市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15篇[優(yōu)選]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1

　　一、大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及特點(diǎn)

　　大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是大學(xué)生在社會(huì)、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內(nèi)涵結(jié)構(gòu)而言，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力由能力維度和品質(zhì)維度兩個(gè)方面構(gòu)成，其中能力維度由學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、技術(shù)力、適應(yīng)力、可持續(xù)能力和實(shí)踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力能夠幫助大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新觀念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應(yīng)社會(huì)所必需的能力，可在求職過(guò)程中為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力彰顯的是大學(xué)生個(gè)體鮮明而又獨(dú)特的個(gè)性，具有基礎(chǔ)性、差異性和可持續(xù)性的特點(diǎn).首先，基礎(chǔ)性強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及溝通能力、表達(dá)能力、身體素質(zhì)、心理調(diào)節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的體現(xiàn)，這些是市場(chǎng)對(duì)人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，基礎(chǔ)性特點(diǎn)要求學(xué)生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ).其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個(gè)性化人才，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中體現(xiàn)為“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”的特殊能力.大學(xué)生在面對(duì)市場(chǎng)的需求時(shí)，具備差異化個(gè)性能力的閃光點(diǎn)更易受到市場(chǎng)的青睞.再次，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導(dǎo)地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐等能力，可持續(xù)性是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn).大學(xué)生只有立足基礎(chǔ)、把握個(gè)性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展道路.

　　二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培育困境分析

　　2.1課程體系設(shè)置不規(guī)范，教學(xué)方式方法陳舊

　　課程內(nèi)容不健全，結(jié)構(gòu)單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實(shí)踐等現(xiàn)象是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系普遍存在的問(wèn)題.這些問(wèn)題貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的全過(guò)程，主要表現(xiàn)在：一是課程知識(shí)更新速度慢，陳舊的課程內(nèi)容不能及時(shí)被淘汰，新知識(shí)新理論等最新科研成果不能及時(shí)服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無(wú)法掌握和了解本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)；二是同一知識(shí)點(diǎn)多門(mén)課程講授，課程重復(fù)嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生厭倦學(xué)習(xí)；三是共性、集中、統(tǒng)一的課程偏多，特色、個(gè)性、有區(qū)分的課程偏少，導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實(shí)踐偏少，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手操作能力不強(qiáng)，遇到實(shí)際問(wèn)題往往無(wú)法獨(dú)立解決；五是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程配套的選修課程設(shè)置比較隨意，沒(méi)有建立應(yīng)有的輔助體系，對(duì)學(xué)生知識(shí)面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動(dòng)，極大地限制了學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動(dòng)性.在這種教學(xué)模式限制下，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的講授無(wú)法做到因材施教，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

　　2.2人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求無(wú)法對(duì)接

　　人才培養(yǎng)模式是一個(gè)學(xué)校對(duì)課程設(shè)置、教學(xué)過(guò)程以及實(shí)踐等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的根本準(zhǔn)則，在學(xué)生培養(yǎng)和成長(zhǎng)成才過(guò)程中起到方向指引和宏觀指導(dǎo)的作用.然而，部分高校因沒(méi)有打破“學(xué)科本位”的落后觀念，缺乏前瞻性，以及缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，導(dǎo)致沒(méi)有形成以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式.學(xué)校的人才培養(yǎng)方案一經(jīng)制定，與之相應(yīng)的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐方案也會(huì)相繼出臺(tái)進(jìn)而依照?qǐng)?zhí)行，這種模式化的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)與市場(chǎng)導(dǎo)向和需求相互脫節(jié)甚至嚴(yán)重背離，最終導(dǎo)致高校難以培養(yǎng)出社會(huì)和企業(yè)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才.由于學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和實(shí)踐能力受到限制，這種統(tǒng)一生產(chǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)人才”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，市場(chǎng)適應(yīng)力不強(qiáng)，難以得到企業(yè)單位的青睞.

　　2.3實(shí)踐環(huán)節(jié)形式單一，實(shí)踐基地建設(shè)薄弱

　　目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的訴求，還存在這樣或那樣的問(wèn)題.首先，由于學(xué)校沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)企業(yè)要求的營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致實(shí)踐課程設(shè)置出現(xiàn)脫節(jié)和偏差；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中僅有少量的觀摩實(shí)習(xí)，方式方法簡(jiǎn)單，多采用到企業(yè)參觀或是邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)人來(lái)講座等形式，而在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、擴(kuò)大學(xué)生與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問(wèn)題，部分學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)存在類(lèi)型單一、數(shù)量不足等問(wèn)題，加之學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)地點(diǎn)比較分散，地區(qū)跨度大，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)法做到有效的管理和有針對(duì)性的指導(dǎo)，實(shí)踐的內(nèi)容及質(zhì)量無(wú)法保證，實(shí)踐教學(xué)流于形式.

　　2.4師資整體水平不高，無(wú)法有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐

　　教師是向?qū)W生傳播知識(shí)的主體，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，學(xué)校必須要有一支水平較高的師資隊(duì)伍.目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的整體專(zhuān)業(yè)水平不強(qiáng)，大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有親自參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃的實(shí)踐經(jīng)歷，沒(méi)有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導(dǎo)致他們不能從理論與實(shí)踐相結(jié)合、真實(shí)案例分析的角度來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.此外，很多現(xiàn)在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教師是從相關(guān)專(zhuān)業(yè)“轉(zhuǎn)行”過(guò)來(lái)的，他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論不扎實(shí)、相關(guān)知識(shí)體系的缺乏、外語(yǔ)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無(wú)法將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，知識(shí)傳授只能止步于課本，不能通過(guò)有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無(wú)法激勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新.

　　三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略分析

　　3.1強(qiáng)化訂單式教育，建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式

　　針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)校應(yīng)樹(shù)立“對(duì)接市場(chǎng)”、“以生為本”的育人新理念，構(gòu)建以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化訂單式培養(yǎng)，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過(guò)企業(yè)參與學(xué)校教育與管理來(lái)完成的，也就是通常所說(shuō)的“校企聯(lián)合辦學(xué)”.企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學(xué)生進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，依托學(xué)校的教學(xué)資源和設(shè)施資源，以及師資力量完成理論和基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理專(zhuān)家和資深業(yè)內(nèi)人士的配合，為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)相關(guān)實(shí)踐知識(shí)的實(shí)訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團(tuán)與浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立了訂單式培養(yǎng)計(jì)劃，開(kāi)辦了“雙鹿?fàn)I銷(xiāo)班”，班級(jí)所有學(xué)員均為通過(guò)筆試、面試的.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，班級(jí)開(kāi)設(shè)課程任務(wù)由學(xué)校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師主要講解營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)理論，溫州金獅集團(tuán)則安排企業(yè)資深專(zhuān)家為學(xué)生講解啤酒工藝流程及特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題.學(xué)生們?cè)陔p重導(dǎo)師的教學(xué)和實(shí)踐引導(dǎo)下增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了企業(yè)適應(yīng)能力，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，學(xué)校的教育成績(jī)也得到了社會(huì)的肯定，企業(yè)也為自己培養(yǎng)了有用的合格人才，真正達(dá)到了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生“多贏”的目的.

　　3.2科學(xué)定位，打造專(zhuān)業(yè)特色，完善教學(xué)模式改革

　　準(zhǔn)確的學(xué)科定位和鮮明的教學(xué)特色有助于提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)方面，以企業(yè)應(yīng)用為目的和學(xué)生需求為中心，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位.以企業(yè)需求為導(dǎo)向科學(xué)設(shè)置教學(xué)課程和制定教學(xué)計(jì)劃，依托地域、校園以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)打造特色品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上贏得局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).教學(xué)改革方面，應(yīng)以立足專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、提升職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新教學(xué)方法、增強(qiáng)適應(yīng)能力、重視創(chuàng)新實(shí)踐、健全倫理品質(zhì)為準(zhǔn)則.摒棄“滿堂灌”式的課堂教學(xué)模式，利用“動(dòng)式教學(xué)”、“慕課”、“體驗(yàn)式教學(xué)”等方式創(chuàng)新教學(xué)方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)插入企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例，在演示型教學(xué)的基礎(chǔ)上，拓展情景模擬、實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)、自主設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)，真正做到理論與實(shí)踐形結(jié)合.加強(qiáng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)及時(shí)將最新的教學(xué)信息資源應(yīng)用于教學(xué)活動(dòng)全部過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)各類(lèi)組織舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽、營(yíng)銷(xiāo)大賽和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，切實(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論知識(shí)的掌握水平，間接獲取實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)技能和經(jīng)驗(yàn).

　　3.3搭建實(shí)踐平臺(tái)，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)形式，切實(shí)提升學(xué)生實(shí)踐力

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識(shí)與動(dòng)手操作能力的重要標(biāo)準(zhǔn).高校在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的過(guò)程中肩負(fù)著組織者和引導(dǎo)者的職能.目前，國(guó)內(nèi)大部分院校實(shí)踐實(shí)訓(xùn)過(guò)程是在企業(yè)內(nèi)部建立實(shí)訓(xùn)基地，通過(guò)“洽談聯(lián)合”的方式讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生獲得實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但實(shí)訓(xùn)的形式大多以參觀和短期見(jiàn)習(xí)為主，而某些以追求物質(zhì)利潤(rùn)為目標(biāo)的企業(yè)根本不會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生接觸實(shí)際業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，為防止其“幫倒忙”，進(jìn)而不會(huì)為學(xué)生的“培養(yǎng)過(guò)程”埋單，從而使實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的效果大打折扣.因此，打破傳統(tǒng)校企合作形式，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程外包是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)新途徑，實(shí)踐外包可以開(kāi)啟實(shí)現(xiàn)校企共贏的新局面.所謂專(zhuān)業(yè)實(shí)踐外包，是學(xué)校與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口企業(yè)結(jié)合各自實(shí)際共同研究教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐教學(xué)部分，學(xué)校將整體的實(shí)踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢(shì)，組織具有扎實(shí)理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深營(yíng)銷(xiāo)人員或者管理專(zhuān)家作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，為學(xué)生進(jìn)行一線的實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo).企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)理念、管理模式、工藝技能、營(yíng)銷(xiāo)策略能夠彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)資源的不足，可有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)質(zhì)量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐基地，指定專(zhuān)門(mén)的管理人員，劃定專(zhuān)門(mén)的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，通過(guò)創(chuàng)辦學(xué)校自己的實(shí)業(yè)，為學(xué)生提供更多更好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.

　　3.4“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，打造“雙師型”教師隊(duì)伍

　　“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是指聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員、企業(yè)家進(jìn)入課堂講座，或?qū)⑺麄兤笧閷W(xué)校專(zhuān)職講師，與學(xué)生互動(dòng)交流.在課堂上，企業(yè)家和學(xué)生分享真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，訴說(shuō)自己的真實(shí)成長(zhǎng)經(jīng)歷，組織學(xué)生參加專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn).學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)管理、求職就業(yè)等方面可以和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家零距離溝通交流，可有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更加認(rèn)可這種真正營(yíng)銷(xiāo)工作者的經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)“.走出去”是指高校教師自行或者由學(xué)校組織到企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實(shí)踐能力，增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).有條件的高�？梢越M織一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師輪換常駐對(duì)接企業(yè)，著力打造“雙師型”教師隊(duì)伍，教師在獲取大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技巧后，才能真正做到理論和實(shí)際、課堂和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，才能用自己親身經(jīng)歷的生動(dòng)案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新熱情，而不是傳統(tǒng)的“紙上談兵”和“照葫蘆畫(huà)瓢”.由此可見(jiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的作用不僅僅是傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應(yīng)該是充當(dāng)組織、引導(dǎo)和控制的角色.

