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銷售月度總結

時間:2024-06-08 18:34:35 銷售 我要投稿

銷售月度總結大全15篇

  總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律,讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編收集整理的銷售月度總結,希望能夠幫助到大家。

銷售月度總結大全15篇

銷售月度總結1

  經過了六月份的努力工作,我感到時間過得飛快。在這一個月的工作中,我獲得了一些收獲,為了更好地提升自己,我覺得有必要對最近的工作進行總結,找出不足之處,以便在未來的工作中改進。我相信通過持續(xù)不斷的總結,我能夠提升自己的能力,做得更出色。接下來我將對這一個月的工作做一個簡要總結。

  本月我們要求各店按時完成指定目標,重點關注重要商品的陳列工作。每天需要對銷售情況進行分析并匯總數(shù)據(jù),特別要關注去年同期的銷售情況。在本月,我們發(fā)現(xiàn)江三店的銷售額為16910元,較去年同期下降了30%,這導致整個區(qū)域的業(yè)績也出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。造成這種情況的主要原因有以下四點:

  1.商場合同到期,導致有多家商鋪撤離;顧客進店量下降;連單率有所下降;熱銷的七分褲貨品交貨延遲。相比去年同期,泰二店銷售額增長12%,泰一店增長6%,揚四店增長3%,本月本區(qū)域總銷售額達到170839元,完成率為79%。

  2.根據(jù)對區(qū)域內各店鋪促銷活動的跟進情況發(fā)現(xiàn),“清倉五折起”活動的效果并不理想。雖然顧客試穿率較高,但購買率卻很低,主要是因為價格仍然被認為較高。為了提升銷售業(yè)績,公司后來采取了更大的促銷活動“全場三折起”,活動力度加大,明顯帶動了銷售業(yè)績的提升,為月底的.銷售沖刺起到了關鍵作用。

  3.經過對各店鋪的例行檢查,我們發(fā)現(xiàn)部分店鋪在退貨處理時存在遺漏情況。根據(jù)公司規(guī)定,我們已對相關店員進行了處罰。同時,我們也對整個區(qū)域內的店鋪人員進行了相關培訓,以確保類似問題不會再次發(fā)生。感謝您的關注和支持。

  4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題,本月公司領導已提出相應的賠償方案。店員們對領導的關心表示感激,同時也對造成的問題感到慚愧。他們紛紛表示會提高責任心,以避免類似事件再次發(fā)生。公司領導也對店員們提出了后續(xù)工作中貨品管理方面的指導建議,希望大家能夠加強管理,確保貨品的安全和完整。

銷售月度總結2

  一、對銷售工作的認識:

  1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業(yè)的專業(yè)性;

  2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

  3、調整心態(tài),進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

  4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

  二、對銷售工作的提高:

  1、制定工作日程表;

  2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

  4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

  5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;

  6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

  7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

  8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

  三、重要客戶跟蹤:

  1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長;

  2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;

  3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人;

  4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

  5、x市政管理處的x科長;

  >銷售人員月度計劃6

  一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

  1、電話號碼是xxxxxx,熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質,接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產品。

  2、認真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

  二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內部、電話預定,并認真制作下發(fā)預訂單。

  1、做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。

  2、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的.推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

  三、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。

  一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  四、團隊建設營銷部

  現(xiàn)有預定員5名。經過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

  五、密切合作

  主動協(xié)調在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益。

銷售月度總結3

  國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經理,同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”;仡櫲甑墓ぷ,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

  一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

  針對今年公司總部下達的經營指標,結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是

  1一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強銷售隊伍的目標治理

  1、服務流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規(guī)律化

  4、銷售指標細分化

  5、晨會、培訓例會化

  6、服務指標進考核

  對策二:細分市場,建立差異化營銷

  1、細致的市場分析。我們對以往的`重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)05年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài)。

  2、進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務點,將xx的服務帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

  教研即教育研究。是指總結教學經驗,發(fā)現(xiàn)教學問題,研究教學方法。

  對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,3、尤其是大客戶市場的同時,結合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

  售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,現(xiàn)場

  提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范;在維修過程中,強調使用“三墊一罩”,規(guī)范行為和用語,做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊等待時間,從6月份起,售后每晚延長服務時間至凌晨1:00,售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質的服務,從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺次,工時凈收入xx萬元。

  二、強化服務意識,提升營銷服務質量

  20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴重的形勢,在年初我們確定了全年為“服務治理年”,提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經理級的服務例會,在治理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,進行服務質量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質量例會,對上周服

