雙語教學的考核方式是亟待解決的問題之一。筆者于20xx年6月在調查了廣東外語外貿大學南國商學院國際貿易和旅游管理兩個專業(yè)學生對本課程考核制度和效果的認識，受訪的學生對本課程現(xiàn)有考核方式的評價是，認為靈活的占33.9%，但是反映單一和機械的各占35.6%、23.7%。這個調查數(shù)據(jù)一方面反映了本課程在教學的考核方式方面存在的問題，同時也說明了在這方面的教學還存在較大的改進空間。所以，如何把平時動態(tài)學習過程的'考核與期末靜態(tài)的終結性考試有機地結合起來對市營雙語考核方式的改革具有重要的啟迪意義。
(六)師資的理論水平、實踐經驗與外語水平的差距明顯
市營雙語首先是一門專業(yè)課程的授課，培養(yǎng)學生專業(yè)和實踐的能力是本課程的首要任務，但沒有良好的外語表達能力也無法實現(xiàn)上述目標。市營雙語的這些特征要求講授這門課程的教師不但應具有較強市營專業(yè)理論水平及實踐經驗，同時擁有良好的外語綜合表達能力。從理論上而言，市營雙語教師的專業(yè)水平和外語水平兩個方面具有同等重要的地位，但現(xiàn)實中在兩者不能同時兼得的條件下，教師市場營銷專業(yè)水平的培養(yǎng)應該是第一位的。目前市場營銷雙語師資存在的問題突出表現(xiàn)在理論水平、實踐經驗和外語水平三個方面的差距。目前市營雙語師資普遍存在的不足主要體現(xiàn)在2個方面，一是理論水平較強、實踐經驗不夠和外語水平較弱，二是外語水平較強，專業(yè)的理論水平或實踐經驗不足。培養(yǎng)市場營銷高素質的外向型人才師資首先必須是本專業(yè)在經管和外語方面的復合型人才。目前我國高校在引進這種具有特殊背景的師資人才方面依然存在各種條條框框和限制，許多研究生和博士一畢業(yè)就分配在教學的崗位上，實踐經驗的缺乏反過來也影響到理論水平和外語水平的有效發(fā)揮，這也正是本課程目前教學開展的難點所在。
二、市場營銷學雙語教學模式改進的建議
建立有效的市營雙語教學模式是實現(xiàn)本課程教學目標和提高教學質量的基礎。要達到上述目標必須對本課程有關的教學內容和要求進行必要的改革。第一、突破傳統(tǒng)教學上的條條框框和思想上的束縛是教學改革的重點。如何提高學生本課程學習的積極性和參與性依然是本課程目前亟待解決的問題。第二、只有將學生今后的發(fā)展目標與現(xiàn)有的教學要求有機地結合起來才能起到實效。對現(xiàn)有的教學模式和考核方式需要進行不斷的探索和嘗試。第三、積極引進和培養(yǎng)符合本專業(yè)課程特點的師資隊伍是市營雙語課程教學順利開展的根本保障。
三、結語
市營雙語教學模式必須是一種能符合學生專業(yè)技能及社會發(fā)展需要，在雙語授課比重和教材選用方面能適應不同專業(yè)要求，課程開設的時間和課時的設置合理以及師資擁有較強外語能力、專業(yè)理論以及實踐經驗的一種教學體系。建立具有特色的市營雙語教學模式需要根據(jù)我國的國情進行摸索和創(chuàng)新。提高市營雙語教學模式的運作效率必須教研與實踐相結合。設立科學的考評制度，掌握本課程雙語學習的特點要求，努力提高學生雙語學習的興趣，在雙語教學的實踐中找到符合我國高校經管專業(yè)市營雙語的教學模式。
篇二：
一、國內外雙語教學模式理論解析
(一)國外雙語教學模式
根據(jù)《郞曼應用語言學詞典》的定義，國外雙語教學的模式包括三種:浸入型雙語教學、保持型雙語教學和過渡型雙語教學。
(1)浸入型雙語教學:即教師使用非學生母語的第二語言進行教學。該方法雖然能使學生迅速浸入第二語言的教學環(huán)境，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)為:①對授課教師要求較高，要求其既掌握專業(yè)知識，又具有較強的外語表達能力和較高的專業(yè)課理論水平;②學生一入校即使用非母語聽課學習，缺乏相應緩沖期和適應期，增加學習難度，容易形成“畏難”心理，并逐漸失去學習興趣。
(2)保持型雙語教學:即學生剛入校時使用母語教學，然后逐漸使用第二語言進行部分學科的教學，其它學科仍使用母語教學。該種方法能有效將專業(yè)課知識和外語應用能力相結合，同時降低學習難度。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)為缺乏浸入式的學習環(huán)境，學習效果不理想。
(3)過渡型雙語教學:學生進入學校后部分或全部使用母語，然后逐步轉變?yōu)槭褂玫诙Z言進行教學。與前兩種方法相比，該方法能夠降低學生的學習難度，并使學生逐漸進入浸入型的學習環(huán)境，達到較好的教學效果。
(二)國內雙語教學模式
根據(jù)文章作者的經驗和觀察發(fā)現(xiàn)，國內雙語教學的模式包括英漢混合型和純外語型兩種。
(1)英漢混合型。英漢混合型采用外文原版教材或外文講義，講授和板書過程中中英兩種語言混合使用。具體地講:①PPT制作和板書以全英文為主，講授部分中英文結合;②從內容角度看，理論部分使用英語講解，重點概念和案例分析使用漢語講解。在該種教學模式中，英語和漢語使用比例依據(jù)學生英語水平決定;若學生英語水平較高，可以適當提高英語使用比例。
(2)純外語型。純外語型采用外文原版教材或外文講義，全部用英語作為課堂語言進行講授，并用英語與學生互動。該種模式在國內使用較少，一方面缺乏能進行全英語授課的教師，另一方面學生的英語水平也限制該模式的推廣。
二、影響雙語教學效果的關鍵點分析
文章作者通過對已有相關文獻的綜述發(fā)現(xiàn)，影響雙語教學效果的因素主要包括以下幾個方面。
(一)教師選擇
根究理論文獻和文章作者的教學經驗，合格的雙語課教師應具備以下素質:①扎實深厚的專業(yè)知識理論基礎;②良好的英語表達能力;③較強的課堂掌控能力。由于我國雙語教學開展的比較晚，符合以上條件的雙語課教師嚴重缺乏，目前主要師資來源包括:①由境外引進，這類教師的專業(yè)知識和英語水平都比較高，但是思維模式和文化背景與國內具有較大差距，在知識傳授和與學生溝通過程中容易產生障礙，影響教學效果;②從本專業(yè)教師中選拔，這類教師的專業(yè)知識儲備較好，且能夠與學生進行很好溝通，但英語應用和表達能力有限，較大程度地影響雙語教學的效果;③從英語專業(yè)教師中選拔，該類教師雖具有良好英語基礎，但是專業(yè)知識薄弱，無法達到雙語教學仍以專業(yè)知識學習為目的的目標。由于市場營銷課程融了較多文化、社會因素，要求授課者充分理解當?shù)匚幕尘�，在雙語教師選擇上就更加困難。
(二)教材選擇
在國內雙語教學中，教材來源主要包括以下幾個方面:
①英文原版教材。這可以保證學生讀到原汁原味的著作，同時也可以避免因譯者水平疏忽所造成的紕漏;但是也存在一定問題，首先表現(xiàn)為原版教材的成本較高，增加學生的經濟負擔，其次還表現(xiàn)為文化背景和思維習慣造成教材編寫方式和內容順序差異，增加學生理解接受的難度。
�、趪鴥葘W者組織編寫的外文教材。該類教材雖然符合國內學生的思維和學習習慣，但英語表達很難達到國外原版教材的水平。同時受編者水平限制，教材中容易出現(xiàn)紕漏之處。
�、凼谡n教師根據(jù)課程需要，結合外面原版教材自行編寫的教材或講義;該教材針對性較強，且符合國內學生的學習和思維習慣，有助于幫助學生提高專業(yè)知識和外語水平;但同時也存英語表達不準確、教材內容有紕漏等方面的問題。
(三)課堂講授
雙語課程的講授一般應采用多媒體進行，清晰合理的PPT課件有助于提高雙語課程的授課效果。根據(jù)文章作者的教學經驗和觀察分析發(fā)現(xiàn)，許多雙語課教師在制作課件時，由于受英語水平的限制，把主要的內容全部復制到PPT上。這樣容易造成可將內容繁冗，同時容易混淆主要研究內容，影響學生的理解和接受。文章作者認為，雙語教學中PPT的制作應盡量簡潔，只列出主要的思路框架，同時配合圖片、圖表等，幫助學生理解接受課程內容。在具體課堂講授中，應以中英文結合的方式進行授課。一般來講，重點概念、重點理論應該用中英文的方式講解，因為雙語課教學的重點仍然為專業(yè)知識，英語只是知識傳授過程中的媒介。但是案例部分，由于大多數(shù)學生的英語表達能力有限。根據(jù)文章作者的經驗，在案例閱讀的部分應以英文進行，但是在討論總結的時候可以根據(jù)學生的英語水平決定使用漢語或英語。此外，學生參與對于提高雙語教學效果具有直接影響。根據(jù)文章作者的經驗，在市場營銷的雙語課教學過程中，授課教師應盡量設計若干問答題，激發(fā)學生進行思考討論，以提高學生的參與度和積極性。(四)期末考核雙語教學由于受專業(yè)課知識和英語能力的限制，短期的突擊式學習往往效果不理想，因此應該加強對教學過程的控制。在期末考核時，應將平時成績和期終考試相結合，加大平時作業(yè)和平時成績在考核中的比例，甚至可以達到50%以上。由于市場營銷這一學科注重培養(yǎng)學生利用知識分析問題和解決問題的能力，在考核時應避開考察學生的死記硬背能力，而以案例分析、營銷方案設計等內容為主。這既可以考核學生對具體知識點的理解運用，又可以考核學生分析問題、解決問題的能力。
三、提高市場營銷雙語課教學效果的策略思考
(一)選擇合適的雙語教學模式
通過前面分析可知，根據(jù)母語與非母語使用的比例可以將雙語教學的模式分為英漢混合型和純英語型;而根據(jù)雙語教學開展的時間結點可以將其分為浸入型、保持型和過渡型三種。從實踐角度看，國內目前以英漢混合型和保持型雙語教學為主，且在英漢混合型教學中，漢語授課所占的比例較大。由于市場營銷課程的國際化程度比較高，雙語教學的開展顯得非常必要。但是究竟應該采用何種形式的雙語教學模式，文章作者認為應該根據(jù)學生的學習階段確定。本科階段的培養(yǎng)目標以學生的基本知識和實踐能力為主，基本知識雖然具有國際通用性，而實踐能力卻以本土性為主，同時加上學生的英語水平有限，文章認為應采用保持型和英漢混合型的雙語教學模式。而碩士及博士階段以理論研究為主，且學生本身已經具備良好的英語能力，應采用浸入式和純英語的教學模式。
(二)加強雙語教學師資力量的培養(yǎng)
目前高校雙語課教師的主要來源包括境外引進、從本專業(yè)教師中選拔、從外語專業(yè)課教師中選拔等。但是由于市場營銷雙語課程對師資的要求比較高，要求其既具備良好的專業(yè)課知識，又要具有良好的英語表達能力，同時還要具備較強的課堂講授能力。而現(xiàn)有的師資來源基本上都無法滿足國際市場營銷雙語教學的要求，如由境外引進的教師不能很好地了解中國文化背景，無法將營銷理論和實踐結合;而從市場營銷專業(yè)和本專業(yè)選擇的教師又無法滿足專業(yè)知識和英語表達能力的雙重要求。因此，文章認為市場營銷專業(yè)雙語課教師可以從兩個途徑獲得，一是引進在中國成長但在國外接受高等教育的市場營銷專業(yè)教學人員，最好具有相關專業(yè)的博士學位;二是從市場營銷專業(yè)中選拔優(yōu)秀青年教師到國外進行為期一年以上的強化訓練，提高其外語水平。通過這兩個途徑獲得師資能夠完全符合市場營銷專業(yè)雙語教學的需要，并達到較好的授課效果。
(三)選擇合適的雙語教學教材
教材選擇也是市場營銷雙語教學的難點之一。本人在雙語教學中曾選擇不同來源的教材，但總體上很難達到理想效果。選擇純英文原版教材，雖然可以讓學生接受原汁原味的英語，但編寫習慣與國內有較大差距，同時非本土化的案例，也使學生在理解接受上存在困難，嚴重影響雙語教學的效果。而國內編寫的雙語教材，基本上都是以中國式英語為主，加上編者水平不高和責任意識不強，紕漏較大，很難滿足教學工作需要。但根據(jù)本人經驗，在市場營銷雙語教學中，可以選用國外原版教材，但教師在備課過程中，應根據(jù)國內學生的思維接受習慣對授課內容進行重新組織，同時加入本土化的案例，才可以提高授課效果。
市場營銷論文5
摘要：計算機網絡技術發(fā)展過程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場模式，市場環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下，市場營銷發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網絡時代，才能保證企業(yè)市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢與對策，望采納。
