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銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-06-05 12:19:13 銷(xiāo)售我要投稿

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé) 推薦度：
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【實(shí)用】銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

【實(shí)用】銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　銷(xiāo)售副總經(jīng)理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,睿繕生物,�？槏徫宦氊�(zé)

　　1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

　　3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

　　4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門(mén)經(jīng)理的工作;

　　5、管理公司重點(diǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的.簽署;

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　7、面向政企客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,男女不限;

　　2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷(xiāo)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。

　　崗位職責(zé):

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理等;

　　2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及P&L預(yù)算目標(biāo);

　　3、針對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營(yíng)收;

　　4、跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作，規(guī)劃符合市場(chǎng)、客戶(hù)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;

　　5、跟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)應(yīng)客戶(hù)要求，規(guī)劃合適的.售后政策;

　　7、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同、客戶(hù)資料的整理、歸檔和保管工作；

　　2、負(fù)責(zé)各市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)工作的協(xié)調(diào)與處理。處理訂單，準(zhǔn)時(shí)更進(jìn)每筆銷(xiāo)售訂單的.執(zhí)行狀況；

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售報(bào)表的填報(bào)工作。

　　4、負(fù)責(zé)要貨訂單的處理及貨物調(diào)換等工作的處理。

　　5、幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析工作，編制月度、季度、年度銷(xiāo)售報(bào)表，并與財(cái)務(wù)核對(duì)；

　　6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶(hù)的售后狀況，幫助相關(guān)部門(mén)處理退換貨事宜；

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對(duì)中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn)；

　　2。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導(dǎo)銷(xiāo)售中心各部門(mén)的`日常工作開(kāi)展；

　　3。銷(xiāo)售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項(xiàng)管理制度流程；

　　5。銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負(fù)責(zé)召開(kāi)中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專(zhuān)題專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議；

　　6。中心業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理；

　　7。銷(xiāo)售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；

　　8。參與銷(xiāo)售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶(hù)搜索及開(kāi)發(fā)，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)

　　2、市場(chǎng)信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

　　3、執(zhí)行客戶(hù)搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;

　　4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)訂單跟蹤及管理，幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)度，確�？蛻�(hù)訂單交期；

　　2、利用公司現(xiàn)有資源，引導(dǎo)促成客戶(hù)成交；

　　3、維護(hù)客戶(hù)，定時(shí)定量回訪客戶(hù)，有效管理發(fā)覺(jué)客戶(hù)需求，處理好售后服務(wù)工作；

　　4、跟進(jìn)銷(xiāo)售訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及回款狀況，與客戶(hù)核對(duì)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)妥當(dāng)解決問(wèn)題，確保按期交貨與貨款回收工作；

　　5、做好客戶(hù)信息與銷(xiāo)售狀況的統(tǒng)計(jì)工作，并定期向上級(jí)匯報(bào)；

　　6、完成上級(jí)支配的.其它臨時(shí)工作。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　3、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、每月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶(hù)的管理;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析等;

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗(yàn),從事銷(xiāo)售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶(hù)外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;

　　3、極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力,全局意識(shí);具有良好的`合作意識(shí),掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧;

　　4、有優(yōu)異的社會(huì)資源和銷(xiāo)售渠道背景者優(yōu)先。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項(xiàng)事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的.其他工作;

　　8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)

　　10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況，協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷(xiāo)售政策;

　　3.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù);

　　4.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并分解指標(biāo)到各市場(chǎng)部，督促各市場(chǎng)部經(jīng)理完成銷(xiāo)售指標(biāo);

　　5.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理編制銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，按地區(qū)、類(lèi)別分解費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷(xiāo)售費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，確保銷(xiāo)售費(fèi)用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理完善和提高銷(xiāo)售流程效率，保證供銷(xiāo)鏈的高效運(yùn)作;

　　7.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理修訂和完善銷(xiāo)售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用各類(lèi)辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營(yíng)銷(xiāo)型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)助理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　5、性格開(kāi)朗、直率，有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強(qiáng)的影響力和執(zhí)行力。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售和利潤(rùn)指標(biāo)

　　2 、大客戶(hù)(星巴克、百勝、麥當(dāng)勞等)年度/月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　3、帶領(lǐng)大客戶(hù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成大客戶(hù)年度新品上市計(jì)劃

　　4、主動(dòng)了解行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，新品銷(xiāo)售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶(hù)銷(xiāo)售報(bào)告

　　5、維護(hù)大客戶(hù)客情，定期和客戶(hù)做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶(hù)投訴，做好客戶(hù)應(yīng)急計(jì)劃

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，控制部門(mén)預(yù)算。

銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理是公司中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，他們肩負(fù)著提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額的重要責(zé)任。以下是銷(xiāo)售總經(jīng)理的主要崗位職責(zé)：

　　一、制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等。同時(shí)，他們需要定期評(píng)估銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)市場(chǎng)變化和公司需要進(jìn)行調(diào)整。

　　二、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)。他們需要確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具備必要的和知識(shí)，能夠有效地推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，銷(xiāo)售總經(jīng)理需要關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展，為他們提供必要的支持和幫助。

　　三、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)開(kāi)展各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、展會(huì)銷(xiāo)售、客戶(hù)拜訪等。他們需要確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司的價(jià)值觀和目標(biāo)，能夠有效地吸引和留住客戶(hù)。同時(shí)，他們需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

　　四、客戶(hù)關(guān)系管理

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)的'需求和偏好，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。他們需要與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和投訴，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。

　　五、數(shù)據(jù)分析與決策支持

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等。他們需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，為公司提供決策支持。同時(shí)，他們需要定期評(píng)估銷(xiāo)售效果，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。

　　六、合作與協(xié)調(diào)

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要與其他部門(mén)和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門(mén)共同制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和策略，確保公司的整體戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行。同時(shí)，他們需要與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　銷(xiāo)售總經(jīng)理需要關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行防范和控制。他們需要確保公司的銷(xiāo)售活動(dòng)符合法律法規(guī)的要求，避免因違規(guī)行為而遭受處罰和損失。同時(shí)，他們需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

　　總之，銷(xiāo)售總經(jīng)理作為公司中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，需要承擔(dān)制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析與決策支持、合作與協(xié)調(diào)以及風(fēng)險(xiǎn)管理等多項(xiàng)職責(zé)。他們需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略眼光，以及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能夠勝任這一職務(wù)，并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。