- 醫(yī)藥市場營銷策略論文 推薦度：
- 市場營銷學論文 推薦度：
- 市場營銷論文 推薦度：
- 相關(guān)推薦
市場營銷的論文15篇【精】
在平時的學習、工作中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的市場營銷的論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷的論文1
一、市場營銷體驗式教學的特點
1.強調(diào)學生應用能力的培養(yǎng)
在傳統(tǒng)的營銷教學中，教師以理論講授為主，而市場營銷體驗式教學強調(diào)以學生的實踐體驗為主，注重理論與實踐相結(jié)合。教師以一定的教學理論為指導，有目的地創(chuàng)設教學情景或教學活動，讓學生在教學情境或教學活動中親身體驗和實踐，感悟和體會社會實際，理解和驗證教學內(nèi)容，真正掌握所學的營銷理論，培養(yǎng)學生應用能力和創(chuàng)新精神。
2.學生為主體
在傳統(tǒng)的營銷教學中是以教師為主體組織教學，而市場營銷體驗式教學強調(diào)以學生為中心，倡導學生的主導參與，通過體驗激發(fā)學生的學習積極性，使學生成為教學的主體。在教學情境或教學活動中，讓學生親身體驗和實踐，提供學生展示自我的機會，引導學生積極思考和探索解決實際問題的方法，在實踐體驗中積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自主學習能力和實踐能力。
3.教與學的良性互動
在市場營銷體驗式教學中，教師根據(jù)教學內(nèi)容設置教學活動，在學生體驗學習中不斷對學生進行引導和提供必要的幫助，師生在教學體驗中通過溝通和交往形成合作關(guān)系，共同享有經(jīng)驗、共同體驗新知的形成，充分發(fā)揮了教與學兩方面的積極性，使教師和學生獲得了共同成長。
二、體驗式教學法在市場營銷學中的運用
�。ㄒ唬┌咐虒W
在市場營銷課程教學中，教師通過精心挑選的與課程內(nèi)容相關(guān)的企業(yè)營銷實踐中的典型案例引入到營銷課堂上，讓學生結(jié)合自己所學的營銷專業(yè)知識分析案例，對案例中出現(xiàn)的問題進行討論和研究。學生在案例分析討論的過程中，可以深切地體驗企業(yè)營銷面臨的真實的市場環(huán)境和營銷實踐中出現(xiàn)的一系列問題，設身處地地解決企業(yè)營銷中的實際問題。案例教學可以為學生提供一個相對真實的營銷實踐機會，改變了傳統(tǒng)的營銷教學模式，強調(diào)學生的積極參與，有利于激發(fā)學生的學習能動性，培養(yǎng)學生分析問題和解決實際問題的能力。同時，在案例教學中，教師鼓勵學生自己思考，并通過小組討論集思廣益，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和團隊精神。在案例教學實施的過程中，教師要精心準備適合的.案例，在案例討論過程中不斷對學生進行引導，并做好案例總結(jié)，使學生能夠更好地結(jié)合所學的營銷知識學以致用。
�。ǘ┣榫澳M
情景模擬教學法是一種虛擬的實踐性教學方法，通過構(gòu)建“全真”的營銷實踐情景讓學生參與到具體的營銷活動中來，從而提高學生應用能力和自主學習的能力。在情景模擬教學中，學生通過“角色扮演”的形式，在規(guī)定的情景中通過游戲的方式親身體驗營銷的實踐過程，可以有效地調(diào)動學生的積極性和參與性，激發(fā)學生的學習興趣，寓教于樂。教師在實施情景教學的過程中，必須首先結(jié)合市場營銷教學的內(nèi)容構(gòu)建有針對性的營銷情景，使學生能夠身臨其境產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴，切身參與營銷實踐。其次，教師應根據(jù)營銷情景，讓學生扮演不同的角色，分配角色任務，比如在產(chǎn)品銷售方面由不同的學生分別扮演企業(yè)經(jīng)理、銷售人員、顧客、售后服務人員等。角色扮演是營銷情景模擬教學中的主體部分，學生要根據(jù)分配到的角色，結(jié)合營銷情景進行精心的設計和演練，去感受推銷方式、人際溝通技巧和服務補救等，親身體驗營銷理論與營銷實踐的結(jié)合。最后，教師要在情景教學中扮演好“導演”的角色，對學生進行引導，同時做好模擬點評和總結(jié)。
�。ㄈ╉椖拷虒W
所謂項目教學法，是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，比如營銷策劃方案、廣告設計、新產(chǎn)品市場推廣方案等。在項目教學中，學生必須結(jié)合所學的營銷專業(yè)知識積極參與到營銷實踐中去，自主學習，獨立思考，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決實際面臨的問題。由于項目來源于企業(yè)具體的實際營銷活動，學生可以真切地體驗到營銷實踐過程，架起學生理論學習和社會實踐的橋梁，使學生在做中學、學中做的過程中對所學的營銷理論有更深入的掌握，同時加強學生應用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。項目教學實施的關(guān)鍵在于有一個具體而有針對性的項目任務，因此，教師應結(jié)合營銷理論教學設計和選取恰當?shù)捻椖�。學生獨立完成一個相對獨立的項目任務，進行信息的收集，自己動手和親身實踐，對方案進行評估和實施。教師在項目教學中要擺正自己的位置，注意角色轉(zhuǎn)換，發(fā)揮學生的主導地位，作為教學活動的組織者和服務者。
�。ㄋ模┗顒芋w驗
在市場營銷課堂教學的基礎上，在校園內(nèi)組織各種豐富多彩的營銷實踐活動，強化學生營銷技能的專項訓練。相較于案例教學、情景教學和項目教學，活動體驗通過實戰(zhàn)演練的形式使學生親身參與營銷實踐，更能夠深切的體驗營銷實踐中面臨的具體問題，激發(fā)學生的學習能動性，使學生結(jié)合所學的營銷專業(yè)知識學以致用。目前，在校園內(nèi)有形式多樣的體驗活動提供給學生，比如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、營銷策劃大賽、廣告創(chuàng)意競賽等鼓勵學生積極參與，同時舉辦了感恩文化節(jié)，建立了校園跳蚤市場等實戰(zhàn)演練場所，加強學生應用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在大學生創(chuàng)業(yè)大賽中，學生需要自己進行市場調(diào)研，了解市場營銷環(huán)境的變化，結(jié)合市場的需求狀況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，分析競爭者的產(chǎn)品策略，進行準確的市場定位，深入研究和論證，制定出合適的營銷策略。學生通過親身體驗商戰(zhàn)演練，可以更深入地領(lǐng)悟所學的營銷理論知識，強化實踐操作能力和解決實際問題的能力。表現(xiàn)優(yōu)異的大學生創(chuàng)業(yè)項目還可以參加省市級或國家級的大學生創(chuàng)業(yè)大賽，甚至作為未來創(chuàng)業(yè)的選擇，可以有效地激發(fā)學生的學習積極性和參與的熱情。
�。ㄎ澹⿲嵱柦虒W
實訓教學是指通過校外實訓的形式讓學生在真實的營銷環(huán)境中運用所學的營銷理論知識解決營銷實踐中的實際問題。市場營銷專業(yè)是應用性較強的學科，要求學生在掌握扎實的營銷專業(yè)知識的同時，具備與崗位能力要求相對接的專業(yè)技能，強化應用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。建立穩(wěn)定的校外實習基地，通過“產(chǎn)學結(jié)合，校企合作”的模式既能發(fā)揮學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，使教學與生產(chǎn)的有機結(jié)合，共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才，實現(xiàn)高校與企業(yè)的雙贏。在營銷教學中，通過專業(yè)實習和畢業(yè)實習等方式，安排一定時間的集中短期實訓，可以使學生有實踐的機會和場所。學生通過在校外實訓基地頂崗實訓，真實地參與營銷實踐，了解和熟悉企業(yè)的營銷實戰(zhàn)流程，使學生深入體驗企業(yè)和社會。在實訓教學中，學生的參與性較強，能夠使學生把抽象的營銷理論轉(zhuǎn)化為具體實踐操作技能，領(lǐng)悟營銷管理的真諦。實訓教學可以采用校企聯(lián)合共同辦班的培養(yǎng)模式，也可以通過學校與企業(yè)的長期合作建立企業(yè)的學生實習基地，實現(xiàn)企業(yè)和學生零距離的產(chǎn)學合作模式。教師在實訓教學中應加強對學生的指導，及時解決學生實訓中出現(xiàn)的問題，同時強化營銷課程體系與企業(yè)需求相配合，以提高實訓教學的效果。
作者：汪瀾 單位：長江大學管理學院
市場營銷的論文2
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)，市場營銷也不例外。本文主要從剖析大數(shù)據(jù)的概念及其特征的角度出發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)市場營銷在大數(shù)據(jù)時代背景下的機遇與挑戰(zhàn)，并抓住機遇使大數(shù)據(jù)更好地為市場營銷服務。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)市場營銷機遇與挑戰(zhàn)
1、大數(shù)據(jù)的概念及其特征
根據(jù)研究機構(gòu)Gartner對大數(shù)據(jù)的定義，大數(shù)據(jù)是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。還有這樣的定義，大數(shù)據(jù)，又稱巨量資料，指的是所涉及的數(shù)據(jù)資料量規(guī)模巨大到無法通過人腦甚至主流軟件工具，在一定的時間內(nèi)達到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。20xx年，麥肯錫在研究報告《海量數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競爭和提高生成率的下一個新領(lǐng)域》中指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個行業(yè)和業(yè)務職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素；而人們對于海量數(shù)據(jù)的運用將預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來[1]。國際數(shù)據(jù)咨詢公司IDC指出大數(shù)據(jù)有4個特征，并將其總結(jié)為4V，即Variety(種量多)、Velocity(流量大)、Volume(容量大)、Value(價值高)[2]。想要大數(shù)據(jù)更好地為人類服務，就必須找出其內(nèi)在規(guī)律，從而更好地將其應用到市場營銷及各行各業(yè)中去。
2、大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的機遇與挑戰(zhàn)
2.1大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的機遇
利用大數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡營銷(目前主要的網(wǎng)絡營銷理論有整合營銷、直復營銷、軟營銷和關(guān)系營銷)，依托數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)挖掘(指從大量的數(shù)據(jù)庫中抽取出此前還沒有發(fā)現(xiàn)的有效、實用的信息，并且此后使用此信息來幫助制訂關(guān)鍵的商業(yè)決策的過程)，企業(yè)可以獲取消費者對產(chǎn)品的喜愛程度、分布區(qū)域、基本特征等數(shù)據(jù)信息，從而更有針對性地改善產(chǎn)品及制訂出相應的市場營銷策略。
2.1.1大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷，為客戶提供個性化服務
所謂精準營銷，是指在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。精準營銷的核心理論為4C理論，即顧客(customer)、成本(cost)、方便(convenient)、溝通(communicacation)。它貫徹了消費者導向的基本原則，倡導企業(yè)的全部行為都要以消費者需求和欲望為基本導向；它由于銷售渠道短，可減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低營銷成本，從而降低顧客的滿足成本；它可向顧客提供大量的商品和服務信息，使顧客足不出戶就可以購買到自己想要的產(chǎn)品，提高了顧客購物的便利性；最重要的是，它可以實現(xiàn)與顧客的雙向溝通。大數(shù)據(jù)已經(jīng)為精準營銷提供了必要的基礎條件，基于歸納整理后的可流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)以及透明可見的客戶個體行為和偏好數(shù)據(jù)，使得企業(yè)可以實現(xiàn)“一對一”的營銷，在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)的產(chǎn)品設計充分考慮了消費者需求的個性特征，增強了產(chǎn)品價值的適應性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價值。
2.1.2通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售
交叉銷售是指在同一個客戶身上挖掘、開拓更多的顧客需求，而不是只滿足于客戶某次的購買需求，橫向開拓市場。以大型超市為例，不可否認，超市每天都會有大量的銷售數(shù)據(jù)，如果能夠應用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對這些銷售數(shù)據(jù)進行深層次地挖掘分析，從而了解消費者的購買特點及習慣，再針對這些特點及習慣對產(chǎn)品進行優(yōu)化組合，可以達到提高銷售額的目的，美國沃爾瑪超市就是一個成功的案例。在美國，照顧嬰孩的母親一般會讓下班的父親順便去超市購買小孩用的紙尿褲，商家通過對一年多的原始交易數(shù)據(jù)進行挖掘分析，在沃爾瑪超市推出了紙尿褲和啤酒擺放在一起的新組合，果然，爸爸們在買完紙尿褲后會順手為自己買愛喝的啤酒，這樣，產(chǎn)品的銷售額大大提高。網(wǎng)上商店也是通過儲存消費者在一定時期內(nèi)的消費交易數(shù)據(jù)，然后對這些數(shù)據(jù)進行分析處理，從而得出消費者的消費行為模式。以筆者自己為例，筆者曾經(jīng)在天貓上的羅曼風情旗艦店購買了兩雙價位相差不大的新款靴子，拿到后感覺很滿意，并且給了商家好評。今年剛一入冬，羅曼風情旗艦店就給我發(fā)來短信說有新款女靴上市，還發(fā)鏈接給我，我當時就隨便點進去看了一下，發(fā)現(xiàn)還蠻漂亮的，而且價位也跟我去年買的兩雙差不多，那時真心感覺到大數(shù)據(jù)時代的方便，都不用自己找商品，商品自己就找上門。
2.1.3基于客戶關(guān)系管理，與客戶建立長期友好的關(guān)系
客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程，其最終目標是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶，增加市場份額。隨著經(jīng)濟全球化和大數(shù)據(jù)時代的到來，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)演變?yōu)槭袌鰻I銷中的一個難題。企業(yè)要想銷售更多的產(chǎn)品，必須提高顧客滿意度，與客戶建立長期友好的關(guān)系�？蛻絷P(guān)系管理堅持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值，它可以幫助企業(yè)甄別不同價值的客戶，實現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的“雙贏”，并且可以提高顧客的.滿意度，增強客戶的忠誠度。客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理，它通過對客戶的信息進行歸類分析與收集，進而對客戶進行“一對一”營銷，為客戶提供個性化需求，從而提高客戶的滿意度與忠誠度，與客戶建立長期友好的關(guān)系。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在市場營銷過程中，能夠幫助市場人員分析目標客戶群體，從而獲知目標客戶的相關(guān)信息，進而對這些客戶進行分類處理，以此來增加銷售額并降低銷售成本。
2.2大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的挑戰(zhàn)
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，信息的傳遞越來越便捷，與此同時，企業(yè)除了要加強信息處理的技術(shù)，更要加強信息甄別的能力。大數(shù)據(jù)帶來了大量數(shù)據(jù)，也加大了數(shù)據(jù)的混亂程度，數(shù)據(jù)中包含了很多的實用信息，同時也摻雜了虛假信息，如何選擇并保證數(shù)據(jù)的完整性與客觀性、保證基于數(shù)據(jù)預測的正確性，是大數(shù)據(jù)時代急需解決的問題。
2.2.1垃圾信息泛濫，消費者產(chǎn)生疲勞與抵抗
在大數(shù)據(jù)背景下，商業(yè)環(huán)境越來越復雜，由于缺少用戶特征數(shù)據(jù)支撐及詳細準確的分析，過去名義上的精準營銷并不怎么精準，這導致了信息爆炸的同時也帶來了垃圾信息的泛濫。這樣一來，消費者對這些鋪天蓋地的不可靠信息產(chǎn)生疲勞與抵抗，最終將不利于市場營銷的進行。
2.2.2市場人員需要投入大量成本重新去適應與學習新技術(shù)
在大數(shù)據(jù)時代，傳統(tǒng)的出門拜訪客戶、電話溝通等方式越來越不受重視，市場人員需要利用數(shù)據(jù)挖掘分析出消費者的購買特點以及消費行為模式，從而展開“一對一”營銷。當然，前提是市場人員必須要掌握處理數(shù)據(jù)及分析數(shù)據(jù)的能力，這就要求他們?yōu)檫m應市場的變化需花費大量的時間、精力、金錢成本重新去學習一門新的技能。與此同時，企業(yè)也將花費更大的成本去跟進相關(guān)硬件設施及培養(yǎng)相關(guān)人才。
2.2.3信息傳輸過程中的安全問題
隨著計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，使得社會中傳統(tǒng)的犯罪及不道德行為更加隱秘和難以控制。一些不法分子很可能截獲網(wǎng)絡傳輸過程中的信息，或通過對信息流量和流向、通信頻度和長度等參數(shù)的分析，推斷出有用信息，并對這些信息加以利用。有了這樣的前例，消費者可能會拒絕透露自己的相關(guān)信息，這樣使得營銷人員很難獲取消費者的真實信息，無法分析出消費者的特征及行為模式，將不利于正常營銷活動的開展。
3、結(jié)語
大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，它實現(xiàn)了市場營銷過程中對客戶的數(shù)據(jù)進行分析與處理，使市場營銷人員更了解他們的客戶，從而為其提供個性化的需求服務，加大客戶的滿意度與忠誠度。同時，消費者獲得信息的渠道和方式也大大增加了，并且信息爆炸式的傳播速度也讓消費者迷失其中，這就在一定程度上加大了營銷的難度�？傊�，在大數(shù)據(jù)時代，市場營銷既迎來了新的機遇，也無法避免新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須合理利用大數(shù)據(jù)，進行正確的數(shù)據(jù)挖掘及分析，使得精準營銷成為可能、客戶關(guān)系管理更有針對性，并實現(xiàn)交叉銷售、降低渠道成本，這樣才能完勝前端的市場營銷工作。
作者:陳香蓮 趙婧 劉永忠 單位:江西中醫(yī)藥大學 江西中醫(yī)藥大學經(jīng)濟與管理學院 江西中醫(yī)藥大學經(jīng)濟與管理學院
參考文獻:
[1]王玉蓮.大數(shù)據(jù)背景下關(guān)于市場營銷教學的思考[J].黑龍江教育,20xx(11).
