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銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度
現(xiàn)如今，制度的使用頻率逐漸增多，制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度，歡迎閱讀與收藏。
銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度1
銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個(gè)合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度不僅可以激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，還可以增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
一、銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1.銷售目標(biāo)達(dá)成率超過公司平均水平20%以上的銷售人員，公司將給予額外的銷售提成和獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)銷售人員更加努力地工作。
2.完成季度銷售任務(wù)的優(yōu)秀銷售人員，公司可以給予升職機(jī)會(huì)或提供更具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)，以激勵(lì)他們繼續(xù)保持高昂的工作熱情。
3.對(duì)于超額完成年度銷售目標(biāo)的銷售人員，公司可以考慮為其提供更多的.晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展路徑，以激勵(lì)他們?yōu)楣緞?chuàng)造更多的價(jià)值。
二、銷售業(yè)績(jī)懲罰制度
1.對(duì)于未完成銷售目標(biāo)的銷售人員，公司可以根據(jù)實(shí)際情況扣除部分工資或獎(jiǎng)金，以示懲罰。
2.對(duì)于連續(xù)幾個(gè)季度未完成銷售任務(wù)的銷售人員，公司可以考慮將其調(diào)離銷售崗位或進(jìn)行再培訓(xùn)，以幫助其找到更適合自己的工作。
3.對(duì)于惡意違反公司銷售政策和制度，給公司造成損失的銷售人員，公司可以解除勞動(dòng)合同，并追究其法律責(zé)任。
三、實(shí)施細(xì)節(jié)
1.制定詳細(xì)的銷售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲制度，明確獎(jiǎng)懲的依據(jù)、時(shí)間和方式。
2.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，調(diào)整銷售策略和方向。
3.建立完善的反饋機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員提出建議和意見，促進(jìn)公司與銷售人員之間的溝通與合作。
4.在實(shí)施過程中，要注意維護(hù)銷售人員的自尊心和積極性，避免過于嚴(yán)厲的懲罰措施，以免影響銷售人員的士氣和工作熱情。
除了制定合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度外，公司還可以采取其他措施來提高銷售人員的積極性和工作效率。
四、提供培訓(xùn)和支持
1.公司可以為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)和提升課程，幫助他們提高銷售技巧和談判能力。
2.公司可以為銷售人員提供業(yè)務(wù)支持和資源共享平臺(tái)，幫助他們更好地開拓市場(chǎng)和開發(fā)客戶。
3.公司可以定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和交流會(huì)議，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，促進(jìn)銷售人員之間的溝通和協(xié)作。
五、建立良好的企業(yè)文化
1.公司應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，讓銷售人員感受到公司的關(guān)懷和支持。
2.公司可以定期舉辦員工表彰大會(huì)和優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)，表彰優(yōu)秀銷售人員和團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)其他員工向他們學(xué)習(xí)。
3.公司應(yīng)該關(guān)注銷售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展，為他們提供良好的和晉升機(jī)會(huì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
綜上所述，一個(gè)合理的銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度是提高銷售人員積極性和工作效率的關(guān)鍵之一。通過制定明確的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)、提供培訓(xùn)和支持、建立良好的企業(yè)文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
銷售業(yè)績(jī)懲罰獎(jiǎng)勵(lì)制度2
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度 ：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ); C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷售員在銷售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷售員在年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員 的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績(jī)的管理提成;
B、銷售主任在經(jīng)過公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加; C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的'資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級(jí)、降職、開除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表 現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金;
2、記過：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷售員：
�、傥礈y(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
�、谕涎酉聠味鴽]有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;
�、垆N售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：
①安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;
�、诎惭b員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷，將取消當(dāng)份報(bào)銷的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
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