貿(mào)易公司實習報告

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的貿(mào)易公司實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

貿(mào)易公司實習報告1

　　實習目的和意義：

　　在河北瀚之貿(mào)易有限公司進行為期一個月的畢業(yè)實習，我認真對待工作中遇到的各種問題，盡最大努力完成主管交給我的任務。在實習期間，我積極學習新知識，將在校學到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗。這段實習經(jīng)歷不僅提升了我的動手能力，也豐富了我大學生活的最后階段。實習的目標是熟練掌握各種貿(mào)易流程，深入理解財務在貿(mào)易中的重要性，學會制作各種貿(mào)易單據(jù)和記賬憑證，為未來工作打下堅實基礎(chǔ)。通過實習，我獲得了財務工作的能力和經(jīng)驗，鞏固了所學知識；將理論知識與實際工作相結(jié)合，加深了對工作流程和內(nèi)容的了解；提升了實際操作水平，培養(yǎng)了解決實際問題的能力。同時，增強了勞動觀念和社會責任感，為未來職業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗，實踐中不斷完善自我，提升自我。

　　實習過程：

　　公司的財務部門人員較少，包括一名財務經(jīng)理和一名出納。在我的實習期間，我主要學習了會計日常業(yè)務處理、銀行業(yè)務以及稅務處理。財務部門包括材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計和出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司通常使用用友財務軟件進行會計處理，同時也利用單位的網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢和處理。在稅務處理方面，我們使用稅務局提供的相關(guān)軟件進行納稅管理。

　　如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、BC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。

　　公司日常經(jīng)濟業(yè)務主要通過用友財務軟件進行處理，根據(jù)實際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，包括編制會計憑證、審核記賬等。日常經(jīng)濟業(yè)務通常涉及采購和銷售，處理采購業(yè)務時，需要編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額和稅額；銷售業(yè)務方面，則主要涉及應收賬款的核對，根據(jù)實際銷售情況和回款情況進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制和審核記賬。在處理采購和銷售業(yè)務時，需要特別細心，核對供應商和客戶信息，避免發(fā)生串戶情況。除了采購和銷售業(yè)務，還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，收到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎(chǔ)，每一筆經(jīng)濟業(yè)務、每一個步驟、每一個程序都必須遵循會計制度，尊重原始憑證，確保真實性和準確性，以提高工作效率。

　　公司的另一個重要會計核算項目是成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要包括直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算分為生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算兩部分。生產(chǎn)費用核算是將經(jīng)過審核的原始憑證匯總，對生產(chǎn)費用進行總分類和明細分類核算。隨后，匯集在相關(guān)費用賬戶中的費用將被分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算則是整理分配到各成本計算對象上的費用，按成本項目進行歸集，并在此基礎(chǔ)上計算產(chǎn)品成本。

　　在進行成本核算時，如果本期投產(chǎn)的產(chǎn)品全部完工，那么歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品的成本。如果期末還有尚未完工的在產(chǎn)品，就需要采用適當?shù)姆椒▽⒏黜椯M用按成本項目歸集起來，然后在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進行合理分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習過程中，我們主要依靠收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單、月末盤點表等原始憑證進行成本核算。需要注意的是，在費用歸集過程中，必須有相應的發(fā)票作為依據(jù)。稅務處理是公司財務工作中至關(guān)重要的一環(huán)。稅務會計工作主要包括申報各類稅費（如增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等）、辦理稅費繳納、查對和復核、稅務登記及變更、編制稅務報表和相關(guān)分析報告、申請開具紅字發(fā)票、辦理免稅業(yè)務等。在實習過程中，我們主要通過網(wǎng)上辦稅大廳進行稅費申報和增值稅認證抵扣，利用BC3000軟件填制稅務報表，并核對和復核本期應交和未交稅金。月末是公司出具財務報表的時間。總賬會計負責公司主要財務報表的編制。在實習期間，我學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表及各種附表，分析財務報表，計算本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表，還可以分析公司的資產(chǎn)負債率、銷售利潤率等財務指標。財務報表需備份三份，分別上交國稅和地稅各一份，公司留底一份。

　　公司財務部設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納負責管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務，記錄現(xiàn)金及銀行存款的日記賬，辦理收款收據(jù)和票據(jù)的開具。李會計整理提供的收款收據(jù)需要到稅務局領(lǐng)購，每次只能購買一本。在實習中，我還學習到了現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的處理流程。在開具增值稅專用發(fā)票時，需要仔細核對單位的稅務信息，如稅號、名稱、電話、地址等，確保準確無誤。如果發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需要向稅務局申請開具紅字發(fā)票。