[2]謝芳.大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的變革[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(18).
關(guān)于本站：中國最大的權(quán)威的公務員門戶網(wǎng)站-公務員之家創(chuàng)建歷經(jīng)7年多的發(fā)展與廣大會員的積極參與,現(xiàn)已成為全國會員最多(95.4萬名會員)、文章最多、口碑最好的公務員日常網(wǎng)站。榮膺搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站與權(quán)威媒體推薦，榮登最具商業(yè)價值網(wǎng)站排行榜第六位，深受廣大會員好評。
市場營銷的論文3
【摘要】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和我國改革開放的深入，企業(yè)雖然迎來了大好的發(fā)展時機，但是也面臨著一系列的問題。對于企業(yè)來說，企業(yè)的內(nèi)部管理、服務質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略都對企業(yè)的發(fā)展有著直接的影響。營銷作為企業(yè)發(fā)展的極為重要的工作，事關(guān)企業(yè)的生死存亡，如果出現(xiàn)營銷危機不及時處理的話肯定會影響到企業(yè)的健康發(fā)展。本文中，筆者以企業(yè)市場營銷危機的管理為切入點，探究了企業(yè)市場營銷危機的概念，主要的特征及改進的對策，希望能對企業(yè)的健康發(fā)展起到一定的積極作用。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)發(fā)展；市場營銷；營銷危機；改進方法；健康發(fā)展
經(jīng)濟全球化的趨勢愈演愈烈，無論是從全球還是從國內(nèi)的視角來看，企業(yè)的發(fā)展有機遇更富有挑戰(zhàn)。全球化的到來，讓企業(yè)在同行之間的競爭呈現(xiàn)了白熱化的趨勢。對于任何企業(yè)來說，提升自己的競爭力至關(guān)重要，這就需要做好相關(guān)的企業(yè)營銷，構(gòu)建相關(guān)的營銷制度，一旦在營銷中出現(xiàn)問題，找準病癥，對癥下藥，促進企業(yè)的發(fā)展。
一、企業(yè)市場營銷危機的概述
企業(yè)的生存和發(fā)展離不開自身產(chǎn)品和服務的營銷，只有把自己的產(chǎn)品和服務推銷出去，得到客戶的認可才能占有一席之地，才能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)發(fā)展。如果在營銷的過程中出現(xiàn)不善或者其他的營銷問題都可能給企業(yè)的發(fā)展帶來無窮的惡果。一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品和服務在在市場上占有的份額越來越少，客戶的認可度越來越低，這都與企業(yè)的營銷策略和營銷模式，發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)管理經(jīng)營的理念、企業(yè)的市場開拓和市場調(diào)查分不開的，造成這種結(jié)果的出現(xiàn)就是企業(yè)的營銷出現(xiàn)了問題，這就是企業(yè)的營銷危機。
二、企業(yè)出現(xiàn)營銷危機的特征分析
對于企業(yè)來說，要了解自身的經(jīng)營，特別是營銷的情況，一旦出現(xiàn)問題要及時的發(fā)現(xiàn)和反饋出來，這樣才能方便調(diào)整政策。企業(yè)一旦出現(xiàn)營銷危機，如果不及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整的話，企業(yè)就可能引發(fā)一系列的問題，最終釀造惡果。那么為了規(guī)避企業(yè)營銷危機的出現(xiàn)，了解自身企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，首先就必須認真研究營銷危機的特征。
（一）有一定的苗頭，具有預知性特點
在企業(yè)發(fā)展的過程中，出現(xiàn)任何問題都是有原因的，也表現(xiàn)出一定的前期征兆。同樣，對于企業(yè)的營銷來說，營銷危機的出現(xiàn)有一定的可預知性，在潛伏期內(nèi)，如果營銷管理人員細心觀察和分析就可以發(fā)現(xiàn)存在的隱形問題的。營銷危機出現(xiàn)前的預知是可以通過采取有效的措施才解決的。
（二）瞬息萬變，可能出現(xiàn)突然爆發(fā)
企業(yè)在營銷的.過程中，一旦出現(xiàn)問題，就會環(huán)環(huán)相連，節(jié)節(jié)相扣，產(chǎn)生一系列的循環(huán)反應，可能在瞬間就會爆發(fā)。這也就決定了企業(yè)要向提升自身的營銷能力和營銷效果，還要做好危機公關(guān)的準備，針對可能出現(xiàn)的企業(yè)營銷危機要制定及時的應對計劃，在營銷的途徑上盡量多元化，能依據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)及時的調(diào)整營銷策略和營銷手段。
（三）緊迫感，會產(chǎn)生連帶反應
企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展的過程是復雜的，在產(chǎn)品和服務的營銷過程中如果出現(xiàn)問題，由于企業(yè)的經(jīng)營過程環(huán)環(huán)相扣，可能會出現(xiàn)一片倒，產(chǎn)生連帶反應。對于企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展來說，也會造成一定的影響，對于相關(guān)聯(lián)的企業(yè)可能也會出現(xiàn)部分影響，所以企業(yè)的營銷危機不是一個孤立的個體問題，它會牽動很多的市場主體，造成一系列的困惑。
三、提升企業(yè)應對營銷危機能力的方法研究
企業(yè)的營銷是否順利關(guān)乎到企業(yè)的生存，也關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。通過上述筆者對企業(yè)營銷危機的概念分析和特征的探究，不難發(fā)現(xiàn)，營銷危機的出現(xiàn)是非常可怕的，必須及時發(fā)現(xiàn)、及時處理，制定應急預案，解決營銷中出現(xiàn)的問題，這樣才能確保企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。
（一）重視企業(yè)的營銷管理，制定應急預案
對于任何企業(yè)來說，都會面臨著一定的經(jīng)營風險。企業(yè)出現(xiàn)營銷危機的因素是不較多的，有自身的營銷策略、產(chǎn)品和服務的質(zhì)量、客戶的滿意度、同行業(yè)之間的競爭形勢等等，無論哪種因素都可能誘發(fā)營銷危機的出現(xiàn)。既然營銷危機很容易出現(xiàn)，那么作為企業(yè)的管理層來說，一定要具備相關(guān)的營銷知識和營銷思維，把企業(yè)的市場營銷危機納入到日常的工作中來，時時刻刻的了解企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一旦發(fā)現(xiàn)什么蛛絲馬跡都要及時上報和反饋，并及時的找準對策，制定戰(zhàn)略和解決方案。對企業(yè)營銷危機的額重視不僅僅停留在思想上，還要落實在具體的行動上，比如制定應對企業(yè)營銷危機的應急預案和公關(guān)處理。企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中，自身所處的環(huán)境和可能出現(xiàn)的營銷危機都可能有所預感，一旦出現(xiàn)營銷危機首先要找對誘因，按照預案應對可能出現(xiàn)的問題，挽回損失。
（二）了解客戶的需求，及時的調(diào)整營銷策略
企業(yè)出現(xiàn)營銷危機就是自身的產(chǎn)品和服務客戶不再買賬，導致市場占有率不斷下滑。客戶不要認可企業(yè)的產(chǎn)品和服務，那么有可能客戶找到了替代品，也可能同行業(yè)的競爭極為激烈，無論哪一種原因，作為企業(yè)的管理層，都需要關(guān)注客戶的需求，如果客戶的需求發(fā)生了變化，企業(yè)的產(chǎn)品和服務也應該發(fā)生相關(guān)的變化。客戶是企業(yè)發(fā)展的源動力，沒有客戶企業(yè)就失去了市場，企業(yè)也無法進行經(jīng)常的再生產(chǎn)。
（三）構(gòu)建危機公關(guān)處理機制，提升應對能力
企業(yè)市場營銷危機的出現(xiàn)具有一定的預兆和潛伏期，那么企業(yè)的營銷人員要及時的發(fā)現(xiàn)，一旦出現(xiàn)就要及時的根據(jù)出現(xiàn)的誘因和可能出現(xiàn)的后果進行有效預測和整理，構(gòu)建企業(yè)危機公關(guān)的處理機制，提升企業(yè)的應對能力。需要特別強調(diào)的是，企業(yè)一旦出現(xiàn)了營銷危機不要遮遮掩掩，如果新聞媒體有相關(guān)的報道，那么企業(yè)就要積極應對，積極面對媒體，如實的反應企業(yè)營銷中存在的問題，并給社會公眾樹立信心，重點是落實企業(yè)應對營銷危機的整改措施，這樣才能有效的挽回不必要的損失。
市場營銷的論文4
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經(jīng)營方式靈活多變，資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點。隨著我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變革，中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經(jīng)濟一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長久發(fā)展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進而提高了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業(yè)擴大了自己的聲譽和客源，既提升了品牌形象，又為進一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場營銷面臨的困境
盡管隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟市場的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著嚴峻的市場環(huán)境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場營銷過程中的不足，進而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場營銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關(guān)鍵，沒有與時俱進的營銷觀念，就難以跟進時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業(yè)無法對市場進行預測以及對市場回應進行整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目標，這樣的企業(yè)遲早會被市場淘汰。②市場調(diào)研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制，難以抽調(diào)足夠人力對市場的需求和份額進行調(diào)研，導致企業(yè)未能獲得準確的市場反饋，盲目地選擇商品投放市場，無法準確把控風險。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業(yè)的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的'素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進一步限制了企業(yè)的發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場營銷的策略
根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場營銷的缺點，中小型企業(yè)要想獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，就要針對性地進行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營銷理念，制定完善營銷策略
作為市場營銷的關(guān)鍵，營銷理念發(fā)揮著無可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進，緊跟時代潮流，改變傳統(tǒng)的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋，每一個步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時刻關(guān)注市場變化，發(fā)現(xiàn)市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品，一味的跟風而不能夠成為市場潮流的引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，對中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對對自己的商品進行不斷創(chuàng)新，對經(jīng)營方式、營銷策略進行改進，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實力和企業(yè)聲譽，形成良性循環(huán)，不斷開拓市場份額。
3.2 深入市場調(diào)研，準確選擇產(chǎn)品
市場調(diào)研是一個公司對市場準確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場發(fā)展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場調(diào)研的功夫絕不可廢。市場調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點，可能會導致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進行市場調(diào)查，根據(jù)要調(diào)查的主題進行選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過電話，或者電子郵件、網(wǎng)絡視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問卷后發(fā)出，給予適當?shù)馁Y金獎勵，鼓勵人群進行填報。其次，進行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內(nèi)實現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場調(diào)研能夠幫助企業(yè)把控市場風險，避免盲目選擇產(chǎn)品進行投放。
3.3 豐富營銷方式，建立高素質(zhì)人才隊伍
傳統(tǒng)的營銷方式過于單一，經(jīng)常限于面對面的吆喝、傳單派發(fā)，而對具有巨大潛力的網(wǎng)絡、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場份額的擴大。因此，需要開拓思路，在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容，進而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調(diào)研團隊，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動力。
4.結(jié)語
作為市場經(jīng)濟重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場、靈活性強、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點，對我國經(jīng)濟形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調(diào)研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內(nèi)的缺點。因此，要想尋求進一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢，形成先進的營銷理念，建立高素質(zhì)的人才隊伍進行深入的市場調(diào)研，綜合分析市場結(jié)果探明市場需求，強為人先，加大商品創(chuàng)新力度，豐富商品投放渠道，并根據(jù)市場反饋及時調(diào)整，進而把握市場競爭的主動權(quán)，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
參考文獻：
[1]顏炳月.論中小企業(yè)的市場營銷策略[J].商場現(xiàn)代化，20xx，06：50.
[2]宋運霞.基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營銷策略探析[J].商業(yè)時代，20xx，16：53-54.
[3]王青，王麗莎，李靜.淺談我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略[J].中國商論，20xx，11：13-15.