關鍵詞：計算機網絡；市場營銷；變革
計算機網絡將世界連成一個有機的整體，在經濟全球化發(fā)展過程中，市場營銷理念、營銷環(huán)境、營銷方式等都發(fā)生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發(fā)展步伐，讓企業(yè)準確的把握市場的動向，必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析，并采取針對性的營銷策略�；诖耍訌妼τ嬎銠C網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現(xiàn)實的意義。
1、計算機網絡化時代下市場營銷背景
第一，經濟全球化發(fā)展是當今社會發(fā)展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經濟貿易總額。因此，在計算機網絡時代背景下，經濟全球化發(fā)展對于企業(yè)生存再說至關重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計算機網絡背景下，線上市場得到了長足的發(fā)展，各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產品送到消費者受眾，將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業(yè)則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網絡背景下，市場營銷環(huán)境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛，企業(yè)在網絡環(huán)境中的起點是一樣的，同時也讓企業(yè)之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現(xiàn)在產品，如果企業(yè)想要在競爭中占據(jù)主動，必須改變自身的營銷策略。
2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變
2.1營銷環(huán)境發(fā)生變化
計算機網絡時代下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了極大的沖擊。網絡經濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場產品周期減少，為企業(yè)、消費者雙方都提供了更多發(fā)展的機會，消費者獲得的服務也是更加全面的、優(yōu)質的。消費者理念在計算機網絡環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質量消費觀念，逐漸轉變?yōu)樘厣M、個性消費。在科技發(fā)展過程中，企業(yè)自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競爭。計算機網絡環(huán)境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網絡購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營銷理念發(fā)生變化
計算機網絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的'需要，從相關的網絡平臺中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現(xiàn)階段市場環(huán)境來說，市場經濟發(fā)展的關鍵在于刺激消費者產生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競爭中取得先機。
2.3營銷策略的變化
營銷環(huán)境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網絡開展營銷活動。傳統(tǒng)市場模式下，由于信息來源不足等因素，導致企業(yè)不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發(fā)展不足。而計算機網絡時代背景下，企業(yè)在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發(fā)展走向進行預測，然后調整市場營銷策略。同時，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產品相似度太大，企業(yè)競爭也正逐漸向著服務內容方向發(fā)展，改變服務理念才是企業(yè)立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優(yōu)質的服務。同時，現(xiàn)代化營銷過程中，企業(yè)通過構建有效的網絡營銷平臺系統(tǒng)，讓消費者能夠直接與企業(yè)進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。
3、計算機網絡化時代市場營銷發(fā)展趨勢及策略
3.1市場營銷發(fā)展趨勢
第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營銷模式。第二，計算機網絡化時代下，消費者的網絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費者之間的雙向選擇，而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。
3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略
第一，必須對市場信息進行多方面的收集，并進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業(yè)都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業(yè)與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發(fā)揮品牌的效應；第四，通過網絡化的高效營銷手段，借助于計算機大數(shù)據(jù)等，提出有效的營銷策略。
4、總結
通過上述分析可知，在計算機網絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競爭中占據(jù)主動，必須對消費者進行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優(yōu)質的服務，也促進市場營銷的可持續(xù)發(fā)展。
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市場營銷論文6
摘要：:通貨膨脹使消費者購買行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來的是企業(yè)對于通貨膨脹下對市場營銷戰(zhàn)略的調整，在對通貨膨脹進行研究營銷戰(zhàn)略時要以價格和產品為主線，以此為角度進行戰(zhàn)略策劃，在研究中要對短期利益與長期利益綜合考慮，要對企業(yè)利益與社會利益綜合權衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會框架之下并立足于長遠目標的實施。本文針對消費者的行為與企業(yè)的行為對通貨膨脹下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略進行分析，并探討有效路徑。
關鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰(zhàn)略
引言:
通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經濟學理論研究中，對于市場經濟環(huán)境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經濟現(xiàn)象，可以用消費物價指數(shù)(CPI)、平減指數(shù)(GDP)與生產者物價指數(shù)(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經濟學家仍然在探究對于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動的因素造成的，還是有需求拉引帶動的，究竟哪種因素的推動能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰(zhàn)略對策，需要系統(tǒng)研究并對問題作出正確的判斷后再下結論，這樣才能符合市場需要并且利于企業(yè)長期發(fā)展。
一、研究消費者的通脹預期與應對行為
企業(yè)在銷售時面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著獨到的見解與應對措施，在此背景下企業(yè)的營銷策略要重點研究并掌握其心理與行為。消費者自身會對通貨膨脹有一些預期，他們在短時間內會認為這種情況不會持續(xù)太長時間，并且認為通貨膨脹的幅度不會很大，政府會采取有效措施加以控制，這種心理會讓消費者可以承受商品的漲價，在行為上不會產生過度的變化，但是，如果價格持續(xù)上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會導致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續(xù)，對自己的財富是否會因通貨膨脹而縮水會感到擔憂。另外一些消費者資產存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒有發(fā)生較大的波動，但是股市與樓市也會在通脹期持續(xù)低迷，這類消費者會發(fā)現(xiàn)他們投資風險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會受到影響，針對這類消費者我們要對其進行市場營銷戰(zhàn)略針對性的調整。相反的一些消費者更加關注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產品因漲價過高，消費者會放棄購買，轉為購買一些價格漲幅不大的相同產品;對于品牌的購買也會隨著心理預期放棄心理價值過高的品牌，選擇更加實用的品牌。消費者會更加注重產品的性價比，會選實惠又經濟的消費行為，同時會改變購買地點，為尋求價格的低廉而減少到豪華商場購物;消費者表現(xiàn)出的行為中還會有對非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買力。長期的通貨膨脹會使房地產與股市以及黃金市場的收益持續(xù)走低，消費者為了避免資金的投資風險進而將資產存入較為保險的銀行，因為銀行會使資金的投資風險降到最低，不論利率的高低，消費者都會選擇銀行。通貨膨脹時間過長會導致通貨膨脹結束后很長的時間段中，消費者的消費行為依然沒有更改，這種現(xiàn)象會導致新的消費需求不足，對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署造成困難，工業(yè)用戶的購買行為也會因通貨膨脹的出現(xiàn)而產生變化，在短期內的產品采購會有增加趨勢，長期就會尋找替代供應商或相對具有較低成本的替代產品，工業(yè)用戶的行為會造成供應鏈重組加劇。
二、研究競爭者的通脹預期與應對行為
