服裝銷售的崗位職責

　　在現(xiàn)在社會，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的服裝銷售的崗位職責，歡迎大家分享。

服裝銷售的崗位職責1

　　1、目標管理

　　a、制定所管轄區(qū)域長中短期發(fā)展戰(zhàn)略目標;

　　b、制定年度目標，將其分解到各區(qū)域，并跟蹤實施、提出建議;

　　c、根據(jù)競爭品牌情況、結(jié)合公司發(fā)展需要制定部門年度營銷政策;

　　d、制定部門年、月、周工作計劃，進行總結(jié)，并上報公司。

　　2、營銷管理

　　a、下達店鋪年度銷售指標，跟蹤其銷售情況，給予其相應支持;

　　b、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督實施等;

　　c、跟蹤銷售指標完成情況，并做出調(diào)整決策;

　　d、協(xié)助商品經(jīng)理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

　　e、根據(jù)市場信息制定銷售后短期活動策略，并監(jiān)督執(zhí)行實施等;

　　f、根據(jù)公司上貨時間積極配合產(chǎn)品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

　　3、團隊建設

　　a、對員工進行中長期職業(yè)生涯規(guī)劃;

　　b、協(xié)調(diào)員工關(guān)系;

　　c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

　　d、協(xié)調(diào)好各部門銜接事項并建立有好關(guān)系。

　　e、不定期做相關(guān)團隊建設的.培訓提高團隊意識及團隊戰(zhàn)斗力

　　4、績效管理

　　a、公司績效導入，規(guī)范管理;

　　b、主持部門的績效管理工作，負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評估、反饋和改進;

　　c、督導績效考核標準的執(zhí)行;

　　5、完成上級交代其他事務;無條件執(zhí)行。

服裝銷售的崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責制定銷售計劃及營銷策略，并帶領(lǐng)銷售團隊完成服裝貼牌銷售任務;

　　2、負責指導銷售人員跟進開發(fā)新客戶、以及重大營銷合同的談判簽訂工作;

　　3、負責大客戶的開發(fā)、日常維護管理工作，與客戶建立良好的合作關(guān)系以及長期的戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行;

　　5、負責銷售團隊日常管理，組織、建設、培訓等工作。

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，服裝類或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。

　　2、2年以上服裝貼牌業(yè)務經(jīng)驗，有四季裝貼牌業(yè)務經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、富有管理創(chuàng)新精神，具備較強的審美能力，能夠迅速清晰把握品牌風格、設計理念和市場定位;

　　4、對所承擔的'工作負有熱情和責任感,性格堅韌,善與人交往,能很好地抗拒壓力和克服困難;

　　5、有較強的領(lǐng)導,協(xié)調(diào)和組織能力,有團隊精神;

服裝銷售的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責揚州區(qū)域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區(qū)域)

　　2、各零售店鋪的貨品流轉(zhuǎn)及庫存管理

　　3、零售員工的招聘，培訓及管理

　　4、協(xié)調(diào)與商場的關(guān)系

　　5、店鋪陳列及形象管理

　　任職資格：

　　1、23-35歲，兩年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗

　　2、性格開朗，良好的團隊合作精神

　　3、良好的'溝通技巧和談判能力

服裝銷售的崗位職責4

　�、�、根據(jù)每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養(yǎng)方法等。讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的.銷售激情；

　　②、每次營銷、形象方案的培訓講解；

　�、�、根據(jù)專賣店操作規(guī)范，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規(guī)范；