  務質量改進行動進行總結,制訂本周計劃,為用戶提供高質量、高品質的服務。

銷售月度總結4

  最終在白酒銷售工作總結中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點推薦:

  1、注重品牌形象的塑造;

  2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

  3、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

  本人加入政企客戶部直銷團隊至今已有一年的時間。我始終堅持“完善自我、用心服務”的思想作風和工作作風,扎扎實實工作,積極進取,把推廣電信品牌作為自己恪守之責,努力做好自己的.本職工作,為洪山區(qū)電信發(fā)展作出了自己的貢獻。通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負領導的期望。雖然一年來,自己在工作上取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在許多不足和問題,距離領導的期望還有差距。比如,在業(yè)務知識儲備上還有很多不足,在營銷技能上還不是非常成熟,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要在做好本職工作的同時,進一步提高服務的質量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量;二是努力提高自身素質,業(yè)務交際能力,以適應形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,把精力集中到行業(yè)應用及融合套餐上,多發(fā)展手機光纖等業(yè)務。

  20××年務必做好以下幾點:

  1、多市場走訪,多拜訪多問候,讓市場老板更熟悉我,增加客戶信任度。經常鞏固老客戶關系,開發(fā)新的客源,增加客戶的身后資源開發(fā),做好客戶使用信息反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,匯報。

  2、工作中更細心,做好每天的走訪記錄,每家客戶的登記,絕不能馬馬虎虎的記錄客戶資料。

  3、熟悉工作流程,正確,快速的解決客戶問題,爭取做到0投訴!

  4、絕對遵守公司規(guī)章制度,不做有損公司名譽有損公司利益的事情!

  總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結經驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。以上述職,敬請領導和同志們批評指正。

銷售月度總結5

  進入公司已經有將近1年的時間,在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,我在20xx年度取得了很大的進步,也在工作過程中,初步達成了公司20xx年度網絡營銷工作目標。現(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結:

  一、年度工作情況:

  1、 熟悉了解公司

  我于20xx年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項工作流程的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務。

  2、熟悉市場工作

  作為市場專員,熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作,我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全,對各類市場活動深化了解,對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后,掌握了各種市場組織、操作流程,以及活動所能涉及的細節(jié),提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經驗。

  春季大車展中,我學習到了各類市場費用的管理,并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表,制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配,為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中,因為我對細節(jié)的不注重,差點讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓,通過這次教訓,讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié),也使自己對未來的工作方向更加明確。

  3、參與網絡營銷

  20xx年,網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下,不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用,宣傳當期“促銷4980”促銷活動,當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次,公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動,共并車69臺;10月份廠家集采使用,當期促銷新聞點擊達1000余次,首次實現(xiàn)網上訂單轉化,交車3臺;12月,公司正式集采11家車易通后臺,公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作,截止12月31日,市場網絡部及12家經營單位共發(fā)布新聞105條,報價推送3516次,新聞推送3145次,瀏覽量123741次,搜索445868次,400來電116次,獲得訂單71個,成交15臺,成交率8%。

  在從事網絡營銷工作中,在領導的.鼓勵幫助下,我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解,著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功,在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化,并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

  二、存在的不足以及改進措施

  20xx年即將隨風逝去,回想自己在公司將近1年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

  1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

  在工作的過程中,由于對汽車專業(yè)比較陌生,對于銷售政策的不及時了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦,我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業(yè)務水平。

  2、 缺乏計劃、總結性

  在日常工作過程中,由于缺乏計劃、總結性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結束后不能形成具體的材料,常常達到事倍功半的效果,領導不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,完成工作結束后的各類信息回收,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。

  3、專業(yè)面狹窄

  作為一個市場部成員,應該是一專多能的,這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠,特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。

  三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

  為了網絡營銷工作的順利開展,也為了網絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。

  1、網絡營銷專員

  市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的,在公司銷售工作中地位非同小可。

  經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中,大部份網絡營銷專員是一人做多項工作,經常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位,反應滯后,出現(xiàn)網上宣傳、網上銷售整套體系混亂,推進速度極其緩慢。

  網絡營銷這一銷售模式,是公司在20xx年的重點投入之一,是公司開展的全新銷售模式,更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員,定向對接市場工作及網絡營銷工作,讓網絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

  2 、新聞、形象頁面

  網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性,但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式,容易在網上產生不良信息。

  20xx年,我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點,在新聞上,除促銷外,新聞依然由市場網絡部進行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經營理念的宣傳。