　　3.5開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)倫理教育，強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)倫理品質(zhì)素養(yǎng)

　　當(dāng)前，某些企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)銷(xiāo)倫理缺失現(xiàn)象屢有發(fā)生，如強(qiáng)行推銷(xiāo)、夸大商品功能、出賣(mài)消費(fèi)者信息、利用假冒偽劣商品欺騙消費(fèi)者等等.這些有悖營(yíng)銷(xiāo)倫理的現(xiàn)象從側(cè)面反映出了當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀念淡薄、缺乏管理規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員倫理教育不足.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生由于沒(méi)有得到良好的營(yíng)銷(xiāo)倫理教育，在工作的過(guò)程中辨別是非能力不足，易被社會(huì)上的不良風(fēng)氣所侵染，導(dǎo)致敬業(yè)精神缺乏、頻繁跳槽、精神懈怠、不思進(jìn)取、營(yíng)銷(xiāo)失范.失范的市場(chǎng)環(huán)境、缺失的倫理道德呼喚著具有倫理素養(yǎng)和職業(yè)品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才.社會(huì)上一些企業(yè)公司已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)道德和經(jīng)營(yíng)道德考核納入人才引進(jìn)的重要指標(biāo).因此，高校有必要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)倫理教育，利用課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)讓學(xué)生形成正確的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀念，提升道德評(píng)價(jià)水平，養(yǎng)成優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和倫理品質(zhì)，在面對(duì)利益沖突多元化的市場(chǎng)環(huán)境下能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2

　　摘要：市場(chǎng)國(guó)際化、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。因此，高職院校在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育過(guò)程中必須根據(jù)實(shí)際情況加強(qiáng)對(duì)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到不斷提升，保證培養(yǎng)出來(lái)的人才能夠更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展需求。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；生態(tài)文明；教學(xué)改革

　　一、前言

　　隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，環(huán)保運(yùn)動(dòng)席卷全球，在市場(chǎng)需求上，綠色消費(fèi)需求不斷增加。在這樣的時(shí)代背景下，綠色營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)理論將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中一個(gè)必不可少的重要內(nèi)容之一[1]。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究才能促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革取得更好成效，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。

　　二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具體教學(xué)改革措施

　　1、更新教育理念

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現(xiàn)為兩大轉(zhuǎn)變，第一為教育觀及人才觀的轉(zhuǎn)變。在教育觀上，必須從“知識(shí)本位”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八刭|(zhì)（能力）本位”本位，重視對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用能力進(jìn)行培養(yǎng)；在人才觀上，必須從“繼承型人才培養(yǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新型人才培養(yǎng)”，高度重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展和應(yīng)變創(chuàng)新能力的.培養(yǎng)。第二為教學(xué)活動(dòng)主體轉(zhuǎn)變。教學(xué)改革必須將“教師為教學(xué)活動(dòng)的主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖處煘榻虒W(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)”，將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，積極引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)其自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行培養(yǎng)。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)，有機(jī)統(tǒng)一知識(shí)、能力、素質(zhì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。

　　2、科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)

　　受傳統(tǒng)教育思想影響，我國(guó)高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)一直以來(lái)均受限于層次定位，就是將其定位為大學(xué)的專(zhuān)科層次，而具體專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位（群）均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生了很多變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)為將可持續(xù)發(fā)展作為導(dǎo)向，將環(huán)境保護(hù)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心價(jià)值觀，重視并高度關(guān)注生態(tài)環(huán)境價(jià)值[2]。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，綠色營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要體現(xiàn)為促進(jìn)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求得到更好滿足，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)，促進(jìn)資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革過(guò)程中必須要正確認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位（群）的實(shí)際要求，對(duì)該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行明確。同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位改革中必須保證人才能力能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求及現(xiàn)代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美等全方位培養(yǎng)，將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為既能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中的崗位需求，同時(shí)又具備管理、促銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)等工作能力的高素質(zhì)技能型人才。同時(shí)，在教學(xué)改革中還應(yīng)該高度重視對(duì)專(zhuān)業(yè)特色人才進(jìn)行培養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

　　科學(xué)、合理的人才培養(yǎng)模式為高等職業(yè)教育改革中的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革中，應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式存在的利弊進(jìn)行深入分析，然后按照崗位相對(duì)適應(yīng)面的拓寬、畢業(yè)生社會(huì)適應(yīng)性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養(yǎng)模式應(yīng)該增加三個(gè)符合度，具體為培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均能符合學(xué)生、社會(huì)發(fā)展需求和國(guó)家具體規(guī)定的程度；學(xué)校的實(shí)際工作狀態(tài)能夠符合學(xué)校所確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及人才質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的程度；人才培養(yǎng)結(jié)果符合學(xué)校確定的人才培養(yǎng)目標(biāo)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度。通過(guò)對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生、社會(huì)、政府對(duì)院校人才培養(yǎng)工作的滿意度得到有效提升。在改革過(guò)程中，應(yīng)用充分發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，敢于突破傳統(tǒng)模式束縛，以專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位要求、人才培養(yǎng)目標(biāo)要求作為根據(jù)，積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的新型培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)模式需嚴(yán)格遵循專(zhuān)業(yè)教育規(guī)律和專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，并突出技術(shù)應(yīng)用能力、創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)人才能夠更加適應(yīng)生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　生態(tài)文明環(huán)境背景下社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位需求、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求等作為根據(jù)，正確認(rèn)識(shí)教學(xué)改革方向，然后采取有效措施實(shí)施教學(xué)改革。只有這樣才能促進(jìn)教學(xué)改革取得理想成效，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]曾春花,鄧玲.生態(tài)文明視域下高校工商管理本科專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)方法改革探索[J].銅仁學(xué)院學(xué)報(bào),20xx,11(03):261-262.

　　[2]張家明.地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào),20xx,06(01):634-635.

　　[3]邵華.生態(tài)文明視角下高職專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)之管見(jiàn)——以經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為例[J].職教論壇,20xx,15(26):303-304.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要內(nèi)容，有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略亦要有所轉(zhuǎn)變，適時(shí)調(diào)整，亦滿足個(gè)性化市場(chǎng)需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，我們經(jīng)濟(jì)也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應(yīng)該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內(nèi)部體制，從而更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)。而本文主要針對(duì)的就是營(yíng)銷(xiāo)，它能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)不竭的動(dòng)力，能長(zhǎng)久的立足于社會(huì)。因此有必要依據(jù)當(dāng)前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究。

　　一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來(lái)了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò)以及通信的結(jié)合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對(duì)于高技術(shù)的追求也加大。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對(duì)這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)性愈加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了國(guó)家范疇，為了能夠在市場(chǎng)爭(zhēng)奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，現(xiàn)在的我們絕對(duì)不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無(wú)法用“非黑即白”來(lái)表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作，不然就競(jìng)爭(zhēng)，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達(dá)到雙贏，更好地立足于市場(chǎng)。因此，以前的營(yíng)銷(xiāo)手段也與現(xiàn)在有出入，必須要尋求與新時(shí)代符合的手段。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，拓展?fàn)I銷(xiāo)思維

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，我們的市場(chǎng)愈加的開(kāi)放，現(xiàn)在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強(qiáng)這類(lèi)人才的培養(yǎng)，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

　�。ǘ�）構(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　所謂伙伴關(guān)系，是指對(duì)各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個(gè)過(guò)程中達(dá)到自身所希望的目標(biāo)以及收益。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于競(jìng)爭(zhēng)的廣泛和激烈，企業(yè)與供應(yīng)商、顧客甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復(fù)雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應(yīng)潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越快，其類(lèi)型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類(lèi)不斷增加，比如生產(chǎn)手機(jī)，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達(dá)到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2.技術(shù)和市場(chǎng)需求的快速變化，因此如何運(yùn)用較低的投入、成本，并有效地轉(zhuǎn)移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有力的核心。與分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴關(guān)系正是解決這一問(wèn)題的有效手段。3.隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，我們也必須轉(zhuǎn)變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，全面分析各群體的實(shí)際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)自身保障穩(wěn)定的消費(fèi)，提高市場(chǎng)占有率。

　�。ㄈ�）重視市場(chǎng)細(xì)分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性

　　在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到服務(wù)的質(zhì)量將會(huì)直接關(guān)系生存的狀況。因?yàn)殡S著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對(duì)于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個(gè)領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場(chǎng)細(xì)分突出消費(fèi)者需要的差異性以及與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的異質(zhì)性，以此為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定。就于筆者供職的深圳市某自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，其在服務(wù)方面充分體現(xiàn)了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)理念。該公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設(shè)計(jì)/改裝、制造機(jī)密機(jī)械設(shè)備和方案設(shè)計(jì)。如：手機(jī)、連接器組裝設(shè)備及其自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、組裝；第二，精密機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)安裝、改造升級(jí)、維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動(dòng)密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，會(huì)提高該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展。

　�。ㄋ模�樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益

　　當(dāng)前，很多企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等非營(yíng)利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來(lái)提升自己的社會(huì)知名度，同時(shí)也有可以為社會(huì)培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對(duì)形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來(lái)的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者對(duì)于某家公司有好感，就會(huì)愿意光顧；反之，則會(huì)敬而遠(yuǎn)之。為了避免后面這種情況的出現(xiàn)，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構(gòu)建文化特色，成立品牌，不斷提升市場(chǎng)份額，促進(jìn)效益的增長(zhǎng)。例如筆者就職的深圳市某自動(dòng)化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專(zhuān)利，比如：中空式輕載皮帶線實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線的彎頭實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線的可調(diào)托盤(pán)實(shí)用新型專(zhuān)利證；全自動(dòng)貼膜機(jī)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；全自動(dòng)PCB貼標(biāo)機(jī)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；肘桿式壓力機(jī)的施力機(jī)構(gòu)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；手動(dòng)壓力機(jī)止回控制器外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利證書(shū)等，這在很大程度上為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場(chǎng)效益。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動(dòng)，這就有礙于及時(shí)全面的了解消費(fèi)者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動(dòng)的溝通刻不容緩。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，而且可以對(duì)其進(jìn)行全面細(xì)致的分析，以此來(lái)開(kāi)發(fā)更加符合消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，如果某位消費(fèi)者給出自己對(duì)于產(chǎn)品所得到的效益，也會(huì)帶動(dòng)其他的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。通俗一點(diǎn)就拿現(xiàn)在很流行的“微商”就很好的利用了這一點(diǎn)，當(dāng)顧客給出優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)，也會(huì)因此帶動(dòng)自己的朋友圈，以此類(lèi)推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場(chǎng)。而且，這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售或廣告宣傳，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個(gè)性。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展展望

　�。ㄒ唬┛沙掷m(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)理念的樹(shù)立

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，銷(xiāo)售消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)觀念被挖掘出來(lái)，這一營(yíng)銷(xiāo)觀念開(kāi)始站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)路線。

　�。ǘ�）更多地關(guān)注消費(fèi)者需求傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費(fèi)者被動(dòng)的接受企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿足消費(fèi)者的需求，大多都是暫時(shí)的，并不會(huì)長(zhǎng)久，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”這樣的局限，缺乏對(duì)未來(lái)的思考以及規(guī)劃。所以在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，結(jié)合自身的具體情況，分析目前消費(fèi)者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

　�。ㄈ�）混合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)明顯

　　當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價(jià)值、培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶群體規(guī)劃到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其開(kāi)始與學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體等非營(yíng)利機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)楫?dāng)前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費(fèi)群體，同時(shí)有利于提高社會(huì)知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對(duì)自身的情況，選擇正確的道路。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，拓展?fàn)I銷(xiāo)思維；構(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；重視市場(chǎng)細(xì)分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性；樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以此增強(qiáng)自身企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]魏巍.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(01).

　　[2]裴文斌.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx(15).

　　[3]張進(jìn).新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然版）,20xx(13).

　　[4]王璐,高鳳榮.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中小企業(yè)管理與科技(旬刊),20xx(01).

　　[5]皮若霖.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J].經(jīng)濟(jì),20xx(07).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4

　　一、我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)機(jī)制不夠完善

　　目前，我國(guó)大部分農(nóng)商銀行還應(yīng)用著單一化的分類(lèi)別定價(jià)方式，與其所要實(shí)現(xiàn)的精細(xì)化、差異化、人性化以及專(zhuān)業(yè)化定價(jià)方式還具有一定的距離，如此就會(huì)導(dǎo)致工作人員在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，影響其工作效率，進(jìn)而也會(huì)對(duì)農(nóng)商銀行的良好發(fā)展產(chǎn)生制約。隨著當(dāng)前我國(guó)各個(gè)地區(qū)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，很多銀行為了吸引客戶不惜降低價(jià)格，然而這種營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有贏得更多的存款。農(nóng)商銀行在提高存款方面采取的措施是上調(diào)存款利潤(rùn)，雖然貸款利率也發(fā)生了相應(yīng)的調(diào)整，但是這種調(diào)整并沒(méi)有依據(jù)市場(chǎng)供需以及客戶的信用額度來(lái)開(kāi)展。

　　（二）產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力較弱

　　在信息化快速發(fā)展的今天，各個(gè)行業(yè)都逐漸實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過(guò)程中，為了進(jìn)一步提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，不僅在管理方面需要實(shí)現(xiàn)信息化管理，同時(shí)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場(chǎng)價(jià)值、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。然而，目前農(nóng)商銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品仍然以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，如存款、貸款及結(jié)算，整體的.產(chǎn)品缺乏一定的技術(shù)與創(chuàng)新性，自然對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者的吸引力也比較缺乏，很難短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄈ�）服務(wù)途徑過(guò)于單一