　�、�、根據(jù)對案列的分析，培訓講解，培養(yǎng)營銷人員的應變反應能力。

服裝銷售的崗位職責5

　　銷售

　　1）賣場陳列、展示

　　◆每日做好賣場陳列，商品擺放整齊，經(jīng)常調(diào)整商品擺放位；

　　◆根據(jù)公司提供的展示手冊，及商品庫存數(shù)量，及時更換服裝展示；給顧客留下新鮮的印象；

　　2）貨品

　　◆根據(jù)銷售情況，及時補充貨品，做好銷售前的準備工作；

　　◆當班時要看護好賣場貨品，以防丟失；公司為提高銷售，發(fā)給賣場的促銷贈品，應妥善保管，每日要核對其數(shù)量，不得私拿他用。

　　◆每日交接班時，要仔細認真清點貨品，每月要認真做好貨品盤點工作，并與庫存進行賬目核對。

　　◆公司針對各賣場銷售情況，而做的貨品調(diào)整轉(zhuǎn)移計劃，要給予支持，認真對待。

　　◆換季時，要根據(jù)賣場貨品的情況，及時做調(diào)整。

　　◆貨品入庫時，認真核對入庫單，清點數(shù)量、款號、顏色，并對入庫信息予以確認。

　　◆貨品退庫時，認真開據(jù)退庫單，清點數(shù)量、款號、顏色，并錄入退貨信息。

　　3）財物

　　◆清潔、愛護、保管擺放在賣場一切設施及物品。（展柜、展架、貨品、通信設備、電腦、陳列品、包裝袋（盒）等）

　　4）溝通

　　◆內(nèi)部和領(lǐng)導同事們的`溝通協(xié)作；

　　◆外部和所在商場，競爭對手的溝通。

　　職責

　　1）負責所在賣場貨品推廣、銷售工作，完成銷售任務。

　　2）了解貨品的性能、特點及相關(guān)知識。

　　3）為營造現(xiàn)場氣氛，提高銷售量，協(xié)助營業(yè)主管做好促銷工作。

　　4）宣傳公司的貨品與企業(yè)形象。

　　5）做好貨品與營銷道具的陳列及維護工作，保持的整潔。

　　7）收集顧客的意見、建議與期望，及時妥善處理顧客抱怨，并向營業(yè)主管匯報。

　　8）協(xié)調(diào)溝通與所在商場的基層關(guān)系。

服裝銷售的崗位職責6

　　想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請大家指正，多多交流。

　　先說銷售由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是

　　以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕�競爭品牌，而不選擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。

　　在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制

　　競爭品牌的發(fā)展，在競爭的'過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)

　　整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

　　因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

　　在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

服裝銷售的崗位職責7

　　1、懂店鋪/專賣店的營業(yè)流程，具有一定店務管理經(jīng)驗，有一定終端銷售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長期工作的.穩(wěn)定性;

　　2、有商品陳列基礎(chǔ);

　　3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略，并提出合理的建議;

　　4、監(jiān)督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

　　5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　6、監(jiān)督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

　　7、敢于挑戰(zhàn)，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;

服裝銷售的崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、全面主持店面的管理工作，配合公司各項營銷策略的實施；

　　2、執(zhí)行公司下達的各項任務，做好門店的分工管理工作；

　　3、妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種問題；

　　4、監(jiān)督、管理、引導銷售代表的工作，努力完成并提高銷售業(yè)績；

　　5、每日按時組織銷售結(jié)算、核對庫存，并及時補充貨物；

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、服裝相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮（有能力者可放寬條件）；

　　2、熟悉店面管理知識，有店面管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、具有較強的.表達能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

　　4、具有品牌服裝店長經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，

服裝銷售的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責管轄區(qū)域團隊建設，能帶教團隊成員

　　2、打造積極向上、團結(jié)健康的團隊精神

　　3、負責顧問中心分解至所轄區(qū)域的`業(yè)績指標，對團隊業(yè)績負責

　　4、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r與團隊情況，制定相應的市場策略

　　5、熟練掌握公司業(yè)務，幫助團隊成員提升，提供專業(yè)建議

　　6、維護老客戶，提升復購轉(zhuǎn)化率

　　職位要求：

　　1、大專學歷

　　2、形象氣質(zhì)好，團隊意識強，有大局觀，能關(guān)注細節(jié)，有親和力

　　3、對服裝有濃厚的興趣愛好，有連鎖零售、高端消費品從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

　　4、懂得審美和服裝搭配，具有服裝設計或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先

　　5、具有新人帶教能力，有5人以上的團隊管理經(jīng)驗

　　作息及薪資福利

　　1、作息：做五休二

　　2、薪資：底薪+補貼+績效獎金

　　3、福利：入職繳納五險一金，國家標配

　　發(fā)展路徑：

　　a、專業(yè)路線：著裝顧問主管/組長—＞培訓師—＞高級培訓師—＞首席培訓師

　　b、管理路線：著裝顧問組長—＞著裝顧問主管（初級、中級、高級）—＞城市經(jīng)理—＞大區(qū)負責人

　　面試時間由杭州總部人事統(tǒng)一通知，請注意接聽0571區(qū)號的號碼

服裝銷售的崗位職責10

　　崗位職責

　　1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應對．

　�。础⒔M織本組組員對新市場進行開發(fā)。

　　5、管理開發(fā)好自己的客戶。

　�。�、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

　�。�、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的.建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

