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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

時(shí)間：2024-07-07 10:07:36 市場(chǎng)營(yíng)銷我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文精華（15篇）

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家對(duì)論文都再熟悉不過(guò)了吧，借助論文可以達(dá)到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。相信許多人會(huì)覺得論文很難寫吧，下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文精華（15篇）

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強(qiáng)調(diào)老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對(duì)人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的方法

　　1.教學(xué)方法的改革

　　在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅(jiān)持用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的應(yīng)用能力及面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時(shí)也要重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國(guó)際狀況，注意觀察國(guó)際最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行改革，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實(shí)相關(guān)度很強(qiáng)，實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性專業(yè)。

　　2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)

　�。�1）專業(yè)能力。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)象，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷必須了解消費(fèi)者的需要。這就需要學(xué)生對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行調(diào)查，他們需要制定計(jì)劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。

　�。�2）精神能力。技工院校也可以請(qǐng)一些專業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì)學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫(kù)，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對(duì)市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

　　3.建立專業(yè)指導(dǎo)制

　　在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對(duì)困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候?qū)W生往往容易自報(bào)自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。讓他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場(chǎng)的.認(rèn)可，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　4.參與者

　　老師在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭(zhēng)論，更不要強(qiáng)迫學(xué)生接受自己的觀點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

　　三、結(jié)論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)能力要求較高,需要學(xué)生有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對(duì)突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中還存在著一些問(wèn)題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　　在新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，信息與科技成為了社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，社會(huì)也在依靠科學(xué)技術(shù)力量不斷進(jìn)步。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到千家萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)取得了非�？捎^的發(fā)展成就。但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，有積極的影響，同時(shí)也存在著一定負(fù)面影響。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得人們的生活方式、生活理念發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作落實(shí)也提出了更多要求。市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員需要面對(duì)現(xiàn)階段的新形式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行優(yōu)化和改良，為企業(yè)發(fā)展輸入更多動(dòng)力。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中市場(chǎng)營(yíng)銷管理的機(jī)遇

　　以往傳統(tǒng)形式的市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要是以賣方市場(chǎng)為主，如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，人們購(gòu)物不在受到時(shí)間和空間的約束，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中利用第三方支付平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，消費(fèi)者的選擇面更加廣闊，同時(shí)營(yíng)銷市場(chǎng)空間也呈現(xiàn)出了無(wú)縫化的特點(diǎn)。消費(fèi)者因?yàn)檫x擇面更加廣闊，所以商品很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，受到廣大消費(fèi)者的青睞。企業(yè)需要應(yīng)用優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的吸引力，擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額。企業(yè)產(chǎn)品更新離不開科學(xué)技術(shù)的支持，產(chǎn)品銷售模式也需要進(jìn)行創(chuàng)新，不斷擴(kuò)寬企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著新的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷周期被急劇縮減，客戶在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以快速的搜索到自己所需求的產(chǎn)品，并且對(duì)眾多企業(yè)的相同產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，利用在線支付功能進(jìn)行購(gòu)物款項(xiàng)支付，最終完成產(chǎn)品購(gòu)買。企業(yè)需要積極的去適應(yīng)這種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)開展不能只是局限于開展促銷活動(dòng)，而是需要注重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的'構(gòu)建，增強(qiáng)付款的便捷性，從而逐漸適應(yīng)新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理需求，保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要進(jìn)行的轉(zhuǎn)變

　�。�1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新

　　企業(yè)需要面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，需要注重營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理可以跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展腳步。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作人員需要將自身具備的創(chuàng)新思維充分展現(xiàn)出來(lái)，要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行全面化的改革，具體包括以下幾方面特點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展需要遵循相應(yīng)的規(guī)范，創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的操作方法，每一個(gè)環(huán)節(jié)開展都需要具備創(chuàng)新性特點(diǎn)，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理主線呈現(xiàn)出規(guī)范化、科學(xué)化的特點(diǎn)。工作人員需要依據(jù)一定流程開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)，對(duì)所有工作進(jìn)行細(xì)致化的分工，將責(zé)任和義務(wù)落實(shí)到實(shí)處，避免市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)存在失誤，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理效率，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行創(chuàng)新，有利于提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。工作人員需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的不良問(wèn)題進(jìn)行深入分析，保證各個(gè)環(huán)節(jié)都可以良好銜接，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的成本投入，幫助企業(yè)獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　（2）擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

　　企業(yè)需要積極擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃力度，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)轉(zhuǎn)變可以從以下幾方面入手，首先需要將企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)制定與營(yíng)銷規(guī)劃工作開展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，便于工作人員對(duì)市場(chǎng)銷售進(jìn)度進(jìn)行有效控制。要對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行深入了解，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知程度，做好相應(yīng)的規(guī)劃部署。要依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化和改良，保證市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)度不會(huì)受到不良影響的前提下，繼續(xù)到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷累積經(jīng)驗(yàn)，有根據(jù)性的對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行合理變更。

　�。�3）加強(qiáng)企業(yè)間合作

　　在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，加強(qiáng)企業(yè)間的交流對(duì)話是加強(qiáng)自身發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獞?zhàn)略步驟。在擴(kuò)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，樹立高端的發(fā)展遠(yuǎn)景，以自身的求真務(wù)實(shí)的發(fā)展態(tài)度樹立于行業(yè)的發(fā)展之中，加強(qiáng)與同行企業(yè)的交流與合作，擴(kuò)展發(fā)展前景，抓住自身的發(fā)展機(jī)遇。重新建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提，是打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造積極性，為企業(yè)的發(fā)展增加活力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提是要建設(shè)嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量的合格，才能在市場(chǎng)發(fā)展大潮中站穩(wěn)腳跟。建立自身的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)該過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　以下本文就企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開探討，結(jié)合企業(yè)的基本條件，提出有效的營(yíng)銷策略，促使的企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可以得到有效的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈，企業(yè)需要充分分析市場(chǎng)的情況，尋求符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的應(yīng)對(duì)措施，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，需要強(qiáng)化對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響因素進(jìn)行分析，選擇有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可以得到有效的提升，科學(xué)的實(shí)施成本控制，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑，營(yíng)銷人員制定相關(guān)措施，發(fā)揮市場(chǎng)影響的功能性，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以得到有效的提升。在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中，需要遵循市場(chǎng)影響的原則，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　(1)誠(chéng)信原則，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員，必須遵循的誠(chéng)信的原則，使得相關(guān)工作人員可以遵循誠(chéng)信原則，保障誠(chéng)信營(yíng)銷，避免欺騙虛假的情況，保障企業(yè)的效益。

　　(2)雙贏原則，在實(shí)際的交易過(guò)程中，使得雙方的利益都能得到保障，在滿足自身利益的基礎(chǔ)上，避免對(duì)他人的利益造成損失，提高合作的效果和合作的前瞻性，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　(3)和諧理論，遵循市場(chǎng)的基本而原則，采取適宜的方式，積極推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，構(gòu)建的符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)良土壤。并結(jié)合戰(zhàn)略性原則，充分保障自身利益。

　　二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響因素

　　企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)受到一些因素的干擾，抑制企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使得的.企業(yè)的效益不夠理想，為此，強(qiáng)化對(duì)影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素展開分析，為企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)。

　　(一)消費(fèi)者的影響

　　消費(fèi)者的影響對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響十分明顯，(1)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度，對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)具有十分明顯的影響，當(dāng)企業(yè)推出某一新產(chǎn)品時(shí)，如果消費(fèi)者對(duì)的企業(yè)的認(rèn)可程度不夠，使得新產(chǎn)品的銷售水平不高，制約企業(yè)的發(fā)展。(2)消費(fèi)的消費(fèi)理念，消費(fèi)者的消費(fèi)理念對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的影響，企業(yè)的產(chǎn)品是面對(duì)消費(fèi)者，如果某一產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)的消費(fèi)觀念，同樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷效果不夠理想，制約企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　(二)市場(chǎng)環(huán)境的影響

　　市場(chǎng)環(huán)境是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，外部市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，會(huì)使得企業(yè)的企業(yè)不得不面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)于緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可能會(huì)使得的企業(yè)的各項(xiàng)管理和措施趨于完善，但同類商品的飽和度，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　(三)企業(yè)制度的影響

　　良好的制度是促使企業(yè)的各項(xiàng)措施和決策順利實(shí)施的保障，如果制定不夠完善，會(huì)使得企業(yè)的內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)不夠清晰，使得的員工的積極性不夠強(qiáng)，使得企業(yè)的文化和企業(yè)活力不夠，制約企業(yè)發(fā)展。此外，激勵(lì)機(jī)制和責(zé)任機(jī)制等是影響企業(yè)的員工效率和質(zhì)量的關(guān)鍵部分，如果這兩部分不夠完善，可能會(huì)導(dǎo)致銷售人員的銷售熱情不夠好，制約企業(yè)的發(fā)展。而且，在實(shí)際的企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，成本控制制度不夠完善，同樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的部分成本支出較大，制約企業(yè)的發(fā)展。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　　結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況，需要制定有效的營(yíng)銷策略，促使企業(yè)的營(yíng)銷水平和營(yíng)銷效率可以得到有效的提升，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　(1)落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷

　　結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，重視服務(wù)營(yíng)銷，使得服務(wù)營(yíng)銷理念可以始終貫徹到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，使得消費(fèi)者可以認(rèn)可企業(yè)的營(yíng)銷方式，體驗(yàn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。逐漸構(gòu)建的屬于企業(yè)的企業(yè)文化和客戶群，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善。

　　(2)科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)，提高銷售效率

　　針對(duì)企業(yè)的基本情況，重視網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用，使得企業(yè)的銷售渠道可以得到進(jìn)一步的拓展，由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性和大面積性，信息傳遞效率性，可以推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。重視行業(yè)信息的采集，發(fā)揮信息的功能性，提高銷售的效率。

　　(3)重視策略和人才

　　在實(shí)際的銷售過(guò)程中，需要制定有效的市場(chǎng)拓展測(cè)量，發(fā)揮銷售人員的積極性，科學(xué)的對(duì)激勵(lì)機(jī)制和責(zé)任制度進(jìn)行落實(shí)，促使銷售人員的積極性和職業(yè)道德可以得到保障，規(guī)避違規(guī)的事件發(fā)生，確保企業(yè)的效益。