　　目前我國(guó)農(nóng)商銀行的服務(wù)途徑單一化，只包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這一種途徑，而且在實(shí)際工作中通常都沒(méi)有應(yīng)用電子服務(wù)系統(tǒng)與自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，更不用說(shuō)將這三個(gè)途徑進(jìn)行有效的結(jié)合，如此一來(lái)就會(huì)導(dǎo)致客戶分布不均勻，有的服務(wù)站點(diǎn)沒(méi)人咨詢業(yè)務(wù)，有的營(yíng)業(yè)點(diǎn)卻有很多人等待辦理業(yè)務(wù)。由于農(nóng)商銀行多個(gè)服務(wù)站點(diǎn)之間沒(méi)有形成統(tǒng)一的共識(shí)，導(dǎo)致規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)途徑無(wú)法形成。

　　二、提高農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行金融創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)

　　農(nóng)商銀行由于具有地方政策性支持、市場(chǎng)反應(yīng)速度快等優(yōu)勢(shì)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，農(nóng)商銀行應(yīng)充分挖掘這些優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行金融方面的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)以及綜合化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，保證可以為客戶提供豐富多樣的服務(wù)需求，保證自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。比如，農(nóng)商銀行應(yīng)跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務(wù)，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)上銀行之外，還應(yīng)發(fā)展手機(jī)銀行、微信銀行、PAD銀行等，為農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農(nóng)商銀行就推出了互聯(lián)網(wǎng)小微云支付系統(tǒng)，以銀行支付結(jié)算為核心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)村客戶以及小微企業(yè)客戶提供業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及業(yè)務(wù)支持服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了線上與線下結(jié)合的支付方式，滿足了用戶的需求，緩解了柜臺(tái)壓力。

　�。ǘ�）打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，結(jié)合多項(xiàng)要素

　　打造濃郁的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，也是商業(yè)銀行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。在此基礎(chǔ)上，需要做到“三個(gè)結(jié)合”，把各項(xiàng)要素充分整合在一起。首先是外部營(yíng)銷(xiāo)同內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)屬于全員的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而不應(yīng)只是落到個(gè)別人身上，要聯(lián)系銀行內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門(mén)、管理部門(mén)等，讓基層和機(jī)關(guān)都能明確自身的職責(zé)；其次是短期營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須要具有目標(biāo)性與計(jì)劃性，不僅要實(shí)施短期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，還需要建立起長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，要將二者充分融合起來(lái)，使其相互促進(jìn)，相互完善；最后是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與中間營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。農(nóng)商銀行工作人員應(yīng)針對(duì)商業(yè)銀行當(dāng)前的盈利結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，將其與中間營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使中間業(yè)務(wù)的收入所占比例大幅度提升。

　�。ㄈ�）制定合理有效的激勵(lì)制度

　　銀行的發(fā)展離不開(kāi)人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵(lì)措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進(jìn)而為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。因此，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)制定合理化、多元化的有效激勵(lì)制度，積極鼓勵(lì)更多的員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，使員工的營(yíng)銷(xiāo)潛能得到充分發(fā)揮，保證在實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，員工的個(gè)人價(jià)值能夠得到實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而讓其更加主動(dòng)的投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，為農(nóng)商銀行創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者利用一定需求差別因素，把某一整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程和行為。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，銀行可以有效地了解各個(gè)客戶群的需求滿足程度和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并結(jié)合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，然后以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)出適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以迅速取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。例如，銀行各單位對(duì)服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的客戶進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合實(shí)際情況可以將市場(chǎng)劃分為三檔：第一檔為規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；第二檔為規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；第三檔為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、金融需求較少，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分。做好市場(chǎng)細(xì)分后，了解客戶的需求，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著我國(guó)農(nóng)村金融體制改革的深化，我國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此，面對(duì)這種形勢(shì)，農(nóng)商銀行應(yīng)通過(guò)進(jìn)行金融創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)、打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，結(jié)合多項(xiàng)要素、制定合理有效的激勵(lì)制度、科學(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)等措施，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革與完善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]程錚.成都農(nóng)商銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5

　　一、陜西省數(shù)字電視的發(fā)展

　　（一）數(shù)字電視的發(fā)展

　　數(shù)字技術(shù)的概念遠(yuǎn)在20世紀(jì)中期就開(kāi)始影響著國(guó)際廣電產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)電視業(yè)界還處于一個(gè)由黑白電視向彩色電視發(fā)展的革命之中。數(shù)字電視最早的萌芽也就是在1948年，在那時(shí)國(guó)際上就以提出了電視信號(hào)數(shù)字化的問(wèn)題。并由1900年國(guó)際無(wú)線電咨詢文員會(huì)制定了電視信號(hào)數(shù)字化的601建議，通過(guò)了數(shù)字演播室的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然數(shù)字電視是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，其發(fā)展的脈絡(luò)正如其他系統(tǒng)一樣，也是從局部到全局的過(guò)程。20世紀(jì)80年代全球興起了有線電視，在那時(shí)有線電視的高質(zhì)量和多頻道，以及他可以接受分配不斷增加的衛(wèi)星節(jié)目，高質(zhì)量的音樂(lè)節(jié)目等等功能，開(kāi)始成為電視領(lǐng)域最具優(yōu)勢(shì)的佼佼者。20世紀(jì)90年代，美國(guó)和歐洲的有線數(shù)字電視進(jìn)入了發(fā)展高潮的階段。在1994年獲得了230億美元收入的高增長(zhǎng)，同年有5900萬(wàn)個(gè)家庭安裝了有線電視。同時(shí)1995年9月英國(guó)興起了付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)，英國(guó)BBC公司開(kāi)辦了雙向型的有線電視網(wǎng)，開(kāi)始實(shí)施收費(fèi)點(diǎn)播的服務(wù)。這也就是數(shù)字電視付費(fèi)電視節(jié)目的萌芽。而當(dāng)年BBC公司通過(guò)數(shù)字衛(wèi)星電視和收費(fèi)電視獲得的商業(yè)活動(dòng)收入就高達(dá)7200萬(wàn)英鎊。同年11月，英國(guó)的第一家互動(dòng)電視臺(tái)——“TwoWayTV”開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，不管是有點(diǎn)電視節(jié)目，還是衛(wèi)星電視節(jié)目，都可以通過(guò)這個(gè)“TwoWayTV”來(lái)傳送，用戶們就只需要一個(gè)電視天線、電視機(jī)以及一個(gè)電話機(jī)插座就可以在家中進(jìn)行收看了。數(shù)字電視就這樣在20世紀(jì)中期開(kāi)始發(fā)展，一直發(fā)展成為今天這樣將要成為電視市場(chǎng)主體，替代有線電視的又一項(xiàng)精益的電視技術(shù)。

　�。ǘ�）我省數(shù)字電視的發(fā)展

　　陜西省數(shù)字電視與20xx年12月28號(hào)正式開(kāi)播，推行“模擬數(shù)字并行，營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)節(jié)目，政府主導(dǎo)支持，推行整體轉(zhuǎn)換”的24字方針政策。根據(jù)這項(xiàng)方針政策，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，推行了買(mǎi)節(jié)目送機(jī)頂盒的優(yōu)惠政策活動(dòng)，以此來(lái)促進(jìn)我省有線數(shù)字電視的發(fā)展。我省的有線數(shù)字電視推廣轉(zhuǎn)換工作是依據(jù)24字方針進(jìn)行的，采用的是模擬數(shù)字并行的一種整轉(zhuǎn)方式，也就是說(shuō)在保留模擬有線電視的同時(shí)，由小面積，小范圍逐步進(jìn)行數(shù)字電視轉(zhuǎn)換工作。為了加快省有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換工作的進(jìn)行，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)公司提出了“市場(chǎng)主導(dǎo)快速啟動(dòng)整體轉(zhuǎn)換，政府主導(dǎo)全面推進(jìn)整體轉(zhuǎn)換”的新思路，在寶雞市，銅川市，咸陽(yáng)市積極開(kāi)展數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換試驗(yàn)，采取“試點(diǎn)進(jìn)行”的轉(zhuǎn)換模式推進(jìn)數(shù)字電視的發(fā)展。

　　二、陜西省數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　�。ㄒ唬┩黄齐A段有線數(shù)字電視的國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)環(huán)境及表現(xiàn)

　　20xx年至今被視為數(shù)字電視的突破階段，由于之前的有線電視技術(shù)非常成熟，為目前的有線數(shù)字電視發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。在20xx年至今的這一階段，我國(guó)的各省直轄市，都在努力的發(fā)展有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)。同樣的，在這一階段我過(guò)的有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大，數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)也在日益的明確當(dāng)中。從20xx年開(kāi)始，在國(guó)家的大力支持下，全國(guó)各地紛紛啟動(dòng)有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作，我國(guó)數(shù)字電視行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了快速發(fā)展階段。

　�。ǘ�）數(shù)字電視的本身的市場(chǎng)力量

　　有線數(shù)字電視在除了其本身具有的多元化的可操作性，極為符合現(xiàn)代觀眾的收視需求以外，我國(guó)的廣電環(huán)境也對(duì)他形成了一種動(dòng)力。這種動(dòng)力主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：（1）動(dòng)力一：國(guó)內(nèi)廣電面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)的廣電產(chǎn)業(yè)面臨著越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要的有內(nèi)部和外部的兩個(gè)方面。就內(nèi)部而言是指：其一，我國(guó)的廣電媒介內(nèi)部原有的宏觀政策，管理體制與現(xiàn)行的媒介運(yùn)作實(shí)施之間的矛盾沖突。其二，廣電媒介行業(yè)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，促使優(yōu)勝劣汰。其三，加入WTO之后海外的媒介組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的刺激，使我國(guó)的媒介市場(chǎng)趨于想國(guó)際話特征發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)更加激烈。（2）動(dòng)力二：國(guó)內(nèi)廣電經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的局限性。中國(guó)各級(jí)廣電媒介，長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)家政策的保護(hù)下，基本上都處于一個(gè)相對(duì)而言封閉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在這樣一個(gè)相對(duì)安全穩(wěn)定的環(huán)境中，我國(guó)的.廣電產(chǎn)業(yè)可以得到一個(gè)從容發(fā)展的機(jī)會(huì)，在這種政策和市場(chǎng)相互交流環(huán)境下，我國(guó)的數(shù)字電視得到了一種特殊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步方式。（3）有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)之間的互動(dòng)關(guān)系。在此條件下，有線數(shù)字電視的市場(chǎng)行為開(kāi)始與其自身政策開(kāi)始進(jìn)行兩者之間的互動(dòng)，形成了兩者之間的一個(gè)必然關(guān)系。一方面，市場(chǎng)行為在不確定性干擾的壓力下調(diào)整自身發(fā)展，探索和實(shí)踐著適合市場(chǎng)發(fā)展的新的運(yùn)營(yíng)模式，并且開(kāi)始在探索過(guò)程中從政策的邊緣犯規(guī)，并努力的是政策制定方接受某種違規(guī)后形成的事實(shí)性的規(guī)則；另一方面，作為政策制定方也同時(shí)意識(shí)到了一些政策在市場(chǎng)執(zhí)行中碰到的不確定性因素的沖擊，開(kāi)始重新修正舊的政策法規(guī)，同時(shí)考慮數(shù)字電視市場(chǎng)上的違規(guī)操作的合理性成分，制定新的規(guī)則。

　　（三）社會(huì)的科學(xué)進(jìn)步以及人們更高的生活需求，推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展

　　（1）有線電視和有線數(shù)字電視的收視差異。有線數(shù)字電視的傳輸格式是數(shù)字格式，這樣一來(lái)，電視畫(huà)面質(zhì)量和聲音質(zhì)量都會(huì)得到大幅度的提高。以我省的有線數(shù)字電視為例，有線數(shù)字電視與普通的有線模擬電視的區(qū)別不僅在于他的傳輸方式上。同時(shí)有線數(shù)字電視還擁有其他多項(xiàng)業(yè)務(wù)，這也是有線數(shù)字電視最為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最能夠引起電視用戶共鳴的領(lǐng)域。（2）我省有線數(shù)字電視的業(yè)務(wù)。我省的有線數(shù)字電視共有四項(xiàng)基本業(yè)務(wù)：電視頻道、數(shù)字廣播、電視資訊以及家庭大戶室?guī)状髽I(yè)務(wù)。電視頻道是一個(gè)類(lèi)似與普通的有線電視的業(yè)務(wù)，他的主要功能就是收看各地的電視節(jié)目，他與普通有線電視的區(qū)別就在于他有更大的節(jié)目容量，我省數(shù)字電視的電視頻道業(yè)務(wù)共為我省觀眾提供了多大137套的電視節(jié)目，其中基本電視節(jié)目（繳納數(shù)字電視維護(hù)費(fèi)用即可免費(fèi)觀看的節(jié)目）共有69套，而付費(fèi)電視節(jié)目（需要交費(fèi)收看的電視節(jié)目）共有68套。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)就是數(shù)字廣播，數(shù)字廣播顧名思義就是通過(guò)數(shù)字電視來(lái)收聽(tīng)廣播，通過(guò)數(shù)字電視輕松的收聽(tīng)廣播，不僅方便快捷，而且可以獲得更好的收聽(tīng)效果。電視資訊業(yè)務(wù)是一個(gè)電視資訊平臺(tái)，在這里為用戶提供了一些政府信息和一些電視雜志，用戶們可以簡(jiǎn)單地通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)字電視遙控器來(lái)查詢自己想要了解的內(nèi)容。