　�。�、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

　�。�0、每周組織銷售員完成部門周例會。

　　11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。

　　1３、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

　�。�4、審核上交種類報告并提出處理意見．

　�。�5、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

　　16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

　　1７、關(guān)心銷售員，做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作．

　　18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝銷售的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責區(qū)域?qū)з徣藛T的招募、培訓、日常管理;

　　2、對導購及促銷業(yè)績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);

　　3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行指導，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

　　4、實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，達成銷售指標;

　　5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉賣場操作流程、導購及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化，能獨立開展工作;

　　3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;

　　4、具備終端培訓能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗

　　5、思維敏捷，吃苦耐勞，責任心強，能承受較大的.工作壓力;

　　6、熟練操作辦公軟件;

服裝銷售的崗位職責12

　　1、根據(jù)直營年度業(yè)績計劃，確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃和新店拓展計劃

　　2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規(guī)劃方案

　　3、根據(jù)直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

　　4、直營店鋪銷售計劃執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時處理

　　5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

　　6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化，優(yōu)化公司貨品管理

　　7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的應對措施

　　8、各類銷售報表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，制定各類銷售報表。

　　9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

　　10、完成上級臨時交辦的`其他任務。

服裝銷售的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區(qū)域人、貨、場管理；

　　2、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，負責商場溝通維護；

　　3、負責店鋪年度及月度銷售指標達成，執(zhí)行公司下達的各項任務；

　　4、完成上級安排的其他工作事宜。

　　職位要求：

　　1、25-35歲，大專及以上學歷，服裝銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、具備較強的'內(nèi)驅(qū)力及自我學習能力；

　　3、能接受出差，可獨立開展工作；

　　4、責任心強，能承受工作壓力；

服裝銷售的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司培訓的標準量體方法，以及公司委派的.量體任務，負責當?shù)貐^(qū)域客戶的上門量體服務

　　2、熟練掌握公司產(chǎn)品性能特點，根據(jù)客戶著裝習慣，熱情、積極與客戶交流，提供專業(yè)的著裝建議及服裝搭配建議，和提升客戶滿意度

　　3、負責對所需量體工具及面料卡的保管及使用

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，應屆生要求服裝設計相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，條件優(yōu)秀可放寬學歷；有服裝銷售或者奢侈品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　2、溝通能力強，有良好的服務意識，工作細致認真

　　3、具備較好的審美能力和服裝搭配意識

　　薪資福利及工作時間

　　1、展廳：9：00—6：00外出：9：00—7：00（特殊情況除外），做五休二

　　2、薪資：淡季6000元—8000元，旺季8000元—12000元

　　3、客戶來源：新客戶由公司統(tǒng)一分配，老客戶需要自己維護

　　4、晉升空間：

　　a、專業(yè)路線：著裝顧問（初級、中級、高級、資深）—＞培訓師—＞高級培訓師—＞首席培訓師

　　b、管理路線：著裝顧問（初級、中級、高級、資深）—＞著裝顧問組長—＞著裝顧問主管（初級、中級、高級）—＞城市經(jīng)理—＞大區(qū)負責人

　　5、公司安排專業(yè)培訓，專車司機全程接送

　　面試時間由杭州總部人事統(tǒng)一通知，請注意接聽0571區(qū)號的號碼

服裝銷售的崗位職責15

　　工作職責：

　　1、利用微信、QQ等熱門社交軟件及各大門戶信息網(wǎng)站對公司產(chǎn)品進行宣傳及推廣;

　　2、有效培養(yǎng)潛在客戶群，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售渠道;

　　3、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃，不斷提高客戶滿意度;

　　任職資格：

　　1、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗、有網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具有實干精神，努力奮斗的'人生價值觀概念;有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力，迫切希望從事銷售工作，認為銷售工作可以讓自我獲得全方位的成長;

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