【合集】市場(chǎng)營銷論文15篇
在各領(lǐng)域中，大家都嘗試過寫論文吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？下面是小編整理的市場(chǎng)營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營銷論文1
課程建設(shè)是手機(jī)游戲市場(chǎng)營銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個(gè)關(guān)鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機(jī)游戲人才。
一、充分了解手機(jī)游戲課程建設(shè)的背景
1.手機(jī)游戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機(jī)游戲貪吃蛇以來，手機(jī)游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機(jī)游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長(zhǎng)。據(jù)易觀國際預(yù)測(cè)，20xx年中國手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到42億元。手機(jī)游戲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲人才的需求增長(zhǎng)明顯。然而手機(jī)游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報(bào)道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢(shì)
職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點(diǎn)，但由于聘請(qǐng)的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對(duì)人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢(shì)，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)I(yè)和院系，同時(shí)鼓勵(lì)一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國家還制定了相關(guān)政策，對(duì)游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
二、準(zhǔn)確把握手機(jī)游戲課程建設(shè)的意義
1.符合課程改革的趨勢(shì)
“課程是隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì)形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實(shí)有其相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)”。由此可見，課程改革的趨勢(shì)之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，并適時(shí)地開設(shè)手機(jī)游戲課程。
2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢(shì)專業(yè)來吸引大批學(xué)生報(bào)考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的需求，增加社會(huì)需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從20xx年就開設(shè)了“計(jì)算機(jī)游戲程序設(shè)計(jì)”課程。為擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動(dòng)漫游戲等特色專業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。
總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動(dòng)適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機(jī)游戲課程建設(shè)的內(nèi)容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)
課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機(jī)游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機(jī)游戲課程歸屬為工學(xué)下的計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機(jī)游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機(jī)游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。
課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識(shí)、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機(jī)游戲課程的知識(shí)目標(biāo)是了解手機(jī)游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語言、策劃內(nèi)容、設(shè)計(jì)要素、測(cè)試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運(yùn)營和管理；手機(jī)游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機(jī)游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨(dú)立開發(fā)出一款手機(jī)游戲，；手機(jī)游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識(shí)到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機(jī)游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對(duì)開發(fā)過程的`理解能力，培養(yǎng)對(duì)界面和角色設(shè)計(jì)的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作能力，培養(yǎng)對(duì)軟件的分析評(píng)價(jià)能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場(chǎng)營銷能力。
2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容
國際游戲開發(fā)者協(xié)會(huì)(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計(jì)算機(jī)、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開設(shè)與游戲?qū)I(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識(shí)和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機(jī)游戲評(píng)論、游戲與社會(huì)、游戲策劃、游戲編程、視覺設(shè)計(jì)、聽覺設(shè)計(jì)、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機(jī)游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機(jī)游戲概論等。手機(jī)游戲?qū)嵺`課程包括手機(jī)游戲策劃、編程、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作、測(cè)試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識(shí)和技能的課程，比如手機(jī)游戲設(shè)計(jì)方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面而設(shè)計(jì)的由學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來選擇的課程。
手機(jī)游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當(dāng)擴(kuò)大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。
課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機(jī)游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊�、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法
手機(jī)游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項(xiàng)目研發(fā)或到手機(jī)游戲教學(xué)活動(dòng)開展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。
手機(jī)游戲課程具有理論和實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，通過案例來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過項(xiàng)目讓學(xué)生熟悉手機(jī)游戲開發(fā)的過程。
市場(chǎng)營銷論文2
伴隨我國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)就必須要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，能夠根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略。如何能夠在信息時(shí)代做好市場(chǎng)營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項(xiàng)內(nèi)容。酒店管理中從過去落后的價(jià)格營銷必須要轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的品牌文化營銷。制定合理科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優(yōu)勢(shì)的服務(wù)來啟動(dòng)科學(xué)的服務(wù)管理機(jī)制，以提升當(dāng)前酒店在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。下面就當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下酒店管理中市場(chǎng)營銷策略中存在的問題進(jìn)行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。
1酒店管理中市場(chǎng)營銷策略中存在的問題
（一）缺乏專業(yè)化、規(guī)范化的市場(chǎng)營銷策略
因?yàn)楫?dāng)前我們國家正處于發(fā)展階段，對(duì)于酒店市場(chǎng)營銷人員的教育存在著水平不統(tǒng)一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場(chǎng)營銷策略的時(shí)候缺乏專業(yè)化和規(guī)范化，沒有形成自己專業(yè)有效的營銷策略與思路，大多數(shù)時(shí)候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場(chǎng)營銷策略，這就造成酒店市場(chǎng)營銷不科學(xué)，不符合當(dāng)前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
�。ǘ┚频陱V告雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少差異化
當(dāng)前酒店管理中進(jìn)行市場(chǎng)營銷的重要手段就是進(jìn)行廣告宣傳，借助當(dāng)前信息時(shí)代便利的多種媒介，經(jīng)過相應(yīng)的廣告制作來將自己的酒店推向目標(biāo)群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱�(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴(yán)重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個(gè)性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。
�。ㄈ┚频旯P(guān)營銷制度不完善
很多中小酒店在進(jìn)行市場(chǎng)營銷過程中大多都存在著公關(guān)營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關(guān)注一方面資源的開發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對(duì)各種資源的綜合全面應(yīng)用，這就使得酒店在經(jīng)營過程中將眾多可應(yīng)用的資源白白浪費(fèi)掉。
2酒店管理中的市場(chǎng)營銷策略運(yùn)用
�。ㄒ唬┲贫ê侠淼膹V告策略
目前我國已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應(yīng)用好多中媒介來做好宣傳工作�？茖W(xué)合理的廣告策略對(duì)于酒店的發(fā)展和提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力有著強(qiáng)力的顯著作用。
首先，酒店在制定市場(chǎng)營銷策略的過程中必須要能夠準(zhǔn)確的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，將酒店在經(jīng)營過程中主要服務(wù)的消費(fèi)群體準(zhǔn)確的劃分出來，進(jìn)而能夠在制定廣告的時(shí)候更加有針對(duì)性，進(jìn)而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進(jìn)行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競(jìng)爭(zhēng)，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進(jìn)而在進(jìn)行廣告宣傳和營銷的時(shí)候能夠突出自己的優(yōu)勢(shì)和特色，能夠應(yīng)用差異化來吸引更多的消費(fèi)者。最后，需要在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候選擇合適的媒體。當(dāng)前隨著信息時(shí)代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時(shí)候必須首先了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣，進(jìn)而有針對(duì)性的選擇消費(fèi)者接觸最多的媒體來實(shí)行酒店的廣告宣傳。
（二）科學(xué)的公關(guān)策略
制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營銷策略中的重點(diǎn)項(xiàng)目，如何能夠通過酒店制定的.科學(xué)公關(guān)策略，來將酒店日常相關(guān)的各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來打造優(yōu)良的酒店形象，在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，增加在消費(fèi)者中的影響力和顧客對(duì)酒店的滿意度，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而做好就當(dāng)管理市場(chǎng)營銷中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護(hù)工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項(xiàng)目。顧客是一個(gè)酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護(hù)當(dāng)做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細(xì)觀察和詢問其各種生活習(xí)慣以及興趣愛好，做好顧客的個(gè)人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統(tǒng)酒店只提供住宿與就餐兩項(xiàng)服務(wù)有了巨大的改變，現(xiàn)代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會(huì)議集會(huì)、商務(wù)談判、婚姻宴請(qǐng)等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進(jìn)而能夠讓酒店能夠?qū)崟r(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因?yàn)轭櫩偷膫�(gè)人信息在不斷變化，隨著時(shí)代的發(fā)展顧客的興趣愛好和各種注意事項(xiàng)都在不斷發(fā)生著改變，要能夠及時(shí)進(jìn)行回訪做好顧客的信息完善工作。
3結(jié)語
科學(xué)高效的酒店管理市場(chǎng)營銷策略能夠促進(jìn)酒店在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進(jìn)酒店在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，酒店管理過程中高效的市場(chǎng)營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進(jìn)而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。
參考文獻(xiàn)：
[1]唐治東.酒店管理中的市場(chǎng)營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），20xx（05）.
市場(chǎng)營銷論文3
摘要：珠海，位于珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，是我國五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。特區(qū)成立以來，珠海的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了天翻地覆的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之產(chǎn)生了變化。專業(yè)建設(shè)必須順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能有效實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)，才能提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度，同時(shí)服務(wù)與珠海產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
關(guān)鍵詞：珠海；經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)業(yè)；市場(chǎng)營銷
珠海，位于珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，是我國五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。從1953年建縣，1979年設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)以來，一直享有全國人大賦予的地方立法權(quán)。20xx年，國務(wù)院頒布并實(shí)施了珠江口三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年），在綱要中明確指出珠海為珠江口西岸的核心城市這一地位。因此，珠海便享有了得天獨(dú)厚的地理與政策環(huán)境，對(duì)往后的人文、生活以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了優(yōu)厚的基礎(chǔ)。珠海位于廣東省東南岸，珠江口西岸，東與香港水路相距36海里，南與澳門陸地相連，西與江門、北與中山接壤。設(shè)有拱北、橫琴、珠澳跨境工業(yè)區(qū)3個(gè)陸運(yùn)口岸，九州港、彎仔港輪渡客運(yùn)、珠海港、斗門港、萬山港5個(gè)水運(yùn)口岸，合共8個(gè)國家一類口岸，是僅次于深圳的中國第二大口岸城市。這樣優(yōu)越的地理環(huán)境，成為珠海產(chǎn)業(yè)發(fā)展的奠基。珠海全市下轄香洲、斗門、金灣3個(gè)行政區(qū)，設(shè)有橫琴、高新、高欄、萬山、保稅5個(gè)經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。區(qū)與區(qū)之間，各司其職，相互扶持，共同提升。