　　企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理中，需要分析影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素，了解外部市場(chǎng)情況，制定符合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境因素等進(jìn)行應(yīng)用，發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)的不斷進(jìn)步與完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問(wèn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；市場(chǎng)分析；市場(chǎng)概念

　　目前我國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國(guó)舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國(guó)家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì)主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營(yíng)銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購(gòu)買力，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于市場(chǎng)購(gòu)買力的大�。�

　　1 人均收入水平：社會(huì)購(gòu)買力的大小取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國(guó)民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購(gòu)買力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)規(guī)�？s小，則會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　2 市場(chǎng)供求狀況：社會(huì)購(gòu)買力的實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購(gòu)買力下降。這導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營(yíng)銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

　　4 儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購(gòu)買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來(lái)有利于發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來(lái)不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程；同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過(guò)程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測(cè)環(huán)境的變化及其趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

　　1 保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣。可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的`所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的要求。不過(guò)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　摘要：中職院校當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷課程所具有的特點(diǎn)在于較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用性，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷課程當(dāng)中，要重視對(duì)于學(xué)生們進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，并以此為前提設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的教學(xué)方式。在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，要給予學(xué)生們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生們親自動(dòng)手去寫市場(chǎng)營(yíng)銷的案例和策劃，并鼓勵(lì)學(xué)生們積極的參加各類市場(chǎng)營(yíng)銷比賽。只有積極的對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)方法進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試，才能夠更好的提升學(xué)生們的思維能力和創(chuàng)造能力。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；課程教學(xué)；模式

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題探析

　　通過(guò)對(duì)于多個(gè)中職院校當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷課進(jìn)行觀察，我們能夠發(fā)現(xiàn)，大部分中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，都基本會(huì)出現(xiàn)這幾個(gè)方面的問(wèn)題：首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷課當(dāng)中，很多教師都會(huì)特別重視學(xué)生們對(duì)于教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用部分并沒有進(jìn)行充分的重視，從而使得學(xué)生們?nèi)狈α艘欢ǖ膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來(lái)的就業(yè)有著一定的負(fù)面影響。這種理論和實(shí)際操作相分離的教學(xué)方式是目前大部分中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程當(dāng)中普遍存在的問(wèn)題。其次，在中職院校的市場(chǎng)影響課程當(dāng)中，很多的書本上的理論都被當(dāng)作為“真理”，缺乏實(shí)際的案例來(lái)幫助學(xué)生們?nèi)ダ斫膺@些理論和定義，從而使得很多學(xué)生無(wú)法深刻的理解教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)而影響實(shí)際的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。實(shí)際上在中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程當(dāng)中，舉一些與課堂內(nèi)容相關(guān)的實(shí)際案例是非常重要的，直接關(guān)系到當(dāng)堂課程的教學(xué)質(zhì)量如何。從目前來(lái)看，我們國(guó)家很多中職院校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的過(guò)程中，所例舉的案例都是已經(jīng)重復(fù)用過(guò)很多次了，有些案例已經(jīng)于當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展情況不相符。這主要源自于一些教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程備課的過(guò)程中，沒有對(duì)于案例進(jìn)行及時(shí)的更新，從而使得所舉的案例缺乏一定的針對(duì)性，很多在課堂上所例舉的案例，事實(shí)上在市場(chǎng)當(dāng)中我們已經(jīng)看不見了，很多學(xué)生甚至都沒有聽說(shuō)過(guò)這些內(nèi)容。另外一方面，一些教師在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上進(jìn)行舉例的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)例舉一些發(fā)生在國(guó)外的營(yíng)銷案例，包括其中的一些技巧和經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容。但是我們必須意識(shí)到，我們國(guó)家和國(guó)外之間有著一定的文化區(qū)別和地理位置區(qū)別，所以即便學(xué)生們學(xué)會(huì)了和理解了這些內(nèi)容，也很難在實(shí)踐過(guò)程中對(duì)其進(jìn)行應(yīng)用。并且很多國(guó)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是與我們國(guó)家的實(shí)際情況不符的，如果教師在課堂上過(guò)多的例舉這種例子，那么必然會(huì)使得課堂教學(xué)效果無(wú)法達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、市場(chǎng)影響課程教學(xué)新模式研究

　　首先，要針對(duì)各個(gè)班級(jí)當(dāng)中學(xué)生們的具體情況來(lái)在教學(xué)過(guò)程中合理的進(jìn)行舉例，教師在備課的過(guò)程中，要對(duì)于學(xué)生們的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查和了解，從而有針對(duì)性的準(zhǔn)備教學(xué)案例。具體來(lái)看，教師們應(yīng)該更加注重所例舉的例子能否激發(fā)課堂上的互動(dòng)氛圍，從而為學(xué)生們創(chuàng)造一個(gè)更好的教學(xué)環(huán)境。同時(shí)，所例舉的案例也要適合當(dāng)前學(xué)生們的心理特征，使得學(xué)生們能夠?qū)ζ溥M(jìn)行充分的理解，從而使得學(xué)生們能夠更好的對(duì)于其中所蘊(yùn)含的理論和知識(shí)進(jìn)行接受。教師所選擇的例子，一方面要具有一定的代表性和歷史性，這樣才能得到學(xué)生們更好的認(rèn)同，一方面也要有一定的趣味性和目的性，結(jié)合教材內(nèi)容重點(diǎn)的同時(shí)也要能夠激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。教師們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體或者紙質(zhì)媒體的方式來(lái)獲得實(shí)際案例，也可以通過(guò)實(shí)地考察的方式來(lái)獲得實(shí)際案例。其次，目前來(lái)看，很多中職院校當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，都在采用學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，學(xué)生們被分成各個(gè)小組，通過(guò)小組內(nèi)部討論和研究的方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)這種互相合作的模式，來(lái)完成具體的案例分析和對(duì)于具體問(wèn)題的解決，從而使得學(xué)生們一方面可以對(duì)于自身的觀點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)也能夠互相進(jìn)行建議和意見，進(jìn)而更好的完成課堂任務(wù)。這種小組合作的學(xué)習(xí)模式，主要目的在于通過(guò)學(xué)生們之間的合作和溝通，來(lái)充分的發(fā)揮出學(xué)生們的才能。最后，對(duì)于中職院校當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷教師，要給予他們必要的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，提升教師們的實(shí)踐能力。中職院校方面也應(yīng)該對(duì)于教師的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織，提升教師的.實(shí)踐能力以及實(shí)踐水平。同時(shí)，學(xué)校方面也可以引進(jìn)一些市場(chǎng)營(yíng)銷方面的高級(jí)人才來(lái)為學(xué)校的教師們進(jìn)行講座，傳授實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也為教師們的增添一些內(nèi)容，提升教師們的課堂教學(xué)水平，豐富教師們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　中職院校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要目的在于提升學(xué)生們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中進(jìn)行實(shí)際操作的能力，從而在就業(yè)過(guò)程中能夠獲得更多的優(yōu)勢(shì)。所以在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師所采取的教學(xué)方式和方法非常的重要。只有及時(shí)的創(chuàng)造新的教學(xué)模式，才能夠更好的適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，從而培養(yǎng)出更加符合社會(huì)需求的人才。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　電信業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　　【摘要】電信業(yè)自從引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，電信運(yùn)營(yíng)商和各級(jí)管理者也在不斷探索如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)施以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓寬市場(chǎng)份額。本文主要介紹了電信企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品策略、定位策略等方面的內(nèi)容。

　　【關(guān)鍵詞】電信企業(yè);目標(biāo)市場(chǎng);營(yíng)銷策略

　　近年來(lái)，我國(guó)電信業(yè)歷經(jīng)體制機(jī)制改革的考驗(yàn)，面臨著對(duì)外開放的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場(chǎng)為核心轉(zhuǎn)變。截止到20xx年3月，我國(guó)電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場(chǎng)份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主要任務(wù)之一。

　　一、中國(guó)電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

　　幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時(shí)迎合所有客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也很少有一種營(yíng)銷策略能適用于所有消費(fèi)者市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)認(rèn)清各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力，使企業(yè)辨認(rèn)出對(duì)其自身來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，有根據(jù)地采取獨(dú)特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。（一）根據(jù)客戶屬性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將市場(chǎng)細(xì)分為集團(tuán)客戶市場(chǎng)、家庭客戶市場(chǎng)、個(gè)人客戶市場(chǎng)。集團(tuán)客戶市場(chǎng)又可細(xì)分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。（二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類，可以細(xì)分為寬帶市場(chǎng)、固定電話市場(chǎng)、移動(dòng)用戶市場(chǎng)、增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。（三）按照客戶價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來(lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢(shì)。電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶的價(jià)值，RFM模型就是衡量客戶價(jià)值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費(fèi)金額、欠費(fèi)額度和頻率、近期購(gòu)買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細(xì)分為頂級(jí)客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。

　　二、電信業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略通常包括無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性營(yíng)銷策略。其中差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，將消費(fèi)者的個(gè)性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自身優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊(duì)的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務(wù)；中國(guó)移動(dòng)針對(duì)校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國(guó)電信則推出了翼校通，中國(guó)聯(lián)通推出班班通；針對(duì)醫(yī)療行業(yè)，中國(guó)聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國(guó)電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品策略

　　電信企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，便要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費(fèi)的設(shè)計(jì)等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場(chǎng)滲透策略，立足現(xiàn)有市場(chǎng)用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)覆蓋率。市場(chǎng)開發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，例如中國(guó)移動(dòng)基于移動(dòng)通信技術(shù)拓展集團(tuán)客戶市場(chǎng)，中國(guó)電信的存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，中國(guó)電信針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營(yíng)策略，是在新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營(yíng)方式的成功依托于運(yùn)營(yíng)商多年成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求的把握相當(dāng)準(zhǔn)確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強(qiáng)的情況，是風(fēng)險(xiǎn)較大的策略。

　　四、電信企業(yè)市場(chǎng)定位策略

　　市場(chǎng)定位策略可從消費(fèi)者的情感和心理活動(dòng)出發(fā)。各大電信運(yùn)營(yíng)商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過(guò)大力宣傳以及聯(lián)合營(yíng)銷等策略，宣傳自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位。以中國(guó)移動(dòng)為例，中國(guó)移動(dòng)針對(duì)不同階層人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了20xx多萬(wàn)客戶辦理。目標(biāo)市場(chǎng)定位要求電信企業(yè)識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面，電信企業(yè)的.目標(biāo)市場(chǎng)之一是家庭市場(chǎng)。該市場(chǎng)的核心需求表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù)；三是追求低價(jià)格。中國(guó)電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場(chǎng)的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語(yǔ)，對(duì)用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務(wù)好，安裝快，維修快，慢必賠；價(jià)格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對(duì)家庭市場(chǎng)，電信企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)維系該市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度，定期調(diào)研，把握消費(fèi)者需求的變化情況，發(fā)揮消費(fèi)者的口碑傳播效應(yīng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶的轉(zhuǎn)移成本。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級(jí)和市場(chǎng)需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進(jìn)的，技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)決定電信企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是推動(dòng)電信企業(yè)開拓更廣闊市場(chǎng)的助力。在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國(guó)家大數(shù)據(jù)略背景下，在國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略號(hào)召、減稅降費(fèi)的時(shí)代背景下，電信企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢(shì)，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對(duì)電信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運(yùn)營(yíng)體系，為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]高旭東.自主創(chuàng)新引領(lǐng)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展[N].人民郵電，20xx-01-29(003).