宏觀環(huán)境產生的重大變化是對行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時機，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場的集中化會更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業(yè)對于通貨膨脹背景下的.營銷戰(zhàn)略的策劃要在戰(zhàn)略中對同業(yè)競爭者在應對策略、競爭面對以及通貨膨脹預期上都要格外關注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來說，要更加重視以上的研究問題，一些企業(yè)會對漲價的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實施降價的競爭策略，通常會在此時以改善產品質量和降低成本的策略上對競爭對手實行打壓，為贏取開闊的市場空間以及顧客數(shù)量，拓寬自身市場版圖，同時漲價企業(yè)會被擠壓出競爭位置。
三、政府的通脹控制目標與調控措施
企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標上要時刻關注政府的調控措施，要借助政府所采取的有效措施實現(xiàn)通貨膨脹背景下的正確營銷，對于一些產品，企業(yè)要把握政府對價格不實行管制的機會，在營銷戰(zhàn)略策劃中可以通過自由調價的方式爭取市場。而另一些產品，在價格上政府有嚴格的審批制度，企業(yè)在上調價格時必須要經過上報審批的形式獲得準許后才可執(zhí)行，這就需要企業(yè)在營銷策略的研發(fā)中要做好準備工作。另一些產品，政府會采用價格補貼形式彌補企業(yè)的經濟損失，企業(yè)要對營銷戰(zhàn)略與政府政策有效結合，配合宏觀調控，在通貨膨脹中堅持市場營銷戰(zhàn)略在政府控制范圍內進行。
四、企業(yè)的資源優(yōu)勢與競爭策略
通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業(yè)的內部資源也要相應的進行分析，以此來確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調整戰(zhàn)略，市場的攻擊策略的進行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術資源、資本資源、產品資源以及品牌資源同時對市場擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無法擴大市場規(guī)模與份額的情況下，要通過維護的方式對其展開營銷戰(zhàn)略，避免市場的縮減。
五、確定通脹背景下企業(yè)營銷目標
內外因素分析后，營銷戰(zhàn)略的研究要確立營銷目標，在通貨膨脹的背景下對營銷目標的定位分為三種:第一種是利潤目標，企業(yè)的經營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時對于營銷戰(zhàn)略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場份額的可能。第二種是聲譽目標，在通脹背景下，客戶關系與品牌信譽依然是極為重要的市場資源，要立足于長遠發(fā)展，所以戰(zhàn)略中要有品牌聲譽的策劃。第三種是競爭目標，要通過利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢，提升市場排名。
六、策劃通脹背景下企業(yè)營銷策略
首先是產品策略，可以通過對產品進行創(chuàng)新或維持、簡化等戰(zhàn)略。然后是價格方面，可以通過提高價格、維持價格或降低價格的策略。分銷策略也是一種戰(zhàn)略計劃，要調整分銷渠道，減輕成本壓力，關注渠道與網點的變化情況。對促銷策略的規(guī)劃是增加廣告預算，對廣告?zhèn)鞑ジ淖兤涿襟w，對于已經建立的品牌形象與產品價值要繼續(xù)通過廣告?zhèn)鬟f，從而達到營銷目標。結束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的研究要比市場上簡單的漲價或變相的漲價要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔的風險，要有相應的執(zhí)行計劃于執(zhí)行力度，通脹是可控的，所以也會是短暫的，要積極配合政府的調控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。
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市場營銷論文7
摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關理論的學習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發(fā)展，已經迅速展開，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關鍵詞：市場營銷；行業(yè)研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素
1.領域過于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。
2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產品太多，正品被仿冒已經極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F(xiàn)在市場上確實存在相似產品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產，而如今已經逐漸被看作是消費者的資產。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的.實現(xiàn)市場營銷的力量。
3.看重戰(zhàn)術卻缺乏戰(zhàn)略。我國一直都在走社會主義經濟市場的道路，至今還在探討中國的經濟命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會的發(fā)展，做到與時俱進，適當?shù)膶艺吆徒洕枰M行調整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經濟環(huán)境，使得企業(yè)無法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調整戰(zhàn)術，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實是非常靈活的一種形式。經濟發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經濟發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導致不良的結果。企業(yè)會因為跟不上經濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實施的時機，影響企業(yè)在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內部，對業(yè)務管理、人力資源進行相關戰(zhàn)略能動化的調整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內企業(yè)大部分并沒有抓住重點，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經濟的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經濟體制。只有社會主義市場經濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發(fā)展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達市場經濟基礎上，發(fā)展了西方的營銷理論。當時市場上的產品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經濟發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。
三、結語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經濟。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。
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市場營銷論文8
一、市場營銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設置的目標
(一)目前市場人才的需求
市場營銷人員更應具備社會營銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質與適應性等。鑒于以上分析，獨立學院必須根據(jù)自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的綠色課程。
(二)市場營銷專業(yè)綠色課程設置的目標
市場營銷專業(yè)綠色課程設置要體現(xiàn)突出綠色理念、學科交叉、文理滲透、強化能力、簡易可行等特點，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學綠色教育的目的、價值取向為目標，全方位體現(xiàn)和提升大學生的環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展意識。整體性原則要求大學綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯(lián)系，形成有機的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學科專業(yè)課程中，藉此對各專業(yè)主干課程內容進行調整、充實，才能促使所有學生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學生綜合素質的教育，課程內容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學生了解環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過幾門課程的學習使學生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內涵，樹立起資源、環(huán)境與社會經濟發(fā)展的協(xié)調觀。
二、市場營銷專業(yè)綠色課程體系設置
加強獨立學院綠色教育首先應該在教學內容、課程體系設置中得到體現(xiàn)，要開設與專業(yè)相結合的課程，要開設與將來從事市場營銷工作的學生具備綠色的環(huán)境教育基本知識和技能。另外在所有專業(yè)的課程中，都應滲透環(huán)保知識，更要培養(yǎng)學生環(huán)保意識、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。
(一)公共課
