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市場營銷的論文

時間：2024-07-07 10:07:36 市場營銷我要投稿

市場營銷的論文精華（15篇）

　　無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家對論文都再熟悉不過了吧，借助論文可以達到探討問題進行學(xué)術(shù)研究的目的。相信許多人會覺得論文很難寫吧，下面是小編收集整理的市場營銷的論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷的論文精華（15篇）

市場營銷的論文1

　　一、目前市場營銷教學(xué)中存在的問題

　　在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。

　　二、市場營銷教學(xué)改革的方法

　　1.教學(xué)方法的改革

　　在技工院校的教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷知識的應(yīng)用能力及面對突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時也要重視培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學(xué)生的實際情況，根據(jù)學(xué)生的實際情況來對市場營銷教學(xué)的內(nèi)容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關(guān)度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。

　　2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)

　�。�1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學(xué)改革時，要注重市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學(xué)習(xí)市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會情況進行調(diào)查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。

　�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學(xué)校進行講座，教會學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學(xué)生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。

　　3.建立專業(yè)指導(dǎo)制

　　在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場營銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候?qū)W生往往容易自報自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對學(xué)生指點迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場的.認可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

　　4.參與者

　　老師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行教學(xué)時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

　　三、結(jié)論

　　市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學(xué)中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會所需要的市場營銷人才，學(xué)生缺乏與實踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學(xué)中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。

市場營銷的論文2

　　在新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，信息與科技成為了社會發(fā)展的動力，社會也在依靠科學(xué)技術(shù)力量不斷進步。如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)取得了非�？捎^的發(fā)展成就。但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，有積極的影響，同時也存在著一定負面影響。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得人們的生活方式、生活理念發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對市場營銷管理工作落實也提出了更多要求。市場營銷管理人員需要面對現(xiàn)階段的新形式，對市場營銷管理模式進行優(yōu)化和改良，為企業(yè)發(fā)展輸入更多動力。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中市場營銷管理的機遇

　　以往傳統(tǒng)形式的市場營銷模式主要是以賣方市場為主，如今市場經(jīng)濟正在由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，人們購物不在受到時間和空間的約束，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中利用第三方支付平臺進行購物，消費者的選擇面更加廣闊，同時營銷市場空間也呈現(xiàn)出了無縫化的特點。消費者因為選擇面更加廣闊，所以商品很難在競爭中脫穎而出，受到廣大消費者的青睞。企業(yè)需要應(yīng)用優(yōu)秀的市場營銷模式，增強企業(yè)產(chǎn)品的吸引力，擴展企業(yè)的市場份額。企業(yè)產(chǎn)品更新離不開科學(xué)技術(shù)的支持，產(chǎn)品銷售模式也需要進行創(chuàng)新，不斷擴寬企業(yè)的市場營銷渠道。在新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，企業(yè)市場營銷管理面臨著新的挑戰(zhàn)。營銷周期被急劇縮減，客戶在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以快速的搜索到自己所需求的產(chǎn)品，并且對眾多企業(yè)的相同產(chǎn)品進行比對，利用在線支付功能進行購物款項支付，最終完成產(chǎn)品購買。企業(yè)需要積極的去適應(yīng)這種新型的市場營銷環(huán)境，市場營銷管理活動開展不能只是局限于開展促銷活動，而是需要注重進行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的'構(gòu)建，增強付款的便捷性，從而逐漸適應(yīng)新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷管理需求，保證企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　二、企業(yè)市場營銷管理需要進行的轉(zhuǎn)變

　�。�1）對市場營銷方式進行創(chuàng)新

　　企業(yè)需要面對新的市場環(huán)境，需要注重營銷方式的創(chuàng)新，促使企業(yè)市場營銷管理可以跟進時代發(fā)展腳步。企業(yè)市場營銷管理工作人員需要將自身具備的創(chuàng)新思維充分展現(xiàn)出來，要對企業(yè)市場營銷管理進行全面化的改革，具體包括以下幾方面特點：市場營銷活動開展需要遵循相應(yīng)的規(guī)范，創(chuàng)新是市場營銷管理的操作方法，每一個環(huán)節(jié)開展都需要具備創(chuàng)新性特點，使得企業(yè)市場營銷管理主線呈現(xiàn)出規(guī)范化、科學(xué)化的特點。工作人員需要依據(jù)一定流程開展市場營銷管理活動，對所有工作進行細致化的分工，將責(zé)任和義務(wù)落實到實處，避免市場營銷管理活動存在失誤，降低企業(yè)市場營銷管理效率，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。對企業(yè)市場營銷管理進行創(chuàng)新，有利于提升企業(yè)的市場核心競爭力。工作人員需要對企業(yè)運營中存在的不良問題進行深入分析，保證各個環(huán)節(jié)都可以良好銜接，降低企業(yè)市場營銷管理的成本投入，幫助企業(yè)獲得最大化的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　�。�2）擴展市場營銷渠道

　　企業(yè)需要積極擴展市場營銷渠道，加強企業(yè)市場規(guī)劃力度，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標。企業(yè)營銷管理目標轉(zhuǎn)變可以從以下幾方面入手，首先需要將企業(yè)營銷目標制定與營銷規(guī)劃工作開展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，便于工作人員對市場銷售進度進行有效控制。要對現(xiàn)階段市場發(fā)展情況進行深入了解，制定有針對性的市場營銷方案，加強工作人員對市場營銷的認知程度，做好相應(yīng)的規(guī)劃部署。要依據(jù)市場營銷目標對營銷活動進行優(yōu)化和改良，保證市場營銷進度不會受到不良影響的前提下，繼續(xù)到經(jīng)濟市場中進行營銷實踐，在實踐中不斷累積經(jīng)驗，有根據(jù)性的對營銷進行合理變更。

　�。�3）加強企業(yè)間合作

　　在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，加強企業(yè)間的交流對話是加強自身發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獞?zhàn)略步驟。在擴展自身的核心競爭力的時候，樹立高端的發(fā)展遠景，以自身的求真務(wù)實的發(fā)展態(tài)度樹立于行業(yè)的發(fā)展之中，加強與同行企業(yè)的交流與合作，擴展發(fā)展前景，抓住自身的發(fā)展機遇。重新建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的前提，是打造自身的核心競爭力。充分調(diào)動員工的創(chuàng)造積極性，為企業(yè)的發(fā)展增加活力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提是要建設(shè)嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量的合格，才能在市場發(fā)展大潮中站穩(wěn)腳跟。建立自身的質(zhì)量監(jiān)督機制加強對生產(chǎn)該過程中的產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。

市場營銷的論文3

　　以下本文就企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷策略展開探討，結(jié)合企業(yè)的基本條件，提出有效的營銷策略，促使的企業(yè)的市場競爭力可以得到有效的提升，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　市場經(jīng)濟體制的不斷完善，行業(yè)間的競爭也日漸激烈，企業(yè)需要充分分析市場的情況，尋求符合企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點的應(yīng)對措施，推動企業(yè)的經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。企業(yè)在實際的經(jīng)營管理的過程中，需要強化對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響因素進行分析，選擇有效的市場營銷策略，促使企業(yè)的市場競爭力可以得到有效的提升，科學(xué)的實施成本控制，推動企業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。

　　一、市場營銷的相關(guān)概述

　　市場營銷是推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑，營銷人員制定相關(guān)措施，發(fā)揮市場影響的功能性，促使企業(yè)的市場競爭力，可以得到有效的提升。在實際的市場營銷中，需要遵循市場影響的原則，推動企業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。

　　(1)誠信原則，市場營銷的工作人員，必須遵循的誠信的原則，使得相關(guān)工作人員可以遵循誠信原則，保障誠信營銷，避免欺騙虛假的情況，保障企業(yè)的效益。

　　(2)雙贏原則，在實際的交易過程中，使得雙方的利益都能得到保障，在滿足自身利益的基礎(chǔ)上，避免對他人的利益造成損失，提高合作的效果和合作的前瞻性，推動企業(yè)的發(fā)展。

　　(3)和諧理論，遵循市場的基本而原則，采取適宜的方式，積極推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，構(gòu)建的符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)良土壤。并結(jié)合戰(zhàn)略性原則，充分保障自身利益。

　　二、企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響因素

　　企業(yè)在實際的經(jīng)營過程中，會受到一些因素的干擾，抑制企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，使得的.企業(yè)的效益不夠理想，為此，強化對影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的因素展開分析，為企業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)。

　　(一)消費者的影響

　　消費者的影響對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響十分明顯，(1)消費者對企業(yè)的認可程度，對企業(yè)的銷售業(yè)績具有十分明顯的影響，當(dāng)企業(yè)推出某一新產(chǎn)品時，如果消費者對的企業(yè)的認可程度不夠，使得新產(chǎn)品的銷售水平不高，制約企業(yè)的發(fā)展。(2)消費的消費理念，消費者的消費理念對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展具有很大的影響，企業(yè)的產(chǎn)品是面對消費者，如果某一產(chǎn)品不能滿足消費的消費觀念，同樣會導(dǎo)致企業(yè)的營銷效果不夠理想，制約企業(yè)的發(fā)展和進步。

　　(二)市場環(huán)境的影響

　　市場環(huán)境是影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素，外部市場環(huán)境的競爭壓力較大，會使得企業(yè)的企業(yè)不得不面對激勵的市場的競爭，過于緊張的競爭環(huán)境，可能會使得的企業(yè)的各項管理和措施趨于完善，但同類商品的飽和度，會嚴重影響企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和進步。

　　(三)企業(yè)制度的影響

　　良好的制度是促使企業(yè)的各項措施和決策順利實施的保障，如果制定不夠完善，會使得企業(yè)的內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)不夠清晰，使得的員工的積極性不夠強，使得企業(yè)的文化和企業(yè)活力不夠，制約企業(yè)發(fā)展。此外，激勵機制和責(zé)任機制等是影響企業(yè)的員工效率和質(zhì)量的關(guān)鍵部分，如果這兩部分不夠完善，可能會導(dǎo)致銷售人員的銷售熱情不夠好，制約企業(yè)的發(fā)展。而且，在實際的企業(yè)的發(fā)展過程中，成本控制制度不夠完善，同樣會導(dǎo)致企業(yè)的部分成本支出較大，制約企業(yè)的發(fā)展。