一、珠海經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)概況
特區(qū)成立以來，珠海的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了天翻地覆的變化，地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、財(cái)政一般預(yù)算收入、外貿(mào)進(jìn)出口、實(shí)際吸收外商直接投資的年均增速分別達(dá)19.7%、27.4%、25.3%、19.9%、24.9%、29.0%、22.0%，徹底從過去的小漁村發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化花園式海濱城市。20xx年起，世界經(jīng)濟(jì)放緩、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，在這樣的復(fù)雜形勢(shì)下，珠海市認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省的各項(xiàng)政策，緊緊圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的主基調(diào)。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、投資拉動(dòng)、開放帶動(dòng)，加大改革攻堅(jiān)力度，通過簡(jiǎn)政放權(quán)和優(yōu)化服務(wù)，有效激發(fā)了市場(chǎng)活力和發(fā)展?jié)摿�。在這個(gè)時(shí)期，珠海全市經(jīng)濟(jì)提速提質(zhì)，GDP增速實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益均得到明顯提升，圓滿完成年初確定的主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。20xx年珠海市第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值46.53億元，增長(zhǎng)3.0%，對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為0.6%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1006.01億元，增長(zhǎng)10.2%，對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為54.8%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值972.34億元，增長(zhǎng)10.0%，對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為44.6%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為2.3:49.7:48.0（見圖1）。可見珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第一產(chǎn)業(yè)比例偏低，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)平衡狀態(tài)。
二、市場(chǎng)營銷專業(yè)現(xiàn)狀分析
高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)，有別于傳統(tǒng)本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)，其人才培養(yǎng)主要思路在于為社會(huì)提供應(yīng)用型營銷人才，在人才培養(yǎng)過程中著重提高職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)際工作能力、創(chuàng)新能力和開拓創(chuàng)業(yè)精神。人才培養(yǎng)的方案設(shè)計(jì)也是以就業(yè)為導(dǎo)向，盡管如此，在不斷地培育與總結(jié)過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)，人才培養(yǎng)的方向過于籠統(tǒng)，缺乏地方性特色，并非完全具備地方就業(yè)優(yōu)勢(shì)，因此，以下主要研究本專業(yè)人才就業(yè)情況，以此判斷其與地方產(chǎn)業(yè)適合度，并給出解決方案。1.本專業(yè)在校生情況分析截至20xx年7月，我校市場(chǎng)營銷專業(yè)現(xiàn)有學(xué)生共240余人，其中20xx屆畢業(yè)生95人，在對(duì)本專業(yè)在校學(xué)生，共150余人進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的熱情度是非常高漲的，而且大部分都是自身意愿要報(bào)考本專業(yè)，84%的同學(xué)認(rèn)為本專業(yè)非常有前景，非常好就業(yè)，而且專業(yè)人才培養(yǎng)方案具有較寬廣的知識(shí)面，能夠勝任將來的營銷一線工作。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，本專業(yè)在實(shí)踐教學(xué)上開始出現(xiàn)滯后的現(xiàn)象，不能夠完全滿足學(xué)生在本地，即珠海就業(yè)的需求，在人才培養(yǎng)方案的建設(shè)中，需要順應(yīng)當(dāng)前局勢(shì)做相應(yīng)調(diào)整，加重實(shí)踐課程與社會(huì)實(shí)踐的比例。2.畢業(yè)生就業(yè)情況分析在對(duì)我校往屆（20xx-2014年入學(xué)的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生）畢業(yè)生（受訪畢業(yè)生280人）的就業(yè)情況調(diào)查中，80%的同學(xué)當(dāng)前在私營企業(yè)從事市場(chǎng)和商業(yè)工作，部分同學(xué)在工作兩年或更長(zhǎng)時(shí)間后，已經(jīng)上升至基層管理者崗位。受訪的往屆畢業(yè)生中，有50%的同學(xué)留在珠海工作，而這部分同學(xué)對(duì)現(xiàn)在工作是否與過去就讀專業(yè)吻合，即專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度是高或低這個(gè)問題上，80%的同學(xué)表示是吻合的，適合珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展。
三、適合度分析
結(jié)合珠海產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及本校市場(chǎng)營銷專業(yè)現(xiàn)狀分析情況，可得出本專業(yè)與珠海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適合度結(jié)論如下：1.珠海三次產(chǎn)業(yè)比例中，第三產(chǎn)業(yè)占比僅次于第二產(chǎn)業(yè)，仍屬于大力發(fā)展階段，政府及行業(yè)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的投入將繼續(xù)加大，因此為本專業(yè)提供了較為豐富的'崗位；2.第三產(chǎn)業(yè)中，主要以商品零售、房地產(chǎn)業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸和旅游業(yè)為主。而本專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，過去側(cè)重于房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)今并無側(cè)重方向，故人才培養(yǎng)方案建設(shè)雖然說能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是并不足以培養(yǎng)專項(xiàng)人才，通過畢業(yè)生就業(yè)信息反饋則可得知，學(xué)生的知識(shí)屬于廣泛性知識(shí)，能夠順應(yīng)產(chǎn)業(yè)崗位需求，可相比珠三角其他院校的同專業(yè)畢業(yè)生而言并無明顯競(jìng)爭(zhēng)力；3.許多同學(xué)認(rèn)為，本專業(yè)就業(yè)屬于無門檻就業(yè)，無論有學(xué)歷和無學(xué)歷，對(duì)于一名營銷人員而言，都無太大區(qū)別，由此可見，學(xué)生對(duì)于專業(yè)的歸屬感并不強(qiáng)，而在對(duì)畢業(yè)生回訪過程中發(fā)現(xiàn)，即使入門門檻要求不高，可企業(yè)內(nèi)部晉升卻有著明顯的學(xué)歷與學(xué)識(shí)要求，因此，許多畢業(yè)生仍感到就業(yè)不難，可是前途發(fā)展有一定壓力。
四、提高適合度構(gòu)思
從適合度分析中不難看出，本專業(yè)目前存在的問題主要表現(xiàn)在專業(yè)方向的選擇與畢業(yè)生晉升競(jìng)爭(zhēng)的兩大問題上，因此，要提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的前提則需根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，選擇具有可行性的專業(yè)方向，以及考慮畢業(yè)生學(xué)歷提升以此提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。一方面，隨著珠海走向世界的腳步越顯加快，從上文表1中可以看出旅游業(yè)收入不斷攀升，進(jìn)入珠海的外地及境外游客越來越多，而且選擇長(zhǎng)時(shí)間居留甚至定居于珠海的外國人也越來越多，在專業(yè)方向的選擇上，可以考慮適應(yīng)國際化發(fā)展步伐并具有珠海特色的現(xiàn)代服務(wù)營銷，在本基礎(chǔ)上，選取連鎖經(jīng)營模式，一步一步走向全國乃至走出國門。如以上所述，專業(yè)建設(shè)將不斷順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整，在此基礎(chǔ)上，專業(yè)建設(shè)基本模式應(yīng)更貼近于市場(chǎng)、行業(yè)、協(xié)會(huì)及政府，多方互動(dòng)，在人才培養(yǎng)過程中，圍繞一個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，在操作的過程中，為學(xué)生靈活地傳授相關(guān)基礎(chǔ)與專業(yè)課程，便能在項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，深入理解課程的理論。為了更有效地實(shí)施圖4中的人才培養(yǎng)模式，必須有學(xué)院的基礎(chǔ)軟硬件支持，校內(nèi)與校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的提升，同時(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施要積極、靈活；行業(yè)為專業(yè)提供了及時(shí)的信息以及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，更真實(shí)化地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目教學(xué)的成果，每一屆畢業(yè)生的成果都將是雙贏的局面，學(xué)生自身獲利，同時(shí)服務(wù)了社會(huì)。當(dāng)今與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)模式，從基礎(chǔ)教育到高等教育都有了更深的理解，知識(shí)應(yīng)更廣，專業(yè)應(yīng)更精。另一方面，專業(yè)發(fā)展方向在選定個(gè)別適合行業(yè)后，需要進(jìn)行行校企的對(duì)接，形成三方共贏，相互支撐的合作模式，只有更密切地與行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系，共同開發(fā)課程，共同探討方向，才能更有效地提高專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適合度。與此同時(shí)，在對(duì)在校與畢業(yè)生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)認(rèn)為，本專業(yè)基礎(chǔ)崗位初次就業(yè)實(shí)質(zhì)無太大學(xué)歷要求（大型企業(yè)除外），對(duì)于初始門檻要求比較低，但是個(gè)人升遷上則對(duì)學(xué)歷有一定要求，因此，如何有效地提高本專業(yè)畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力，也是在這個(gè)過程中需要考慮的。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力的提升，最有效的方法便是對(duì)接本科院校，即雙校本專業(yè)的專插本對(duì)接，不但擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且通過雙方合作，大專課程能為學(xué)歷提升提供非常大的基礎(chǔ)支撐，在對(duì)接過程中便能減少知識(shí)無法銜接，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)等現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也能為學(xué)生們的大學(xué)夢(mèng)提供更優(yōu)厚的條件�？傊谔岣邔I(yè)與產(chǎn)業(yè)適合度的道路上，做好服務(wù)一個(gè)目標(biāo)，即服務(wù)本市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)；構(gòu)建一個(gè)機(jī)制，即專業(yè)結(jié)構(gòu)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活機(jī)制；實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡，即專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相對(duì)平衡；這是必不可少的過程。
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市場(chǎng)營銷論文4
摘要：見習(xí)與實(shí)習(xí)是高職本科市場(chǎng)營銷專業(yè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)形式。從高等職業(yè)教育的角度出發(fā)，結(jié)合在市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革中的探索以及對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)，思考如何更好地利用見習(xí)實(shí)習(xí)提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營銷人才的需求。
關(guān)鍵詞：見習(xí)實(shí)習(xí);市場(chǎng)營銷;實(shí)踐教學(xué)
隨著社會(huì)對(duì)營銷類人才需求的變化，現(xiàn)在從事市場(chǎng)營銷工作不僅需要具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，還要具有動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，這就要求營銷專業(yè)的大學(xué)生不僅能熟練掌握營銷知識(shí)，同時(shí)還要具備實(shí)際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養(yǎng)模式越來越重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)等實(shí)踐類教學(xué)引起了普遍關(guān)注。而怎樣有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)，是市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。結(jié)合筆者在高職本科市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中的幾點(diǎn)體驗(yàn)，借鑒各方觀點(diǎn)，對(duì)如何更好地進(jìn)行營銷專業(yè)的見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)提出幾點(diǎn)構(gòu)想和思考。
1明確市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)
在進(jìn)行過幾輪市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)后，根據(jù)見習(xí)實(shí)習(xí)單位企業(yè)的和學(xué)生的反饋，發(fā)現(xiàn)專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中首要工作是根據(jù)社會(huì)和企業(yè)的需求，合理設(shè)定人才培養(yǎng)的能力目標(biāo)。其中主要包括：
1.1素質(zhì)能力
企業(yè)在招聘員工是最看重的往往是個(gè)人的素質(zhì)。首先，必須具備職業(yè)道德，能夠誠信、公平對(duì)待工作與他人。其次，營銷工作復(fù)雜多變，想要做好營銷工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。
1.2知識(shí)能力
當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷從業(yè)人員的知識(shí)水平要求不斷提高，要求專業(yè)營銷人員除了能吃苦還要掌握相應(yīng)的營銷專業(yè)理論知識(shí)，如：營銷調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營銷4Ps策略、銷售技巧、消費(fèi)者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
�、僮孕疟憩F(xiàn)力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2建設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)基地
見習(xí)實(shí)習(xí)有助于學(xué)生掌握營銷本身的規(guī)律和技巧，成為學(xué)有所長(zhǎng)的營銷人員。而無論是見習(xí)還是實(shí)習(xí)都要求學(xué)生走出校門到用人單位從事短期工作和實(shí)踐活動(dòng)，為了更好地達(dá)到見習(xí)實(shí)習(xí)的教學(xué)目的，就必須把校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容來完成。特別是建設(shè)一批多種層次和種類型能滿足市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要的對(duì)口單位尤為重要。因此，積極推進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)與當(dāng)?shù)貙?duì)口企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同組織實(shí)施學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供見習(xí)實(shí)習(xí)崗位，推行探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結(jié)構(gòu)制”，實(shí)現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人力資源開發(fā)的無縫對(duì)接，形成企業(yè)把人力資源開發(fā)前置到學(xué)校、學(xué)校把實(shí)踐教學(xué)延伸到企業(yè)的長(zhǎng)期共贏機(jī)制。
3市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的總體設(shè)計(jì)
3.1市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的運(yùn)作思路
第一，“學(xué)中做、做中學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)”模式。專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的目的是讓學(xué)生接觸社會(huì)，通過校外實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)并且強(qiáng)調(diào)實(shí)際運(yùn)用的過程。第二，校外見習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。第三，見習(xí)實(shí)習(xí)等教學(xué)資料建設(shè)。由于專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)等均屬于實(shí)訓(xùn)教學(xué)，因此，必須有相應(yīng)的教學(xué)資料來配合，還包括見習(xí)實(shí)習(xí)中需要用到的相應(yīng)的教學(xué)要件都需要進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)和完善。第四，師資隊(duì)伍建設(shè)。關(guān)于見習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的師資隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。尤其是具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)見習(xí)指導(dǎo)教師比較難得。第五，見習(xí)實(shí)習(xí)課程的信息化建設(shè)。在課程建設(shè)過程中，要完成的目標(biāo)還有課程的信息化建設(shè)。
