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房地產(chǎn)銷售崗位職責

時間：2024-06-02 10:07:11 銷售我要投稿

房地產(chǎn)公司銷售崗位職責推薦度：
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房地產(chǎn)銷售崗位職責(優(yōu)選)

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售崗位職責(優(yōu)選)

房地產(chǎn)銷售崗位職責1

　　1、客戶接待與回訪，客戶渠道拓展與維護;樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦;項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù);售后跟蹤與維護。

　　2、根據(jù)公司銷售計劃，制定個人銷售計劃，定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進行分析、評價、匯報，提交工作報告總結(jié)、銷售進展，并及時反饋客戶意見與建議。

　　3、主動完成公司下達的任務(wù)，及時反饋客戶信息，定期對銷售拜訪工作進行總結(jié)與反饋。

　　4、完成計劃銷售任務(wù)，自主克服困難，追求高質(zhì)量銷售目標。

房地產(chǎn)銷售崗位職責2

　　職責：

　　1、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3、組建銷售隊伍，管理和培訓(xùn)銷售人員;

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

　　2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的'能力;

　　4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

房地產(chǎn)銷售崗位職責3

　　1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

　　5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負責直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

　　房地產(chǎn)銷售崗位職責11

　　1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;

　　(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的`計劃，并組織落實;

　　(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);

　　(1)負責公司的團隊建設(shè)，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;

　　(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導(dǎo)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責4

　　招聘信息:

　　招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父

　　1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父;

　　2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績\獲獎證書發(fā)表的作品\業(yè)績展示等);

　　3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬，由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費;

　　4. 師父可自選培養(yǎng)方式:

　　1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));

　　2).線下約定時間指導(dǎo);

　　3).線上教學(xué);

　　4).顧問咨詢指導(dǎo);

　　5).其他方式。

　　5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù);

　　6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

　　任職資格

　　1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;

　　2、有較強語言表達與溝通能力，善于講解;

　　3、有較強的`學(xué)習能力，能解決學(xué)生的各種疑問;

　　4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

房地產(chǎn)銷售崗位職責5

　　1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的.制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;

　　3.熟悉明源系統(tǒng)操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng);

　　4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;

　　5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作;

　　6.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售機密;

　　7.完成營銷部領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責6

　　1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，進行市場開拓，完成階段性銷售目標;

　　2、完成個人銷售任務(wù)和回款任務(wù);

　　3、維護好客戶關(guān)系，并定期學(xué)習、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務(wù);

　　4、銷售日報、周報管理;

　　5、參與項目的看樓團及駐場工作;

　　6、其他上級臨時性安排的.工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責7

　　1、客戶接待與回訪，客戶渠道拓展與維護。樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦。項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù)。售后跟蹤與維護。

　　3、主動完成公司下達的任務(wù)，及時反饋客戶信息，定期對銷售拜訪工作進行總結(jié)與反饋。

　　4、完成計劃銷售任務(wù)，自主克服困難，追求高質(zhì)量銷售目標。

房地產(chǎn)銷售崗位職責8

　　1、全面負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作；

　　2、負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理；房地產(chǎn)銷售主管職責

　　3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤；

　　4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作；

　　5、實時匯報銷售中銷售部無法應(yīng)對的難點問題，上報公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決；

　　6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決；

　　7、組織銷售人員有計劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的`綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力；

　　8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結(jié)；

　　9、每周、每月完成當周/月工作總結(jié)，并對其進行分析，提出改進提高方法；

　　10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系；房地產(chǎn)銷售主管職責

　　11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認識、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力；注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍；房地產(chǎn)銷售主管職責

　　12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議；

　　13、配合策劃部組織促銷活動；房地產(chǎn)銷售主管職責

　　14、房地產(chǎn)銷售主管職責保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作；

　　15、加強自身學(xué)習，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高；

　　16、積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責9

　　1、銷售接待：按公司規(guī)范執(zhí)行客戶接待、簽約、催款等各項工作;

　　2、客戶管理：對客戶的日常溝通聯(lián)系、節(jié)日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。根據(jù)公司管理規(guī)定，及時做好各項銷售工作質(zhì)量記錄，并負責客戶檔案的建立與整理。負責客戶資料的匯總與統(tǒng)計，客戶意見收集與反饋、產(chǎn)品合理化建議等工作。協(xié)助做好客戶及業(yè)主的投訴處理和售后服務(wù)工作。

　　3、洽談簽約：與客戶事前溝通簽約準備的.資料與付款金額，按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中，作好合同條款的解釋工作，對問題客戶應(yīng)及時作好安撫工作并通知上級領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、款項催繳：做好合同催簽、應(yīng)收款催收等工作，保證銷售工作的正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權(quán)證辦理等銷售相關(guān)工作。

　　營銷活動落實：根據(jù)項目營銷節(jié)點做好房交會、產(chǎn)品說明會、客戶活動等執(zhí)行落實工作;

　　5、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的調(diào)研、提供針對樓盤銷售的合理化建議;