　　[2]羅明偉.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電信市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新[M].北京:人民郵電出版社，20xx.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念綜述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么” 。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。例如，烽.火獵頭專家認(rèn)為美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀(jì)20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”。美國(guó)汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現(xiàn)。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。

　　生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi)，由于物資短缺，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)，輕視市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)行以產(chǎn)定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購(gòu)什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購(gòu)多少，也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　1機(jī)動(dòng)靈活、擴(kuò)大銷售的促銷手段

　　為了擴(kuò)大銷售，晉商還采用了靈活的銷售手段來(lái)推動(dòng)商品銷售。晉商所采用的靈活的銷售手段即為針對(duì)不同地區(qū)的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區(qū)銷售商品，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窬幼〔还潭ǖ奶攸c(diǎn)，晉商實(shí)施流動(dòng)貿(mào)易，將商品送到牧民眼前，促進(jìn)商品銷售。通過(guò)有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，有效的擴(kuò)大了晉商經(jīng)營(yíng)范圍，為晉商遍布各個(gè)地區(qū)創(chuàng)造了條件。

　　2當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀

　　2.1當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　（1）全員參與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱巨的工作，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷稍有不足，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。所以，為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷能夠順利且高效的實(shí)施，需要企業(yè)員工齊心協(xié)力，共同加入到產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，才能夠有效的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，其中需要對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾群體、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品銷售手段、產(chǎn)品銷售預(yù)期效果等相關(guān)方面進(jìn)行分析，這需要企業(yè)員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作當(dāng)中，為有效的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造條件。（2）創(chuàng)新性在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的今天，企業(yè)營(yíng)銷管理需要不斷市場(chǎng)變化局面，合理的規(guī)劃、監(jiān)督、控制企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，為創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益而做準(zhǔn)備。“創(chuàng)新”則是營(yíng)銷管理的關(guān)鍵。在人口、地域、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、社會(huì)等因素都有可能影響市場(chǎng)營(yíng)銷的情況下，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段、模式、方法、觀點(diǎn)等，可以促使產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷出奇必勝，贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。（3）信息化�？焖僮兓慕�(jīng)營(yíng)環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效實(shí)施越來(lái)越重要。而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效運(yùn)行，需要時(shí)下信息作支撐。信息是企業(yè)營(yíng)銷的命脈，掌握市場(chǎng)信息、社會(huì)信息、行業(yè)信息等，可以根據(jù)信息，合理的規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為規(guī)范的、合理的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造條件。

　　2.2當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷引導(dǎo)國(guó)民消費(fèi)行為。指導(dǎo)國(guó)企生產(chǎn)活動(dòng)的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。盡管如此，現(xiàn)階段我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷仍然存在一些問(wèn)題。具體表現(xiàn)為：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不充分在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷概念越來(lái)越大眾化，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越普遍的情況下，國(guó)民對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)并不是非常的準(zhǔn)確、完整。很多人們將市場(chǎng)營(yíng)銷與傳銷混為一談，促使市場(chǎng)營(yíng)銷受到一定的影響。可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念和理論并沒有被人們理解和充分運(yùn)用，這使國(guó)企在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中可能存在一些不足，影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)試試效果。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后在我國(guó)存在一個(gè)普遍顯現(xiàn)象，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，當(dāng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不是非常好。究其原因，主要是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念滯后，依舊以傳統(tǒng)的銷售觀念為主。傳統(tǒng)觀念先入為主，規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并沒有擺脫傳統(tǒng)銷售的陰影，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)受到影響。所以，與時(shí)俱進(jìn)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效果開展的關(guān)鍵。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)用越來(lái)越廣泛的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否取得預(yù)期的效果與市場(chǎng)營(yíng)銷手段是否有效應(yīng)用有很大關(guān)系。但由于當(dāng)今社會(huì)中信息傳播較快，行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)所掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷手段幾近相似并且比較單一，相應(yīng)的推出的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常相似，長(zhǎng)此以往會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。

　　3晉商營(yíng)銷藝術(shù)在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的可研性

　　當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中市場(chǎng)營(yíng)銷效果并不是非常好，營(yíng)銷過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題，直接暴露了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺陷。對(duì)此，借鑒晉商營(yíng)銷藝術(shù)，利用晉商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、思想、手段來(lái)改革當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷，或許可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域更好的發(fā)展。以下筆者從幾方面來(lái)研究晉商營(yíng)銷藝術(shù)在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)用是否可行。

　　3.1審時(shí)度勢(shì),掌握市場(chǎng)先機(jī)

　　晉商經(jīng)營(yíng)實(shí)踐成功因素之一是審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)。晉商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，非常注重對(duì)市場(chǎng)、社會(huì)、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，確定產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，盡量把握市場(chǎng)先機(jī)，贏得市場(chǎng)，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點(diǎn)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境辨識(shí)；分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這充分的說(shuō)明晉商審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)是正確的。所以，我國(guó)企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中借鑒晉商“審時(shí)度勢(shì)，掌握市場(chǎng)先機(jī)”這一營(yíng)銷手段是非常必要的。

　　3.2立足市場(chǎng),注重調(diào)查預(yù)測(cè)

　　晉商營(yíng)銷成功與掌控市場(chǎng)發(fā)展是密不可分的。首先，晉商組織經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)為出發(fā)，在當(dāng)時(shí)封建社會(huì)中，晉商利用多種渠道掌握與市場(chǎng)息息相關(guān)的`信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，進(jìn)而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)方向。其次是晉商注重市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)各種手段了解市場(chǎng)行情，掌握各地區(qū)市場(chǎng)物質(zhì)銷售情況。以此為依據(jù)，開展與市場(chǎng)需求相匹配的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。最后，晉商善于鉆研市場(chǎng)變化情況，根據(jù)所掌握的市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，以此來(lái)掌握市場(chǎng)先機(jī)。而在現(xiàn)代化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工作內(nèi)容之一就是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)以及與市場(chǎng)相關(guān)的信息，根據(jù)信息來(lái)和規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案。這也就充分的說(shuō)明，具有五百年經(jīng)驗(yàn)的晉商已經(jīng)參透市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，即立足于市場(chǎng)，注重市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。所以，當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中借鑒晉商營(yíng)銷藝術(shù)是非常必要的。

　　3.3創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號(hào)業(yè)務(wù)

　　山西票號(hào)的產(chǎn)生歷史就是企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)，并取得成功的做好例子。由于晉商經(jīng)營(yíng)的成功，促使經(jīng)商在各個(gè)地區(qū)創(chuàng)建了經(jīng)營(yíng)分號(hào)，但是各地區(qū)款項(xiàng)的劃撥需要通過(guò)鏢局運(yùn)送來(lái)完成，這不僅增加了款項(xiàng)運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)，還影響商品經(jīng)營(yíng)。此種情況下，晉商開創(chuàng)了票號(hào)經(jīng)營(yíng)匯兌，創(chuàng)造了票號(hào)市場(chǎng)，同時(shí)也推動(dòng)了晉商票號(hào)業(yè)務(wù)發(fā)展�？梢哉f(shuō)，晉商開創(chuàng)的票號(hào)業(yè)務(wù)所采用的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，充分的說(shuō)明了創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用的重要性。當(dāng)今我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)當(dāng)根據(jù)營(yíng)銷需要，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　3.4誠(chéng)實(shí)守信,塑造金字招牌

　　品牌作為消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品或服務(wù)的主要標(biāo)志，在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有非常重要的意義。這一點(diǎn)在晉商營(yíng)銷藝術(shù)中得到印證。就以晉商運(yùn)用“三玉川”這個(gè)標(biāo)示來(lái)說(shuō)，晉商所生產(chǎn)的磚茶，其包裝上都標(biāo)示“三玉川”這三個(gè)字，代表著晉商商品，也代表著晉商產(chǎn)品質(zhì)量。蒙古人只要看到這個(gè)標(biāo)示的茶葉就會(huì)信任，并且終身飲用。所以說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信，塑造金子招牌對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷絕對(duì)有很大影響。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　晉商所應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)模式等，使得晉商成功營(yíng)銷五百年之久。長(zhǎng)久的成功經(jīng)營(yíng)之道靠的是晉商審時(shí)度勢(shì),掌握市場(chǎng)先機(jī)、立足市場(chǎng),注重調(diào)查預(yù)測(cè)、創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號(hào)業(yè)務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信,塑造金字招牌等經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)所闡述的理論不謀而合。所以，當(dāng)代中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)注重晉商營(yíng)銷藝術(shù)的借鑒。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

　　【摘要】首先梳理了大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的歷程，表明目前已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)3.0時(shí)代，接著解析數(shù)據(jù)3.0時(shí)代是消費(fèi)者成為主宰的時(shí)代，更是企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代，最后以京東為例，窺探了大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運(yùn)用并給出新時(shí)代發(fā)展策略，以期給現(xiàn)有中小企業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷京東

　　一、數(shù)據(jù)分析時(shí)代演變歷程

　　(一)數(shù)據(jù)1.0時(shí)代

　　數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在新的計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)以后，分析1.0時(shí)代又稱為商業(yè)智能時(shí)代。它通過(guò)客觀分析和深入理解商業(yè)現(xiàn)象，取締在決策中僅憑直覺和過(guò)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，幫助管理者理性化和最大化依據(jù)事實(shí)作出決策。首次在計(jì)算機(jī)的幫助下將生產(chǎn)、客戶交互、市場(chǎng)等數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫(kù)并且整合分析。但是由于發(fā)展的局限性對(duì)數(shù)據(jù)的使用更多的是準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，很少時(shí)間用在分析數(shù)據(jù)上。