　　三、企業(yè)市場營銷策略分析

　　結(jié)合企業(yè)市場營銷的實際情況，需要制定有效的營銷策略，促使企業(yè)的營銷水平和營銷效率可以得到有效的提升，推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　(1)落實服務(wù)營銷

　　結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟的現(xiàn)狀，制定有效的市場營銷策略，重視服務(wù)營銷，使得服務(wù)營銷理念可以始終貫徹到企業(yè)的營銷活動中，使得消費者可以認可企業(yè)的營銷方式，體驗企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。逐漸構(gòu)建的屬于企業(yè)的企業(yè)文化和客戶群，推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和完善。

　　(2)科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)，提高銷售效率

　　針對企業(yè)的基本情況，重視網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用，使得企業(yè)的銷售渠道可以得到進一步的拓展，由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性和大面積性，信息傳遞效率性，可以推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。重視行業(yè)信息的采集，發(fā)揮信息的功能性，提高銷售的效率。

　　(3)重視策略和人才

　　在實際的銷售過程中，需要制定有效的市場拓展測量，發(fā)揮銷售人員的積極性，科學(xué)的對激勵機制和責(zé)任制度進行落實，促使銷售人員的積極性和職業(yè)道德可以得到保障，規(guī)避違規(guī)的事件發(fā)生，確保企業(yè)的效益。

　　企業(yè)在實際的經(jīng)營管理中，需要分析影響企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，了解外部市場情況，制定符合企業(yè)發(fā)展特點的營銷策略，科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)和環(huán)境因素等進行應(yīng)用，發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，推動企業(yè)的不斷進步與完善，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。

市場營銷的論文4

　　摘要：市場營銷學(xué)是研究企業(yè)在市場競爭中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費者需要的學(xué)問。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；市場分析；市場概念

　　目前我國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實際意義的市場經(jīng)營活動，因此市場營銷在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟改革體質(zhì)的不斷擴展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會主義為主體的市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷變得越來越重要。

　　在以市場經(jīng)濟為主體的社會大環(huán)境下，市場營銷學(xué)必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會購買力，市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大�。�

　　1 人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟發(fā)展快，人均收入高，社會購買力大，企業(yè)的潛在市場和營銷機會就會隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟衰退，市場規(guī)�？s小，則會給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

　　2 市場供求狀況：社會購買力的實現(xiàn)與市場供求狀況密切相關(guān)。市場商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導(dǎo)致市場上的消費者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費低迷，使得經(jīng)濟陷入困境。

　　4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機會，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營銷活動是適應(yīng)環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動態(tài)過程；同時，企業(yè)的營銷活動本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動：

　　1 保持企業(yè)活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場的基本經(jīng)濟內(nèi)容是商品供求和商品買賣�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價格，是市場形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應(yīng)當(dāng)強調(diào)的是：市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的`所有現(xiàn)實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場、擴大銷售所進行的全部經(jīng)濟活動。這些活動不僅在流通領(lǐng)域進行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動。

　　5 市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場營銷觀念的提出，是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識的市場經(jīng)營觀的要求。不過，強調(diào)市場導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。

　　市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　參考文獻：

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　　[6]郭國慶：《市場營銷學(xué)通論》，中國人民大學(xué)出版社，20xx年版.

市場營銷的論文5

　　摘要：中職院校當(dāng)中的市場營銷課程所具有的特點在于較強的實際應(yīng)用性，因此在市場營銷課程當(dāng)中，要重視對于學(xué)生們進行實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，并以此為前提設(shè)計與之相適應(yīng)的教學(xué)方式。在實際教學(xué)的過程中，要給予學(xué)生們進行市場調(diào)查的機會，引導(dǎo)學(xué)生們親自動手去寫市場營銷的案例和策劃，并鼓勵學(xué)生們積極的參加各類市場營銷比賽。只有積極的對于市場營銷課堂教學(xué)方法進行創(chuàng)新和嘗試，才能夠更好的提升學(xué)生們的思維能力和創(chuàng)造能力。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；課程教學(xué)；模式

　　一、市場營銷課程教學(xué)過程中的問題探析

　　通過對于多個中職院校當(dāng)中的市場營銷課進行觀察，我們能夠發(fā)現(xiàn)，大部分中職院校的市場營銷課程，都基本會出現(xiàn)這幾個方面的問題：首先，在市場營銷課當(dāng)中，很多教師都會特別重視學(xué)生們對于教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)，而對于市場營銷的實際應(yīng)用部分并沒有進行充分的重視，從而使得學(xué)生們?nèi)狈α艘欢ǖ膶嶋H經(jīng)驗，對于未來的就業(yè)有著一定的負面影響。這種理論和實際操作相分離的教學(xué)方式是目前大部分中職院校市場營銷課程當(dāng)中普遍存在的問題。其次，在中職院校的市場影響課程當(dāng)中，很多的書本上的理論都被當(dāng)作為“真理”，缺乏實際的案例來幫助學(xué)生們?nèi)ダ斫膺@些理論和定義，從而使得很多學(xué)生無法深刻的理解教學(xué)內(nèi)容，進而影響實際的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。實際上在中職院校的市場營銷課程當(dāng)中，舉一些與課堂內(nèi)容相關(guān)的實際案例是非常重要的，直接關(guān)系到當(dāng)堂課程的教學(xué)質(zhì)量如何。從目前來看，我們國家很多中職院校在進行市場營銷課程教學(xué)的過程中，所例舉的案例都是已經(jīng)重復(fù)用過很多次了，有些案例已經(jīng)于當(dāng)前市場的發(fā)展情況不相符。這主要源自于一些教師在進行市場營銷課程備課的過程中，沒有對于案例進行及時的更新，從而使得所舉的案例缺乏一定的針對性，很多在課堂上所例舉的案例，事實上在市場當(dāng)中我們已經(jīng)看不見了，很多學(xué)生甚至都沒有聽說過這些內(nèi)容。另外一方面，一些教師在市場營銷課堂上進行舉例的時候，經(jīng)常會例舉一些發(fā)生在國外的營銷案例，包括其中的一些技巧和經(jīng)驗等內(nèi)容。但是我們必須意識到，我們國家和國外之間有著一定的文化區(qū)別和地理位置區(qū)別，所以即便學(xué)生們學(xué)會了和理解了這些內(nèi)容，也很難在實踐過程中對其進行應(yīng)用。并且很多國外的營銷經(jīng)驗是與我們國家的實際情況不符的，如果教師在課堂上過多的例舉這種例子，那么必然會使得課堂教學(xué)效果無法達到預(yù)期的標準。

　　二、市場影響課程教學(xué)新模式研究

　　首先，要針對各個班級當(dāng)中學(xué)生們的具體情況來在教學(xué)過程中合理的進行舉例，教師在備課的過程中，要對于學(xué)生們的實際情況進行調(diào)查和了解，從而有針對性的準備教學(xué)案例。具體來看，教師們應(yīng)該更加注重所例舉的例子能否激發(fā)課堂上的互動氛圍，從而為學(xué)生們創(chuàng)造一個更好的教學(xué)環(huán)境。同時，所例舉的案例也要適合當(dāng)前學(xué)生們的心理特征，使得學(xué)生們能夠?qū)ζ溥M行充分的理解，從而使得學(xué)生們能夠更好的對于其中所蘊含的理論和知識進行接受。教師所選擇的例子，一方面要具有一定的代表性和歷史性，這樣才能得到學(xué)生們更好的認同，一方面也要有一定的趣味性和目的性，結(jié)合教材內(nèi)容重點的同時也要能夠激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。教師們可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體或者紙質(zhì)媒體的方式來獲得實際案例，也可以通過實地考察的方式來獲得實際案例。其次，目前來看，很多中職院校當(dāng)中的市場營銷課程中，都在采用學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，學(xué)生們被分成各個小組，通過小組內(nèi)部討論和研究的方式來進行學(xué)習(xí)。通過這種互相合作的模式，來完成具體的案例分析和對于具體問題的解決，從而使得學(xué)生們一方面可以對于自身的觀點進行補充，同時也能夠互相進行建議和意見，進而更好的完成課堂任務(wù)。這種小組合作的學(xué)習(xí)模式，主要目的在于通過學(xué)生們之間的合作和溝通，來充分的發(fā)揮出學(xué)生們的才能。最后，對于中職院校當(dāng)中的市場營銷教師，要給予他們必要的社會實踐機會，提升教師們的實踐能力。中職院校方面也應(yīng)該對于教師的實踐活動進行組織，提升教師的.實踐能力以及實踐水平。同時，學(xué)校方面也可以引進一些市場營銷方面的高級人才來為學(xué)校的教師們進行講座，傳授實際經(jīng)驗的同時，也為教師們的增添一些內(nèi)容，提升教師們的課堂教學(xué)水平，豐富教師們的實踐經(jīng)驗。

　　三、結(jié)束語

　　中職院校開設(shè)市場營銷課程的主要目的在于提升學(xué)生們在市場當(dāng)中進行實際操作的能力，從而在就業(yè)過程中能夠獲得更多的優(yōu)勢。所以在實際的教學(xué)過程中，教師所采取的教學(xué)方式和方法非常的重要。只有及時的創(chuàng)造新的教學(xué)模式，才能夠更好的適應(yīng)當(dāng)今的市場發(fā)展，從而培養(yǎng)出更加符合社會需求的人才。

　　參考文獻：

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市場營銷的論文6

　　電信業(yè)目標市場營銷策略分析

　　【摘要】電信業(yè)自從引入市場競爭后，電信運營商和各級管理者也在不斷探索如何針對目標市場施以恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，提高企業(yè)核心競爭力，不斷拓寬市場份額。本文主要介紹了電信企業(yè)在市場細分、目標市場營銷、產(chǎn)品策略、定位策略等方面的內(nèi)容。

　　【關(guān)鍵詞】電信企業(yè);目標市場;營銷策略

　　近年來，我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉(zhuǎn)變。截止到20xx年3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實體經(jīng)濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務(wù)之一。