　　6、與工程部、物業(yè)公司做好交房各項工作。

　　7、按要求做好案場值班工作;

　　8、上級交辦的其它工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責10

　　優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準及崗位職責

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　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　●自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：

　　1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　●管理面

　　總評：從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業(yè)務(wù)員保持一定的距離，又能成為業(yè)務(wù)員的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

　　3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的'家長、父母，對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學(xué)的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，業(yè)務(wù)員更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務(wù)員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。

　　9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　●業(yè)務(wù)面：

　　總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員，并給他們一種壓力，及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠灾�，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

　　4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進行評評價。

　　8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

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　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通

　　銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　價目表制作程序：

　　銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務(wù)員進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

　　25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)

　　案前準備階段：

　　1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認；

　　2、年度、月度和半月度工作計劃與總結(jié)的提交；

　　3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認；

　　4、負責銷售團隊的組建，銷售人員的招聘、培訓(xùn)方案的制訂與執(zhí)行；

　　5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預(yù)算以及整體推廣費用預(yù)算；

　　6、負責根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略，價格系數(shù)體系以及價格調(diào)整方案；

　　7、負責對項目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關(guān)數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理；

　　8、負責開盤前的客戶積累與維護工作，通過客戶反饋信息及時調(diào)整計劃與策略修正；

　　9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認；

　　10、各種銷售道具設(shè)計制作的質(zhì)量審核；

　　11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂，案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務(wù)表單的制作；

　　12、配合完成開盤活動的策劃以及相關(guān)活動籌備工作與執(zhí)行工作；

　　13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作；

　　14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行；

　　15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

　　開盤銷售階段：

　　1、組織實施公司下達的銷售任務(wù)；

　　2、負責案場的日常行為管理工作，對各項工作計劃完成情況進行落實和總結(jié)；

　　3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析，并及時上報；

　　4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強銷控管理；

　　5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析；

　　6、完成資金回籠表的填寫與跟進，與財務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對接，加強客戶檔案管理；

　　7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門以及銀行等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接與關(guān)系維護；

　　8、負責監(jiān)督、檢查并輔導(dǎo)下屬員工的各項工作；

　　9、各階段工作總結(jié)與工作計劃的提交；

　　10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；

　　11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理；

　　12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　售后階段：

　　1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行；

　　2、各階段尾盤策略的執(zhí)行；

　　3、制作結(jié)案報告；

　　4、協(xié)助客服作好客戶服務(wù)工作。

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責11

　　1、負責項目現(xiàn)場施工管理工作，內(nèi)容包括落實水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場地布置、三通一平等；

　　2、對工程實施過程中的質(zhì)量、進度、投資的監(jiān)督、檢查和管理，督促設(shè)計、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。

　　3、負責施工過程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調(diào)設(shè)計單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計，協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計意圖，解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計問題。

　　4、全面負責本項目的施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會審、技術(shù)交底、設(shè)計變更、驗工計價、相關(guān)驗收等各項技術(shù)工作。

　　5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計單位的溝通、協(xié)調(diào)，落實各項要求。

　　6、日常工作常駐工地，及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標要求。

　　7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。

　　8、參與工程竣工驗收、試運營準備和試運營工作、負責落實工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作。

　　9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。

　　10、完成工程部和公司交辦的其他工作。

　　11、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；

　　12、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況；

　　13、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；

　　14、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；

　　15、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　16、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；

　　17、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景；

　　18、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；

　　19、開展銷售代表的`培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；

　　20、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

　　21、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　22、確保所轄項目的良性運作；

　　23、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　24、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；

　　25、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　26、負責現(xiàn)場銷售的組織及流程控制，帶領(lǐng)小組參與一線銷售工作；

　　27、能及時發(fā)現(xiàn)案場銷售存在的問題并協(xié)助解決；

　　28、對置業(yè)顧問進行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)及協(xié)助，負責銷售人員的日常培訓(xùn)；

　　29、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責12

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷安排，帶領(lǐng)團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行精確收集和分析，結(jié)合市場和各項目實際狀況完成周、月、年度營銷安排及對應(yīng)策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規(guī)劃設(shè)計前的市場調(diào)研管理;

　　5、全面督導(dǎo)營銷力的`提升，并制定營銷力提升安排與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對營銷團隊的工作達成狀況進行監(jiān)督管控;

房地產(chǎn)銷售崗位職責13

　　崗位描述:

　　1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;

　　2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

　　3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4、熱情接待,細致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

　　5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;

　　6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù);

　　7、維護售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。

　　任職資格:

　　1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

　　2、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

　　3、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī),熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè),有工作激情和進取精神;

　　4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

　　5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實。

　　房地產(chǎn)銷售技巧

　　一、專業(yè)知識

　　一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。

　　二、六心

　　1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。

　　2、關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。

　　3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。

　　4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙。

　　5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。

　　6、旺盛的進取心—為自己定預(yù)期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務(wù)。

　　三、八力

　　1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的`觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產(chǎn)品時,要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。

　　2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。

　　3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。

　　4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。