（實(shí)用）市場(chǎng)營銷論文15篇

　　在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)�？吹秸撐牡纳碛鞍桑�通過論文寫作可以培養(yǎng)我們的科學(xué)研究能力。那么一般論文是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營銷論文1

　　摘要：頂崗實(shí)習(xí)工作具體實(shí)施管理過程中，存在有制度不規(guī)范、管理混亂甚至法律層面的問題。迅速建立和完善與之相關(guān)的法律、法規(guī)及制度，深入貫徹執(zhí)行，對(duì)于解決頂崗實(shí)習(xí)的開展具有重要意義。

　　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷專業(yè),頂崗實(shí)習(xí),問題,解決策略

　　一、頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)質(zhì)

　　我國職業(yè)院校一般都要針對(duì)在校學(xué)生開展課程實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等多種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)院校安排學(xué)生在企業(yè)實(shí)際工作崗位上進(jìn)行的一種帶薪生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。通常安排在學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行。頂崗實(shí)習(xí)不同于其他實(shí)習(xí)方式的實(shí)質(zhì)在于：它要求實(shí)習(xí)學(xué)生完全履行其實(shí)習(xí)崗位的所有工作職責(zé)、完成崗位工作任務(wù)；要求實(shí)習(xí)所在企業(yè)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生支付相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。

　　二、市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的狀況

　　（一）企業(yè)層面接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)狀況

　　在正常情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，大多數(shù)是持排斥態(tài)度，即使個(gè)別學(xué)生通過各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營銷人員的指導(dǎo)，沒有實(shí)質(zhì)性的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，只是干些雜活，實(shí)習(xí)效果不佳。一些找上門或愿意接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的單位，主要還是從經(jīng)濟(jì)利益上考慮的，比如超市、倉庫等單位，學(xué)生到這些單位實(shí)習(xí)，只是充當(dāng)促銷員保管員等廉價(jià)的勞動(dòng)力。

　�。ǘ�）學(xué)校層面的學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的狀況

　　目前學(xué)生的實(shí)習(xí)單位的安排有兩種形式，一是學(xué)校統(tǒng)一安排，二是學(xué)生自己找單位。學(xué)校聯(lián)系的單位數(shù)量少，很多崗位專業(yè)不對(duì)口，容納不下眾多的學(xué)生，所以學(xué)校只好要求學(xué)生到社會(huì)上通過各種渠道自己聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，在這其中就存在很多問題：

　　1. 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)際與實(shí)習(xí)的初衷很難相吻合。市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位不同于其他專業(yè)。有些企業(yè)本身規(guī)模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒有什么具體內(nèi)容，學(xué)生到這樣的單位實(shí)習(xí)，浪費(fèi)了時(shí)光，其投入不劃算。即便實(shí)訓(xùn)條件好一些的企業(yè)接納學(xué)生，學(xué)生只能干一些與營銷崗位相關(guān)的一般性打雜工作，或從事非營銷崗位工作，這種現(xiàn)象從學(xué)生反饋的相關(guān)頂崗實(shí)習(xí)信息來看非常普遍.

　　2.頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)不明確。市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最基本的目標(biāo)是讓學(xué)生了解實(shí)習(xí)單位的營銷概況、熟悉營銷流程或經(jīng)營管理特點(diǎn)，從根本上提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力，為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。但由于多種原因，頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)沒有得以明確，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)歸來，對(duì)其實(shí)習(xí)單位的營銷過程還是很不清楚，沒有站在實(shí)習(xí)單位的角度上看考慮實(shí)習(xí)，崗位的適應(yīng)能力仍然沒有提高。

　　3.沒有體驗(yàn)不同行業(yè)的營銷上的差別。商貿(mào)、餐飲服務(wù)、建筑、化工、服裝加工、機(jī)械制造等行業(yè)是高職學(xué)生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學(xué)生在就業(yè)前應(yīng)對(duì)以上行業(yè)的營銷特點(diǎn)有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營銷的具體要求、特點(diǎn)與差別。但學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的幾個(gè)月內(nèi)，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這與就業(yè)時(shí)必須熟悉多種行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的要求相比還有很大距離。

　　三、市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)工作中存在的主要問題

　　1教育內(nèi)部環(huán)境存在存在問題

　　1.1.1學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)效果還不理想。根據(jù)對(duì)我校07、08屆市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)現(xiàn)狀跟蹤調(diào)查顯示,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

　　(1)實(shí)習(xí)內(nèi)容與學(xué)生專業(yè)對(duì)口性較差。很多學(xué)生在實(shí)習(xí)單位從事的只是簡(jiǎn)單工作，缺乏技術(shù)性，與其在學(xué)校所學(xué)專業(yè)完全沒有關(guān)系.教育部相關(guān)的文件規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)對(duì)應(yīng),與所學(xué)專業(yè)相關(guān)或相近，但實(shí)踐當(dāng)中，由于實(shí)習(xí)單位崗位有限，而每年實(shí)習(xí)學(xué)生較多，難以全部安排。一般由實(shí)習(xí)單位進(jìn)行調(diào)整，安排到其他崗位參加實(shí)習(xí)。根據(jù)調(diào)查:只有10.55%,同學(xué)認(rèn)為與實(shí)習(xí)崗位與自己專業(yè)非常對(duì)口。頂崗實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)重要環(huán)節(jié),其目的是學(xué)生到實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)參與一定實(shí)際工作,通過綜合運(yùn)用全部專業(yè)知識(shí)及有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)解決專業(yè)技術(shù)問題,獲取獨(dú)立工作能力,在思想上、業(yè)務(wù)上得到全部鍛煉,并進(jìn)一步掌握專業(yè)技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)形式。但面對(duì)專業(yè)對(duì)口率如此之低,實(shí)習(xí)效果著實(shí)令人擔(dān)憂。

　　(2)整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)期間,學(xué)生實(shí)習(xí)系統(tǒng)性較差。當(dāng)問到“實(shí)習(xí)累計(jì)實(shí)踐是否達(dá)到學(xué)校最低要求”這一問題時(shí),97.5%的學(xué)生表示能夠達(dá)到學(xué)校最低要求。但當(dāng)問到“你目前實(shí)習(xí)單位是您開始實(shí)習(xí)之后第幾個(gè)單位”這個(gè)問題時(shí),其中有10%學(xué)生在為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)中沒有更換。這說明實(shí)習(xí)過程的系統(tǒng)性不夠。因?yàn)閷?shí)習(xí)具有一定的延續(xù)性,系統(tǒng)性差勢(shì)必會(huì)影響到實(shí)習(xí)的效果。

　　(3)實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)不盡合理,考核過程不嚴(yán)格,量化考核難以實(shí)施。該高職學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)內(nèi)容主要有實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)效果四個(gè)方面。首先由學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià),企業(yè)指導(dǎo)人員對(duì)實(shí)習(xí)過程進(jìn)行定性考核,最后由校內(nèi)指導(dǎo)教師臨近實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)進(jìn)行綜合賦分。從表面上看這種考核似乎十分合理,但由于校內(nèi)指導(dǎo)教師與企業(yè)指導(dǎo)人員溝通不夠,這種“結(jié)果式”量化考核實(shí)施難度較大,大部分教師考慮到學(xué)生即將畢業(yè),只要學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定上有實(shí)習(xí)單位蓋章證明和評(píng)語,一般都給予通過。如此長(zhǎng)期以往,不利于頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量提高。

　　(4)實(shí)習(xí)單位落實(shí)主要靠自我推薦為主,實(shí)習(xí)單位分布廣,實(shí)習(xí)管理難度大。由于學(xué)生自我推薦方式可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)單位和崗位難以符合頂崗實(shí)習(xí)大綱的要求,而這種無序的“分散自主式”實(shí)習(xí)容易導(dǎo)致學(xué)生實(shí)習(xí)單位分散,導(dǎo)致管理成本和難度增加。

　　2.頂崗實(shí)習(xí)的保障體系欠缺

　　頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)期間的一項(xiàng)重要任務(wù)，由于實(shí)習(xí)生仍然是學(xué)生的身份，許多企業(yè)不愿意承擔(dān)學(xué)生的社會(huì)保障責(zé)任，一些最基本的實(shí)習(xí)津貼有時(shí)都很難保障。中西部地區(qū)一些學(xué)校在統(tǒng)計(jì)本校營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率時(shí)，往往將實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作作為就業(yè)率統(tǒng)計(jì)，而這些學(xué)生從事的崗位根本文不對(duì)題，這種頂崗實(shí)習(xí)充其量是企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力的一種變相方式，對(duì)于實(shí)習(xí)生切身利益的保護(hù)極為不利。

　　3.頂崗實(shí)習(xí)的過程管理困難

　　頂崗實(shí)習(xí)必須有計(jì)劃、有實(shí)施過程的監(jiān)控，而這些管理工作沒有企業(yè)配合是極難實(shí)施的，況且，在學(xué)校加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行管理過程中，一些企業(yè)反對(duì)學(xué)校教師進(jìn)入企業(yè)走訪學(xué)生、督促學(xué)生的實(shí)習(xí)工作，從而使實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)過程管理無法有效管理。

　　4．學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間同工不同酬

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)的很多學(xué)生在實(shí)習(xí)期間與正式工人從事的`工作相同，但實(shí)際所得比正式工人低很多。學(xué)生到實(shí)習(xí)單位時(shí)，單位需派人進(jìn)行指導(dǎo)，且實(shí)習(xí)學(xué)生因熟練程度不高，工作效率相對(duì)較低，工資較少被很多用工單位視為正�，F(xiàn)象。

　　5． 學(xué)生、企業(yè)和學(xué)生三者責(zé)權(quán)關(guān)系不明確

　　學(xué)生到企業(yè)后，管理權(quán)便從學(xué)校轉(zhuǎn)移到企業(yè)。由于企業(yè)普遍缺乏責(zé)任意識(shí)和制度約束，學(xué)生權(quán)益保障的主體責(zé)任沒有明確，從而導(dǎo)致學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的實(shí)習(xí)行為和活動(dòng)得不到合法的保護(hù)。這樣便造成了學(xué)生即是企業(yè)的特殊勞動(dòng)者又是學(xué)校的特殊學(xué)生。一旦學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)問題時(shí)，便會(huì)去找企業(yè)和學(xué)校，從而引發(fā)勞動(dòng)糾紛。

　　6.法律不完善政策不配套。 對(duì)于“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)生來講,實(shí)習(xí)期間的權(quán)益保護(hù)還處于“真空”階段,現(xiàn)階段我國還沒有相關(guān)完善的大學(xué)生實(shí)習(xí)制度。有關(guān)調(diào)查顯示:“頂崗實(shí)習(xí)”的高職營銷專業(yè)學(xué)生一般不主動(dòng)與用人單位簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議,不了解自己在實(shí)習(xí)期間的權(quán)益到底有哪些。使得一部分大學(xué)生受到侵害時(shí),無法通過合法途徑維護(hù)自己的權(quán)益。

　　同時(shí)職業(yè)教育發(fā)展這么多年來，盡管越來越受到政府和社會(huì)的重視，但對(duì)于企業(yè)來說，國家并沒有明確在立法、財(cái)政、稅收等方面激勵(lì)企業(yè)參與，企業(yè)與學(xué)校合作的積極性不高，接受學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)變成一種難事，校企雙方的合作關(guān)系也難以長(zhǎng)久維持。

　　四、市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)存在的問題的解決策略

　　1. 強(qiáng)化政府引導(dǎo)和監(jiān)督職能，切實(shí)保障校企全面合作。政府應(yīng)該發(fā)揮宏觀調(diào)控和指導(dǎo)作用，加強(qiáng)輿論宣傳和政策引導(dǎo)等方式，促使企業(yè)和學(xué)校廣泛參與，形成基本的共識(shí)和一致的行動(dòng)。讓全社會(huì)都來支持和關(guān)心職業(yè)教育。與些同時(shí)還要強(qiáng)化政府的監(jiān)督職能與監(jiān)管力度，通過政策引導(dǎo)、制度規(guī)范和利益調(diào)節(jié)等方式，切實(shí)保障校企深度融合，為職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2．建立和完善法律保障體系，切實(shí)保護(hù)學(xué)生的根本利益。學(xué)生本是弱勢(shì)群體，學(xué)生接受職業(yè)教育是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出必然趨勢(shì)。頂崗實(shí)習(xí)制度本質(zhì)上是職業(yè)院校教育的重要組成部分，必須納入職業(yè)教育制度之下，與此同時(shí)，學(xué)生在企業(yè)中從事生產(chǎn)與服務(wù)，接受企業(yè)的管理和考核，直接或間接的為企業(yè)創(chuàng)造了一定的價(jià)值，形成了一種特殊的實(shí)質(zhì)性勞動(dòng)關(guān)系，因此相關(guān)主體的權(quán)益應(yīng)得到保護(hù)，責(zé)任應(yīng)得到落實(shí)。建立和完善相關(guān)的法律保障體系，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三個(gè)主體的責(zé)權(quán)關(guān)系，使學(xué)生的實(shí)習(xí)行為和活動(dòng)得到合法保障和有效開展。

　　3．建立大學(xué)生維權(quán)法律援助中心

　　高校成立不同層次的大學(xué)生權(quán)益服務(wù)中心,使大學(xué)生合法權(quán)益受到損害時(shí),都能很快找到維護(hù)中心,有效維護(hù)自己的權(quán)利。

　　4．建立深度的校企合作辦學(xué)。校企合作辦學(xué)條件很成熟。企業(yè)之中事實(shí)上是蘊(yùn)含著較豐富的可利用的教學(xué)資源，符合高職市場(chǎng)營俏專業(yè)學(xué)生社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)條件的企業(yè)也很多，可供學(xué)生實(shí)習(xí)的行業(yè)眾多，幾乎涵蓋了頂崗實(shí)習(xí)的所有崗位與類型。很多規(guī)模較大的企業(yè)，都有現(xiàn)成的教學(xué)或培訓(xùn)資源，在這些企業(yè)中，有很多高素質(zhì)的營銷管理人員，體系既規(guī)范又全面，有的還設(shè)置了專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對(duì)企業(yè)來說，只要有一定的利潤空間，還是有樂于接受與學(xué)校共建頂崗實(shí)習(xí)基地的可能。因?yàn)槠髽I(yè)在不用下擴(kuò)大投資的情況下，就能增加部分穩(wěn)定的收入，何樂而不為。至于現(xiàn)在企業(yè)對(duì)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)的排斥態(tài)度，主要還是學(xué)校沒有下決心做這件事，同時(shí)沒有合理地給予各項(xiàng)投入。

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市場(chǎng)營銷論文2

　　【摘要】客觀的分析，區(qū)域市場(chǎng)營銷在很多方面與企業(yè)市場(chǎng)營銷存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實(shí)際運(yùn)用中又存在一定的區(qū)別。經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，客觀環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應(yīng)的變化。本文緊密結(jié)合客觀情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區(qū)別開展對(duì)應(yīng)的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系。