3.2營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體構(gòu)想
3.2.1認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段
市場(chǎng)營銷專業(yè)的見習(xí)實(shí)習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)四年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個(gè)主題，從大一開始，由于學(xué)生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養(yǎng)的`大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，大一應(yīng)是認(rèn)知見習(xí)階段。旨在通過在見習(xí)單位從事短期的具體工作實(shí)踐，使學(xué)生初步體驗(yàn)職場(chǎng)環(huán)境，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知與理解。
3.2.2指導(dǎo)實(shí)踐階段
這個(gè)階段的見習(xí)是在學(xué)習(xí)了一定的專業(yè)理論知識(shí)的前提下，由見習(xí)指導(dǎo)教師安排具體的見習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，學(xué)生組建成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，到校外企業(yè)中共同完成見習(xí)活動(dòng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在教師的指導(dǎo)下選擇一項(xiàng)見習(xí)內(nèi)容。最后開展見習(xí)交流活動(dòng)，分享見習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更重要的是能讓學(xué)生樹立信心并對(duì)其所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)。
3.2.3自主實(shí)踐環(huán)節(jié)
這一階段的見習(xí)作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的過渡，應(yīng)以自主見習(xí)為主，讓學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立地適應(yīng)社會(huì)。
4結(jié)語
為滿足社會(huì)對(duì)該職業(yè)向縱深發(fā)展的需要，高職本科應(yīng)本著培養(yǎng)“實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膽?yīng)用型職業(yè)人才”的目標(biāo)，確立“強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、突出能力培養(yǎng)”的本科教學(xué)改革思路，努力探索并不斷完善市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)模式。市場(chǎng)營銷專業(yè)見習(xí)實(shí)習(xí)如何實(shí)施是目前高職本科市場(chǎng)營銷專業(yè)教育中的一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)。市場(chǎng)營銷見習(xí)實(shí)習(xí)課程是整個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)中的核心環(huán)節(jié)，必須在對(duì)見習(xí)實(shí)習(xí)模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實(shí)踐中不斷完善，才能讓學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的運(yùn)作規(guī)律，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營銷人才的需求。
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市場(chǎng)營銷論文5
一、營銷及營銷人員的特點(diǎn)
1.營銷工作的特性：崗位進(jìn)入壁壘，就是非本人崗人員轉(zhuǎn)換到本崗位并從事本崗工作的難易程度。和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低，就有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，所以說銷售崗位的崗位進(jìn)入壁壘低。
2.從事市場(chǎng)營銷工作的人員特點(diǎn)：營銷人員工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)多，工作績(jī)效可以用具體成果顯示出來，但是不夠穩(wěn)定；營銷人員獨(dú)立開展銷售工作，很難受到管理人員的全面監(jiān)督，其工作績(jī)效在很大程度上取決于愿意怎樣付出勞動(dòng)和鉆研銷售；營銷人員對(duì)工作的安定性需求不在，經(jīng)常想通過跳棋來改變自己的工作環(huán)境或?qū)ふ易钸m合自己的工作以規(guī)劃自己的未來職業(yè)生涯。
二、營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)原則
合理而有效的薪酬制度可以將員工的利益和企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展緊密有機(jī)地結(jié)合起來，在制定薪酬制度的時(shí)候，應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則。
公平原則。企業(yè)員工對(duì)于薪酬待遇的公平感，即對(duì)薪酬待遇是否公正的判斷和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)在制定薪酬制度的，首先要考慮的因素。公平的薪酬包括三個(gè)涵義：外部公平、內(nèi)部公平、個(gè)體公平。
激勵(lì)原則。每個(gè)人的能力各不相同，企業(yè)在制定薪酬制度時(shí)，應(yīng)該根據(jù)勞動(dòng)的復(fù)雜程度、技能要求、繁重程度、以及勞動(dòng)條件等因素，使企業(yè)內(nèi)部員工之間的薪酬待遇適當(dāng)拉開差距，從而能夠充分調(diào)動(dòng)員工積極性，達(dá)到有效激勵(lì)的效果。
戰(zhàn)略原則。薪酬戰(zhàn)略是企業(yè)薪酬管理的重要內(nèi)容。在制定薪酬戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該在企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、和文化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，幾種反映各項(xiàng)戰(zhàn)略要求，使得企業(yè)的薪酬激勵(lì)在有效地迎合企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略需要。
另外，在設(shè)計(jì)薪酬制度時(shí)，有時(shí)也要遵循合法原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、平衡性原則、參與性原則等。
三、營銷人員的薪酬制度方案
營銷人員的薪酬是企業(yè)對(duì)員工為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效、付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)造支付的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。不同行業(yè)領(lǐng)域、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)等對(duì)市場(chǎng)營銷人員會(huì)采取不同的薪酬方案。
1.純傭金制：這是一種高彈性模式的薪酬方案。在本方案中，營銷人員的收入完全由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在那些難度較高、市場(chǎng)廣闊而很難界定營銷范圍的'銷售行業(yè)，如直銷公司、人壽保險(xiǎn)、汽車公司、房地產(chǎn)公司等銷售隊(duì)伍中，在這種方案下無效率的銷售人員最終會(huì)主動(dòng)提出辭職因?yàn)樗麄兊娜抗べY來自于銷售傭金。
薪酬計(jì)算方法：薪酬＝銷售額/銷售利潤×％（其中×根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售量、推銷的難易程度確定）×可以固定的，也可以變化的，如提成百分比隨著銷售額的增加逐漸直線增加或分段增加。
這是一種高穩(wěn)定模式的薪酬方案。營銷人員報(bào)酬的主要形式是薪資，偶爾也可能獲得紅利、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)之類的獎(jiǎng)勵(lì)。營銷人員接受固定的薪酬，不隨著銷售額、市場(chǎng)分額以及其它銷售指標(biāo)的變動(dòng)而變動(dòng)。這種方案適合于其營銷人員的銷售業(yè)績(jī)與員工的個(gè)人發(fā)揮并無直接關(guān)系或不能用量化指標(biāo)顯示的企業(yè)，如公司的主要目標(biāo)是從事開發(fā)性工作（包括尋找新顧客），而且計(jì)劃實(shí)施很好：或者銷售人員主要從事事務(wù)性工作；或者參與國家與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展銷活動(dòng)等等。最常用的是在銷售技術(shù)類產(chǎn)品的行業(yè)。
薪酬計(jì)算方法：薪酬＝基本工資＋各種津貼＋福利＋×（其中×是偶爾的資金或紅利等）
2.薪級(jí)工資加營銷提成制：本方案采用折中模式，營銷人員的薪酬由其所在的薪級(jí)工資和營銷額的提成所組成。其中，營銷人員的薪級(jí)根據(jù)其在績(jī)效周期內(nèi)的整體績(jī)效考核情況決定，每個(gè)薪級(jí)對(duì)應(yīng)固定的工資數(shù)額。對(duì)每位營銷員來說，其薪級(jí)是可以變化的，例如某企業(yè)營銷人員的薪酬等級(jí)分為五等，若某營銷人員某個(gè)月所評(píng)薪級(jí)為4，對(duì)應(yīng)的薪酬水平100元，銷售提成1500元，那么，其本月工資總額為1000＋1500＝2500元
3.生活費(fèi)加傭金制：生活費(fèi)加傭金制，即提前給營銷人員提取一部分生活費(fèi)，生活費(fèi)有兩種形式，一種是公司先借給銷售人員，等賺了銷售款之后再償還；另外一種是不償還的，但是雙方要約定一定的期限，比如說一年之后，如果營銷人員還不能達(dá)到一定的銷售額，則取消合同。
4.提成分?jǐn)傊疲河捎跔I銷人員在不同營銷季節(jié)中的業(yè)績(jī)常常會(huì)因季節(jié)變動(dòng)而起伏，從而造成收入波動(dòng)，這就可能造成營銷人員的跳槽或者營銷旺季時(shí)的過分競(jìng)爭(zhēng)。因此，許多企業(yè)采取了提成分?jǐn)偟姆椒▉碇Ц稜I銷人員報(bào)酬。也即使，將營銷人員開始幾個(gè)月的提成分?jǐn)偟揭院髱讉�(gè)月支付，以保證營銷人員的薪酬穩(wěn)定。
結(jié)語：對(duì)于一個(gè)特定的企業(yè)而言，它究竟選擇哪種薪酬支付方案取決于多方面的因素，企業(yè)不僅要考慮譬如自身所處的行業(yè)、公司產(chǎn)品的生命周期、銷售的季節(jié)性、組織以往的做法等因素，還要根據(jù)營銷人員的能力與職位特點(diǎn)設(shè)計(jì)與其相匹配的薪酬模式，對(duì)各層次營銷人員進(jìn)行細(xì)分，合理運(yùn)用上述各種薪酬方安，發(fā)揮它們的優(yōu)點(diǎn)，避其缺點(diǎn)，并輔以建立科學(xué)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和薪酬管理體系，達(dá)到實(shí)用、合適、經(jīng)濟(jì)的要求，充分體現(xiàn)公正、公平、競(jìng)爭(zhēng)和效能最大化的原則，才能最大限度地調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，穩(wěn)定、激勵(lì)營銷人員，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤價(jià)值。
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來源：商場(chǎng)現(xiàn)代化 20xx年1期
市場(chǎng)營銷論文6
�。�摘要］21世紀(jì)不僅是勞動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，還是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)與勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)具有本質(zhì)區(qū)別。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生，為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的知識(shí)、產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)體系，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷管理發(fā)生了翻天覆地的變化，其不僅涉及管理觀念的變化，還涉及管理方法的變化，其中一個(gè)重要方面就是營銷管理。本文主要對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷變化進(jìn)行分析，進(jìn)一步分析知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營銷管理的影響，并提出知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的有效措施，為促進(jìn)市場(chǎng)營銷管理水平的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
�。�關(guān)鍵詞］知識(shí)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營銷；營銷管理
知識(shí)經(jīng)濟(jì)，主要是以知識(shí)為基礎(chǔ)，在生產(chǎn)過程中，不僅僅創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，還創(chuàng)造知識(shí)財(cái)富的經(jīng)濟(jì)。在這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，勞動(dòng)以及資本將被摒棄，主要依靠知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，且知識(shí)是生產(chǎn)力的第一要素。從創(chuàng)造需求的角度而言，知識(shí)所發(fā)揮的價(jià)值是不可替代的，相比有形要素具有更高的價(jià)值。進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)最為顯著的特征便是信息化，給人們的生產(chǎn)方式以及生活方式帶來了巨大的影響，并形成了一個(gè)全新的知識(shí)、產(chǎn)業(yè)以及消費(fèi)體系。正是因?yàn)橛辛诉@些變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷管理已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了實(shí)際的管理需求，這就需要企業(yè)對(duì)管理理念以及管理方法加以創(chuàng)新，使市場(chǎng)營銷管理更加符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的要求。
1知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷的變化
1.1營銷方式的變化
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，企業(yè)主要的營銷方式是依靠媒體、廣告等向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品信息。在此過程中，產(chǎn)品信息的傳遞并不是雙向的，只是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，是單向的，營銷者處于主動(dòng)地位，消費(fèi)者處于被動(dòng)地位，缺乏有效的產(chǎn)品信息反饋，且該種模式的營銷成本較高，導(dǎo)致企業(yè)營銷戰(zhàn)略的適宜性受到了影響。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化的實(shí)現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使?fàn)I銷渠道變多。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持下，營銷部門能夠?qū)a(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，減少了大量的營銷環(huán)節(jié)，從而有效降低了營銷成本。此外，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)同營銷部門進(jìn)行產(chǎn)品信息交流，明確產(chǎn)品中存在的不足以及優(yōu)勢(shì)，有利于廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
1.2消費(fèi)者需求的變化
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，主要以技術(shù)推動(dòng)社會(huì)財(cái)富發(fā)展，從而有效提高消費(fèi)者的生活水平，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，消費(fèi)者需求發(fā)生了根本性的變化，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，消費(fèi)者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，進(jìn)而使其需求趨于個(gè)性化，與此同時(shí)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了科技以及知識(shí)的創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)趨于個(gè)性化。因此，企業(yè)有必要改變以往的單一的營銷方式，重視消費(fèi)者的個(gè)性化以及多樣化需求，并采取相對(duì)應(yīng)的多樣化營銷方式。第二，消費(fèi)者行為更為理性，主要原因在于消費(fèi)者處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其能夠借助網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集，并進(jìn)行對(duì)比分析，從而確定最佳的購買方式。第三，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)得到了迅速發(fā)展，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)購物，突破了時(shí)間以及區(qū)域的限制，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)選擇合適的產(chǎn)品。正是由于這些情況的存在，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求逐漸提高。
2知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的影響
知識(shí)經(jīng)濟(jì)促使消費(fèi)需求以及企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生了根本性變化，為此，企業(yè)營銷管理有必要發(fā)生相應(yīng)的變化，才能使?fàn)I銷效果更好。企業(yè)營銷管理的變化主要包括的營銷觀念、營銷制度及營銷管理的創(chuàng)新。
2.1創(chuàng)新營銷觀念
為使企業(yè)營銷方式得到有效創(chuàng)新，企業(yè)需要從營銷觀念入手。就營銷觀念的創(chuàng)新而言，企業(yè)不僅僅需要滿足消費(fèi)者的需求，還需要?jiǎng)?chuàng)造滿足顧客需求的新的營銷觀念，主要原因在于處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不可謂不迅速，產(chǎn)品更新速度快，造成消費(fèi)者具有多種選擇，導(dǎo)致企業(yè)之間的.競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。除此之外，企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新，需要從國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念，主要原因在于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，促使全球市場(chǎng)變成了一個(gè)整體，企業(yè)只有樹立全球營銷的觀念，才能推進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展。