  在頁面規(guī)范中,我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,為公司樹立良好的企業(yè)形象,另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳,呈現(xiàn)出網上立體“4S”,并對參與活動、享受服務的客戶,將指導各經營單位網絡營銷專員,引導客戶在網絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告,打造網絡營銷宣傳立體化,擴大相關客戶群的影響力,繼而促進銷售,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

  3 、電話營銷

  在經過1月的集采使用后,400電話客戶比網上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,20xx年網絡營銷實現(xiàn)銷售量,電話營銷工作開展勢在必行,在加強各單位禮貌用語的同時,對于400電話客戶的周期回訪,形成報表制,降低400來電客戶流失率。

  4、 促進銷量

  現(xiàn)階段網絡營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,我們在進行網絡營銷工作的實例階段,未形成有效的獎懲手段,在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜,網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵,這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量。

銷售月度總結6

  從20xx年3月28日入職到現(xiàn)在已經一個月了。雖然一個月期間銷售業(yè)績并不明顯,但工作上有很多收獲,離不開領導和同事的幫助。

  加入昆明后的一個多月,我的生活緊張但有序。剛進公司,一切都是陌生的,全新的,一切都要重新認識和理解;信心來源于了解,了解電工和照明行業(yè),了解公司,了解產品;朗能產品貝瑞系列的出現(xiàn),讓產品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創(chuàng)業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長!很榮幸加入公司,在領導、同事、客戶的幫助下成長;非常感謝領導無私地把經驗傳授給我。他們是我的老師。通過學習他們的經驗和知識,可以大大減少他們的錯誤,縮短探索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,作為一個新手,一定要多學,多看,多做!

  在過去的一個多月里,公司沒有對我提出任何要求,我可以自由展示我的才華。前幾天,我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶,這讓我感受到了整個銷售過程,F(xiàn)在基本可以找客戶,見客戶,和客戶溝通。每一步,每一個環(huán)節(jié),每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后,我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業(yè)務。我原本是一個孤獨的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看到大家都沒有意識到,最后成為朋友;看著一個客戶,我被自己一點一點挖出來,直到生意做好。我喜歡這樣的過程,也喜歡挑戰(zhàn)。雖然經驗有限,但我一直堅持用心做好每一件事!因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。

  在這一個多月的工作中,還是有一些成績的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng)建材店等經銷商。接下來,昆明所有縣城都需要打開渠道,完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店,華陽家具廣場。接下來,仁中還有很長的路要走,我會努力提高自己的素質,克服自己的.不足。

  (1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

  賣出的第一個產品是業(yè)務員本人;成功的銷售人員總是與客戶有很多共識,這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣,多少格局。這方面我還是欠缺的,一定要不斷學習。這是一個自我總結和積累的過程。我要有目的的學習,不斷的充實自己!

 。2)必須有責任心和職業(yè)道德

  有許多銷售人員剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入,他們用公司給我的資源跑其他公司的產品。感謝公司領導劉的大度包容,他們既往不咎,給了我新的機會。人要想在行業(yè)里安定下來,就必須熱愛自己在行業(yè)里的工作,誠實守信,追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中,他們堅持對公司,對客戶,對自己負責,積極向上。有責任心和職業(yè)道德。

 。3)善于總結和自我總結;

  目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟,缺乏,需要在以后的工作中不斷總結、提高和加強,F(xiàn)在對銷售的理解只是表面的,對市場的把握能力無從談起,為了不斷提升自己,必須付出比別人更多的艱辛和毅力。

  人品永遠是第一位的,人品的第一要素是誠實,以智取勝,以德取勝,做事認真,為人誠實。

  其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益,有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長!

  我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是:“業(yè)精于勤于實于務”。

銷售月度總結7

  參與這份工作也有段時間了,雖然成果和實力都在穩(wěn)步的提升,可在工作上沒有什么突破性的進展和成果也著實讓人感到著急。在穩(wěn)定了心情之后,我確定對自己的工作做一下總結,盼望能從過去的經歷和經驗中找出突破的方法或是前進的道路。

  在7月份的工作中,我作為xxx的一名電話銷售,照舊在不斷的朝著業(yè)績榜的第一努力奮斗。但是在月底的成果上照舊進步不多,針對7月,我做出如下的工作總結:

  一、工作任務

  作為xxx公司的電話銷售,我們的工作就是通過電話的方式來找尋那些潛藏的客戶,雖然自我覺得是一件特別沒有效率的方法,但是在浩大的人口基數(shù)下,的確能淘出不少潛藏在人群中的客戶。