市場營銷的論文5
【摘要】在新形勢背景下，我國的電力市場實現(xiàn)了對電力資源的有效整合。因此，論文首先闡述了新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的特點，其次分析了創(chuàng)新的電力市場營銷模式，最后研究了基于新形勢背景的新型電價體系。
【關(guān)鍵詞】新形勢；電力市場；營銷模式；新型電價體系
1.引言
近年來，電力市場發(fā)展迅速，且為推動國家的整體發(fā)展做出了較大的貢獻，作為電力市場的重要組成部分，新型營銷模式與電價體系的發(fā)展不僅關(guān)系著電力市場的發(fā)展，而且對國家經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要影響。基于此，本文展開了對新形勢下電力市場的營銷模式與新型電價體系的研究，此次課題研究的主要目的是明確電力市場的營銷模式與新型電價體系，進而提升電力市場的創(chuàng)新水平，推動新形勢下電力市場的發(fā)展。
2.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的特點
現(xiàn)階段，在電力市場的營銷模式與新型電價體系中，我國針對不同客戶群體的需求，為其提供了具有個性化的服務，即通過對電力市場的資源整合，對用戶的基本信息進行調(diào)查，例如：經(jīng)濟狀況、用電情況、用戶年齡等。針對不同用戶的用電情況，制定相應的電力服務產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品服務上，滿足消費者的需求，而且在價格上，為消費者提供一定的優(yōu)惠。在時代發(fā)展的今天，各行各業(yè)都處于市場的激烈競爭中，電力企業(yè)為了實現(xiàn)對客戶資源的有效把握，并保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，應充分把握電力市場營銷模式與新型電價體系的特點，即系統(tǒng)性、針對性、靈活性以及個性化的服務理念。
3.基于新形勢背景的電力市場營銷模式
3.1大用戶直接交易模式
在新形勢背景下的電力市場的營銷模式中，發(fā)電企業(yè)與大用戶之間的直接交易，是一種重要的市場營銷模式，且這種模式運行起來較靈活。在與大用戶的.直接交易中，通過對電力資源進行合理配置，以此來實現(xiàn)市場營銷模式的豐富內(nèi)涵。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，大用戶直接交易也逐漸由管制模式向市場模式轉(zhuǎn)型，最后實現(xiàn)了電力市場的營銷模式，大用戶直接交易是推動我國電力市場改革的關(guān)鍵步驟，不僅為電力用戶提供了大量的電力資源，而且有效推動了電力企業(yè)的發(fā)展，進而平衡了需求與導向之間的電力交易關(guān)系。現(xiàn)階段，針對我國電力大用戶與發(fā)電企業(yè)之間的相互需求，電力公司應建立一個交易平臺，使電力資源得到合理配置，避免電力信息出現(xiàn)不平衡的現(xiàn)象。
3.2二級市場電力交易模式
相對于二級市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立，不僅完善了電力市場機制，而且還有效地避免了電力風險。在二級市場電力交易模式下，一級市場的電力交易則被認為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場營銷平臺的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務，推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對電力的需求情況，燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務，促使了電力市場交易信息的發(fā)展。
3.3現(xiàn)貨電力市場交易模式
在電力市場理論中，現(xiàn)貨電力市場交易模式是電力市場的核心內(nèi)容，現(xiàn)貨電力市場交易模式的建立，大大地提高了電力的交易量。與此同時，也有效地提高了輸電的需求以及配電的利用率。基于大用戶直接交易模式與二級市場電力交易模式背景下，現(xiàn)貨電力市場交易模式比較常見。在售電企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的交易中，具有統(tǒng)一的交易規(guī)則。在現(xiàn)貨電力市場，其營銷模式的建立，使現(xiàn)貨市場的信息服務有條不紊的運行。主要包括二級電力市場與大用戶直接交易市場的合作以及成本等。通過利用電力市場的服務信息，促進電力交易市場的平衡，推動新形勢下電力市場營銷模式的發(fā)展。
4.基于新形勢的新型電價體系
4.1差異化電價體系
在新形勢背景下的新型電價體系中，電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細分。根據(jù)電力市場的不同情況，實施不同的營銷戰(zhàn)略，并推出不同的服務產(chǎn)品，由于不同子市場的環(huán)境存在差異，電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設計以及價格的設定，也具有一定的差異性，在電力企業(yè)中，大量電力資源的提供，使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以，企業(yè)應參考電力用戶的實際用電量數(shù)據(jù)以及電費回收情況，科學地將用戶進行分類，挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶，并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務。
4.2電力企業(yè)與新能源聯(lián)合電價體系
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在逐漸提高，相比較于從前，人們對電力資源的需求也不僅僅停留在照明上，為了使人們對供電的需求得到充分的滿足，并且在節(jié)能環(huán)保上，滿足國家所倡導的綠色經(jīng)濟要求，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式也隨之而來，例如光伏發(fā)電、風力發(fā)電等，保障了我國電力資源的合理配置。然而，現(xiàn)階段，各樣的創(chuàng)新發(fā)電形式仍處于初級發(fā)展階段，在電力市場上，沒有得到廣泛的認可，客戶資源缺乏穩(wěn)定性。因此，為了推進新電力資源的發(fā)展，應有效地將新電力能源的生產(chǎn)與電力企業(yè)相結(jié)合。一方面，新能源企業(yè)在電力企業(yè)的幫助下，得到了更好的建設，并且在新能源設備的安裝調(diào)試與維護上，電力企業(yè)可以為其提供相應的技術(shù)指導，也能從中獲取一定的利潤；另一方面，電力企業(yè)的客戶資源較多，可以帶動新能源企業(yè)的發(fā)展，有利于對新能源產(chǎn)品的市場推廣，使新能源產(chǎn)品被更多人所了解，不僅可以增加電力企業(yè)的額外經(jīng)濟收益，又可以幫助新能源企業(yè)開拓電力市場，發(fā)展自己的客戶資源。
4.3側(cè)響應服務體系
在國內(nèi)外的研究與實踐中，利用側(cè)響應服務，不僅提高了電網(wǎng)經(jīng)濟，而且也保證了電網(wǎng)的安全運行。然而，現(xiàn)階段，在我國側(cè)響應服務優(yōu)勢并沒有得到充分的發(fā)揮，浪費了許多的側(cè)響應資源。在側(cè)響應服務中，吸引了大量的電力用戶，通過售電主體與主體之間的直接聯(lián)系，對電力資源進行整合，推進需求側(cè)響應資源規(guī)�；_展。不僅可以使售電主體從中受益，也保證了電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運行，推動新能源的發(fā)展。電力企業(yè)要想實現(xiàn)對資源的聚合與推廣，只有完善對服務機制的構(gòu)建，在此基礎上進行創(chuàng)新，進而實現(xiàn)側(cè)資源的有效整合，根據(jù)客戶的用電彈性，將更具科學性與合理性的服務帶給客戶。例如，電力企業(yè)可以針對用戶的實際用電，設立獎勵機制，在用電的高峰期，首先，為用戶提供側(cè)響應服務，其次，可以利用現(xiàn)代通信技術(shù)提醒用戶的用電情況，并告知用戶，在電價尖峰期節(jié)約用電會給予一定獎勵。通過獎勵機制，倡導用戶在用電高峰期減少用電量。獎勵機制的設立，一定要征求用戶的意愿，在確保用戶同意參與的情況下展開，用戶也會針對實際情況，選擇是否加入其中，電力企業(yè)要站在用戶的角度，為其提供周全的服務。除此之外，在對用電獎勵機制的建立過程中，應遵循簡單且高效的原則，使更多用戶能夠積極參與其中[1]。
【參考文獻】
【1】劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，20xx,10(18):179-180.
市場營銷的論文6
摘要：
營銷策略是企業(yè)市場營銷工作的基礎。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也愈發(fā)受到人們的重視，企業(yè)只有對營銷戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略目標這兩個部分不斷地創(chuàng)新，才能確保企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)得以占領(lǐng)市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關(guān)問題，從而提出對如何加強營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的解決方法。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新
自我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，許多的外國企業(yè)紛紛涌入中國市場，和國內(nèi)的本土企業(yè)進行著商業(yè)競爭。而面對國外企業(yè)的挑戰(zhàn)，在如此激烈的商業(yè)競爭之中，我國企業(yè)只有重視企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，這樣才可以實現(xiàn)企業(yè)對于市場營銷實施管理目的，也是我國企業(yè)目前在市場競爭中亟待解決的一個關(guān)鍵問題。
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀和變化
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質(zhì)需求也與過去迥然不同了。所以企業(yè)要想進行市場營銷，在市場中站穩(wěn)，就需要去掌握社會人群的不同需求，這也是企業(yè)管理者制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的前提。
1.1經(jīng)濟市場化與市場國際化
經(jīng)濟模式的發(fā)展是和人們的實際需求息息相關(guān)的，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與時代的進步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)，市場化的經(jīng)濟模式發(fā)展是可以滿足人們的精神需求與物質(zhì)需要的。同時科學技術(shù)的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最后信息科技時代的到來，使得網(wǎng)絡購物成為新的風潮，當下網(wǎng)絡營銷、電子商務已經(jīng)開始成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠帧?/p>
1.2營銷渠道的革新變化
市場營銷因為新世紀網(wǎng)絡的出現(xiàn)產(chǎn)生了變化，展開了一次革新，逐漸地脫離傳統(tǒng)的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網(wǎng)絡營銷進行轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡營銷較之過去的營銷方式的優(yōu)勢在于能夠擺脫時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網(wǎng)絡，企業(yè)就可以不通過零售商和批發(fā)商的營銷直接將產(chǎn)品賣給消費者。此外企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。
1.3知識產(chǎn)權(quán)額規(guī)范化
知識就是力量，同樣是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，歐美等發(fā)達國家早已意識到知識產(chǎn)權(quán)規(guī)范化的重要性，只有知識產(chǎn)權(quán)得到保護，才會有更多的人愿意投身于知識的更新和創(chuàng)造，從而創(chuàng)作出更多的優(yōu)秀作品，例如游戲、音樂、小說等領(lǐng)域的繁榮與興盛都離不開知識產(chǎn)權(quán)的保護，所以當下企業(yè)必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對于知識產(chǎn)權(quán)保護意識的提高主要體現(xiàn)為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業(yè)的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業(yè)中能夠彰顯出多少的價值。所以企業(yè)就需要加強對于知識產(chǎn)權(quán)的了解，需要讓人才為企業(yè)服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。
1.4人力資源得到充分的使用
當下伴隨著科學技術(shù)額的不斷進步，人才已經(jīng)成為促進經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，所以人力資源對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，企業(yè)可以通過人力資源的運用實現(xiàn)對于其他資源的優(yōu)化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環(huán)節(jié)。所以各國政府與企業(yè)都在為了適應知識經(jīng)濟時代的發(fā)展而不斷做著努力，尊重知識，培養(yǎng)人才，這樣才能在新時代的激烈競爭中占有一席之地。企業(yè)也是如此，只有企業(yè)內(nèi)部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業(yè)的發(fā)展而服務，從而促進企業(yè)的生產(chǎn)。
1.5產(chǎn)業(yè)和服務行業(yè)的增加
我們看全球經(jīng)濟的發(fā)展，因為市場的需求，使得市場結(jié)構(gòu)一直在調(diào)整當中，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務行業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)總產(chǎn)值中的比重不斷增加，這是發(fā)展中國家向發(fā)達國家發(fā)展的必然趨勢。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務產(chǎn)業(yè)不僅生產(chǎn)總值高，而且對于高級人才需求更高，對于環(huán)境的影響更小，這也是未來企業(yè)市場發(fā)展的大趨勢。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，使得高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中額比重繼續(xù)提高。這是因為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)需要高技術(shù)人才，其特征表現(xiàn)為智力密集、技術(shù)密集，發(fā)展此類產(chǎn)業(yè)能夠有效地提高我國的技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和知識創(chuàng)新，從而為經(jīng)濟時代的發(fā)展打下基礎。
2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題
盡管因為市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國企業(yè)的管理者逐漸對于營銷戰(zhàn)略有了一定認識，也了解到要想擴大市場占有，就需要制定出良好的營銷戰(zhàn)略，但是目前國內(nèi)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略依舊存在著某些不足與缺陷。
2.1營銷服務體系構(gòu)建中的問題
顧客即上帝，這是企業(yè)在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業(yè)進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對于企業(yè)服務的好感。事實上，我國的許多企業(yè)由于種種原因還是缺少對于營銷服務體系的構(gòu)建和完善的重視，還是同改革開放之初一樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售后服務等工作也棄之如敝履。如果企業(yè)長期都不關(guān)注消費者對企業(yè)的好感和營銷服務體系的構(gòu)建，那么顧客會對企業(yè)產(chǎn)生不滿，這對于企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展是極為不利的`，會影響企業(yè)在市場上的競爭。
2.2營銷手段中的問題
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，過去傳統(tǒng)的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經(jīng)得不到顧客的青睞。這些傳統(tǒng)的營銷方法不僅不能幫助企業(yè)銷售商品，甚至還會阻礙企業(yè)經(jīng)營決策的效果，更有甚者還會影響企業(yè)營銷信息的更新。所以企業(yè)在進行營銷時，應當結(jié)合市場實際情況，更多地使用現(xiàn)代化的營銷手段來促使商品銷售。
2.3企業(yè)高層營銷管理中存在的問題
自改革開放發(fā)展以來，市場經(jīng)濟體制也在不斷的進步之中，但是企業(yè)的成熟還是比不上歐美發(fā)達國家的企業(yè)，這也是為何許多的企業(yè)都沒有為市場營銷戰(zhàn)略專門設置高層領(lǐng)導負責這一方面的業(yè)務，這也造成了營銷戰(zhàn)略方面高層管理無人問津的狀態(tài)，使得這一方面不受企業(yè)重視。而企業(yè)高管對于市場營銷戰(zhàn)略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業(yè)的商品銷售，影響企業(yè)的正常運行，這對于企業(yè)的未來可持續(xù)發(fā)展也是極為不好的。
3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
3.1營銷戰(zhàn)略思想方面的創(chuàng)新
企業(yè)如果想完成市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新就需要先從營銷戰(zhàn)略思想入手，先完成這方面的創(chuàng)新。營銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新是其戰(zhàn)略整體創(chuàng)新的關(guān)鍵點，所以企業(yè)也能夠借助建立具備了超前意識的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略思想來完成市場營銷戰(zhàn)略的整體創(chuàng)新。全方位競爭戰(zhàn)略思想。企業(yè)的管理者在確認營銷戰(zhàn)略之際，應當明白不能只關(guān)注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發(fā)來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業(yè)在完成戰(zhàn)略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對于未來的展望，也需要有對于當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統(tǒng)籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
3.2營銷方式方面的創(chuàng)新
隨著網(wǎng)絡信息時代的到來，信息化、網(wǎng)絡化技術(shù)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ罾锊豢煞指畹囊徊糠�。所以企業(yè)在開展市場營銷工作時，就應該盡量利用這一點，來實現(xiàn)先進技術(shù)的優(yōu)越性，從而有效地促使企業(yè)在營銷方式上得到創(chuàng)新。同時企業(yè)的營銷方式與網(wǎng)絡進行科學合理地結(jié)合，不僅可以利用網(wǎng)絡資源為企業(yè)提供大量的所需信息資源，還可以讓企業(yè)借助網(wǎng)絡這個極大的平臺實現(xiàn)商品的銷售。此外新時代中電子商務隨著網(wǎng)絡信息化的發(fā)展也一同崛起，網(wǎng)絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業(yè)與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產(chǎn)品信息。
總而言之，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新無論是對于企業(yè)的管理還是發(fā)展都起到非重大的意義，它的作用在于不但能夠讓企業(yè)全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰(zhàn)略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業(yè)制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業(yè)在市場競爭中的能力。所以企業(yè)對于市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的確認需要慎重，因為戰(zhàn)略創(chuàng)新的制定不僅關(guān)系到企業(yè)商品的銷售、消費者對企業(yè)的好感度以及企業(yè)的日常運營。因此需要根據(jù)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中實際存在的缺陷與不足采取對應的解決方法，從而對市場營銷戰(zhàn)略的方案不斷進行完善，保證企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。如前所述，自我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，世界經(jīng)濟進一步融合，外國企業(yè)和我國企業(yè)互換市場，地區(qū)的差異影響正在減少。因此，競爭環(huán)境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業(yè)意義重大。
參考文獻：
[1]周健茹，陳亞楠.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討——以上海正航電子公司為例[J].中國商貿(mào)（電子版），20xx（08）:47.