　　(二)數(shù)據(jù)2.0時(shí)代

　　2.0時(shí)代開始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時(shí)達(dá)要求數(shù)量分析師具備超強(qiáng)的分析數(shù)據(jù)能力，數(shù)據(jù)也不是只來(lái)源于公司內(nèi)部，更多的來(lái)自公司外部、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器和各種公開發(fā)布的數(shù)據(jù)。比如領(lǐng)英公司，充分運(yùn)用數(shù)據(jù)分析搶占先機(jī)，開發(fā)出令人印象深刻的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　(三)數(shù)據(jù)3.0時(shí)代

　　又稱為富化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品時(shí)代。分析3.0時(shí)代來(lái)臨的標(biāo)準(zhǔn)是各行業(yè)大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)合適的商業(yè)決策。但是必須承認(rèn)，隨著數(shù)據(jù)的越來(lái)越大，更新速度越來(lái)越快，在帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)。如何商業(yè)化地利用這次變革是亟待面對(duì)的課題。

　　二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的本質(zhì)

　　隨著顧客主導(dǎo)邏輯時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多渠道購(gòu)物方式的出現(xiàn)，顧客角色和需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，世界正在被感知化、互聯(lián)化和智能化。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，個(gè)人的行為不僅能夠被量化搜集、預(yù)測(cè)，而且顧客的個(gè)人觀點(diǎn)很可能改變商業(yè)世界和社會(huì)的運(yùn)行。由此，一個(gè)個(gè)性化顧客主導(dǎo)商業(yè)需求的時(shí)代已然到來(lái)，大數(shù)據(jù)沖擊下，市場(chǎng)營(yíng)銷引領(lǐng)的企業(yè)變革初見端倪。

　　(一)大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主宰者

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，采集目前市場(chǎng)的信息幫助企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和推廣。但是在大數(shù)據(jù)以及社會(huì)化媒體盛行的今天，這種營(yíng)銷模式便黯然失色。今天的消費(fèi)者已然成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的主宰者，他們會(huì)主動(dòng)搜尋商品信息，貨比三家，嚴(yán)格篩選。他們由之前的注重使用價(jià)值到更加注重消費(fèi)整個(gè)過(guò)程中的體驗(yàn)價(jià)值和情境價(jià)值。甚至企業(yè)品牌形象的塑造也不再是企業(yè)單一宣傳，虛擬社區(qū)以及購(gòu)物網(wǎng)站等的口碑開始影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。更有甚者，消費(fèi)者通過(guò)在社交媒體等渠道表達(dá)個(gè)人的需求已經(jīng)成為影響企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重要因素。

　　(二)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，技術(shù)的發(fā)展大大超過(guò)了企業(yè)的想象。搜集非結(jié)構(gòu)化的信息已經(jīng)成為一種可能，大數(shù)據(jù)不單單僅能了解細(xì)分市場(chǎng)的可能，更通過(guò)真正個(gè)性化洞察精確到每個(gè)顧客。通過(guò)數(shù)據(jù)的挖掘和深入分析，企業(yè)可以掌握有價(jià)值的信息幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客思維模式、消費(fèi)行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個(gè)性，有著獨(dú)特的消費(fèi)傾向。相對(duì)于忠誠(chéng)于某個(gè)品牌，顧客更忠誠(chéng)與給自己的定位。如果企業(yè)的品牌不能最大化地實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續(xù)性。并且，企業(yè)不能奢望對(duì)顧客進(jìn)行歸類，因?yàn)槊總€(gè)顧客的需求都有差別。正是如此，大數(shù)據(jù)分析才能更好地把握顧客的'消費(fèi)行為和偏好，為企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷出謀劃策。

　　(三)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷理念――“充分以顧客為中心創(chuàng)造價(jià)值”

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷和戰(zhàn)略的觀點(diǎn)認(rèn)為，大規(guī)模生產(chǎn)意味著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式，無(wú)個(gè)性化可言。定制化生產(chǎn)意味著個(gè)性化生產(chǎn)，但是只是小規(guī)模定制。說(shuō)到底，大規(guī)模生產(chǎn)與定制化無(wú)法結(jié)合。但是在今天，大數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷和銷售解決的是大規(guī)模生產(chǎn)和顧客個(gè)性化需求之間的矛盾。使大企業(yè)擁有傳統(tǒng)小便利店的一對(duì)一顧客關(guān)系管理，以即時(shí)工具和個(gè)性化推薦使得大企業(yè)實(shí)現(xiàn)與顧客的實(shí)時(shí)溝通等。

　　三、基于數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例研究――京東

　　京東是最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數(shù)碼等多個(gè)品類。在整個(gè)手機(jī)零售商行業(yè)里，京東無(wú)論是在銷售額還是銷售量都占到市場(chǎng)份額一半的規(guī)模。之所以占據(jù)這樣的優(yōu)勢(shì)地位，得益于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即京東的JD Phone的計(jì)劃。

　　JD Phone計(jì)劃是依據(jù)京東的大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的能力，以用戶為中心整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源并聯(lián)合廠商打造用戶期待的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。京東在銷售的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，內(nèi)部研究出一種稱為產(chǎn)品畫像的模型。這個(gè)模型通過(guò)綜合在京東網(wǎng)站購(gòu)物消費(fèi)者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進(jìn)行深入分析。根據(jù)分析結(jié)果結(jié)合不同的消費(fèi)者便有諸如線上的程序化購(gòu)買、精準(zhǔn)的點(diǎn)擊等營(yíng)銷手段，有效的幫助京東實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送。不僅如此，通過(guò)對(duì)于后續(xù)用戶購(gòu)物完成的售后數(shù)據(jù)分析，精確的分析商品的不足之處或者消費(fèi)者的直接需求。數(shù)據(jù)3.0時(shí)代的一個(gè)特征便是企業(yè)不在單純的在企業(yè)內(nèi)部分析數(shù)據(jù)，而是共享實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。所以，京東把這些數(shù)據(jù)用于與上游供應(yīng)商進(jìn)行定期的交流，間接促進(jìn)生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者溝通，了解市場(chǎng)的需求，指導(dǎo)下一次產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃是通過(guò)京東銷售和售后環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，一方面指導(dǎo)自身精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面，影響供應(yīng)商產(chǎn)品定位和企業(yè)規(guī)劃，最終為消費(fèi)者提供滿足他們需求的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　四、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的策略分析

　　(一)數(shù)據(jù)分析要樹立以人為本的思維

　　“以人為本”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是數(shù)據(jù)分析以客戶為本，切實(shí)分析客戶的需求，用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下一次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷。另一方面，以人為本體現(xiàn)在對(duì)用戶數(shù)據(jù)的保密性和合理化應(yīng)用。切實(shí)維護(hù)好大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)背景下隱私保護(hù)的問(wèn)題，使得信息技術(shù)良性發(fā)展。

　　(二)正確處理海量數(shù)據(jù)與核心數(shù)據(jù)的矛盾

　　大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價(jià)值密度低和速度快時(shí)效高的特點(diǎn)。所以在眾多海量的數(shù)據(jù)中，只有反映消費(fèi)者行為和市場(chǎng)需求的信息才是企業(yè)所需要的。不必要的數(shù)據(jù)分析只會(huì)影響企業(yè)做出正確的決策。鑒于此，首先企業(yè)需要明確核心數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn);其次企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行核心數(shù)據(jù)的歸檔;最后要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析專業(yè)隊(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出科學(xué)合理的結(jié)果以指導(dǎo)實(shí)踐。

　　(三)整合價(jià)值鏈以共享數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

　　單純的企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)法滿足今天市場(chǎng)上顧客多樣性的需求，大數(shù)據(jù)的共享已經(jīng)迫在眉睫。首先，可以通過(guò)擴(kuò)展常規(guī)上下游渠道的數(shù)據(jù)。例如京東與上游供應(yīng)商的合作。其次，與社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)建立聯(lián)系。社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)是外圍數(shù)據(jù)的一個(gè)重要來(lái)源。但是如果只是搜集并沒有把數(shù)據(jù)與企業(yè)本身營(yíng)銷策略或者數(shù)據(jù)發(fā)布者建立聯(lián)系，那么數(shù)據(jù)就沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。最后，虛擬人脈交換獲取數(shù)據(jù)。比如建立企業(yè)自媒體收獲粉絲獲取數(shù)據(jù)等。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[3]魏伶如.大稻縈銷的發(fā)展現(xiàn)狀及其前景展望.遼寧大學(xué)新華國(guó)際商學(xué)院.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　1引言

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是許多經(jīng)濟(jì)類本科專業(yè)如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等的專業(yè)必修課，學(xué)好這門課對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，它有助于大學(xué)生開拓視野，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣；有助于拓展本專業(yè)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)之路；有助于培養(yǎng)大學(xué)生的理論創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力；也有助于大學(xué)生觸類旁通、舉一反三、靈活運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的能力。因此，許多普通本科高等院校都采用案例教學(xué)法教授學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和動(dòng)手能力。通過(guò)各種案例，讓大學(xué)生充分理解和掌握知名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)成功營(yíng)銷背后的國(guó)際營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和理論框架，讓學(xué)生真正做到將國(guó)際營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，案例教學(xué)的目的就在于通過(guò)著名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和掌握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷的興趣，提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力，也有助于大學(xué)生在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中不斷豐富和完善國(guó)際營(yíng)銷理論�？梢姲咐虒W(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法體系中起著不可替代的作用。但當(dāng)前，部分普通本科高等院校在進(jìn)行案例教學(xué)的過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題如果不加以解決，就會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的效果，不利于充分發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學(xué)過(guò)程中加以解決。