  在漸漸的了解后,也讓我對自己的職業(yè)有了些改觀,起先對自己的工作更加的上心努力。

  二、工作狀況

  原來我是作為一名電銷部的新人,才來xx個月不久,但是在公司很多次的招新之后,我這名新人也起先朝著老員工的方向快速突進?墒俏业脑诠ぷ魃系慕洑v卻沒能和自己在工作中的輩分一樣快速前進。

  在平常的工作中,能找到潛藏客戶也是特別少的.狀況,終歸是在和淘金一樣的工作,大大小小的客戶是不少,能將這些顧客找出來,并簽到手才是困難的地方。一遍一遍的撥通電話,我的經歷雖然不斷的積累,但是比起那些排行榜上靠前的同志們還是差太多太多。

  在7月份的工作中,我的成果是達成了xxx的成交額!雖然單獨聽起來挺多,但是放在榜單里就找不著了。

  三、優(yōu)秀的目標對手

  在工作中,我總是將四周的幾個優(yōu)秀同事做為競爭的對手,雖然此時此刻的自己還沒有這個實力就是了。但是我也在不斷的向著他們的進度去趕超,盼望能盡早的追上他們。

  經過在工作中的視察和學習,我發(fā)覺他們的工作都有很多共同的小技巧,這是我在工作中不太留意的狀況,而且在工作過后,他們也總是在學習著一些資料,這讓我在直到后總是感到很慚愧。也是應了那句,“最可怕的不是別人比你好,而是比你好的人還比你努力”!在了解之后,我也確定要在工作中更加的努力才行!

  四、改正和學習

  經過回想自己7月和之前的工作狀況,我對自己有很多須要改正的工作狀況作了總結如下:

  1、工作前調整好自己

  作為電話銷售,一天要面對的潛在客戶實在是太多了,為了讓自己能不在工作中犯下什么錯誤,我必需要多檢查、多調整自己的狀態(tài),這是做好工作的根本。

  2、工作要會分析狀況

  因為是通過電話銷售,我們能了解客戶的唯一途徑就是“聲音”,雖然只有聲音,但是也好在是聲音。通過聲音我們可以分析出許多的狀況,最主要的是依據(jù)客戶的聲音。因為許多狀況下,我們的電話都會在顧客工作或是其他時候打進來,要是這個時候顧客的聲音表現(xiàn)出不滿、急躁、不耐煩……我因該要盡快確定狀況,并主動致歉掛斷電話。終歸給人留下壞印象和壞心情,不如主動放棄,也能讓自己有個臺階下。

  五、總結

  總的來說,我在語氣上、細微環(huán)節(jié)上,都有很多須要加強的地方,或許我真的難以超越那些天分十足的同事,但是我也不能讓自己比他們差!我堅信,努力必須會有所回報!

銷售月度總結8

  銷售人員月工作總結有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,重慶同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。

  既然接到了任務,那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績:該賣場該產品的銷量增加了100%,連帶著其它產品的銷量也有所增加?傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

  總結:入行的第一年,以學習和積累經驗為主,有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,主管很無私地把他懂的都教我,而經理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會詩司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整,將調回重慶專門負責平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!

  有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,要么全給了采購,貨都壓在門店買不出去,要么全給了店員,卻因為老是斷貨而影響了銷量。

  既然接到了任務,那我也沒有任何借口,我把費用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

  成績:該賣場該產品的銷量增加了100%,連帶著其它產品的銷量也有所增加?傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

  總結:入行的'第一年,以學習和積累經驗為主,有幸跟在一個好主管和好經理下面學習,主管很無私地把他懂的都教我,而經理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會詩司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整,將調回廣州專門負責平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售月度總結9

  我是一家知名企業(yè)的銷售經理,致力于推動公司產品的銷售和市場份額的增長。作為銷售團隊的領導者,每個月都是我忙碌而充實的日子。在過去的一個月里,我經歷了挑戰(zhàn)、收獲和成長,下面是對這一個月工作的詳細總結。

  我在月初制定了我和團隊的目標和計劃。這個月,我們的目標是增加銷售額10%,同時提高客戶滿意度指數(shù)。為了實現(xiàn)這個目標,我制定了具體的銷售計劃和營銷策略,并與團隊成員進行了詳細溝通和分配任務。

  在整個月中,我始終關注銷售數(shù)據(jù)和市場情況。每天早上,我會查看銷售報告和客戶反饋,并與銷售團隊進行例會,討論銷售進展和問題。在例會上,我們一起分析銷售數(shù)據(jù),找出潛在的銷售機會和改進的空間。我鼓勵團隊成員積極參與討論,分享經驗和想法,激發(fā)團隊的創(chuàng)造力和推動力。