　　三、陜西省數(shù)字電視現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式

　�。ㄒ唬╆兾魇�數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)方式

　　我省有線數(shù)字電視是獲得了政府支持的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，但是在我省數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)工作的進(jìn)行當(dāng)中，我省廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司并沒(méi)又采取強(qiáng)制的整轉(zhuǎn)方式，而是采用了自主選擇的整轉(zhuǎn)方式，在推進(jìn)有線數(shù)字電視普及的過(guò)程當(dāng)中，避免傷害電視用戶的利益。在整轉(zhuǎn)工作當(dāng)中各地方遇到的最艱難的問(wèn)題就是有線數(shù)字電視機(jī)頂盒的問(wèn)題�，F(xiàn)階段我省的有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時(shí)，只要交納定額的數(shù)字電視維護(hù)費(fèi)用，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)有線數(shù)字電視機(jī)頂盒。這樣的贈(zèng)送方式，不僅為數(shù)字電視用戶們省去了一筆可觀的費(fèi)用，同時(shí)也主動(dòng)獲得了統(tǒng)一數(shù)字電視機(jī)頂盒的機(jī)會(huì)，這樣一來(lái)，不僅方便了數(shù)字電視用戶們的使用，還大大的保證了有線數(shù)字電視后期的服務(wù)工作可以順利地進(jìn)行。

　�。ǘ�）陜西省數(shù)字電視用戶的使用調(diào)查

　　我省已經(jīng)成為數(shù)字電視的用戶們，對(duì)于我省的數(shù)字電視均給予了好評(píng)，在這部分的用戶當(dāng)中，還有近40%的用戶訂購(gòu)的數(shù)字電視的付費(fèi)節(jié)目。這便可以表明，有線數(shù)字電視在我省存在著較強(qiáng)的市場(chǎng)，在今后的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，會(huì)有越來(lái)越多的家庭開(kāi)始接觸到、使用到數(shù)字電視。在付費(fèi)節(jié)目領(lǐng)域的調(diào)查結(jié)果顯示：在我省有線數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目中，影視、體育以及一些專(zhuān)業(yè)頻道，如四海釣魚(yú)、天元圍棋等頻道都獲得了廣大用戶們的喜愛(ài)。

　　四、陜西省付費(fèi)電視頻道的營(yíng)銷(xiāo)模式

　�。ㄒ唬└顿M(fèi)電視頻道的銷(xiāo)售方式

　　為了促進(jìn)我省有線數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目的推廣，配合數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司針對(duì)付費(fèi)節(jié)目提出了一套特殊的銷(xiāo)售方案。目前我省的有線數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目，不僅擁有像其他地區(qū)一樣的單個(gè)頻道訂購(gòu)的方式以外呢，還由我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司整理、制定了很多的付費(fèi)節(jié)目包，來(lái)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司將一些適合于某個(gè)群體或者是內(nèi)容相近的付費(fèi)電視節(jié)目捆綁成包進(jìn)行銷(xiāo)售，不僅方便了用戶的選購(gòu)過(guò)程，還為用戶節(jié)省了很多定購(gòu)費(fèi)用。同時(shí)，在數(shù)字電視的整轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)他們還提供了優(yōu)惠活動(dòng)，利用這樣的方式，讓剛剛接觸到數(shù)字電視的用戶們可以更快地接觸到數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目。加快了有線數(shù)字電視付費(fèi)節(jié)目的推廣進(jìn)度。在制定了良好有效的銷(xiāo)售方案的同時(shí)，我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司還為付費(fèi)節(jié)目的推廣打下了良好的服務(wù)基礎(chǔ)。在收取數(shù)字電視維護(hù)費(fèi)用和付費(fèi)電視定購(gòu)費(fèi)用的領(lǐng)域內(nèi)，我廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司提供了多種服務(wù)方式。用戶們可以在附近的有線數(shù)字電視營(yíng)業(yè)廳內(nèi)繳納費(fèi)用，也可以撥打服務(wù)熱線進(jìn)行交費(fèi)，同時(shí)還提供了上門(mén)收費(fèi)的業(yè)務(wù)。在確保了有線數(shù)字電視相關(guān)工作的進(jìn)行過(guò)程中，這樣良好的服務(wù)方式，還為我省的有線數(shù)字電視在用戶的心目當(dāng)中樹(shù)立了一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)形象。據(jù)了解，除了以上提到的服務(wù)方式外，我省廣電網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司在后期的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中還將提供更多更加方便的服務(wù)，例如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，和充值卡服務(wù)。

　�。ǘ�）付費(fèi)電視的無(wú)廣告特殊性，及其自身營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　付費(fèi)電視與普通的電視節(jié)目的區(qū)別主要在于它的專(zhuān)業(yè)和無(wú)廣告性。專(zhuān)業(yè)性是指：大多數(shù)付費(fèi)節(jié)目都是針對(duì)一個(gè)小的群體制定的一個(gè)特殊的命題，如體育，這樣便使付費(fèi)節(jié)目成為了一個(gè)窄眾化得一個(gè)媒體平臺(tái)。而能夠關(guān)心，并對(duì)某種專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目感興趣的用戶，大多數(shù)都是對(duì)這項(xiàng)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目甚是喜愛(ài)或是相對(duì)了解的用戶。因此，對(duì)于付費(fèi)電視節(jié)目的制作者而言，這樣的一個(gè)群體是有著相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)素養(yǎng)，對(duì)于節(jié)目要求也非常之高的一個(gè)群體。而付費(fèi)節(jié)目的制作的難度也相較變大，對(duì)于付費(fèi)節(jié)目的要求也相對(duì)要高出很多�！盁o(wú)廣告”一直都是付費(fèi)節(jié)目商宣傳自己用到的最多的方式�！笆湛锤顿M(fèi)節(jié)目可以免除以前收看普通電視節(jié)目等待廣告時(shí)間的困擾，收看付費(fèi)節(jié)目可以盡情地觀看自己感興趣的電視內(nèi)容”這也是大部分付費(fèi)節(jié)目用戶選擇收看付費(fèi)節(jié)目的一大理由。但是正是因?yàn)楦顿M(fèi)電視無(wú)廣告性，加大了付費(fèi)電視的營(yíng)銷(xiāo)難度。因?yàn)闆](méi)有廣告費(fèi)用的支持，付費(fèi)節(jié)目只能依靠定購(gòu)費(fèi)用來(lái)完成產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，費(fèi)用的制定，以及及時(shí)的宣傳都關(guān)系到一個(gè)付費(fèi)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)成果的好壞。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　有線數(shù)字電視在政府以及多方的努力推廣之下，開(kāi)始進(jìn)入百姓們的生活，作為一個(gè)新興的電視產(chǎn)業(yè)同時(shí)也是與人們息息相關(guān)的。因此，這一個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該獲得，也將要獲得更多人的關(guān)注。在研究方面，針對(duì)單省的情況研究，目前仍舊非常的稀少。由于地域的差異性，針對(duì)各省的情況進(jìn)行研究，可以讓其發(fā)展的過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題更早的浮出水面。同時(shí)也期待著在多方的努力和研究之下，我國(guó)的有線數(shù)字電視可以更早的完成“家庭多媒體終端”的期望值，也是人們可以更早進(jìn)入下一代數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和研究工作當(dāng)中。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略6

　　一、教材

　　1 、教材的地位和作用

　　本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第五章商品策略中的第三節(jié)“商品組合策略”。第一節(jié)為商品的整體概念，主要講述了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的五個(gè)層次。第二節(jié)商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進(jìn)入市場(chǎng)至推出市場(chǎng)整個(gè)壽命周期各階段中利潤(rùn)和銷(xiāo)售量的變化，及各個(gè)壽命周期階段中的營(yíng)銷(xiāo)策略。第一節(jié)和第二節(jié)為講述商品組合策略作了必要的知識(shí)準(zhǔn)備。第四節(jié)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和第五節(jié)的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內(nèi)涵，又為第六章的價(jià)格策略作鋪墊。第三節(jié)為商品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，不僅是對(duì)于產(chǎn)品組合幾個(gè)概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。

　　2 、教材的分析和處理

　　教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整

　　等內(nèi)容。針對(duì)本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學(xué)生實(shí)際知識(shí)水平，擬采取講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點(diǎn)：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念；作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習(xí)，最后舉例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。整個(gè)教學(xué)過(guò)程采取講練一體，案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，力求順利突破重難點(diǎn)。

　　3 、教學(xué)目標(biāo)及其確定依據(jù)

　　根據(jù)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)及其在整個(gè)教材中的地位，教材、大綱對(duì)學(xué)生的要求，并結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平和理解水平，從培養(yǎng)學(xué)生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：

　�、胖�識(shí)目標(biāo)：①理解商品組合的幾個(gè)概念；②掌握商品組合策略。

　�、颇芰δ繕�(biāo)：通過(guò)講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的.教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據(jù)不用的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計(jì)劃。

　　4 、教學(xué)重難點(diǎn)及確定依據(jù)

　　通過(guò)對(duì)教材的分析，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，確定本節(jié)課的重點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略；難點(diǎn)為：產(chǎn)品組合策略的實(shí)施。因?yàn)橹贫óa(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎(chǔ)概念及策略弄清，對(duì)于中職生而言，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，唯有在理解理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，才能夠進(jìn)一步做新的探討。

　　二、教法

　　本節(jié)課以“講練一體，案例點(diǎn)綴，圖文并茂”為主線，重點(diǎn)處講練結(jié)合，引導(dǎo)處案例點(diǎn)綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、掌握基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教學(xué)思想。

　　1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念，并作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對(duì)概念的理解。

　　2、講練結(jié)合，師生共同歸納強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的作用。

　　3、舉典型實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生練習(xí)。

　　4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用及調(diào)整。

　　5、通過(guò)講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學(xué)難點(diǎn)。

　　三、學(xué)法

　　在教學(xué)中，教師應(yīng)授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)，應(yīng)使學(xué)生掌握自學(xué)識(shí)記、分組討論、案例分析、練習(xí)鞏固等學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　四、案例、圖表及電教手段的使用

　　案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，易于接受，圖表反映問(wèn)題直觀、簡(jiǎn)明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節(jié)課教學(xué)使用一個(gè)案例，三個(gè)圖表。一個(gè)案例分別為：寶潔公司產(chǎn)品組合。三個(gè)圖表為：①立足于某大類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖；②立足于企業(yè)的產(chǎn)品組合圖；③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。

　　五、板書(shū)設(shè)計(jì)

　　使用電教手段，板書(shū)力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書(shū)產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個(gè)變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書(shū)處，供臨時(shí)板書(shū)使用。在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，依次投影膠片。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略7

　　摘 要：酒店是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下酒店運(yùn)行管理的重要項(xiàng)目之一，高效、科學(xué)的的酒店，不僅能夠促進(jìn)酒店進(jìn)一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節(jié)約各項(xiàng)成本，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)收益�，F(xiàn)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴(yán)酷的社會(huì)挑戰(zhàn)，不斷的改革創(chuàng)新從而獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展。本文將著重研究當(dāng)前酒店管理中所存在的各種現(xiàn)象與問(wèn)題，深入分析酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略探究

　　引 言：21世紀(jì)是個(gè)經(jīng)濟(jì)化、全球化、信息化發(fā)展的高速時(shí)代，在這樣的時(shí)代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須立足客戶的實(shí)際需求，構(gòu)建以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樾枨蟮木频旯芾韺?dǎo)向。如何在信息化發(fā)展的大數(shù)據(jù)時(shí)代，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問(wèn)題。制定更為科學(xué)的管理計(jì)劃，提供更為健全的管理機(jī)制，提升酒店的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，本文將由此展開(kāi)探討。

　　一、酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　1.1缺乏系統(tǒng)的管理營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現(xiàn)如今正處于國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著水準(zhǔn)層次不齊的現(xiàn)象，教育程度也不盡相同，專(zhuān)業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對(duì)而言較少，因此在很多酒店管理中會(huì)出現(xiàn)管理程序和管理模式，不規(guī)范、不專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)象現(xiàn)象，很多甚至是存在沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況來(lái)采取應(yīng)急的銷(xiāo)售手段的方式。酒店未能形成自己的營(yíng)銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)策略，更多的時(shí)候愿意模仿一些成功酒店的經(jīng)驗(yàn)與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點(diǎn)滴積累與滲透，讓酒店在日益競(jìng)爭(zhēng)積累的經(jīng)濟(jì)熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關(guān)方式老套、不完善