　　一、中國電信企業(yè)市場細分

　　幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據(jù)地采取獨特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。（一）根據(jù)客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。（二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類進行市場細分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務(wù)市場。（三）按照客戶價值進行市場細分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來了大數(shù)據(jù)時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶的價值，RFM模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。

　　二、電信業(yè)目標市場營銷策略

　　目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設(shè)計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強調(diào)區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務(wù)；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國電信則推出了翼校通，中國聯(lián)通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。

　　三、市場細分與產(chǎn)品策略

　　電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費的設(shè)計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場滲透策略，立足現(xiàn)有市場用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術(shù)拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，中國電信針對現(xiàn)有市場開發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營策略，是在新市場開發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營方式的成功依托于運營商多年成功的經(jīng)驗，對市場需求的把握相當(dāng)準確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強的情況，是風(fēng)險較大的策略。

　　四、電信企業(yè)市場定位策略

　　市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產(chǎn)品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了20xx多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面，電信企業(yè)的.目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現(xiàn)在三個方面：一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù)；三是追求低價格。中國電信推出的天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務(wù)好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應(yīng)重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調(diào)研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應(yīng)，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉(zhuǎn)移成本。

　　五、結(jié)束語

　　電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術(shù)的進步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下，在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎(chǔ)上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　參考文獻

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　　市場營銷觀念綜述

　　市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

　　市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

　　市場營銷的生產(chǎn)觀念

　　生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么” 。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。例如，烽.火獵頭專家認為美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，當(dāng)時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現(xiàn)。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。

　　生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，由于物資短缺，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。中國在計劃經(jīng)濟舊體制下，由于市場產(chǎn)品短缺，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)，輕視市場營銷，實行以產(chǎn)定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少，也不重視市場營銷。

　　生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么，消費者就消費什么”的觀念。因此，除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。

市場營銷的論文7

　　1機動靈活、擴大銷售的促銷手段

　　為了擴大銷售，晉商還采用了靈活的銷售手段來推動商品銷售。晉商所采用的靈活的銷售手段即為針對不同地區(qū)的人們制定適合的銷售方式。例如在蒙古地區(qū)銷售商品，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窬幼〔还潭ǖ奶攸c，晉商實施流動貿(mào)易，將商品送到牧民眼前，促進商品銷售。通過有針對性的開展營銷活動，有效的擴大了晉商經(jīng)營范圍，為晉商遍布各個地區(qū)創(chuàng)造了條件。

　　2當(dāng)今市場營銷的特點和現(xiàn)狀

　　2.1當(dāng)今市場營銷的特點

　�。�1）全員參與現(xiàn)代市場營銷是一項艱巨的工作，在社會競爭越來越激烈的情況下，產(chǎn)品市場營銷稍有不足，很可能會給企業(yè)帶來嚴重的經(jīng)濟損失。所以，為了保證市場營銷能夠順利且高效的實施，需要企業(yè)員工齊心協(xié)力，共同加入到產(chǎn)品市場營銷活動中，才能夠有效的開展市場營銷活動。市場營銷是一個復(fù)雜的過程，其中需要對產(chǎn)品特點、受眾群體、產(chǎn)品宣傳方式、產(chǎn)品銷售手段、產(chǎn)品銷售預(yù)期效果等相關(guān)方面進行分析，這需要企業(yè)員工參與到市場營銷各項工作當(dāng)中，為有效的進行產(chǎn)品營銷創(chuàng)造條件。（2）創(chuàng)新性在市場環(huán)境不斷變化的今天，企業(yè)營銷管理需要不斷市場變化局面，合理的規(guī)劃、監(jiān)督、控制企業(yè)產(chǎn)品營銷活動，為創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益而做準備�！皠�(chuàng)新”則是營銷管理的關(guān)鍵。在人口、地域、經(jīng)濟、政治、文化、法律、社會等因素都有可能影響市場營銷的情況下，創(chuàng)新市場營銷手段、模式、方法、觀點等，可以促使產(chǎn)品市場營銷出奇必勝，贏得市場，贏得消費者。（3）信息化�？焖僮兓慕�(jīng)營環(huán)境、日益復(fù)雜多樣的顧客需求、激烈的行業(yè)競爭，使得企業(yè)市場營銷活動有效實施越來越重要。而實現(xiàn)市場營銷活動有效運行，需要時下信息作支撐。信息是企業(yè)營銷的命脈，掌握市場信息、社會信息、行業(yè)信息等，可以根據(jù)信息，合理的規(guī)劃市場營銷活動，為規(guī)范的、合理的開展市場營銷活動創(chuàng)造條件。

　　2.2當(dāng)今市場營銷的現(xiàn)狀

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制不斷完善，市場營銷引導(dǎo)國民消費行為。指導(dǎo)國企生產(chǎn)活動的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。盡管如此，現(xiàn)階段我國市場營銷仍然存在一些問題。具體表現(xiàn)為：（1）市場營銷認識不充分在我國市場營銷概念越來越大眾化，市場營銷活動越來越普遍的情況下，國民對市場營銷的認識并不是非常的準確、完整。很多人們將市場營銷與傳銷混為一談，促使市場營銷受到一定的影響�？梢哉f，市場營銷理念和理論并沒有被人們理解和充分運用，這使國企在開展市場營銷的過程中可能存在一些不足，影響市場營銷活動試試效果。（2）市場營銷觀念滯后在我國存在一個普遍顯現(xiàn)象，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有一定的市場營銷概念，當(dāng)在經(jīng)營活動過程中，市場營銷效果并不是非常好。究其原因，主要是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的市場營銷觀念滯后，依舊以傳統(tǒng)的銷售觀念為主。傳統(tǒng)觀念先入為主，規(guī)劃的市場營銷活動并沒有擺脫傳統(tǒng)銷售的陰影，市場營銷活動必然會受到影響。所以，與時俱進，改變傳統(tǒng)的營銷觀念是實現(xiàn)市場營銷活動有效果開展的關(guān)鍵。（3）市場營銷手段單一在市場營銷活動應(yīng)用越來越廣泛的今天，市場營銷活動能否取得預(yù)期的效果與市場營銷手段是否有效應(yīng)用有很大關(guān)系。但由于當(dāng)今社會中信息傳播較快，行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)所掌握的市場營銷手段幾近相似并且比較單一，相應(yīng)的推出的市場營銷活動非常相似，長此以往會促使消費者產(chǎn)生視覺疲勞。

　　3晉商營銷藝術(shù)在當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域的可研性

　　當(dāng)前我國市場營銷領(lǐng)域中市場營銷效果并不是非常好，營銷過程中存在的諸多問題，直接暴露了我國市場營銷的缺陷。對此，借鑒晉商營銷藝術(shù)，利用晉商營銷經(jīng)驗、思想、手段來改革當(dāng)今市場營銷，或許可以提升市場營銷效果，推動市場營銷領(lǐng)域更好的發(fā)展。以下筆者從幾方面來研究晉商營銷藝術(shù)在當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)用是否可行。

　　3.1審時度勢,掌握市場先機

　　晉商經(jīng)營實踐成功因素之一是審時度勢，掌握市場先機。晉商在經(jīng)營過程中，非常注重對市場、社會、百姓需求等方面的分析和考慮，往往會經(jīng)過深思熟慮，確定產(chǎn)品銷售市場，盡量把握市場先機，贏得市場，推出滿足百姓需要的商品。晉商最忌諱的就是貪圖短期利益，自毀前程的行為。這一點與現(xiàn)代市場營銷學(xué)中推出的SWOT法不謀而合。SWOT法指出企業(yè)所面臨的機會、風(fēng)險；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境辨識；分析企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。這充分的說明晉商審時度勢，掌握市場先機是正確的。所以，我國企業(yè)在開展市場營銷活動過程中借鑒晉商“審時度勢，掌握市場先機”這一營銷手段是非常必要的。

　　3.2立足市場,注重調(diào)查預(yù)測

　　晉商營銷成功與掌控市場發(fā)展是密不可分的。首先，晉商組織經(jīng)營是以市場為出發(fā)，在當(dāng)時封建社會中，晉商利用多種渠道掌握與市場息息相關(guān)的`信息，對市場進行深入研究，進而準確預(yù)測經(jīng)營方向。其次是晉商注重市場調(diào)查，通過各種手段了解市場行情，掌握各地區(qū)市場物質(zhì)銷售情況。以此為依據(jù)，開展與市場需求相匹配的經(jīng)營活動。最后，晉商善于鉆研市場變化情況，根據(jù)所掌握的市場信息，對市場發(fā)展方向進行預(yù)測，以此來掌握市場先機。而在現(xiàn)代化的今天，市場營銷的重要工作內(nèi)容之一就是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，掌握市場以及與市場相關(guān)的信息，根據(jù)信息來和規(guī)劃市場營銷方案。這也就充分的說明，具有五百年經(jīng)驗的晉商已經(jīng)參透市場營銷的關(guān)鍵，即立足于市場，注重市場調(diào)查和預(yù)測。所以，當(dāng)今市場營銷領(lǐng)域中借鑒晉商營銷藝術(shù)是非常必要的。

　　3.3創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號業(yè)務(wù)

　　山西票號的產(chǎn)生歷史就是企業(yè)創(chuàng)造市場，并取得成功的做好例子。由于晉商經(jīng)營的成功，促使經(jīng)商在各個地區(qū)創(chuàng)建了經(jīng)營分號，但是各地區(qū)款項的劃撥需要通過鏢局運送來完成，這不僅增加了款項運送風(fēng)險，還影響商品經(jīng)營。此種情況下，晉商開創(chuàng)了票號經(jīng)營匯兌，創(chuàng)造了票號市場，同時也推動了晉商票號業(yè)務(wù)發(fā)展�？梢哉f，晉商開創(chuàng)的票號業(yè)務(wù)所采用的創(chuàng)新營銷手段，充分的說明了創(chuàng)新在市場營銷中運用的重要性。當(dāng)今我國市場營銷領(lǐng)域中應(yīng)當(dāng)根據(jù)營銷需要，對市場營銷進行創(chuàng)新。