　　實習心得：

　　在這段時間里，我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。通過本次實習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，也讓我更進一步實地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財務出了力的整個過程。首先，是自主學習。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。其次，是積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，想我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極，就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事情，這樣才能多積累多提高。最后，是為人處事。作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的.課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

貿(mào)易公司實習報告2

　　一、實習公司簡介

　　國際貿(mào)易有限公司簡介：

　　xx年，國際紡織貿(mào)易有限公司位于中國紡織業(yè)重鎮(zhèn)常平，占地面積超過20000平方米，擁有1400多名員工。公司主要專注于羊毛衫的生產(chǎn)，同時銷售紡織機械零配件和洗滌化工產(chǎn)品。公司地理位置優(yōu)越，東臨廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速公路，一開始就以雄偉的規(guī)模和氣勢在毛紡業(yè)領(lǐng)域脫穎而出。公司一直秉持“誠信經(jīng)營，回報客戶信賴”的經(jīng)營理念，堅持“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，與各地客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，贏得了良好的聲譽和口碑。

　　紡織有限公司簡介：

　　我們是一家成立于1994年的紡織有限公司，致力于成為國際牛仔市場的領(lǐng)導者。公司擁有自己的設(shè)計中心“英倫·超冀設(shè)計中心”，以及經(jīng)驗豐富的銷售團隊和網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。同時，我們還榮幸地被指定為北京服裝學院在廣東地區(qū)的實習基地。

　　管理理念：公司的管理理念是以人為本，重視員工的需求，注重培養(yǎng)員工的道德素質(zhì)，不僅提供技術(shù)知識培訓，更關(guān)注員工的整體發(fā)展。公司倡導團隊合作精神，鼓勵信息溝通，營造和諧的工作氛圍。

　　經(jīng)營理念：占領(lǐng)市場的關(guān)鍵在于滿足市場需求。我們致力于通過名牌批發(fā)來開拓客戶群，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步實現(xiàn)名牌專賣的目標�？偛吭O(shè)在公司總部，以全國市場為依托，通過特許連鎖加盟、代理和直營相結(jié)合的模式，展示我們前衛(wèi)的理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)市場的統(tǒng)一。

　　名牌精神：突破傳統(tǒng)牛仔風格，創(chuàng)立全新的牛仔文化；產(chǎn)品線主打女性時尚牛仔，同時搭配毛針織、棉針織系列，打造獨具特色的新牛仔文化。展現(xiàn)個性魅力，提升理念境界，仿佛在大漠中閃耀著獨特而迷人的身影。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：

　　二、實習主要工作任務：

　　在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

　　鑒于公司對于今年夏季服裝市場的廣闊前景以及公司服裝品牌的發(fā)展方向，急需招募全國代理商和經(jīng)銷商。公司的“峽谷麗影”牛仔服裝品牌在市場上推廣僅一年時間，已在東北、西北和西南地區(qū)建立了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)，因此今年的發(fā)展重點是在鞏固原有市場的同時，積極向華北、華南和華中地區(qū)拓展。隨著夏季的臨近，招募代理商的時間緊迫，僅有一個月的時間，而受到地理位置的限制，傳統(tǒng)的招商方式已不再適用。因此，我與同事小潘商議決定通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，以便更廣泛地尋找合作伙伴。經(jīng)過領(lǐng)導的批準，我將負責開展網(wǎng)上招商工作，計劃于×月×日全面展開。

　　經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

　　在最初幾天發(fā)布信息時，并沒有看到明顯的效果，但隨著時間的推移，情況發(fā)生了變化。接連幾天，我的郵箱里都收到了客戶們對代理公司晶牌感興趣的郵件。短短的十天時間里，接近20位客戶表達了加盟代理公司品牌的意愿。我及時與他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并成功初步達成了合作意向。

　　三、實習感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

　　1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

　　品質(zhì)是一個品牌的基石。一家企業(yè)要在激烈的市場競爭中脫穎而出，首先必須確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。我所實習的公司在去年剛開始推出產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求并不是很高，做工和一些精細加工程序也不夠規(guī)范。盡管公司憑借大量的廣告和時尚款式在服裝市場上占據(jù)了東北、西北和西南大部分份額，但不到半年的時間，市場反饋顯示產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，許多服裝出現(xiàn)了各種質(zhì)量瑕疵，給企業(yè)的品牌形象帶來了不良影響。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