　　【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；關(guān)系

　　一、相關(guān)理論概述

　�。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)營銷的理論

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論在不斷細(xì)化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場(chǎng)營銷主要是指?jìng)�(gè)人等相關(guān)市場(chǎng)主體通過相應(yīng)的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿足自身需求進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互惠互利的過程。當(dāng)前市場(chǎng)營銷相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統(tǒng)學(xué)科。

　　現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要內(nèi)容之一就是市場(chǎng)營銷，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的雙重特性。其內(nèi)容主要包括市場(chǎng)營銷相關(guān)的調(diào)研、產(chǎn)品相關(guān)開發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內(nèi)容。

　　（二）關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)營銷的理論

　　區(qū)域市場(chǎng)營銷學(xué)理論自20世紀(jì)20年代以來得到了長(zhǎng)足發(fā)展。所謂區(qū)域市場(chǎng)重要是指在一定區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所形成的市場(chǎng)體系。區(qū)域市場(chǎng)在形成上主要受到相關(guān)區(qū)域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì)逐步形成形態(tài)特征存在差別的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。區(qū)域市場(chǎng)由于功能標(biāo)準(zhǔn)不同可分為本國區(qū)域市場(chǎng)和跨國區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區(qū)域可以向區(qū)際市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)換的具有相對(duì)流動(dòng)性的市場(chǎng)。當(dāng)前，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)在發(fā)展上主要以交通運(yùn)輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應(yīng)的規(guī)模積聚。

　　二、區(qū)域市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷兩者之間的關(guān)系

　�。ㄒ唬┫嚓P(guān)的聯(lián)系

　　具體而言區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營銷通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；圍繞生產(chǎn)要素開展相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)。從這個(gè)角度說企業(yè)市場(chǎng)營銷在某種意義上具有區(qū)域市場(chǎng)營銷子系統(tǒng)的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)共同構(gòu)成了區(qū)域市場(chǎng)營銷體系。（2）區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷同樣受到區(qū)域市場(chǎng)營銷行為的影響。

　　（二）兩者的區(qū)別

　　1、營銷產(chǎn)品方面的`差異

　　（1）在具體的營銷產(chǎn)品方面區(qū)域市場(chǎng)營銷具有相應(yīng)的系統(tǒng)性特征，區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營銷的具體產(chǎn)品獨(dú)立性較為明顯，區(qū)域營銷產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應(yīng)的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營銷角度看其對(duì)象主要就是具體的消費(fèi)品。

　�。�2）從地域的角度看區(qū)域營銷具有具有一定的局限性，企業(yè)營銷則比較自由。

　　（3）區(qū)域市場(chǎng)營銷提供的具體產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)無差別復(fù)制，企業(yè)市場(chǎng)營銷提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區(qū)域市場(chǎng)營銷的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現(xiàn)代化的流水線機(jī)器生產(chǎn)完全可以為消費(fèi)者提供無差別的產(chǎn)品。

　�。�4）從排他性的角度區(qū)域營銷產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場(chǎng)營銷產(chǎn)品上體現(xiàn)較為明顯。通常而言區(qū)域營銷因產(chǎn)品地域性以及系統(tǒng)性特征實(shí)現(xiàn)多次營銷亦可實(shí)現(xiàn)多個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行同時(shí)消費(fèi)，企業(yè)市場(chǎng)營銷則會(huì)因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數(shù)情況下只能為一個(gè)消費(fèi)者擁有。

　�。�5）區(qū)域營銷產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場(chǎng)營銷產(chǎn)品更為復(fù)雜，區(qū)域營銷對(duì)象具有明顯的系統(tǒng)性特征，在難度、復(fù)雜性方面表現(xiàn)的更為突出一些。而企業(yè)營銷在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對(duì)要低一些，在復(fù)雜性方面也不較為簡(jiǎn)單一些。

　　2、營銷主體方面存在差異

　　從營銷主體的角度看區(qū)域營銷不是單一個(gè)體，既可以是區(qū)域政府亦可是區(qū)域聯(lián)盟。其營銷活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區(qū)域內(nèi)企業(yè)及政府各部門甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。

　　3、在營銷定價(jià)方面存在差異

　　在具體的區(qū)域營銷活動(dòng)中消費(fèi)者達(dá)成與區(qū)域營銷主體的營銷關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間，故而無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金定價(jià)，現(xiàn)金也無法作為唯一的依據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷獲益進(jìn)行評(píng)價(jià)，區(qū)域文化效應(yīng)形成的附加值提升無法用金錢具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營銷活動(dòng)企業(yè)和客戶之間是商品和現(xiàn)金交換關(guān)系，營銷收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現(xiàn)。

　�。ㄈ�）兩者的營銷實(shí)質(zhì)

　　1、競(jìng)爭(zhēng)是重要基礎(chǔ)

　　從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，市場(chǎng)營銷是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)份額的必要營銷手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營銷客觀的承認(rèn)了買方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。所以區(qū)域營銷與市場(chǎng)營銷在營銷策略的制定方面都要認(rèn)真考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，需求自身存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、要以顧客需求作為營銷活動(dòng)的導(dǎo)向

　　營銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費(fèi)主體，可以促成商品使用價(jià)值轉(zhuǎn)換為價(jià)值。制定營銷戰(zhàn)略時(shí)營銷者必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從這點(diǎn)上說市場(chǎng)營銷相應(yīng)的手段和措施可以更好的滿足客戶實(shí)施消費(fèi)行為的愿望和需求。

　　3、運(yùn)用好合理的促銷手段

　　營銷活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的過程。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)營銷者、區(qū)域營銷者都要借助相關(guān)營銷手段把對(duì)應(yīng)的商品信息傳遞給消費(fèi)者，滿足和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提升具體的銷售業(yè)績(jī)。

　　4、最大限度的實(shí)現(xiàn)雙贏

　　雙贏是營銷活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區(qū)域營銷者通過營銷活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費(fèi)者利益，這樣才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。

　　三、結(jié)語

　　通過分析不難看出搞好區(qū)域市場(chǎng)營銷可以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)；區(qū)域內(nèi)企業(yè)在相關(guān)營銷活動(dòng)獲取相應(yīng)利潤后也可以更好的促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)營銷效益的提升。企業(yè)市場(chǎng)營銷與區(qū)域市場(chǎng)營銷兩者既有聯(lián)系也存在區(qū)別。

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市場(chǎng)營銷論文3

　　摘 要：傳媒營銷是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習(xí)的專門學(xué)科。電視，包含各類傳媒在內(nèi)，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟(jì)功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對(duì)中國省級(jí)衛(wèi)視所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及其營銷戰(zhàn)

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略論文

　　傳媒營銷是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)、行為學(xué)為東西，研討傳媒范疇實(shí)習(xí)的專門學(xué)科。電視，包含各類傳媒在內(nèi)，本身作為工業(yè)的經(jīng)濟(jì)功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實(shí)際出發(fā)，從三個(gè)方面對(duì)中國省級(jí)衛(wèi)視所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及其營銷戰(zhàn)略做一番審視和考慮，對(duì)開闊視野、制定方針、習(xí)慣市場(chǎng)、壯大工業(yè)有活躍的含義。

　　一、敏捷結(jié)合資本，贏得寶貴時(shí)間

　　市場(chǎng)化、工業(yè)化、集團(tuán)化是世界媒體工業(yè)開展的趨勢(shì)，也是未來中國媒體工業(yè)開展的方向。進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，中國自20xx年參加世界貿(mào)易組織后，傳媒業(yè)更面對(duì)來自海外強(qiáng)壯媒體集團(tuán)的競(jìng)賽與應(yīng)戰(zhàn)。20xx年12月30日，國家廣電總局《對(duì)于促進(jìn)播送影視工業(yè)開展的定見》明確指出了播送影視工業(yè)開展的根本思路和要點(diǎn)：強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)工業(yè)。播送影視是以供給內(nèi)容產(chǎn)品和效勞為主的綜合性工業(yè)，電視是其龍頭和支柱。現(xiàn)在電視的優(yōu)勢(shì)和潛力還遠(yuǎn)沒有得到最充沛的表現(xiàn)，需進(jìn)一步強(qiáng)化：一是要繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)有電視工業(yè)運(yùn)營的持續(xù)增長(zhǎng)；二是要趕快完結(jié)電視工業(yè)運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，改動(dòng)過去單純依賴廣告的運(yùn)營模式和獲利辦法，活躍開辦付費(fèi)電視，使之變成電視工業(yè)運(yùn)營的又一主要收入來歷；三是要活躍擴(kuò)展電視節(jié)目運(yùn)營和資本開發(fā)，要開展新興工業(yè)，數(shù)字技能、網(wǎng)絡(luò)技能的敏捷開展和應(yīng)用，使播送影視網(wǎng)絡(luò)變成以供給內(nèi)容效勞為主的非常主要的新興工業(yè)，使網(wǎng)絡(luò)工業(yè)趕快開展變成播送影視新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　方針導(dǎo)向，工業(yè)跟進(jìn)，省級(jí)衛(wèi)視適逢做大做強(qiáng)的千載良機(jī)。在資本結(jié)合和工業(yè)拓寬方面，上海文廣新聞傳媒集團(tuán)的`領(lǐng)武士黎瑞剛在短短的一年時(shí)間里，讓上海文廣集團(tuán)變成備受矚目的新焦點(diǎn)。新聞傳媒施行公司化運(yùn)作，完結(jié)了兩個(gè)根本性改動(dòng)：一是從為播出而制作，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)而制作；二是從一個(gè)當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暸_(tái)，轉(zhuǎn)為面向全國甚至世界華語市場(chǎng)的內(nèi)容供給商和內(nèi)容發(fā)行商。他們首要做的工作即是打破臺(tái)與臺(tái)之間的分隔，結(jié)合資本。榜首是對(duì)內(nèi)，如榜首財(cái)經(jīng)，將電視、播送、報(bào)紙、雜志、出版全部統(tǒng)一在一個(gè)品牌下；第二是對(duì)外，經(jīng)過商業(yè)手法來結(jié)合資本，不一樣資本用不一樣辦法，對(duì)互補(bǔ)性資本選用合資辦法。上海文廣新聞傳媒集團(tuán)20xx年一系列的協(xié)作一向吸引著眾人眼球。

　　二、構(gòu)建微弱品牌，施行差異化戰(zhàn)略

　　世界已進(jìn)入品牌競(jìng)賽年代，早在1955年，聞名廣告人大衛(wèi)奧戈威就提出了“廣告應(yīng)該是構(gòu)建品牌形象而進(jìn)行的長(zhǎng)期投資”的觀念，從側(cè)面反映了品牌運(yùn)營在現(xiàn)代公司開展戰(zhàn)略中的主要位置。在中國電視界，培養(yǎng)刻畫名節(jié)目、名掌管、名制片已成共識(shí)，品牌運(yùn)營也引起了媒體公司的遍及注重和開始的運(yùn)用。這是中國電視業(yè)界進(jìn)步工業(yè)化運(yùn)營水平、增強(qiáng)本身競(jìng)賽力、活躍迎候世界傳媒應(yīng)戰(zhàn)的一個(gè)顯著標(biāo)志。品牌是一個(gè)全體概念，是產(chǎn)品或效勞全體形象的高度集中反映，也是一個(gè)公司形象的杰出反映，就當(dāng)時(shí)很多的上星衛(wèi)視而言，各臺(tái)都有一些頗負(fù)盛名的節(jié)目，在受眾中都享有必定的忠實(shí)度或忠實(shí)觀眾。品牌前言――品牌電視，請(qǐng)求電視的頻道或節(jié)目在質(zhì)量上、形式上、效勞上、信譽(yù)上、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)回報(bào)率等方面要有優(yōu)良的表現(xiàn)。一起品牌前言又意味著一種逾越時(shí)空的品位和文明。20世紀(jì)90年代以來，中國電視媒體的競(jìng)賽和開展，閱歷了前期跑馬圈地式的開展，進(jìn)入高水平的品牌競(jìng)賽年代，媒體高層現(xiàn)已知道到只要實(shí)實(shí)在在地把媒體做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未來的市場(chǎng)競(jìng)賽。品牌前言戰(zhàn)略是前言為了進(jìn)步競(jìng)賽力而進(jìn)行的，是環(huán)繞打造品牌而進(jìn)行的形象刻畫活動(dòng)，是為生計(jì)和開展而進(jìn)行的全局性的策劃戰(zhàn)略，是省級(jí)電視媒體全體開展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

　　差異化戰(zhàn)略是指?jìng)髅剿�供給的產(chǎn)品或許效勞要具備獨(dú)特價(jià)值，構(gòu)成在方針市場(chǎng)上獨(dú)具特色的吸引力。如湖南衛(wèi)視靠文娛進(jìn)軍全國、安徽衛(wèi)視的“電視劇大賣場(chǎng)”、重慶衛(wèi)視的品牌欄目《生活麻辣燙》等都有很高的收視率。差異化戰(zhàn)略對(duì)傳媒資本、才能有較高的請(qǐng)求，特別請(qǐng)求傳媒具備強(qiáng)壯的生產(chǎn)力和營銷才能，可以敏捷、精確地把傳媒產(chǎn)品或許效勞的價(jià)值傳遞到方針市場(chǎng)上去。因而，對(duì)創(chuàng)造性的辨別、強(qiáng)壯的市場(chǎng)開發(fā)與立異才能、杰出的質(zhì)量名譽(yù)都是該戰(zhàn)略完結(jié)必不可少的匹配環(huán)節(jié)。跟著電視傳媒逐漸走向老練，傳媒之間的仿照才能和經(jīng)歷不斷進(jìn)步，差異化的可能性空間才會(huì)被大大緊縮，傳媒只要構(gòu)筑起滿意的跟進(jìn)壁壘，才會(huì)使贏利和市場(chǎng)規(guī)模之間的平衡變成可能。依托自己的品牌，省級(jí)衛(wèi)視在市場(chǎng)中才會(huì)有恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓蜕��?jì)開展空間，以彰顯本身所特有的并代表濃郁區(qū)域文明顏色的鮮明形象，贏得市場(chǎng)和受眾的認(rèn)同和忠實(shí)。