[2]馮小平，陳蘭萍.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].經(jīng)營管理者，20xx:142.
[3]張海珠，崔雪.我國大型文化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].中國高新技術(shù)企業(yè)（電子版），20xx（19）:256.
市場營銷的論文7
一、當前市場營銷實踐教學存在的主要問題分析
我國市場營銷學已經(jīng)有了三十多年的教學經(jīng)驗，在人才的培訓、實踐的練習等方面已經(jīng)有了獨特的教育指導方針，但是由于主觀認識和客觀認識的條件有各方面的限制，所以現(xiàn)在造成的情況就是在思想觀念上對微環(huán)境下的認識和重視程度不夠，而且我國現(xiàn)在的教育體制最大的缺憾就是過于重視理論的教學而忽視了最重要的實踐過程，造成在如今這個巨大的經(jīng)濟市場下學無用武之地的情況。再有就是在我們這個重視書面成績的教學制度下絕大部分人不會對實踐產(chǎn)生很大的興趣。另外是在客觀條件上，學�；蚱髽I(yè)內(nèi)部的硬件設施條件不能達到實踐所需要的標準，或者部件過于陳舊，無法達到標準需求。最后一個是因為“實習難”，各大公司對實習生的管理要求不夠嚴格，學生對企業(yè)、市場的了解不夠透徹，社會經(jīng)驗較少，對實習的人員沒有形成緊密的管理標準使得實踐教學的效果難以得到保證。對于網(wǎng)絡這個新興事物沒有較好的前景認識，導致無法引導學生在以后的生活生中保持好的認識，沒有及時跟進當今微營銷環(huán)境開展教學。
二、微營銷環(huán)境在營銷實踐教學中的應用
(一)重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接
要充分地重視微信、微博、QQ等傳播工具對于當前市場營銷的影響，在實際的市場營銷教學過程中要善于將這些傳媒手段與課程相結(jié)合，以達到學生認識和了解的目的。微博微信等信息支持各種平臺，包括手機，電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。在具體的實踐教學過程中，老師可以有意識地選取企業(yè)使用微信、微博等工具實現(xiàn)企業(yè)成長的案例，引導學生思考，這樣就讓學生對此有更深刻的了解。
(二)實踐與操作并行，提高教學效率
微營銷環(huán)境下的市場營銷是一種實踐性較強的營銷手段，對于日常的教學過程來說，要從理論和實踐兩方面對此進行充分地認識，實踐與操作并行，提高教學的效率。對于微環(huán)境首先要有充分地認識，在這個基礎之上，老師可以有目的地帶領(lǐng)學生到相關(guān)的實習企業(yè)進行實踐性學習，讓他們在企業(yè)環(huán)境中成長，不斷地去了解微環(huán)境對于企業(yè)市場營銷的重要性和意義，實踐能夠加速學生對于課堂理論的.認識，并將所學的知識成功地運用到實際中去，提高個人的素質(zhì)和能力。在營銷課程期間，我校就安排學生輪流到校企合作單位中山網(wǎng)網(wǎng)上商城進行一周頂崗體驗，學習如何運用微信、QQ、微博進行商品的推廣，做到邊學邊練。
(三)小組學習、搜集素材，促進素質(zhì)教學
對于微營銷環(huán)境在市場營銷課程中的教學實踐，首先要從根本上保證教學的實踐性。在具體的教學實踐中，可以讓學生結(jié)成小組來學習，尋找適合學生認知水平的素材和元素，來進一步地證實微營銷環(huán)境下的市場營銷效果，這樣就可以在很大程度上促進教學質(zhì)量的改善。借助中山網(wǎng)上商城828服務中心，教學中分組安排學生分別代理不同的產(chǎn)品，如普洱茶、螺旋藻、干衣機等，采用微信方式開展營銷實踐，老師從中指導，做到與市場無縫銜接。微營銷環(huán)境下的市場營銷霰實踐教學的本質(zhì)就是為了提高學生的實踐性，讓他們在以后的職業(yè)生涯中使用最先進的技術(shù)手段來制造并使用，提高基本的實戰(zhàn)能力和推廣能力，這是對于市場營銷人才的基本要求，也是素質(zhì)教學的根本保證。
三、實踐教學過程應該注意的問題及技巧
(一)明確教學目標，微營銷環(huán)境是媒介而非目的
在微營銷環(huán)境下的市場營銷教學實踐過程中，首先要認識到的問題是，微營銷作為一種營銷手段，在教學實踐及企業(yè)的發(fā)展過程中有著很重要的意義，但是任何的企業(yè)運作模式都應該是將微營銷環(huán)境當作必備的技術(shù)化的手段，而不是最終的目的所在，這就要求在教學過程中，既要突出微營銷的作用和意義，但是不能夠過分地強調(diào)，否則很可能會讓學生對營銷本身產(chǎn)生一種錯位的認識，一味地追求微營銷的實現(xiàn)，會讓市場營銷的實踐性過于盲目性，不利于企業(yè)的發(fā)展。
(二)不能盲目地追求收聽的數(shù)量
微營銷作為市場營銷的一種重要的媒介，微營銷的影響力、拓展性越強，就越能夠說明企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的強大優(yōu)勢。從很大程度上講，微營銷環(huán)境就是衡量企業(yè)發(fā)展強弱的綜合指標。但是，不能夠為了微營銷而微營銷，就是將微營銷形式化，一味地追求收聽的數(shù)量，卻得不到任何的收益。這樣就會將微營銷的意義與企業(yè)的發(fā)展本末倒置，即使微營銷的影響力達到了很高的水平，也不會讓自己的企業(yè)真正實現(xiàn)經(jīng)濟的收益，因此在微營銷環(huán)境下的市場營銷教學過程中，要讓學生認識到這一問題。
(三)抓住流行元素，拓寬營銷的平臺和題材
市場營銷的教學從本質(zhì)上說，就是充分地把握當前社會的發(fā)展趨勢，尋找到產(chǎn)品與大眾消費的結(jié)合點，來促進產(chǎn)品的銷售。在具體的實踐教學過程中，要抓住流行元素，努力地拓寬營銷的平臺。流行不一定是好的，但一定是最利于傳播的。通過微博、微信等媒介手段來把握當前的流行趨勢，實現(xiàn)經(jīng)營目標。但是，微博微信上的流行是有時效性的，最好是在流行剛剛成勢的時機進入，抓住當前社會的最流行的元素，當作營銷的題材，不斷地促進經(jīng)營效率的提高。在這些信息的萌芽階段就加以控制，不能等到成熟期才開始著手看，否則會很快地面臨衰退期，不利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。
(四)注重人為的推動作用和運作
微營銷環(huán)境盡管在很大程度上是有著自己的發(fā)展規(guī)律的，但是這一過程不能忽視人為的推動作用，要尋找到目標市場中有影響力的事件與產(chǎn)品的結(jié)合點來營銷。例如我們通過中山網(wǎng)每年舉辦的書展、車展、房等展會，讓學生利用微信、微博平臺對產(chǎn)品進行推廣，達到借力營銷效果。就具體的微營銷來說，根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容選擇合適的表達方式，或沉穩(wěn)、活潑、有力等等，可以配上經(jīng)銷產(chǎn)品的標語、口號、圖片、標志等等，讓微博、微信體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，也只有這樣才能夠得到良好的收益效果，不斷地擴大品牌的影響力，提高核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的高速運作。
四、結(jié)語
微營銷環(huán)境下的市場營銷是隨著社會的進步和媒介發(fā)展的成熟實現(xiàn)的新型營銷策略，它在人們未來的社會生活中會產(chǎn)生更大的作用，是企業(yè)運作的最有力的手段。在微營銷環(huán)境下的市場營銷實踐教學中，要充分地認識到它的重要性，在平時的實踐教學中要重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接、注重學生實踐性的提高，另外要認識到微營銷只是營銷的手段而非最終目的，注重人為的運作和推廣，善于抓住流行元素，拓寬營銷的平臺。在實際的教學中要充分地把握微營銷的發(fā)展趨勢，讓微營銷在市場營銷中發(fā)揮更大的作用。
市場營銷的論文8
一、國際貿(mào)易與國際市場營銷的區(qū)別
國際貿(mào)易就是世界各國之間進行的商品和勞務的相互換取，構(gòu)成主要是世界各國的對外貿(mào)易，也是一定的時期內(nèi)世界貿(mào)易的總量。國際市場營銷是指跨越國界的市場營銷行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會有商品和勞務的輸出，也會產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益，不過由于兩者之間的本質(zhì)和所面對的對象不對，所以會存在差異，它們之間是確確實實存在著相互影響和促進這一關(guān)系。
（一）性質(zhì)存在差異
對于國際貿(mào)易而言，其包括采購及出售兩個重要環(huán)節(jié)，國際貿(mào)易活動的展開是覆蓋全世界范圍內(nèi)各個地方的。進一步而言，各個地方的對外經(jīng)濟貿(mào)易自然又涵括了進口與出口環(huán)節(jié)，從而國際貿(mào)易體現(xiàn)出購進售出的性質(zhì)特征。而國際市場營銷從字面意思上來理解就能夠較為清楚地了解到其重點凸顯的是“售出”部分，換句話來說，便是借助對國際市場的實際要求分析，面對國際市場開展商品或勞動力的銷售，在這一活動中取得相應的利潤回報。
�。ǘ┙M織者存在差異
國際貿(mào)易的實質(zhì)是國際范圍內(nèi)產(chǎn)品與勞動力的交流互換，產(chǎn)品與勞動力的服務者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿(mào)易活動開展的組織者。國際市場營銷在這一問題上則存在一定的差異性，其是現(xiàn)代企業(yè)所輸出商品及所勞動力和國際市場實際需求進行持續(xù)磨合，商品與勞動力所針對的服務者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場營銷和國際貿(mào)易在組織者問題上存在一定的差異性，國際市場營銷通常而言是通過企業(yè)所組織控制的，同時也是在一個國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進行的。
（三）交易性質(zhì)存在差異性
國際貿(mào)易的開展一定是跨越了國界的，換句話說一定是在兩個或多個國家之間進行的，如果沒有滿足這一條件，便不能稱為國際貿(mào)易。國際市場營銷即使從行為上來說其同樣跨越國界，不過只是單純地跨越國界，不是必須兩個或多個國家的資源互換，因此能夠加以整體化的整頓與調(diào)節(jié)。設計符合自己需求的戰(zhàn)略條款，站在這一角度上而言，國際市場營銷比國際貿(mào)易更具隨意性質(zhì)。國際貿(mào)易和國際市場營銷的這一點不同，導致了在現(xiàn)實中國際市場銷售額往往會超過國際貿(mào)易額度。
二、國際營銷給國際貿(mào)易所帶來的制約與作用
國際營銷是針對潛藏的尚未呈現(xiàn)的市場加以篩選與決策，針對可行的經(jīng)營手段及方式加以設計，以達到市場實際發(fā)展需求而加以應用，同時獲取可觀的經(jīng)濟利益回報，從而提升自身的競爭優(yōu)勢，在日益激烈的國際市場中占據(jù)一席之地。國際貿(mào)易所針對的是兩個國家或者多個國家間的貿(mào)易往來，換句話而言，交易必須是以國家為單位的，只有這樣才可以順利完成該交易活動，而國際市場營銷就不存在如此多的原則性要求，其所針對的服務目標可以是國家、企業(yè)或者是個體。因此，與國際貿(mào)易相對比來說，國際市場營銷具有更加顯著的靈活性特征。在當前經(jīng)濟全球化的帶動下，全世界范圍內(nèi)各個國家都融入到了競爭的沖擊中，作為企業(yè)如果想要在這一形勢下生存，為自己創(chuàng)造更加可觀的利益，就一定要更新自身的國際營銷理念，同時結(jié)合各個目標市場的特征，規(guī)劃最為合理的營銷方案，站在各個國家的企業(yè)立場上來看，國際市場營銷是一個絕佳的渠道，銷售對象不再局限于國內(nèi)市場而是進一步延伸到了更為寬闊的國外，這在很大程度上為企業(yè)制造了更多的利益機遇。國際市場營銷在企業(yè)國際貿(mào)易能力的問題上是十分關(guān)鍵的決定性因素，它能夠連接客戶實際需求和企業(yè)對信息的反饋，同時也在很大程度上制約著企業(yè)在國際分工中的參與情況，制約著企業(yè)國際貿(mào)易的最終實施結(jié)果，也就是說國際營銷對于國際對外貿(mào)易能力有重要的制約性影響作用。
三、技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用
根據(jù)相關(guān)的國際經(jīng)濟學理論知識，技術(shù)創(chuàng)新在國際貿(mào)易活動開展的過程中是至關(guān)重要的一個因素。所以，在國際貿(mào)易中，出口方通常是那些在某項技術(shù)十分先進的國家或地區(qū)。技術(shù)創(chuàng)新給國際貿(mào)易所帶來的影響與作用主要表現(xiàn)在下面幾點。首先，從靜止狀態(tài)的層次上來說，只有實現(xiàn)了技術(shù)的創(chuàng)新，才可以進一步提升技術(shù)水平，從而創(chuàng)造出全新的商品，并最終符合出口的要求標準。所以，對于一個國家而言，必須要針對自身的`技術(shù)加以創(chuàng)新與完善，從而為自身創(chuàng)造更加顯著的優(yōu)勢，并最終促進商品的出口。其次，在信息對稱的情況下，國際貿(mào)易能夠依靠進口國所傳遞出的市場反映情況，針對輸出國技術(shù)進行調(diào)整與完善，或者是再一次進行創(chuàng)新行為。最后，從活動狀態(tài)的層次上來說，在國際貿(mào)易活動實施的帶領(lǐng)下，商品輸出國原本所具有的創(chuàng)新優(yōu)勢往往會在技術(shù)擴散的影響下慢慢逝去。它所帶來的影響可能是任其自由發(fā)展，在創(chuàng)新優(yōu)勢逝去中慢慢失去自己的出口位置；還有一種可能就是對自己技術(shù)進行更進一步的創(chuàng)新，維持自身的優(yōu)勢狀態(tài)，這對于出口國的國際貿(mào)易活動開展起到極大的推動意義。
四、國際貿(mào)易與國際市場營銷發(fā)展趨勢的分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟交換和社會交換
站在宏觀的角度上來分析，國際市場營銷所延伸到的區(qū)間較為廣闊；站在圍觀的角度上來分析，跨國企業(yè)在進行市場擴展的過程中所能夠運用的工具及思維模式很大一部分都是國際市場營銷。比較優(yōu)勢要想成為競爭優(yōu)勢就必須要進一步增強比較優(yōu)勢，所以國際貿(mào)易所凸顯的核心問題就是交換的經(jīng)濟性，但是國際市場營銷所凸顯的關(guān)鍵問題是社會交換和經(jīng)濟交換的有效融合，同時借助社會交換來實現(xiàn)對經(jīng)濟交換的有效促進。
�。ǘ┮惑w化和全球化
隨著市場經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展與完善，主要衍生出經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，這里所說的經(jīng)濟一體化其實就是國際融合機制滿足經(jīng)濟全球化的前提，這是很多政治實體主觀意志一起顯示的成果。如果對經(jīng)濟全球化保持抗拒的立場，不僅不符合現(xiàn)實發(fā)展所需，同時還會給企業(yè)制造很多負面的影響。不過，經(jīng)濟全球化的持續(xù)推進同樣為部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟穩(wěn)定與民族文化帶來了更大的沖擊，使其陷入危機當中，所以在第二次世界大戰(zhàn)后，區(qū)域經(jīng)濟一體化組織快速崛起與前行。經(jīng)濟一體化和國際貿(mào)易、國際營銷這幾個問題間存在十分緊密的關(guān)聯(lián)。針對自由貿(mào)易和保護貿(mào)易兩個環(huán)節(jié)，加以注重權(quán)衡，把持兩者的平穩(wěn)發(fā)展同樣是國際貿(mào)易當前面臨的關(guān)鍵性事項。資本國際間流通最為突出的便是國際市場營銷活動的開展，其摒棄了保護主義，同時突破了保護主義所帶來的限制，在產(chǎn)品勞務的持續(xù)輸出過程中，將成本投放到相對回報更充分的地區(qū)，從而對經(jīng)濟主體實現(xiàn)更加有效的控制。一般而言掌握全世界最有力市場控制的國家制約著國際貿(mào)易整體的規(guī)則與方向。在世界這個大市場上，一個國家的競爭地位如何，不僅由該國技術(shù)、文化等因素所決定，還要由該國擁有的跨國公司數(shù)量及該跨國公司的國際營銷能力所決定。國際貿(mào)易規(guī)則的形成由市場控制力所主導，市場控制力又因貿(mào)易規(guī)則得到進一步強化。因此，相互補充、相互促進是國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系，對于一國參與國際競爭的作用二者是密不可分的。