　　(美譽度)十(信譽度) + (忠誠度) =品牌(名牌)

　　2.市場推廣是關(guān)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

　　以往，我們公司的營銷團隊大多年齡在35到45歲之間，屬于年輕的一群。然而，他們卻采用了比較傳統(tǒng)的營銷方式。比如，在尋找代理商時，他們通常會派遣熟悉某個省份的營銷人員前往該省的服裝批發(fā)市場。然后，他們會對該市場的所有經(jīng)銷商進行盲目的拜訪。這種方式往往效果不佳，成本卻較高，導致公司難以獲得回報。

　　自從我加入公司以來，便立志于在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力推動公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。為此，我撰寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告提交給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式啟動了網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過精心篩選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。短短10多天的時間里，我們已經(jīng)取得了顯著成果，吸引了近20家有意加盟代理我們品牌的代理經(jīng)銷商。相比以往的市場營銷模式，這種方式更具成效，我們完全掌握主動權(quán)，能夠有針對性地選擇地區(qū)代理商，篩選出具備實力的代理經(jīng)銷商。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　四、注意的問題：

　　1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

　　2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的.了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

　　3.在打電話之前，需要準備好客戶名單明細。通過事先整理客戶名單，可以有條不紊地給每位客戶打電話，了解他們的需求和對當?shù)嘏Ｗ惺袌龅目捶�。這樣可以更有效地與客戶溝通，提高電話營銷的效果。

　　①電話鈴聲響起，我走到電話機旁邊，隨手拿起一支筆和一張紙，準備記錄電話內(nèi)容。電話那頭傳來熟悉的聲音，我專心傾聽，一邊記錄重點內(nèi)容。電話結(jié)束后，我整理好記錄的重點，準備妥善處理或上報。這樣可以確保電話信息不會遺漏，也能及時處理相關(guān)事務。

　　②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐椋�以確定無誤。

　�、郛斉c客戶通話、接聽客戶電話或發(fā)送電子郵件時，需要突出品牌的風格和獨特性。可以運用專業(yè)術(shù)語和優(yōu)惠條款來凸顯品牌形象，提升客戶對品牌的認知度。合理運用折扣率、退換貨政策和加盟優(yōu)勢，增強客戶對品牌的好感度，從而促進銷售和品牌知名度的提升。

　　4.請安排文員小姐在銷售時間內(nèi)接聽電話和接待客人，讓她專注處理這些工作。同時，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗曲線，通過不斷重復和積累經(jīng)驗來提升銷售業(yè)績。在相鄰的時間段內(nèi)重復進行銷售工作，將會使我們在銷售方面變得更加優(yōu)秀。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

　　5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗�，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

　　6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

　　在不同的企業(yè)和不同的情況下，對80/20法則的理解也會有所不同。根據(jù)我的情況和環(huán)境，我對這個法則的理解是：80%的成果來自于20%的努力。比如，80%的銷售額可能來自于20%的忠實顧客；80%的利潤可能來自于20%的老客戶。在代理經(jīng)銷商中，80%可能是相對實力雄厚的代理，而20%則是具有潛力的代理。因此，在鞏固實力派代理的同時，也需要投入更多精力和資源來培養(yǎng)潛力派代理，因為這20%的代理將成為企業(yè)未來市場競爭中的關(guān)鍵力量，是未來的實力派代理。

　　7.售后服務是保障。

　　公司目前主要與代理經(jīng)銷商進行直接交易，而不是直接進入終端品牌專賣店。因此，公司主要面對的是代理經(jīng)銷商的售后服務需求。在這種情況下，退換貨率的控制至關(guān)重要。合理的退換貨率不僅可以為代理經(jīng)銷商提供安全保障，也能適度施加壓力，激勵他們提升銷售業(yè)績，從而維護服裝品牌形象。

　　當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

　　五、總結(jié)：

　　剛踏入社會，要以積極樂觀的態(tài)度，迅速適應新的社會環(huán)境，全身心投入到工作中，專心致志，并且合理安排時間來保持身體健康。

　　自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

　　在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍�？春蟠_實給了我很大的幫助。

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