　　3.4誠實守信,塑造金字招牌

　　品牌作為消費者識別產(chǎn)品或服務(wù)的主要標志，在市場營銷中具有非常重要的意義。這一點在晉商營銷藝術(shù)中得到印證。就以晉商運用“三玉川”這個標示來說，晉商所生產(chǎn)的磚茶，其包裝上都標示“三玉川”這三個字，代表著晉商商品，也代表著晉商產(chǎn)品質(zhì)量。蒙古人只要看到這個標示的茶葉就會信任，并且終身飲用。所以說，誠實守信，塑造金子招牌對于市場營銷絕對有很大影響。

　　4結(jié)語

　　晉商所應(yīng)用的經(jīng)營手段、經(jīng)營思想、經(jīng)營模式等，使得晉商成功營銷五百年之久。長久的成功經(jīng)營之道靠的是晉商審時度勢,掌握市場先機、立足市場,注重調(diào)查預(yù)測、創(chuàng)造需求,開創(chuàng)票號業(yè)務(wù)、誠實守信,塑造金字招牌等經(jīng)營經(jīng)驗，而這些經(jīng)營經(jīng)驗與現(xiàn)代營銷學(xué)所闡述的理論不謀而合。所以，當(dāng)代中國市場營銷領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)注重晉商營銷藝術(shù)的借鑒。

市場營銷的論文8

　　【摘要】首先梳理了大數(shù)據(jù)時代發(fā)展的歷程，表明目前已經(jīng)進入到數(shù)據(jù)3.0時代，接著解析數(shù)據(jù)3.0時代是消費者成為主宰的時代，更是企業(yè)精準營銷的時代，最后以京東為例，窺探了大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運用并給出新時代發(fā)展策略，以期給現(xiàn)有中小企業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)營銷京東

　　一、數(shù)據(jù)分析時代演變歷程

　　(一)數(shù)據(jù)1.0時代

　　數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在新的計算技術(shù)實現(xiàn)以后，分析1.0時代又稱為商業(yè)智能時代。它通過客觀分析和深入理解商業(yè)現(xiàn)象，取締在決策中僅憑直覺和過時的市場調(diào)研報告，幫助管理者理性化和最大化依據(jù)事實作出決策。首次在計算機的幫助下將生產(chǎn)、客戶交互、市場等數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫并且整合分析。但是由于發(fā)展的局限性對數(shù)據(jù)的使用更多的是準備數(shù)據(jù)，很少時間用在分析數(shù)據(jù)上。

　　(二)數(shù)據(jù)2.0時代

　　2.0時代開始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時達要求數(shù)量分析師具備超強的分析數(shù)據(jù)能力，數(shù)據(jù)也不是只來源于公司內(nèi)部，更多的來自公司外部、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器和各種公開發(fā)布的數(shù)據(jù)。比如領(lǐng)英公司，充分運用數(shù)據(jù)分析搶占先機，開發(fā)出令人印象深刻的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　(三)數(shù)據(jù)3.0時代

　　又稱為富化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品時代。分析3.0時代來臨的標準是各行業(yè)大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)合適的商業(yè)決策。但是必須承認，隨著數(shù)據(jù)的越來越大，更新速度越來越快，在帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來諸多挑戰(zhàn)。如何商業(yè)化地利用這次變革是亟待面對的課題。

　　二、大數(shù)據(jù)營銷的本質(zhì)

　　隨著顧客主導(dǎo)邏輯時代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多渠道購物方式的出現(xiàn)，顧客角色和需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，世界正在被感知化、互聯(lián)化和智能化。大數(shù)據(jù)時代的到來，個人的行為不僅能夠被量化搜集、預(yù)測，而且顧客的個人觀點很可能改變商業(yè)世界和社會的運行。由此，一個個性化顧客主導(dǎo)商業(yè)需求的時代已然到來，大數(shù)據(jù)沖擊下，市場營銷引領(lǐng)的企業(yè)變革初見端倪。

　　(一)大數(shù)據(jù)時代消費者成為市場營銷的主宰者

　　傳統(tǒng)的市場營銷過程是通過市場調(diào)研，采集目前市場的信息幫助企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣。但是在大數(shù)據(jù)以及社會化媒體盛行的今天，這種營銷模式便黯然失色。今天的消費者已然成為了市場營銷的主宰者，他們會主動搜尋商品信息，貨比三家，嚴格篩選。他們由之前的注重使用價值到更加注重消費整個過程中的體驗價值和情境價值。甚至企業(yè)品牌形象的塑造也不再是企業(yè)單一宣傳，虛擬社區(qū)以及購物網(wǎng)站等的口碑開始影響消費者的購買行為。更有甚者，消費者通過在社交媒體等渠道表達個人的需求已經(jīng)成為影響企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重要因素。

　　(二)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)精準營銷成為可能

　　在大數(shù)據(jù)時代下，技術(shù)的發(fā)展大大超過了企業(yè)的想象。搜集非結(jié)構(gòu)化的信息已經(jīng)成為一種可能，大數(shù)據(jù)不單單僅能了解細分市場的可能，更通過真正個性化洞察精確到每個顧客。通過數(shù)據(jù)的挖掘和深入分析，企業(yè)可以掌握有價值的信息幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客思維模式、消費行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個性，有著獨特的消費傾向。相對于忠誠于某個品牌，顧客更忠誠與給自己的定位。如果企業(yè)的品牌不能最大化地實現(xiàn)客戶價值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續(xù)性。并且，企業(yè)不能奢望對顧客進行歸類，因為每個顧客的需求都有差別。正是如此，大數(shù)據(jù)分析才能更好地把握顧客的'消費行為和偏好，為企業(yè)精準營銷出謀劃策。

　　(三)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷理念――“充分以顧客為中心創(chuàng)造價值”

　　傳統(tǒng)的營銷和戰(zhàn)略的觀點認為，大規(guī)模生產(chǎn)意味著標準化生產(chǎn)方式，無個性化可言。定制化生產(chǎn)意味著個性化生產(chǎn)，但是只是小規(guī)模定制。說到底，大規(guī)模生產(chǎn)與定制化無法結(jié)合。但是在今天，大數(shù)據(jù)分析的營銷和銷售解決的是大規(guī)模生產(chǎn)和顧客個性化需求之間的矛盾。使大企業(yè)擁有傳統(tǒng)小便利店的一對一顧客關(guān)系管理，以即時工具和個性化推薦使得大企業(yè)實現(xiàn)與顧客的實時溝通等。

　　三、基于數(shù)據(jù)營銷案例研究――京東

　　京東是最大的自營式電商企業(yè)。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數(shù)碼等多個品類。在整個手機零售商行業(yè)里，京東無論是在銷售額還是銷售量都占到市場份額一半的規(guī)模。之所以占據(jù)這樣的優(yōu)勢地位，得益于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即京東的JD Phone的計劃。

　　JD Phone計劃是依據(jù)京東的大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的能力，以用戶為中心整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源并聯(lián)合廠商打造用戶期待的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。京東在銷售的過程中，通過對大數(shù)據(jù)的分析，內(nèi)部研究出一種稱為產(chǎn)品畫像的模型。這個模型通過綜合在京東網(wǎng)站購物消費者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進行深入分析。根據(jù)分析結(jié)果結(jié)合不同的消費者便有諸如線上的程序化購買、精準的點擊等營銷手段，有效的幫助京東實現(xiàn)精準的營銷推送。不僅如此，通過對于后續(xù)用戶購物完成的售后數(shù)據(jù)分析，精確的分析商品的不足之處或者消費者的直接需求。數(shù)據(jù)3.0時代的一個特征便是企業(yè)不在單純的在企業(yè)內(nèi)部分析數(shù)據(jù)，而是共享實現(xiàn)價值共創(chuàng)。所以，京東把這些數(shù)據(jù)用于與上游供應(yīng)商進行定期的交流，間接促進生產(chǎn)廠商與消費者溝通，了解市場的需求，指導(dǎo)下一次產(chǎn)品的市場定位�？偟膩碚f，這個計劃是通過京東銷售和售后環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，一方面指導(dǎo)自身精準營銷，另一方面，影響供應(yīng)商產(chǎn)品定位和企業(yè)規(guī)劃，最終為消費者提供滿足他們需求的個性化產(chǎn)品。

　　四、大數(shù)據(jù)營銷的策略分析

　　(一)數(shù)據(jù)分析要樹立以人為本的思維

　　“以人為本”體現(xiàn)在兩個方面，一方面是數(shù)據(jù)分析以客戶為本，切實分析客戶的需求，用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下一次的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和市場營銷。另一方面，以人為本體現(xiàn)在對用戶數(shù)據(jù)的保密性和合理化應(yīng)用。切實維護好大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)背景下隱私保護的問題，使得信息技術(shù)良性發(fā)展。

　　(二)正確處理海量數(shù)據(jù)與核心數(shù)據(jù)的矛盾

　　大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價值密度低和速度快時效高的特點。所以在眾多海量的數(shù)據(jù)中，只有反映消費者行為和市場需求的信息才是企業(yè)所需要的。不必要的數(shù)據(jù)分析只會影響企業(yè)做出正確的決策。鑒于此，首先企業(yè)需要明確核心數(shù)據(jù)的標準;其次企業(yè)要及時進行核心數(shù)據(jù)的歸檔;最后要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析專業(yè)隊數(shù)據(jù)進行分析，得出科學(xué)合理的結(jié)果以指導(dǎo)實踐。

　　(三)整合價值鏈以共享數(shù)據(jù)的方式實現(xiàn)價值創(chuàng)造

　　單純的企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)已經(jīng)無法滿足今天市場上顧客多樣性的需求，大數(shù)據(jù)的共享已經(jīng)迫在眉睫。首先，可以通過擴展常規(guī)上下游渠道的數(shù)據(jù)。例如京東與上游供應(yīng)商的合作。其次，與社會化媒體數(shù)據(jù)建立聯(lián)系。社會化媒體數(shù)據(jù)是外圍數(shù)據(jù)的一個重要來源。但是如果只是搜集并沒有把數(shù)據(jù)與企業(yè)本身營銷策略或者數(shù)據(jù)發(fā)布者建立聯(lián)系，那么數(shù)據(jù)就沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價值。最后，虛擬人脈交換獲取數(shù)據(jù)。比如建立企業(yè)自媒體收獲粉絲獲取數(shù)據(jù)等。

　　參考文獻

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　　[3]魏伶如.大稻縈銷的發(fā)展現(xiàn)狀及其前景展望.遼寧大學(xué)新華國際商學(xué)院.