綠色教育課程總目標是課程設置體現(xiàn)“文理交融，技能過硬，學以致用，用中求通”，在公共基礎課和公共選修課方面，一般開設4－5門綠色課程，重在比較全面地介紹國內外關注的環(huán)境問題以及環(huán)境治理對策等內容。如從《中國綠色經濟發(fā)展機制和政策講座》、《環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展》、《經濟與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學導論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會》和《環(huán)境保護概論》等課程中挑選4－5門作為本專業(yè)的公共選修課。通過這些課程的學習，使學生具有判斷和處理環(huán)境問題和有關可持續(xù)發(fā)展的`初步能力，為今后專業(yè)課的學習奠定基礎。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學科中，在公共基礎課中將綠色教育方面的內容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎》等課的教學中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識的學習和環(huán)境技能的培養(yǎng)，更重要的是使大學生在接受環(huán)境教育的過程中，形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
(二)專業(yè)課
除重視公共課程開設外，還應拓寬專業(yè)課內涵，注重專業(yè)交叉，使各門課程體現(xiàn)綠色意識。一般開設3－4門綠色專業(yè)選修課程�！毒G色營銷學》、《環(huán)境管理學》、《企業(yè)綠色管理績效評價研究》、《綠色供應鏈管理》和《綠色采購管理》等相應課程，將綠色課程諸要素內化于市場營銷專業(yè)課程教育中，在教學過程中體現(xiàn)環(huán)境保護、循環(huán)經濟、綠色管理、綠色營銷的思想，逐步培養(yǎng)學生把環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的知識滲透到專業(yè)學習中的能力。同時構建本專業(yè)除教學平臺外的宣教平臺和社區(qū)平臺的綠色實踐教學體系。一是邀請行業(yè)知名專家進行專題講座，通過實例、圖片等生動活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識與實踐緊密結合起來，強化學以致用的意識，激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生參加大學生環(huán)保協(xié)會以及綠色志愿者的行動，鼓勵學生自主組建環(huán)保論壇，為大學生學習和宣傳環(huán)�？萍寂c理論知識，交流環(huán)保心得體會，展示大學生環(huán)保事件成果等。三是加強實踐教育環(huán)節(jié)，通過觀看有關環(huán)境問題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實地考察，讓學生了解環(huán)境問題給人們帶來的深重災難及產生的原因和解決的辦法，讓學生從學習中得到感悟。主要做法是增強企業(yè)實習、組織實地考察等。
市場營銷論文9
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。
關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強的時代性。總體來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內容越來越個性化，抒發(fā)的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場營銷方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。
三、目前市場營銷方式存在的問題
第一，缺乏專業(yè)的管理運作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網絡來宣傳自己的產品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營銷策略的'制定也應當是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略
第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現(xiàn)當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網絡手段進行市場營銷。網絡手段多種多樣，通過網絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現(xiàn)當代，只要有網絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網絡開始。在科技迅猛發(fā)展的時代，網絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網絡這個媒介。在有網絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現(xiàn)當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內容越來越個性化，現(xiàn)階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現(xiàn)當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場營銷論文10
【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點，并分析了我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經營，產品差別化策略等五個方面對中小企業(yè)的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。
【關鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;問題;策略
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略，簡稱6P’)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。因此，在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。
中小型企業(yè)貼近顧客，經營靈活，經營業(yè)務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。
我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。
一、我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題
在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術，在國內IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領先企業(yè)，公司進入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實現(xiàn)產業(yè)突破，涉足了多個領域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產品的拓展，但三年后，該業(yè)務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產制造能力，且公司核心產品和其他產品均屬于小規(guī)模多批量生產型產品，成本居高不下，再加上核心產品高毛利的定價策略，產品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領域并沒有建立起與之價格相匹配的.品牌形象;二是由于是通路型產品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結果該產品在一些重要的區(qū)域市場幾進幾出，這就與該公司的區(qū)域獨家代理的渠道結構發(fā)生沖突，產品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉局面又引進了產品性質類似的小數(shù)碼產品，希望通過豐富產品線的辦法，改善該業(yè)務的狀況，但是新引入產品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內部資源與能力的來看，這類業(yè)務是典型的“瘦狗”業(yè)務，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：
(1)中小企業(yè)市場營銷環(huán)境嚴峻
中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網點和人員的素質結構都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。
(2)中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法落后
目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業(yè)的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
(3)營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略
大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內外部協(xié)調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告?zhèn)髅�，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。
二、中小企業(yè)的市場營銷策略
針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點，要結合自己的實際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：
(1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想
正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒�！跋葎俣笄髴�(zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經過嚴謹、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關都難過，產品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。
(2)夾縫經營市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經營戰(zhàn)略。尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業(yè)攻擊，因而經營風險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經營風險，增加盈利能力和生存機會。