　　2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)存在的問(wèn)題

　　2.1案例過(guò)于陳舊，不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求

　　相當(dāng)一部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業(yè)在當(dāng)時(shí)具有一定的名氣和聲望，但時(shí)過(guò)境遷，有些當(dāng)時(shí)知名的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，呈現(xiàn)出衰敗跡象，甚至有些知名企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向?qū)W生講授，教師必須要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史，結(jié)合當(dāng)今實(shí)際，使學(xué)生了解其來(lái)龍去脈，而不能片面地講述過(guò)去的輝煌，如果仍然用現(xiàn)有的營(yíng)銷理論去講述，那學(xué)生就會(huì)感到困惑，不知道老師所講授的營(yíng)銷理論是適用于過(guò)去的環(huán)境還是適用于現(xiàn)在的環(huán)境。

　　2.2案例偏重于國(guó)內(nèi)

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例講授過(guò)程中，部分老師所講案例側(cè)重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，好一點(diǎn)的話就會(huì)講授國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，因?yàn)檫@方面的案例較多，容易找到，而且有現(xiàn)成的營(yíng)銷理論來(lái)加以支撐，不必花費(fèi)額外的時(shí)間和精力來(lái)尋找。而對(duì)于國(guó)際知名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的成功營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)講述不多，這樣就限制了學(xué)生的思維，學(xué)生的知識(shí)視野得不到開拓。比如，在講授國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，大都喜歡講授海爾公司的成功營(yíng)銷實(shí)踐案例，闡述海爾如何開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，它的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分策略、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的定位策略、國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道策略等。對(duì)于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國(guó)際營(yíng)銷策略則講授并不多。

　　2.3案例涵蓋范圍過(guò)于狹窄

　　在現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，各類營(yíng)銷理論所對(duì)應(yīng)的案例范圍過(guò)于狹窄。首先，所講授案例絕大多數(shù)是知名跨國(guó)實(shí)體企業(yè)，這些企業(yè)的名字對(duì)于大多數(shù)學(xué)生可以說(shuō)是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的影響時(shí)就會(huì)引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略中的無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí)就會(huì)引用可口可樂(lè)公司的例子，實(shí)際上這些企業(yè)都是國(guó)際上響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕?guó)企業(yè)，學(xué)生非常熟悉，但對(duì)于廣大的中小企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數(shù)是美國(guó)的企業(yè)，偶爾也有中國(guó)、日本德國(guó)的一些知名企業(yè)，對(duì)于其他國(guó)家的著名企業(yè)，其在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營(yíng)銷理論過(guò)于集中于某些方面，最主要的是集中于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)品牌策略和國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格策略、國(guó)際市場(chǎng)上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價(jià)格策略和促銷策略是國(guó)際企業(yè)運(yùn)用最多的策略，也是最為活躍和創(chuàng)新的因素，在這方面，許多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教科書涉及的較少，這是需要以后加強(qiáng)的部分。最后，所講授案例絕大多數(shù)是從事實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的`并不多，而這卻是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的方向，未來(lái)任何國(guó)際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”才會(huì)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的案例過(guò)少也是一種缺陷和不足。

　　3解決措施

　　3.1不斷更新案例以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，要增加大量的近十年來(lái)的國(guó)際營(yíng)銷案例，因近十年以來(lái)，國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無(wú)論是文化環(huán)境，還是自然環(huán)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化，有的國(guó)際企業(yè)由于運(yùn)用了新的營(yíng)銷理論，取得了巨大的成功。有的國(guó)際企業(yè)由于沒能適應(yīng)新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng)新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業(yè)以前主要從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，現(xiàn)在卻不斷壯大，而且大力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當(dāng)國(guó)際營(yíng)銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的案例教學(xué)講稿進(jìn)行不斷地更新，既要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的失敗原因，特別是背后的營(yíng)銷理論原因，同時(shí)也要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)從事營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是要掌握其背后的營(yíng)銷原理，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

　　3.2營(yíng)銷案例要偏重于國(guó)際

　　要改變過(guò)去營(yíng)銷案例側(cè)重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，多尋找和挖掘一些國(guó)外企業(yè)，特別是要獲取近十年來(lái)國(guó)外一些知名企業(yè)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將其經(jīng)驗(yàn)提煉出國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，讓學(xué)生進(jìn)行討論和分析，從討論和分析中培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，讓學(xué)生真正領(lǐng)會(huì)和掌握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，為學(xué)生將來(lái)走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如就國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響可以多舉些國(guó)外企業(yè)的例子，因各國(guó)文化環(huán)境具有很大的差異性，無(wú)論是教育、宗教、價(jià)值觀念都不盡相同，如果列舉的營(yíng)銷案例越多，學(xué)生的理解能力就越強(qiáng)，視野就越開拓，掌握的營(yíng)銷知識(shí)就越多，案例教學(xué)的效果就越顯著。當(dāng)然，教師也可以針對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境多舉例子，因?yàn)榻陙?lái)，國(guó)際政治發(fā)生了重大變化，一些地區(qū)陷入持續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中，而政治環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)影響非常大，國(guó)際營(yíng)銷的授課教師要多舉一些不同國(guó)家企業(yè)的例子，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)受到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學(xué)生的理解就越深，這樣，案例教學(xué)的效果和威力才能真正體現(xiàn)出來(lái)。

　　3.3擴(kuò)大案例涵蓋的范圍

　　首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的講授案例不僅要包括國(guó)際知名大企業(yè)，也要包括國(guó)際市場(chǎng)上的廣大中小企業(yè)，要講授不同國(guó)家的中小企業(yè)如何運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷理論在國(guó)際市場(chǎng)生存和發(fā)展，講解中小企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，如何適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境，如何合理運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國(guó)企業(yè)，也可多舉一些中國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等一些國(guó)家企業(yè)的例子，因不同國(guó)家的企業(yè)在面對(duì)同一營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)所適用的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國(guó)家和非洲國(guó)家的一些企業(yè)，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開拓國(guó)際市場(chǎng)的，為什么在前幾年會(huì)取得巨大的成功，通過(guò)案例分析，可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到其重要原因在于其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性，它將中國(guó)作為自己最重要的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，而中國(guó)前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導(dǎo)致對(duì)鐵礦石的需求大增。因此，在國(guó)際營(yíng)銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生充分理解和掌握這些重要的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論。再次，所列舉的營(yíng)銷案例的理論覆蓋面應(yīng)該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應(yīng)涉及更多的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略。最后，案例應(yīng)體現(xiàn)出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是近十年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只有這樣，國(guó)際營(yíng)銷案例教學(xué)才能真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力，成為教學(xué)手段中的一把利器。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　一、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

　　1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不完善

　　首先，我國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員較少。目前，我國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員都較少，因而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在較多的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作人員數(shù)量充足，可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏有效的管理。目前，我國(guó)的許多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員都缺乏有效的管理，進(jìn)而導(dǎo)致工作人員的營(yíng)銷業(yè)績(jī)較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此，各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)積極加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，建立和完善有行業(yè)特色的管理體系，具體包括以下幾個(gè)方面：人員結(jié)構(gòu)的合理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對(duì)員工實(shí)行績(jī)效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對(duì)員工進(jìn)行有效管理，提高行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平。最后，行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)較低，缺乏良好的營(yíng)銷能力。營(yíng)銷人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個(gè)行業(yè)應(yīng)該提高員工的營(yíng)銷能力，進(jìn)而提高行業(yè)的整體營(yíng)銷水平，有利于促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展，也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

　　2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

　　第一，我國(guó)的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式，這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二，直接性業(yè)務(wù)合作模式，這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方進(jìn)行合作。第三，選擇比較有實(shí)力的供應(yīng)合作伙伴進(jìn)行直接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式，可以促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)合作商的有效壟斷，進(jìn)而確保行業(yè)營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強(qiáng)與市縣級(jí)地區(qū)的經(jīng)銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形成完善的網(wǎng)絡(luò)體系。

　　3.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

　　近年來(lái)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因而對(duì)整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展；反之，如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰，因此，現(xiàn)階段，各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最大的營(yíng)銷利益。首先，我國(guó)多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都能夠意識(shí)到，要想提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷的水平，進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。其次，我國(guó)許多行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，其財(cái)務(wù)管理較為妥善，并且綜合實(shí)力較強(qiáng)，具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這極大程度促進(jìn)了我國(guó)行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系統(tǒng)，并且獲得了較好的發(fā)展前景。

　　二、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在較多的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面，即生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，由于這些問(wèn)題的存在，不利于我國(guó)行業(yè)的更好發(fā)展。

　　1.行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　首先，行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)了我國(guó)物價(jià)的飛快上漲，從而給我國(guó)各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次，行業(yè)的流動(dòng)資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動(dòng)資金，其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，因而，倘若一個(gè)行業(yè)的流動(dòng)資金不充足，極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要占用流動(dòng)資金之處較多，例如：行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、儲(chǔ)備生產(chǎn)的成品、選購(gòu)原材料等，其資金占用比例較大，所以企業(yè)對(duì)資金的需求不能得到滿足，從而導(dǎo)致行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)十分困難。最后，行業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，其生產(chǎn)能力較差，與行業(yè)的設(shè)計(jì)能力差距較大。

　　2.行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　我國(guó)各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，存在較多的問(wèn)題。第一，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較為單一，而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前，我國(guó)眾多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象，這極易引發(fā)許多新的問(wèn)題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造或更新，而開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力低下，從而難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好的生存。第二，行業(yè)的生產(chǎn)成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多；其二，行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加，則所獲利潤(rùn)就相對(duì)減少，進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三，行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化，因而使行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而行業(yè)間沒有特色的產(chǎn)品，則不能充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的管理能力較弱，而且營(yíng)銷人員的'素質(zhì)較低。市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低與營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱對(duì)行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)以及營(yíng)銷水平十分重要。

　　三、解決行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策

　　1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持的方向和原則

　　行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，首先應(yīng)該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該牢牢的把握住營(yíng)銷的方向和堅(jiān)持營(yíng)銷原則，進(jìn)而為行業(yè)拓寬市場(chǎng)空間。

　�。�1）注重對(duì)行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合，進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將其優(yōu)勢(shì)加以更好的利用和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。其次，利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳，充分達(dá)到促銷的目的，使更多群體充分了解行業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。最后，樹立行業(yè)品牌，使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可，可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系；也可以使行業(yè)爭(zhēng)取獲得政府方面的大力支持；還可以在消費(fèi)者心中擴(kuò)大影響力，樹立企業(yè)良好形象。

