[必備]銷(xiāo)售提成考核辦法

　　目的：

　　為了充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，激勵(lì)銷(xiāo)售人員充分挖掘市場(chǎng)潛力，使得公司在鐵路行業(yè)占有一席之位。參照周邊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法特制定此辦法，供探討：

　　適用范圍：

　　公司全體銷(xiāo)售人員

　　價(jià)格控制：

　　1、根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整成本價(jià)格及市場(chǎng)價(jià)格，使產(chǎn)品保持應(yīng)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

　　2、公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)不斷在市場(chǎng)上做市場(chǎng)調(diào)查，制定的價(jià)格應(yīng)在市場(chǎng)價(jià)格的正常區(qū)間范圍內(nèi)；

　　3、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格可根據(jù)不同客戶采取不同的市場(chǎng)、價(jià)格策略，原則上超出正常價(jià)格范圍內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售人員不參與定價(jià)。

　　費(fèi)用控制：

　　1、銷(xiāo)售費(fèi)用按全年含稅銷(xiāo)售額的xx%提取銷(xiāo)售費(fèi)用，其中差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)應(yīng)控制在xx%以內(nèi)，此部分費(fèi)用由片區(qū)銷(xiāo)售員及部門(mén)合理安排，此部分不得作為個(gè)人所得；余下xx%作為包裝、運(yùn)輸、以及其他費(fèi)用，由銷(xiāo)售部及公司合理控制安排，超過(guò)此比例者由10%的費(fèi)用內(nèi)扣除，如以上費(fèi)用全部超標(biāo)，則從片區(qū)銷(xiāo)售人員的提成中扣除；

　　2、銷(xiāo)售人員的工資為預(yù)支工資，每人每月按xx元標(biāo)準(zhǔn)預(yù)支，其它所得按銷(xiāo)售回款提成結(jié)算。注；其中xx元由公司承擔(dān)（參照周邊單位營(yíng)銷(xiāo)方案）。

　　3、客戶到xx所發(fā)生的一切費(fèi)用由銷(xiāo)售人員承擔(dān)，在xx%內(nèi)列支（級(jí)別較高的另論）銷(xiāo)售人員請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)走訪客戶的費(fèi)用由片區(qū)銷(xiāo)售員承擔(dān)，投標(biāo)，準(zhǔn)入等強(qiáng)制性費(fèi)用均由該片區(qū)銷(xiāo)售員承擔(dān)。

　　貨款回籠：

　　貨款回籠到位是銷(xiāo)售工作完成的標(biāo)志。銷(xiāo)售工作應(yīng)把貨款回籠作為重中之重�；乜钪芷谝话阋�求為開(kāi)票后x個(gè)月之內(nèi)，超過(guò)x個(gè)月至x個(gè)月之間的，銷(xiāo)售提成遞減xx%，超過(guò)x個(gè)月的不計(jì)提成。

　　現(xiàn)金銷(xiāo)售：

　　銷(xiāo)售人員轄區(qū)內(nèi)的現(xiàn)金銷(xiāo)售由銷(xiāo)售員提出發(fā)貨申請(qǐng)，總經(jīng)理或總經(jīng)理所授權(quán)的人批準(zhǔn)后，交銷(xiāo)售內(nèi)勤統(tǒng)一管理。

　　提成辦法：

　　方案一：

　　1、提成基數(shù)按銷(xiāo)售的含稅金額減去公司的年稅負(fù)率6%后為提成基數(shù)。

　　2、提成辦法：a、開(kāi)票銷(xiāo)售按提成基數(shù)的5%計(jì)提提成；b、現(xiàn)金銷(xiāo)售按提成基數(shù)的4%計(jì)提提成；

　　方案二：

　　1、自制件（包括各分公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品）公司按銷(xiāo)售額的20%提成，外購(gòu)件按銷(xiāo)售的x%提成。（公司不負(fù)擔(dān)任何銷(xiāo)售費(fèi)用，包括招標(biāo)費(fèi)用）所有銷(xiāo)售價(jià)格必須通過(guò)公司審批。（如是公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)進(jìn)度耽誤，由采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)到位；提成還是按自制件提成）

　　方案三：

　　1、按利潤(rùn)xx分成提成：公司將所有產(chǎn)品由技術(shù)部核算成本價(jià)，（公司出示一個(gè)定價(jià)方案），外購(gòu)產(chǎn)品將差額除掉稅金后扣掉x%的管理費(fèi)，再算提成。

　　例如：某個(gè)產(chǎn)品成本價(jià)或采購(gòu)價(jià)是100元，銷(xiāo)售價(jià)是130元，銷(xiāo)售費(fèi)用13元。

　　提成公式：＝（130—100—13）/1.17/1.08×0.3

　　備注：以上各種提成方案中如本公司所核定成本價(jià)比其他家單位價(jià)格高，銷(xiāo)售人員有權(quán)到別家單位進(jìn)行采購(gòu)；并公司在核算提成時(shí)應(yīng)按其他單位價(jià)格作為成本價(jià)核算。另銷(xiāo)售人員不得有任何私人銷(xiāo)售，如被公司發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)不給一切提成及開(kāi)除。

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