五、結(jié)語
綜上所述，國際貿(mào)易和國際市場影響之間既存在差異也存在共同特性，兩者之間既互相影響又互相促進，但是兩者之間只有協(xié)調(diào)促進、共同發(fā)展，才能更快地促進世界經(jīng)濟的發(fā)展。縱觀世界，經(jīng)濟全球化不斷推進，這也使兩者之間的關(guān)系更加緊密，國際市場營銷已成為進行國際貿(mào)易的重要門徑，與此同時國際貿(mào)易也是進行國際市場營銷中不可跨越的基本步驟。
市場營銷的論文9
摘要：如今，我國成品油零售市場的競爭日趨激烈，并初步形成了品牌多元化、價格差異化、競爭激烈化的格局。在嚴峻的經(jīng)營形勢下，成品油零售企業(yè)必須及時轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整理念，站在更高的角度，對成品油零售市場的現(xiàn)狀給予充分關(guān)注，提高認識，深入理解市場本質(zhì)，并針對市場變化及時轉(zhuǎn)變角色定位，做出有針對性的戰(zhàn)略部署，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。本文對目前我國成品油零售市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題進行了系統(tǒng)分析，并提出了對應的營銷策略。
關(guān)鍵詞：市場營銷；成品油零售；現(xiàn)狀；對策
現(xiàn)階段，我國的煉油產(chǎn)能已經(jīng)正式步入過剩時期，在該種形勢的作用下，國內(nèi)成品油的買方市場趨向也日益明顯。面對著更加激烈的市場競爭形勢，作為成品油零售企業(yè)，應該進一步提質(zhì)增效，不斷加強內(nèi)部管理，提升綜合服務質(zhì)量及市場拓展能力，以客戶需求為核心，進一步著力于加強企業(yè)核心競爭力。
一、當前石油成品油零售企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及問題
1.經(jīng)營理念滯后，客戶流失率高
如今的成品油經(jīng)銷商，在面對成品油銷售這一課題時，往往依舊采取傳統(tǒng)的、較為粗放式的經(jīng)營理念：對成品油銷量傾注大量精力，但對于服務質(zhì)量及意識的提升卻沒能隨之跟上，導致困擾成品油零售企業(yè)發(fā)展的問題層出不窮，其中最嚴重的便是經(jīng)銷商的客戶流失率普遍較高。在行業(yè)的橫向?qū)Ρ戎形覀儼l(fā)現(xiàn)，雖然終端用戶對成品油零售服務的總體評價及滿意度尚可高，但與同類性質(zhì)的其他行業(yè)比較，在各方面依然存在一定的差距。無論在硬件設施方面、服務理念方面、隊伍素質(zhì)方面都亟待提高。具體表現(xiàn)為：在服務的開展過程中，成品油零售企業(yè)經(jīng)銷商主動服務、靠前服務意識不足；客戶需求反應效率較低，配置的服務顧問不能夠及時提供高效的解決措施方案；成品油零售在價格體系方面，存在一定的優(yōu)化空間，導致用戶存在定價疑慮。
2.激勵機制缺乏，工作績效偏低
傳統(tǒng)的成品油零售企業(yè)，往往缺乏現(xiàn)代化的、有效的激勵機制，所屬銷售人員的工作積極性有待加強，沒能充分調(diào)動、激發(fā)。據(jù)了解，成品油零售企業(yè)的整體薪酬水平，雖然在最近幾年時間里有所提升，但對比同類行業(yè)，提升幅度仍顯乏力，縱向的晉升通道開發(fā)不足，平臺提供的職業(yè)發(fā)展加成受限，導致從業(yè)人員普遍工作動力偏低，影響到整體工作效率。此外，部分從業(yè)人員缺乏專業(yè)化、精準化的定向培訓，長此以往，導致的直接后果是，成品油零售從業(yè)人員過多著眼于短期利益，對未來長遠的關(guān)注不夠，對品牌的完善、健全缺乏足夠的理解與認識。另外值得一提的是，成品油零售企業(yè)在目標管理方面，往往較為嚴格，人性化建設及企業(yè)文化建設力度較小，導致從業(yè)人員缺乏企業(yè)榮譽感，孤立的看待崗位職責，工作熱情不高。綜上所述，站在成品油零售行業(yè)的整體發(fā)展角度，不斷完善現(xiàn)有的激勵機制對于企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。
3.價格體系混亂，產(chǎn)品同質(zhì)嚴重
鑒于成品油的功能需求較小，因此其價格振幅將直接影響到客戶的心理感受。同類產(chǎn)品在不同的市場環(huán)境下，基于不同的品牌和銷售策略，呈現(xiàn)出較大的價格差異，因此，成品油的價格水平與其品牌息息相關(guān)。但在實際操作過程中，成品油零售企業(yè)并未對市場地區(qū)情況進行具體分析，如不對現(xiàn)行價格策略及時予以調(diào)整，將直接影響市場拓展�，F(xiàn)階段成品油零售行業(yè)的主要矛盾為：產(chǎn)品同質(zhì)化趨向嚴重，競爭激烈，買方需求仍顯低迷。對于成品油零售企業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高是一個矛盾的焦點，也是一個刻不容緩需要解決的問題。以上種種原因?qū)е铝顺善酚土闶坌袠I(yè)雖然銷量逐年看漲，但利潤水平卻增長乏力。
4.市場能力薄弱，成長速度放緩
在國內(nèi)的成品油零售企業(yè)，可以依據(jù)其性質(zhì)分為強勢市場、成熟市場、潛力市場與弱勢市場四大區(qū)域板塊。強勢市場具有較強的品牌影響力，在業(yè)內(nèi)具有較高知名度及話語權(quán)，普遍具有增長快、網(wǎng)點多、覆蓋廣、渠道寬的業(yè)務特點。成熟市場處于次強地位，僅次于強勢市場，它的業(yè)務特點是，同樣具有較多的業(yè)務網(wǎng)點數(shù)量，但市場成長增速較緩。潛力市場則是具有比較好的品牌影響力增速，市場開發(fā)潛力較大，但尚未形成規(guī)模效應，現(xiàn)階段網(wǎng)點數(shù)量較少，未來可期；弱勢市場是四大板塊中較為弱勢的部分，品牌影響力、市場競爭力、網(wǎng)點數(shù)量均不容樂觀，市場成長速度也因此不被看好。
二、我國成品油零售市場營銷策略
1.產(chǎn)品策略
作為一個銷售型企業(yè)，合適的產(chǎn)品策略可以確保企業(yè)在競爭激烈的市場占據(jù)一定的優(yōu)勢。我國的成品油零售企業(yè)雖然數(shù)量很多，基數(shù)很大，但普遍管理方式陳舊，服務理念傳統(tǒng)，與當今數(shù)字化、信息化的經(jīng)濟發(fā)展趨勢有所差異。成品油零售企業(yè)雖然需要一定的專業(yè)性及技術(shù)水平，但其銷售流程與其他企業(yè)并無本質(zhì)區(qū)別。作為一類傳統(tǒng)企業(yè)，其競爭優(yōu)勢日漸式微，也會在未來面對市場日漸飽和的現(xiàn)實問題，這就要求成品油零售企業(yè)積極依托自身的品牌優(yōu)勢，鏈接客戶端、產(chǎn)品端，打造整裝化供應鏈，聚焦新產(chǎn)品開發(fā)，制定科學的產(chǎn)品策略。
2.市場策略
成品油零售企業(yè)的業(yè)務重點是新開發(fā)的銷售項目，旨在通過市場策略，為客戶提供定制化服務�；谛袠I(yè)環(huán)境同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，服務的投入直接決定市場業(yè)績。因此，成品油零售企業(yè)應加大市場調(diào)研力度，挖掘客戶需求。在目標市場的選擇方面，要主動結(jié)合自身優(yōu)勢，精細化管理市場資源，有針對性的向目標市場開展營銷活動，促進企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
3.品牌策略
企業(yè)要想從競爭激烈的.市場環(huán)境中脫穎而出，最有效的途徑就是采取品牌策略。成品油零售企業(yè)往往經(jīng)驗豐富，歷史較長，并在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度。眾所周知，企業(yè)是否值得信賴是能否與客戶建立合作的必要條件，品牌建設在市場中的重要性不言而喻。國內(nèi)的成品油零售企業(yè)，雖然具有較好的知名度，但往往不能充分利用其品牌優(yōu)勢，拓展市場空間。因此，現(xiàn)階段各成品油零售企業(yè)的工作重心也應適度向廣告宣傳的方向上轉(zhuǎn)移。加強宣傳力度，通過品牌的不斷建立與打磨，通過口碑效應與規(guī)模效應，帶動企業(yè)市場營銷工作的良性發(fā)展。
4.價格策略
近年來，成品油零售行業(yè)的利潤率及盈利水平持續(xù)走低，根本原因在于同質(zhì)化競爭激烈，以及配套資源成本居高不下。受以上內(nèi)因影響，導致該類企業(yè)發(fā)展后勁嚴重不足，極大制約了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與良性發(fā)展。企業(yè)價格戰(zhàn)屢見不鮮、層出不窮，行業(yè)內(nèi)供需關(guān)系比例嚴重失衡，競爭日趨白熱化，價格因素便成為了這場市場經(jīng)營戰(zhàn)的關(guān)鍵高地。成本導向、競爭導向以及顧客導向是目前制定價格策略的三種主要方法，在現(xiàn)代的市場營銷理念中，滿足消費者需求是非常重要的一環(huán)，消費者往往決定著價格的走勢，因此顧客導向定價法一般而言與成品油零售企業(yè)的營銷策略更為匹配。該種方法基于產(chǎn)品的歷史價格，結(jié)合市場需求的實際變化情況而做出有針對性的調(diào)整。價格變化會根據(jù)顧客的購買力等外界因素，采取差異化的調(diào)整策略。定價依據(jù)也會考慮地域場所、目標市場、價格周期等諸多因素。
5.可持續(xù)策略
在成品油零售企業(yè)的各個管理部門中，財務是不可忽視的一環(huán)，對于企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營工作而言，一套穩(wěn)定的財務預警機制將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供類似于定海神針的作用。因此，企業(yè)的管理層、財會對于必須積極的參與到市場工作中，制定符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的財務策略，深入調(diào)研同類企業(yè)的建設情況、財務狀況，分析行業(yè)發(fā)展趨勢。不斷打磨現(xiàn)代化的財務隊伍，促進成品油零售企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，積極適應時代發(fā)展要求。
結(jié)論：
現(xiàn)階段，隨著日益加劇的成品油零售行業(yè)的市場競爭趨勢，各成品油銷售企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也隨之加大。為確保能夠在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地，成品油零售企業(yè)應注重多元化發(fā)展，加強對自身產(chǎn)業(yè)的思考，不斷健全產(chǎn)品策略、市場策略、品牌策略、價格策略及可持續(xù)策略。積極找出應對措施，不斷提高隊伍素質(zhì)、增強員工意識，打造優(yōu)質(zhì)品牌，致力于滿足客戶的個性化需求，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展保駕護航。
參考文獻：
[1]淺談我國成品油營銷現(xiàn)狀分析及展望[J].鄭旭升.商場現(xiàn)代化.20xx(14)
[2]新油價機制下成品油銷售企業(yè)營銷策略分析[J].羅俊剛,郭玉林,王怡娟.西南石油大學學報(社會科學版).20xx(06)
[3]當前形勢下石油成品油零售市場營銷現(xiàn)狀及其應對策略[J].李為民.現(xiàn)代商業(yè).20xx(35)
[4]國際大石油公司成品油營銷業(yè)務戰(zhàn)略調(diào)整分析[J].陳倩,王會良,王勤民.國際石油經(jīng)濟.20xx(09)
[5]我國成品油市場存在的主要問題及營銷策略初探[J].賀培玉.現(xiàn)代經(jīng)濟信息.20xx(18)
[6]高度市場競爭環(huán)境下的國內(nèi)成品油營銷策略思考[J].傅翔.國際石油經(jīng)濟.20xx(04)
市場營銷的論文10
1校企合作模式下實施教學改革的意義
目前，校企合作已經(jīng)成為了高職院校培養(yǎng)人才的一個主要模式，校企合作模式的開展主要是以理論聯(lián)系實際為核心，而傳統(tǒng)的職業(yè)教育教學模式過多的注重理論，實踐方面的內(nèi)容卻有所欠缺。因此，如果想要從根本上實現(xiàn)校企合作，就必須大力實施教學改革，高職院校應該從教學理念、教學內(nèi)容和教學方法上實現(xiàn)有效改革，以此來促進教學目標的順利實現(xiàn)，為校企合作的有效開展奠定堅實的基礎。
2校企合作模式下市場營銷專業(yè)的教學改革對策
與普通高校相比，高職院校的教育方向更多地側(cè)重于對學生實踐能力和綜合能力的培養(yǎng)，強調(diào)理論與實踐的有效結(jié)合。根據(jù)這種培養(yǎng)目標，結(jié)合我國當前高職院校的市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀，對于該學科的教學改革，高職院�？梢詮囊韵氯齻�方面入手。
2.1改變實踐教學方式
高職院校與普通高校的教學目標不同，因此，若采取傳統(tǒng)的教學方式開展教學活動，不僅無法實現(xiàn)預期的教學目標，而且對于學生能力的培養(yǎng)也無法起到推動作用。市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)，所以，在實際教學過程中，教師需要從實際出發(fā)，選擇科學合理的'實踐教學方式。就目前常用的教學方法來看，主要有案例教學法、任務式教學法和體驗式教學法。其中，案例教學法主要是指教師結(jié)合實際教學內(nèi)容，從日常工作中尋找案例，以便學生能夠更好地對所學內(nèi)容進行了解和掌握。任務式教學法指的是將教學內(nèi)容劃分為若干個小項目，以完成任務的方式進行學習，讓學生在實際操作中掌握新知識和新技能，而體驗式教學法則是將學生放置到指定的環(huán)境中進行學習，讓學生們能夠深入市場、企業(yè)，體驗實際的工作情況，更加深入的對企業(yè)文化和用人需求進行了解，為日后步入工作崗位奠定堅實的基礎。
2.2校企合作，訂單式培養(yǎng)
訂單式培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的一種模式，所謂訂單式培養(yǎng)，主要是指學校按照企業(yè)的用人需求，對學生的知識能力和職業(yè)技能進行培養(yǎng)，學生在完成學業(yè)之后，可直接進入企業(yè)工作的培養(yǎng)方式。這種培養(yǎng)方式需要企業(yè)積極參與到對學生綜合能力的培養(yǎng)過程中，也就是說，企業(yè)應該在簽訂合同的時候，明確自身發(fā)展對人才的具體需求，并在日常工作中對學生的在校表現(xiàn)進行密切關(guān)注，同時，要對其知識能力和職業(yè)技能的提升情況全面、系統(tǒng)地掌握。除此之外，為了更好地培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，企業(yè)還應該安排專業(yè)人員到校授課，明確學生日后工作的實際要求。從整體上來看，訂單式培養(yǎng)模式下，無論是企業(yè)、學校，還是學生個人，都能夠取得自身利益的滿足，對三者的共同進步和發(fā)展具有重要意義。