　　（2）注重對(duì)行業(yè)品牌的建設(shè)首先，對(duì)行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進(jìn)行建構(gòu)，有利于使行業(yè)樹立品牌目標(biāo)，進(jìn)而對(duì)品牌的建設(shè)有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)的目標(biāo)。其次，充分挖掘有潛力的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播。行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的過(guò)程中，需要各個(gè)企業(yè)之間加強(qiáng)，有利于提高各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后，行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)之后，需要對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如：提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，對(duì)工作人員進(jìn)行積極的培訓(xùn)、在管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題加以改善等，從而可以使行業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的維護(hù)。

　　2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體對(duì)策

　　我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在諸多問(wèn)題，因而需要行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展，具體可以從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面論述解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策。

　　（1）營(yíng)銷產(chǎn)品的對(duì)策產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也代表著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因而我國(guó)相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先，將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，進(jìn)而使產(chǎn)品有市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，都針對(duì)許多不同的群體，因此行業(yè)應(yīng)該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類，從而使同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者群體有差異化的功能。其次，行業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，尤其是食品行業(yè)，更應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后，注重對(duì)產(chǎn)品的包裝。其一，要針對(duì)質(zhì)量因素進(jìn)行包裝，使其質(zhì)量得到更多人的認(rèn)可；其二，要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體需求進(jìn)行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費(fèi)群體的需要[4]。

　�。�2）營(yíng)銷價(jià)格的對(duì)策價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷有重要的導(dǎo)向作用，因而各行各業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要具有一定的策略。首先，要針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求進(jìn)行定價(jià)。無(wú)論是什么產(chǎn)品，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求都不同，一些經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品其價(jià)格會(huì)相對(duì)較高，因此可以為某一個(gè)企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，反之，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)則較低。其次，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行定價(jià)。行業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)的需求量，如果是買方市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要有相應(yīng)的下調(diào)，反之則不然。

　�。�3）營(yíng)銷分銷的對(duì)策目前，我國(guó)多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間有多個(gè)中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)了分銷，因此，我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，要充分注重對(duì)分銷環(huán)節(jié)提出有效的對(duì)策。第一，在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷點(diǎn)，可有效減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而可以使消費(fèi)者獲得更大的利益，但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷點(diǎn)。第二，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不但可以使行業(yè)擴(kuò)大銷售渠道，而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四，行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié)，但是也可以達(dá)到分銷的目的，有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷售。

　�。�4）營(yíng)銷促銷的對(duì)策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于加快產(chǎn)品的銷售速度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據(jù)以下三個(gè)方面的對(duì)策進(jìn)行促銷。首先，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的宣傳，有利于促使更多消費(fèi)者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著我國(guó)科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷，可以較好的達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。其次，行業(yè)加強(qiáng)對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。目前，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍越來(lái)越壯大，但是人員流動(dòng)也較大，所以對(duì)促銷人員進(jìn)行有效培訓(xùn)十分重要，通過(guò)培訓(xùn)，可以提高促銷人員的素質(zhì)，有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷。最后，完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發(fā)揮營(yíng)銷水平。

　　四、結(jié)論

　　總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，而且對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有重要的促進(jìn)作用。目前，我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在許多問(wèn)題，因而需要相關(guān)部門充分發(fā)揮其作用，采取具體有效的策略，以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的更好發(fā)展，進(jìn)而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平，也促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　[摘要] 在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，我國(guó)公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細(xì)體現(xiàn)，剖析了文明要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，提出了我國(guó)公司的應(yīng)對(duì)辦法。

　　[關(guān)鍵字] 文明世界推廣影響

　　世界市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)推廣的最大區(qū)別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語(yǔ)、宗教信仰、價(jià)值觀念、思維辦法、風(fēng)俗習(xí)氣等方面都存在著區(qū)別，因此不僅對(duì)商品和效勞的需要不一樣，并且對(duì)同一句話、同一個(gè)動(dòng)作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的了解。也即是說(shuō)，在某個(gè)特定的文明環(huán)境中有用的推廣辦法在另一個(gè)文明里也許就沒有用果，乃至產(chǎn)生誤解、抵觸和抵觸。在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，我國(guó)公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習(xí)氣這些不一樣的文明環(huán)境。

　　一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的體現(xiàn)

　　1.言語(yǔ)

　　言語(yǔ)是思維、文明和信息溝通的東西，要進(jìn)入世界商場(chǎng)，就有必要了解各國(guó)的言語(yǔ)文字，并把握它，這關(guān)于溝通思維、把握商場(chǎng)信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著主要的效果。在國(guó)外商場(chǎng)做廣告時(shí)，言語(yǔ)方面會(huì)遭到很大的制約，因?yàn)楹?jiǎn)直世界各國(guó)都有自個(gè)的言語(yǔ)，有的國(guó)家還運(yùn)用多種言語(yǔ)，如在泰國(guó)做廣告，要運(yùn)用英語(yǔ)、漢語(yǔ)和泰國(guó)語(yǔ)。因?yàn)閺V告言語(yǔ)請(qǐng)求簡(jiǎn)潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來(lái)了很大的艱難。為了克服言語(yǔ)方面的妨礙，應(yīng)盡量選用本地的言語(yǔ)做廣告，或請(qǐng)本地的經(jīng)銷商、代理商協(xié)助把本國(guó)的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語(yǔ)傳達(dá)出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一個(gè)主要方面，對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不行輕視。因?yàn)樽诮绦叛雠c社會(huì)價(jià)值觀念的形成密切相關(guān)，對(duì)我們的日子習(xí)氣、日子態(tài)度、需要偏好及購(gòu)物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國(guó)家，宗教現(xiàn)已滲透到個(gè)人、家庭、社會(huì)集體的各個(gè)方面，乃至對(duì)某種食物、衣物的承受，關(guān)于某種花費(fèi)做法的認(rèn)可，都會(huì)遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷的勝敗與否。比方，在一些國(guó)家假如廣告過(guò)多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會(huì)被拒之門外。

　　3.審美觀和偏好

　　因?yàn)楦鲊?guó)花費(fèi)者的民族習(xí)氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和格調(diào)偏好，如我國(guó)人喜愛赤色，以為藍(lán)、黑、白色與逝世、沉痛有關(guān)，而泰國(guó)人視紅、白、藍(lán)色為國(guó)色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國(guó)，紅、黃、藍(lán)等鮮艷的色彩代表時(shí)尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國(guó)色，藍(lán)色代表惡魔。因?yàn)椴灰粯拥膰?guó)家對(duì)商品的色彩和造型都有不一樣的請(qǐng)求，在進(jìn)入世界商場(chǎng)之前，應(yīng)在這些方面臨原有商品進(jìn)行改善，以習(xí)氣本地花費(fèi)者的需要和喜好。

　　4.風(fēng)俗習(xí)氣和忌諱

　　風(fēng)俗習(xí)氣是人類社會(huì)代代相傳的思維和做法規(guī)范，也是花費(fèi)者的一種花費(fèi)辦法。忌諱是風(fēng)俗習(xí)氣的一種格外的表現(xiàn)辦法，成功的推廣活動(dòng)老是與對(duì)方針商場(chǎng)的花費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)氣的了解、剖析、研討相聯(lián)系的。例如，不一樣國(guó)家的商人有不一樣的商業(yè)習(xí)氣和禮節(jié)，商洽的特性和禮節(jié)也各不相同。比方，美國(guó)人喜愛邊吃邊談，所以與美國(guó)人談生意多在餐桌上，德國(guó)人很留意面子，留意辦法，但對(duì)比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買賣的頭等主要的人場(chǎng)券。遞交手刺時(shí)，應(yīng)雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態(tài)賞識(shí)一番。只要懂得了這些，才干帶來(lái)商業(yè)交往上的便利。

　　總歸，只要充沛了解這些社會(huì)文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰(zhàn)略。如對(duì)本公司的外派人員，不僅要在言語(yǔ)、商品性質(zhì)、推銷技巧方面進(jìn)行訓(xùn)練，更要重點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)口國(guó)的文明布景、日子辦法、一商業(yè)風(fēng)俗等方面的訓(xùn)練，使他們習(xí)氣國(guó)外的日子和作業(yè)。

　　二、文明要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　傳統(tǒng)觀念以為，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)要素是決議市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的僅有主要要素�？墒请S著科學(xué)技術(shù)高度開展，新商品不斷涌現(xiàn)，我們的經(jīng)濟(jì)收人普遍進(jìn)步，在基本日子需要得到滿意的基礎(chǔ)上，花費(fèi)者的采購(gòu)能力投向有更強(qiáng)挑選性的商品，單純用經(jīng)濟(jì)要素現(xiàn)已不足以闡明花費(fèi)者做法的特色。它不能解釋為何兩個(gè)收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個(gè)國(guó)家花費(fèi)模式迥然不一樣。這些年，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家間的彼此交易有添加的趨勢(shì)，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實(shí)際上各個(gè)國(guó)家花費(fèi)者的需要喜好、經(jīng)濟(jì)模式也存在很大區(qū)別，尤其是在花費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，非經(jīng)濟(jì)的要素具有越來(lái)越主要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并且也是一種文明活動(dòng)。

　　因?yàn)殡S著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化，花費(fèi)者既是公司推廣活動(dòng)效果的客體，一起又是商場(chǎng)的主體。所以，世界市場(chǎng)營(yíng)銷除了受方針商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)等環(huán)境要素的'影響以外，非經(jīng)濟(jì)的要素格外是文明的要素起著越來(lái)越主要的效果。例如，80年代的一項(xiàng)查詢發(fā)現(xiàn)，歐共體國(guó)家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個(gè)不一樣很大程度上是因?yàn)閮蓢?guó)不一樣的文明傳統(tǒng)和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經(jīng)濟(jì)的要素。因?yàn)樵诤商m簡(jiǎn)直每個(gè)家庭都有地毯，而在意大利運(yùn)用地毯的家庭則適當(dāng)稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費(fèi)需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素。可見，面臨很多的社會(huì)變遷與截然不一樣的文明風(fēng)俗，公司有必要打破文明環(huán)境的妨礙，活躍尋覓有利的商場(chǎng)時(shí)機(jī)，才干在劇烈競(jìng)賽的世界市場(chǎng)營(yíng)銷中有所作為。