　　三、運(yùn)用結(jié)合營銷，拓寬生長(zhǎng)空間

　　結(jié)合營銷是近年來在市場(chǎng)營銷中較為盛行的一種手法或辦法，在新的形勢(shì)下，新的營銷理論――4c理論(需求、本錢、便利、交流)請(qǐng)求公司做到：要了解消費(fèi)者的需求、需求和欲望；了解消費(fèi)者要滿意其需求和需求所支付的本錢，而不要去做所謂的定價(jià)策略；考慮消費(fèi)者便利地購買到產(chǎn)品；主要的是交流。從結(jié)合營銷的觀念看，消費(fèi)者是處于基位置置的，電視媒體營銷與其他產(chǎn)品的最大差異在于它的二次出售過程，即是要把咱們做的節(jié)目出售給觀眾，取得收視率，然后咱們要把觀眾出售給公司，取得咱們的收益，回收本錢。首要，主要的即是要對(duì)觀眾市場(chǎng)進(jìn)行研討，觀眾即是市場(chǎng)，看電視的人即是市場(chǎng)，咱們把觀眾和廣告商統(tǒng)稱為受眾，以受眾為中心，有必要對(duì)受眾和潛在受眾有深入而全部的了解。受眾需求啥?咱們的省級(jí)衛(wèi)視能為受眾做些啥?中央電視臺(tái)做的是搶先的，它有一個(gè)專門的市場(chǎng)營銷咨詢體系，處理很多電視方面的數(shù)據(jù)：全國電視觀眾根本狀況查詢、觀眾的滿意度查詢、中央臺(tái)的節(jié)目、當(dāng)?shù)嘏_(tái)的節(jié)目、觀眾的接納度。體系每個(gè)季度進(jìn)行一次報(bào)導(dǎo)。20xx年，央視還啟動(dòng)了品牌生長(zhǎng)和廣告作用監(jiān)測(cè)體系，這個(gè)體系對(duì)中國24個(gè)主要職業(yè)、品牌的知名度、公司的信息、狀況，接連地進(jìn)行監(jiān)測(cè)，每季度供給一次陳述，看各個(gè)職業(yè)的品牌變化。中央臺(tái)的總編室和廣告部分都投入非常大的精力來做，這一課是許多省級(jí)衛(wèi)視要補(bǔ)上的。在電視職業(yè)，收視率是判別節(jié)目?jī)r(jià)值和市場(chǎng)廣告價(jià)值的度量衡。

　　結(jié)合營銷的基地思想是，各種形式的傳達(dá)手法都可以用來完結(jié)媒體所設(shè)定的市場(chǎng)方針，而且因?yàn)閭鬟_(dá)方針是以傳達(dá)者的所欲改動(dòng)、修正和強(qiáng)化的受眾行為為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向和受眾導(dǎo)向的根底位置，所以根據(jù)這種方針?biāo)�進(jìn)行的市場(chǎng)拓寬和戰(zhàn)略策劃才不會(huì)誤入歧途。

市場(chǎng)營銷論文4

　　篇一：

　　一、市場(chǎng)營銷雙語教學(xué)模式中存在的問題和成因

　　(一)教學(xué)目標(biāo)的不確定性

　　目前我國高校經(jīng)管專業(yè)在市營雙語教學(xué)的模式方面還存在許多問題，但其中突出的就是教學(xué)目標(biāo)的不確定性或模糊性。傳統(tǒng)上對(duì)本課程教學(xué)目標(biāo)的理解總是趨于簡(jiǎn)單或籠統(tǒng)。市營雙語教學(xué)目標(biāo)具體可分為社會(huì)目標(biāo)、專業(yè)目標(biāo)、語言目標(biāo)和能力目標(biāo)，但是究竟哪個(gè)目標(biāo)的培養(yǎng)應(yīng)該放在首位目前并無明確的界定。傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)還時(shí)常混淆了專業(yè)目標(biāo)與語言目標(biāo)之間的關(guān)系，甚至過于強(qiáng)調(diào)語言目標(biāo)在本專業(yè)課程的作用。實(shí)際上，語言目標(biāo)只是實(shí)現(xiàn)市營雙語教學(xué)的一種手段而已，但語言目標(biāo)的達(dá)到對(duì)專業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有不可忽視的推進(jìn)作用。其次就是如何將學(xué)生個(gè)人能力與社會(huì)發(fā)展的大目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，如果這種內(nèi)在的關(guān)系不明晰勢(shì)必影響學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的參與性、積極性。

　　(二)缺乏統(tǒng)一或可供參照的雙語授課標(biāo)準(zhǔn)

　　目前市營雙語教學(xué)的另一主要障礙就是缺乏統(tǒng)一或可供參考的授課模式或標(biāo)準(zhǔn)。無論市營雙語授課的模式是以何種語言為主，都應(yīng)根據(jù)本專業(yè)的不同和學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、外語水平的差異而選擇不同的授課方式。對(duì)于那種浸入型(如全英式)的教學(xué)或者是以外語為主導(dǎo)的教學(xué)模式其效果存在諸多不同的見解。由于上述學(xué)生專業(yè)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和外語水平的不同，學(xué)生對(duì)外語授課可接受的程度也具有較大的差異，這也是目前制定統(tǒng)一的市營雙語授課標(biāo)準(zhǔn)的難點(diǎn)所在。所以如何在保障學(xué)生對(duì)本專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)理解和掌握的前提下逐漸強(qiáng)化其在外語授課認(rèn)知中的比重是本課程教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。傳統(tǒng)教學(xué)上對(duì)市營雙語教學(xué)外語授課比重設(shè)定在某種比例之上或范圍之內(nèi)只是一種誤解而已。

　　(三)學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)與教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)

　　目前學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的難點(diǎn)主要反映在本課程外語專業(yè)原理和術(shù)語理解上的困難。學(xué)生遇的上述難點(diǎn)也正是市營雙語目前在教學(xué)上所存在的主要瓶頸。產(chǎn)生這種困難的原因除了缺乏一種合理的教學(xué)模式外，還與本課程現(xiàn)有教材的選用有很大的聯(lián)系，目前市營雙語所采用教材主要是從國外引進(jìn)的全英原版教材，這種純粹的洋教材究竟能否符合我國的實(shí)際也備受爭(zhēng)議。關(guān)于本課程在雙語講授的薄弱方面，除了外語綜合講授的不足外，如聽、說、讀、寫、譯，目前在翻譯的專業(yè)內(nèi)容方面也依然薄弱。在市營雙語的教學(xué)中，教師所做的翻譯并不是對(duì)教材逐字逐句對(duì)應(yīng)的中文呈現(xiàn)。翻譯既可以是筆譯，也可以是口譯。無論是英譯中或中譯英實(shí)際上也是學(xué)生對(duì)外語專業(yè)原理的一個(gè)認(rèn)知過程。所以加強(qiáng)市營雙語授課中的翻譯環(huán)節(jié)的教學(xué)對(duì)提高本課程雙語的整體效果具有重要的意義。

　　(四)缺乏具有中國特色的適用性教材

　　學(xué)生目前對(duì)市營雙語外文原版教材的理解還存在一定的難度，所以有必要對(duì)現(xiàn)有的外文原版教材進(jìn)行改革。目前我國高校市營雙語所使用的外文原版教材主要是菲利普·科特勒主編的英文版《市場(chǎng)營銷原理》(PrincipalofMarketing)。雖然該教材在我國高校經(jīng)管專業(yè)市營雙語的教學(xué)中起到了較好的效果，但由于本教材內(nèi)容繁多，案例多以美國或西歐國家為背景，大大增加了學(xué)生自學(xué)的難度。還有另一種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)就是把原版教材視為一種不能更改的絕對(duì)權(quán)威，唯原版而原版選材的要求本身就是一種誤導(dǎo)。所以應(yīng)該根據(jù)我國的情況對(duì)市營雙語原版教材做適當(dāng)?shù)男薷�、刪減或補(bǔ)充，例如加入必要的中文注解是非常必要的，這樣不但可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)原著的理解，也可以進(jìn)一步提高本課程雙語整體上的學(xué)習(xí)效果。

　　(五)現(xiàn)有的考核方式的機(jī)械性依然突出

　　改革市營雙語考核制度也是提高學(xué)生本課程學(xué)習(xí)的積極性的關(guān)鍵。市營雙語是一門具有獨(dú)特功能的復(fù)合型課程，在教學(xué)中不但要符合課程本身特點(diǎn)的要求，而且還要滿足學(xué)生對(duì)本課程在學(xué)習(xí)上的興趣，以往教學(xué)效果的不顯著與本課程的特點(diǎn)有緊密的關(guān)系。所以改革目前市營雙語教學(xué)的考核方式是亟待解決的問題之一。筆者于20xx年6月在調(diào)查了廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院國際貿(mào)易和旅游管理兩個(gè)專業(yè)學(xué)生對(duì)本課程考核制度和效果的認(rèn)識(shí)，受訪的學(xué)生對(duì)本課程現(xiàn)有考核方式的評(píng)價(jià)是，認(rèn)為靈活的占33.9%，但是反映單一和機(jī)械的各占35.6%、23.7%。這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)一方面反映了本課程在教學(xué)的考核方式方面存在的問題，同時(shí)也說明了在這方面的教學(xué)還存在較大的改進(jìn)空間。所以，如何把平時(shí)動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程的'考核與期末靜態(tài)的終結(jié)性考試有機(jī)地結(jié)合起來對(duì)市營雙語考核方式的改革具有重要的啟迪意義。

　　(六)師資的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與外語水平的差距明顯

　　市營雙語首先是一門專業(yè)課程的授課，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)和實(shí)踐的能力是本課程的首要任務(wù)，但沒有良好的外語表達(dá)能力也無法實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。市營雙語的這些特征要求講授這門課程的教師不但應(yīng)具有較強(qiáng)市營專業(yè)理論水平及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有良好的外語綜合表達(dá)能力。從理論上而言，市營雙語教師的專業(yè)水平和外語水平兩個(gè)方面具有同等重要的地位，但現(xiàn)實(shí)中在兩者不能同時(shí)兼得的條件下，教師市場(chǎng)營銷專業(yè)水平的培養(yǎng)應(yīng)該是第一位的。目前市場(chǎng)營銷雙語師資存在的問題突出表現(xiàn)在理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和外語水平三個(gè)方面的差距。目前市營雙語師資普遍存在的不足主要體現(xiàn)在2個(gè)方面，一是理論水平較強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠和外語水平較弱，二是外語水平較強(qiáng)，專業(yè)的理論水平或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)不足。培養(yǎng)市場(chǎng)營銷高素質(zhì)的外向型人才師資首先必須是本專業(yè)在經(jīng)管和外語方面的復(fù)合型人才。目前我國高校在引進(jìn)這種具有特殊背景的師資人才方面依然存在各種條條框框和限制，許多研究生和博士一畢業(yè)就分配在教學(xué)的崗位上，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏反過來也影響到理論水平和外語水平的有效發(fā)揮，這也正是本課程目前教學(xué)開展的難點(diǎn)所在。

　　二、市場(chǎng)營銷學(xué)雙語教學(xué)模式改進(jìn)的建議

　　建立有效的市營雙語教學(xué)模式是實(shí)現(xiàn)本課程教學(xué)目標(biāo)和提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。要達(dá)到上述目標(biāo)必須對(duì)本課程有關(guān)的教學(xué)內(nèi)容和要求進(jìn)行必要的改革。第一、突破傳統(tǒng)教學(xué)上的條條框框和思想上的束縛是教學(xué)改革的重點(diǎn)。如何提高學(xué)生本課程學(xué)習(xí)的積極性和參與性依然是本課程目前亟待解決的問題。第二、只有將學(xué)生今后的發(fā)展目標(biāo)與現(xiàn)有的教學(xué)要求有機(jī)地結(jié)合起來才能起到實(shí)效。對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式和考核方式需要進(jìn)行不斷的探索和嘗試。第三、積極引進(jìn)和培養(yǎng)符合本專業(yè)課程特點(diǎn)的師資隊(duì)伍是市營雙語課程教學(xué)順利開展的根本保障。

　　三、結(jié)語

　　市營雙語教學(xué)模式必須是一種能符合學(xué)生專業(yè)技能及社會(huì)發(fā)展需要，在雙語授課比重和教材選用方面能適應(yīng)不同專業(yè)要求，課程開設(shè)的時(shí)間和課時(shí)的設(shè)置合理以及師資擁有較強(qiáng)外語能力、專業(yè)理論以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一種教學(xué)體系。建立具有特色的市營雙語教學(xué)模式需要根據(jù)我國的國情進(jìn)行摸索和創(chuàng)新。提高市營雙語教學(xué)模式的運(yùn)作效率必須教研與實(shí)踐相結(jié)合。設(shè)立科學(xué)的考評(píng)制度，掌握本課程雙語學(xué)習(xí)的特點(diǎn)要求，努力提高學(xué)生雙語學(xué)習(xí)的興趣，在雙語教學(xué)的實(shí)踐中找到符合我國高校經(jīng)管專業(yè)市營雙語的教學(xué)模式。

　　篇二：

　　一、國內(nèi)外雙語教學(xué)模式理論解析

　　(一)國外雙語教學(xué)模式

　　根據(jù)《郞曼應(yīng)用語言學(xué)詞典》的定義，國外雙語教學(xué)的模式包括三種:浸入型雙語教學(xué)、保持型雙語教學(xué)和過渡型雙語教學(xué)。

　　(1)浸入型雙語教學(xué):即教師使用非學(xué)生母語的第二語言進(jìn)行教學(xué)。該方法雖然能使學(xué)生迅速浸入第二語言的教學(xué)環(huán)境，但也存在一些問題，主要表現(xiàn)為:①對(duì)授課教師要求較高，要求其既掌握專業(yè)知識(shí)，又具有較強(qiáng)的外語表達(dá)能力和較高的專業(yè)課理論水平;②學(xué)生一入校即使用非母語聽課學(xué)習(xí)，缺乏相應(yīng)緩沖期和適應(yīng)期，增加學(xué)習(xí)難度，容易形成“畏難”心理，并逐漸失去學(xué)習(xí)興趣。

　　(2)保持型雙語教學(xué):即學(xué)生剛?cè)胄�時(shí)使用母語教學(xué)，然后逐漸使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其它學(xué)科仍使用母語教學(xué)。該種方法能有效將專業(yè)課知識(shí)和外語應(yīng)用能力相結(jié)合，同時(shí)降低學(xué)習(xí)難度。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)為缺乏浸入式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)效果不理想。

　　(3)過渡型雙語教學(xué):學(xué)生進(jìn)入學(xué)校后部分或全部使用母語，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫诙�語言進(jìn)行教學(xué)。與前兩種方法相比，該方法能夠降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度，并使學(xué)生逐漸進(jìn)入浸入型的學(xué)習(xí)環(huán)境，達(dá)到較好的教學(xué)效果。

　　(二)國內(nèi)雙語教學(xué)模式

　　根據(jù)文章作者的經(jīng)驗(yàn)和觀察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)雙語教學(xué)的模式包括英漢混合型和純外語型兩種。

　　(1)英漢混合型。英漢混合型采用外文原版教材或外文講義，講授和板書過程中中英兩種語言混合使用。具體地講:①PPT制作和板書以全英文為主，講授部分中英文結(jié)合;②從內(nèi)容角度看，理論部分使用英語講解，重點(diǎn)概念和案例分析使用漢語講解。在該種教學(xué)模式中，英語和漢語使用比例依據(jù)學(xué)生英語水平?jīng)Q定;若學(xué)生英語水平較高，可以適當(dāng)提高英語使用比例。