2.2創(chuàng)新營銷組織
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷組織創(chuàng)新，不僅僅需要對(duì)營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新，還需要進(jìn)行營銷組織的創(chuàng)新，其主要是從傳統(tǒng)的等級(jí)制度轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。就現(xiàn)階段的柔性組織的發(fā)展趨勢(shì)而言，組織主要的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化以及全球化。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，需要不斷突破企業(yè)的界限，并在更為廣闊的范圍內(nèi)，尋求各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)、各生產(chǎn)要素優(yōu)化組合的一種形式，值得注意的是，企業(yè)需要在完成目標(biāo)后，將該種形式自行解散。這種組織形式的主要優(yōu)點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、費(fèi)用較低，但其對(duì)管理人員具有較高的要求，主要包括較高的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力。此外，企業(yè)組織形式以及組織行為需要重視時(shí)代特點(diǎn)，并引起高度重視，不斷研究企業(yè)營銷如何與國際慣例相結(jié)合，如何適應(yīng)全球市場(chǎng)迅速發(fā)展實(shí)際需求，以及適應(yīng)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
2.3新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品主要是以物質(zhì)為基礎(chǔ)，然而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品主要是以知識(shí)含量為基礎(chǔ)，知識(shí)成為產(chǎn)品中的核心要素，人們?cè)谠u(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，通常情況下會(huì)以產(chǎn)品中的知識(shí)含量為標(biāo)準(zhǔn)。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有必要重視產(chǎn)品中技術(shù)含量的增加，同時(shí)擴(kuò)大售后服務(wù)范圍，提高售后服務(wù)水平。
3知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的新措施
進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的觀念以及消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷管理已不能滿足實(shí)際需求，面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，企業(yè)有必要在市場(chǎng)營銷管理過程中采取新的措施。
3.1重組再造企業(yè)營銷管理組織
企業(yè)有必要重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，有效促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，同時(shí)使國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸國際化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要取決于企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力，是否滿足全球市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展需求�，F(xiàn)階段，我國企業(yè)主要是按照職能分工，分層進(jìn)行管理，這種管理方式并不能對(duì)外來信息作出及時(shí)反應(yīng)，為此，企業(yè)有必要進(jìn)行重組再造。企業(yè)有必要對(duì)傳統(tǒng)的管理體制以及管理方法進(jìn)行創(chuàng)新改革，以市場(chǎng)為核心，建立一個(gè)全新的管理系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部的一些主要機(jī)構(gòu)在設(shè)立時(shí)，需要重視市場(chǎng)需求，不僅僅需要在搞好生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，將企業(yè)管理延伸到市場(chǎng)調(diào)查以及產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)中，只有這樣，才能真正意義上使管理為市場(chǎng)服務(wù)。
3.2調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求
隨著人們生活水平的提升，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的要求較高，并且對(duì)產(chǎn)品的需求更為重視個(gè)性化，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也具有一定的要求。為此，企業(yè)需要重視消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)需求，不斷提供特色服務(wù)，有效提升售后服務(wù)水平。此外，在經(jīng)濟(jì)知識(shí)時(shí)代．企業(yè)有必要采取有效的手段，對(duì)產(chǎn)品的包裝以及商標(biāo)等進(jìn)行改進(jìn)，從而使工業(yè)產(chǎn)品的“軟件化率”得到有效提高。
3.3努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平
企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的促銷，主要是營銷者與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品信息溝通。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的營銷方式提出了新要求，主要包括以下幾方面的內(nèi)容。第一，企業(yè)產(chǎn)品廣告制作，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，需要重視計(jì)算機(jī)及軟件技術(shù)的利用。第二，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，需要加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)通道的利用，減少中間環(huán)節(jié)。第三，對(duì)于高科技產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要加強(qiáng)售后服務(wù)，主要在售前、售中以及售后對(duì)消費(fèi)者開展知識(shí)服務(wù)，尤其是計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)及高技術(shù)含量的家電產(chǎn)品等。
4結(jié)語
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們主要是依靠知識(shí)代替勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富。消費(fèi)者在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為都發(fā)生了根本性變化，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)有必要重組再造企業(yè)營銷管理組織、調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，努力轉(zhuǎn)變促銷方式，提高企業(yè)營銷水平，只有這樣，才能促進(jìn)市場(chǎng)營銷管理水平的提高。
主要參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)營銷論文7
發(fā)布時(shí)間：20xx—08—11 23：23瀏覽次數(shù)：1353
板城酒業(yè)品牌營銷策略研究
開題報(bào)告
目錄
一、選題背景
二、研究目的和意義
三、本文研究涉及的主要理論
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌�(nèi)容
（二）本文研究框架
五、寫作提綱
六、本文研究進(jìn)展
七、目前已經(jīng)閱讀的文獻(xiàn)
一、選題背景
板城酒業(yè)是國內(nèi)白酒百強(qiáng)企業(yè)，重建于1956年，其前身是有著幾百年歷史的承德？板城“慶元亨”燒酒作坊。在20xx至20xx年白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，快速發(fā)展，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語“板城燒鍋酒，可以喝一點(diǎn)兒”家喻戶曉。板城酒業(yè)于20xx年被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團(tuán)全資收購，收購后組織變動(dòng)、經(jīng)營策略的改變等，都為其帶來了巨大的影響，企業(yè)并沒有快速適應(yīng)，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20xx年隨著行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷售嚴(yán)重下滑，一線品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部?jī)r(jià)位，白酒“勁腰運(yùn)動(dòng)”愈演愈烈，面對(duì)一線外來品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品和葡萄酒等可替代競(jìng)品的壓力，板城酒業(yè)現(xiàn)有品牌營銷策略顯然難以應(yīng)對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，筆者希望通過對(duì)板城酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部深入調(diào)查，對(duì)外部消費(fèi)者做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)板城酒業(yè)品牌營銷策略存在的問題并進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、研究目的和意義
本文利用科學(xué)的研究方法、客觀真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以品牌營銷理論為依據(jù)對(duì)板城酒業(yè)的品牌營銷策略進(jìn)行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場(chǎng)占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營銷策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。旨在為板城酒業(yè)未來品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對(duì)其他酒類企業(yè)品牌營銷有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論
曹垣、廖仁春（20xx）認(rèn)為我國企業(yè)營銷的問題主要體現(xiàn)在品牌和品牌營銷意識(shí)薄弱，不少企業(yè)雖有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢(shì)；品牌定位雷同，品牌設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性；把品牌傳播等同于做廣告；李超（20xx）認(rèn)為我國企業(yè)品牌營銷過程中除以上問題外，在品牌推廣方面也存在問題，具體表現(xiàn)為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應(yīng)。周正（20xx）指出我國不少企業(yè)對(duì)品牌營銷存在扭曲性的.認(rèn)識(shí)，把品牌簡(jiǎn)單地理解為產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學(xué)者對(duì)具體品牌策略的認(rèn)識(shí)各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們專門對(duì)品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營或企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的分析。筆者認(rèn)為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)和擁有的資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現(xiàn)有對(duì)品牌策略影響因素進(jìn)行研究的文獻(xiàn)不多，所涉及內(nèi)容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻(xiàn)關(guān)于品牌定位的描述，總結(jié)得出正確的品牌定位應(yīng)圍繞顧客心智展開，通過獨(dú)特的形象設(shè)計(jì)，廣泛的傳播，在消費(fèi)者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費(fèi)者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標(biāo)顧客產(chǎn)生情感共鳴，即在某種程度上滿足目標(biāo)顧客的情感訴求。品牌傳播：關(guān)于品牌傳播，學(xué)者們也給出了不同的定義，通過大量閱讀，筆者發(fā)現(xiàn)余明陽與舒詠平的定義重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌傳播手段，認(rèn)為要開展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關(guān)、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強(qiáng)的定義則更強(qiáng)調(diào)品牌傳播的整個(gè)過程。相對(duì)而言張金海、段淳林的整合營銷傳播從品牌與顧客關(guān)系出發(fā)，是一種全新的營銷思潮。酒類品牌營銷：縱觀酒類行業(yè)品牌營銷策略研究相關(guān)文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期以來酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營銷較為落后，現(xiàn)有文獻(xiàn)的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統(tǒng)。通過對(duì)品牌營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)的查閱，作者發(fā)現(xiàn)隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)對(duì)品牌營銷高度重視。目前品牌營銷策略已成為國內(nèi)外學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界共同關(guān)注的重要議題，近幾年關(guān)于品牌營銷的文獻(xiàn)數(shù)量猛增。綜合研究發(fā)現(xiàn)，以往文獻(xiàn)更多停留在理論上，關(guān)于塑造品牌方法的論述還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義。由于學(xué)者們過分強(qiáng)調(diào)國外的品牌理論及成功經(jīng)驗(yàn)，忽視對(duì)本土企業(yè)的真正需求及現(xiàn)狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗(yàn)，成為制約本土品牌營銷的瓶頸。另外，現(xiàn)有研究多依賴于過去的理論，缺乏創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌營銷策略要能夠與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻創(chuàng)新，市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，過去適用的方法在今天的市場(chǎng)環(huán)境下不一定適用。最后，多數(shù)文獻(xiàn)都是基于企業(yè)視角在研究品牌營銷策略，我們也可以基于市場(chǎng)，基于目標(biāo)顧客或目標(biāo)顧客與企業(yè)品牌的關(guān)系等多個(gè)視角進(jìn)行研究。
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架
�。ㄒ唬┍疚难芯康闹饕獌�(nèi)容
本文以板城酒業(yè)為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營銷為理論基礎(chǔ)，對(duì)板城酒業(yè)品牌營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，基于消費(fèi)者視角對(duì)板城酒業(yè)品牌營銷進(jìn)行檢核，最終針對(duì)其存在的問題，給出了具體的品牌營銷建議，同時(shí)也給出了品牌營銷策略實(shí)施的保障措施。本文共分為五個(gè)部分。第一部分前言，綜述國內(nèi)外品牌營銷研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)前人研究成果進(jìn)行總結(jié)并借鑒。筆者通過大量閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)，總結(jié)前人研究經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)板城酒業(yè)品牌營銷策略進(jìn)行研究時(shí)能夠借鑒前人成果，并在此基礎(chǔ)上提出新的觀點(diǎn)。第二部分板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析，簡(jiǎn)要介紹板城酒業(yè)，通過對(duì)企業(yè)品牌架構(gòu)、現(xiàn)行的品牌營銷策略及品牌的組織管理進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品及品牌傳播方面存在的問題。第三部基于消費(fèi)者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過消費(fèi)者對(duì)本品及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，檢視板城品牌存在的問題。第四部分結(jié)合板城酒業(yè)品牌營銷問題及市場(chǎng)現(xiàn)狀，依據(jù)市場(chǎng)營銷理論，給出問題解決的建議。第五部分結(jié)論及對(duì)酒類品牌建設(shè)的啟示。
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本文研究框架可簡(jiǎn)單表示為：
五、寫作提綱
摘要 3—4
ABSTRACT 4—5
1緒論8—12
1、1研究背景和意義8
1、2文獻(xiàn)綜述8—10
1、3研究?jī)?nèi)容、方法和技術(shù)路線10—12
2板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析12—20
2、1板城酒業(yè)簡(jiǎn)介12
2、2板城酒業(yè)品牌營銷基本情況分析12—17
2、2、1板城酒業(yè)品牌架構(gòu)12—13
2、2、2現(xiàn)行的品牌營銷策略13—17
2、3品牌的組織管理17
2、4板城酒業(yè)品牌營銷問題分析17—20
2、4、1產(chǎn)品問題17—19
2、4、2品牌傳播方式單一，將廣告投放等同于品牌傳播19—20
3基于消費(fèi)者視角的板城酒業(yè)品牌檢核20—30
3、1調(diào)研設(shè)計(jì)20—21
3、2白酒消費(fèi)者的一般需求特點(diǎn)21—23
3、2、1河北白酒消費(fèi)者概述及人群特點(diǎn)21
3、2、2消費(fèi)者購酒考慮因素21—22
3、2、3河北白酒消費(fèi)者信息獲取渠道22
3、2、4對(duì)白酒消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)22—23