2.3“雙證書”制度
所謂“雙證書”，主要是指學歷文憑和職業(yè)資格證書。對于高職院校的學生來說，職業(yè)資格證書在未來的工作中具有重要作用，它象征著學生的知識能力和職業(yè)技能。因此，學校應該鼓勵在校學生積極考取職業(yè)資格證書，同時，在對教學內(nèi)容進行設置的時候，應該盡可能將其與證書考取有效結(jié)合起來，以此來更好地為學生順利考取證書奠定堅實的基礎。就我國目前高職院校對于課程的教學改革現(xiàn)狀來看，大部分學校都實現(xiàn)了此方面的工作，比如說按照勞動和社會保障部門有關(guān)的職業(yè)技能考核標準，對學生實施職業(yè)技能考核鑒定，促使學生能夠在畢業(yè)的時候獲取學歷證書和職業(yè)資格證書，更好地促進了學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，實現(xiàn)了高職院校教學的根本目標。
3結(jié)論
綜上所述，隨著我國高職院校的飛速發(fā)展，校企合作作為一項重要的辦學特色，得到了學校相關(guān)部門的高度重視。市場營銷是當前高職院校最受歡迎的專業(yè)之一，在校企合作模式下，如果想要從根本上提高市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量，就必須實現(xiàn)對市場營銷專業(yè)的有效改革，無論是從教學方法還是培養(yǎng)模式，都應該結(jié)合市場經(jīng)濟體制的發(fā)展情況進行有效改革，以此來更好地為企業(yè)發(fā)展提供綜合型人才.
市場營銷的論文11
【摘要】文章首先闡述了市場營銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點，并分析了我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題。同時，從夾縫經(jīng)營，產(chǎn)品差別化策略等五個方面對中小企業(yè)的市場營銷策略提出自己的看法和建議，具有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場營銷;問題;策略
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡稱6P’)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。因此，在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。
中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務“小而專、小而特”適應市場變化的能力強，但競爭力相對較弱，屬于市場弱勢群體，易受市場及外部條件沖擊。
我國中小企業(yè)的市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當，嚴重地制約著中小企業(yè)的進一步發(fā)展。應該加強對中小企業(yè)的市場營銷策略的探討。
一、我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題
在企業(yè)營銷活動中，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場營銷觀念落后，營銷方式和策略運用不當?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期，趁勢而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個領(lǐng)域，其中以鼠標作為突破口進行電腦外設產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務銷售毛利的貢獻率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價策略，產(chǎn)品一直在市場是最貴的鼠標品牌之一，而公司的品牌在這個領(lǐng)域并沒有建立起與之價格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場幾進幾出，這就與該公司的區(qū)域獨家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看，這類業(yè)務是典型的“瘦狗”業(yè)務，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費。
上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個方面的問題：
(1)中小企業(yè)市場營銷環(huán)境嚴峻
中小企業(yè)在市場營銷中的劣勢地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場營銷的方法、手段、策略，以及相應的市場營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設置獨立的品牌職能機構(gòu)，進行從企業(yè)文化、價值觀到品牌資產(chǎn)評估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。
(2)中小企業(yè)的市場營銷觀念和營銷方法落后
目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的.隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。
(3)營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略
大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營銷管理有機地結(jié)合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調(diào)研及相應的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設計等確定營銷目標和定價標準，利用廣告?zhèn)髅�，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。
二、中小企業(yè)的市場營銷策略
針對上述問題，我們必然要采取相應的營銷策略予以應對。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點，要結(jié)合自己的實際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：
(1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想
正確的營銷思想才能引導正確的行動。營銷活動從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒�！跋葎俣笄髴�(zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風險能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場拼殺后不見效果，但此時產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財務風險，左右為難。造成這種進退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴謹、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點，直接導致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時企業(yè)寄希望于加大對渠道和消費者的促銷力度、加強銷售隊伍的建設都已于事無補，問題還是會層出不窮。
(2)夾縫經(jīng)營市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”;另一方面，它又機動靈活，適應性強，適宜采取拾遺補缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。由于補缺市場的容量有限，同時可能會遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風險大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風險，增加盈利能力和生存機會。
(3)產(chǎn)品差別化市場營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。
(4)外部銷售網(wǎng)絡的市場營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡，來向市場推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。
(5)聯(lián)合銷售市場營銷策略。激烈的市場競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對走向合作，通過聯(lián)合銷售達到共贏的目的。其實，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時間，提高了銷售效率。
(6)“寄生”市場營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM(業(yè)務外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟。同時小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走專精優(yōu)的道路。
我國中小企業(yè)應該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場營銷策略。
參考文獻
[1]劉文洋.我國中小企業(yè)營銷策略探索.商場現(xiàn)代化.20xx
[2]王剛, 張燕林.中小企業(yè)營銷策略探討. 商場現(xiàn)代化.20xx
市場營銷的論文12
摘要:近幾年來，我國金融產(chǎn)品無論數(shù)量還是種類，都日漸增多。為了進一步提升產(chǎn)品銷量，金融產(chǎn)品的市場營銷活動逐漸增多。為此，本文詳細分析金融產(chǎn)品的市場營銷措施，希望可以有效促進金融行業(yè)市場的繁榮發(fā)展。
關(guān)鍵詞:金融產(chǎn)品;市場營銷;行業(yè)
目前，市場上的金融產(chǎn)品種類繁雜，這些金融產(chǎn)品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶，那么它很快會被淘汰。所以，要提升金融產(chǎn)品的銷量，需要提高產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
1提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力
怎樣才能提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力呢?首先要增加產(chǎn)品的功能，切實做到以客戶為中心，全方位為客戶服務。如，在產(chǎn)品的設計上，需要考察不同客戶群，根據(jù)用戶年齡、地域、資產(chǎn)、風險偏好等，準確把握用戶的需要。其次，要形成自身經(jīng)營特色，做到人無我有、人有我新，創(chuàng)新特色服務，體現(xiàn)自身優(yōu)勢。如，加強開發(fā)金融組合產(chǎn)品，自主策劃多個產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要，在產(chǎn)品原有基礎上新增特色內(nèi)容，以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、個性化發(fā)展，搶占市場份額，提高產(chǎn)品自身競爭力。
2科學評估投資風險
(1)為客戶提供完整的宣傳資料，包括金融產(chǎn)品類型、投資周期、收益情況及風險評測，這樣可以增強產(chǎn)品的可信度。企業(yè)需要制訂專門的風險告知，先簡明扼要的介紹并分析金融產(chǎn)品，再向客戶們告知其風險，并注明“投資有風險，購買需謹慎”，以減少盲目性帶來的投資損失。
(2)金融產(chǎn)品推銷人員要為客戶分析金融產(chǎn)品風險，并對客戶進行風險評估，明確客戶的風險承受力。然后，根據(jù)評估結(jié)果劃分的等級為客戶推薦合適的產(chǎn)品。同時，根據(jù)風險告知書的有關(guān)事項逐條向客戶介紹，以確�？蛻袅私猱a(chǎn)品風險，謹慎做出選擇。銷售員在介紹過程中，需要著重圍繞各種金融理財產(chǎn)品可能在運行期間出現(xiàn)的風險和收益波動進行分析，不可單純強調(diào)最高預期收益率。當金融理財產(chǎn)品到期時，金融理財機構(gòu)需為客戶提供流水賬單，以便客戶了解其所投資金在此區(qū)間內(nèi)的運行狀況，提高客戶認可度。
3做好金融產(chǎn)品的售后服務
金融產(chǎn)品作為一項特殊的商品，在營銷上并不能脫離其商品屬性，商品要想長久的銷售，必須重視售后服務，良好的售后服務對提高客戶滿意度、培養(yǎng)客戶忠誠度是極其重要的。為了提高金融產(chǎn)品的銷量，需要改變一些營銷人員重銷售和開發(fā)而忽視售后服務的理念，加強客戶的后期服務，使客戶在需要時隨時能找到你。用創(chuàng)建品牌的精神去經(jīng)營金融產(chǎn)品的售后服務，才能使客戶對金融產(chǎn)品的態(tài)度從懷疑轉(zhuǎn)為信任，從嘗試投資轉(zhuǎn)為忠實客戶，甚至從普通客戶轉(zhuǎn)為推廣者，老客戶的帶動，往往能造成點－線－面的銷售業(yè)績跳躍式增長。通過不斷加強與客戶的溝通互動，根據(jù)客戶的需求來調(diào)整服務方向，打造無死角的服務“套餐”，再結(jié)合量身定制的金融產(chǎn)品打造的無死角的產(chǎn)品“套餐”，雙管齊下，實現(xiàn)客戶滿意度與銷售業(yè)績的雙贏。企業(yè)方面要重視客戶管理系統(tǒng)的細節(jié)升級，利用計算機技術(shù)彌補人工的疏漏，如在客戶金融產(chǎn)品的特定周期自動發(fā)送賬單信息，客戶生日和節(jié)日自動發(fā)送生日祝福，從細微的小事上溫暖、感動客戶，使其更信賴企業(yè)的金融產(chǎn)品，從而增加銷量。
4開發(fā)新的產(chǎn)品營銷渠道
要不斷創(chuàng)新金融理財產(chǎn)品的營銷渠道，并在此基礎上創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡渠道。能夠預見發(fā)展周期的情況下，把實體的線下網(wǎng)點作為固定的營銷方式，其作用無可替代，因此要在維護原有成熟銷售渠道的基礎上，創(chuàng)新并優(yōu)化網(wǎng)絡線上銷售渠道，以提升產(chǎn)品服務性能、節(jié)約客戶時間、優(yōu)化服務流程。在實際工作中，除了增加普通的柜臺服務，還要開設VIP客戶接待室，成立專屬的貴賓服務小組，為高級客戶提供更舒適、更專業(yè)的服務。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，交易模式發(fā)生改變，線下營銷模式已失去原來的營銷優(yōu)勢。因此，企業(yè)需要著眼于網(wǎng)絡信息技術(shù)，不斷開拓全新的互聯(lián)網(wǎng)線上營銷渠道，建立自助網(wǎng)絡服務、電話網(wǎng)絡營銷、手機網(wǎng)絡平臺等多方面的一體化的`金融產(chǎn)品營銷平臺。利用網(wǎng)絡提供金融服務，讓客戶體驗試用服務，可以大大降低勞動成本，并且給客戶帶來新鮮感，更易于收集客戶反饋，為優(yōu)化產(chǎn)品性能奠定堅實基礎。