　　現(xiàn)如今的大數(shù)據(jù)時(shí)代，占據(jù)觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中獲得更好的效益與競(jìng)爭(zhēng)力。借助當(dāng)前的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行酒店宣傳與推廣，是不錯(cuò)的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內(nèi)容大同小異的情況，酒店的宣傳沒(méi)有鮮明的特征，不能讓觀眾的產(chǎn)生深刻的`意識(shí)，從而導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個(gè)問(wèn)題就是酒店公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式不恰當(dāng)，無(wú)論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關(guān)注資源的開(kāi)發(fā)與最大限度的使用，卻沒(méi)有具備一個(gè)完整餓全局觀念與全局意識(shí)，讓眾多能夠被有效利用的公關(guān)資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費(fèi)對(duì)于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現(xiàn)漏洞的體現(xiàn)，需要管理者引起高度的重視與關(guān)注。

　　二、酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理運(yùn)用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現(xiàn)如今酒店管理已經(jīng)走入新常態(tài)時(shí)期，酒店想要在管理中進(jìn)一步的優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步提升酒店的綜合實(shí)力，首先應(yīng)該做的就是制定更具有科學(xué)的宣傳策略與方針，酒店應(yīng)該將自己的市場(chǎng)基準(zhǔn)點(diǎn)定位進(jìn)行明確，并且要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)人群有更為詳細(xì)的了解與指數(shù)分析，在酒店管理的過(guò)程中，可以將消費(fèi)群體精心系統(tǒng)的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時(shí)候，就能夠引起消費(fèi)的關(guān)注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉(zhuǎn)化率。其次，在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者之間是具有鮮明的個(gè)體差異性的，那么在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，酒店也應(yīng)該體現(xiàn)出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫(huà)瓢，需要在廣告宣傳中展現(xiàn)出自己的特色，讓消費(fèi)者能夠直觀的感受到，自己的選擇會(huì)得到哪些特殊優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時(shí)候，酒店需要對(duì)酒店的發(fā)展以及長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)的分析與規(guī)劃，當(dāng)前的宣傳媒介平臺(tái)、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準(zhǔn)自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對(duì)的問(wèn)題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質(zhì)的區(qū)別的，要了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)水平，進(jìn)而更加有目標(biāo)性的選擇消費(fèi)者日常接觸更多的宣傳媒體進(jìn)行合作，從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略，也是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一，良好的公關(guān)策略，能夠?qū)⒕频甑娜粘Ｏ嚓P(guān)公共資源進(jìn)行更為科學(xué)、有效的整合，通過(guò)一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務(wù)檔次提升，讓消費(fèi)者在入住酒店的過(guò)程中，獲得更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更為舒適的體驗(yàn)，從而增加消費(fèi)者對(duì)于酒店的滿意度，進(jìn)而提升酒店在消費(fèi)者之間的口碑。想要酒店管理中的公關(guān)工作，第一步：應(yīng)該是做好客戶的信息收集統(tǒng)計(jì)與客戶的維護(hù)工作，整一個(gè)項(xiàng)目的有效踐行，能夠?yàn)榫频甑奈磥?lái)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。顧客進(jìn)入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務(wù)的潛意識(shí)，可以詳細(xì)的了解顧客的生活習(xí)性、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣習(xí)慣等等，為客戶建立專(zhuān)屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯(lián)系方式，讓客戶感覺(jué)到酒店的貼心服務(wù)。第二步：酒店的定位，是應(yīng)該要讓客戶進(jìn)入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺(jué)，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務(wù)應(yīng)該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時(shí)，也可以開(kāi)設(shè)一些私人定制的服務(wù)項(xiàng)目，例如傳統(tǒng)的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務(wù)，然而現(xiàn)代的酒店不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┚统龅淖∷夼c就餐，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┥虅?wù)談判、婚宴酒席、會(huì)議處理等多功能為一體的多元化服務(wù)，酒店的發(fā)展需要跟隨時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行更新與轉(zhuǎn)變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學(xué)的服務(wù)方式。第三步：很多酒店在客戶消費(fèi)完成，離開(kāi)酒店之后，便將整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)切斷，這樣的方式會(huì)讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠(yuǎn)，酒店不能及時(shí)的了解到客戶在消費(fèi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，導(dǎo)致酒店的管理與營(yíng)銷(xiāo)缺乏基礎(chǔ)，從而定位失敗，想要轉(zhuǎn)變這樣的境遇，酒店開(kāi)業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪可以設(shè)計(jì)為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機(jī)回訪等等，及時(shí)的了解和收集消費(fèi)者的需求與疑問(wèn)，完善客戶的基礎(chǔ)資料信息，通過(guò)這些細(xì)微的舉動(dòng)作為載體，酒店的發(fā)展才能越來(lái)越精細(xì)，越來(lái)越科學(xué)。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　高效的酒店管理能夠促進(jìn)酒店在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高酒店的市場(chǎng)占有率。用最為有效率和科學(xué)的管理方式，讓顧客得到更好的服務(wù)與體驗(yàn)，幫助酒店提升效率節(jié)約成本的同時(shí)，進(jìn)一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙飛飛. 淺析酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 工程技術(shù)：全文版：00301-00301.

　　[2]劉婧. 淺談酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)， 20xx， 26（2）.

　　[3]張晗諾， 王子寒. 淺論酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略8

　　論文關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略

　　論文摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一種非常重要的市場(chǎng)交易方式,特別是在青年群體中更為流行,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略,已經(jīng)成為現(xiàn)代商務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)管理決策等領(lǐng)域備受關(guān)注的課題。本文結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的具體情況,對(duì)這一市場(chǎng)交易方式的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。

　　一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概念與形式

　　從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)講團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)集中向商家采購(gòu)某種商品的一種商務(wù)模式,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式有以下三種:一是銷(xiāo)售者主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織具有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)。銷(xiāo)售者往往是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息,主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)。二是具有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者自發(fā)組團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。在這種方式中所有參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人都是消費(fèi)者,組織者是消費(fèi)者中的一員,他負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將零散的消費(fèi)者組織起來(lái),以團(tuán)體采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售者談判,從而獲得比單個(gè)消費(fèi)者優(yōu)越的購(gòu)買(mǎi)條件。三是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在這個(gè)方式當(dāng)中除了消費(fèi)者和銷(xiāo)售者外,專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織扮演著重要的角色,是為了幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而提供服務(wù)的組織。

　　二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)流程與問(wèn)題分析

　　(一)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)流程分析

　　首先,消費(fèi)者需要在團(tuán)購(gòu)制定網(wǎng)站上注冊(cè)成為這個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。消費(fèi)者只有成為了會(huì)員,才能夠參與到這個(gè)網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)中。其次,消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站以后,瀏覽商品信息,并選擇自己喜歡的商品確認(rèn)訂單。在訂購(gòu)之前消費(fèi)者一般會(huì)先去實(shí)體市場(chǎng)上了解所購(gòu)商品的相關(guān)信息,通過(guò)對(duì)比各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所提供的相關(guān)信息來(lái)確定購(gòu)買(mǎi)意圖。訂購(gòu)后,消費(fèi)者在確定商品質(zhì)量和服務(wù)糾紛毫無(wú)問(wèn)題時(shí)不輕易退單。再次,負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站進(jìn)行訂單確認(rèn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收到訂單后,對(duì)消費(fèi)者所訂購(gòu)商品的型號(hào)、款式、數(shù)量、價(jià)格、交貨信息等進(jìn)行核實(shí),并及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者。同時(shí)在會(huì)員的`“訂單記錄”中填寫(xiě)訂單處理狀況,并將訂單及時(shí)提供給商家。最后,供貨商收到團(tuán)購(gòu)訂單后,及時(shí)給消費(fèi)者發(fā)貨。供貨商在接到團(tuán)購(gòu)訂單后再次聯(lián)系消費(fèi)者進(jìn)行確認(rèn)、核實(shí),按照約定的地點(diǎn)將商品及時(shí)送達(dá),并完成簽收、付款等有關(guān)事宜。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析

　　從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀來(lái)看,主要存在著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:一是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。從營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)講同質(zhì)化是大忌。營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化使商品本身的特色難以突出,需要采用具有特色化的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略,以期達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果和業(yè)績(jī)。但是,在現(xiàn)實(shí)中,只要一種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn),就會(huì)有很多人模仿或者抄襲,在營(yíng)銷(xiāo)思路、策略、定位和市場(chǎng)供應(yīng)群等方面都存在著“扎堆”的傾向。營(yíng)銷(xiāo)策略同質(zhì)化的背后必然是大規(guī)模的低水平重復(fù),大量激增的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在互相抄襲的過(guò)程中導(dǎo)致其運(yùn)作和組織都相當(dāng)不規(guī)范。這種同質(zhì)化傾向的原因在于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的低門(mén)檻現(xiàn)狀,缺乏一個(gè)較為合理的準(zhǔn)入機(jī)制予以對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商家的資質(zhì)進(jìn)行一個(gè)最基本的評(píng)估和準(zhǔn)入。

　　二是缺少統(tǒng)一的約束機(jī)制和售后服務(wù)保障機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)依托虛擬的空間和無(wú)形的平臺(tái),必然要面臨著難度更大的約束、管理和保障。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)逐步趨于冷靜觀望的態(tài)勢(shì),很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站面臨尷尬局面,由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境,相關(guān)配套的約束和售后保障機(jī)制缺失,買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏信任。消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)缺乏安全感。而之后的服務(wù)滿意度和投訴卻無(wú)人關(guān)注。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)對(duì)策與建議

　　(一)努力構(gòu)建信用機(jī)制

　　質(zhì)量和信用是商品交換的基礎(chǔ),是消費(fèi)者能夠形成長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi)行為的前提。信用就是建立在信任的基礎(chǔ)上的,信任多次疊加沉淀會(huì)形成穩(wěn)定的商業(yè)信用。類(lèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)注入一個(gè)臨時(shí)的信任問(wèn)題和一個(gè)長(zhǎng)久的信用體系。臨時(shí)的信任能夠促進(jìn)長(zhǎng)久的信用機(jī)制,信用機(jī)制建立在臨時(shí)信用疊加沉淀的基礎(chǔ)上。供需雙方形成了信任才可以長(zhǎng)久地合作,消費(fèi)者既能以合理的價(jià)格得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的新的消費(fèi)者也能源源不斷,而老顧客也因?yàn)樾湃嗡��?gòu)商品和服務(wù)愿意繼續(xù)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,才使商家得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　(二)完善資格審查建立高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入機(jī)制

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)實(shí)質(zhì)上就是廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間的中介組織,能夠有效地改善雙方之間的信息不對(duì)稱(chēng),從而為雙方更好地服務(wù)。魚(yú)龍混雜、良莠不齊的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是造成滿意度低的主要原因。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在我國(guó)由于正處于發(fā)展階段初期,門(mén)檻太低,正因?yàn)檫@一點(diǎn),大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)激增且迅速泛濫。因此必須對(duì)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查,降低當(dāng)前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中存在的不安全不穩(wěn)定因素。這樣從網(wǎng)站建設(shè)本身和外界制度層面綜合提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的進(jìn)入門(mén)檻,保證其質(zhì)量和資質(zhì)。

　　(三)建立信息反饋渠道加強(qiáng)溝通

　　出于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是高度信息密集型產(chǎn)業(yè)的屬性,要高度重視信息反饋機(jī)制,強(qiáng)化商家與客戶之間的長(zhǎng)期多樣化溝通�？梢栽诰W(wǎng)站建立信息反饋渠道,集中收集顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的評(píng)價(jià),了解固定和潛在消費(fèi)者的需求,從中找出優(yōu)缺點(diǎn),以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通,給消費(fèi)者的服務(wù)帶來(lái)更大的便利性,提高團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)能力和技巧,改善商家產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),打響團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家的牌子,形成口碑營(yíng)銷(xiāo),與顧客建立關(guān)聯(lián),形成互助、互求、互需的關(guān)系,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]錢(qián)大可.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式研究.商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx年01期

　　[2]肖紅.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究.中小企業(yè)管理與科技,20xx年10期

　　[3]吳國(guó)度.團(tuán)購(gòu)行為特點(diǎn)及影響分析,《商業(yè)研究》20xx年23期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略9

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用影響你的購(gòu)買(mǎi)者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì)經(jīng)歷影響你得購(gòu)買(mǎi)者群體。

　　一、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費(fèi)者行為模式

　　1、購(gòu)買(mǎi)者。即為用人單位每個(gè)高校畢業(yè)生的購(gòu)買(mǎi)者可能存在不同的情況,可能你得專(zhuān)業(yè)背景,影響你的購(gòu)買(mǎi)者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì)經(jīng)歷影響你得購(gòu)買(mǎi)者群體。