3、3消費(fèi)者對(duì)板城品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià) 23—29
3、3、1消費(fèi)者對(duì)板城品牌的認(rèn)知23—26
3、3、2消費(fèi)者品牌印象26—27
3、3、3板城品牌在不同場(chǎng)合的優(yōu)劣勢(shì)表現(xiàn)27—29
3、3、4板城市場(chǎng)現(xiàn)狀小結(jié) 29
3、4消費(fèi)者對(duì)主要競(jìng)品品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià) 29—30
4板城酒業(yè)品牌營銷具體建議30—41
4、1做好品牌定位，彰顯品牌特色31—35
4、1、1顧客分析31—32
4、1、2競(jìng)爭(zhēng)者分析32
4、1、3板城品牌核心優(yōu)勢(shì)分析32—33
4、1、4找準(zhǔn)品牌定位，創(chuàng)建品牌價(jià)值主張33—35
4、2優(yōu)化品牌架構(gòu)，謀求產(chǎn)品與品牌的匹配35—36
4、2、1完全脫離主品牌“板城”，重新打造高端品牌35
4、2、2中高端產(chǎn)品依然使用“板城”品牌，主打中端產(chǎn)品形象35
4、2、3中低端打造全新的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品35—36
4、3整合營銷傳播，塑造品牌形象36—38
4、3、1聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，短期引爆36
4、3、2傳播媒介多元36—37
4、3、3打造品牌形象店，整體氛圍營造37
4、3、4有效運(yùn)用新媒體，吸引消費(fèi)者參與品牌傳播過程37—38
4、4健全保障體系，為品牌建設(shè)服務(wù)38—41
4、4、1強(qiáng)化公司內(nèi)部溝通與合作38—39
4、4、2加強(qiáng)員工品牌營銷培訓(xùn)39
4、4、3保證產(chǎn)品品質(zhì)39—41
5結(jié)論與對(duì)酒業(yè)品牌建設(shè)的啟示41—43
5、1結(jié)論41—42
5、2對(duì)酒業(yè)品牌建設(shè)的啟示42—43
市場(chǎng)營銷論文8
作為能力本位教學(xué)的項(xiàng)目教學(xué)，其實(shí)質(zhì)是將經(jīng)過教學(xué)選擇的項(xiàng)目下達(dá)給學(xué)生，并要求個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成包括信息收集、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、成果評(píng)價(jià)等任務(wù)。教師主要行操作指導(dǎo)、咨詢與疑問解答通過教師開發(fā)的系列項(xiàng)目，可使學(xué)生快速掌握完成項(xiàng)目的理論知識(shí)和基本技能，進(jìn)而獲得相應(yīng)的職業(yè)能力。高職市場(chǎng)營銷專業(yè)推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)，要更加適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和專業(yè)情景，體現(xiàn)因材施教,促進(jìn)學(xué)生營銷技能的提高，并便于學(xué)生課程成績(jī)的評(píng)定，利于學(xué)生身心發(fā)展與個(gè)性完善，突出創(chuàng)新精神和職業(yè)能力培養(yǎng)。
1.高職市場(chǎng)營銷專業(yè)推行項(xiàng)目教學(xué)的基礎(chǔ)
首先是項(xiàng)目教學(xué)需要明晰課程本質(zhì)、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)并結(jié)合營銷實(shí)際如市場(chǎng)營、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等專業(yè)的專業(yè)主干課程《商務(wù)談判》可由《商務(wù)談判計(jì)劃書》和《模擬商務(wù)談判》兩門子課程構(gòu)成，其基本任務(wù)是使學(xué)生能順利完成商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備；能根據(jù)雙方實(shí)力的對(duì)比，恰i地營造開局氣氛并展開談判策略；能運(yùn)用合理的方式進(jìn)行談判摸底；能正確地制造、應(yīng)對(duì)和消除談判僵局；能進(jìn)行有效的談判讓步；能抓住機(jī)會(huì),促成談判達(dá)成簽約；會(huì)擬定談判合同。學(xué)生在學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》課程時(shí)，必須獨(dú)立操作或者團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并盡可能培養(yǎng)創(chuàng)新思維。
其次是項(xiàng)目教學(xué)需要營造良好的校企合作環(huán)境市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)，可根據(jù)貿(mào)易類企業(yè)最常見的營銷活動(dòng)設(shè)置學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)任務(wù)（即完成各營銷項(xiàng)目中的工作任務(wù)）。項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，要以營銷各個(gè)流程活動(dòng)為基礎(chǔ)，將教學(xué)過程工作化。教學(xué)過程與工作過程相接近，可適時(shí)進(jìn)行知識(shí)講授、操作演示、經(jīng)驗(yàn)分享等環(huán)節(jié)。教學(xué)過程中，以營-活動(dòng)任務(wù)單為基礎(chǔ)，并按照營銷流程步驟化、程序化，使教學(xué)過程源于營銷過程又高于營銷過程。因此，市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)要依托校企共建實(shí)訓(xùn)基地，共同開發(fā)教學(xué)過程材料，使教學(xué)環(huán)境真實(shí)化，讓學(xué)生在真實(shí)的營銷環(huán)境中完成課程學(xué)習(xí)。要聘請(qǐng)企業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，確保每個(gè)學(xué)習(xí)情境有校內(nèi)專任教師和企業(yè)兼職教師共同承擔(dān)。合作企業(yè)要積極參與學(xué)生管理，按照企業(yè)方式考核學(xué)生，課程考核與技能證書考核掛鉤。
再次是項(xiàng)目教學(xué)需要教師提前做好包括具體項(xiàng)目的遴選與加工、項(xiàng)目實(shí)施流程設(shè)計(jì)與優(yōu)秀成果的展示等在內(nèi)的教學(xué)準(zhǔn)備。項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施的關(guān)鍵，是任課教師事先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和選擇的項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)以確定工作任務(wù)，項(xiàng)目實(shí)施過程中要盡可能地運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)或?qū)嶒?yàn)手段。市場(chǎng)營銷專業(yè)課程可以教研室為單位設(shè)計(jì)系列相互聯(lián)系并對(duì)能力要求逐步加深的項(xiàng)目。有時(shí)參加市場(chǎng)營銷課程項(xiàng)目學(xué)習(xí)的學(xué)生可能來自不同專業(yè)，面向的是不同的職業(yè)領(lǐng)域，許多專業(yè)委托市場(chǎng)營銷專業(yè)教師承擔(dān)營銷課程教學(xué)其項(xiàng)目教學(xué)必須考慮。
學(xué)生專業(yè)面向、學(xué)習(xí)年限以及學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)要與現(xiàn)實(shí)職k情景緊密聯(lián)結(jié)，著力培養(yǎng)學(xué)生的多種技能，充分發(fā)揮營銷專業(yè)教師的創(chuàng)造性，使市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革落到實(shí)處。
2.高職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)優(yōu)化策略
一是項(xiàng)目設(shè)計(jì)。市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)中，要求專業(yè)教師事先設(shè)計(jì)工作任務(wù)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和成果評(píng)價(jià)等教學(xué)文件。對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)，教學(xué)項(xiàng)目必須提前規(guī)劃，安排固定場(chǎng)所并要求在確定的時(shí)間進(jìn)行。項(xiàng)目結(jié)束后應(yīng)能看到相應(yīng)的方案、客戶、銷售額或利潤等產(chǎn)品。如某個(gè)營銷項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)是《廣告策劃》課程的傳統(tǒng)項(xiàng)目，覆蓋了本門課程絕大部分教學(xué)內(nèi)容，能有效考察學(xué)生對(duì)廣告策劃原理、廣告策劃流程、廣告策劃技巧以及廣告效果評(píng)價(jià)方法等的掌握情況。與營銷項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)有關(guān)的參考資料較多，學(xué)生在做策劃方案時(shí)，需要搜索到難度適中的廣告策劃資料為完成教學(xué)目標(biāo)，市場(chǎng)營銷專業(yè)教師。
首先要將營銷理論知識(shí)點(diǎn)如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)推銷、營銷策劃、經(jīng)濟(jì)法、客戶關(guān)系管理、商品學(xué)知識(shí)等進(jìn)行歸納總結(jié)，然后選擇相關(guān)內(nèi)容納入教學(xué)范圍學(xué)生很可能學(xué)過選擇的營銷知識(shí)，但常常因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)有限、綜合能力不強(qiáng)、間隔時(shí)間過長(zhǎng)，在項(xiàng)目具體運(yùn)用中不從心。為完k項(xiàng)目，有必要針對(duì)理論模塊進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，為廣告設(shè)計(jì)和方案撰寫打好基礎(chǔ)。市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)中，項(xiàng)目?jī)?nèi)容既需呈現(xiàn)于復(fù)雜的營銷背景之中，又能確保學(xué)生經(jīng)過努力能夠完成，同時(shí)專業(yè)教師還能夠掌控學(xué)習(xí)方向與學(xué)習(xí)進(jìn)度。所規(guī)劃的項(xiàng)目本身要富有練習(xí)價(jià)值，具備探索的空間特別是能有效遞進(jìn)，并可吸引學(xué)生積極參與。市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容可以跨越課程，項(xiàng)目結(jié)果無須等同于標(biāo)準(zhǔn)答案。
二是項(xiàng)目立項(xiàng)。高職市場(chǎng)營銷專業(yè)教師要將營銷班級(jí)學(xué)生合理分成若干以人為宜的項(xiàng)目小組,并實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，還可以成立總監(jiān)室，設(shè)立總監(jiān)、副總監(jiān)和辦公室主任等職位各個(gè)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)專業(yè)師提供的項(xiàng)目文件盡早提交項(xiàng)目計(jì)劃書，交由專業(yè)教師審核并給出相應(yīng)修改意見，確保項(xiàng)目實(shí)施能夠按照計(jì)劃進(jìn)行通過教師再次審核的項(xiàng)目計(jì)劃書及時(shí)返還。
團(tuán)隊(duì)并形成包括項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分、項(xiàng)目進(jìn)度安排、任務(wù)具體分工等在內(nèi)的項(xiàng)目任務(wù)￥如《商務(wù)談判》課程中撰寫商務(wù)談判方案是一項(xiàng)綜合性的工作項(xiàng)目，包括背景分析、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析、談判議題、談判目標(biāo)、談判策略、談判議程、應(yīng)急預(yù)案等模塊，每個(gè)模塊都曾經(jīng)是以前的工作項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)對(duì)這些模塊進(jìn)行整合，形成4到5個(gè)任務(wù)，交給不同的成員負(fù)責(zé)完成。營銷專業(yè)教師適時(shí)給予評(píng)價(jià)，指出錯(cuò)誤并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和互相學(xué)習(xí)，這樣不僅可以使他們學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了語言能力和社交能力。
三是項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程項(xiàng)目立項(xiàng)后,各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極組織實(shí)施，團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)具體任務(wù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并提出完成任務(wù)的方案專業(yè)教師此時(shí)的主要任務(wù)就是提供相應(yīng)的條件和必要的幫助:要鼓勵(lì)各團(tuán)隊(duì)成員利用一切資源學(xué)習(xí)，記錄操作要點(diǎn)與疑惑，要進(jìn)行優(yōu)秀成果展示，組織討論交流，形成若干具有建設(shè)性的解決方法，還要依據(jù)學(xué)生的項(xiàng)目計(jì)劃特別是擬訂的操作步驟督促各小組按進(jìn)度完成任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫項(xiàng)目技術(shù)報(bào)告如{商務(wù)談判》中的談判策略安排，共有開局、中期、休局、成交等4個(gè)階段的策略，其中價(jià)格策略包括定價(jià)、報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)等各個(gè)工作任務(wù)，這些任務(wù)要?jiǎng)潥w到具體成員，每個(gè)成員完成項(xiàng)目時(shí)要和其他成員討論，這樣大家接受不同的工作任務(wù)的同時(shí)又能參與到所有的任務(wù)之中，進(jìn)而獲得多方面的知識(shí)和技能。
四是項(xiàng)目評(píng)價(jià)。市場(chǎng)營銷專業(yè)課程各項(xiàng)目完成后，各工作團(tuán)隊(duì)及時(shí)面向全體成員公布各自的項(xiàng)目成果并答辯師生提出的各種問題，使團(tuán)隊(duì)之間相互評(píng)價(jià)并在評(píng)價(jià)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。專業(yè)教師可結(jié)合學(xué)生自評(píng)與互評(píng)進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目給出合理成績(jī)。如《商務(wù)談判》課程教學(xué)中，可從兩方面驗(yàn)收項(xiàng)目：其一是檢查團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目完成情況如談判目標(biāo)是否符合談判議題,是否設(shè)定了理想目標(biāo)和底線，談判分工是否符合人員專業(yè)特長(zhǎng)及職務(wù)，議程安排是否有助與提高談判效率其二是各個(gè)任務(wù)完成中是否有明顯錯(cuò)誤，如談判背景分析是否符合談判前景，是否進(jìn)行了充分的調(diào)查特別是收集到了足夠的信息，哪些談判策略明顯不合理等實(shí)際上，對(duì)團(tuán)隊(duì)成績(jī)的評(píng)定也是對(duì)包括項(xiàng)目完成的質(zhì)量和學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握度在內(nèi)的學(xué)生學(xué)習(xí)效果的`評(píng)價(jià)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)分兩步：第一步是收集學(xué)生撰寫的方案，教師逐一枇改并指出存在的不足，大的錯(cuò)誤要及時(shí)返還學(xué)生修改，第二步是成立答辯小組，要求學(xué)生事先自我評(píng)價(jià)并填寫項(xiàng)目報(bào)告書，交給答辯小組，通過回答有關(guān)提問展示對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解與掌握情況。
3.對(duì)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)的建議
一要完善市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)點(diǎn)的建構(gòu)與整合。如《商務(wù)談判彡課程教學(xué)之前基本上按章逐節(jié)講授，學(xué)生獲得的只能是概念串聯(lián)或堆砌，不僅無法縱觀知識(shí)全貌，其學(xué)習(xí)主動(dòng)性也難以發(fā)揮。項(xiàng)目教學(xué)中不僅要淡化商務(wù)談判知識(shí)點(diǎn)的分界，更要強(qiáng)化整體功能，要注重商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備、方案準(zhǔn)備;要求學(xué)生會(huì)根據(jù)雙方實(shí)力的A比，運(yùn)用怡當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行談判摸底；談判中期階段能準(zhǔn)確地制造、應(yīng)對(duì)和消除談判僵局，并進(jìn)行有效的談判讓步，談判終結(jié)階段能抓住機(jī)會(huì)，促成談判達(dá)成簽約。同時(shí)，談判過程中能恰當(dāng)運(yùn)用談判禮儀，能對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行合理評(píng)價(jià)。每個(gè)項(xiàng)目都與之前各章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)相互穿插與融合,綜合提高了學(xué)生商務(wù)談判能力，并為后續(xù)的現(xiàn)實(shí)營銷項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。因此，要以關(guān)聯(lián)知識(shí)為核心，整合進(jìn)其他課程內(nèi)容，以課程整體設(shè)計(jì)為核心，完善各個(gè)單元設(shè)計(jì)。
二要樹立教師創(chuàng)造性是項(xiàng)目教學(xué)成功之關(guān)鍵的意識(shí)。如《廣告策劃〉〉課程需要學(xué)生有系統(tǒng)的營銷專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和較強(qiáng)的廣告設(shè)計(jì)能力，能綜合應(yīng)用營銷專業(yè)知識(shí)，具有促銷活動(dòng)能力和營銷策劃能力。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)教師，就必須對(duì)廣告策劃甚至營銷專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化、分解，并事先做成課前預(yù)習(xí)模塊、課內(nèi)操作模塊、課后鞏固模塊，激勵(lì)學(xué)生輕松愉快tti學(xué)習(xí)�？梢�，i業(yè)教師是營銷項(xiàng)目教學(xué)的設(shè)計(jì)師，不僅要具備專業(yè)知識(shí)、教育技術(shù)，還要有良好的綜合素質(zhì)：營銷綜合素質(zhì)是基礎(chǔ)，營銷專業(yè)知識(shí)是核心，教育技術(shù)則是把教師個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)傳導(dǎo)給學(xué)生的有效手段。