  在這個月中,我積極參與了客戶會議和展會。我與潛在客戶進行了溝通和洽談,介紹了我們的產品和服務,并努力提高客戶對我們的信任和認可度。我與已有客戶保持定期聯(lián)系,關注客戶需求和問題,并提供滿意的解決方案。通過與客戶的有效溝通和合作,我們成功地獲得了幾個新的.合同和訂單。

  在銷售團隊管理方面,我注重團隊成員的培訓和發(fā)展。我定期組織銷售技巧和產品知識的培訓,幫助團隊成員提升銷售能力和專業(yè)知識。我與團隊成員進行一對一的工作指導和績效反饋,激勵他們積極工作和實現(xiàn)個人目標。我鼓勵團隊成員互相學習和交流,共享成功經驗和銷售技巧。

  除了銷售工作,我還參與了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃會議。在會議上,我提出了關于市場調研和競爭情報的建議,以幫助公司更好地了解市場需求和競爭對手的動態(tài)。我還提出了一些銷售和營銷策略的改進意見,以提高產品的市場競爭力和銷售效益。

  這一個月的工作對于我來說是非常充實和有意義的。通過與團隊的合作和努力,我們超額完成了銷售目標,并提高了客戶滿意度。我收獲了寶貴的銷售經驗和管理技巧,在銷售團隊的帶領下不斷成長和進步。

  我也意識到在工作中仍然存在一些不足和需要改進的地方。例如,我需要更加注重團隊中每個成員的個人發(fā)展和激勵,以提高團隊的整體效能。我還需加強市場調研和競爭情報的收集和分析,以保持我們產品的市場競爭力。

  在未來的工作中,我將繼續(xù)努力不斷提高自己的銷售和管理能力,與團隊一起實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績和客戶滿意度。我相信,通過不斷總結經驗和不斷學習,我將成為一名更出色的銷售經理,并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

  這一個月的工作經歷豐富多彩,充滿挑戰(zhàn)和成長。我與團隊一起戰(zhàn)勝了困難,取得了良好的銷售業(yè)績,并為客戶提供了優(yōu)質的產品和服務。我期待著在未來的工作中繼續(xù)努力,提高自己的能力,并取得更大的成就。

銷售月度總結10

  一、 銷售分析

  1、 銷售情況分析

  分析:(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況,并結合廣告投入等營銷推廣,總結本月工作得失,提出相關營銷建議)

  國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經濟數(shù)據(jù),經濟衰退已成定局,在這種大市場環(huán)境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,客戶普通采取了觀望的態(tài)度,進場以來水木康橋共成交34套,銷售的壓力越來越大,客戶變得越來越理智,我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

  近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段,我們主要的競爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段,另外,其針對客戶采用了靈活的價格策略,可以說對我們造成了一定的影響,因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策,團購的活動時間也較短,限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,無法將更多的有效客戶吸引過來,導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動,組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,讓新客戶了解水木康橋,加深對金盛的品牌認知,積極促進老帶新的成交量。

  本月的推廣投入倒是不少,但是收效甚微。對于我們去年停工一年,說開發(fā)商跑路,現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生強烈的探索欲望,目前我們的電話量一直不高,現(xiàn)場到訪量也很少。由于迫近年底,開發(fā)商資金緊張,現(xiàn)

  在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購,加快回款速度,同時增加來訪,讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,給予客戶無限的信心。

  目前我們已經進入冬季,十月成交的均價已經達到了3520元,照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播,老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低,這會讓新客戶有種抵觸的心理,目前老帶新政策雖在執(zhí)行,但是收效不大,建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,增加成交量,加快回款速度。

  2、 成交戶型分析

  分析:

  從成交量來看,主要還是以一期成交為主,三房成交量最大,成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,由于一期兩房房源稀缺,二期剛剛發(fā)售,所以三房的銷售情況好于兩房,目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,客戶有較強的承受能力。另外,我們的兩房是全明戶型,大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀,因為三房的總價已經在50萬以上,客戶的承受力有限,后續(xù)購買力不高。再有,目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,則會吸引更多意向客戶的成交。

  3、 成交產品類型分析

  就目前周邊的產品而言,客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),客戶在逛完我們的園區(qū)后,都會對我們的戶型、建筑質量等認可,F(xiàn)在市場已經進入淡季,客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產品,我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內知名品牌,而和我們同等價位的房產采用的材料和我們是無法相提并論的,F(xiàn)在的客戶都非常精明,他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,在這個市場也是被廣泛認可的。

