區(qū)域銷售經理崗位職責(實用15篇)
在不斷進步的社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售經理崗位職責1
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的`落實；
5、 市場信息的調研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓與管理；
7、 客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區(qū)域銷售經理崗位職責2
崗位職責：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;
3、 負責所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的`銷售策略;
4、 負責銷售產品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領導臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關專業(yè)本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應經常出差。
區(qū)域銷售經理崗位職責3
1、制定所轄區(qū)域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內經銷商、分銷商的開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內的渠道網絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區(qū)域內客戶的.貨款回收或結算;
6、處理區(qū)域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關事宜。
區(qū)域銷售經理崗位職責4
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的`實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經理崗位職責5
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的`具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓＃岣咪N量。
銷售經理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六：市場調研
1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢洕仁袌霏h(huán)境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經理崗位職責6
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的'調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區(qū)銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負責協(xié)調公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。
區(qū)域銷售經理崗位職責7
1、負責產品的`區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經理崗位職責8
1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的.年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;
區(qū)域銷售經理崗位職責9
一、崗位職責：
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求，掌握經銷商信息，渠道客戶及消費者；
2、積極開拓業(yè)務，按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場；
3、維護重要客戶關系及處理和跟進訂單以及回款情況；
4、制定客戶拜訪計劃，收集客戶對公司各項政策等相關意見；
5、認真填寫并提交工作計劃、總結、相關報表、日報表；
6、完成上級交辦的`各項工作任務；
二、任職要求：
1、28-40歲，高中或以上學歷，有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗；
2、有從事紅酒類、食品和消費品的同類崗位經驗；
3、對進口紅酒產品有一定的了解，能駕馭客戶；
4、為人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神；
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力；崗位職責
區(qū)域銷售經理崗位職責10
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；
10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內經理傳達公司的有關政策，指導開展業(yè)務工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經理作好空白學校市場的.開發(fā)工作，如細分區(qū)域或學校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內學校客戶并進行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調區(qū)域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調研和轄區(qū)內的品牌推廣活動；10、負責區(qū)域內客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關系維護；2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區(qū)域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售經理崗位職責11
崗位職責
1、負責公司產品在江西的銷售及推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責轄區(qū)市場信息的.收集及分析、競爭對手信息的掌握；
4、負責策劃和執(zhí)行轄區(qū)內的銷售活動，完成銷售目標。
任職要求：
1、從事醫(yī)學檢驗設備銷售三年以上經驗，在上述區(qū)域有經銷商客戶資源。
2、負責區(qū)域：江西省。
3、工作地點：南昌。
4、推廣產品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。
區(qū)域銷售經理崗位職責12
職責：
1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓
3、協(xié)調所轄區(qū)域客戶關系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的'聲譽和良好形象，提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷，行業(yè)經驗豐富者學歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經理崗位職責13
1、通過一個月的帶薪培訓能夠盡快融入公司體系當中，完成培訓月的相關技術考核、銷售考核;
2、學會通過公司平臺、網絡、招投標平臺搜集相關客戶信息;
3、每天針對上述客戶群體完成一定數(shù)量、質量的銷售電話;
4、每周針對上述客戶群體完成一定數(shù)量、質量的客戶拜訪;
5、在公司資源協(xié)同下完成對重點客戶的.商務公關;
6、對自身成交項目的整體運行及回款負責;
區(qū)域銷售經理崗位職責14
1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立完整的.地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
區(qū)域銷售經理崗位職責15
1、負責公司產品在所轄市場區(qū)域內的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的.銷售、回款與后期維護的的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
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