三是課程設(shè)計(jì)要以學(xué)生為中心。市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，重點(diǎn)在于選取營銷實(shí)踐中的代表項(xiàng)目。這些項(xiàng)目，要覆蓋市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的各知識(shí)點(diǎn)，最好來源于企業(yè)營銷現(xiàn)場(chǎng)。課程設(shè)計(jì)時(shí)要考慮項(xiàng)目并聯(lián)與遞進(jìn)關(guān)系，避免知識(shí)點(diǎn)跨度太大。市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)的主要目標(biāo)在于學(xué)生解決問題或完成任務(wù)中去探究、摸索、歸納和提高，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題:學(xué)習(xí)知識(shí)、練習(xí)技能、取得成果，并歸納解決問題&辦法，所以營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)必須充分激勵(lì)學(xué)生，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，使之成為完成項(xiàng)目的主導(dǎo)者。
市場(chǎng)營銷論文9
一、大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動(dòng)和營銷行為都是市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象。現(xiàn)階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì)化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄隆５谝�，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間。在市場(chǎng)營銷學(xué)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會(huì)管理的范疇，而且該過程具備較強(qiáng)的方向性和長(zhǎng)期性。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷，實(shí)質(zhì)就是與消費(fèi)者的直接溝通，但是這將對(duì)廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會(huì)將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng)建都象征著一個(gè)品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會(huì)對(duì)新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長(zhǎng)的根本性和系統(tǒng)性，同時(shí)也被稱作是品類增長(zhǎng)戰(zhàn)略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，由于沒有衍生出新的品類，消費(fèi)者沒有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類的創(chuàng)新。第四，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的內(nèi)容將會(huì)發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使經(jīng)驗(yàn)營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調(diào)研方式，通過對(duì)調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。但是當(dāng)前社會(huì)環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實(shí)現(xiàn)精確地分析和預(yù)測(cè)。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對(duì)所投放廣告的檢測(cè)數(shù)據(jù)和對(duì)消費(fèi)者行為的調(diào)查，電通對(duì)消費(fèi)群體的深入探究以及多福瑞對(duì)電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對(duì)數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證營銷體系的科學(xué)合理性。
�。ǘ┐髷�(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺(tái)。20xx年，我國教育部門向全國各個(gè)高校征集各類公開教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個(gè)新的教育平臺(tái)，該平臺(tái)將會(huì)向全世界公開。不難看出，智能化的學(xué)習(xí)平臺(tái)所帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學(xué)生獲得知識(shí)的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內(nèi)容，他們往往通過移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的.信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)共享，這在無形中也加大了市場(chǎng)營銷學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當(dāng)前美國使用最多的市場(chǎng)營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營銷學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當(dāng)前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營銷學(xué)教材內(nèi)容相對(duì)缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過互動(dòng)的方式加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結(jié)束語
大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
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市場(chǎng)營銷論文10
一、市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題
1、教學(xué)內(nèi)容與時(shí)代脫節(jié)
隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國國內(nèi)市場(chǎng)逐漸走向國際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面變得更加多元化，這也導(dǎo)致了目前的市場(chǎng)營銷方式和以往發(fā)生了很大的變化�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營銷有機(jī)的結(jié)合起來，使得目前網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了市場(chǎng)營銷當(dāng)中的主要組成部分，而我國對(duì)于環(huán)境保護(hù)的逐漸重視，綠色營銷的觀念也被更多的人們所接納，這也意味著對(duì)于營銷人才的能力有著更高的要求。而我國目前許多學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中所使用的教材以及教學(xué)的內(nèi)容并沒有得到及時(shí)的更新，教師在教學(xué)中對(duì)于市場(chǎng)營銷當(dāng)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷的概念很少有涉及，缺乏詳細(xì)的講解過程，造成了學(xué)生的市場(chǎng)營銷知識(shí)體系和社會(huì)對(duì)于人才知識(shí)能力的需求不相匹配。
2、缺乏市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)
目前，我國的市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中多以市場(chǎng)營銷理論教學(xué)以及案例教學(xué)為主，但市場(chǎng)營銷并不是一門理論學(xué)科，營銷的過程雖然需要理論知識(shí)作為指導(dǎo)，更多的還是營銷的實(shí)踐過程，當(dāng)前許多高校在市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，從而使得學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力以及實(shí)踐能力不能得到提升[1]。造成市場(chǎng)營銷實(shí)踐課程不能在市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中良好開展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，在教學(xué)時(shí)只注重基礎(chǔ)理論知識(shí)的教學(xué)而忽視了實(shí)踐的重要性，而市場(chǎng)營銷教學(xué)考核的重點(diǎn)也是放在了考察基礎(chǔ)知識(shí)上，使得實(shí)踐教學(xué)沒有得到很好的重視。其次，要使學(xué)生在市場(chǎng)營銷教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，就需要良好的`軟件和硬件的支持，這就需要學(xué)校投入大量的資金進(jìn)行教學(xué)設(shè)施的建設(shè)，這在短期的時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。
二、“模擬公司”教學(xué)法在市場(chǎng)營銷教學(xué)中的運(yùn)用
1、模擬公司介紹
模擬公司的概念最早是上個(gè)世紀(jì)50年代在德國提出的，它是通過人為的方式來模擬出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的場(chǎng)景，從而讓學(xué)生體會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程，達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的，因此，模擬公司也是一種實(shí)踐教學(xué)的方法。利用模擬公司教學(xué)法，除了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據(jù)等都和實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)保持一致，它是現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度模仿，在模擬經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程當(dāng)中，學(xué)生對(duì)于營銷、金融、貿(mào)易、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)活動(dòng)都能得到認(rèn)識(shí)、理解以及實(shí)踐，通過親自操作來深刻的理解各個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，而不會(huì)由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)業(yè)務(wù)操作產(chǎn)生任何的風(fēng)險(xiǎn)，給學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)踐教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。
2、模擬公司教學(xué)法流程
模擬公司教學(xué)法和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)都有著相同的目的，通過實(shí)踐的過程讓學(xué)生加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用能力，在實(shí)踐的各項(xiàng)環(huán)節(jié)使學(xué)生能夠自主的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，養(yǎng)成一種良好的思維和操作習(xí)慣，同時(shí)使學(xué)生的綜合素質(zhì)能力和解決問題的能力得到提升。這種通過模擬實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過程，即從學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、到學(xué)習(xí)方案的實(shí)施、再到學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況的檢查、最后到學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)和總結(jié)，從而讓學(xué)生能夠全面的提高實(shí)踐能力和水平。
3、應(yīng)用模擬公司教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)
模擬公司教學(xué)法作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種實(shí)踐教學(xué)，在對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，學(xué)生可以自行選擇市場(chǎng)營銷過程當(dāng)中營銷、采購、財(cái)務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)的角色[3]。
例如對(duì)于市場(chǎng)營銷中的“促銷”進(jìn)行模擬公司教學(xué)，應(yīng)當(dāng)先確立實(shí)踐教學(xué)的項(xiàng)目。教師可以讓學(xué)生自行組建公司，設(shè)置以服裝促銷為主題的實(shí)踐教學(xué)。在促銷計(jì)劃的制定上面，學(xué)生可以以5人左右為單位，成立公司，并對(duì)成員擔(dān)任公司的哪些職位進(jìn)行討論和分配，在落實(shí)了成員的職能以后，便可以進(jìn)行促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。在此過程當(dāng)中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)扮演公司各個(gè)職位的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生充分的了解營銷的具體任務(wù)和實(shí)施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營的計(jì)劃書，其中應(yīng)當(dāng)包括對(duì)公司情況的介紹、市場(chǎng)分析的結(jié)果以及成本和利潤的預(yù)測(cè)等；由營銷總監(jiān)制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃書，計(jì)劃書內(nèi)容包含市場(chǎng)情況、營銷目標(biāo)、營銷渠道以及促銷方案的制定等；
由財(cái)務(wù)總監(jiān)向模擬銀行申請(qǐng)貸款，籌措資金；由采購總監(jiān)來采購各類服裝產(chǎn)品；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定促銷的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來布置攤位，采用各種促銷手段進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并計(jì)算銷售金額，進(jìn)行促銷的分析和評(píng)價(jià)。在促銷計(jì)劃實(shí)施的環(huán)節(jié)，教師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中的管理和監(jiān)督，對(duì)于諸如資金籌措、商品采購、促銷準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的流程以及內(nèi)容和注意的地方進(jìn)行指導(dǎo)，讓扮演不同公司角色的學(xué)生能夠落實(shí)自身的工作職責(zé)，高效的完成營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的活動(dòng)任務(wù)。
三、結(jié)束語
模擬公司的教學(xué)法能夠模擬出實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)，并不用承擔(dān)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，將模擬公司應(yīng)用到市場(chǎng)營銷的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中能夠改善當(dāng)前市場(chǎng)營銷教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容與時(shí)代脫節(jié)現(xiàn)象，并解決市場(chǎng)營銷教學(xué)缺乏實(shí)踐的問題。模擬公司能為學(xué)生提供和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一致的營銷環(huán)境，讓學(xué)生在模擬公司當(dāng)中了解到企業(yè)的營銷運(yùn)作以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，從而提高學(xué)生市場(chǎng)營銷的實(shí)踐能力。
作者:王衛(wèi)民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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市場(chǎng)營銷論文11
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢(shì)下，電力與行政經(jīng)常會(huì)聯(lián)系在一起，這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文試論中職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，是當(dāng)前新形勢(shì)下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力市場(chǎng)營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對(duì)電力市場(chǎng)營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的核心部分。在市場(chǎng)需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對(duì)用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的.內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電，減少對(duì)居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項(xiàng)工作。
選擇性成為電力市場(chǎng)主要標(biāo)志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競(jìng)爭(zhēng)。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競(jìng)爭(zhēng)原則使電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對(duì)象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競(jìng)爭(zhēng)性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，這也使得我國的電力市場(chǎng)出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動(dòng)性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對(duì)壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動(dòng)地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競(jìng)爭(zhēng)元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場(chǎng)營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動(dòng)，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動(dòng)性，同時(shí)被稱為客戶。
電價(jià)是電力市場(chǎng)重要要素
在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場(chǎng)層面來講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場(chǎng)供需的合理配置以及市場(chǎng)資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場(chǎng)營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營銷論文12