　　(2)純外語型。純外語型采用外文原版教材或外文講義，全部用英語作為課堂語言進(jìn)行講授，并用英語與學(xué)生互動(dòng)。該種模式在國內(nèi)使用較少，一方面缺乏能進(jìn)行全英語授課的教師，另一方面學(xué)生的英語水平也限制該模式的推廣。

　　二、影響雙語教學(xué)效果的關(guān)鍵點(diǎn)分析

　　文章作者通過對(duì)已有相關(guān)文獻(xiàn)的綜述發(fā)現(xiàn)，影響雙語教學(xué)效果的因素主要包括以下幾個(gè)方面。

　　(一)教師選擇

　　根究理論文獻(xiàn)和文章作者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，合格的雙語課教師應(yīng)具備以下素質(zhì):①扎實(shí)深厚的專業(yè)知識(shí)理論基礎(chǔ);②良好的英語表達(dá)能力;③較強(qiáng)的課堂掌控能力。由于我國雙語教學(xué)開展的比較晚，符合以上條件的雙語課教師嚴(yán)重缺乏，目前主要師資來源包括:①由境外引進(jìn)，這類教師的專業(yè)知識(shí)和英語水平都比較高，但是思維模式和文化背景與國內(nèi)具有較大差距，在知識(shí)傳授和與學(xué)生溝通過程中容易產(chǎn)生障礙，影響教學(xué)效果;②從本專業(yè)教師中選拔，這類教師的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備較好，且能夠與學(xué)生進(jìn)行很好溝通，但英語應(yīng)用和表達(dá)能力有限，較大程度地影響雙語教學(xué)的效果;③從英語專業(yè)教師中選拔，該類教師雖具有良好英語基礎(chǔ)，但是專業(yè)知識(shí)薄弱，無法達(dá)到雙語教學(xué)仍以專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)為目的的目標(biāo)。由于市場(chǎng)營銷課程融了較多文化、社會(huì)因素，要求授課者充分理解當(dāng)?shù)匚幕�背景，在雙語教師選擇上就更加困難。

　　(二)教材選擇

　　在國內(nèi)雙語教學(xué)中，教材來源主要包括以下幾個(gè)方面:

　�、儆⑽脑�版教材。這可以保證學(xué)生讀到原汁原味的著作，同時(shí)也可以避免因譯者水平疏忽所造成的紕漏;但是也存在一定問題，首先表現(xiàn)為原版教材的成本較高，增加學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，其次還表現(xiàn)為文化背景和思維習(xí)慣造成教材編寫方式和內(nèi)容順序差異，增加學(xué)生理解接受的難度。

　�、趪鴥�(nèi)學(xué)者組織編寫的外文教材。該類教材雖然符合國內(nèi)學(xué)生的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣，但英語表達(dá)很難達(dá)到國外原版教材的水平。同時(shí)受編者水平限制，教材中容易出現(xiàn)紕漏之處。

　�、凼谡n教師根據(jù)課程需要，結(jié)合外面原版教材自行編寫的教材或講義;該教材針對(duì)性較強(qiáng)，且符合國內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)和思維習(xí)慣，有助于幫助學(xué)生提高專業(yè)知識(shí)和外語水平;但同時(shí)也存英語表達(dá)不準(zhǔn)確、教材內(nèi)容有紕漏等方面的問題。

　　(三)課堂講授

　　雙語課程的講授一般應(yīng)采用多媒體進(jìn)行，清晰合理的PPT課件有助于提高雙語課程的授課效果。根據(jù)文章作者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和觀察分析發(fā)現(xiàn)，許多雙語課教師在制作課件時(shí)，由于受英語水平的限制，把主要的內(nèi)容全部復(fù)制到PPT上。這樣容易造成可將內(nèi)容繁冗，同時(shí)容易混淆主要研究?jī)?nèi)容，影響學(xué)生的理解和接受。文章作者認(rèn)為，雙語教學(xué)中PPT的制作應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，只列出主要的思路框架，同時(shí)配合圖片、圖表等，幫助學(xué)生理解接受課程內(nèi)容。在具體課堂講授中，應(yīng)以中英文結(jié)合的方式進(jìn)行授課。一般來講，重點(diǎn)概念、重點(diǎn)理論應(yīng)該用中英文的方式講解，因?yàn)殡p語課教學(xué)的重點(diǎn)仍然為專業(yè)知識(shí)，英語只是知識(shí)傳授過程中的媒介。但是案例部分，由于大多數(shù)學(xué)生的英語表達(dá)能力有限。根據(jù)文章作者的經(jīng)驗(yàn)，在案例閱讀的部分應(yīng)以英文進(jìn)行，但是在討論總結(jié)的時(shí)候可以根據(jù)學(xué)生的英語水平?jīng)Q定使用漢語或英語。此外，學(xué)生參與對(duì)于提高雙語教學(xué)效果具有直接影響。根據(jù)文章作者的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營銷的雙語課教學(xué)過程中，授課教師應(yīng)盡量設(shè)計(jì)若干問答題，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考討論，以提高學(xué)生的參與度和積極性。(四)期末考核雙語教學(xué)由于受專業(yè)課知識(shí)和英語能力的限制，短期的突擊式學(xué)習(xí)往往效果不理想，因此應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過程的控制。在期末考核時(shí)，應(yīng)將平時(shí)成績(jī)和期終考試相結(jié)合，加大平時(shí)作業(yè)和平時(shí)成績(jī)?cè)诳己酥械谋壤�，甚至可以達(dá)到50%以上。由于市場(chǎng)營銷這一學(xué)科注重培養(yǎng)學(xué)生利用知識(shí)分析問題和解決問題的能力，在考核時(shí)應(yīng)避開考察學(xué)生的死記硬背能力，而以案例分析、營銷方案設(shè)計(jì)等內(nèi)容為主。這既可以考核學(xué)生對(duì)具體知識(shí)點(diǎn)的理解運(yùn)用，又可以考核學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

　　三、提高市場(chǎng)營銷雙語課教學(xué)效果的策略思考

　　(一)選擇合適的雙語教學(xué)模式

　　通過前面分析可知，根據(jù)母語與非母語使用的比例可以將雙語教學(xué)的模式分為英漢混合型和純英語型;而根據(jù)雙語教學(xué)開展的時(shí)間結(jié)點(diǎn)可以將其分為浸入型、保持型和過渡型三種。從實(shí)踐角度看，國內(nèi)目前以英漢混合型和保持型雙語教學(xué)為主，且在英漢混合型教學(xué)中，漢語授課所占的比例較大。由于市場(chǎng)營銷課程的國際化程度比較高，雙語教學(xué)的開展顯得非常必要。但是究竟應(yīng)該采用何種形式的雙語教學(xué)模式，文章作者認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)階段確定。本科階段的培養(yǎng)目標(biāo)以學(xué)生的基本知識(shí)和實(shí)踐能力為主，基本知識(shí)雖然具有國際通用性，而實(shí)踐能力卻以本土性為主，同時(shí)加上學(xué)生的英語水平有限，文章認(rèn)為應(yīng)采用保持型和英漢混合型的雙語教學(xué)模式。而碩士及博士階段以理論研究為主，且學(xué)生本身已經(jīng)具備良好的英語能力，應(yīng)采用浸入式和純英語的教學(xué)模式。

　　(二)加強(qiáng)雙語教學(xué)師資力量的培養(yǎng)

　　目前高校雙語課教師的主要來源包括境外引進(jìn)、從本專業(yè)教師中選拔、從外語專業(yè)課教師中選拔等。但是由于市場(chǎng)營銷雙語課程對(duì)師資的要求比較高，要求其既具備良好的專業(yè)課知識(shí)，又要具有良好的英語表達(dá)能力，同時(shí)還要具備較強(qiáng)的課堂講授能力。而現(xiàn)有的師資來源基本上都無法滿足國際市場(chǎng)營銷雙語教學(xué)的要求，如由境外引進(jìn)的教師不能很好地了解中國文化背景，無法將營銷理論和實(shí)踐結(jié)合;而從市場(chǎng)營銷專業(yè)和本專業(yè)選擇的教師又無法滿足專業(yè)知識(shí)和英語表達(dá)能力的雙重要求。因此，文章認(rèn)為市場(chǎng)營銷專業(yè)雙語課教師可以從兩個(gè)途徑獲得，一是引進(jìn)在中國成長(zhǎng)但在國外接受高等教育的市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)人員，最好具有相關(guān)專業(yè)的博士學(xué)位;二是從市場(chǎng)營銷專業(yè)中選拔優(yōu)秀青年教師到國外進(jìn)行為期一年以上的強(qiáng)化訓(xùn)練，提高其外語水平。通過這兩個(gè)途徑獲得師資能夠完全符合市場(chǎng)營銷專業(yè)雙語教學(xué)的需要，并達(dá)到較好的授課效果。

　　(三)選擇合適的雙語教學(xué)教材

　　教材選擇也是市場(chǎng)營銷雙語教學(xué)的難點(diǎn)之一。本人在雙語教學(xué)中曾選擇不同來源的教材，但總體上很難達(dá)到理想效果。選擇純英文原版教材，雖然可以讓學(xué)生接受原汁原味的英語，但編寫習(xí)慣與國內(nèi)有較大差距，同時(shí)非本土化的案例，也使學(xué)生在理解接受上存在困難，嚴(yán)重影響雙語教學(xué)的效果。而國內(nèi)編寫的雙語教材，基本上都是以中國式英語為主，加上編者水平不高和責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，紕漏較大，很難滿足教學(xué)工作需要。但根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營銷雙語教學(xué)中，可以選用國外原版教材，但教師在備課過程中，應(yīng)根據(jù)國內(nèi)學(xué)生的思維接受習(xí)慣對(duì)授課內(nèi)容進(jìn)行重新組織，同時(shí)加入本土化的案例，才可以提高授課效果。

市場(chǎng)營銷論文5

　　摘要：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營銷發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營銷的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營銷背景，然后分析市場(chǎng)營銷在這一時(shí)代下的各種轉(zhuǎn)變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策，望采納。

　　關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)營銷；變革

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將世界連成一個(gè)有機(jī)的整體，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過程中，市場(chǎng)營銷理念、營銷環(huán)境、營銷方式等都發(fā)生了重要的變化，也對(duì)市場(chǎng)營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營銷發(fā)展步伐，讓企業(yè)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，必須對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營銷各種變化進(jìn)行分析，并采取針對(duì)性的營銷策略。基于此，加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營銷變革的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

　　1、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營銷背景

　　第一，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，每個(gè)國家都在積極的開拓國際市場(chǎng)，甚至有些國家國際市場(chǎng)貿(mào)易的總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額。因此，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)于企業(yè)生存再說至關(guān)重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，線上市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，各個(gè)國家線上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)也十分的成熟。消費(fèi)者通過線上交易，然后通過物流將產(chǎn)品送到消費(fèi)者受眾，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結(jié)合起來。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，有型的市場(chǎng)也逐漸向無形轉(zhuǎn)變，企業(yè)則需要順應(yīng)時(shí)代變化，制定針對(duì)性的營銷策略。第三，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，市場(chǎng)營銷環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的，同時(shí)也讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷提升。同時(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須改變自身的營銷策略。

　　2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營銷各方面轉(zhuǎn)變

　　2.1營銷環(huán)境發(fā)生變化

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者交易成本不斷降低，企業(yè)庫存量也隨之減少，市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費(fèi)者雙方都提供了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費(fèi)者理念在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)者的對(duì)消費(fèi)的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質(zhì)量消費(fèi)觀念，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣�消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)。在科技發(fā)展過程中，企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營銷方式，消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對(duì)產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2營銷理念發(fā)生變化

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，消費(fèi)者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的'需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調(diào)整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費(fèi)者的需求。從現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境來說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)參與到市場(chǎng)營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費(fèi)人員基尼系那個(gè)直接溝通，能夠?qū)⒆约旱男枨髠鬟_(dá)給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整等。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類，消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)觀念也不斷增多，通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)比實(shí)體店消費(fèi)更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

　　2.3營銷策略的變化

　　營銷環(huán)境與理念的轉(zhuǎn)變，是為了營銷策略能夠更好的轉(zhuǎn)變，能夠借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)模式下，由于信息來源不足等因素，導(dǎo)致企業(yè)不能把握住先機(jī)，市場(chǎng)營銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展不足。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中，能夠運(yùn)用信息資源，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后調(diào)整市場(chǎng)營銷策略。同時(shí)，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸向著服務(wù)內(nèi)容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)，在營銷策略上，必須綜合運(yùn)用各種營銷手段，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，現(xiàn)代化營銷過程中，企業(yè)通過構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)及策略

　　3.1市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)

　　第一，在市場(chǎng)營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場(chǎng)營銷的結(jié)構(gòu)，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營銷模式。第二，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費(fèi)者更加的獨(dú)立，消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營銷手段更加多樣化，消費(fèi)者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。

　　3.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略

　　第一，必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，結(jié)合營銷對(duì)象制定針對(duì)性的營銷策略，構(gòu)建合理的組織框架；第二，應(yīng)該讓消費(fèi)者與企業(yè)都樹立正確的市場(chǎng)觀，幫助市場(chǎng)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，確保企業(yè)與消費(fèi)者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應(yīng)；第四，通過網(wǎng)絡(luò)化的高效營銷手段，借助于計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)等，提出有效的營銷策略。

　　4、總結(jié)

　　通過上述分析可知，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對(duì)性的營銷策略，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場(chǎng)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

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市場(chǎng)營銷論文6

　　摘要：:通貨膨脹使消費(fèi)者購買行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來的是企業(yè)對(duì)于通貨膨脹下對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，在對(duì)通貨膨脹進(jìn)行研究營銷戰(zhàn)略時(shí)要以價(jià)格和產(chǎn)品為主線，以此為角度進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，在研究中要對(duì)短期利益與長(zhǎng)期利益綜合考慮，要對(duì)企業(yè)利益與社會(huì)利益綜合權(quán)衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會(huì)框架之下并立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)施。本文針對(duì)消費(fèi)者的行為與企業(yè)的行為對(duì)通貨膨脹下企業(yè)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，并探討有效路徑。

　　關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰(zhàn)略

　　引言:

　　通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究中，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以用消費(fèi)物價(jià)指數(shù)(CPI)、平減指數(shù)(GDP)與生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家仍然在探究對(duì)于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動(dòng)的因素造成的，還是有需求拉引帶動(dòng)的，究竟哪種因素的推動(dòng)能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰(zhàn)略對(duì)策，需要系統(tǒng)研究并對(duì)問題作出正確的判斷后再下結(jié)論，這樣才能符合市場(chǎng)需要并且利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　一、研究消費(fèi)者的通脹預(yù)期與應(yīng)對(duì)行為