市場營銷的論文9

　　1引言

　　國際市場營銷是許多經(jīng)濟類本科專業(yè)如國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際金融、市場營銷等的專業(yè)必修課，學(xué)好這門課對學(xué)生來說非常重要，它有助于大學(xué)生開拓視野，增強學(xué)習(xí)的興趣；有助于拓展本專業(yè)學(xué)生未來的就業(yè)之路；有助于培養(yǎng)大學(xué)生的理論創(chuàng)新能力和風(fēng)險承受能力；也有助于大學(xué)生觸類旁通、舉一反三、靈活運用國際市場營銷知識的能力。因此，許多普通本科高等院校都采用案例教學(xué)法教授學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，增強學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和動手能力。通過各種案例，讓大學(xué)生充分理解和掌握知名企業(yè)在國際市場上成功營銷的經(jīng)驗，企業(yè)成功營銷背后的國際營銷理論基礎(chǔ)和理論框架，讓學(xué)生真正做到將國際營銷理論和營銷實踐有機地結(jié)合起來，案例教學(xué)的目的就在于通過著名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和掌握國際營銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識，進一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)國際營銷的興趣，提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力，也有助于大學(xué)生在今后的營銷實踐中不斷豐富和完善國際營銷理論�？梢姲咐虒W(xué)法在國際市場營銷教學(xué)方法體系中起著不可替代的作用。但當(dāng)前，部分普通本科高等院校在進行案例教學(xué)的過程中存在著一些問題，這些問題如果不加以解決，就會影響到國際市場營銷案例教學(xué)的效果，不利于充分發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢和長處，必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學(xué)過程中加以解決。

　　2國際市場營銷案例教學(xué)存在的問題

　　2.1案例過于陳舊，不能適應(yīng)時代發(fā)展的要求

　　相當(dāng)一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業(yè)在當(dāng)時具有一定的名氣和聲望，但時過境遷，有些當(dāng)時知名的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要，呈現(xiàn)出衰敗跡象，甚至有些知名企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向?qū)W生講授，教師必須要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史，結(jié)合當(dāng)今實際，使學(xué)生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，如果仍然用現(xiàn)有的營銷理論去講述，那學(xué)生就會感到困惑，不知道老師所講授的營銷理論是適用于過去的環(huán)境還是適用于現(xiàn)在的環(huán)境。

　　2.2案例偏重于國內(nèi)

　　在國際市場營銷案例講授過程中，部分老師所講案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的營銷實踐活動，好一點的話就會講授國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的營銷實踐活動，因為這方面的案例較多，容易找到，而且有現(xiàn)成的營銷理論來加以支撐，不必花費額外的時間和精力來尋找。而對于國際知名企業(yè)在國際市場上的成功營銷實踐活動講述不多，這樣就限制了學(xué)生的思維，學(xué)生的知識視野得不到開拓。比如，在講授國際化營銷戰(zhàn)略時，大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實踐案例，闡述海爾如何開展國際營銷活動，它的國際市場細分策略、國際目標市場選擇策略、國際目標市場覆蓋策略、國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國際營銷策略則講授并不多。

　　2.3案例涵蓋范圍過于狹窄

　　在現(xiàn)有的國際市場營銷案例教學(xué)中，各類營銷理論所對應(yīng)的案例范圍過于狹窄。首先，所講授案例絕大多數(shù)是知名跨國實體企業(yè)，這些企業(yè)的名字對于大多數(shù)學(xué)生可以說是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國際目標市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子，實際上這些企業(yè)都是國際上響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕髽I(yè)，學(xué)生非常熟悉，但對于廣大的中小企業(yè)開展國際營銷活動的例子引用甚少，甚至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數(shù)是美國的企業(yè)，偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業(yè)，對于其他國家的著名企業(yè)，其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營銷理論過于集中于某些方面，最主要的是集中于國際營銷環(huán)境、國際目標市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略，對于國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的價格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價格策略和促銷策略是國際企業(yè)運用最多的策略，也是最為活躍和創(chuàng)新的因素，在這方面，許多國際市場營銷的教科書涉及的較少，這是需要以后加強的部分。最后，所講授案例絕大多數(shù)是從事實體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的`并不多，而這卻是未來產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的方向，未來任何國際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”才會具有一定的市場競爭優(yōu)勢，所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。

　　3解決措施

　　3.1不斷更新案例以適應(yīng)時代發(fā)展的要求

　　在國際市場營銷案例教學(xué)中，要增加大量的近十年來的國際營銷案例，因近十年以來，國際營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟環(huán)境，無論是文化環(huán)境，還是自然環(huán)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化，有的國際企業(yè)由于運用了新的營銷理論，取得了巨大的成功。有的國際企業(yè)由于沒能適應(yīng)新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng)新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業(yè)以前主要從事國內(nèi)營銷，現(xiàn)在卻不斷壯大，而且大力進軍國際市場，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當(dāng)國際營銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學(xué)講稿進行不斷地更新，既要讓學(xué)生了解一些國際企業(yè)從事國際營銷的失敗原因，特別是背后的營銷理論原因，同時也要讓學(xué)生了解一些國際企業(yè)在國際市場從事營銷的成功經(jīng)驗，特別是要掌握其背后的營銷原理，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求。

　　3.2營銷案例要偏重于國際

　　要改變過去營銷案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，多尋找和挖掘一些國外企業(yè)，特別是要獲取近十年來國外一些知名企業(yè)的成功營銷經(jīng)驗，將其經(jīng)驗提煉出國際營銷的相關(guān)理論，讓學(xué)生進行討論和分析，從討論和分析中培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，讓學(xué)生真正領(lǐng)會和掌握國際營銷的相關(guān)理論，為學(xué)生將來走向工作崗位打下堅實基礎(chǔ)。如就國際營銷文化環(huán)境對企業(yè)的影響可以多舉些國外企業(yè)的例子，因各國文化環(huán)境具有很大的差異性，無論是教育、宗教、價值觀念都不盡相同，如果列舉的營銷案例越多，學(xué)生的理解能力就越強，視野就越開拓，掌握的營銷知識就越多，案例教學(xué)的效果就越顯著。當(dāng)然，教師也可以針對國際營銷的政治環(huán)境多舉例子，因為近十年來，國際政治發(fā)生了重大變化，一些地區(qū)陷入持續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中，而政治環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷活動影響非常大，國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業(yè)的例子，他們在國際市場從事國際營銷實踐活動受到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學(xué)生的理解就越深，這樣，案例教學(xué)的效果和威力才能真正體現(xiàn)出來。

　　3.3擴大案例涵蓋的范圍

　　首先，國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業(yè)，也要包括國際市場上的廣大中小企業(yè)，要講授不同國家的中小企業(yè)如何運用國際營銷理論在國際市場生存和發(fā)展，講解中小企業(yè)如何進行國際市場細分，如何進行目標市場的選擇，如何適應(yīng)國際營銷的環(huán)境，如何合理運用國際市場營銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國企業(yè)，也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業(yè)的例子，因不同國家的企業(yè)在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業(yè)，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開拓國際市場的，為什么在前幾年會取得巨大的成功，通過案例分析，可以讓學(xué)生認識到其重要原因在于其國際目標市場選擇的準確性，它將中國作為自己最重要的國際目標市場，而中國前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導(dǎo)致對鐵礦石的需求大增。因此，在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次，所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應(yīng)該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應(yīng)涉及更多的國際市場產(chǎn)品策略、國際市場價格策略和國際市場促銷策略。最后，案例應(yīng)體現(xiàn)出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)驗，特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只有這樣，國際營銷案例教學(xué)才能真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力，成為教學(xué)手段中的一把利器。

市場營銷的論文10

　　一、行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.行業(yè)市場營銷隊伍建設(shè)不完善

　　首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導(dǎo)致整個行業(yè)的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數(shù)量充足，可以促進行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導(dǎo)致工作人員的營銷業(yè)績較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此，各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業(yè)特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結(jié)構(gòu)的合理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對員工實行績效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進行有效管理，提高行業(yè)的營銷業(yè)績水平。最后，行業(yè)市場營銷人員的職業(yè)素質(zhì)較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個行業(yè)應(yīng)該提高員工的營銷能力，進而提高行業(yè)的整體營銷水平，有利于促進行業(yè)的更好發(fā)展，也有利于促進行業(yè)經(jīng)濟的快速增長。

　　2.行業(yè)市場營銷模式現(xiàn)狀

　　第一，我國的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式，這有利于促進行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二，直接性業(yè)務(wù)合作模式，這種市場營銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進而有效的促進雙方進行合作。第三，選擇比較有實力的供應(yīng)合作伙伴進行直接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式，可以促進行業(yè)實現(xiàn)對合作商的有效壟斷，進而確保行業(yè)營銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強與市縣級地區(qū)的經(jīng)銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場營銷形成完善的網(wǎng)絡(luò)體系。

　　3.行業(yè)市場營銷競爭的環(huán)境

　　近年來，由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在市場經(jīng)濟體制下，各個行業(yè)間的競爭十分激烈，因而對整體行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展；反之，如果行業(yè)的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現(xiàn)階段，各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業(yè)的良性循環(huán)。其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，維持正常的經(jīng)營運轉(zhuǎn)，其財務(wù)管理較為妥善，并且綜合實力較強，具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進了我國行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境，不斷擴大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系統(tǒng)，并且獲得了較好的發(fā)展前景。

　　二、行業(yè)市場營銷存在的問題

　　我國行業(yè)市場營銷中存在較多的問題，具體表現(xiàn)在兩個方面，即生產(chǎn)運營以及發(fā)展過程中存在的問題，由于這些問題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。

　　1.行業(yè)生產(chǎn)運營過程中存在的問題

　　首先，行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次，行業(yè)的流動資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運營，也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業(yè)的流動資金不充足，極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運營過程中，需要占用流動資金之處較多，例如：行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、儲備生產(chǎn)的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿足，從而導(dǎo)致行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)十分困難。最后，行業(yè)在生產(chǎn)運營過程中，其生產(chǎn)能力較差，與行業(yè)的設(shè)計能力差距較大。