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市場(chǎng)營銷論文13
一、引言
伴隨著第三產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長(zhǎng)速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，在中國，旅游業(yè)的發(fā)展速度呈直線上升，再加上我國的旅游資源豐富、人口眾多、旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模大的特點(diǎn)，使旅游業(yè)越來越受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。在目前的發(fā)展?fàn)顩r下，雖然我國的旅游業(yè)取得了不少的輝煌成績(jī)，但是隨著人們生活水平的提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品的個(gè)性化需求也就越來越大，這對(duì)旅游業(yè)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。這就需要我們積極地改變旅游營銷策略，結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，促進(jìn)中國的旅游業(yè)盡快走向成熟。
二、現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營銷的概念及特點(diǎn)
現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷不同于一般意義上的市場(chǎng)營銷，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷則是以管理、文化、知識(shí)為主，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，制定出全面、個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，為客戶提供高效的產(chǎn)品和服務(wù)。
現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營銷的主要特點(diǎn)就是需要企業(yè)不斷開拓市場(chǎng)和服務(wù)類型，采用高效、人性化的管理模式不斷滿足不同人群的需求，最終達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。與傳統(tǒng)的營銷不同的是，現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營銷更加注重旅游文化、旅游資源以及和客戶的協(xié)調(diào)與溝通，保證帶給客戶良好的體驗(yàn)效果，達(dá)到雙贏。
三、以桂林旅游為例看我國旅游市場(chǎng)營銷發(fā)展中存在的問題
3。1旅游產(chǎn)品缺乏內(nèi)涵
旅游產(chǎn)品的開發(fā)是旅游營銷的先決條件。在旅游產(chǎn)品開發(fā)過程中，要盡量避免同質(zhì)化的特點(diǎn)，但事實(shí)上，同質(zhì)化的旅游產(chǎn)品充斥在如今的旅游市場(chǎng)中，導(dǎo)致很多旅游企業(yè)相繼在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，例如紛紛效仿深圳而設(shè)計(jì)主題公園旅游產(chǎn)品，由于各地對(duì)深圳主題公園的照搬照抄，造成沒有任何的個(gè)性化設(shè)計(jì)，最終也就導(dǎo)致了產(chǎn)品營銷的失敗。
在這一方面，桂林旅游市場(chǎng)營銷就做的非常好。去桂林旅游的朋友都知道，《印象·劉三姐》是每一個(gè)都會(huì)觀看的演出。這項(xiàng)旅游產(chǎn)品就很好地避免了旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的特點(diǎn)，整合原本自身存在的山水資源和人文資源，賦予旅游產(chǎn)品新的內(nèi)涵和意義，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行再加工和再包裝，形成了全新的文化旅游產(chǎn)品，同時(shí)呈現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐奈幕尘芭c精神風(fēng)貌，動(dòng)靜結(jié)合，帶給游客良好的視覺體驗(yàn)的同時(shí)又展現(xiàn)了桂林獨(dú)特的旅游文化，是一種非常具有創(chuàng)造力的旅游方式，因此，取得了巨大的成功。
3。2市場(chǎng)劃分不細(xì)致，不能有效地市場(chǎng)定位
所謂市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)者的某些意愿和需求作為依據(jù)，劃分出不同的顧客群體。具相關(guān)的調(diào)查結(jié)果表明，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于文化旅游的需求也就越來越大。當(dāng)下旅游市場(chǎng)定位已經(jīng)不再是指針對(duì)自然風(fēng)光旅游產(chǎn)品的開發(fā)，文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)下的主要發(fā)展趨勢(shì)，也是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。但是根據(jù)目前各地的旅游產(chǎn)品來看，其重點(diǎn)還是放在自然風(fēng)光的設(shè)計(jì)上，僅僅是為了“旅游”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中沒有考慮到客戶的文化需求，因此，最終的營銷效果并不是很理想。
而桂林旅游企業(yè)則牢牢抓住了市場(chǎng)定位這一制勝法寶，依托自身老牌知名度高的旅游城市背景，對(duì)游客進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)于文化層次較高、收入高的游客著重提供優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)，為他們?cè)O(shè)計(jì)高品質(zhì)路線，在景點(diǎn)、游船以及酒店的安排上更加注重客戶的個(gè)性化設(shè)計(jì)，為他們提供優(yōu)質(zhì)、高端的旅游專項(xiàng)服務(wù)。對(duì)于收入中等的人群，可以盡量設(shè)計(jì)一些性價(jià)比高的旅游產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格制定上以走量為主，薄利多銷，既讓客戶享受了旅游服務(wù)，又讓他們感到實(shí)惠劃算。
3。3沒有形成品牌效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)
一個(gè)好的旅游產(chǎn)品不但要讓游客形成強(qiáng)烈的購買欲望，而且還要樹立良好的品牌效應(yīng)，被更多的消費(fèi)者認(rèn)同，而這一系列效應(yīng)的形成，首先需要設(shè)計(jì)高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品，然后將之推向市場(chǎng)，讓游客從內(nèi)心里認(rèn)同產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)。事實(shí)上，我國的絕大多數(shù)旅游產(chǎn)品并沒有做到這一點(diǎn)，很多旅游產(chǎn)品僅僅是區(qū)域化、小范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)，甚至出現(xiàn)了強(qiáng)制購物等的非常惡劣的事件，在游客中形成了非常不好的形象，也就進(jìn)一步影響了旅游產(chǎn)品的銷售。在這一方面，桂林的《印象·劉三姐》演出無疑是最好的例證。在市場(chǎng)運(yùn)作中，桂林旅游企業(yè)牢牢抓住了自身的優(yōu)勢(shì)，將一些獨(dú)有事件作為營銷的重點(diǎn)，例如，宣傳自己是中國第一部山水實(shí)景劇場(chǎng)、由國際著名大導(dǎo)演張藝謀作為本劇的總導(dǎo)演，甚至在某些劇本上還有中文和英文兩個(gè)版本，這樣的營銷手段不但吸引了國內(nèi)的觀眾，也吸引了大量的外國觀眾，好評(píng)如潮，形成了巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)著整個(gè)桂林旅游市場(chǎng)的發(fā)展，成為桂林旅游的名片。
3。4文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)融合度不夠
深入研究目前我國各地的旅游現(xiàn)狀我們可以發(fā)現(xiàn)，一些著名的旅游景點(diǎn)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)游客量逐年下降，而且游客在相關(guān)景點(diǎn)的停留時(shí)間也在下降，這些現(xiàn)象都向我們表明了，旅游市場(chǎng)的批量增長(zhǎng)階段已經(jīng)過去，在未來的發(fā)展中，更需要注重旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)涵。在知識(shí)主導(dǎo)世界發(fā)展的.大背景下，旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)就尤為重要，隨著人們精神世界的不斷豐富，人們也就不再局限于游山玩水，更希望去體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，了解不一樣的風(fēng)貌。而在我們目前的旅游產(chǎn)品中，景點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)結(jié)合并不是很緊密，而且相關(guān)的娛樂設(shè)施也沒有任何的新意，這就造成了游客這些景點(diǎn)產(chǎn)生了審美疲勞，非常不利于當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的深度發(fā)展。而這一點(diǎn)，桂林旅游就做的很好，它結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)改造街區(qū)文化，讓街區(qū)文化成為桂林旅游的亮點(diǎn)。著名的就是“兩江四湖”，也是最吸引游客的地方。桂林市將市中心的漓江、桃花江、榕湖、桂湖等水系貫通起來，打造出一個(gè)山水相融的美麗桂林。其次，桂林還充分利用自身的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，桂林具有3家國家級(jí)動(dòng)漫企業(yè)，1家動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)園區(qū)，桂林政府充分認(rèn)識(shí)到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)旅游業(yè)的推動(dòng)作用，出資建設(shè)了國內(nèi)首個(gè)動(dòng)漫與戲曲相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并成功舉辦了桂林動(dòng)漫節(jié)，吸引了大量的游客前往，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，形成了捆綁消費(fèi)的效果。
3。5政府的支持力度不夠
旅游顯然已經(jīng)成為人們生活的必需品，旅游業(yè)也逐漸爆發(fā)出它巨大的潛力，成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)谿DP的重要產(chǎn)業(yè)。雖然各地政府也相繼出臺(tái)了很多鼓勵(lì)旅游業(yè)發(fā)展的政策，但是這些政策缺乏一定的協(xié)調(diào)能力，沒有很好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合和協(xié)作發(fā)展的工作。其著力點(diǎn)僅僅在于旅游業(yè)本身，對(duì)旅游業(yè)未來發(fā)展方向以及總體布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、整體性的規(guī)劃力度不夠，對(duì)于本區(qū)域的旅游發(fā)展戰(zhàn)略的定位不充分，也就最終造成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與旅游業(yè)的積極性很差，尤其在創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上面關(guān)注度更是少之又少，具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜锡堫^項(xiàng)目更是鳳毛麟角。
四、提高旅游營銷質(zhì)量的對(duì)策建議
4。1整合市場(chǎng)資源，提高旅游產(chǎn)品內(nèi)涵
在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品前，相關(guān)的開發(fā)人員一定要全面了解當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的特點(diǎn)，實(shí)地考察，并根據(jù)不同的客戶層次制定出不同的產(chǎn)品組合。充分挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂途包c(diǎn)的文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品新的意義，同時(shí)要充分整合各方面的資源，形成整體優(yōu)勢(shì)，政府和相關(guān)旅游企業(yè)要整合營銷，充分發(fā)揮政府在旅游市場(chǎng)中的主導(dǎo)作用，建立起具有一定影響力的品牌，并且提高品牌的忠誠度，形成高品質(zhì)、多樣化的旅游服務(wù)。
4。2大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的逐步滲透，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系也就越來越緊密，旅游業(yè)也是如此。從整體上講，旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)先感知，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，客戶可以通過相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)了解旅游產(chǎn)品，形成了一定的感知效果，非常利于產(chǎn)品的營銷，其次，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有著非常大的營銷優(yōu)勢(shì)，例如豐富的信息源、覆蓋面光、自主性強(qiáng)等特點(diǎn)，這就為旅游產(chǎn)品的營銷提供了一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和資源。當(dāng)然，在大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)也要加強(qiáng)線下營銷，做到線上線下相結(jié)合的策略，雖然網(wǎng)絡(luò)尤其強(qiáng)大的一面，但是仍然避免不了網(wǎng)絡(luò)會(huì)具有一定的不安全性和信息來源的虛假性等特點(diǎn)，因此，相關(guān)的旅游企業(yè)要注重線上線下相結(jié)合的營銷方式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)最大利益。
4。3采用綠色營銷方式
如今，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)深入人心，全國范圍內(nèi)的綠色環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，旅游業(yè)亦是如此，因此旅游企業(yè)要形成綠色營銷的模式，以綠色文化為價(jià)值導(dǎo)向，做到企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的結(jié)合。在以往的旅游業(yè)發(fā)展中，破壞自然生態(tài)景觀的現(xiàn)象屢見不鮮，XX到此一游的字跡隨處可見，這些有損環(huán)境資源的現(xiàn)象直接影響到旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，在未來的發(fā)展道路中，相關(guān)旅游企業(yè)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念，形成綠色營銷的銷售模式，在旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、組合方面都做到綠色環(huán)保，讓旅游產(chǎn)業(yè)真正成為一項(xiàng)綠色和諧的產(chǎn)業(yè)，做到客戶、企業(yè)、國家三方共贏，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)。
4。4豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng)意，完善品牌建設(shè)
所謂品牌效應(yīng)，就是讓消費(fèi)者充分認(rèn)同旅游產(chǎn)品的價(jià)值。旅游產(chǎn)品的品牌建設(shè)應(yīng)該是未來旅游業(yè)發(fā)展的主要方向。在品牌建設(shè)過程中需要我們尤其注意的是：其一，一定要深入結(jié)合旅游產(chǎn)品的文化背景，豐富旅游產(chǎn)品的文化創(chuàng)意，挖掘當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和人文景觀，并與城市的精神風(fēng)貌相匹配，重點(diǎn)突出旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)背景，形成一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)商業(yè)鏈，做到與消費(fèi)者的充分互動(dòng)，給旅游景觀重塑一個(gè)具有價(jià)值的品牌。其二，策劃一下具有文化創(chuàng)意的活動(dòng)，打造出新的旅游景點(diǎn)。例如可以根據(jù)歷史上留下的名人足跡重新打造出新的景點(diǎn)，舉辦具有當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的節(jié)日聯(lián)歡，讓這些文化旅游景點(diǎn)和自然景點(diǎn)做到完美結(jié)合，形成捆綁效應(yīng)，進(jìn)一步地促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。其三，借助文化創(chuàng)意事件提升旅游產(chǎn)品的品牌。前一陣子的《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等節(jié)目風(fēng)靡全國，掀起了收視狂潮，其中，節(jié)目組的拍攝地點(diǎn)也成為了人們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，吸引著大量的游客前往參觀，這是最近旅游業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新的現(xiàn)象。所以，當(dāng)?shù)卦诎l(fā)展旅游業(yè)的時(shí)候，對(duì)于這些綜藝節(jié)目的拍攝要加大參與力度，當(dāng)然，還可以主動(dòng)邀請(qǐng)節(jié)目組前來選景、邀請(qǐng)電視劇、電影拍攝組來拍攝，借助媒體的力量宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，塑造旅游品牌。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣惨邉澮恍┛梢苑从钞?dāng)?shù)鼐用裉厣�、文化特色的文化�?jié)、書畫展、體育比賽等。通過這些貌似不相干的活動(dòng)來帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)已有的節(jié)日要深度挖掘，讓它們成為城市的代表和名片。其四，要做好品牌延伸工作，著重打造旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加旅游景點(diǎn)的利用效率，例如，可以對(duì)當(dāng)?shù)靥厣〕赃M(jìn)行包裝和深加工，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。
4。5加大政府管理力度
旅游業(yè)的起步和發(fā)展需要各方面的努力和支持，其中最重要的就是需要政府在相關(guān)政策上進(jìn)行鼓勵(lì)和引導(dǎo)。隨著旅游業(yè)的興起，大多數(shù)地方政府也對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)投入了一定的關(guān)注力度，但是其中的一些管理弊端也隨著旅游業(yè)的發(fā)展逐漸暴露，當(dāng)?shù)卣霈F(xiàn)了過度追求利益最大化的現(xiàn)象，對(duì)于旅游產(chǎn)品過度開發(fā)，喪失了旅游景點(diǎn)本身的特點(diǎn)，融入進(jìn)入了太多的商業(yè)氣息，而且對(duì)景區(qū)的管理以及規(guī)劃不合理，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如食宿等的供應(yīng)不及時(shí)，景區(qū)的開發(fā)工作不夠完善，甚至有些景點(diǎn)出現(xiàn)了臟、亂的現(xiàn)象，很游客造成了非常不好的現(xiàn)象。所以，在以后的管理工作中，政府首先要重視旅游業(yè)的深度發(fā)展問題，注重旅游產(chǎn)品的品牌建設(shè)，打造旅游城市。還要加大資金投入力度，做好規(guī)劃工作。同時(shí)，要讓旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，引入先進(jìn)的景區(qū)管理人才，對(duì)旅游工作進(jìn)行全局性的統(tǒng)籌和安排，借鑒其它城市優(yōu)秀發(fā)展的案例，引領(lǐng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的軌道，合理利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和文化資源，加大招商引資力度，為旅游產(chǎn)品注入新的力量。