(3)產品差別化市場營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術等來占領市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現(xiàn)產品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經營，走專業(yè)化經營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經營的成功。
(4)外部銷售網絡的市場營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網絡，來向市場推銷其產品。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。
(5)聯(lián)合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對走向合作，通過聯(lián)合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產品流通時間，提高了銷售效率。
(6)“寄生”市場營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM(業(yè)務外包生產)方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉移出的部分產品生產線，在大企業(yè)的技術指導與質量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經濟與規(guī)模經濟。同時小企業(yè)也能集中力量生產某項零部件，走專精優(yōu)的道路。
我國中小企業(yè)應該在自身內部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場營銷策略。
參考文獻
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市場營銷論文11
近幾年來，我國電視動畫的發(fā)展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產業(yè)鏈。在動畫電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數(shù)投資人對于我國的動畫電影的前景仍呈觀望狀態(tài)。而在這兩者的發(fā)展遇到瓶頸時，一些具有自身特色的原創(chuàng)網絡動畫卻在網絡中創(chuàng)造了不小的影響力�；谀壳熬W絡動畫良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營銷策略，對于網絡動畫的市場前景乃至我國動畫產業(yè)的發(fā)展都將有著積極的意義。
一、背景：我國原創(chuàng)網絡動畫的市場發(fā)展空間
相比于傳統(tǒng)的電視動畫和動畫電影，網絡上的原創(chuàng)動畫由于其載體、受眾群等緣故，其市場拓展更加容易，且擁有相對較大的發(fā)展空間。
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對于一部動畫電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬火急》也投入了將近3500萬人民幣的資金。相較之下原創(chuàng)網絡動畫的前期制作成本要比電視動畫和動畫電影低很多，大多數(shù)只需要百萬級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過適當?shù)氖袌鲞\作收回資金，形成良性循環(huán)的可能性就更大。
（二）龐大的網民群體
據(jù)第35次CNNIC報告統(tǒng)計數(shù)字，截至20xx年12月底目前我國網民達到6.49億，微博用戶規(guī)模為2.49億，比例達38.4%；視頻網站用戶規(guī)模為4.33億，占有率達66.7%。而在網民年齡結構方面，10—19歲網民占比例達22.8%，20—29歲網民占比例達31.5%。②數(shù)據(jù)表明，在微博和視頻網站這兩大原創(chuàng)網絡動畫主要播放平臺上，用戶規(guī)模是相當之龐大的。此外，作為動畫片的主要受眾，10—30歲的網民共占了全部網民的53.3%。這表明，網絡原創(chuàng)動畫的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。
�。ㄈ┒鄻�、便捷的載體
首先，原創(chuàng)網絡動畫制作完成后，其第一個傳播載體便是各大視頻網站。由于在視頻網站上觀看視頻不僅操作便捷，且具有分時性的特點，受眾可根據(jù)其個人需要進行視頻的點播觀看；其次，原創(chuàng)網絡動畫由于其影片時長大多不超過10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動平臺上傳播的能力。多樣的傳播渠道自然創(chuàng)造了更多的盈利機會。
�。ㄋ模┹^低的政策壁壘
原創(chuàng)網絡動畫由于不在電視和院線播放，所以不需要進行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開放、多樣。目前在各大視頻網站上熱播的《十萬個冷笑話》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀之，較低的政策壁壘有利于動畫創(chuàng)作者填補目前國產動畫在18歲以上受眾群上的空白，調動起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動畫中植入更多的商業(yè)廣告成分，以此達到營銷的目的。
二、現(xiàn)狀：我國原創(chuàng)網絡動畫市場推廣的發(fā)展
�。ㄒ唬⿻一ㄒ滑F(xiàn)：早期的原創(chuàng)網絡動畫
我國最早的原創(chuàng)網絡動畫，可以追溯至20xx年，F(xiàn)lash動畫剛剛在互聯(lián)網上制造影響力的時候。以小小、bbqi等為主的Flash愛好者們讓互聯(lián)網上的動畫迷們對原創(chuàng)網絡動畫有了認識。但對于當時的網絡動畫，首先其作者大多數(shù)是以個人或者規(guī)模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動作的類型，不僅動畫形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動畫為主的早期原創(chuàng)網絡動畫不易形成品牌效應，無法有效占領市場，在風靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷聲匿跡了。
�。ǘ┨劫懰麟[：摸索中前進的當今網絡動畫
不同于以往Flash網絡動畫的單打獨斗，如今的網絡原創(chuàng)作品無論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長度方面都更加專業(yè)化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營銷的手段，總結起來大致分為以下幾個方面。
1、借殼改編
好萊塢的動畫電影一般都遵循漫畫動畫衍生商品的路徑發(fā)展，先推出漫畫，看是否能被市場接受，才轉向制作動畫③而如今的網絡動畫，也基本沿用了國外常用的根據(jù)漫畫改編套路�！妒f個冷笑話》便是改編自有妖氣漫畫網站上的經典之作，而《我叫MT》則是以著名網絡游戲《魔獸世界》為藍本創(chuàng)作的動畫作品。這些知名的漫畫和游戲在動畫制作之前就已經建立了相當?shù)钠放菩�，這就意味著，消費者與動畫之間在一開始就具有信任的關系，這對于消費者對動畫衍生品的興趣起著至關重要的作用。
2、跨平臺整合
由于網絡原創(chuàng)動畫是以Internet作為載體，故其在網絡中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂動卓越以300萬元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋果付費app和暢銷排名的雙第一⑤并創(chuàng)造了上千萬的收入。
3、廣告植入
在如今的電影和動畫中，廣告植入已司空見慣。而在原創(chuàng)網絡動畫中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動漫負責動畫化的作品《尸兄》中，騰訊企鵝的'形象就經常出現(xiàn)在動畫中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。
三、問題：我國原創(chuàng)網絡動畫商業(yè)化營銷可能遇到的困難
雖然在目前的大環(huán)境中，原創(chuàng)網絡動畫的營銷阻礙比較小，但待到動畫有了一定品牌效應的時候，其版權問題和政策壁壘的調整仍可能為網絡動畫的生存制造較大的困難。
�。ㄒ唬┻M退兩難：版權的謎題
是要更多的收入還是要更多的人氣？原創(chuàng)網絡動畫在發(fā)展到一定階段后似乎總要面對這樣的問題。消費者也許會因為動畫的風靡去購買網絡或實物的衍生品，但當他們被要求付錢去觀看一部國產動畫或者影片的時候，他們便會考慮再三。雖然如今各大網站都已經開始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時間來驗證。
對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營銷的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關系，是今后動畫運營方必須考慮的問題。
�。ǘ┤缏谋”赫叩母淖�
得益于網絡上政策壁壘較低的優(yōu)勢，大量的網絡原創(chuàng)動畫將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實有利于我國動畫打開該年齡段年輕人的市場�？墒�，一旦對網絡視頻尺度的政策發(fā)生改變，對于這些定位于成人的動畫而言，則不亞于一場滅頂之災。對于內容的限制會瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣點，在如此情況下，就更遑論營銷了。
四、未來：我國原創(chuàng)網絡動畫的營銷之路
�。ㄒ唬┱喜煌脚_的資源
充分利用網絡動畫的特殊性將是決定營銷成敗的關鍵點。
首先，在互聯(lián)網層面上，動畫不應只是在視頻網站上放映，而是應該拓展至各類網絡社交平臺上，讓網絡受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動畫的文字或人物形象。20xx年，《十萬個冷笑話》在與卡牌游戲《百萬亞瑟王》的合作過程中，曾經以該動畫中某集的片尾曲《自掛東南枝》為藍本，發(fā)起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動中，動畫、音樂、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時只活躍于翻唱網站中的網民，也能夠借此機會了解《十萬個冷笑話》這部動畫了。
其次，在移動終端層面上，由于網絡動畫的適應力比其他的動畫、電影、電視劇要強，故運營方需重視在移動終端上相關產品的開發(fā)。例如，運營方可以開發(fā)相關的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時間觀看動畫，在觀看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過動畫相關的迷你游戲進行娛樂。
（二）衍生品植入知名產品