　　2.行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

　　我國各行各業(yè)在發(fā)展過程中，存在較多的問題。第一，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較為單一，而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前，我國眾多行業(yè)的發(fā)展過程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象，這極易引發(fā)許多新的問題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對生產(chǎn)技術(shù)進行改造或更新，而開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等，進而導(dǎo)致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好的生存。第二，行業(yè)的生產(chǎn)成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多；其二，行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三，行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業(yè)間沒有特色的產(chǎn)品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。第四，行業(yè)對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的'素質(zhì)較低。市場營銷人員素質(zhì)的高低與營銷能力的強弱對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營銷人員的素質(zhì)以及營銷水平十分重要。

　　三、解決行業(yè)市場營銷存在問題的對策

　　1.行業(yè)市場營銷應(yīng)堅持的方向和原則

　　行業(yè)市場營銷過程中，首先應(yīng)該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè)市場營銷過程中，應(yīng)該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而為行業(yè)拓寬市場空間。

　　（1）注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合，進而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，進而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進條件。其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多群體充分了解行業(yè)的實力和產(chǎn)品信息。最后，樹立行業(yè)品牌，使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系；也可以使行業(yè)爭取獲得政府方面的大力支持；還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業(yè)良好形象。

　�。�2）注重對行業(yè)品牌的建設(shè)首先，對行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進行建構(gòu)，有利于使行業(yè)樹立品牌目標，進而對品牌的建設(shè)有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實現(xiàn)品牌的建設(shè)的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業(yè)實現(xiàn)品牌建設(shè)的過程中，需要各個企業(yè)之間加強，有利于提高各個企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平，從而促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。最后，行業(yè)實現(xiàn)品牌建設(shè)之后，需要對品牌進行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質(zhì)，對工作人員進行積極的培訓(xùn)、在管理過程中及時發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業(yè)更好的實現(xiàn)對品牌的維護。

　　2.行業(yè)市場營銷的具體對策

　　我國行業(yè)市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業(yè)對市場營銷策略進行有效調(diào)整，進而促進行業(yè)的更好發(fā)展，具體可以從產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。

　�。�1）營銷產(chǎn)品的對策產(chǎn)品在市場營銷過程中發(fā)揮著重要的作用，產(chǎn)品的競爭力也代表著行業(yè)的競爭力，因而我國相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先，將產(chǎn)品進行準確定位，進而使產(chǎn)品有市場的銷售目標。各行各業(yè)在市場營銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應(yīng)該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體，進而對產(chǎn)品進行有效歸類，從而使同樣的產(chǎn)品對不同的消費者群體有差異化的功能。其次，行業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格把關(guān)，尤其是食品行業(yè)，更應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量過關(guān)，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后，注重對產(chǎn)品的包裝。其一，要針對質(zhì)量因素進行包裝，使其質(zhì)量得到更多人的認可；其二，要針對不同的消費者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費群體的需要[4]。

　�。�2）營銷價格的對策價格對產(chǎn)品的市場營銷有重要的導(dǎo)向作用，因而各行各業(yè)對產(chǎn)品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是什么產(chǎn)品，每個人對產(chǎn)品的需求都不同，一些經(jīng)過包裝的產(chǎn)品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟利潤，反之，經(jīng)濟利潤則較低。其次，根據(jù)市場變化進行定價。行業(yè)對產(chǎn)品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產(chǎn)品價格要有相應(yīng)的下調(diào)，反之則不然。

　�。�3）營銷分銷的對策目前，我國多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費者之間有多個中間環(huán)節(jié)，進而使行業(yè)實現(xiàn)了分銷，因此，我國各行各業(yè)在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環(huán)節(jié)提出有效的對策。第一，在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷點，可有效減少中間環(huán)節(jié)，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷點。第二，通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，不但可以使行業(yè)擴大銷售渠道，而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四，行業(yè)之間實現(xiàn)與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié)，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷售。

　�。�4）營銷促銷的對策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于加快產(chǎn)品的銷售速度，進而促進產(chǎn)品的有效流通。我國各行各業(yè)在市場營銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據(jù)以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網(wǎng)絡(luò)促銷的同時，加強對行業(yè)產(chǎn)品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業(yè)間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產(chǎn)品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷人員的培訓(xùn)。目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓(xùn)十分重要，通過培訓(xùn)，可以提高促銷人員的素質(zhì)，有利于實現(xiàn)對行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷。最后，完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發(fā)揮營銷水平。

　　四、結(jié)論

　　總而言之，市場營銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，而且對我國經(jīng)濟的發(fā)展也有重要的促進作用。目前，我國行業(yè)市場營銷中存在許多問題，因而需要相關(guān)部門充分發(fā)揮其作用，采取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發(fā)展，進而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平，也促進我國經(jīng)濟的快速平穩(wěn)增長。

市場營銷的論文11

　　[摘要] 在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響。本文指出了文明環(huán)境要素在世界推廣中的詳細體現(xiàn)，剖析了文明要素對世界市場營銷的影響，提出了我國公司的應(yīng)對辦法。

　　[關(guān)鍵字] 文明世界推廣影響

　　世界市場營銷與國內(nèi)推廣的最大區(qū)別即是，要與不一樣文明環(huán)境的人打交道。處于不一樣文明環(huán)境的人，在言語、宗教信仰、價值觀念、思維辦法、風(fēng)俗習(xí)氣等方面都存在著區(qū)別，因此不僅對商品和效勞的需要不一樣，并且對同一句話、同一個動作、同一件事通常有著不一樣、乃至相反的了解。也即是說，在某個特定的文明環(huán)境中有用的推廣辦法在另一個文明里也許就沒有用果，乃至產(chǎn)生誤解、抵觸和抵觸。在進行世界市場營銷活動中，我國公司有必要注重各種文明環(huán)境要素的影響，剖析并習(xí)氣這些不一樣的文明環(huán)境。

　　一、文明環(huán)境要素在世界推廣中的體現(xiàn)

　　1.言語

　　言語是思維、文明和信息溝通的東西，要進入世界商場，就有必要了解各國的言語文字，并把握它，這關(guān)于溝通思維、把握商場信息、做好商品介紹和廣告宣傳作業(yè)，有著主要的效果。在國外商場做廣告時，言語方面會遭到很大的制約，因為簡直世界各國都有自個的言語，有的國家還運用多種言語，如在泰國做廣告，要運用英語、漢語和泰國語。因為廣告言語請求簡潔、精粹，這也給翻譯作業(yè)帶來了很大的艱難。為了克服言語方面的妨礙，應(yīng)盡量選用本地的言語做廣告，或請本地的經(jīng)銷商、代理商協(xié)助把本國的廣告信息以本地顧客能夠了解和情愿承受的言語傳達出去。

　　2.宗教信仰

　　宗教信仰是文明的一個主要方面，對世界市場營銷的影響不行輕視。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關(guān)，對我們的日子習(xí)氣、日子態(tài)度、需要偏好及購物辦法等都有主要影響。在拉丁美洲的一些國家，宗教現(xiàn)已滲透到個人、家庭、社會集體的各個方面，乃至對某種食物、衣物的承受，關(guān)于某種花費做法的認可，都會遭到宗教的影響。這種影響乃至決議了商品促銷的勝敗與否。比方，在一些國家假如廣告過多的涉及到人體扮演，就被以為是不道德的，這種商品天然也會被拒之門外。

　　3.審美觀和偏好

　　因為各國花費者的民族習(xí)氣、文明布景不一樣，形成了不一樣的審美觀和格調(diào)偏好，如我國人喜愛赤色，以為藍、黑、白色與逝世、沉痛有關(guān)，而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人以為黃色表明光芒和絢麗，而巴西人則以為黃色表明失望;在法國，紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時尚、尊貴和華麗，墨綠色因像納粹軍服色彩而被忌諱，而在埃及綠色為國色，藍色代表惡魔。因為不一樣的國家對商品的色彩和造型都有不一樣的請求，在進入世界商場之前，應(yīng)在這些方面臨原有商品進行改善，以習(xí)氣本地花費者的需要和喜好。

　　4.風(fēng)俗習(xí)氣和忌諱

　　風(fēng)俗習(xí)氣是人類社會代代相傳的思維和做法規(guī)范，也是花費者的一種花費辦法。忌諱是風(fēng)俗習(xí)氣的一種格外的表現(xiàn)辦法，成功的推廣活動老是與對方針商場的花費者風(fēng)俗習(xí)氣的了解、剖析、研討相聯(lián)系的。例如，不一樣國家的商人有不一樣的商業(yè)習(xí)氣和禮節(jié)，商洽的特性和禮節(jié)也各不相同。比方，美國人喜愛邊吃邊談，所以與美國人談生意多在餐桌上，德國人很留意面子，留意辦法，但對比缺少靈活性。在日本和新加坡，商業(yè)手刺是通向商業(yè)買賣的頭等主要的人場券。遞交手刺時，應(yīng)雙手呈上，輕輕鞠躬，并懷著感謝的姿態(tài)賞識一番。只要懂得了這些，才干帶來商業(yè)交往上的便利。

　　總歸，只要充沛了解這些社會文明要素，才干擬定出適宜的推廣戰(zhàn)略。如對本公司的外派人員，不僅要在言語、商品性質(zhì)、推銷技巧方面進行訓(xùn)練，更要重點進行進口國的文明布景、日子辦法、一商業(yè)風(fēng)俗等方面的訓(xùn)練，使他們習(xí)氣國外的日子和作業(yè)。

　　二、文明要素對世界市場營銷的影響

　　傳統(tǒng)觀念以為，市場營銷是一種經(jīng)濟活動，經(jīng)濟要素是決議市場營銷環(huán)境的僅有主要要素�？墒请S著科學(xué)技術(shù)高度開展，新商品不斷涌現(xiàn)，我們的經(jīng)濟收人普遍進步，在基本日子需要得到滿意的基礎(chǔ)上，花費者的采購能力投向有更強挑選性的商品，單純用經(jīng)濟要素現(xiàn)已不足以闡明花費者做法的特色。它不能解釋為何兩個收人完全相同的人或許人均收人相近的兩個國家花費模式迥然不一樣。這些年，經(jīng)濟發(fā)達國家間的彼此交易有添加的趨勢，盡管在必定程度上闡明收人水平緩經(jīng)濟技術(shù)水平的挨近也許致使需要的趨同性，而實際上各個國家花費者的需要喜好、經(jīng)濟模式也存在很大區(qū)別，尤其是在花費品的市場營銷方面，非經(jīng)濟的要素具有越來越主要的意義。市場營銷活動不僅是一種經(jīng)濟活動，并且也是一種文明活動。