　　企業(yè)在銷售時(shí)面對(duì)的是消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)于通貨膨脹已有了深刻的認(rèn)知，并且針對(duì)通貨膨脹許多消費(fèi)者有著獨(dú)到的見解與應(yīng)對(duì)措施，在此背景下企業(yè)的營銷策略要重點(diǎn)研究并掌握其心理與行為。消費(fèi)者自身會(huì)對(duì)通貨膨脹有一些預(yù)期，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)會(huì)認(rèn)為這種情況不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，并且認(rèn)為通貨膨脹的幅度不會(huì)很大，政府會(huì)采取有效措施加以控制，這種心理會(huì)讓消費(fèi)者可以承受商品的漲價(jià)，在行為上不會(huì)產(chǎn)生過度的變化，但是，如果價(jià)格持續(xù)上漲并且有大幅度增加的趨勢(shì)，這種情況會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者采取一定的行為以保證自身生活的繼續(xù)，對(duì)自己的財(cái)富是否會(huì)因通貨膨脹而縮水會(huì)感到擔(dān)憂。另外一些消費(fèi)者資產(chǎn)存量相對(duì)較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對(duì)于這類消費(fèi)者，在膨脹初期他們的消費(fèi)行為還沒有發(fā)生較大的波動(dòng)，但是股市與樓市也會(huì)在通脹期持續(xù)低迷，這類消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)他們投資風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費(fèi)行為也會(huì)受到影響，針對(duì)這類消費(fèi)者我們要對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略針對(duì)性的調(diào)整。相反的一些消費(fèi)者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產(chǎn)品因漲價(jià)過高，消費(fèi)者會(huì)放棄購買，轉(zhuǎn)為購買一些價(jià)格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對(duì)于品牌的購買也會(huì)隨著心理預(yù)期放棄心理價(jià)值過高的品牌，選擇更加實(shí)用的品牌。消費(fèi)者會(huì)更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，會(huì)選實(shí)惠又經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)行為，同時(shí)會(huì)改變購買地點(diǎn)，為尋求價(jià)格的低廉而減少到豪華商場(chǎng)購物;消費(fèi)者表現(xiàn)出的行為中還會(huì)有對(duì)非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費(fèi)者的主要購買力。長(zhǎng)期的通貨膨脹會(huì)使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場(chǎng)的收益持續(xù)走低，消費(fèi)者為了避免資金的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而將資產(chǎn)存入較為保險(xiǎn)的銀行，因?yàn)殂y行會(huì)使資金的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，不論利率的高低，消費(fèi)者都會(huì)選擇銀行。通貨膨脹時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹結(jié)束后很長(zhǎng)的時(shí)間段中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為依然沒有更改，這種現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致新的消費(fèi)需求不足，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略部署造成困難，工業(yè)用戶的購買行為也會(huì)因通貨膨脹的出現(xiàn)而產(chǎn)生變化，在短期內(nèi)的產(chǎn)品采購會(huì)有增加趨勢(shì)，長(zhǎng)期就會(huì)尋找替代供應(yīng)商或相對(duì)具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶的行為會(huì)造成供應(yīng)鏈重組加劇。

　　二、研究競(jìng)爭(zhēng)者的通脹預(yù)期與應(yīng)對(duì)行為

　　宏觀環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對(duì)行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時(shí)機(jī)，與企業(yè)之間的自由競(jìng)爭(zhēng)相比，在宏觀環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場(chǎng)的集中化會(huì)更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業(yè)對(duì)于通貨膨脹背景下的.營銷戰(zhàn)略的策劃要在戰(zhàn)略中對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在應(yīng)對(duì)策略、競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)以及通貨膨脹預(yù)期上都要格外關(guān)注，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈并要提升集中度的企業(yè)來說，要更加重視以上的研究問題，一些企業(yè)會(huì)對(duì)漲價(jià)的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實(shí)施降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，通常會(huì)在此時(shí)以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行打壓，為贏取開闊的市場(chǎng)空間以及顧客數(shù)量，拓寬自身市場(chǎng)版圖，同時(shí)漲價(jià)企業(yè)會(huì)被擠壓出競(jìng)爭(zhēng)位置。

　　三、政府的通脹控制目標(biāo)與調(diào)控措施

　　企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)上要時(shí)刻關(guān)注政府的調(diào)控措施，要借助政府所采取的有效措施實(shí)現(xiàn)通貨膨脹背景下的正確營銷，對(duì)于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對(duì)價(jià)格不實(shí)行管制的機(jī)會(huì)，在營銷戰(zhàn)略策劃中可以通過自由調(diào)價(jià)的方式爭(zhēng)取市場(chǎng)。而另一些產(chǎn)品，在價(jià)格上政府有嚴(yán)格的審批制度，企業(yè)在上調(diào)價(jià)格時(shí)必須要經(jīng)過上報(bào)審批的形式獲得準(zhǔn)許后才可執(zhí)行，這就需要企業(yè)在營銷策略的研發(fā)中要做好準(zhǔn)備工作。另一些產(chǎn)品，政府會(huì)采用價(jià)格補(bǔ)貼形式彌補(bǔ)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)要對(duì)營銷戰(zhàn)略與政府政策有效結(jié)合，配合宏觀調(diào)控，在通貨膨脹中堅(jiān)持市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在政府控制范圍內(nèi)進(jìn)行。

　　四、企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

　　通貨膨脹背景下，政府行為、競(jìng)爭(zhēng)者與消費(fèi)者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部資源也要相應(yīng)的進(jìn)行分析，以此來確定在此背景下企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)能力從而調(diào)整戰(zhàn)略，市場(chǎng)的攻擊策略的進(jìn)行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時(shí)對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴(kuò)張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對(duì)于無法擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模與份額的情況下，要通過維護(hù)的方式對(duì)其展開營銷戰(zhàn)略，避免市場(chǎng)的縮減。

　　五、確定通脹背景下企業(yè)營銷目標(biāo)

　　內(nèi)外因素分析后，營銷戰(zhàn)略的研究要確立營銷目標(biāo)，在通貨膨脹的背景下對(duì)營銷目標(biāo)的定位分為三種:第一種是利潤目標(biāo)，企業(yè)的經(jīng)營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標(biāo)，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時(shí)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對(duì)失去市場(chǎng)份額的可能。第二種是聲譽(yù)目標(biāo)，在通脹背景下，客戶關(guān)系與品牌信譽(yù)依然是極為重要的市場(chǎng)資源，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以戰(zhàn)略中要有品牌聲譽(yù)的策劃。第三種是競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，要通過利用環(huán)境的改變打破格局，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)排名。

　　六、策劃通脹背景下企業(yè)營銷策略

　　首先是產(chǎn)品策略，可以通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新或維持、簡(jiǎn)化等戰(zhàn)略。然后是價(jià)格方面，可以通過提高價(jià)格、維持價(jià)格或降低價(jià)格的策略。分銷策略也是一種戰(zhàn)略計(jì)劃，要調(diào)整分銷渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點(diǎn)的變化情況。對(duì)促銷策略的規(guī)劃是增加廣告預(yù)算，對(duì)廣告?zhèn)鞑ジ淖兤涿襟w，對(duì)于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價(jià)值要繼續(xù)通過廣告?zhèn)鬟f，從而達(dá)到營銷目標(biāo)。結(jié)束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的研究要比市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的漲價(jià)或變相的漲價(jià)要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，要有相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃于執(zhí)行力度，通脹是可控的，所以也會(huì)是短暫的，要積極配合政府的調(diào)控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。

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　　［3］朱華鋒．通貨膨脹背景下的市場(chǎng)營銷對(duì)策研究［J］．中國物價(jià)，20xx，02:56－58．

市場(chǎng)營銷論文7

　　摘要：在我國，雖然市場(chǎng)營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實(shí)中，依然存在著很多實(shí)際的問題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營銷的主動(dòng)力，剖析我國市場(chǎng)營銷在發(fā)展中的制約因素，針對(duì)性的制定出相關(guān)對(duì)策。如今市場(chǎng)營銷在國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開，在發(fā)展中運(yùn)用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；行業(yè)研究；制約因素

　　中國欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國需要對(duì)市場(chǎng)營銷做到充分的認(rèn)識(shí)和研究。放眼全國，要具備地球村意識(shí)，并且保持更國際化的市場(chǎng)視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時(shí)，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任。對(duì)各種市場(chǎng)營銷資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場(chǎng)營銷活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國市場(chǎng)營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場(chǎng)營銷。

　　一、我國市場(chǎng)營銷行業(yè)的制約因素

　　1.領(lǐng)域過于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場(chǎng)營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場(chǎng)營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場(chǎng)營銷并沒能將自身優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來，因?yàn)樵陬I(lǐng)域問題上的限制，會(huì)影響到市場(chǎng)營銷的整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。比如個(gè)人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問題上，沒有使得市場(chǎng)營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會(huì)上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識(shí)，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識(shí)，沒有設(shè)立營銷職能部門，就不用談市場(chǎng)研究或是策略問題。一個(gè)太過狹窄的平臺(tái)，不會(huì)給營銷提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì)有一個(gè)比較良好的交流，無法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會(huì)忽視推銷的重要理念，直接制約市場(chǎng)營銷的推廣和發(fā)展。

　　2.沒有樹立品牌優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)內(nèi)部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來市場(chǎng)的情況。這對(duì)于市場(chǎng)營銷來說至關(guān)重要，分析清楚未來市場(chǎng)的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌作為無形資產(chǎn)，在我國市場(chǎng)營銷中是非常重要的一個(gè)部分。在我國市場(chǎng)經(jīng)營中，確實(shí)缺少上游營銷模式，將品牌效應(yīng)作為一項(xiàng)主競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。品牌作為一種無形的競(jìng)爭(zhēng)力，直接抓住消費(fèi)者的心理，并通過這種方式擴(kuò)展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對(duì)于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨(dú)一無二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場(chǎng)營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費(fèi)者的資產(chǎn)。打造品片效應(yīng)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓品牌成為消費(fèi)者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費(fèi)者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的.實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的力量。

　　3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。我國一直都在走社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，適當(dāng)?shù)膶?duì)國家政策和經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)行調(diào)整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性，以及面對(duì)特殊情況的靈活性，對(duì)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得企業(yè)無法預(yù)測(cè)太遠(yuǎn)的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計(jì)劃是對(duì)于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長(zhǎng)期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏，最后就會(huì)導(dǎo)致不良的結(jié)果。企業(yè)會(huì)因?yàn)楦�不上�?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的速度，而錯(cuò)失最佳戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)，影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營銷質(zhì)量。市場(chǎng)營銷的國際競(jìng)爭(zhēng)力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨(dú)特魅力，不注重打造獨(dú)特的品牌形象，就會(huì)導(dǎo)致客戶量的流失，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個(gè)組織中，進(jìn)行方向的確立，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動(dòng)，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，對(duì)業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略能動(dòng)化的調(diào)整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內(nèi)企業(yè)大部分并沒有抓住重點(diǎn)，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價(jià)值。

　　二、針對(duì)我國市場(chǎng)營銷行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場(chǎng)營銷，運(yùn)用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場(chǎng)體系、不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作等等，都會(huì)成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場(chǎng)營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制。只有社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到全面的發(fā)展和完善，我國市場(chǎng)營銷才會(huì)漸入佳境，在國際市場(chǎng)中凸顯競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設(shè)、營銷策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營銷策略。首先，以發(fā)揚(yáng)本國特色為主，同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，發(fā)展了西方的營銷理論。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非分激烈。我國在引入策略的時(shí)候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場(chǎng)還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟(jì)短缺的形式，消費(fèi)者追求的是最基本的消費(fèi)滿足感。當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)營銷學(xué)的形成條件還沒有足夠的成熟。因?yàn)槠髽I(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場(chǎng)營銷達(dá)到有效的價(jià)值，最終導(dǎo)致中國的市場(chǎng)在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因?yàn)楦�發(fā)達(dá)國家不相同，市場(chǎng)體系還沒有特別的成熟，相關(guān)的市場(chǎng)法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，營銷需要堅(jiān)持創(chuàng)新。中國的市場(chǎng)營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對(duì)中國企業(yè)經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行深入的分析，找到針對(duì)性的解決對(duì)策，嘗試找到中西方相結(jié)合的營銷實(shí)踐方式。

　　三、結(jié)語

　　在國際市場(chǎng)中，中國是一個(gè)重要的組成國，中國有責(zé)任建設(shè)中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會(huì)市場(chǎng)營銷體制。為中國社會(huì)做貢獻(xiàn)，同時(shí)贏得中國在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我國市場(chǎng)營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場(chǎng)營銷行業(yè)逐漸形成時(shí)，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的過程，中國市場(chǎng)營銷最終會(huì)贏得在國際市場(chǎng)上的穩(wěn)定發(fā)展。

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市場(chǎng)營銷論文8

　　一、市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

　　(一)目前市場(chǎng)人才的需求

　　市場(chǎng)營銷人員更應(yīng)具備社會(huì)營銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強(qiáng)的心理素質(zhì)與適應(yīng)性等。鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。

　　(二)市場(chǎng)營銷專業(yè)綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

　　市場(chǎng)營銷專業(yè)綠色課程設(shè)置要體現(xiàn)突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強(qiáng)化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導(dǎo)向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導(dǎo)向性原則是指課程設(shè)置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向?yàn)槟繕?biāo)，全方位體現(xiàn)和提升大學(xué)生的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機(jī)械堆砌，應(yīng)構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系，形成有機(jī)的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專業(yè)課程中，藉此對(duì)各專業(yè)主干課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識(shí)的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的教育，課程內(nèi)容應(yīng)盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎(chǔ)教育，它應(yīng)和環(huán)境類的專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學(xué)綠色教育課程的設(shè)置應(yīng)有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行，既體現(xiàn)綠色教育理念，又有較強(qiáng)的可操作性。要通過幾門課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵，樹立起資源、環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。

　　二、市場(chǎng)營銷專業(yè)綠色課程體系設(shè)置

　　加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院綠色教育首先應(yīng)該在教學(xué)內(nèi)容、課程體系設(shè)置中得到體現(xiàn)，要開設(shè)與專業(yè)相結(jié)合的課程，要開設(shè)與將來從事市場(chǎng)營銷工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識(shí)和技能。另外在所有專業(yè)的課程中，都應(yīng)滲透環(huán)保知識(shí)，更要培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。

　　(一)公共課

　　綠色教育課程總目標(biāo)是課程設(shè)置體現(xiàn)“文理交融，技能過硬，學(xué)以致用，用中求通”，在公共基礎(chǔ)課和公共選修課方面，一般開設(shè)4－5門綠色課程，重在比較全面地介紹國內(nèi)外關(guān)注的環(huán)境問題以及環(huán)境治理對(duì)策等內(nèi)容。如從《中國綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制和政策講座》、《環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展》、《經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導(dǎo)論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會(huì)》和《環(huán)境保護(hù)概論》等課程中挑選4－5門作為本專業(yè)的公共選修課。通過這些課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問題和有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的`初步能力，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中，在公共基礎(chǔ)課中將綠色教育方面的內(nèi)容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識(shí)的學(xué)習(xí)和環(huán)境技能的培養(yǎng)，更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過程中，形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