　　文明環(huán)境要素對(duì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費(fèi)做法�；ㄙM(fèi)做法作為社會(huì)日子的一部分，現(xiàn)已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費(fèi)者的日子態(tài)度，對(duì)商品的價(jià)值取向，對(duì)廣告促銷的反應(yīng)，采購(gòu)做法的特色以及詳細(xì)的花費(fèi)辦法。在花費(fèi)品商場(chǎng)上，食物的花費(fèi)對(duì)文明要素最為靈敏，文明的效果現(xiàn)已逾越了經(jīng)濟(jì)收人水平的影響。由此可見，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　三、我國(guó)公司應(yīng)采納的應(yīng)對(duì)辦法

　　1.對(duì)方針商場(chǎng)國(guó)的文明進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研

　　公司進(jìn)行跨國(guó)調(diào)研的費(fèi)用是非常高的，但假如公司不進(jìn)行調(diào)研有也許支付更高的價(jià)值。沒有充沛、完好和精確的商場(chǎng)信息，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的決議計(jì)劃便無(wú)從談起，即便決議計(jì)劃也是盲目的，也許會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)窮的丟失。在跨國(guó)文明調(diào)研時(shí)，咱們應(yīng)留意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全部，要考慮到方針商場(chǎng)的民族、宗教、地理位置條件、教學(xué)布景等特色。另外，調(diào)研應(yīng)盡量采用實(shí)地調(diào)研的辦法，實(shí)地調(diào)研是相對(duì)案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國(guó)的文明布景，風(fēng)俗和慣常做法。

　　這種辦法盡管對(duì)比省時(shí)、省費(fèi)用，但對(duì)文明的調(diào)研卻不太有用，因?yàn)槲拿鬟@東西通常不是用言語(yǔ)所能表達(dá)出來(lái)的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領(lǐng)會(huì)、去感悟，這個(gè)進(jìn)程需要適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。所以，公司進(jìn)行世界商場(chǎng)的文明調(diào)研時(shí)，要盡也許地找到一個(gè)在方針商場(chǎng)國(guó)長(zhǎng)期日子過(guò)的本國(guó)人，或許是在本國(guó)找到一個(gè)方針商場(chǎng)國(guó)的外來(lái)人來(lái)參加這項(xiàng)作業(yè)。即是說(shuō)有必要要有一個(gè)兩層文明影響下的人，這么，調(diào)研起來(lái)省時(shí)、省力并且相對(duì)精確和完好。

　　2.按照方針商場(chǎng)國(guó)的文明進(jìn)行商品的規(guī)劃

　　文明對(duì)人的影響最終是經(jīng)過(guò)做法流露出來(lái)的，這即是說(shuō)不一樣國(guó)家和地區(qū)的花費(fèi)者通常是經(jīng)過(guò)采購(gòu)做法的區(qū)別表現(xiàn)出其所屬的文明集體。因此，在進(jìn)行世界市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，必定要把他們所屬文明的特性規(guī)劃到商品中去。習(xí)氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質(zhì)地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費(fèi)者，其需要與審美觀是不完全相同的。體如今商品規(guī)劃中的特性化請(qǐng)求格外強(qiáng)。比方，一種法國(guó)頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛喜愛奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國(guó)旗的色彩。還有款式也是這么，我國(guó)生產(chǎn)的“老板杯”因?yàn)榭谔�，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質(zhì)地疑問(wèn)也是如此，現(xiàn)今不斷增加的出口廠商逐漸認(rèn)識(shí)到有必要符合ISO9000規(guī)范的主要性，能夠由此參加世界競(jìng)賽并贏得跨國(guó)公司的訂單。國(guó)外采購(gòu)者，尤其是歐洲采購(gòu)者請(qǐng)求到達(dá)ISO9000質(zhì)量規(guī)范。

　　3.尊敬與容納文明區(qū)別，樹立共同的運(yùn)營(yíng)觀和公司文明

　　為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)人有必要進(jìn)步對(duì)異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學(xué)會(huì)尊敬文明區(qū)別，答應(yīng)百家爭(zhēng)鳴、各持己見。一位跨國(guó)公司的美國(guó)經(jīng)理說(shuō)得開門見山：你不得不把自個(gè)的文明棄之一邊，時(shí)間預(yù)備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉(xiāng)子公司文明相交融的安排確保。

　　公司要常常對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行文明區(qū)別訓(xùn)練，進(jìn)步他們的文明的辨別和習(xí)氣能力。在對(duì)文明共性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，依據(jù)環(huán)境的請(qǐng)求和公司戰(zhàn)略開展的原則樹立起公司的共同運(yùn)營(yíng)觀和強(qiáng)有力的公司文明。這么才干真實(shí)做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運(yùn)營(yíng)中去，極大地削減因文明要素而帶來(lái)的推廣危險(xiǎn)。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]劉白玉:文明區(qū)別與世界市場(chǎng)營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx(12)

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　[摘要]目前中國(guó)的鐵路客車已經(jīng)在世界各國(guó)的交通運(yùn)輸事業(yè)中起到了重要影響，可以說(shuō)中國(guó)的鐵路客車技術(shù)以及車輛質(zhì)量已躋身世界前列，那么后續(xù)將要考慮如何結(jié)合自身實(shí)際特點(diǎn)為軌道客車的發(fā)展開拓更好的資源。主要從我國(guó)城市軌道的市場(chǎng)需求出發(fā)，制定專業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的需求建立完整的研究方案。

　　[關(guān)鍵詞]鐵路客車；國(guó)際化市場(chǎng)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　1國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

　　1.1提升資源的開發(fā)利用率。國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建在我國(guó)軌道客車技術(shù)和資源走向國(guó)際市場(chǎng)起到關(guān)鍵作用。目前我過(guò)軌道交通的技術(shù)在世界交通運(yùn)輸行業(yè)中有很大的影響力，并且已為交通運(yùn)輸行業(yè)積累較為豐富的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)我國(guó)技術(shù)對(duì)外輸出，借助世界范圍的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制將軌道客車的資源保證經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化，并提升軌道客車的國(guó)際影響力，促進(jìn)我國(guó)軌道客車的發(fā)展在國(guó)際化市場(chǎng)中占據(jù)更高的地位，推進(jìn)我國(guó)的鐵路資源可以帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　1.2提升運(yùn)營(yíng)成本的控制水平。完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系是我國(guó)在不斷努力實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)各種硬件和軟件設(shè)施、技術(shù)資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的體制之中。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立是需要滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求，并在國(guó)際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中保證各類資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)格能夠被準(zhǔn)備的預(yù)見和決策，保證軌道客車在對(duì)外輸出的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)成本都科學(xué)合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最大化，實(shí)現(xiàn)我國(guó)鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的目的。眾所周知如今的中國(guó)軌道客車技術(shù)已經(jīng)在世界上得到了重視和好評(píng)，如何控制到運(yùn)營(yíng)成本可以成為我國(guó)在世界樹立良好品牌的關(guān)鍵。

　　1.3增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)水平，提高經(jīng)濟(jì)效益。從經(jīng)濟(jì)效益的角度實(shí)施激勵(lì)機(jī)制的高水平構(gòu)建，是保證軌道客車經(jīng)營(yíng)水平得到高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。想要提高經(jīng)濟(jì)效益就需要對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，保證其工作能夠滿足和適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，并使相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和硬件資源建設(shè)可以在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的被推行。通過(guò)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行各類業(yè)務(wù)的有效激勵(lì)，和市場(chǎng)價(jià)值的可量化特點(diǎn)來(lái)完善營(yíng)銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經(jīng)營(yíng)模式影響下，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)效益的獲取，確保我國(guó)軌道客車在世界上的發(fā)展是積極地良性的。

　　2國(guó)際化鐵路客車市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　2.1提升團(tuán)隊(duì)的工作效率。營(yíng)銷工作是保證鐵路行業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下良性發(fā)展，針對(duì)于國(guó)際化市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)并且保證效率的提升。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求洞察力，對(duì)市場(chǎng)多樣、復(fù)雜需求的滿足性。從票價(jià)信息等基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)處理的`角度出發(fā)，提升對(duì)業(yè)務(wù)的處理能力和效率。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要良好、高效的執(zhí)行力是確保在新時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下取得不敗之地的基礎(chǔ)，更重要的是適應(yīng)世界交通業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作是高效的。

　　2.2強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)安全服務(wù)水平。營(yíng)銷工作不是單一的需要從技術(shù)和質(zhì)量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時(shí)也能保證銷售和推廣的資源是高質(zhì)量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最主要的使命是從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，但能否從經(jīng)濟(jì)層面為軌道客車的安全管理提供有效的支持，是保證各項(xiàng)高鐵安全管理技術(shù)和措施可以得到有效處置的關(guān)鍵。軌道客車的營(yíng)銷性質(zhì)不單一是要從經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實(shí)現(xiàn)中國(guó)鐵路客車與社會(huì)領(lǐng)域的安全管理工作實(shí)現(xiàn)高水平的互惠互鑒。

　　2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當(dāng)前國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)中被高度贊譽(yù)，享受鐵路客車高效率服務(wù)變成了重要的一項(xiàng)。在鐵路客車技術(shù)的基礎(chǔ)上將提高人工服務(wù)水平可以保證鐵路資源與服務(wù)業(yè)務(wù)做到有效對(duì)接，確保鐵路車的各項(xiàng)服務(wù)都能達(dá)到較高水平同時(shí)可以增加在市場(chǎng)中的滿足度、影響度。雖然對(duì)鐵路客車的營(yíng)銷工作是期望以短期經(jīng)濟(jì)效益為重點(diǎn)考慮方向，但是我國(guó)的鐵路行業(yè)是我國(guó)走向國(guó)門的金名片，長(zhǎng)期、長(zhǎng)效的營(yíng)銷仍是鐵路發(fā)展的目標(biāo)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)的推進(jìn)在無(wú)形中為企業(yè)增加和積累資產(chǎn)，為鐵路客車便捷化服務(wù)創(chuàng)造合理的基礎(chǔ)性條件。