對于衍生品，諸如《藍貓?zhí)詺馊枴泛汀断惭蜓蚝突姨恰返入娨晞赢�，都是在電視動畫形成一定受眾群后才將其實物衍生品進行全面發(fā)行。在受眾未對文化產品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會有人有興趣購買實物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創(chuàng)網絡動畫來說，將衍生品植入知名產品是一條較為有效的道路。如動畫的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現(xiàn)；在大眾接觸卡牌游戲的同時，自然也就有機會接觸動畫的人物形象了。
�。ㄈ┚M內容，平衡植入廣告
說到底，對于動畫片本身來說，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素�，F(xiàn)如今的網絡動畫大多都摻入了太多當下的流行語或廣告語，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動畫策劃者將快餐式的標簽放到自己的動畫作品上，便很難培養(yǎng)出長期的，忠誠的消費者。所以在動畫作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業(yè)廣告對動畫內容的植入，以及如何把動畫本身做得有內涵，有長期的吸引力。
市場營銷論文12
一、我國中小企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)狀
1.1營銷手段較為落后
目前，我國中小企業(yè)普遍采用現(xiàn)代營銷理念武裝企業(yè)，傳統(tǒng)營銷理念正逐步退出企業(yè)發(fā)展，新的營銷理念被廣泛認可。但是，很多企業(yè)缺乏對營銷的正確認識，不注重市場開拓，信息渠道不健全。同時，由于缺乏先進理論的支撐，片面的認為市場營銷就是簡單推銷，造成營銷手段的落后。所以，目前較多中小企業(yè)獲取市場信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對網絡等現(xiàn)代科學技術的利用率低，嚴重限制企業(yè)的健康發(fā)展。
1.2缺乏實際的市場營銷調研
企業(yè)在市場營銷的過程中需要大量信息進行支撐，以保證營銷決策的科學性和可操作性。但是，較多中小企業(yè)缺乏嚴格的市場調研，對市場數(shù)據(jù)的分析不足，而且也沒有專業(yè)人才對市場調查進行預算。所以中小企業(yè)的發(fā)展缺乏市場營銷調研工作，忽視了對宏觀環(huán)境的綜合分析，企業(yè)片面注重微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在進行營銷決策時，只注重對商品成本、銷售價格以及企業(yè)內部環(huán)境的分析，沒有對公眾和競爭者進行全面分析。所以，很多企業(yè)在進行決策時常會出現(xiàn)失誤，阻礙了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。
1.3高層營銷管理嚴重缺失，營銷人才不足
隨著市場競爭的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的高層營銷管理人員開始重視營銷工作，但是由于外在或內在因素的影響，對營銷工作的認識還存在一定程度的缺陷，導致高層營銷管理的嚴重缺失，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來一系列隱患。第一，高層營銷管理的嚴重缺失，限制了各部門營銷優(yōu)勢的充分發(fā)揮。企業(yè)的每個生產部門都有著自身的營銷方式，高層營銷管理的缺失，會阻礙企業(yè)整體營銷職能的發(fā)揮，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。第二，高層營銷管理的缺失，會使企業(yè)失去發(fā)展方向，造成營銷管理部門決策失誤。總而言之，企業(yè)競爭的關鍵因素是人才的競爭，中小企業(yè)的發(fā)展受到人才資源的嚴重制約，所以，中小企業(yè)必須積極引進人才，建立健全的人才培養(yǎng)機制，促進中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.4未充分發(fā)揮網絡營銷的功能
現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，推動了網絡技術的進步。網絡具有即時性、跨越性、交互性等顯著特征，它的發(fā)展將極大的減輕企業(yè)的經濟支出，促進企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場競爭中處于弱勢地位，資金來源渠道匱乏，在信息化時代，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，充分發(fā)揮網絡營銷的重要作用。目前，很多企業(yè)對網絡營銷的重視力度不夠。如很多中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略眼光，滿足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認為開展網絡營銷多此一舉；還有一些中小企業(yè)盡管將網絡營銷提上日程，但是由于對網絡營銷策略缺乏認識，所以嚴重影響了網絡營銷的效果。
1.5缺乏科學的營銷戰(zhàn)略的指導
市場經濟的不斷發(fā)展使市場競爭日趨激烈，對市場適應力較強的企業(yè)及時改變營銷策略，掌握了市場先機，但是由于缺乏有效的'指引，中小企業(yè)很難獲得長遠發(fā)展。中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢，就要充分發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷增加產量，提高企業(yè)的勞動效率，降低企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)的綜合實力。但是，有一些企業(yè)目光短淺，為了眼前利益，對產品質量的重視力度不夠，沒有長遠的營銷目標，制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。
二、提升我國中小企業(yè)市場營銷能力的有效對策
2.1建立完整的市場營銷體系
中小企業(yè)要建立完整的市場營銷體系，必須嚴格規(guī)范工作人員的行為準則，保證營銷任務分配到個人。據(jù)最新調查研究顯示，我國大多數(shù)中小企業(yè)考核制度陳舊，仍以銷售額進行績效考核，這種做法一定程度上提高了銷售人員的積極性和工作熱情，有利于企業(yè)的發(fā)展，但是從長遠來看，它導致企業(yè)銷售人員一切以銷售額為標準，忽視了營銷策略的制定，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見，中小企業(yè)要建立完整的市場營銷體系，保證企業(yè)營銷工作的后續(xù)開展。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要從以下幾方面著手：第一，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的考核標準，豐富員工考核的形式，將回收款項、客戶反饋、銷售數(shù)量等納入考核體系中，推動企業(yè)員工的全面發(fā)展；第二，企業(yè)內部要不斷進行改革，提高銷售人員的工資待遇，同時積極引進企業(yè)競爭機制，促進銷售人員的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的人才基礎。第三，企業(yè)要建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范銷售人員的行為，使各項行為都在一定的規(guī)章范圍內進行。第四，中小企業(yè)要積極引進業(yè)務管理制度，規(guī)范企業(yè)的業(yè)務流程。第五，中小企業(yè)要健全制度建設，充分保障銷售人員的切身利益，方便例會的開展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強對基層工作的管理，同時方便銷售人員及時掌握管理層的最新方針政策，保證營銷工作的順利開展。
2.2制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
中小企業(yè)要制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，將促銷、產品、價格、渠道等納入營銷戰(zhàn)略中。中小企業(yè)要對發(fā)展形勢有一個清醒的認識，及時把握市場情況，充分發(fā)揮自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢，制定符合實際的市場目標，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高產品的綜合競爭力。中小企業(yè)在進行市場選擇時，要避免與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，根據(jù)市場需求制定發(fā)展戰(zhàn)略，保證產品的多樣化，同時提高售后服務的效率，保證消費者的合法權益。除此之外，中小企業(yè)要加快產品更新?lián)Q代的周期，生產適應市場需求的產品，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
2.3組建高素質的營銷團隊
中小企業(yè)要取得跨越式發(fā)展，必須組建高質量的營銷團隊，各位營銷人員要相互合作，及時準確掌握市場走勢，保證營銷計劃的科學合理，加強企業(yè)處理突發(fā)狀況的能力。由此可見，中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，轉變傳統(tǒng)的人才選拔觀念，大量引進高素質的營銷人員，充實企業(yè)的營銷隊伍。除此之外，中小企業(yè)要加強人才培訓，定期對營銷人員進行技能培訓，提高營銷人員的專業(yè)素質，促進其綜合能力的提升，為中小企業(yè)的發(fā)展儲備專門人才。
2.4完善自身的營銷網絡
隨著市場經濟的不斷發(fā)展，我國逐步建立起完整的是市場經濟體制，各經濟體之間的競爭日趨激烈。為了增強企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)不斷強化自身的營銷意識，逐漸建立起完整的營銷網絡體系。中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，適應時代需求，緊跟時代發(fā)展潮流。以往，中小企業(yè)的管理者將網絡作為單一的銷售渠道，但是為了取得長遠的發(fā)展，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，建立起專屬于自己企業(yè)的營銷網絡體系。企業(yè)在促進自身發(fā)展的過程中，要不斷完善網絡營銷體系。企業(yè)要充分尊重消費者的權益，根據(jù)市場需求的變化細化產品分配，合理安排營銷網絡的地理、人文等條件。同時，中小企業(yè)要科學分析市場變化情況，根據(jù)市場需求制定營銷目標，實現(xiàn)企業(yè)資源利用率的最大化，促進企業(yè)的跨越式發(fā)展。除此之外，企業(yè)要充分發(fā)揮現(xiàn)有的營銷資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，同時加強企業(yè)與市場的聯(lián)系，形成科學嚴密的網絡營銷體系，拓寬產品的銷售渠道，促進產品銷售，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展。
2.5加強對營銷人員的培訓，和諧營銷文化，組建高素質的營銷隊伍