　　(二)專業(yè)課

　　除重視公共課程開設(shè)外，還應(yīng)拓寬專業(yè)課內(nèi)涵，注重專業(yè)交叉，使各門課程體現(xiàn)綠色意識(shí)。一般開設(shè)3－4門綠色專業(yè)選修課程�！毒G色營銷學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績(jī)效評(píng)價(jià)研究》、《綠色供應(yīng)鏈管理》和《綠色采購管理》等相應(yīng)課程，將綠色課程諸要素內(nèi)化于市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教育中，在教學(xué)過程中體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色管理、綠色營銷的思想，逐步培養(yǎng)學(xué)生把環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的知識(shí)滲透到專業(yè)學(xué)習(xí)中的能力。同時(shí)構(gòu)建本專業(yè)除教學(xué)平臺(tái)外的宣教平臺(tái)和社區(qū)平臺(tái)的綠色實(shí)踐教學(xué)體系。一是邀請(qǐng)行業(yè)知名專家進(jìn)行專題講座，通過實(shí)例、圖片等生動(dòng)活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護(hù)的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實(shí)踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，強(qiáng)化學(xué)以致用的意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會(huì)以及綠色志愿者的行動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生自主組建環(huán)保論壇，為大學(xué)生學(xué)習(xí)和宣傳環(huán)�？萍寂c理論知識(shí)，交流環(huán)保心得體會(huì)，展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強(qiáng)實(shí)踐教育環(huán)節(jié)，通過觀看有關(guān)環(huán)境問題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實(shí)地考察，讓學(xué)生了解環(huán)境問題給人們帶來的深重災(zāi)難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法，讓學(xué)生從學(xué)習(xí)中得到感悟。主要做法是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、組織實(shí)地考察等。

市場(chǎng)營銷論文9

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢(shì)。分析新媒體對(duì)市場(chǎng)營銷方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷方式的策略。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強(qiáng)的時(shí)代性�？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內(nèi)容個(gè)性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計(jì)成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機(jī)性。對(duì)于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺(tái)就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，微信朋友圈，上一篇還是寫實(shí)，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營銷人員需要費(fèi)盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報(bào)紙和電視機(jī)去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對(duì)市場(chǎng)營銷方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對(duì)于市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強(qiáng)的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營銷策略都是以市場(chǎng)營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費(fèi)者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費(fèi)者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費(fèi)者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺(tái)，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營銷策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當(dāng)變得更加具有時(shí)代性。

　　三、目前市場(chǎng)營銷方式存在的問題

　　第一，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場(chǎng)營銷人員并不具備新媒體的運(yùn)作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營銷策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長(zhǎng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營銷要點(diǎn)，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場(chǎng)營銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)作人才是新媒體市場(chǎng)營銷目前存在的一個(gè)大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時(shí)代，營銷方式是相對(duì)單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進(jìn)行促銷活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動(dòng)通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營銷策略絕對(duì)不能僅限于電視報(bào)紙和線下。通過各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的方式和方法。單一的營銷方式只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品過目即忘，并且白白花費(fèi)了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時(shí)代的營銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營銷策略的'制定也應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營銷策略制定往往會(huì)顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費(fèi)了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷方式的策略

　　第一，通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營銷策略，手機(jī)是現(xiàn)當(dāng)代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，可以通過短信推送，抽獎(jiǎng)問答，下載APP試用抽獎(jiǎng)等等方式去引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。通過手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶。第二，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營銷，其收益并不會(huì)小于通過手機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在現(xiàn)當(dāng)代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場(chǎng)。因此，開拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò)開始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營銷。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設(shè)備在現(xiàn)當(dāng)代也越來越走近人們的生活，小到汽車?yán)锩娴囊苿?dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設(shè)備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(zhǎng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專業(yè)的設(shè)計(jì)者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì)比手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設(shè)備。第四，通過微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個(gè)性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強(qiáng)的個(gè)性化，帶有很強(qiáng)的主觀情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標(biāo)簽和形象。個(gè)性化的內(nèi)容使得新媒體的市場(chǎng)營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨(dú)特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進(jìn)行市場(chǎng)營銷。進(jìn)一步來看，在當(dāng)代中國，幾乎每一個(gè)有手機(jī)的人都有屬于自己的社交平臺(tái)，有的可能在很多社交平臺(tái)頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營銷，會(huì)收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現(xiàn)當(dāng)代社交平臺(tái)使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略就能夠收到意想不到的效果。

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市場(chǎng)營銷論文10

　　【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn)，并分析了我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題。同時(shí)，從夾縫經(jīng)營，產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價(jià)值。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營銷;問題;策略

　　市場(chǎng)營銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡(jiǎn)稱6P’)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。因此，在企業(yè)營銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營銷策略，制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，建立合理、高效的營銷組織，對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。

　　中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務(wù)“小而專、小而特”適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。

　　我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念落后，營銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)，嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略的探討。

　　一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題

　　在企業(yè)營銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營銷策略，制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，建立合理、高效的營銷組織，對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場(chǎng)營銷觀念落后，營銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢(shì)而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個(gè)領(lǐng)域，其中以鼠標(biāo)作為突破口進(jìn)行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務(wù)銷售毛利的貢獻(xiàn)率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標(biāo)品牌之一，而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒有建立起與之價(jià)格相匹配的.品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出，這就與該公司的區(qū)域獨(dú)家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務(wù)的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標(biāo)遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看，這類業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù)，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費(fèi)。

　　上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個(gè)方面的問題：

　　(1)中小企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境嚴(yán)峻

　　中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的劣勢(shì)地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場(chǎng)營銷的方法、手段、策略，以及相應(yīng)的市場(chǎng)營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對(duì)處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的品牌職能機(jī)構(gòu)，進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀到品牌資產(chǎn)評(píng)估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費(fèi)者拉動(dòng)力，采取深度分銷、精耕細(xì)作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的主動(dòng)性較差，大多處于被動(dòng)的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

　　(2)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念和營銷方法落后

　　目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場(chǎng)推銷的觀念，組織績(jī)效低下，營銷大多通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強(qiáng)化營銷管理，沒有專門從事市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績(jī)。

　　(3)營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略

　　大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營銷管理有機(jī)地結(jié)合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調(diào)研及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡(jiǎn)單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用廣告?zhèn)髅�，以代銷和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。

　　二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略

　　針對(duì)上述問題，我們必然要采取相應(yīng)的營銷策略予以應(yīng)對(duì)。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點(diǎn)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：

　　(1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想

　　正確的營銷思想才能引導(dǎo)正確的行動(dòng)。營銷活動(dòng)從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒。“先勝而后求戰(zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復(fù)的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場(chǎng)拼殺后不見效果，但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點(diǎn)，直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷力度、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)都已于事無補(bǔ)，問題還是會(huì)層出不窮。

　　(2)夾縫經(jīng)營市場(chǎng)營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”;另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

　　(3)產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

　　(4)外部銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進(jìn)行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

　　(5)聯(lián)合銷售市場(chǎng)營銷策略。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來越多的企業(yè)由原來的敵對(duì)走向合作，通過聯(lián)合銷售達(dá)到共贏的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。

　　(6)“寄生”市場(chǎng)營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢(shì)生存。目前的OEM(業(yè)務(wù)外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。

　　我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場(chǎng)營銷策略。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]王剛, 張燕林.中小企業(yè)營銷策略探討. 商場(chǎng)現(xiàn)代化.20xx

市場(chǎng)營銷論文11

　　近幾年來，我國電視動(dòng)畫的發(fā)展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在動(dòng)畫電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評(píng)，但多數(shù)投資人對(duì)于我國的動(dòng)畫電影的前景仍呈觀望狀態(tài)。而在這兩者的發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，一些具有自身特色的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫卻在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造了不小的影響力。基于目前網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫良好的號(hào)召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對(duì)性的營銷策略，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的市場(chǎng)前景乃至我國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將有著積極的意義。

　　一、背景：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的市場(chǎng)發(fā)展空間

　　相比于傳統(tǒng)的電視動(dòng)畫和動(dòng)畫電影，網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)動(dòng)畫由于其載體、受眾群等緣故，其市場(chǎng)拓展更加容易，且擁有相對(duì)較大的發(fā)展空間。

　�。ㄒ唬┑统杀镜那捌谥谱�

　　對(duì)于一部動(dòng)畫電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號(hào)稱投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬火急》也投入了將近3500萬人民幣的資金。相較之下原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的前期制作成本要比電視動(dòng)畫和動(dòng)畫電影低很多，大多數(shù)只需要百萬級(jí)的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作收回資金，形成良性循環(huán)的可能性就更大。

　�。ǘ�）龐大的網(wǎng)民群體

　　據(jù)第35次CNNIC報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至20xx年12月底目前我國網(wǎng)民達(dá)到6.49億，微博用戶規(guī)模為2.49億，比例達(dá)38.4%；視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模為4.33億，占有率達(dá)66.7%。而在網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)方面，10—19歲網(wǎng)民占比例達(dá)22.8%，20—29歲網(wǎng)民占比例達(dá)31.5%。②數(shù)據(jù)表明，在微博和視頻網(wǎng)站這兩大原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫主要播放平臺(tái)上，用戶規(guī)模是相當(dāng)之龐大的。此外，作為動(dòng)畫片的主要受眾，10—30歲的網(wǎng)民共占了全部網(wǎng)民的53.3%。這表明，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動(dòng)畫的潛在受眾群應(yīng)至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。

　�。ㄈ�）多樣、便捷的載體

　　首先，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫制作完成后，其第一個(gè)傳播載體便是各大視頻網(wǎng)站。由于在視頻網(wǎng)站上觀看視頻不僅操作便捷，且具有分時(shí)性的特點(diǎn)，受眾可根據(jù)其個(gè)人需要進(jìn)行視頻的點(diǎn)播觀看；其次，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫由于其影片時(shí)長(zhǎng)大多不超過10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺(tái)和手機(jī)、ipad等移動(dòng)平臺(tái)上傳播的能力。多樣的傳播渠道自然創(chuàng)造了更多的盈利機(jī)會(huì)。

　�。ㄋ模┹^低的政策壁壘

　　原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫由于不在電視和院線播放，所以不需要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，也正因如此，其內(nèi)容本身便可以更加開放、多樣。目前在各大視頻網(wǎng)站上熱播的《十萬個(gè)冷笑話》系列便是以其大尺度的內(nèi)容和對(duì)白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀之，較低的政策壁壘有利于動(dòng)畫創(chuàng)作者填補(bǔ)目前國產(chǎn)動(dòng)畫在18歲以上受眾群上的空白，調(diào)動(dòng)起這一年齡段的龐大消費(fèi)者群體，也有利于在動(dòng)畫中植入更多的商業(yè)廣告成分，以此達(dá)到營銷的目的。

　　二、現(xiàn)狀：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫市場(chǎng)推廣的發(fā)展

　�。ㄒ唬�曇花一現(xiàn)：早期的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫

　　我國最早的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，可以追溯至20xx年，F(xiàn)lash動(dòng)畫剛剛在互聯(lián)網(wǎng)上制造影響力的時(shí)候。以小小、bbqi等為主的Flash愛好者們讓互聯(lián)網(wǎng)上的動(dòng)畫迷們對(duì)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫有了認(rèn)識(shí)。但對(duì)于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，首先其作者大多數(shù)是以個(gè)人或者規(guī)模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構(gòu)架多為搞笑或動(dòng)作的類型，不僅動(dòng)畫形象極易被貼上快餐化的標(biāo)簽，其內(nèi)容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動(dòng)畫為主的早期原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫不易形成品牌效應(yīng)，無法有效占領(lǐng)市場(chǎng)，在風(fēng)靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷聲匿跡了。

　�。ǘ�）探賾索隱：摸索中前進(jìn)的當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫

　　不同于以往Flash網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的單打獨(dú)斗，如今的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品無論從制作組的構(gòu)成、故事的內(nèi)容和劇集的長(zhǎng)度方面都更加專業(yè)化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營銷的手段，總結(jié)起來大致分為以下幾個(gè)方面。

　　1、借殼改編

　　好萊塢的動(dòng)畫電影一般都遵循漫畫動(dòng)畫衍生商品的路徑發(fā)展，先推出漫畫，看是否能被市場(chǎng)接受，才轉(zhuǎn)向制作動(dòng)畫③而如今的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，也基本沿用了國外常用的根據(jù)漫畫改編套路。《十萬個(gè)冷笑話》便是改編自有妖氣漫畫網(wǎng)站上的經(jīng)典之作，而《我叫MT》則是以著名網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》為藍(lán)本創(chuàng)作的動(dòng)畫作品。這些知名的漫畫和游戲在動(dòng)畫制作之前就已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)钠放菩��?yīng)，這就意味著，消費(fèi)者與動(dòng)畫之間在一開始就具有信任的關(guān)系，這對(duì)于消費(fèi)者對(duì)動(dòng)畫衍生品的興趣起著至關(guān)重要的作用。

　　2、跨平臺(tái)整合

　　由于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動(dòng)畫是以Internet作為載體，故其在網(wǎng)絡(luò)中的各種平臺(tái)上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網(wǎng)民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂動(dòng)卓越以300萬元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權(quán)。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內(nèi)就沖上了蘋果付費(fèi)app和暢銷排名的雙第一⑤并創(chuàng)造了上千萬的收入。

　　3、廣告植入

　　在如今的電影和動(dòng)畫中，廣告植入已司空見慣。而在原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動(dòng)漫負(fù)責(zé)動(dòng)畫化的作品《尸兄》中，騰訊企鵝的'形象就經(jīng)常出現(xiàn)在動(dòng)畫中。甚至在臺(tái)詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。

　　三、問題：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫商業(yè)化營銷可能遇到的困難

　　雖然在目前的大環(huán)境中，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的營銷阻礙比較小，但待到動(dòng)畫有了一定品牌效應(yīng)的時(shí)候，其版權(quán)問題和政策壁壘的調(diào)整仍可能為網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的生存制造較大的困難。

　　（一）進(jìn)退兩難：版權(quán)的謎題

　　是要更多的收入還是要更多的人氣？原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫在發(fā)展到一定階段后似乎總要面對(duì)這樣的問題。消費(fèi)者也許會(huì)因?yàn)閯?dòng)畫的風(fēng)靡去購買網(wǎng)絡(luò)或?qū)嵨锏难苌�品，但�?dāng)他們被要求付錢去觀看一部國產(chǎn)動(dòng)畫或者影片的時(shí)候，他們便會(huì)考慮再三。雖然如今各大網(wǎng)站都已經(jīng)開始嘗試視頻付費(fèi)收看，但究竟效果如何，或許還需要時(shí)間來驗(yàn)證。

　　對(duì)于版權(quán)，其在一方面可以對(duì)制作者辛苦做出的作品進(jìn)行保護(hù)，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費(fèi)者之間，使?fàn)I銷的難度陡然增大。如何處理好版權(quán)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，是今后動(dòng)畫運(yùn)營方必須考慮的問題。