5加大金融產(chǎn)品APP的營銷力度
絡信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使每個人都能通過網(wǎng)絡享受到金融服務，智能手機這一掌上終端更是成為人們獲取信息的主流渠道，為了更方便及時地將信息傳達至客戶，擴展產(chǎn)品的服務平臺至移動端成為當今的主流趨勢，移動網(wǎng)絡為金融服務插上了科學技術(shù)的翅膀，給金融產(chǎn)品的營銷提供了更方便快捷的途徑。因此，開發(fā)出好用適用的終端金融APP，才能充分發(fā)揮移動網(wǎng)絡的作用，留住和吸引更多客戶。金融APP不僅要求信息及時準確，還要穩(wěn)定快速，界面美觀易用，上手難度低，這樣才能吸引客戶經(jīng)常使用，充分發(fā)揮其作用。另外，短信渠道不可廢棄，畢竟有部分客戶尤其是年長者，通常不會使用相對較復雜的金融APP，而且APP的推送有時會失效。短信的推送一定要合理且可以通過短信代碼自動回復，以實現(xiàn)互動查詢功能。切忌盲目推送，應按客戶需求合理推送，以免客戶產(chǎn)生抵觸心理。
6適度開展市場促銷活動
開展促銷的目的是把金融產(chǎn)品送到客戶眼前，讓其產(chǎn)生超值的感覺并刺激購買，實現(xiàn)雙贏。促銷策略的制訂直接關(guān)系到促銷活動的效果，并非幅度越大越有利于銷售目標的完成，如果頻繁的進行大幅度促銷，勢必使沒有參加到促銷活動的客戶產(chǎn)生抱怨，降低滿意度。因此，在金融產(chǎn)品的營銷中，應根據(jù)具體情況，制訂合理的促銷方案。
7結(jié)束語
總之，在金融產(chǎn)品的市場營銷過程中，不僅需要完善的風險保障機制，更需要結(jié)合各種創(chuàng)新方式進行深入而廣泛的探索。無論是對于產(chǎn)品的創(chuàng)新，還是市場營銷模式的創(chuàng)新，都需要以客戶需求為前提，不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品品質(zhì)，并為其提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務保障，由此既能顯著擴大產(chǎn)品銷量，還能有效促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。
參考文獻:
�。�1］鄭超．我國商業(yè)銀行市場營銷現(xiàn)狀與對策［J］．經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作信息，20xx，(26):24．
［2］張成宣．新形勢下農(nóng)商銀行市場營銷對策探析［J］．當代縣域經(jīng)濟，20xx，(4):78－79．
［3］王東，劉占時．金融產(chǎn)品的營銷初探［J］．現(xiàn)代商業(yè)銀行導刊，20xx，(2):2－4．
市場營銷的論文13
一、消費性質(zhì)的演化與異化
關(guān)于消費性質(zhì)的演化與異化這一問題,是與消費對于人自身以及社會來講究竟是目的還是手段以及作為手段的合理性這一爭論相聯(lián)系的。
消費性質(zhì)的演化與異化問題的產(chǎn)生要追溯到消費與生產(chǎn)之間的關(guān)系上。生產(chǎn)與消費是社會再生產(chǎn)過程中最重要的兩個環(huán)節(jié),二者之間具有密切的聯(lián)系。在生產(chǎn)力較低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品品種比較單一、社會采用計劃經(jīng)濟體制的情況下,消費對生產(chǎn)以及社會的影響很小,因此消費的性質(zhì)主要體現(xiàn)在滿足消費者自身的需要上。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品品種的復雜化以及市場經(jīng)濟體制的普及,消費對于生產(chǎn)的影響力越來越大,常常被作為企業(yè)實現(xiàn)利潤目標、政府調(diào)節(jié)經(jīng)濟的有效手段,因此消費的性質(zhì)逐漸發(fā)生變化,手段的成份在其性質(zhì)中的色彩越來越濃厚,消費也成為了目的與手段的統(tǒng)一體。在社會科學領(lǐng)域,消費成為了經(jīng)濟學家研究的重點內(nèi)容,歷史上西斯蒙第的消費不足理論與凱恩斯的有效需求不足理論,說到底都是主張通過增加需求與消費來達到生產(chǎn)擴大、經(jīng)濟增長的目的。
消費性質(zhì)的這種演化為生產(chǎn)力的發(fā)展所支配,是一種正常的無可厚非的經(jīng)濟現(xiàn)象,它也代表著社會的進步。但是在資本產(chǎn)生以后,這種演化過程出現(xiàn)了異化的特征。消費的異化是一種特定的歷史現(xiàn)象,它是在生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平,消費開始對生產(chǎn)產(chǎn)生重要引導作用的情況下,生產(chǎn)者在其趨利動機的支配下,創(chuàng)造出與消費者實際需求相背離的產(chǎn)品與服務,通過一定措施誘使消費者購買和消費這種產(chǎn)品與服務,從而實現(xiàn)企業(yè)盈利的目標。由于這種需求與消費純粹是為企業(yè)產(chǎn)生利潤而服務,與人類滿足需要的基本目的相背離,對消費者個人來講往往是無意義的、甚至是有害的,因此消費的異化是一種不正常的社會現(xiàn)象。
在資本主義經(jīng)濟階段,企業(yè)生產(chǎn)的根本目的不是消費者要求的使用價值,而是利潤。這就導致企業(yè)的目的與消費者的需求產(chǎn)生了矛盾。一方面企業(yè)的目的不是為了消費,但為了獲取最大的利潤,又必須獲得消費的支持,從這種意義上講,消費完全成為了一種產(chǎn)生利潤的手段。為了調(diào)和這種矛盾,一種連接生產(chǎn)與消費的企業(yè)職能——市場營銷產(chǎn)生了。從其產(chǎn)生之日起,市場營銷便是為企業(yè)盈利服務,它是通過鑒別購買群體,研究其消費特點,借助一定工具來刺激其購買欲望等一系列過程來促使消費者購買企業(yè)產(chǎn)品,從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。在資本的主宰與市場營銷的直接作用下,消費的性質(zhì)產(chǎn)生了異化,人們消費某種商品的目的與其自身正常的合理的需要產(chǎn)生了偏離。受此影響,消費者的消費心理、消費觀念、消費方式等內(nèi)容均產(chǎn)生了一定程度的異化。
二、市場營銷在消費異化過程中的影響
首先,在消費思想方面,營銷促進了消費主義的大眾化。消費主義是資本對消費思想異化的產(chǎn)物,它主要是指在西方發(fā)達資本主義國家普遍存在,同時也在向不發(fā)達國家蔓延的一種文化態(tài)度、價值觀念或生活方式。在最表面的意義上,消費主義表現(xiàn)為現(xiàn)實生活層面上的大眾高消費,它常常是由企業(yè)及其附屬的大眾傳媒通過廣告或其它各種文化、藝術(shù)形式推銷給大眾。這種文化態(tài)度或價值觀念把消費數(shù)量和種類、日益增長的物品和服務看作是至高無上的,并將其作為最普遍的文化傾向和較高生活質(zhì)量的標志,甚至是公民對經(jīng)濟繁榮的貢獻和對國家或社會的道德責任,從而使高消費成為自然的和普遍的。
在消費主義思想中,消費不是目的,而是為了向他人表明消費者的經(jīng)濟力量、權(quán)力地位,從而使消費者博得榮譽,獲得自我滿足的一種手段。在消費主義產(chǎn)生的早期,追求這種“炫耀性”消費的群體基本上限于資產(chǎn)階級,但從20世紀50年代以后,消費主義開始演變?yōu)榇蟊娤M。之所以會產(chǎn)生這種演變,基于三個因素:第一是技術(shù)革命導致高檔產(chǎn)品的廉價出售,為普通消費者消費高檔產(chǎn)品奠定了基礎。第二是市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展大大刺激了消費欲望。第三是分期付款購物方式的推廣導致超前消費。實際上,第三個因素是銀行系統(tǒng)吸收營銷思想的產(chǎn)物。因此,營銷的產(chǎn)生對消費主義的擴散發(fā)揮了主要作用。作為企業(yè)控制和引導消費的強有力的工具,營銷首先大規(guī)模制造出某種消費需求,然后主要通過廣告的方式把某種象征意義和文化價值賦予商品,將商品的物理屬性和某種象征意義或文化價值巧妙地整合在一起,人為地將對這種商品的.消費定義為消費者自我表達和獲取社會認同的主要形式。因此,推銷產(chǎn)品不是營銷的主要任務,營銷的根本價值在于對商品象征意義和消費價值觀念的創(chuàng)造與推廣。這種創(chuàng)造與推廣工作使得手段化的商品與消費成為人們追求的目的。隨著信息技術(shù)的不斷提高,加之企業(yè)巧妙的大眾化銷售技巧、日益藝術(shù)化的廣告以及科學化的經(jīng)營管理手段,營銷對需求與消費的控制與引導力量將越來越強。
第二,在消費模式方面,市場營銷加劇了消費與需要的背離程度以及消費結(jié)構(gòu)的傾斜性。以消費主義為動力的消費品生產(chǎn),其動機不是考慮消費者或社會的利益,而是為了企業(yè)的利潤。企業(yè)不但為利潤而制造消費品,而且同時也為利潤而創(chuàng)造需求�！靶枰钡亩x不是來自于人們的真正需要和社會的普遍利益,而是為進一步擴大利潤的生產(chǎn)需要來確定。在人為地制造消費需求的過程中,營銷通過廣告宣傳不斷創(chuàng)造新的“消費時尚”,誘導消費者接受他們自己實際上可能并不需要的消費品,并通過賒購、分期付款等促銷手段促使消費者進行超前消費,這種誘導行為形成了大眾對消費時尚的普遍需求和對許多基本需求之外“欲求”的需求,從而使消費者的消費活動背離了自己的真正需要,在廣告的誘導下按營銷設計的消費方式進行消費活動。另一方面,市場營銷通過控制消費把消費者引向崇拜物的方向上去,使人陷入了在異化消費中認識不到自己真正需求的境地,從而導致畸形的消費結(jié)構(gòu)——物質(zhì)消費與精神消費的嚴重不對稱。營銷片面地強調(diào)了物質(zhì)消費對消費者的作用以及物質(zhì)消費對精神消費的替代性,很容易導致整個社會的畸形發(fā)展——高度的物質(zhì)文明與相對低下的精神狀態(tài)。
三、對市場營銷本質(zhì)的再認識
從對市場營銷在消費異化過程中的分析中可以看出,營銷對消費異化的產(chǎn)物——消費主義及其支配下的非理性消費模式起到了宣傳和強化作用,這種作用的直接后果是導致了物欲橫流、消費者的精神空虛、資源浪費、環(huán)境污染等現(xiàn)象的泛濫。雖然這種后果從其根源上看是資本對市場營銷的操縱所致,但也與目前對市場營銷本質(zhì)的定位不當有關(guān)。營銷是個人或集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需之物的一種過程。從概念中可以看出,營銷的本質(zhì)帶有雙重性,它既是一種社會活動,也是企業(yè)的一種管理活動。但目前在實踐中我們對市場營銷的認識一般停留在促進銷售的企業(yè)職能觀的階段,這種認識無法使市場營銷擺脫企業(yè)和資本的控制。雖然現(xiàn)代企業(yè)在開展營銷活動的過程中已經(jīng)認識到倫理與道德因素在經(jīng)濟活動中的重要性,但是資本的存在決定了倫理與道德永遠不能取代利潤的核心地位,因此也就無法徹底消除作為企業(yè)職能的營銷對消費的異化作用。
隨著科技與社會的不斷進步,21世紀的消費呈現(xiàn)出新的特點,即消費的重心由物質(zhì)轉(zhuǎn)移到精神、健康、教育、娛樂、文化及信息等領(lǐng)域,因此消費需求也將體現(xiàn)出五大特點:美學性,即美的意識和藝術(shù)性;知識性,即教養(yǎng)性和科學性;身體性,即體感性或五感性;腦感性,即六感性或官能性;心因性,即精神性和宗教性。這些特點具體到每一位消費者身上將會呈現(xiàn)出巨大的差異,這決定了今后消費者將不再把消費視為一種對商品或勞務的純耗費活動,也不再被動地接受企業(yè)單方面的誘導和操縱,從生產(chǎn)廠商設計和提供的有限種類、式樣中選購商品,而是要求作為參與者,與企業(yè)一起按照消費者新的生活意識和消費需求,開發(fā)出能與他們產(chǎn)生共鳴的“生活共感型”商品,企業(yè)則與消費者一起創(chuàng)造新的生活價值觀和生活方式的“生活共創(chuàng)型”市場。
消費需求的發(fā)展趨勢決定了消費與生產(chǎn)、消費者與企業(yè)的廣泛接觸與融合是不可避免的,因此,作為一種調(diào)和企業(yè)盈利目的與消費者需求滿足之間矛盾的產(chǎn)物,市場營銷的本質(zhì)應該體現(xiàn)出更強的社會屬性,它不是單為某一種活動或某一利益主體而存在,它的作用一方面表現(xiàn)在向消費領(lǐng)域傳播正確的消費觀念、消費模式及消費對象,從而促使消費主體產(chǎn)生理性的消費需求;另一方面則將這種理性的消費需求傳遞給生產(chǎn)領(lǐng)域,為生產(chǎn)領(lǐng)域能夠生產(chǎn)出真正滿足人類理性的物質(zhì)需求與精神需求、有助于人類自身全面發(fā)展的產(chǎn)品與服務提供一種信息傳遞效應。
市場營銷的論文14
目前，旅游行業(yè)作為我國社會經(jīng)濟體系中的第三經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)，在我國具有巨大的發(fā)展空間，對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展與提升具有重要作用。旅行社作為；旅游服務和旅游產(chǎn)品的主要營銷者，是旅游行業(yè)重要的組成部分。隨著我國市場經(jīng)濟、科學技術(shù)、人文理念、國民生活水平的發(fā)展與提高，旅行社在迎來了全新發(fā)展契機的同時，也面臨了更為嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的旅行社營銷管理理念與模式已不適合時代的發(fā)展要求，品牌的建立已成為現(xiàn)今旅行社發(fā)展的重點，因此，旅行社應結(jié)合整合營銷傳播理念，塑造品牌效應，從而實現(xiàn)進一步的發(fā)展。
一、基本理論概述
1.“品牌”的概述
品牌，是管理者對自身產(chǎn)品、形象、企業(yè)代表的一種獨特的標識，品牌可以由一個符號、一個圖標、一種形象象征、一種設計或是不同元素的組合構(gòu)成。品牌不僅是企業(yè)形象、地位等的綜合象征，也是競爭對手中產(chǎn)品的有利區(qū)分，具有一定的影響力。目前，被普遍認可的品牌概念是由美國市場營銷協(xié)會定義的“品牌是一種名稱、圖案、術(shù)語、符號或設計，或是這些因素的組合形態(tài)，品牌主要目的在于對同類產(chǎn)品（服務）的區(qū)分以及對既定產(chǎn)品（服務）的標記�！睆亩芍�，品牌可大致分為三類即產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務品牌[1].而旅行社品牌在一定程度上是三種類型品牌的結(jié)合，其中的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務品牌確立了旅行社的營銷目標、核心理念以及競爭基礎。
2.整合營銷傳播理論概述
由于外界環(huán)境的變化在一定程度上對整合營銷的傳播具有影響作用，因此，現(xiàn)今在學術(shù)界中整合營銷傳播理論并沒有得到明確的定義。目前，對定義的歸納總結(jié)可得出：整合營銷傳播是對現(xiàn)今存在的客戶以及潛在的客戶，通過采取相應的手段與溝通方法開展并實行傳播計劃的一個過程。整合營銷傳播的主要目的在于關(guān)于某種特定的行為與交流，產(chǎn)生直接或間接的影響作用，從而實現(xiàn)營銷目標。與此同時，關(guān)于整合營銷傳播理論基礎在于：消費者包括潛在消費者直接或間接的與營銷產(chǎn)品（服務）產(chǎn)生接觸的途徑或方法，都將是未來資源信息傳播的渠道�？偠灾�，對整合營銷傳播理論也可以理解為“整合營銷傳播是基于客戶（消費者）包括潛在客戶（消費者）角度的基礎上，將所得到的方法與形式反作用于營銷過程中即上述所說的‘傳播計劃’的過程”[2].