  但是同樣的,我們也要認識到,精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,但是是沒有賦予品質生活概念的,如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活,是不太現(xiàn)實的,一兩百萬的房子,在市場這么不景氣的.時候購買,每個人心里都沒有底,所以盡快裝修出一個樣板間出來,相信會對于未來的銷售有很大的幫助。

  4、 成交客戶信息來源分析

  分析:

  10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。可以看出,伴隨著項目外立面的呈現(xiàn),形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量,是不容忽視的,因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目,通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,因為本身老業(yè)主對項目認可度較高,所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,帶動現(xiàn)場氣氛。

  5、銷售中遇到的問題與建議

  通過這個月的工作,發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題,歸納起來大致有4個方面,這4個方面的問題和解決方案具體如下:

  1、業(yè)務員說辭的簡單化

  存在問題:業(yè)務員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中,沒有激情沒有側重?蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖,大多是對恒大的品牌比較認可,但是業(yè)務員員在講解的過程中大多忽略對產品性價比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的,要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹,當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。

  解決方案:通過培訓強調解說品牌的重要性,F(xiàn)場制定獎罰機制,周周考核,多組織些周末活動,加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。

  2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈

  存在問題:市場低迷,購房者處于觀望狀態(tài),到訪量日漸減少,現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛,同比上月的到訪量,本月數(shù)據(jù)相差甚遠。

  解決方案:多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動,加深客戶對恒大品牌的認可度,增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心,提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目,提高到訪量。

  3、促銷手段過于單一,無新意

  存在問題:只有固定折扣,與周邊競品相比銷售不靈活。

  解決方案:對固定折扣加以變化,在折扣程度不變的情況下,細化為普通折扣、團購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大,但形式要多,不斷刺激目標客戶。可以利用周末的業(yè)主活動,加深老帶新成交的機會,可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。

  4.大面積中間擋光房源滯銷

  存在問題:面積在129-293之間,總房款在65萬到180萬之間,成本較高,導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目。

  解決方案:利用政府即將出臺的新政策,降低銀行貸款首付比例,帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。

  未成交原因分析:本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。

  1、還是我們項目的致命傷,這種點板結合的結構。隨著季節(jié)的變遷,沈陽已經漸漸的進入了冬季,老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,而且還是所有北方人最在意的擋光問題,我們曾經也做過一些粗略的調查,對現(xiàn)在已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動,(比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光,外墻保溫的問題。

  2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境,隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策,就直接造成了非常多的客戶在觀望,其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的,等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用,這也是一部分客戶未簽約的原因。

  3、小環(huán)境,沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格,而且各種活動非常的多,而我們的價格提升非常的快,無形當中損失了一部分的客戶,并且別的地產商活動也非常的多,能持續(xù)的有效的刺激市場,(比如某樓盤對已成交客戶抽獎,寶馬,中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作,而且價格的上漲,客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恒大城的再次重視。

  4、客戶到訪量較前期明顯減少,也是因為天氣涼了,人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,所以逼定客戶多少有一些影響,現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老帶新的政策也沒有了,老客戶也不愛帶新客戶過來。

  5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動,而別的樓盤的折扣比較狠,就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū),也沒有業(yè)主入住,口碑也只是靠我們銷售顧問的說,在替客戶憧憬,建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責任.舒心.放心.

銷售月度總結11

  x月份對于XX汽車銷售行業(yè)來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經理王經理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,現(xiàn)將汽車銷售x月份工作總結如下:

  1、 目標:經過月初分析總結,鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,

  2、 經過:個體戶里面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶,xx-xxx-xxx-x年日照的房地產飛速發(fā)展,因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌,相當一部分人,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,xx-xx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業(yè),順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

  3、 總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!

  綜上所述:我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  簡要總結如下:

  我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

  在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的`提高。

  現(xiàn)存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

  市場分析

  我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

  寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

  國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

  從xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  20xx年工作計劃:

  <1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

  <3>不斷的增強專業(yè)知識

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

銷售月度總結12

  x月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們去達到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

  總結開來x月銷售方面有以下幾點:

  x月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺,基礎功底薄弱,所以我們還要加強學習!安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的`一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

  x月工作計劃

  下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,我們要互相學習,共同進步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。

  對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:

  1、先做好老客戶的定期回訪,避免導致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

  2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

  3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

  4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5。做好大客戶的維持工作,在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

  6。做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,百折不撓,勇往直前。

  總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售月度總結13

  隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

  現(xiàn)將十一月份個人工作總結報告如下:

  一、工作方面:

  1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

  3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

  4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問題

  1、貨期協(xié)調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

  2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

  3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經過協(xié)調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  在以后的工作中,我會更好努力,做好銷售工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

  本次實踐活動由7月22日開始,到8月22日結束,為期一個月。在這二十天里,我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天里,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,只有付出才會有回報。由于上學的原因,大部分時間都呆在學校里,沒有任何銷售經驗,在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說"不當家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!