　�。ǘ�）如履薄冰：政策的改變

　　得益于網(wǎng)絡(luò)上政策壁壘較低的優(yōu)勢(shì)，大量的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動(dòng)畫將受眾群瞄準(zhǔn)至18歲—30歲的年輕人群體，這確實(shí)有利于我國動(dòng)畫打開該年齡段年輕人的市場(chǎng)�？墒�，一旦對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻尺度的政策發(fā)生改變，對(duì)于這些定位于成人的動(dòng)畫而言，則不亞于一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。對(duì)于內(nèi)容的限制會(huì)瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣點(diǎn)，在如此情況下，就更遑論營銷了。

　　四、未來：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的營銷之路

　�。ㄒ唬┱�合不同平臺(tái)的資源

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的特殊性將是決定營銷成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　首先，在互聯(lián)網(wǎng)層面上，動(dòng)畫不應(yīng)只是在視頻網(wǎng)站上放映，而是應(yīng)該拓展至各類網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上，讓網(wǎng)絡(luò)受眾在盡可能多的平臺(tái)上都能夠找到代表該動(dòng)畫的文字或人物形象。20xx年，《十萬個(gè)冷笑話》在與卡牌游戲《百萬亞瑟王》的合作過程中，曾經(jīng)以該動(dòng)畫中某集的片尾曲《自掛東南枝》為藍(lán)本，發(fā)起了對(duì)該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎(jiǎng)品。在這次活動(dòng)中，動(dòng)畫、音樂、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時(shí)只活躍于翻唱網(wǎng)站中的網(wǎng)民，也能夠借此機(jī)會(huì)了解《十萬個(gè)冷笑話》這部動(dòng)畫了。

　　其次，在移動(dòng)終端層面上，由于網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的適應(yīng)力比其他的動(dòng)畫、電影、電視劇要強(qiáng)，故運(yùn)營方需重視在移動(dòng)終端上相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。例如，運(yùn)營方可以開發(fā)相關(guān)的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時(shí)間觀看動(dòng)畫，在觀看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過動(dòng)畫相關(guān)的迷你游戲進(jìn)行娛樂。

　�。ǘ�）衍生品植入知名產(chǎn)品

　　對(duì)于衍生品，諸如《藍(lán)貓?zhí)詺馊�千問》和《喜羊羊和灰太狼》等電視�?dòng)畫，都是在電視動(dòng)畫形成一定受眾群后才將其實(shí)物衍生品進(jìn)行全面發(fā)行。在受眾未對(duì)文化產(chǎn)品形成一定的忠誠度的基礎(chǔ)上，很少會(huì)有人有興趣購買實(shí)物衍生品。所以，對(duì)于投入成本較低的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫來說，將衍生品植入知名產(chǎn)品是一條較為有效的道路。如動(dòng)畫的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現(xiàn)；在大眾接觸卡牌游戲的同時(shí)，自然也就有機(jī)會(huì)接觸動(dòng)畫的人物形象了。

　　（三）精進(jìn)內(nèi)容，平衡植入廣告

　　說到底，對(duì)于動(dòng)畫片本身來說，其內(nèi)容還是左右受眾選擇的最重要因素�，F(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫大多都摻入了太多當(dāng)下的流行語或廣告語，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強(qiáng)心針，在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費(fèi)者。但如果動(dòng)畫策劃者將快餐式的標(biāo)簽放到自己的動(dòng)畫作品上，便很難培養(yǎng)出長(zhǎng)期的，忠誠的消費(fèi)者。所以在動(dòng)畫作品形成一定影響力的基礎(chǔ)上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業(yè)廣告對(duì)動(dòng)畫內(nèi)容的植入，以及如何把動(dòng)畫本身做得有內(nèi)涵，有長(zhǎng)期的吸引力。

市場(chǎng)營銷論文12

　　一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷中的現(xiàn)狀

　　1.1營銷手段較為落后

　　目前，我國中小企業(yè)普遍采用現(xiàn)代營銷理念武裝企業(yè)，傳統(tǒng)營銷理念正逐步退出企業(yè)發(fā)展，新的營銷理念被廣泛認(rèn)可。但是，很多企業(yè)缺乏對(duì)營銷的正確認(rèn)識(shí)，不注重市場(chǎng)開拓，信息渠道不健全。同時(shí)，由于缺乏先進(jìn)理論的支撐，片面的認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是簡(jiǎn)單推銷，造成營銷手段的落后。所以，目前較多中小企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對(duì)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的利用率低，嚴(yán)重限制企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.2缺乏實(shí)際的市場(chǎng)營銷調(diào)研

　　企業(yè)在市場(chǎng)營銷的過程中需要大量信息進(jìn)行支撐，以保證營銷決策的科學(xué)性和可操作性。但是，較多中小企業(yè)缺乏嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析不足，而且也沒有專業(yè)人才對(duì)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行預(yù)算。所以中小企業(yè)的發(fā)展缺乏市場(chǎng)營銷調(diào)研工作，忽視了對(duì)宏觀環(huán)境的綜合分析，企業(yè)片面注重微觀環(huán)境的分析。企業(yè)在進(jìn)行營銷決策時(shí)，只注重對(duì)商品成本、銷售價(jià)格以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，沒有對(duì)公眾和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面分析。所以，很多企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)常會(huì)出現(xiàn)失誤，阻礙了我國中小企業(yè)的健康發(fā)展。

　　1.3高層營銷管理嚴(yán)重缺失，營銷人才不足

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的高層營銷管理人員開始重視營銷工作，但是由于外在或內(nèi)在因素的影響，對(duì)營銷工作的認(rèn)識(shí)還存在一定程度的缺陷，導(dǎo)致高層營銷管理的嚴(yán)重缺失，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來一系列隱患。第一，高層營銷管理的嚴(yán)重缺失，限制了各部門營銷優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮。企業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)部門都有著自身的營銷方式，高層營銷管理的缺失，會(huì)阻礙企業(yè)整體營銷職能的發(fā)揮，不利于中小企業(yè)的健康發(fā)展。第二，高層營銷管理的缺失，會(huì)使企業(yè)失去發(fā)展方向，造成營銷管理部門決策失誤�？偠�言之，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素是人才的競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)的發(fā)展受到人才資源的嚴(yán)重制約，所以，中小企業(yè)必須積極引進(jìn)人才，建立健全的人才培養(yǎng)機(jī)制，促進(jìn)中小企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　1.4未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能

　　現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)性、跨越性、交互性等顯著特征，它的發(fā)展將極大的減輕企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支出，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位，資金來源渠道匱乏，在信息化時(shí)代，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用。目前，很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視力度不夠。如很多中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略眼光，滿足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為開展網(wǎng)絡(luò)營銷多此一舉；還有一些中小企業(yè)盡管將網(wǎng)絡(luò)營銷提上日程，但是由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏認(rèn)識(shí)，所以嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　1.5缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)力較強(qiáng)的企業(yè)及時(shí)改變營銷策略，掌握了市場(chǎng)先機(jī)，但是由于缺乏有效的'指引，中小企業(yè)很難獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，就要充分發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，不斷增加產(chǎn)量，提高企業(yè)的勞動(dòng)效率，降低企業(yè)發(fā)展成本，提升企業(yè)的綜合實(shí)力。但是，有一些企業(yè)目光短淺，為了眼前利益，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視力度不夠，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　二、提升我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的有效對(duì)策

　　2.1建立完整的市場(chǎng)營銷體系

　　中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營銷體系，必須嚴(yán)格規(guī)范工作人員的行為準(zhǔn)則，保證營銷任務(wù)分配到個(gè)人。據(jù)最新調(diào)查研究顯示，我國大多數(shù)中小企業(yè)考核制度陳舊，仍以銷售額進(jìn)行績(jī)效考核，這種做法一定程度上提高了銷售人員的積極性和工作熱情，有利于企業(yè)的發(fā)展，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它導(dǎo)致企業(yè)銷售人員一切以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，忽視了營銷策略的制定，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。由此可見，中小企業(yè)要建立完整的市場(chǎng)營銷體系，保證企業(yè)營銷工作的后續(xù)開展。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要從以下幾方面著手：第一，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，豐富員工考核的形式，將回收款項(xiàng)、客戶反饋、銷售數(shù)量等納入考核體系中，推動(dòng)企業(yè)員工的全面發(fā)展；第二，企業(yè)內(nèi)部要不斷進(jìn)行改革，提高銷售人員的工資待遇，同時(shí)積極引進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)銷售人員的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。第三，企業(yè)要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范銷售人員的行為，使各項(xiàng)行為都在一定的規(guī)章范圍內(nèi)進(jìn)行。第四，中小企業(yè)要積極引進(jìn)業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。第五，中小企業(yè)要健全制度建設(shè)，充分保障銷售人員的切身利益，方便例會(huì)的開展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強(qiáng)對(duì)基層工作的管理，同時(shí)方便銷售人員及時(shí)掌握管理層的最新方針政策，保證營銷工作的順利開展。

　　2.2制定切實(shí)可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)要制定切實(shí)可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，將促銷、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等納入營銷戰(zhàn)略中。中小企業(yè)要對(duì)發(fā)展形勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，及時(shí)把握市場(chǎng)情況，充分發(fā)揮自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，制定符合實(shí)際的市場(chǎng)目標(biāo)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)，要避免與大企業(yè)發(fā)生直接沖突，根據(jù)市場(chǎng)需求制定發(fā)展戰(zhàn)略，保證產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)提高售后服務(wù)的效率，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益。除此之外，中小企業(yè)要加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2.3組建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)

　　中小企業(yè)要取得跨越式發(fā)展，必須組建高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)，各位營銷人員要相互合作，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)走勢(shì)，保證營銷計(jì)劃的科學(xué)合理，加強(qiáng)企業(yè)處理突發(fā)狀況的能力。由此可見，中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的人才選拔觀念，大量引進(jìn)高素質(zhì)的營銷人員，充實(shí)企業(yè)的營銷隊(duì)伍。除此之外，中小企業(yè)要加強(qiáng)人才培訓(xùn)，定期對(duì)營銷人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)其綜合能力的提升，為中小企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備專門人才。

　　2.4完善自身的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國逐步建立起完整的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，各經(jīng)濟(jì)體之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷強(qiáng)化自身的營銷意識(shí)，逐漸建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。中小企業(yè)的管理者要不斷解放思想，適應(yīng)時(shí)代需求，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流。以往，中小企業(yè)的管理者將網(wǎng)絡(luò)作為單一的銷售渠道，但是為了取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，建立起專屬于自己企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。企業(yè)在促進(jìn)自身發(fā)展的過程中，要不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系。企業(yè)要充分尊重消費(fèi)者的權(quán)益，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化細(xì)化產(chǎn)品分配，合理安排營銷網(wǎng)絡(luò)的地理、人文等條件。同時(shí)，中小企業(yè)要科學(xué)分析市場(chǎng)變化情況，根據(jù)市場(chǎng)需求制定營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源利用率的最大化，促進(jìn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。除此之外，企業(yè)要充分發(fā)揮現(xiàn)有的營銷資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系，形成科學(xué)嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　2.5加強(qiáng)對(duì)營銷人員的培訓(xùn)，和諧營銷文化，組建高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍

　　中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)管理人員要重視營銷理念的培養(yǎng)，定期對(duì)營銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，開展專題講座，提升銷售人員的營銷意識(shí)，同時(shí)積極營造企業(yè)核心文化，打造和諧健康的企業(yè)文化氛圍。良好的企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，中小企業(yè)要積極打造企業(yè)文化，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，和諧的企業(yè)文化氛圍會(huì)提升營銷人員的素質(zhì)，有利于高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍的建立，能從根本上推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2.6實(shí)施彈性營銷管理

　　中小企業(yè)在自身發(fā)展過程中，重視公共關(guān)系的建立，企業(yè)管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營銷管理。中小企業(yè)實(shí)施彈性營銷管理，能妥善處理各利益集團(tuán)的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。中小企業(yè)要實(shí)行彈性管理，建立與消費(fèi)者、相關(guān)部門以及企業(yè)員工之間的合作模式，形成以消費(fèi)者為核心的營銷策略，積極拓展公共關(guān)系，激發(fā)員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外部環(huán)境，促進(jìn)我國中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　三、總結(jié)

　　總而言之，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，必須不斷完善營銷策略，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營銷論文13

　　論文摘要：本文闡述了電力營銷的市場(chǎng)意義，對(duì)目前電力營銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問題及電力營銷的作用和地位進(jìn)行了分析。提出在新形勢(shì)下，供電企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，通過采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，提高供電可靠性，細(xì)分客戶群，實(shí)行階梯電價(jià)等傳統(tǒng)做法與新手段相結(jié)合的營銷措施，完善擴(kuò)展?fàn)I銷模式，持續(xù)開拓電力市場(chǎng)，建立適應(yīng)國計(jì)民生的電力營銷新理念和策略。 隨著電力體制改革的不斷深化，傳統(tǒng)的電力營銷觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾，電力營銷已成為一個(gè)即傳統(tǒng)又新鮮的課題，逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律，將生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營銷，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，以有效開拓電力市場(chǎng)。

　　1.電力市場(chǎng)營銷的作用及地位

　　所謂電力營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷售，并滿足電力客戶經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱。供電企業(yè)通過制定適當(dāng)可行的營銷策略，包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、價(jià)格策略、形象策略、促銷策略等手段，不斷提高電力市場(chǎng)占有率，以滿足電力客戶的需要，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。而在當(dāng)今社會(huì)，電力市場(chǎng)營銷的作用及地位日益明顯，概括來說主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.1市場(chǎng)營銷關(guān)系供電企業(yè)生存與發(fā)展。電力市場(chǎng)營銷部門負(fù)責(zé)按國家統(tǒng)一制定的銷售電價(jià)進(jìn)行電能的銷售，并擔(dān)負(fù)著電費(fèi)回收和線損管理的重要任務(wù)，營銷工作的質(zhì)量直接決定著公司收益和市場(chǎng)占有率。

　　1.2市場(chǎng)營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，電力市場(chǎng)營銷擔(dān)負(fù)著電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶服務(wù)的功能，在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中具有導(dǎo)向作用。

　　1.3市場(chǎng)營銷反映供電企業(yè)形象。電力市場(chǎng)營銷涉及千家萬戶，建立面向市場(chǎng)，便捷高效，以客戶為中心，協(xié)調(diào)統(tǒng)一的電力市場(chǎng)營銷體制，是供電企業(yè)營銷工作的重點(diǎn)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，縮短業(yè)務(wù)周期，最大限度滿足客戶的用電要求是營銷工作的根本目標(biāo)。

　　2.我國電力營銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問題

　　2.1電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟(jì)能源，居民用電市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其是天然氣，太陽能等逐步進(jìn)入居民家庭。目前，居民用電市場(chǎng)開拓不足，主要表現(xiàn)在供電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不敏感，供電產(chǎn)品多年未變，產(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)、銷售手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于能源市場(chǎng)的第一文庫網(wǎng)發(fā)展及消費(fèi)者的需求。