　　因為隨著現(xiàn)代市場營銷觀念的演化，花費者既是公司推廣活動效果的客體，一起又是商場的主體。所以，世界市場營銷除了受方針商場的經(jīng)濟技術(shù)等環(huán)境要素的'影響以外，非經(jīng)濟的要素格外是文明的要素起著越來越主要的效果。例如，80年代的一項查詢發(fā)現(xiàn)，歐共體國家中荷蘭的真空吸塵器的家庭擁有率為95%，而意大利則僅有7%，這個不一樣很大程度上是因為兩國不一樣的文明傳統(tǒng)和日子辦法形成的，只要很小一部分可歸因于經(jīng)濟的要素。因為在荷蘭簡直每個家庭都有地毯，而在意大利運用地毯的家庭則適當(dāng)稀疏。又比方收人水平盡管是耐用品花費需要的主要決議要素，但不是僅有的決議要素�？梢姡媾R很多的社會變遷與截然不一樣的文明風(fēng)俗，公司有必要打破文明環(huán)境的妨礙，活躍尋覓有利的商場時機，才干在劇烈競賽的世界市場營銷中有所作為。

　　文明環(huán)境要素對世界市場營銷的影響還表如今不一樣的文明通常決議了不一樣的花費做法。花費做法作為社會日子的一部分，現(xiàn)已深深打上了文明的烙印。文明影響了花費者的日子態(tài)度，對商品的價值取向，對廣告促銷的反應(yīng)，采購做法的特色以及詳細的花費辦法。在花費品商場上，食物的花費對文明要素最為靈敏，文明的效果現(xiàn)已逾越了經(jīng)濟收人水平的影響。由此可見，文明要素通常也決議著某些商品的世界市場營銷。

　　三、我國公司應(yīng)采納的應(yīng)對辦法

　　1.對方針商場國的文明進行商場調(diào)研

　　公司進行跨國調(diào)研的費用是非常高的，但假如公司不進行調(diào)研有也許支付更高的價值。沒有充沛、完好和精確的商場信息，跨國運營的決議計劃便無從談起，即便決議計劃也是盲目的，也許會給公司帶來無窮的丟失。在跨國文明調(diào)研時，咱們應(yīng)留意調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)全部，要考慮到方針商場的民族、宗教、地理位置條件、教學(xué)布景等特色。另外，調(diào)研應(yīng)盡量采用實地調(diào)研的辦法，實地調(diào)研是相對案頭調(diào)研而言的，案頭調(diào)研是經(jīng)別人搜集、收拾的，并以某種辦法揭露宣布的某國的文明布景，風(fēng)俗和慣常做法。

　　這種辦法盡管對比省時、省費用，但對文明的調(diào)研卻不太有用，因為文明這東西通常不是用言語所能表達出來的，它更多的是一種潛移默化的效果，有必要要親自去領(lǐng)會、去感悟，這個進程需要適當(dāng)長的時間。所以，公司進行世界商場的文明調(diào)研時，要盡也許地找到一個在方針商場國長期日子過的本國人，或許是在本國找到一個方針商場國的外來人來參加這項作業(yè)。即是說有必要要有一個兩層文明影響下的人，這么，調(diào)研起來省時、省力并且相對精確和完好。

　　2.按照方針商場國的文明進行商品的規(guī)劃

　　文明對人的影響最終是經(jīng)過做法流露出來的，這即是說不一樣國家和地區(qū)的花費者通常是經(jīng)過采購做法的區(qū)別表現(xiàn)出其所屬的文明集體。因此，在進行世界市場營銷時，必定要把他們所屬文明的特性規(guī)劃到商品中去。習(xí)氣他們的文明特性。我們知道，商品是由品牌、包裝、款式、色彩，質(zhì)地等一系列要素組合而成的。不一樣文明布景下的花費者，其需要與審美觀是不完全相同的。體如今商品規(guī)劃中的特性化請求格外強。比方，一種法國頭發(fā)油的牌子叫“TARTEX”，其發(fā)音在巴爾的摩聽上去很像鞋油。牌子是這么，包裝也是如此，如非洲人常常喜愛喜愛奪目的色彩，因此包裝能夠挑選國旗的色彩。還有款式也是這么，我國生產(chǎn)的“老板杯”因為口太小，使大鼻子的老外倍感不適。還有商品的質(zhì)地疑問也是如此，現(xiàn)今不斷增加的出口廠商逐漸認識到有必要符合ISO9000規(guī)范的主要性，能夠由此參加世界競賽并贏得跨國公司的訂單。國外采購者，尤其是歐洲采購者請求到達ISO9000質(zhì)量規(guī)范。

　　3.尊敬與容納文明區(qū)別，樹立共同的運營觀和公司文明

　　為了在全球化環(huán)境中行之有效地作業(yè)，跨國公司的領(lǐng)導(dǎo)人有必要進步對異族、異地文明的靈敏性和容納精力，要學(xué)會尊敬文明區(qū)別，答應(yīng)百家爭鳴、各持己見。一位跨國公司的美國經(jīng)理說得開門見山：你不得不把自個的文明棄之一邊，時間預(yù)備承受你將面臨的另一種觀念，這是將母公司文明與本鄉(xiāng)子公司文明相交融的安排確保。

　　公司要常常對領(lǐng)導(dǎo)和員工進行文明區(qū)別訓(xùn)練，進步他們的文明的辨別和習(xí)氣能力。在對文明共性認識的基礎(chǔ)上，依據(jù)環(huán)境的請求和公司戰(zhàn)略開展的原則樹立起公司的共同運營觀和強有力的公司文明。這么才干真實做到把文明環(huán)境要素溶入到公司運營中去，極大地削減因文明要素而帶來的推廣危險。

　　參考文獻:

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　　[2]劉白玉:文明區(qū)別與世界市場營銷[J].商場現(xiàn)代化，20xx(12)

市場營銷的論文12

　　[摘要]目前中國的鐵路客車已經(jīng)在世界各國的交通運輸事業(yè)中起到了重要影響，可以說中國的鐵路客車技術(shù)以及車輛質(zhì)量已躋身世界前列，那么后續(xù)將要考慮如何結(jié)合自身實際特點為軌道客車的發(fā)展開拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場需求出發(fā)，制定專業(yè)的國際化營銷團隊，針對國外市場的需求建立完整的研究方案。

　　[關(guān)鍵詞]鐵路客車；國際化市場；營銷團隊

　　1國際化市場營銷團隊的價值

　　1.1提升資源的開發(fā)利用率。國際化市場營銷團隊的構(gòu)建在我國軌道客車技術(shù)和資源走向國際市場起到關(guān)鍵作用。目前我過軌道交通的技術(shù)在世界交通運輸行業(yè)中有很大的影響力，并且已為交通運輸行業(yè)積累較為豐富的經(jīng)濟基礎(chǔ)。營銷團隊可以實現(xiàn)我國技術(shù)對外輸出，借助世界范圍的市場經(jīng)濟體制將軌道客車的資源保證經(jīng)濟價值的最大化，并提升軌道客車的國際影響力，促進我國軌道客車的發(fā)展在國際化市場中占據(jù)更高的地位，推進我國的鐵路資源可以帶動整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。

　　1.2提升運營成本的控制水平。完善市場經(jīng)濟體系是我國在不斷努力實現(xiàn)的，同時各種硬件和軟件設(shè)施、技術(shù)資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進市場運營的體制之中。營銷團隊的建立是需要滿足國際市場的需求，并在國際經(jīng)濟領(lǐng)域中保證各類資源的經(jīng)濟價格能夠被準備的預(yù)見和決策，保證軌道客車在對外輸出的各項經(jīng)濟成本都科學(xué)合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化，實現(xiàn)我國鞏固經(jīng)濟基礎(chǔ)的目的。眾所周知如今的中國軌道客車技術(shù)已經(jīng)在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營成本可以成為我國在世界樹立良好品牌的關(guān)鍵。

　　1.3增強經(jīng)營水平，提高經(jīng)濟效益。從經(jīng)濟效益的角度實施激勵機制的高水平構(gòu)建，是保證軌道客車經(jīng)營水平得到高質(zhì)量實現(xiàn)的關(guān)鍵。想要提高經(jīng)濟效益就需要對營銷團隊進行業(yè)務(wù)優(yōu)化，保證其工作能夠滿足和適應(yīng)現(xiàn)在市場環(huán)境的經(jīng)營發(fā)展，并使相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和硬件資源建設(shè)可以在市場運營的被推行。通過經(jīng)濟利益進行各類業(yè)務(wù)的有效激勵，和市場價值的可量化特點來完善營銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經(jīng)營模式影響下，實現(xiàn)更高質(zhì)量的經(jīng)濟效益的獲取，確保我國軌道客車在世界上的發(fā)展是積極地良性的。

　　2國際化鐵路客車市場營銷策略

　　2.1提升團隊的工作效率。營銷工作是保證鐵路行業(yè)可以在激烈的市場環(huán)境下良性發(fā)展，針對于國際化市場的運營需要通過產(chǎn)品的高質(zhì)量來實現(xiàn)并且保證效率的提升。對于一個優(yōu)秀的銷售團隊需要有精準的市場需求洞察力，對市場多樣、復(fù)雜需求的滿足性。從票價信息等基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)處理的`角度出發(fā)，提升對業(yè)務(wù)的處理能力和效率。優(yōu)秀的營銷團隊需要良好、高效的執(zhí)行力是確保在新時代市場競爭的下取得不敗之地的基礎(chǔ)，更重要的是適應(yīng)世界交通業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，確保營銷團隊的工作是高效的。