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市場(chǎng)營銷論文14
淺談消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營銷管理
摘要：隨著中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的快速有序發(fā)展，我國現(xiàn)代企業(yè)組織的市場(chǎng)營銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關(guān)注，在我國基層民眾基礎(chǔ)性思想認(rèn)知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費(fèi)心理狀態(tài)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關(guān)注，本文圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營銷管理工作的相互關(guān)系問題選取兩個(gè)具體方面展開了簡(jiǎn)要分析。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理;市場(chǎng)營銷;管理;分析討論
隨著我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)事業(yè)的順利推進(jìn)，以及國際商品市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的日趨激烈，我國現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)實(shí)際面對(duì)的市場(chǎng)激烈程度也在不斷發(fā)展提升。近年來，在我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的歷史背景下，基礎(chǔ)消費(fèi)行為對(duì)國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展事業(yè)的貢獻(xiàn)效應(yīng)逐步引起了廣泛關(guān)注，而隨著我國基層民眾基礎(chǔ)性思想觀念認(rèn)知的開放性和多元性水平不斷提升，消費(fèi)心理因素對(duì)消費(fèi)行為決策和市場(chǎng)營銷活動(dòng)開展水平的營銷效應(yīng)逐步引起了廣泛密切關(guān)注，有鑒于此，本文將會(huì)具體圍繞消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營銷管理工作的相互關(guān)系問題，展開簡(jiǎn)要的闡述論述分析。
一、消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型
(一)消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵
所謂消費(fèi)心理，就是獨(dú)立的消費(fèi)者個(gè)體在具體開展實(shí)物商品，以及勞務(wù)性服務(wù)項(xiàng)目的遴選、對(duì)照、細(xì)致分析、購買決策與實(shí)踐、具體應(yīng)用，以及應(yīng)用效果和主觀感受評(píng)價(jià)等實(shí)踐活動(dòng)過程中所產(chǎn)生和體驗(yàn)的一系列內(nèi)在心理活動(dòng)。消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)者最終形成的消費(fèi)行為決策具備深刻影響，是最終決定消費(fèi)者是否開展針對(duì)某一特定商品對(duì)象的購買實(shí)踐行為的基礎(chǔ)性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種籃球鞋產(chǎn)品的外觀示意圖，因其外觀設(shè)計(jì)特征而導(dǎo)致的消費(fèi)者主觀消費(fèi)心理感受狀態(tài)差異，對(duì)消費(fèi)者實(shí)際獲取的消費(fèi)活動(dòng)決策結(jié)果，具備極其深刻的影響效應(yīng)。
(二)消費(fèi)心理的具體表現(xiàn)類型
遵照消費(fèi)者個(gè)體實(shí)際開展的消費(fèi)行為的表現(xiàn)特征，通常可以其實(shí)際形成和表現(xiàn)的消費(fèi)心理，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：
第一，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費(fèi)心理學(xué)研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理，就是在看到周圍人針對(duì)某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎(chǔ)上，自己也會(huì)跟隨實(shí)施購買行為，因而這種消費(fèi)心理具備一定程度的趨同特征。
第二，攀比心理，在攀比性消費(fèi)心理的作用和驅(qū)使條件下，獨(dú)立消費(fèi)者在具體開展商品消費(fèi)行為決策過程中，往往并不重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際具備的應(yīng)用價(jià)值和使用功能，而其主要的心理關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實(shí)施比較。
第三，求實(shí)心理，所謂求實(shí)性消費(fèi)心理，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費(fèi)者在實(shí)際開展商品消費(fèi)行為決策過程中，重點(diǎn)關(guān)注商品實(shí)際具備的實(shí)用性，以及對(duì)自身實(shí)際消費(fèi)需求的滿足程度，實(shí)現(xiàn)了對(duì)商品消費(fèi)行為綜合效能水平的充分關(guān)注，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征。
第四，求異心理，所謂求異性消費(fèi)心理，指的是消費(fèi)者在具體開展商品選購和商品消費(fèi)決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征，切實(shí)滿足自身推陳出新和標(biāo)新立異的`主觀心理欲求，忽視了在具體的消費(fèi)行為開展過程中其他因素對(duì)最終消費(fèi)活動(dòng)效能水平的影響效應(yīng)，因而導(dǎo)致此種消費(fèi)心理具備一定程度的盲目性和不科學(xué)性。
二、消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營銷管理問題的具體思路
現(xiàn)階段，中國特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴(yán)峻性，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導(dǎo)性控制地位的“賣方市場(chǎng)”形態(tài)，正逐步被以“消費(fèi)者群體”為主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)形態(tài)所替代，直接導(dǎo)致我國現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)體，以及勞務(wù)輸出型企業(yè)實(shí)體，正在真切面對(duì)著一系列表征鮮明的市場(chǎng)性經(jīng)營發(fā)展挑戰(zhàn)。
根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實(shí)證性研究數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下，我國消費(fèi)者終端市場(chǎng)尚未實(shí)現(xiàn)飽和發(fā)展?fàn)顟B(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費(fèi)行為實(shí)踐過程中，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費(fèi)行為活動(dòng)實(shí)踐空間。對(duì)于現(xiàn)階段獨(dú)立存在的企業(yè)組織實(shí)體而言，如何結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群體實(shí)際具備的消費(fèi)心理活動(dòng)和消費(fèi)實(shí)踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實(shí)上針對(duì)性的市場(chǎng)營銷管理工作開展方案，是我國現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題。
我國現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷工作開展方案的制定和實(shí)施，不斷擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務(wù)性服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營實(shí)踐過程中的市場(chǎng)波及面和覆蓋面，優(yōu)化和擴(kuò)展對(duì)象消費(fèi)者群體的消費(fèi)消費(fèi)實(shí)踐行為開展空間。在市場(chǎng)營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費(fèi)終端問題，事實(shí)上，指的就是消費(fèi)者在完成針對(duì)特定商品對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)對(duì)象要素的購買活動(dòng)基礎(chǔ)上，其在具體使用商品購買對(duì)象或者是勞務(wù)服務(wù)購買對(duì)象過程中所獲取的心理感受，在消費(fèi)者獲取良好心理感受條件下，其往往會(huì)對(duì)具體開展的商品購買消費(fèi)和勞務(wù)服務(wù)購買消費(fèi)行為產(chǎn)生充分的接納心理，并引導(dǎo)其他消費(fèi)者實(shí)施類似消費(fèi)行為，為特定企業(yè)市場(chǎng)營銷工作效能水平的切實(shí)提升，構(gòu)筑支持條件。
三、結(jié)語
針對(duì)消費(fèi)心理透視與市場(chǎng)營銷管理關(guān)系問題，本文具體選取消費(fèi)心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型，以及消費(fèi)心理分析企業(yè)市場(chǎng)營銷管理問題的具體思路兩個(gè)具體方面展開了簡(jiǎn)要分析，旨意為相關(guān)領(lǐng)域的研咳嗽碧峁┙杓握鍘
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市場(chǎng)營銷論文15
一、體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中使用的教學(xué)方法
情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)，通過學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現(xiàn)，為學(xué)生營造真實(shí)的營銷情景，使學(xué)生可以通過親身體會(huì)，學(xué)會(huì)客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問題，提高解決問題的能力和學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性，有更深的體會(huì)和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí)，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時(shí)，可以與實(shí)踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對(duì)案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內(nèi)容，使學(xué)生在聽完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營銷知識(shí)，也就不能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。
所以，教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關(guān)的問題、市場(chǎng)環(huán)境等問題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每小組對(duì)案例中問題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來進(jìn)行總結(jié)和陳述，以這種實(shí)踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對(duì)營銷知識(shí)掌握的能力，提高學(xué)生對(duì)問題發(fā)現(xiàn)敏銳度，提高對(duì)問題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問題能力。
2.社會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實(shí)環(huán)境的真實(shí)感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門，到社會(huì)上參與市場(chǎng)營銷實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營銷實(shí)踐環(huán)境后，才能真實(shí)感受到營銷的全程，通過感受能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。按照社會(huì)活動(dòng)對(duì)實(shí)踐知識(shí)的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識(shí)，使學(xué)生知識(shí)與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對(duì)理論知識(shí)和內(nèi)容有著更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會(huì)上的實(shí)踐使?fàn)I銷能力得到鍛煉，從而體會(huì)更深刻。教師可以加強(qiáng)校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營銷人員怎樣運(yùn)用營銷技巧來銷售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營銷策劃和活動(dòng)，以實(shí)踐和培訓(xùn)，使學(xué)生營銷能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì)等，也能使學(xué)生的營銷體驗(yàn)更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養(yǎng)學(xué)生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場(chǎng)營銷教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。
3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來為學(xué)生設(shè)計(jì)好課外作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評(píng)。通過作業(yè)的設(shè)定，能夠使學(xué)生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會(huì)完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得到再次的鞏固。項(xiàng)目參與法教師可以構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目，使學(xué)生參與到項(xiàng)目中來，學(xué)生和教學(xué)共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生完成項(xiàng)目時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。
二、高職市場(chǎng)營銷專業(yè)體驗(yàn)式應(yīng)用實(shí)踐
1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，使學(xué)生在理解理論知識(shí)同時(shí)，更好地完成對(duì)感情知識(shí)的接受，這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的.理論知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以通過對(duì)實(shí)踐案例分析，進(jìn)一步受益與細(xì)分，使學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)。教師可以設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì)，教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn)，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結(jié)合在一起，可以同時(shí)說明多種理論知識(shí)點(diǎn)。通過實(shí)踐應(yīng)用，學(xué)生既能掌握對(duì)營銷相關(guān)問題的分析和理解方式，學(xué)會(huì)系統(tǒng)的解決問題。案例在總結(jié)時(shí)，教師也要及時(shí)為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生可以通過實(shí)踐應(yīng)用受益，了解營銷理論于市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用，形成系統(tǒng)思維方式。
2.增加課堂上的實(shí)踐活動(dòng)課堂上為學(xué)生設(shè)計(jì)模擬情景和案例的分析。教師設(shè)計(jì)模擬的場(chǎng)景，設(shè)定不同學(xué)生扮演角色，開始營銷活動(dòng)。教師也可以應(yīng)用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開展討論，派代表發(fā)言，教師對(duì)學(xué)生問題要及時(shí)總結(jié)與分析。將學(xué)生作為主體，案例的選擇一定要和教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的，為學(xué)生提出啟發(fā)性問題，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性得以激發(fā)，在開闊思路的同時(shí)，還能掌握實(shí)踐應(yīng)用的能力。完善營銷的實(shí)踐場(chǎng)所實(shí)踐場(chǎng)所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來建立，通過實(shí)踐場(chǎng)所的建造，使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識(shí)，體驗(yàn)到企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。通過實(shí)踐的組織和決策，使學(xué)生加強(qiáng)對(duì)理論的認(rèn)知，提高實(shí)踐、分析和創(chuàng)造的能力。
三、結(jié)束語
綜上所述，體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中來說，屬于獨(dú)特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性，加深印象的同時(shí)，更好地掌握知識(shí)。以更主動(dòng)積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識(shí)，與傳統(tǒng)被動(dòng)的教學(xué)模式相比，把體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中應(yīng)用，可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
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