　　2.2供電企業(yè)營銷隊(duì)伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。一是供電企業(yè)營銷人員結(jié)構(gòu)不夠合理，主要由于部分員工年齡偏大，文化程度偏低，對(duì)新設(shè)備、新技術(shù)的操作不熟悉，對(duì)新營銷管理系統(tǒng)應(yīng)用不適應(yīng)。二是郊縣及偏遠(yuǎn)農(nóng)村供電企業(yè)用工管

　　理落后，少數(shù)農(nóng)村電工營銷人員還未從舊的用電管理思路轉(zhuǎn)換過來，大市場(chǎng)，大營銷的概念仍很模糊，缺乏服務(wù)意識(shí)。

　　2.3電力營銷滯后于用戶需求。對(duì)大量終端用戶的特性缺少探析探究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場(chǎng)的'正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)矛盾并存的電力銷售市場(chǎng)，無法充分滿足居民用電需求。

　　2.4市場(chǎng)營銷手段有限。一是觀念落后、責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熟悉僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設(shè)施更新等表面現(xiàn)象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務(wù)新問題。二是客戶基礎(chǔ)信息不完整，對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力探析不夠，也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，電力市場(chǎng)開發(fā)的深度和廣度不夠。

　　2.5電力企業(yè)內(nèi)部協(xié)作不緊密。電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情，而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割，不能統(tǒng)籌作業(yè)的現(xiàn)象。

　　3.創(chuàng)新電力營銷管理

　　當(dāng)前電力市場(chǎng)營銷中存在的上述新問題表明，電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，還沒有調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　為此，在電力市場(chǎng)營銷中應(yīng)果斷摒棄那些過時(shí)的和已不適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營理念和營銷方式，及時(shí)調(diào)整營銷策略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展。

　　3.1更新電力營銷理念

　　一是樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷理念。加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場(chǎng)。

　　二是樹立以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立“可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的需求，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控。

　　三是樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，建立社會(huì)化服務(wù)體系，提高服務(wù)知曉率，并盡可能降低服務(wù)成本。

　　3.2創(chuàng)新電力市場(chǎng)營銷策略

　　一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機(jī)作

　　為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。

　　二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中充分考慮各類費(fèi)用因素，建立梯度電價(jià)體系，對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　三是豐富多樣的促銷策略。以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強(qiáng)與用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任，同時(shí)塑造電力公司負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。 四是細(xì)分市場(chǎng)客戶群。通過電力用戶市場(chǎng)細(xì)分，可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷售。

　　3.3加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。

　　要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略，也必須要加強(qiáng)電力企業(yè)自身建設(shè)。一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。充分利用市政建設(shè)、電網(wǎng)建設(shè)等機(jī)會(huì)，加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，做好配電網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備治理的整體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，逐步提高城市配電網(wǎng)的絕緣化、電纜化、自動(dòng)化和信息化水平。二是要建立社會(huì)監(jiān)督渠道，加強(qiáng)輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提

　　高電力企業(yè)職工隊(duì)伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級(jí)，不斷提高對(duì)電力需求側(cè)的服務(wù)和管理水平，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高，營造出一個(gè)充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營銷市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]駱志華；供電企業(yè)電力營銷管理策略與實(shí)施[J]；科技資訊；20xx年

市場(chǎng)營銷論文14

　　一、市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)引入視頻資源的可能性和必要性

　　1、可能性。很大程度上替代了傳統(tǒng)的“推銷理念”，尤其在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的情況下，這種理念備受推崇。這種理念上的變革，使得市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象更加寬泛，不再拘泥于狹義的一線銷售，而是幾乎涵蓋了企業(yè)目標(biāo)制定、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與銷售、市場(chǎng)信息回饋等諸多環(huán)節(jié)。因此包括影視劇、新聞娛樂、講座講壇、自拍惡搞等在內(nèi)的很多視頻資源與市場(chǎng)營銷有關(guān)。各類視頻資源數(shù)量巨大，可獲取途徑眾多，各種剪輯工具和技術(shù)成熟，另外，大學(xué)多倡導(dǎo)教學(xué)手段多元化，在政策上予以支持。上述條件為將視頻資源植入市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中提供了可能性。

　　2、必要性。當(dāng)前大學(xué)生已是90后為主體，接受新生事物能力很強(qiáng)，并且思路思維異化，甚至被曾帶給我們很大沖擊的80后稱為“火星人”。他們更擅長(zhǎng)使用網(wǎng)絡(luò)，個(gè)個(gè)是沖浪高手。想用我們傳統(tǒng)的授課方式將這樣一群“見多識(shí)廣”的孩子給摁在板凳上認(rèn)真聽講，很可能是一廂情愿；另一方面，人人都能接觸到各類營銷，甚至參與營銷，有一定營銷理論感知和方法技巧，市場(chǎng)營銷學(xué)課程里不少理論和方法，顯得通俗易懂，“技術(shù)含量”不夠，久而久之，學(xué)生可能因此產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為市場(chǎng)營銷學(xué)不過如此，并喪失學(xué)習(xí)熱情�？梢哉f，當(dāng)前市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)改革勢(shì)在必行，而作為一種具體的改革措施和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的手段，想方設(shè)法將各類視頻資源納入市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)之中顯得尤為必要。

　　二、運(yùn)用視頻資源進(jìn)行教學(xué)需要注意的問題

　　1、視頻素材要合適。視頻資源眾多，用哪些素材，用來說明哪些問題等，都是在運(yùn)用視頻資源教學(xué)時(shí)首先要注意的問題。這里可以采取“雙軌并行”的原則，即可以根據(jù)要說明的問題，有目的地去選取合適的視頻資料，也可以通過瀏覽大量的視頻素材，從中發(fā)現(xiàn)可以用來說明市場(chǎng)營銷學(xué)里面某個(gè)理論或方法的內(nèi)容，當(dāng)然這需要教師特別有心地去搜集，在搜集過程中不停思索，根據(jù)視頻內(nèi)容，在腦海里過濾自身既成的市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)體系，將兩者有機(jī)對(duì)接。需要說明的一點(diǎn)是，某一段視頻資料，有時(shí)可能不同程度地表現(xiàn)多個(gè)問題，教師應(yīng)該抓住其主要反映的問題，并據(jù)此在課堂上給學(xué)生做演示，否則可能會(huì)顯得牽強(qiáng)附會(huì)。比如，在講授市場(chǎng)營銷的促銷策略時(shí)，可以選擇周星馳主演的《食神》里面的橋段，能起到很好的效果：現(xiàn)在呢我趁還有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，想跟大家介紹一下唐朝新推出的“刻骨銘心初戀金銀情侶套餐”，孔子和耶穌都說過“初戀無限美”！所以我特別選這個(gè)題材，加上高貴的材料每份套餐只賣99塊9毛9，連100塊都不到。隨餐再送你印花一個(gè)，只要集滿五個(gè)印花，再加上99塊9毛9，就可以換到刻骨銘心的骨頭項(xiàng)鏈墜子，這個(gè)墜子因?yàn)榻?jīng)過我食神開光，所以對(duì)年輕人有妙不可言的功效！

　　2、剪輯力求專業(yè)。在進(jìn)行視頻剪輯時(shí)，要盡量做的專業(yè)，這樣學(xué)生看起來感覺更舒服、順暢。要保證視頻資料剪輯的專業(yè)性，要注意兩個(gè)問題：一是盡量將風(fēng)格相同或類似的素材放在一起，比如武俠劇最好與武俠劇進(jìn)行剪輯拼接，如果將武俠劇、現(xiàn)代劇、動(dòng)畫片等不加忌諱地堆放在一起，則看起來非常突兀，感覺不倫不類，勢(shì)必影響教學(xué)效果；二是從技術(shù)層面做到音畫同步、音量統(tǒng)一、音質(zhì)與字幕清晰，以及沒有剪切明顯痕跡等，如果有信息、軟件等專業(yè)的人手幫忙最好，如沒有或不方便請(qǐng)別人幫忙，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的情形下，完全可以自己動(dòng)手，豐衣足食。比如常見的視頻剪輯軟件有繪聲繪影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜級(jí)的，非常容易操作。

　　3、適時(shí)講解點(diǎn)評(píng)。視頻資料體現(xiàn)出來的與市場(chǎng)營銷相關(guān)的內(nèi)容是什么，說明了什么問題，有什么方法和技巧等，需要教師適時(shí)作出提示和點(diǎn)評(píng)，以引導(dǎo)學(xué)生思路，加深其印象。如果視頻較長(zhǎng)，則播放結(jié)束后，宜進(jìn)行全盤點(diǎn)評(píng)。在此期間，可以引導(dǎo)學(xué)生互動(dòng)式交流。

　　4、布置撰寫觀后感。依據(jù)時(shí)間的`長(zhǎng)短，視頻素材教學(xué)可以分為兩類：一是間插性視頻教學(xué)，比如講到某個(gè)問題，可以借助三五分鐘甚至更短的視頻素材加以輔助性說明；二是專題性視頻教學(xué)，前文述及的影片《食神》是一部充滿營銷元素的影片，非常適合整體性播放。第二種情況下，則宜事先給學(xué)生布置任務(wù)，要求其在觀看視頻過程中認(rèn)真思考，提取出與營銷相關(guān)的元素，并以撰寫觀后感的形式對(duì)這些營銷元素進(jìn)行匯總分析。這種類型的作業(yè)，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又能促使學(xué)生開動(dòng)腦筋，是提高教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的有效方法。

　　三、視頻資源教學(xué)的一種思路擴(kuò)展

　　視頻資源作為市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)的有益補(bǔ)充，一般是由教師進(jìn)行素材搜集、整理、剪輯，然后在講解特定理論和方法時(shí)予以采用和展示，達(dá)到吸引學(xué)生注意、強(qiáng)化學(xué)生理解的作用。事實(shí)上，完全可以對(duì)視頻資源教學(xué)思路進(jìn)一步擴(kuò)展，讓學(xué)生為主體完成視頻素材的搜集、整理和剪輯工作，為增強(qiáng)學(xué)生的成就感，可以讓學(xué)生對(duì)視頻資料進(jìn)行配音�？蓪�學(xué)生分成若干小組，每組完成一段8～10分鐘左右的視頻作業(yè)，要體現(xiàn)市場(chǎng)營銷的理論、方法、技巧等，甚至可以講述一位營銷人物、一個(gè)營銷故事等等，根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)營銷理論和方法的理解，結(jié)合視頻資料特征，進(jìn)行巧妙的情節(jié)設(shè)計(jì)。

　　實(shí)踐證明，絕大多數(shù)學(xué)生都熱情高漲，有的學(xué)生表現(xiàn)出非常專業(yè)的配音水平，有的學(xué)生體現(xiàn)出高超的軟件自學(xué)能力，有的學(xué)生體現(xiàn)出非凡的編劇和導(dǎo)演水準(zhǔn)。有小組通過對(duì)影片《冰河世紀(jì)》進(jìn)行剪輯配音，開展極地旅游營銷；有小組通過剪輯《武林外傳》等影片，營銷房產(chǎn)；有小組通過剪輯《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市場(chǎng)供需主體心理。十分鐘左右的視頻很短，但是在這個(gè)小視頻的制作過程中，凝聚著學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷理論和方法的系統(tǒng)而又深入的思考。

　　四、結(jié)語

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，靈活采用各類視頻資源輔助市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)是非常必要的。這種教學(xué)方式能很好地吸引學(xué)生注意力，提高教師講課效果和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。但視頻資源使用的數(shù)量、頻次、時(shí)機(jī)等要合適。其他課程，是否可以借鑒這種方法，則要視課程性質(zhì)、師生特點(diǎn)、學(xué)校規(guī)定等因素而定，比如高等數(shù)學(xué)、數(shù)據(jù)庫原理等課程則很難大量地應(yīng)用視頻資源進(jìn)行講授。市場(chǎng)營銷學(xué)相對(duì)特殊的課程性質(zhì)，決定了可以較大量地采用視頻資源教學(xué)法，讓學(xué)生更主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)，去思考，遠(yuǎn)比填鴨式的理論灌輸強(qiáng)得多。

市場(chǎng)營銷論文15

　　摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營銷變得越來越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期，對(duì)南疆高校也提出了新要求�；�于此，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

　　關(guān)鍵詞：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場(chǎng)營銷

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度，市場(chǎng)營銷的發(fā)展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場(chǎng)營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與發(fā)展本身，并提高南疆市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場(chǎng)營銷的培養(yǎng)，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。

　　一、參與式教學(xué)法的概念

　　參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會(huì)的一種有效的學(xué)習(xí)方式，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識(shí)，能夠使學(xué)生將這種知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。

　　二、參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

　　1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后。參與式教學(xué)法的應(yīng)用，適用于南疆高校市場(chǎng)營銷教學(xué)的過程中，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　樹立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺(tái)上講課，學(xué)生在下面聽講，很少有互動(dòng)的過程，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動(dòng)全體師生才能夠?qū)嵭�。因此，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過程中，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念，改變?cè)�有的舊教學(xué)觀念，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革的重要性，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo)，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的.主體，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，明確這一目標(biāo)，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。

　　2.學(xué)會(huì)運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式，教師在教學(xué)過程中，要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法，其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí)、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中。（1）

　　頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì)現(xiàn)象或問題，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法，通過無盡的聯(lián)想，拓展學(xué)生的思維，同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容。對(duì)于南疆學(xué)生來說，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會(huì)想到什么？答案讓所有學(xué)生去想，無論出現(xiàn)什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進(jìn)行篩選，并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開想象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

　�。�2）案例分析法。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過程中比較常用的一種，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對(duì)于南疆高校的市場(chǎng)營銷教學(xué)，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶，講述淘寶的成長(zhǎng)歷程，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫出自己對(duì)這個(gè)故事中存在的市場(chǎng)營銷策略和體現(xiàn)的市場(chǎng)營銷的精神。這樣可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。

　�。�3）角色扮演法。角色扮演，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場(chǎng)營銷的過程中，所需要的就是面對(duì)面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個(gè)不同班級(jí)的學(xué)生兩個(gè)一組，兩個(gè)人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對(duì)方。當(dāng)表演結(jié)束后，教師讓學(xué)生反思在推銷過程中是否運(yùn)用了市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)，還是運(yùn)用了別的方法，把這些寫下來。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場(chǎng)營銷是一門社會(huì)能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中，理論的知識(shí)固然重要，但實(shí)踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營銷基地，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì)及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品，按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場(chǎng)營銷技能充分發(fā)揮出來，并檢驗(yàn)自己的不足之處，從而讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷有更深的認(rèn)識(shí)。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式，在南疆高校市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中有著重要作用。隨著社會(huì)前進(jìn)的步伐，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革，南疆高校市場(chǎng)營銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用，同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過程，提高實(shí)踐技能，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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