二、整合營銷傳播理論在旅行社品牌塑造中的應用
1.整合營銷傳播理論下旅行社品牌的定位
旅行社品牌定位是旅行社品牌塑造的基礎內(nèi)容，是品牌價值的具體體現(xiàn)。具分析表明，品牌定位有利于競爭者之間的區(qū)分，給予消費者尤其是潛在消費者不同的心理暗示，從而在消費者心中占有獨特的地位。我國傳統(tǒng)旅行社的定位思想主要是從旅行社以及旅行社擁有的旅游產(chǎn)品的角度出發(fā)，采用“由內(nèi)到外”的形式進行企業(yè)品牌地位的設定，并在品牌信息的傳播過程中采用單一的單項傳播形式進行宣傳，從而在一定程度上忽略客戶的情感表達以及利益雙方選擇性的重要意義[3].而整合營銷傳播理論提倡從客戶（消費者）的角度出發(fā)，實現(xiàn)信息的有效反饋，從而促進利益雙方的有效溝通，進而實現(xiàn)雙向選擇。因此，在整合營銷傳播理論下旅行社品牌的定位是采用“由外到內(nèi)”的形式，在基于客戶的基礎上，通過分析游客信息包括年齡、經(jīng)濟收入、地域文化、個性偏好、教育程度以及游客的旅游動機（游玩、放松、休閑、欣賞等），并根據(jù)調(diào)查與分析的結(jié)果以及旅行社具有的核心優(yōu)勢，從而確定旅行社面向的人群范圍以及人群特點，即明確定位方向，進而確定品牌定位的風格和體現(xiàn)形式，實現(xiàn)與競爭對手之間的區(qū)分，提升自身的競爭優(yōu)勢。
2.整合營銷傳播理論下旅行社品牌的構(gòu)建
整合營銷傳播是一種溝通形式，其目的在于實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間建立良好的利益關(guān)系如信賴感，從而提升企業(yè)營銷的知名度良好的信譽，進而提升企業(yè)營銷收益。而在品牌塑造過程中，品牌形象的建立在本質(zhì)上就是實現(xiàn)在品牌與消費者（客戶）之間良好關(guān)系的建立。而旅行社品牌形象與客戶（消費者）的關(guān)系建立，主要包括外部關(guān)系與內(nèi)部關(guān)系兩個方面，其外部關(guān)系的建立主要源于旅行社的品牌形象外在表達以及其所擁有的的旅行產(chǎn)品，而內(nèi)部關(guān)系建立則源于旅行社品牌內(nèi)涵與客戶（消費者）心理上的溝通。與此同時，整合營銷傳播理念下注重營銷傳播的`統(tǒng)一性，即品牌信息與產(chǎn)品信息表達一致性。因此，基于整合營銷傳播理念下的旅行社品牌塑造，其品牌形象的構(gòu)建過程中應在依據(jù)品牌定位的前提下注重品牌形象識別系統(tǒng)的統(tǒng)一性、關(guān)聯(lián)性原則。
首先，在旅行社品牌形象識別系統(tǒng)的建立過程中保證統(tǒng)一性原則：品牌形象識別系統(tǒng)主要是通過利用視覺形象體系將企業(yè)所要傳遞得信息或概念以獨具個性形態(tài)展現(xiàn)給客戶，從而凸顯自身的個性。品牌形象識別系統(tǒng)主要由視覺識別、行為識別和理念識別三個子系統(tǒng)構(gòu)成，并通過子系統(tǒng)之間的相互作用展現(xiàn)特定的品牌形象[4].例如，旅行社的視覺識別系統(tǒng)有效的將旅行社旅游產(chǎn)品的無形性通過旅行社名稱、旅行社的品牌標志、品牌色彩以及品牌字體等視覺識別形式的統(tǒng)一整合轉(zhuǎn)化為有形形態(tài)，給予客戶（消費者）信息的有效傳遞，從而強化旅行社的品牌形象。
其次，注重旅行社的品牌與旅行社產(chǎn)品品牌的關(guān)聯(lián)性與區(qū)分性：目前，多數(shù)企業(yè)在品牌塑造的構(gòu)成中將企業(yè)品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌進行了混淆，從而導致品牌塑造混亂現(xiàn)象的產(chǎn)生。對此，旅行社在塑造品牌的過程中應在基于整合營銷傳播理念的基礎上有效把握二者的關(guān)聯(lián)性，從而實現(xiàn)二者相互依托、相互促進的作用。與此同時，在產(chǎn)品品牌的構(gòu)建過程中應注重旅行社產(chǎn)品之間的差異性，根據(jù)產(chǎn)品的物質(zhì)屬性、服務特色、受眾群體個性特征進行個性化的體現(xiàn)，從而強化產(chǎn)品品牌在客戶（消費者）心中的地位，進而實現(xiàn)品牌構(gòu)建的目的。
與此同時，在整合營銷傳播理念下，旅行社在品牌塑過程中要抓住“以關(guān)系為先”的營銷傳播理念，增強旅行社與客戶（消費者）雙方利益關(guān)系的信賴度，從而強化旅行社的品牌效應。例如，在建立內(nèi)部組織關(guān)系的過程中，旅行社利用“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式實現(xiàn)旅行社與客戶（消費者）雙方選擇性，并提供客戶包括售前、售中、售后全套服務，從而實現(xiàn)客戶價值的全面體現(xiàn)。
3.整合營銷傳播理念下旅行社品牌的傳播
旅行社品牌的傳播是旅行社品牌塑造的后續(xù)保障，有利于提升旅行社品牌知名度，增強旅行社競爭優(yōu)勢，提升旅行社整體發(fā)展水平。因此，旅行社品牌的傳播對旅游行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。基于整合營銷傳播理念中“從消費者出發(fā)”以及“消費者接觸產(chǎn)品的一切方法均可成為信息傳播渠道”的基礎上，旅行社在進行品牌傳播時，首先應對參與旅游活動的消費者出發(fā)，通過對其信息的分析（個性偏好、旅游動機、教育程度等），從而有針對性、目的性、合理化的選擇品牌傳播途徑[5].與此同時，在品牌傳播過程中，要保證品牌形象的統(tǒng)一性，從而實現(xiàn)對目標群體或潛在客戶的吸引，并形成旅游產(chǎn)品的雙向選擇與溝通。
三、結(jié)語
總而言之，目前，雖然我國旅行行業(yè)得到了一定的發(fā)展，意識到了旅游品牌塑造的重要性，但現(xiàn)對于其他國家而言仍具有巨大的差異性，不利于我國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�；诖�，在整合營銷傳播理念下，我國旅游社應堅實從消費者出發(fā)，建立屬于自己的個性化品牌形象，用以提升我國旅游社的品牌效應，促進我國第三產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
[1]程錦.論創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)基于整合營銷傳播原理的品牌塑造問題[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx,04:68-69.
[2]李文璟.論鄂西圈的旅游整合營銷傳播策略[J].三峽論壇：三峽文學·理論版，20xx,06:29-32+47.
[3]張鋼花，張德勝.整合營銷傳播視域下大型體育賽事媒體運行的理念與策略[J].新聞傳播，20xx,17:4-6.
[4]袁婷婷.整合營銷視角下的城市品牌營銷策略研究--以威海市為例[J].旅游縱覽（下半月），20xx,07:110.
[5]周永博，魏向東，梁峰.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播--兩個江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究[J].旅游學刊，20xx,09:53-60.
市場營銷的論文15
摘要：市場營銷學作為應用型教學是一門藝術(shù)，也是一種綜合能力，正確的教學方式能夠更好的培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維及實踐能力。通過教學方式的創(chuàng)新，激發(fā)、提高學生學習熱情，增強學生自主參與意識，從而提高課堂質(zhì)量及教學的有效性。
關(guān)鍵詞：市場營銷學；教學方法；學習熱情
在現(xiàn)實教學過程中，老師不能將自己簡單的擺在一個傳授知識的位置，將知識點講完就了事，教師應該起到引導、組織學生學習和思考問題的作用。在課堂上，老師應多和學生互動，有互動的學習才有樂趣。老師要特別注重培養(yǎng)學生對知識尋根究底的學習精神和能力。在教授市場營銷課程時，老師的課程設計必須具備理論性和實效性相結(jié)合的特點。并要重視培養(yǎng)學生自學能力。幫助學生養(yǎng)成獨立思考的習慣，在教學中要通過實踐和理論相結(jié)合鍛煉學生，幫助其掌握相關(guān)知識。最后還要幫助學生學會自主學習和自我評價，從而提高營銷教學的現(xiàn)實意義。
一、以學生為主體，激發(fā)學生學習熱情
在中國以往的傳統(tǒng)課堂中的教學中多是通過粉筆和黑板板書的方式，而老師的教學方法也多是填鴨式教學，也就是老師作為課堂的主體，多數(shù)時間都是老師單方面的向?qū)W生傳授知識，而課堂上真正留給學生思考討論的時間很少，學生受老師主觀影響很大。在少量的課堂活動環(huán)節(jié)中，也是以老師為主，學生的思維都是隨著老師走，學生都是習慣性的接受老師的觀點，而缺乏自主思考。而老師在教學的過程中，其教學內(nèi)容多是圍繞課文的知識點，不能有效的跟上社會的新思想，也比較缺乏實踐性。在課堂上老師過度掌握主動權(quán)，不利于學生創(chuàng)新發(fā)展。老師不注重對學生的思想啟發(fā)，而學生又習慣于被動接受，從而懶于自己思考分析，結(jié)果導致教學成效質(zhì)量不高。這些種種問題挫傷了學生的積極性，從而導致的直接結(jié)果就是學生既沒有掌握市場營銷課的理論知識，也沒有得到有效的實操訓練。所以他們學到的一些皮毛知識不能適應相應的崗位要求。比如在講企業(yè)定價策略時，我?guī)Я藢W生到一些知名的商場和超市去實地參觀學習，讓學生結(jié)合實際來真正理解企業(yè)定價策略在實踐中的運用，讓學生的學習可以掙脫教室這個單一模式的束縛，在更廣闊的社會中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，從而引發(fā)學生的學習積極性，開闊學生的思維。在課堂上老師的主要任務是幫助學生思考和探索。在教學過程中，老師不能像做任務似的不停講課，還要學會做一個學生思想的引導者，要多去傾聽學生的觀點，在課堂上多鼓勵學生去表達自己的觀點，去思考和探索。通過案例教學的授課方式，可以幫助老師在教學過程中開發(fā)學生的潛能，在學生的相互合作的過程中，還可以幫助學生發(fā)揮自我優(yōu)勢和培養(yǎng)團隊意思。讓學生可以很好的適應群體生活。
二、運用多元化教學方法，激發(fā)學生學習熱情
對于老師來說教學方法是一門很深的學問，掌握科學有效的教學方法不僅可以引起學生學習興趣，而且可以幫助學生更好的學習。教師可以在教學過程中通過案例分析法、圖片視頻展示法和情景模擬法等寓教于樂，最大限度激發(fā)學生學習興趣，提高學生獲得知識的能力。
1、案例教學法
所謂的案例教學就是老師通過在課堂上想學生展示實際案例，讓學生去學習特討論，并從中獲得啟發(fā)和收獲。這一種教學方法中的所涉及的兩個重點，一是學生可以和老師一起討論分析相關(guān)復雜問題；二是討論的形式不固定可自行選擇�？梢允莻�別探討、小組討論，也可以是班級集體討論。在案例教學中案例是教學內(nèi)容的'基礎，老師主要通過案例來向?qū)W生講解相關(guān)現(xiàn)實問題，從而讓學生掌握相關(guān)知識和技能。老師在授課時要有意識的去帶領(lǐng)學生思考，通過案例教學可以開發(fā)學生的潛能，幫助學生更好的掌握相關(guān)知識，比利于培養(yǎng)學生的團體合作能力。
2.圖片視頻展示法
圖片視頻展示法就是老師在講到某個知識點時，要收集相關(guān)圖片視頻資料來輔助學生學習。這種方法可以讓學生通過視覺直接觀察，同時還可以提高學生的學習興趣，增強教學趣味，深入淺出使學生輕而易舉地掌握知識，加深對知識點的理解。在教學過程中，教師根據(jù)教學內(nèi)容選擇相應的圖片或視頻，組織學生觀看、分析、解決問題。在圖片視頻教學過程中老師要注意引導學生去分析，結(jié)合圖片和視頻來學習和掌握相關(guān)知識，并提高自我分析和解決問題能力。
3.情景模擬法
情景模擬有著傳統(tǒng)教學方法所不具備的特殊優(yōu)勢，在一定程度上打破了傳統(tǒng)的教、學、練、考的模式，實現(xiàn)學科綜合。所謂的情景模擬教學法就是要學生在課堂上模擬企業(yè)的營銷活動，這種通過活動模擬的方式可以為學生一種真實感和臨場感。通過實戰(zhàn)演練可以讓學生將所學到的市場營銷知識運用到模擬營銷活動中去，可以讓學生對市場的運轉(zhuǎn)有相對比較直觀的認識，可以幫助學生在操作中掌握知識點，和鍛煉學生的創(chuàng)新思維。比如當老師講到促銷策略的相關(guān)知識點時，老師可以圍繞這些知識點編制一個營銷活動的模擬場景，讓學生進行分組競爭，在活動的過程中可以讓學生可以學習在應對不同的銷售情況是該如何應對。通過模擬活動的方式可以讓學生的學習變得更有趣。
三、合理設計教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習熱情
老師在教學過程中不能幾年來都一直使用一份教案，應該要跟上社會的發(fā)展，及時的更新教材內(nèi)容。根據(jù)實際需求設計教學環(huán)節(jié)，把教學內(nèi)容和教學手段做有效的結(jié)合。老師在做教案時一定要對自己的教學步驟、內(nèi)容和方法手段做好科學合理的設計，有一份科學有效的教案，再加上合理上課，可以幫助更好的學習，和提高教學質(zhì)量。好的開始是成功的一半，巧妙設計導入環(huán)節(jié)，抓住學生的心，從而激發(fā)學習興趣，比如，在導入方面設置懸念、讓學生存有探究之心,讓學生先在主觀上不排次，以下的學習開展才會更順利。主體的學習是課堂教學的核心。不同的教學內(nèi)容，其主體的教學設計各不相同，但不論是什么樣的主體教學都要以學生為主教師為輔，引導學生主動思考、主動參與，有效地激發(fā)學生的知識的強烈欲望。最后，教師還要開展適度不效的評價。通過對學生的完成任務、課堂情況、存在問題等情況做出評價，培養(yǎng)學生學會反思和自我評價，提高學生的自信心，激勵他們不斷進步。
【市場營銷的論文】相關(guān)文章：
市場營銷論文07-20
市場營銷的論文05-17
市場營銷論文05-15
(精選)市場營銷論文05-26
[精選]市場營銷論文05-27
市場營銷的論文【經(jīng)典】06-30
市場營銷論文【經(jīng)典】07-05
市場營銷論文【熱】05-27
市場營銷論文【實用】05-28
市場營銷論文（必備）05-28