　　2、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。就是用人單位考核的主要因素,即為今后工作過(guò)程中必須基本的能力或者知識(shí)基礎(chǔ)。

　　3、購(gòu)買(mǎi)目的。從筆者的角度來(lái)說(shuō),更加趨近于職位,每個(gè)職位都對(duì)應(yīng)的其工作內(nèi)容,用人單位在夠用一個(gè)職位的目的,必然是為了完成某一項(xiàng)工作。

　　4、購(gòu)買(mǎi)組織。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),是誰(shuí)參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。從就業(yè)的角度來(lái)說(shuō),我們可以理解成,用人單位中的哪些角色參與了對(duì)你的招聘考核過(guò)程,影響著你應(yīng)聘的結(jié)果

　　5、購(gòu)買(mǎi)方式。即雇傭方式。雇傭合同,分為多種:勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項(xiàng)目聘用(項(xiàng)目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系)。同時(shí),需考慮,在你應(yīng)聘的崗位,企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。

　　6、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證,提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。

　　7、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):即工作地點(diǎn),同時(shí)需考慮是否出差,出差頻次等。

　　二、通過(guò)SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢(shì)

　　企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須分清自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣,潛在機(jī)會(huì)與威脅。同理,高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中,也要仔細(xì)想清楚自己的各項(xiàng)優(yōu)劣。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子,通常一個(gè)高校應(yīng)屆畢業(yè)生的情況:沒(méi)有工作經(jīng)歷,沒(méi)有廣泛的人脈資源,社會(huì)交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望,非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),可塑性非常強(qiáng)等特點(diǎn)。`高校應(yīng)屆生不斷的去分析自己與對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì),才能在求職過(guò)程中更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短,最終達(dá)到求職成功的.目的。

　　三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員般的數(shù)據(jù)意識(shí)

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)要求非常易于量化,能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都具有一個(gè)非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識(shí)。于此同時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,必然是一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手,然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司,便于公司考核。這個(gè)理念非常值得求職者們?nèi)ソ梃b。如果你實(shí)習(xí)做過(guò)銷(xiāo)售,那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是在面試考核過(guò)程中是評(píng)價(jià)你銷(xiāo)售能力的主要方面;如果外語(yǔ)能力強(qiáng),可以用國(guó)外學(xué)習(xí)生活或者外語(yǔ)考試等級(jí)來(lái)體現(xiàn);如果你有很強(qiáng)的演講能力,你可以拿你參加各項(xiàng)演講比賽的經(jīng)歷來(lái)做舉例以此類(lèi)推,求職者在企業(yè)考核中,如果你想證明你某一項(xiàng)能力突出,請(qǐng)用你曾經(jīng)的數(shù)據(jù)來(lái)證明。這是在面試考核過(guò)程中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用以上僅僅是部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程的一些借鑒,很多其他理論也可以在求職過(guò)程中有非常好的借鑒作用:如STP營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略、渠道策略等。各個(gè)領(lǐng)域的理論,對(duì)于其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō),往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過(guò)什么樣的方式去借鑒。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略10

　　隨著我國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了建筑、能源、材料等兩百多個(gè)大行業(yè)發(fā)展，對(duì)于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團(tuán)成立于1998年底，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，湖南大壹集團(tuán)專(zhuān)注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售商品的類(lèi)型涉及家裝配電、水管線管、強(qiáng)弱電線、開(kāi)關(guān)插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來(lái)，隨著全球金融危機(jī)的影響和我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都在遞減，銷(xiāo)售費(fèi)用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢(shì)，基于此，本研究以湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，結(jié)合湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)規(guī)模，找出湖南大壹集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面中遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略。

　　1研究的理論基礎(chǔ)

　　1.14P理論

　　4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷(xiāo)）,四個(gè)部分組成。實(shí)踐證明，4P理論自從上個(gè)世紀(jì)誕生以來(lái)，一方面，契合了全球化和市場(chǎng)化的熱潮，另一方面，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典理論。

　　1.2SWOT理論

　　SWOT分析法，亦是態(tài)勢(shì)分析法，于上個(gè)世紀(jì)八十年代由舊金山大學(xué)韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)方面。

　　2湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

　　1）優(yōu)勢(shì)：代理的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開(kāi)始著手建立電商平臺(tái)；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格偏高；交貨周期較長(zhǎng)；銷(xiāo)渠道不健全；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員匱乏；銷(xiāo)售政策不夠靈活。3）機(jī)遇：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好；關(guān)于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺(tái)；先進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展；客戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的逐步增強(qiáng)；消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長(zhǎng)率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；代理商缺乏議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁；客戶的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。

　　3湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　事物總是相對(duì)的，對(duì)湖南大壹集團(tuán)而言同樣如此。湖南大壹集團(tuán)并不是完美的企業(yè)，在公司的每個(gè)部門(mén)以及每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上都會(huì)存在一定的問(wèn)題。1）產(chǎn)品問(wèn)題：湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問(wèn)題是產(chǎn)品種類(lèi)太多。面對(duì)如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員很難將每種產(chǎn)品的.性能和特點(diǎn)熟記于心。此外，由于湖南大壹集團(tuán)代理的建筑電氣產(chǎn)品種類(lèi)和品種數(shù)目多，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進(jìn)而導(dǎo)致庫(kù)存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問(wèn)題。2）價(jià)格問(wèn)題：湖南大壹集團(tuán)作為代理型企業(yè)，缺乏定價(jià)和議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。另外，網(wǎng)購(gòu)和跨區(qū)域銷(xiāo)售，價(jià)格越來(lái)越透明，原有的價(jià)格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問(wèn)題：湖南大壹集團(tuán)主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，在實(shí)際的合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商都趨于保護(hù)自己利益，經(jīng)銷(xiāo)商各自經(jīng)營(yíng)的客戶是不會(huì)讓湖南大壹集團(tuán)直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團(tuán)將處于非常被動(dòng)的局面。其次，湖南大壹集團(tuán)對(duì)渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財(cái)力不足，主要表現(xiàn)在公司代理產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見(jiàn)肘，也就無(wú)法有更多的資金投入建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)購(gòu)的興起和物流體系的建立，原有的銷(xiāo)售行業(yè)的代理批發(fā)模式完全被打破。4）促銷(xiāo)問(wèn)題：第一，湖南大壹集團(tuán)市場(chǎng)宣傳人員的時(shí)間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團(tuán)產(chǎn)品未能保持定期和長(zhǎng)期的宣傳；其三，湖南大壹集團(tuán)促銷(xiāo)宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和物流體系的成熟，使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品的價(jià)格也愈來(lái)愈透明。因此，分銷(xiāo)商也不敢大量囤貨和大膽促銷(xiāo)；最后，湖南大壹集團(tuán)代理的產(chǎn)品眾多，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和知識(shí)都要求非常高，而實(shí)際上，湖南大壹集團(tuán)急缺擅于開(kāi)展促銷(xiāo)的優(yōu)秀員工。

　　4湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化

　　1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團(tuán)主要代理核心產(chǎn)品，需要以市場(chǎng)為先導(dǎo)，要把客戶的需求放在首位。同時(shí)，在核心產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量上，要根據(jù)市場(chǎng)嚴(yán)格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問(wèn)題。同時(shí)，湖南大壹集團(tuán)可以對(duì)客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導(dǎo)客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費(fèi)安裝調(diào)試和24小時(shí)在線售后服務(wù)等方面。2）價(jià)格策略：湖南大壹集團(tuán)根據(jù)每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本、代理成本以及合同規(guī)定的最高的市場(chǎng)價(jià)格，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法的方式計(jì)算出每種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。另外，湖南大壹集團(tuán)可以在客戶購(gòu)買(mǎi)建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)期合作的老客戶，在一定的時(shí)間周期內(nèi)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量總額給予相應(yīng)比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長(zhǎng)期合作的措施。3）促銷(xiāo)策略：湖南大壹集團(tuán)作為建筑電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)，其促銷(xiāo)策略主要從人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行展開(kāi)。湖南大壹集團(tuán)需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷(xiāo)售目標(biāo),把人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系維護(hù)和廣告推廣等不同的促銷(xiāo)方式，有目的、有計(jì)劃的結(jié)合起來(lái),同時(shí)，可以根據(jù)公司代理產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品組合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如“開(kāi)關(guān)插座”類(lèi)商品與“室內(nèi)照明類(lèi)商品”相結(jié)合，來(lái)挖掘出客戶更多的需求，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)渠道為主，直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在慢慢建立。渠道建設(shè)主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對(duì)直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)進(jìn)行梳理，充分利用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三種營(yíng)銷(xiāo)渠道的組合形式來(lái)提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如直銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得營(yíng)銷(xiāo)的效率大大提升，也節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)的成本。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)新的一輪加速發(fā)展時(shí)期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對(duì)高質(zhì)量生活的追求，我國(guó)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)將迎來(lái)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，尤其，我國(guó)政府全面放開(kāi)二胎的政策后，為我國(guó)建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團(tuán)只有在分析調(diào)研市場(chǎng)和把握機(jī)遇的基礎(chǔ)上，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，方能贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1](美國(guó))伯特.羅森布羅姆,營(yíng)銷(xiāo)渠道管理[M],機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.01

　　[2]PhilipKotler,SweeHoonAng,營(yíng)銷(xiāo)管理[J].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11

　　摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)著重要的位置, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分就是貿(mào)易, 通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析, 可以提升我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)要進(jìn)行仔細(xì)的研究, 針對(duì)其中所出現(xiàn)的問(wèn)題要提出相應(yīng)的解決建議。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù); 國(guó)際市場(chǎng); 營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　1引言

　　國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生著天翻地覆的變化, 市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易, 為了提高自身在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位, 需要不斷地對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。分析國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略, 借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)構(gòu)建我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 從而可以拉動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速的向前發(fā)展, 保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)

　　我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈, 通過(guò)國(guó)家和國(guó)家之間的團(tuán)結(jié)合作, 國(guó)際貿(mào)易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展, 推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 國(guó)際貿(mào)易量在大幅度的增長(zhǎng), 這說(shuō)明國(guó)際貿(mào)易處于快速的發(fā)展中, 每一個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)都會(huì)變得非常靈活, 許多國(guó)家都將精力著重放在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中, 大幅度的增加了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)充分影響著人們的日常生活, 網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù), 廣泛的參與到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中, 促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易面向全面化的發(fā)展, 為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了一份力量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中廣泛的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中最重要的因素就是文化因素, 國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異, 國(guó)家在進(jìn)行行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)通常是以國(guó)家的方式來(lái)開(kāi)展, 在出口和進(jìn)口的過(guò)程當(dāng)中可以為國(guó)家?guī)��?lái)經(jīng)濟(jì)效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當(dāng)中雙方的利益, 需要對(duì)雙方的文化進(jìn)行研究分析, 避免在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中出現(xiàn)一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 可以提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體效率, 盡最大的可能滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對(duì)國(guó)家文化進(jìn)行深刻的了解, 可以確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定可持續(xù)的開(kāi)展, 確保在交易的過(guò)程當(dāng)中減少?zèng)_突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。

　　3開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義

　　對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在快速的發(fā)展, 各國(guó)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易策略研究越來(lái)越重視, 對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中, 市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生地, 通過(guò)國(guó)際貿(mào)易各國(guó)之間進(jìn)行合作, 必須要了解對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn), 制定相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易開(kāi)展策略, 對(duì)于貿(mào)易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究, 共同推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定發(fā)展和進(jìn)步。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中增添了許多新的內(nèi)容, 通過(guò)開(kāi)展相應(yīng)工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易策略。

　　4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　4.1 掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向

　　在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易之前, 要做好充足的前期準(zhǔn)備工作, 對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控, 掌握大量有關(guān)貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)需求, 進(jìn)而對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的建設(shè)和完善。為了可以掌握國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)信息, 可以采取線上和線下的方式, 從線下入手就需要對(duì)貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn), 主要會(huì)設(shè)在港口和貿(mào)易公司。對(duì)信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn), 培訓(xùn)相關(guān)計(jì)算機(jī)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù), 對(duì)信息進(jìn)行準(zhǔn)確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系, 這樣才可以確保國(guó)際貿(mào)易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中可以得到穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果要從線上方式入手, 就要開(kāi)設(shè)了解相應(yīng)的國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站, 國(guó)際性貿(mào)易網(wǎng)站會(huì)存在大量的貿(mào)易信息, 通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工作人員進(jìn)行溝通, 可以掌握大量的國(guó)際貿(mào)易需求情況。無(wú)論是線上還是線下, 總之要對(duì)國(guó)際貿(mào)易的`動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握, 對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調(diào)研, 不斷的構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。不斷的對(duì)體系進(jìn)行完善, 可以有效促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展, 在日后的貿(mào)易往來(lái)過(guò)程當(dāng)中可以順應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化, 通過(guò)對(duì)自身國(guó)際貿(mào)易體系的調(diào)整, 確保國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)可以得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4.2 制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施