中小企業(yè)營銷人員的素質對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。企業(yè)管理人員要重視營銷理念的培養(yǎng)，定期對營銷人員進行專業(yè)培訓，開展專題講座，提升銷售人員的營銷意識，同時積極營造企業(yè)核心文化，打造和諧健康的企業(yè)文化氛圍。良好的企業(yè)文化是推動企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，中小企業(yè)要積極打造企業(yè)文化，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的思想基礎。同時，和諧的企業(yè)文化氛圍會提升營銷人員的素質，有利于高素質的營銷隊伍的建立，能從根本上推動企業(yè)的健康發(fā)展。
2.6實施彈性營銷管理
中小企業(yè)在自身發(fā)展過程中，重視公共關系的建立，企業(yè)管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營銷管理。中小企業(yè)實施彈性營銷管理，能妥善處理各利益集團的關系，促進企業(yè)的全面協(xié)調發(fā)展。中小企業(yè)要實行彈性管理，建立與消費者、相關部門以及企業(yè)員工之間的合作模式，形成以消費者為核心的營銷策略，積極拓展公共關系，激發(fā)員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展營造良好的內外部環(huán)境，促進我國中小企業(yè)的長遠發(fā)展。
三、總結
總而言之，中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，必須不斷完善營銷策略，提高企業(yè)經營管理水平，使企業(yè)在激烈的市場競爭中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢。
市場營銷論文13
論文摘要：本文闡述了電力營銷的市場意義，對目前電力營銷市場的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進行了分析。提出在新形勢下，供電企業(yè)如何轉變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質服務水平，提高供電可靠性，細分客戶群，實行階梯電價等傳統(tǒng)做法與新手段相結合的營銷措施，完善擴展營銷模式，持續(xù)開拓電力市場，建立適應國計民生的電力營銷新理念和策略。 隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經不能解決當前電力市場需求側的矛盾，電力營銷已成為一個即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，這就要求供電企業(yè)按照市場規(guī)律，將生產經營活動服從和服務于電力營銷，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力，以有效開拓電力市場。
1.電力市場營銷的作用及地位
所謂電力營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，并滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業(yè)經濟效益的一系列經濟活動的總稱。供電企業(yè)通過制定適當可行的營銷策略，包括優(yōu)質服務策略、價格策略、形象策略、促銷策略等手段，不斷提高電力市場占有率，以滿足電力客戶的需要，實現(xiàn)電力企業(yè)的預期目標。而在當今社會，電力市場營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1市場營銷關系供電企業(yè)生存與發(fā)展。電力市場營銷部門負責按國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能的銷售，并擔負著電費回收和線損管理的重要任務，營銷工作的質量直接決定著公司收益和市場占有率。
1.2市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向。在市場經濟中，電力市場營銷擔負著電力企業(yè)直接面向市場和為廣大客戶服務的功能，在電力企業(yè)生產經營中具有導向作用。
1.3市場營銷反映供電企業(yè)形象。電力市場營銷涉及千家萬戶，建立面向市場，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調統(tǒng)一的電力市場營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點，切實提高服務質量，縮短業(yè)務周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標。
2.我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題
2.1電力市場競爭日趨激烈。由于國家推廣低碳清潔經濟能源，居民用電市場存在著巨大的發(fā)展機遇，同時也面臨著嚴峻的考驗，尤其是天然氣，太陽能等逐步進入居民家庭。目前，居民用電市場開拓不足，主要表現(xiàn)在供電企業(yè)對市場不敏感，供電產品多年未變，產品的策劃、設計、銷售手段遠遠落后于能源市場的第一文庫網發(fā)展及消費者的需求。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質需進一步提升。一是供電企業(yè)營銷人員結構不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對新設備、新技術的操作不熟悉，對新營銷管理系統(tǒng)應用不適應。二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管
理落后，少數(shù)農村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉換過來，大市場，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務意識。
2.3電力營銷滯后于用戶需求。對大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務體系，制約著電力銷售，影響了電力市場的'正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷售市場，無法充分滿足居民用電需求。
2.4市場營銷手段有限。一是觀念落后、責任意識不強。對優(yōu)質服務的熟悉僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務、售電所設施更新等表面現(xiàn)象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務新問題。二是客戶基礎信息不完整，對用電市場及用戶消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠，也不能及時了解用戶生產經營情況及設備的增減容量情況，電力市場開發(fā)的深度和廣度不夠。
2.5電力企業(yè)內部協(xié)作不緊密。電力企業(yè)內部管理體系還沒有完成從產品導向到需求導向的轉變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機構的共同任務，計劃、檢修等等各個職能環(huán)節(jié)以及服務功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。
3.創(chuàng)新電力營銷管理
當前電力市場營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發(fā)展的需要。
為此，在電力市場營銷中應果斷摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式，及時調整營銷策略，才能在市場競爭中取得生存和發(fā)展。
3.1更新電力營銷理念
一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調整發(fā)電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立“可靠供電就是優(yōu)質服務”的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡平臺，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質服務，并以嚴格規(guī)范的管理對各項業(yè)務進行監(jiān)控。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務質量和效率，同時企業(yè)內部機構設置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
3.2創(chuàng)新電力市場營銷策略
一是低碳環(huán)保產品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作
為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業(yè)的好感和信任，同時塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。 四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設。
要實現(xiàn)電力市場營銷的可持續(xù)擴張策略，也必須要加強電力企業(yè)自身建設。一是要優(yōu)化供電品質，提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平。二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經營思想，在信息技術支撐下，努力提
高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經濟效益的提高，營造出一個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場。
參考文獻：
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[3]駱志華；供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施[J]；科技資訊；20xx年
市場營銷論文14
一、市場營銷學課程教學引入視頻資源的可能性和必要性
1、可能性。很大程度上替代了傳統(tǒng)的“推銷理念”，尤其在當今社會經濟高速發(fā)展時期，絕大多數(shù)產品都有同類產品或替代產品的情況下，這種理念備受推崇。這種理念上的變革，使得市場營銷學的研究對象更加寬泛，不再拘泥于狹義的一線銷售，而是幾乎涵蓋了企業(yè)目標制定、市場選擇、產品定位與設計、生產與管理、市場調查與銷售、市場信息回饋等諸多環(huán)節(jié)。因此包括影視劇、新聞娛樂、講座講壇、自拍惡搞等在內的很多視頻資源與市場營銷有關。各類視頻資源數(shù)量巨大，可獲取途徑眾多，各種剪輯工具和技術成熟，另外，大學多倡導教學手段多元化，在政策上予以支持。上述條件為將視頻資源植入市場營銷學教學中提供了可能性。