　　2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存的基礎(chǔ)，如果沒有舒適性那是不可能在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境占有一席之地。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可以為列車服務(wù)性質(zhì)工作積累更加豐富的客觀環(huán)境經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同地域及鐵路資源受眾的市場(chǎng)進(jìn)行選擇分析，評(píng)估出符合事實(shí)的結(jié)果，可以指定實(shí)施計(jì)劃并且加以完善可以提高客戶對(duì)列車的滿意程度。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將對(duì)鐵路客車的新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的拓展和發(fā)展推上更高的臺(tái)階，并使車輛運(yùn)營(yíng)過(guò)程中提供的服務(wù)變得更加舒適和高質(zhì)量，保證交通行業(yè)與服務(wù)行業(yè)更好的融合在一起，打造出更優(yōu)質(zhì)的鐵路客車。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　任何企業(yè)、任何行業(yè)都需要優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷工作在軌道交通這個(gè)領(lǐng)域是非常重要的，需要持續(xù)推行來(lái)保證其發(fā)展能夠滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求。軌道交通這個(gè)行業(yè)是需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)況和需求，建立國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)合我國(guó)軌道客車的的實(shí)際情況和具體特點(diǎn)，制定專業(yè)的軌道交通鐵路客車市場(chǎng)營(yíng)銷的策略方案，目標(biāo)是發(fā)展我國(guó)軌道交通，提成我國(guó)的軌道交通技術(shù)在世界市場(chǎng)的影響力，發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　【參考文獻(xiàn)】

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　1.目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)手段比較落后、呆板。目前我國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程還是主要以教師的課堂講授為主，在有限的課時(shí)內(nèi)教師向?qū)W生傳遞的信息量非常有限，往往只能口頭向?qū)W生介紹一些案例或數(shù)據(jù)，學(xué)生無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)記住主要情節(jié)。教師利用傳統(tǒng)的口授或板書的形式無(wú)法圖文并茂的向?qū)W生傳授知識(shí)，往往不能取得理想的教學(xué)效果。目前部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷的教師因?yàn)槭艿浇虒W(xué)媒體的限制無(wú)法組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬操作，只能組織學(xué)生進(jìn)行案例討論無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方式過(guò)于單一。目前很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)都是沿用的`傳統(tǒng)的班級(jí)授課制，班級(jí)授課制對(duì)上課時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)年編制等方面有嚴(yán)格的規(guī)定，學(xué)生在有組織、有計(jì)劃的教學(xué)活動(dòng)中可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，但是也存在不可避免的弊端：

　　1）在班級(jí)授課制中授課老師都是固定的，學(xué)生只能被動(dòng)的接受授課教師的教學(xué)方法和教學(xué)水平，無(wú)法自由選擇自己喜歡的教師，不易于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，不利于提高整體教學(xué)效果。

　　2）班級(jí)授課制主要以教師的講授為主往往會(huì)出現(xiàn)滿堂灌的現(xiàn)象，在課堂上學(xué)生處于別動(dòng)接受的地位，沒有積極的參與到課堂互動(dòng)中，不利于提高教學(xué)效果。

　　1.3市場(chǎng)營(yíng)銷的任課教師之間缺乏競(jìng)爭(zhēng)、忙于應(yīng)付繁重的教學(xué)工作無(wú)暇顧及進(jìn)一步提高教學(xué)水平。在現(xiàn)有的教學(xué)管理體制中學(xué)生無(wú)法選擇老師，學(xué)校缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制因此任課教師之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，不利于提高教師的教學(xué)水平。目前很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資力量薄弱，但是市場(chǎng)營(yíng)銷課程受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的影響是熱門課程，因此市場(chǎng)營(yíng)銷教師往往忙于應(yīng)付繁重的教學(xué)任務(wù)而無(wú)法提高自己的教學(xué)水平。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的改革措施

　　2.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要增強(qiáng)自身的改革創(chuàng)新意識(shí)領(lǐng)導(dǎo)的主張和支持是改革成功的關(guān)鍵，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要樹立改革創(chuàng)新意識(shí)，要認(rèn)識(shí)到時(shí)代發(fā)展對(duì)學(xué)校教學(xué)提出的新要求，要采取有效的措施來(lái)改革學(xué)校落后的教學(xué)模式、教學(xué)方式和教學(xué)手段，加大投入教育經(jīng)費(fèi)來(lái)支持教師進(jìn)修教學(xué)改革創(chuàng)新，建立完善的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)教師不斷的提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　2.2采用先進(jìn)的教學(xué)手段市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)要取得改革成功就必須要采用先進(jìn)的教學(xué)手段，目前經(jīng)試驗(yàn)證明可以有效提高教學(xué)效果的教學(xué)手段有：1）建設(shè)多媒體教室。多媒體教室融合了多媒體技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化教學(xué)方法，利用生動(dòng)形象的影像、動(dòng)畫、圖像、文字和視頻等多媒體可以把課堂教學(xué)內(nèi)容靈活多樣的展現(xiàn)給學(xué)生。

　　2）利用計(jì)算機(jī)輔助市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)。目前各個(gè)高校很少應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過(guò)程的特點(diǎn)由計(jì)算機(jī)教室和營(yíng)銷教師將市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科內(nèi)容利用多媒體技術(shù)制作成智能型的教學(xué)系列軟件。

　　2.3在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中采用先進(jìn)的教學(xué)方式

　　1）演示教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷中的演示教學(xué)不同于傳統(tǒng)教學(xué)中的演示教學(xué)，是指利用計(jì)算機(jī)龐大的存儲(chǔ)空間和高速運(yùn)算能力將傳統(tǒng)教學(xué)無(wú)法解釋說(shuō)明清楚的營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)用大量篇幅和大量數(shù)據(jù)來(lái)解釋清楚，利用計(jì)算機(jī)直觀、生動(dòng)、快捷的演示給學(xué)生。2）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷任課教師可以利用校園來(lái)開展網(wǎng)上講授課程、布置和批改作業(yè)等形式多樣的教學(xué)活動(dòng)；學(xué)生可以通過(guò)郵件、QQ等通訊工具向老師提出問(wèn)題，同學(xué)之間也可以就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論交流。

　　3）模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是指將市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)在數(shù)學(xué)模型、背景材料和計(jì)算機(jī)程序中，讓學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬操作。這種模擬操作可以提高學(xué)生分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　總結(jié)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提出的新的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)必須要進(jìn)行改革，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不斷提高教師的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，采用新的教學(xué)方式和教學(xué)手段提高市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)效果，培養(yǎng)出符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　作者:劉勝男單位:山東冶金技師學(xué)院

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)銷售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據(jù)我國(guó)當(dāng)代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析比較，對(duì)市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；比較

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷售行為。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國(guó)20世紀(jì)初就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在我國(guó)擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場(chǎng)機(jī)制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國(guó)市場(chǎng)的成熟伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成熟，在當(dāng)今市場(chǎng)中的銷售策略更適用于我國(guó)當(dāng)代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團(tuán)隊(duì)或技能之一，良好的市場(chǎng)銷售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的.進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心為消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種類

　　在當(dāng)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì)認(rèn)可度的提升起到了幫助的作用。面對(duì)不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其主要分為以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同營(yíng)銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對(duì)不同的營(yíng)銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認(rèn)可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)整實(shí)現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。而簡(jiǎn)化當(dāng)代市場(chǎng)中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟(jì)的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對(duì)生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價(jià)格、銷售與售后服務(wù)是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷方式相較于其他的營(yíng)銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這種營(yíng)銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對(duì)生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷售方式最大化的實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值的傳遞，對(duì)生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式中顯得尤為重要。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首要考慮的因素之一，對(duì)公司產(chǎn)品的正確認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品未來(lái)銷售預(yù)期的估計(jì)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要依據(jù)。面對(duì)當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷策略各有所長(zhǎng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，對(duì)于無(wú)顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)營(yíng)銷的策略需要對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練。對(duì)當(dāng)代銷售問(wèn)題的出現(xiàn)很大一部分來(lái)源于人才的使用不當(dāng)。我國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅缺乏人才而且對(duì)人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時(shí)效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。在良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以消費(fèi)者的需求為保障實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)行同樣需要依據(jù)商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷開展的主要因素，對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會(huì)認(rèn)可度。對(duì)商品質(zhì)量的保證也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營(yíng)銷方式滿足了不同客戶對(duì)不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。然而，對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟(jì)盛行的現(xiàn)代化社會(huì)，單一的銷售模式已不能滿足社會(huì)進(jìn)步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正目的。對(duì)商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價(jià)比是商品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。掌握消費(fèi)者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必將對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)做出嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查與分析。面對(duì)當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)商品的銷售與交換過(guò)程。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]梁娜,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J],現(xiàn)代營(yíng)銷,20xx(11).

　　[2]賈法,面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D],大連海事大學(xué),20xx(03).

　　[3]姜科,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升路徑研究[J],商,20xx(05).

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　題目：小型超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng)

　　1、研究的意義，同類研究工作國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在問(wèn)題(列出主要參考文獻(xiàn))

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，是中國(guó)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素。

　　在我國(guó)數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國(guó)際化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行列，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒有進(jìn)行信息化建設(shè)。實(shí)際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進(jìn)銷存管理、財(cái)務(wù)管理等的基礎(chǔ)軟件。因此，開發(fā)基于中小企業(yè)應(yīng)用的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。

　　2、研究目標(biāo)、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(根據(jù)任務(wù)要求進(jìn)一步具體化)

　　數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)行管理、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)功能

　　系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)各種細(xì)心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動(dòng)化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開發(fā)的'總體任務(wù)的基礎(chǔ)上完成。其他的基本任務(wù)如下：

　　(1)基本細(xì)心的輸入和修改

　　(2)進(jìn)貨信息的管理

　　(3)銷售信息管理

　　(4)庫(kù)存信息的管理

　　(5)用戶管理

　　3、特色與創(chuàng)新之處

　　利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，在VB中編寫1個(gè)用來(lái)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調(diào)用都通過(guò)這個(gè)模塊進(jìn)行。

　　在數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶表中添加了用戶權(quán)限的數(shù)據(jù)元素，每個(gè)用戶都有自己的權(quán)限，當(dāng)用戶登陸時(shí)，通過(guò)在數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)比用戶的權(quán)限，設(shè)定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權(quán)限執(zhí)行相關(guān)的功能。

　　4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線

　　采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進(jìn)行需求分析，依據(jù)分析結(jié)果建立相關(guān)的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進(jìn)行細(xì)節(jié)的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結(jié)，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，檢查系統(tǒng)存在的錯(cuò)誤，并且進(jìn)行相應(yīng)的修改，經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。

　　5、使用的主要儀器設(shè)備、試劑和藥品

　　電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想?yún)R報(bào)，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤

　　6、參考文獻(xiàn)

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　　機(jī)械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

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　　Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) [M]�？茖W(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68

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　　數(shù)據(jù)庫(kù)原理與方法 [M]。