  做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他一直頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被親戚看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,到月尾結束的時候,成績還很不錯,親戚直夸我進步快!

  在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會道,只管把產品賣出去,而不管顧客感受的。但是,那么這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系,我們要的是想方設法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

  每次,當顧客進店,我都會上下打量一番,不是看顧客富不富裕,而是仔細觀察顧客的衣著風格,以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時,先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

  除此之外,心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客,我急忙迎了上去說:“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客,我記得你,歡迎再次光臨”。

  同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,接著說:“我太佩服你的記憶力了,每天到店里買東西的人這么多,多虧你還記得我,今天我想買一條褲子,就找你幫我選了!彪m然這只是我工作中的一個場景,對顧客來說也是最微小不過的事情了,但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,同時自己也收益良多。

  在平時工作中,我動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤,開始的時候還沒有怎么在意,但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號,弄得盤點時候費了很多心思。所以親戚接下來提醒我以后要小心,后來我想想也是,顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,我們完全可以有時間審核一遍的,所以在以后的工作過程中我都引以為戒,爭取少出意外。其實,即使我現(xiàn)在不在店里工作了,我覺得細心對我來說還是很重要,因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥,但我們犯錯誤的'時候很多事情都是無法彌補的。

  炎熱酷暑的七月已經過去,在看看自己的業(yè)績,心里很不是滋味,仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足,加上死板的銷售套路,我的業(yè)績像是一灘死水,所以我認識到了自己在工作中的不足,沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策,以守株待兔的方式最終還是失敗了。

  結合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺,有一臺XV,兩臺森林人,一臺傲虎,但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量,其他都沒完成,我也反思了自己,覺得以后應該不段改善和完善自己,提高自己的專業(yè)知識,把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

  這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽,使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒,也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃,和那么多車主出去做活動,我才感受到了團隊的合作是多么重要,整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛,揮旗子的揮旗子,吹號子的吹號子,我真的為這只團隊感到驕傲,也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

  8月的號角已經吹響,在最困難的時候我們誰都不能倒下,我要沖刺,要努力,相信只要自己辛勤過,努力過,付出過,你不比別人差!說實話,在8月的進程中,我對自己的業(yè)績沒有多大把握,怎么樣去突破,怎么樣去提高,成了我最大的思考問題。

  仔細回想7月的實際情況,我得出一些結論。一是進店量大大的減少,除非用一些做活動的形式來吸引客戶,但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶,看我們怎么去溝通與協(xié)調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài),自暴自棄,想的這個月連人都沒有怎么能買車,所以對自己的要求有所放松,其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的,在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力,也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間,但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn),錯過良機,就包括我自己也一樣,在事情過后才突然明白。

  最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持,給我這個舞臺,我會去努力,也請領導相信,在以后的日子里,我會不斷改善,超越自我,用積極的心態(tài)去面對一切。

銷售月度總結14

  一個月的時間就這樣很快的結束了,回顧自己這月以來的工作,可以說是有很多地方值得反思,學習;作為一名銷售人員,我的工作任務主要是維護市場,發(fā)貨回款,市場中有4名客戶需要服務好,在這當中會有很多不到位的地方,我需要多反思,總結,多請教學習,我相信自己會做好,不過這些都需要自己一直不斷的努力下去,我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們熱情幫助下,不斷加強自身建設努力提高,總結起來有下面幾個方面。

  一、本月--客戶5月計劃發(fā)貨250噸,回款30萬;實際發(fā)貨371噸,回款33.1萬。--客戶計劃發(fā)貨150噸,實際發(fā)貨376噸;計劃回款20萬,實際回款60萬;合計發(fā)貨747噸,計劃400噸,超計劃347噸,完成率為186.75%。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因為當?shù)赝恋貎r格及糧食價格原因,老百姓大都是以15-15-15為主,在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

  二、本月從5月6日至5月27日,共計出差22天,主要拜訪-----區(qū)域等地客戶,落實發(fā)貨回款事宜,本月共開展了5場農民會,6場門店促銷,開發(fā)二級網點2名;