2、必要性。當前大學生已是90后為主體，接受新生事物能力很強，并且思路思維異化，甚至被曾帶給我們很大沖擊的80后稱為“火星人”。他們更擅長使用網絡，個個是沖浪高手。想用我們傳統(tǒng)的授課方式將這樣一群“見多識廣”的孩子給摁在板凳上認真聽講，很可能是一廂情愿；另一方面，人人都能接觸到各類營銷，甚至參與營銷，有一定營銷理論感知和方法技巧，市場營銷學課程里不少理論和方法，顯得通俗易懂，“技術含量”不夠，久而久之，學生可能因此產生錯覺，認為市場營銷學不過如此，并喪失學習熱情�？梢哉f，當前市場營銷學課程教學改革勢在必行，而作為一種具體的改革措施和激發(fā)學生學習興趣的手段，想方設法將各類視頻資源納入市場營銷學課程教學之中顯得尤為必要。
二、運用視頻資源進行教學需要注意的問題
1、視頻素材要合適。視頻資源眾多，用哪些素材，用來說明哪些問題等，都是在運用視頻資源教學時首先要注意的問題。這里可以采取“雙軌并行”的原則，即可以根據(jù)要說明的問題，有目的地去選取合適的視頻資料，也可以通過瀏覽大量的視頻素材，從中發(fā)現(xiàn)可以用來說明市場營銷學里面某個理論或方法的內容，當然這需要教師特別有心地去搜集，在搜集過程中不停思索，根據(jù)視頻內容，在腦海里過濾自身既成的市場營銷學知識體系，將兩者有機對接。需要說明的一點是，某一段視頻資料，有時可能不同程度地表現(xiàn)多個問題，教師應該抓住其主要反映的問題，并據(jù)此在課堂上給學生做演示，否則可能會顯得牽強附會。比如，在講授市場營銷的促銷策略時，可以選擇周星馳主演的《食神》里面的橋段，能起到很好的效果：現(xiàn)在呢我趁還有一點點時間，想跟大家介紹一下唐朝新推出的“刻骨銘心初戀金銀情侶套餐”，孔子和耶穌都說過“初戀無限美”！所以我特別選這個題材，加上高貴的材料每份套餐只賣99塊9毛9，連100塊都不到。隨餐再送你印花一個，只要集滿五個印花，再加上99塊9毛9，就可以換到刻骨銘心的骨頭項鏈墜子，這個墜子因為經過我食神開光，所以對年輕人有妙不可言的功效！
2、剪輯力求專業(yè)。在進行視頻剪輯時，要盡量做的專業(yè)，這樣學生看起來感覺更舒服、順暢。要保證視頻資料剪輯的專業(yè)性，要注意兩個問題：一是盡量將風格相同或類似的素材放在一起，比如武俠劇最好與武俠劇進行剪輯拼接，如果將武俠劇、現(xiàn)代劇、動畫片等不加忌諱地堆放在一起，則看起來非常突兀，感覺不倫不類，勢必影響教學效果；二是從技術層面做到音畫同步、音量統(tǒng)一、音質與字幕清晰，以及沒有剪切明顯痕跡等，如果有信息、軟件等專業(yè)的人手幫忙最好，如沒有或不方便請別人幫忙，在現(xiàn)在網絡如此發(fā)達的情形下，完全可以自己動手，豐衣足食。比如常見的視頻剪輯軟件有繪聲繪影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜級的，非常容易操作。
3、適時講解點評。視頻資料體現(xiàn)出來的與市場營銷相關的內容是什么，說明了什么問題，有什么方法和技巧等，需要教師適時作出提示和點評，以引導學生思路，加深其印象。如果視頻較長，則播放結束后，宜進行全盤點評。在此期間，可以引導學生互動式交流。
4、布置撰寫觀后感。依據(jù)時間的`長短，視頻素材教學可以分為兩類：一是間插性視頻教學，比如講到某個問題，可以借助三五分鐘甚至更短的視頻素材加以輔助性說明；二是專題性視頻教學，前文述及的影片《食神》是一部充滿營銷元素的影片，非常適合整體性播放。第二種情況下，則宜事先給學生布置任務，要求其在觀看視頻過程中認真思考，提取出與營銷相關的元素，并以撰寫觀后感的形式對這些營銷元素進行匯總分析。這種類型的作業(yè)，既能激發(fā)學生的學習熱情，又能促使學生開動腦筋，是提高教師授課和學生學習效果的有效方法。
三、視頻資源教學的一種思路擴展
視頻資源作為市場營銷學課程教學的有益補充，一般是由教師進行素材搜集、整理、剪輯，然后在講解特定理論和方法時予以采用和展示，達到吸引學生注意、強化學生理解的作用。事實上，完全可以對視頻資源教學思路進一步擴展，讓學生為主體完成視頻素材的搜集、整理和剪輯工作，為增強學生的成就感，可以讓學生對視頻資料進行配音�？蓪W生分成若干小組，每組完成一段8～10分鐘左右的視頻作業(yè)，要體現(xiàn)市場營銷的理論、方法、技巧等，甚至可以講述一位營銷人物、一個營銷故事等等，根據(jù)自己對市場營銷理論和方法的理解，結合視頻資料特征，進行巧妙的情節(jié)設計。
實踐證明，絕大多數(shù)學生都熱情高漲，有的學生表現(xiàn)出非常專業(yè)的配音水平，有的學生體現(xiàn)出高超的軟件自學能力，有的學生體現(xiàn)出非凡的編劇和導演水準。有小組通過對影片《冰河世紀》進行剪輯配音，開展極地旅游營銷；有小組通過剪輯《武林外傳》等影片，營銷房產；有小組通過剪輯《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市場供需主體心理。十分鐘左右的視頻很短，但是在這個小視頻的制作過程中，凝聚著學生對市場營銷理論和方法的系統(tǒng)而又深入的思考。
四、結語
社會經濟發(fā)展至今，靈活采用各類視頻資源輔助市場營銷學課程教學是非常必要的。這種教學方式能很好地吸引學生注意力，提高教師講課效果和學生學習效果。但視頻資源使用的數(shù)量、頻次、時機等要合適。其他課程，是否可以借鑒這種方法，則要視課程性質、師生特點、學校規(guī)定等因素而定，比如高等數(shù)學、數(shù)據(jù)庫原理等課程則很難大量地應用視頻資源進行講授。市場營銷學相對特殊的課程性質，決定了可以較大量地采用視頻資源教學法，讓學生更主動地去發(fā)現(xiàn)，去思考，遠比填鴨式的理論灌輸強得多。
市場營銷論文15
摘要：隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經濟帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進入了跨越式發(fā)展的重要歷史時期，對南疆高校也提出了新要求�；诖�，本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出建議。
關鍵詞：參與式教學法;南疆高校;市場營銷
隨著國家經濟體制的改革，社會的經濟上升到了一定的高度，市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與發(fā)展本身，并提高南疆市場經濟，是一個值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學生都應該注重市場營銷的培養(yǎng)，不斷加強自身的學習。
一、參與式教學法的概念
參與式教學法是一種合作式或協(xié)作式的教學方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氛圍，讓不同層次的學生都擁有參與和發(fā)展機會的一種有效的學習方式，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來。同時，這種教學方式能很好地幫助學生深刻領悟和掌握所學的知識，能夠使學生將這種知識運用到實踐中。
二、參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用策略
1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經濟發(fā)展相對落后，一些偏遠的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎教育更為落后。參與式教學法的應用，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中，可以幫助南疆地區(qū)的經濟發(fā)展。
樹立教學新理念，明確教學目標傳統(tǒng)的教學模式是教師講臺上講課，學生在下面聽講，很少有互動的過程，而參與式教學法的應用需要調動全體師生才能夠實行。因此，參與式教學法與傳統(tǒng)的教學法有很大的區(qū)別。在教學過程中，教師想要發(fā)揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念，充分認識到教學改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學法的作用，這樣才能夠提高教學水平。此外，教師應該制定明確的教學目標，發(fā)揮參與式教學法的優(yōu)勢，使學生成為學習的.主體，幫助學生提高學習效率，明確這一目標，以此將參與式教學法融入教學中。
2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式，教師在教學過程中，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學方法，其中有課堂討論、頭腦風暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個實用的教學方法應用于教學之中。（1）
頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題，然后讓每個學生都提出不同的想法，通過無盡的聯(lián)想，拓展學生的思維，同時理解和吸收所講的內容。對于南疆學生來說，我們可以舉一個關于南疆的例子。例如，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會想到什么？答案讓所有學生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進行篩選，并鼓勵學生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學生學習的熱情和積極性。
�。�2）案例分析法。案例教學方法應該是在教學過程中比較常用的一種，但在參與式教學法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學，同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經常使用的淘寶，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。
�。�3）角色扮演法。角色扮演，進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一。學生可以在游戲中學習知識，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組，兩個人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產品賣給對方。當表演結束后，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關知識，還是運用了別的方法，把這些寫下來。3.建設實踐教學基地，提高學生的知識運用能力教學的轉變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達成目標。在課堂中，理論的知識固然重要，但實踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產品，按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發(fā)學生的動力，同時也可以使學生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來，并檢驗自己的不足之處，從而讓學生對市場營銷有更深的認識。
三、結束語
綜上所述，參與式教學模式作為一種新的教學模式，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐，市場經濟體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用，同時要不斷地創(chuàng)新教學模式，讓學生更好地參與教學過程，提高實踐技能，以適應南疆經濟的發(fā)展，同時也適應社會經濟的發(fā)展。
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