　　我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展, 為了滿足當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求, 需要構(gòu)建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 對(duì)于具體的貿(mào)易問(wèn)題制定針對(duì)性的解決措施。不斷的優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。STP營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的主要核心, 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)范圍進(jìn)行仔細(xì)的分配、準(zhǔn)確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準(zhǔn)定位, 可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中的發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中, 市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的變化而變化的。通過(guò)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細(xì)的規(guī)劃, 可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中正常開(kāi)展, 進(jìn)而就可以保障貿(mào)易國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)需求的了解, 通過(guò)把握客戶的消費(fèi)觀念, 不斷的去提升國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。

　　4.3 積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　貿(mào)易的基石就是市場(chǎng), 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中, 一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展, 通過(guò)擴(kuò)展市場(chǎng)來(lái)保障我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性。滿足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的需求, 需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現(xiàn), 為了合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展, 必須要從多個(gè)方面入手制定針對(duì)性的拓展策略。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中, 對(duì)于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調(diào)整, 如果想要爭(zhēng)取新市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額, 就需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理的調(diào)整, 同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數(shù)的企業(yè)都是以出口貿(mào)易為主, 所以在國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中, 必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系, 來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段, 通過(guò)達(dá)到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶源的穩(wěn)定, 進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中, 還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量, 產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范, 服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障, 通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進(jìn)而消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的滿意度也會(huì)有大幅度的提高。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)狀分析, 可以對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)的研究, 進(jìn)而提高自身國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位, 達(dá)到保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)增長(zhǎng)的目的。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)受到了廣泛的認(rèn)可, 推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 國(guó)際傳統(tǒng)市場(chǎng)和現(xiàn)代市場(chǎng)存在著許多差異, 通過(guò)透徹了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 保障雙方的共同利益。

　　參考文獻(xiàn)

　　[][l]廖偉, 胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[J].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì), 20xx.[l]廖偉, 胡靖國(guó).外貿(mào)增長(zhǎng)方式的路徑依賴及對(duì)策探討[J].當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì), 20xx.

　　[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì), 20xx.[2]李秀芳, 吳友善, 謝明國(guó).中國(guó)家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與家電制造企業(yè)的渠道關(guān)系選擇[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì), 20xx.

　　[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.[3]陳曉東.淺談文化環(huán)境對(duì)我國(guó)物流企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.

　　[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.[4]安玉樹(shù).國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 20xx.

　　[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理, 20xx.[5]林志波.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略研究[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理, 20xx.

　　[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究, 20xx.[6]劉云輝.論國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究, 20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12

　　中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的部分，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大，效果不言而喻。不過(guò)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)盲目發(fā)展，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題也越來(lái)越多。因此，明確分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并找出有效的解決對(duì)策，是當(dāng)前中小企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

　　1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　1.1觀念的滯后性

　　一般而言，目前我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)的影響觀點(diǎn)是推銷(xiāo)或產(chǎn)品導(dǎo)向，他們認(rèn)為推銷(xiāo)能增強(qiáng)顧客的消費(fèi)概率，而產(chǎn)品導(dǎo)向做得好，顧客自然就會(huì)被產(chǎn)品所吸引而購(gòu)買(mǎi)。因此，其在產(chǎn)品的研發(fā)中忽視了消費(fèi)者消費(fèi)行為的誘導(dǎo)，而銷(xiāo)售時(shí)只是一味地宣傳，反而沒(méi)有起到好的效果。所以，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滯后性，是當(dāng)前主要的問(wèn)題之一。

　　1.2市場(chǎng)定位和分析的不合理

　　在我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，還有一個(gè)較為突出的問(wèn)題，是其對(duì)市場(chǎng)的定位和分析不合理，最嚴(yán)重的問(wèn)題就是產(chǎn)品及其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化。很多企業(yè)在銷(xiāo)售同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式、產(chǎn)品服務(wù)方式和特點(diǎn)有趨同之勢(shì)。這樣一來(lái)，產(chǎn)品賣(mài)不出去，行業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題卻越來(lái)越嚴(yán)重，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。

　　1.3手段運(yùn)用的不科學(xué)

　　面對(duì)同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，很多中小企業(yè)所能提供的產(chǎn)品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質(zhì)量、價(jià)格，甚至在銷(xiāo)售渠道都大同小異，不過(guò)呈現(xiàn)出的銷(xiāo)售結(jié)果卻有好有懷。這就體現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系和最傳統(tǒng)的人員推銷(xiāo)是較為常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，而中小企業(yè)在這些促銷(xiāo)手段上卻表現(xiàn)出了不足之處。比如其在人員推銷(xiāo)時(shí)，忽視了對(duì)推銷(xiāo)者觀念和調(diào)查和指正；在廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，廣告的訴求點(diǎn)定位存在偏差；在營(yíng)業(yè)推廣時(shí)未能選擇科學(xué)的工具和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間等。這些不科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì)大大降低其營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　1.4人才的缺失

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人才是第一生產(chǎn)力，也是競(jìng)爭(zhēng)的主要力量。中小企業(yè)，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業(yè)、國(guó)企等相比缺乏一定競(jìng)爭(zhēng)力，人才流失的現(xiàn)象較重，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)也良莠不齊，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，最終營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是極為重要的。

　　2.強(qiáng)化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能的有效對(duì)策

　　2.1樹(shù)立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，中小企業(yè)必須要樹(shù)立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。一是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。即針對(duì)特定消費(fèi)群體制定營(yíng)銷(xiāo)體系。二是全球化營(yíng)銷(xiāo)。即針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)制定全球化的營(yíng)銷(xiāo)體系，以提高企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。三是客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。即要以客戶的滿意度為衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)體系，提高產(chǎn)品市場(chǎng)凝聚力。

　　2.2開(kāi)展精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與分析

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)在嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業(yè)必須要定位合理的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)選擇好的目標(biāo)市場(chǎng)的同類(lèi)型產(chǎn)品來(lái)精確定位產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如二線品牌的產(chǎn)品就要把自己定位在二線品牌的產(chǎn)品中，盡量避開(kāi)一線品牌的產(chǎn)品，以弱化自己的劣勢(shì)，擴(kuò)大自己的'優(yōu)勢(shì)。另一方面，中小企業(yè)也要做好市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)市場(chǎng)分析。一些沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研部的中小企業(yè)要根究自身的情況盡快構(gòu)建市場(chǎng)調(diào)研部，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供最好的數(shù)據(jù)和后勤支撐；已經(jīng)有市場(chǎng)調(diào)研部的中小企業(yè)也加強(qiáng)監(jiān)管力度，充分發(fā)揮出其最大作用。

　　2.3合理使用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段很多，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)的應(yīng)試都斷必須要跟網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。一方面，企業(yè)要按照消費(fèi)者需求進(jìn)行劃分，或者可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的特性、營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)際情況以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)手段。另一方面，中小企業(yè)要調(diào)動(dòng)自身的營(yíng)銷(xiāo)資源，連續(xù)各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立一個(gè)健全的影響網(wǎng)絡(luò)。

　　2.4加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是強(qiáng)化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能的主要對(duì)策。首先，中小企業(yè)要有意識(shí)地引進(jìn)一些高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，為構(gòu)建健全、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)。其次，中小企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)在職營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，有組織地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高其營(yíng)銷(xiāo)技巧。如企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的消費(fèi)特性來(lái)制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)改善企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷(xiāo)手段。最后，中小企業(yè)要給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，建立完善的人事制度、福利體系和獎(jiǎng)懲體系，科學(xué)有效地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和企業(yè)忠誠(chéng)度。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展不言而喻。在強(qiáng)化中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能時(shí)，必須要直面觀念落后、手段滯后、市場(chǎng)定位和分析不合理以及人才團(tuán)隊(duì)的完善的問(wèn)題。進(jìn)而根據(jù)自身的問(wèn)題，有針對(duì)性地采取對(duì)策來(lái)解決問(wèn)題，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效能，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王璐,高鳳榮.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑選擇及策略探析[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊),20xx,22(12)：17-18.

　　[2]白曉建.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策分析[J].市場(chǎng)觀察,20xx,34(S2)：19-20.

　　[3]侯捷.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].北方經(jīng)貿(mào),20xx,25(08)：20-21.

　　[4]李君實(shí).基于初創(chuàng)期企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與策略研究[J].品牌(下半月),20xx,11(07)：31-32.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略13

　　［摘要］作為現(xiàn)代特殊化有價(jià)證券，福利彩票逐漸出現(xiàn)在社會(huì)大眾消費(fèi)中，屬于政府部門(mén)間接投入行為，可以籌集到大量社會(huì)公益資金，有效解決各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中資金短缺問(wèn)題。同時(shí)，公益性、市場(chǎng)性是福利彩票市場(chǎng)發(fā)行具有的顯著特征，這就需要多層次優(yōu)化福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷增加福利彩票發(fā)行量與銷(xiāo)售量，提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益。因此，文章多角度客觀分析了新時(shí)期福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征，多層次探討了加強(qiáng)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及其建議。

　　［關(guān)鍵詞］福利彩票;品牌營(yíng)銷(xiāo);社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);社區(qū)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)彩票業(yè)屬于公益性籌款產(chǎn)業(yè)，和其他產(chǎn)業(yè)相比，福利彩票有著無(wú)法比擬的社會(huì)效益，“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”是其發(fā)展宗旨，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時(shí)兼顧公益性以及市場(chǎng)性，我國(guó)必須綜合分析主客觀因素，采取多樣化措施不斷加強(qiáng)福利彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在提高福利彩票運(yùn)行效益的基礎(chǔ)上，促使福利彩票走上健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。

　　1新時(shí)期福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征

　　1987年7月，我國(guó)福利彩票應(yīng)運(yùn)而生，在發(fā)展過(guò)程中，福利彩票發(fā)揮著不可替代的重要作用，有效緩解了社會(huì)福利事業(yè)和國(guó)家財(cái)力等方面的矛盾，還在一定程度上促進(jìn)了相關(guān)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，比如福利、教育、環(huán)境，有效解決了其發(fā)展道路上出現(xiàn)的資金問(wèn)題。當(dāng)下，我國(guó)福利彩票已經(jīng)過(guò)了多個(gè)發(fā)展階段，多樣化的票種體系應(yīng)運(yùn)而生，比如數(shù)字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無(wú)數(shù)品牌游戲，處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有效滿足了社會(huì)市場(chǎng)在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量大幅度增加，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。同時(shí)，福利彩票具有鮮明的中國(guó)特色，是社會(huì)救助事業(yè)、社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可忽視的核心力量，有利于促進(jìn)其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是福利彩票的一大營(yíng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是獨(dú)立彩票社區(qū)連鎖運(yùn)營(yíng)以及彩票管理中心監(jiān)管的模式。福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體多樣化的特征，體現(xiàn)在不同方面，目標(biāo)消費(fèi)者比較集中，直接面對(duì)福利彩票的終端消費(fèi)者，具有較高的信度，適合口碑營(yíng)銷(xiāo)等。在運(yùn)營(yíng)發(fā)展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營(yíng)銷(xiāo)效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于專(zhuān)業(yè)公司隨時(shí)了解不同層次客戶各方面反饋數(shù)據(jù)信息，以此為基點(diǎn)，全方位科學(xué)調(diào)整福利彩票營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策、營(yíng)銷(xiāo)方向等，借助多個(gè)社區(qū)實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)，采取合理化措施統(tǒng)一管理福利彩票，持續(xù)增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量，降低福利彩票運(yùn)行成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益，促使福利彩票在發(fā)展過(guò)程中，更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)遇，走上長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

　　2加強(qiáng)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及其建議

　　2.1高度重視，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　在新形勢(shì)下，我國(guó)必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發(fā)展現(xiàn)狀，站在客觀的角度，全方位正確認(rèn)識(shí)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將其作為福利彩票發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。我國(guó)要多角度客觀分析福利彩票社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建全新的法律保障體系，充分發(fā)揮法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多樣化作用，有效規(guī)范福利彩票市場(chǎng)秩序，為福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展?fàn)I造良好的法律環(huán)境范圍，有效指導(dǎo)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷(xiāo)售量，促使福利彩票持續(xù)發(fā)展。