  三、目前---區(qū)域相鄰市場客戶存在價位不統(tǒng)一存在競價現(xiàn)象,----等地以低價報價致---區(qū)域,致客戶推廣困難,目前出現(xiàn)互相砸價現(xiàn)象,如不加以整治市場會越來越混亂,客戶的信心會越來越低落,最終受傷的是我們公司,當然我們也在積極處理此等事件;目前----客戶家中的貨物所剩不多,鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴重結塊,5月新產的.貨,打電話投訴,相關人員給出一套手續(xù),等處理完市場已經結束,現(xiàn)在正是用肥高峰期,那我們能做的是盡量安撫客戶,摔包銷售,把市場需求放第一位,那么摔包費用誰出呢?公司出要走一套流程,客戶出,客戶心里本就抱怨,希望公司在生產這塊要嚴把質量關,結塊等事件很頭疼特別是農業(yè)用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點,但是每個品種庫存量較少,大豐馬上迎來打算定肥時期,我們要把活動搞在前面,搞的有聲有色。

  四、目前各市場受大環(huán)境影響,各家肥料價格都比較低,中東15-15-15,1760送到,五禾豐15-15-15,1800送到(活動支持尿素1600每噸),現(xiàn)在尿素都1750了,優(yōu)勢很大,銷售壓力同樣空前的大,但是我們還是要腳踏實地,拼盡最后一口氣。

  五、本月片區(qū)經理來市場拜訪客戶,特別--市場,--經理為客戶掃除心中擔憂,使得客戶非常有信心,銷量也上去了。

  六、下月計劃安排:下月計劃發(fā)貨400噸;營銷動作:示范田建設2場,農民會3場,門店促銷5場,不干膠200張。

銷售月度總結15

  作為銷售經理,月度工作總結是我每個月必不可少的任務之一。通過總結和回顧過去一個月的工作情況,我可以了解銷售團隊的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施,從而不斷提高銷售業(yè)績和團隊的績效。

  本月,我著重關注了以下幾個方面的工作:銷售目標實現(xiàn)情況、團隊績效、客戶滿意度、市場競爭情況以及市場推廣效果。

  銷售目標實現(xiàn)情況。在本月,我設定了一系列具體而挑戰(zhàn)的銷售目標,包括銷售額、銷售數(shù)量和市場份額等。我密切關注每個銷售人員的業(yè)績,并及時調整銷售策略。通過有效的團隊合作和積極的市場開拓,我們成功地實現(xiàn)了本月的銷售目標,取得了令人滿意的業(yè)績。其中,銷售額同比去年同期增長了10%,市場份額也得到了明顯的提升。

  團隊績效也是我關注的重點。銷售團隊的績效直接影響著整個銷售部門的運行和業(yè)績。我通過對銷售人員的銷售額、客戶服務質量和團隊合作等方面進行評估,發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。比如,有幾個銷售人員的銷售額明顯低于預期,需要加強培訓和指導;同時,也有銷售人員在客戶服務方面表現(xiàn)出色,為客戶提供了大量的'增值服務,值得稱贊。我將根據(jù)每個人的情況,制定個性化的培訓計劃,并且鼓勵團隊成員之間的合作和學習,以提高整個團隊的績效。

  客戶滿意度是我非常重視的指標。銷售業(yè)務的核心在于滿足客戶需求并提供優(yōu)質的產品和服務。本月,我通過客戶滿意度調查和客戶回訪,了解客戶對我們產品和服務的評價和反饋。大部分客戶對我們的產品質量和售后服務表示滿意,但也有幾個客戶提出了一些問題和建議。我會將這些問題和建議進行分類整理,并與銷售團隊和相關部門進行溝通,爭取在下一個月能夠解決這些問題,更好地滿足客戶需求。

  另外,我也密切關注市場競爭情況和市場推廣效果。市場競爭激烈,我們必須不斷了解競爭對手的動態(tài)和策略。通過定期的市場競爭分析和反饋,我及時調整我們的營銷策略,以確保我們的產品在市場上具有競爭力。同時,市場推廣也是我重點關注的一項工作。我積極參與市場推廣活動的策劃和執(zhí)行,并對推廣效果進行評估。本月我們開展了一次線上營銷推廣活動,通過社交媒體和電商平臺傳播我們的產品信息,獲得了良好的市場反響和銷售增長。

  小編認為,本月的工作總結讓我更清楚地認識到了銷售團隊的優(yōu)勢和不足之處。通過總結分析,我已經制定了下一個月的工作計劃和改進措施。我將加大銷售培訓和團隊合作的力度,提高銷售人員的績效;同時,我也將更加關注客戶需求和市場變化,不斷優(yōu)化我們的產品和服務。我相信,在團隊的努力下,我們將取得更大的突破和發(fā)展。

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