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銷售總經(jīng)理崗位職責

時間：2024-06-05 12:19:13 銷售我要投稿

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【實用】銷售總經(jīng)理崗位職責15篇

　　在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

【實用】銷售總經(jīng)理崗位職責15篇

銷售總經(jīng)理崗位職責1

　　銷售副總經(jīng)理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,�？樕�,睿繕崗位職責

　　1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;

　　4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導各部門經(jīng)理的工作;

　　5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的.簽署;

　　6、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,男女不限;

　　2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　3、有較強的組織領(lǐng)導能力、溝通和管理能力。

銷售總經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

銷售總經(jīng)理崗位職責3

　　1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的.售后政策;

　　7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責4

　　1、負責公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作；

　　2、負責各市場銷售服務工作的協(xié)調(diào)與處理。處理訂單，準時更進每筆銷售訂單的.執(zhí)行狀況；

　　3、負責市場經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，銷售報表的填報工作。

　　4、負責要貨訂單的處理及貨物調(diào)換等工作的處理。

　　5、幫助上級領(lǐng)導完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，編制月度、季度、年度銷售報表，并與財務核對；

　　6、負責跟進客戶的售后狀況，幫助相關(guān)部門處理退換貨事宜；

銷售總經(jīng)理崗位職責5

　　1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的`日常工作開展；

　　3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；

　　5。銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；

　　7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；

　　8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責6

　　1、老客戶關(guān)系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標

　　2、市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

　　3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;

　　4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責7

　　1、負責訂單跟蹤及管理，幫助大客戶銷售準時跟進各項工作進度，確�？蛻粲唵谓黄冢�

　　2、利用公司現(xiàn)有資源，引導促成客戶成交；

　　3、維護客戶，定時定量回訪客戶，有效管理發(fā)覺客戶需求，處理好售后服務工作；

　　4、跟進銷售訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及回款狀況，與客戶核對數(shù)據(jù)，準時妥當解決問題，確保按期交貨與貨款回收工作；

　　5、做好客戶信息與銷售狀況的統(tǒng)計工作，并定期向上級匯報；

　　6、完成上級支配的.其它臨時工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責8

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;

　　3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

　　4、每月向上級領(lǐng)導匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務的進展;

　　5、負責區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預測,銷售網(wǎng)絡的建立,重要客戶的管理;

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

　　7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務流程;

　　3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應變能力,全局意識;具有良好的`合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

　　4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理崗位職責9

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的.其他工作;

　　8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

　　3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

　　5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用�？顚Ｓ茫_保銷售費用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

銷售總經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經(jīng)理崗位職責11

　　銷售總經(jīng)理是公司中負責銷售業(yè)務的主要負責人，他們肩負著提升公司銷售業(yè)績和市場份額的重要責任。以下是銷售總經(jīng)理的主要崗位職責：

　　一、制定銷售策略和計劃

　　銷售總經(jīng)理需要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，制定銷售策略和計劃，包括市場定位、目標客戶、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷活動等。同時，他們需要定期評估銷售計劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)市場變化和公司需要進行調(diào)整。

　　二、管理銷售團隊

　　銷售總經(jīng)理需要負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和激勵。他們需要確保銷售團隊具備必要的和知識，能夠有效地推廣公司的產(chǎn)品和服務。同時，銷售總經(jīng)理需要關(guān)注銷售團隊成員的個人發(fā)展，為他們提供必要的支持和幫助。

　　三、開展銷售活動

　　銷售總經(jīng)理需要負責開展各種銷售活動，包括電話銷售、網(wǎng)絡銷售、展會銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動符合公司的價值觀和目標，能夠有效地吸引和留住客戶。同時，他們需要關(guān)注競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。

　　四、客戶關(guān)系管理

　　銷售總經(jīng)理需要負責建立和維護良好的客戶關(guān)系，了解客戶的'需求和偏好，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和支持。他們需要與客戶保持密切的聯(lián)系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、數(shù)據(jù)分析與決策支持

　　銷售總經(jīng)理需要負責收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、客戶反饋、競爭對手動態(tài)等。他們需要運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，識別市場機會和威脅，為公司提供決策支持。同時，他們需要定期評估銷售效果，并根據(jù)市場變化調(diào)整策略。

　　六、合作與協(xié)調(diào)

　　銷售總經(jīng)理需要與其他部門和合作伙伴進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場推廣計劃和策略，確保公司的整體戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行。同時，他們需要與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，共同開拓市場，提高公司的競爭力和影響力。

　　七、風險管理

　　銷售總經(jīng)理需要關(guān)注市場風險、競爭風險、法律風險等，并采取相應的措施進行防范和控制。他們需要確保公司的銷售活動符合法律法規(guī)的要求，避免因違規(guī)行為而遭受處罰和損失。同時，他們需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，及時調(diào)整風險應對策略。

　　總之，銷售總經(jīng)理作為公司中負責銷售業(yè)務的主要負責人，需要承擔制定銷售策略和計劃、管理銷售團隊、開展銷售活動、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析與決策支持、合作與協(xié)調(diào)以及風險管理等多項職責。他們需要具備出色的領(lǐng)導能力和戰(zhàn)略眼光，以及豐富的銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，才能夠勝任這一職務，并推動公司業(yè)務的發(fā)展和壯大。