　　2.2做好宣傳與公關(guān)工作

　　2.2.1做好宣傳工作當(dāng)下，在發(fā)展過(guò)程中，福利彩票彩民消費(fèi)者大都屬于藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)特別少。在這一背景下，我國(guó)必須全方位準(zhǔn)確把握福利彩票特點(diǎn)、性質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，結(jié)合福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，做好宣傳工作。我國(guó)要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視等，充分發(fā)揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促使不同層次彩民全面、客觀認(rèn)識(shí)福利彩票，正確看待福利彩票運(yùn)行中的社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是白領(lǐng)，不斷優(yōu)化福利彩票購(gòu)買(mǎi)途徑，為不同層次彩民消費(fèi)者提供便利，促使更多的白領(lǐng)也參與到福利彩票購(gòu)買(mǎi)中，成為福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一股重要力量。在此過(guò)程中，我國(guó)要針對(duì)新時(shí)期白領(lǐng)群體特征，進(jìn)行針對(duì)性宣傳，采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位的白領(lǐng)參與到福利彩票中，不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊(duì)伍，進(jìn)一步推動(dòng)福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外，在社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我國(guó)要多層次優(yōu)化社區(qū)福利彩票宣傳方式，要根據(jù)社區(qū)居民興趣愛(ài)好、個(gè)性特征、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來(lái)宣傳福利彩票，比如實(shí)物展示，可以優(yōu)化創(chuàng)新傳統(tǒng)板報(bào)、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結(jié)合社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，科學(xué)調(diào)整宣傳內(nèi)容，巧妙融入創(chuàng)新元素，便于有效吸引社區(qū)居民，使其在無(wú)形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購(gòu)買(mǎi)者，確保福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展，提高福利彩票運(yùn)行效益。2.2.2做好公關(guān)工作在福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區(qū)不同層次居民正確認(rèn)識(shí)福利彩票，大力支持福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，公益性、娛樂(lè)性同樣是福利彩票的顯著特征，我國(guó)要以此為基點(diǎn)，獲取社區(qū)政府部門(mén)的大力支持，積極參與到福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，充分發(fā)揮自身多樣化職能作用，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，借助多樣化途徑，大力支持社區(qū)開(kāi)展福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我國(guó)要正確認(rèn)識(shí)媒體在這方面的重要作用，要通過(guò)不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的.關(guān)鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是對(duì)福利彩票正面效應(yīng)的宣傳，促使社區(qū)居民全方位正確認(rèn)識(shí)福利彩票的社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大力支持福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。我國(guó)要借助公關(guān)工作，進(jìn)行合理化策劃，避免影響業(yè)主正常生活，讓業(yè)主在理解的基礎(chǔ)上，大力支持福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。要獲取物業(yè)公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設(shè)備、空房子，有效降低福利彩票在社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面支出的成本，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的認(rèn)可，積極、主動(dòng)參與到所開(kāi)展的銷(xiāo)售活動(dòng)中，并贊助福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以此，借助多方力量，大力開(kāi)展福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.3注重營(yíng)業(yè)推廣

　　在福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)要加大營(yíng)業(yè)推廣力度，安排專(zhuān)業(yè)人員，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，構(gòu)建合理化的社區(qū)檔案，科學(xué)整理社區(qū)總?cè)丝�、年齡結(jié)構(gòu)、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎(chǔ)上，隨時(shí)動(dòng)態(tài)更新檔案信息，科學(xué)安排營(yíng)業(yè)推廣內(nèi)容，確保營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)有序開(kāi)展。同時(shí)，在營(yíng)業(yè)推廣方面，相關(guān)人員要把握好營(yíng)業(yè)推廣的具體時(shí)間以及地點(diǎn)。由于社區(qū)居民大都早出晚歸，白天社區(qū)老年人較多，而晚上、周末屬于社區(qū)居民最集中、比較空閑的時(shí)候，相關(guān)人員要準(zhǔn)確把握這一特點(diǎn)，明確營(yíng)業(yè)推廣的具體時(shí)間、地點(diǎn)，以節(jié)假日為主，巧妙利用社會(huì)大眾娛樂(lè)心理，制定合理化的促銷(xiāo)方案，開(kāi)展豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，科學(xué)設(shè)置福利彩票銷(xiāo)售區(qū)域，促使社區(qū)居民不斷參與其中。社區(qū)和公共娛樂(lè)場(chǎng)所有著本質(zhì)上的區(qū)別，福利彩票營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間要適中，避免打擾社區(qū)居民正常生活。

　　2.4鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　在福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)要通過(guò)不同形式，多鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)公司和社區(qū)合作，社區(qū)向福利彩票專(zhuān)業(yè)公司提供所需的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地，而福利彩票專(zhuān)業(yè)公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營(yíng)銷(xiāo)管理，最大化降低福利彩票運(yùn)營(yíng)成本，要對(duì)福利彩票中心負(fù)責(zé)，科學(xué)開(kāi)展福利彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我國(guó)要注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，多層次塑造福利彩票公益形象，要結(jié)合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

　　2.5做好新員工招聘與人員推銷(xiāo)培訓(xùn)工作

　　在新形勢(shì)下，專(zhuān)業(yè)公司要根據(jù)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區(qū)居民，根據(jù)福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體要求、性質(zhì)、特點(diǎn)等，結(jié)合新員工各方面情況，對(duì)其進(jìn)行合理化的崗前培訓(xùn)，使其更好地勝任本職工作。專(zhuān)業(yè)公司要以福利彩票、社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，優(yōu)化完善已構(gòu)建的薪酬制度、績(jī)效考核制度，提高員工工作積極性，科學(xué)開(kāi)展社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，由于福利彩票銷(xiāo)售都以終端形式進(jìn)行，要對(duì)人員進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)培訓(xùn)，準(zhǔn)確把握福利彩票賣(mài)點(diǎn)，了解福利彩票銷(xiāo)售流程，科學(xué)處理營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)生的危機(jī)事件等，確保福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序開(kāi)展。

　　3結(jié)論

　　總而言之，在新形勢(shì)下，我國(guó)必須運(yùn)用發(fā)展的眼光，全方位正確認(rèn)識(shí)福利彩票具有的公益性、福利性等特點(diǎn)，在社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面必須遵循對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)律。在社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)要優(yōu)化完善相關(guān)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好宣傳與公關(guān)工作、新員工招聘與人員推銷(xiāo)培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)公司和社區(qū)合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)等。以此，在科學(xué)開(kāi)展福利彩票社區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的基礎(chǔ)上，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，打造品牌效益的基礎(chǔ)上，有效帶動(dòng)社區(qū)就業(yè)，解放剩余勞動(dòng)力，不斷提高福利彩票整體效益。

　　參考文獻(xiàn):

　�。�1］楊春媛.彩票發(fā)行方式變革對(duì)彩票管理機(jī)構(gòu)管理職能挑戰(zhàn)的探討研究［D］．昆明:云南大學(xué)，20xx.

　�。�2］鐘新周.福利彩票社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式的探討［J］．科技視界，20xx(32):187－188.

　　［3］趙進(jìn)峰.有關(guān)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略與管理的若干思考［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx(10):333.

　�。�4］張?jiān)龇?我國(guó)彩票銷(xiāo)售收入的實(shí)證分析———基于省際面板數(shù)據(jù)［J］．產(chǎn)經(jīng)評(píng)論，20xx(3):86－92.

　�。�5］李剛.傳播學(xué)視角下中國(guó)彩票購(gòu)買(mǎi)者心理不健康成因及對(duì)策的研究［J］．體育科學(xué)，20xx(2):26－35.

　�。�6］張?jiān)龇?福利彩票社會(huì)效應(yīng)相對(duì)性評(píng)價(jià)研究［J］．社會(huì)福利:理論版，20xx(12):12－16.

　�。�7］王天宇.論我國(guó)福利彩票發(fā)行管理競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)化［J］．科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，20xx(10):101－103.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略14

　　前言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)面對(duì)日益激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的重要課題，對(duì)于企業(yè)而言，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機(jī)和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)為實(shí)例，在對(duì)安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察、信息收集和查閱文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論方法，重點(diǎn)研究安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)狀況方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，并針對(duì)安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析其存在的問(wèn)題，相應(yīng)地提出其在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方面的解決對(duì)策和建議，從而達(dá)到幫助企業(yè)進(jìn)一步提升在市場(chǎng)中的地位的目的。

　　1安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國(guó)內(nèi)不多的在藥妝線、日化線、專(zhuān)業(yè)美容線都布局的肌膚護(hù)理企業(yè)集團(tuán)之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專(zhuān)業(yè)線。安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品為日常消費(fèi)品，這些產(chǎn)品具有可重復(fù)、經(jīng)常性消費(fèi)的特征，能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為。同時(shí)公司的成長(zhǎng)是靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類(lèi)的不斷遞增來(lái)實(shí)現(xiàn)的，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)得到了有效的擴(kuò)展。

　　2安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品價(jià)格策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年的培育，針對(duì)不同品牌線的市場(chǎng)定位，制定了相應(yīng)的價(jià)格體系。

　　以“澤平”品牌為代表的藥妝線產(chǎn)品，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間早，使用效果顯著，曾榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價(jià)采取緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　以“華伊美”品牌為代表的日化線產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上投入了大量的資源，故在定價(jià)時(shí)采取了高價(jià)策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。

　　以“伊薇”品牌為代表的專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在消費(fèi)者中的認(rèn)知度和美譽(yù)度越來(lái)越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長(zhǎng)期過(guò)渡，由于其銷(xiāo)售一般通過(guò)自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價(jià)策略，即制定較高銷(xiāo)售價(jià)格，爭(zhēng)取在短期內(nèi)獲得豐厚利潤(rùn)，回收前期投入的巨額投資。

　　3安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品渠道策略現(xiàn)狀分析

　　安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對(duì)屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專(zhuān)柜樹(shù)立品牌形象，用廣泛的分銷(xiāo)來(lái)達(dá)到對(duì)品牌銷(xiāo)量的要求。對(duì)定位在中高檔的專(zhuān)業(yè)線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國(guó)際女子美容連鎖機(jī)構(gòu)為銷(xiāo)售終端，這樣也便于渠道管理。同時(shí)，為了順應(yīng)電子商務(wù)的時(shí)代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)近年來(lái)也逐漸開(kāi)始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)減少分銷(xiāo)環(huán)節(jié)、與顧客直接互動(dòng)等，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力和親和力。

　　4安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)化妝品促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析

　　在人員推銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統(tǒng)一的。比如，要求每位營(yíng)銷(xiāo)員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強(qiáng)與潛在客戶的溝通能力。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員能力的提升有著直接的影響。

　　在產(chǎn)品試用促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當(dāng)顧客在試用后真正認(rèn)可了該產(chǎn)品時(shí)，不但成為了產(chǎn)品的消費(fèi)者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹(shù)立了良好的`口碑。

　　在廣告投放促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)拿出年銷(xiāo)售額的1.5%用于宣傳廣告，進(jìn)行大力度的廣告推廣活動(dòng)。產(chǎn)品廣告在降低消費(fèi)者懷疑度、爭(zhēng)取消費(fèi)者關(guān)注的過(guò)程中間，作用非常明顯。廣告投放對(duì)于宣傳企業(yè)形象、快速拉動(dòng)消費(fèi)、快速收集客戶資料都有著重要的作用。

　　在公共關(guān)系促銷(xiāo)方面，通過(guò)舉辦公益文化活動(dòng)來(lái)建立、維護(hù)與政府和社會(huì)良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個(gè)重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)高級(jí)管理層的重視，一方面政府本身就是一個(gè)空間廣闊、潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng);另一方面，與相關(guān)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　5建議

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體制定整體的組合營(yíng)銷(xiāo)策略�，F(xiàn)階段由于消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　希望在不久的將來(lái)能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團(tuán)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的楷模，帶動(dòng)化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，造福于社會(huì)，造福于人民。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括渠道、促銷(xiāo)、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容。有的人想要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，但是對(duì)于其中的具體內(nèi)容并不是非常了解，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些策略呢？下面就給大家詳細(xì)的進(jìn)行介紹。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的'因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì)、顏色、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷(xiāo)售額，常用的促銷(xiāo)方式有免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)以及折扣等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定原理：

　　1、市場(chǎng)分析，分析內(nèi)容主要為市場(chǎng)供需變化情況。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)觀念，也就是營(yíng)銷(xiāo)理念，主要指的是對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)以及企業(yè)等三方利益的整體態(tài)度和指導(dǎo)思想。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，有目的有計(jì)劃的對(duì)信息處理程序和方法進(jìn)行收集并分析評(píng)價(jià)，提取其中的有效信息。

　　以上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體內(nèi)容，要想讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更好的銷(xiāo)售量，制定一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有必要的，企業(yè)一定要考慮自身發(fā)展情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，助力在市場(chǎng)上占據(jù)更大的空間。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12-23

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略05-15

（經(jīng)典）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略06-03

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃12-15

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略07-20

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略模板12-23

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略【熱門(mén)】03-15

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案03-16

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略05-06

【精品】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略07-05