　　2.2強化團隊安全服務(wù)水平。營銷工作不是單一的需要從技術(shù)和質(zhì)量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時也能保證銷售和推廣的資源是高質(zhì)量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營銷團隊最主要的使命是從事經(jīng)濟活動的運營，但能否從經(jīng)濟層面為軌道客車的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術(shù)和措施可以得到有效處置的關(guān)鍵。軌道客車的營銷性質(zhì)不單一是要從經(jīng)濟運營的角度出發(fā)，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實現(xiàn)中國鐵路客車與社會領(lǐng)域的安全管理工作實現(xiàn)高水平的互惠互鑒。

　　2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當(dāng)前國內(nèi)與國際市場中被高度贊譽，享受鐵路客車高效率服務(wù)變成了重要的一項。在鐵路客車技術(shù)的基礎(chǔ)上將提高人工服務(wù)水平可以保證鐵路資源與服務(wù)業(yè)務(wù)做到有效對接，確保鐵路車的各項服務(wù)都能達到較高水平同時可以增加在市場中的滿足度、影響度。雖然對鐵路客車的營銷工作是期望以短期經(jīng)濟效益為重點考慮方向，但是我國的鐵路行業(yè)是我國走向國門的金名片，長期、長效的營銷仍是鐵路發(fā)展的目標。營銷業(yè)務(wù)的推進在無形中為企業(yè)增加和積累資產(chǎn)，為鐵路客車便捷化服務(wù)創(chuàng)造合理的基礎(chǔ)性條件。

　　2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個激烈的競爭環(huán)境下生存的基礎(chǔ)，如果沒有舒適性那是不可能在現(xiàn)代市場環(huán)境占有一席之地。營銷團隊的建設(shè)可以為列車服務(wù)性質(zhì)工作積累更加豐富的客觀環(huán)境經(jīng)驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場進行選擇分析，評估出符合事實的結(jié)果，可以指定實施計劃并且加以完善可以提高客戶對列車的滿意程度。營銷團隊將對鐵路客車的新技術(shù)和經(jīng)濟價值的拓展和發(fā)展推上更高的臺階，并使車輛運營過程中提供的服務(wù)變得更加舒適和高質(zhì)量，保證交通行業(yè)與服務(wù)行業(yè)更好的融合在一起，打造出更優(yōu)質(zhì)的鐵路客車。

　　3結(jié)語

　　任何企業(yè)、任何行業(yè)都需要優(yōu)秀的營銷團隊，營銷工作在軌道交通這個領(lǐng)域是非常重要的，需要持續(xù)推行來保證其發(fā)展能夠滿足國外市場的需求。軌道交通這個行業(yè)是需要時刻關(guān)注國外市場的動況和需求，建立國際化市場營銷團隊，結(jié)合我國軌道客車的的實際情況和具體特點，制定專業(yè)的軌道交通鐵路客車市場營銷的策略方案，目標是發(fā)展我國軌道交通，提成我國的軌道交通技術(shù)在世界市場的影響力，發(fā)展我國經(jīng)濟建設(shè)。

　　【參考文獻】

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　　[3]趙娟，任民.京滬高鐵客運市場細分與客票營銷策略研究[J].鐵道經(jīng)濟研究，20xx(6）：13-17.

市場營銷的論文13

　　1.目前高校市場營銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀

　　1.1市場營銷的教學(xué)手段比較落后、呆板。目前我國高校的市場營銷課程還是主要以教師的課堂講授為主，在有限的課時內(nèi)教師向?qū)W生傳遞的信息量非常有限，往往只能口頭向?qū)W生介紹一些案例或數(shù)據(jù)，學(xué)生無法在短時間內(nèi)記住主要情節(jié)。教師利用傳統(tǒng)的口授或板書的形式無法圖文并茂的向?qū)W生傳授知識，往往不能取得理想的教學(xué)效果。目前部分高校市場營銷的教師因為受到教學(xué)媒體的限制無法組織學(xué)生進行實戰(zhàn)模擬操作，只能組織學(xué)生進行案例討論無法培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

　　1.2市場營銷的教學(xué)方式過于單一。目前很多高校的市場營銷教學(xué)都是沿用的`傳統(tǒng)的班級授課制，班級授課制對上課時間、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)年編制等方面有嚴格的規(guī)定，學(xué)生在有組織、有計劃的教學(xué)活動中可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，但是也存在不可避免的弊端：

　　1）在班級授課制中授課老師都是固定的，學(xué)生只能被動的接受授課教師的教學(xué)方法和教學(xué)水平，無法自由選擇自己喜歡的教師，不易于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，不利于提高整體教學(xué)效果。

　　2）班級授課制主要以教師的講授為主往往會出現(xiàn)滿堂灌的現(xiàn)象，在課堂上學(xué)生處于別動接受的地位，沒有積極的參與到課堂互動中，不利于提高教學(xué)效果。

　　1.3市場營銷的任課教師之間缺乏競爭、忙于應(yīng)付繁重的教學(xué)工作無暇顧及進一步提高教學(xué)水平。在現(xiàn)有的教學(xué)管理體制中學(xué)生無法選擇老師，學(xué)校缺乏有效的競爭機制因此任課教師之間沒有競爭，不利于提高教師的教學(xué)水平。目前很多高校的市場營銷專業(yè)師資力量薄弱，但是市場營銷課程受市場經(jīng)濟條件的影響是熱門課程，因此市場營銷教師往往忙于應(yīng)付繁重的教學(xué)任務(wù)而無法提高自己的教學(xué)水平。

　　2.市場營銷教學(xué)模式的改革措施

　　2.1學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要增強自身的改革創(chuàng)新意識領(lǐng)導(dǎo)的主張和支持是改革成功的關(guān)鍵，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要樹立改革創(chuàng)新意識，要認識到時代發(fā)展對學(xué)校教學(xué)提出的新要求，要采取有效的措施來改革學(xué)校落后的教學(xué)模式、教學(xué)方式和教學(xué)手段，加大投入教育經(jīng)費來支持教師進修教學(xué)改革創(chuàng)新，建立完善的崗位競爭機制，促進教師不斷的提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　2.2采用先進的教學(xué)手段市場營銷教學(xué)要取得改革成功就必須要采用先進的教學(xué)手段，目前經(jīng)試驗證明可以有效提高教學(xué)效果的教學(xué)手段有：1）建設(shè)多媒體教室。多媒體教室融合了多媒體技術(shù)、計算機技術(shù)和現(xiàn)代化教學(xué)方法，利用生動形象的影像、動畫、圖像、文字和視頻等多媒體可以把課堂教學(xué)內(nèi)容靈活多樣的展現(xiàn)給學(xué)生。

　　2）利用計算機輔助市場營銷教學(xué)。目前各個高校很少應(yīng)用計算機輔助市場營銷教學(xué)，針對市場營銷教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程的特點由計算機教室和營銷教師將市場營銷的學(xué)科內(nèi)容利用多媒體技術(shù)制作成智能型的教學(xué)系列軟件。

　　2.3在市場營銷教學(xué)中采用先進的教學(xué)方式

　　1）演示教學(xué)。市場營銷中的演示教學(xué)不同于傳統(tǒng)教學(xué)中的演示教學(xué)，是指利用計算機龐大的存儲空間和高速運算能力將傳統(tǒng)教學(xué)無法解釋說明清楚的營銷理論與實務(wù)用大量篇幅和大量數(shù)據(jù)來解釋清楚，利用計算機直觀、生動、快捷的演示給學(xué)生。2）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。市場營銷任課教師可以利用校園來開展網(wǎng)上講授課程、布置和批改作業(yè)等形式多樣的教學(xué)活動；學(xué)生可以通過郵件、QQ等通訊工具向老師提出問題，同學(xué)之間也可以就相關(guān)問題進行討論交流。

　　3）模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是指將市場營銷的理論與實務(wù)設(shè)計在數(shù)學(xué)模型、背景材料和計算機程序中，讓學(xué)生進行市場營銷的模擬操作。這種模擬操作可以提高學(xué)生分析和解決市場營銷實際問題的能力。

　　總結(jié)，面對經(jīng)濟市場環(huán)境下對市場營銷教學(xué)提出的新的要求，市場營銷教學(xué)必須要進行改革，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要增強改革創(chuàng)新意識，引入競爭機制不斷提高教師的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，采用新的教學(xué)方式和教學(xué)手段提高市場營銷的教學(xué)效果，培養(yǎng)出符合現(xiàn)代社會發(fā)展需要的市場營銷人才。

　　作者:劉勝男單位:山東冶金技師學(xué)院

　　參考文獻：

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　　[3]唐力翔.基于學(xué)生能力培養(yǎng)的市場營銷教學(xué)模式改革與探索[J].湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版),20xx,(08):197-198.

市場營銷的論文14

　　摘要：隨著我國社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據(jù)我國當(dāng)代經(jīng)常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；策略；比較

　　一、市場營銷策略的發(fā)展

　　所謂市場營銷是指個人或集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值與客戶在進行商品交換時所產(chǎn)生的銷售行為。改革開放后，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國20世紀初就已經(jīng)出現(xiàn)了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經(jīng)濟環(huán)境中才能推動市場營銷策略的發(fā)展。在市場營銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經(jīng)常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當(dāng)今市場中的銷售策略更適用于我國當(dāng)代的市場狀況。市場營銷策略是當(dāng)代市場中生產(chǎn)者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的.進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場營銷的主要目的。

　　二、市場營銷策略的種類

　　在當(dāng)代的市場經(jīng)濟下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產(chǎn)品的不同特點，市場中出現(xiàn)了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據(jù)不同營銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經(jīng)常使用的營銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進行推廣，獲得社會對產(chǎn)品質(zhì)量、價格及售后服務(wù)等的高度認可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對產(chǎn)品的需求進行調(diào)整實現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對消費者負責(zé)。而簡化當(dāng)代市場中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價格、銷售與售后服務(wù)是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品經(jīng)常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現(xiàn)了商品價值的傳遞，對生產(chǎn)商并未提出過高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團隊的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同環(huán)境中市場營銷策略的有效性

　　對市場營銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產(chǎn)品的正確認知以及對產(chǎn)品未來銷售預(yù)期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據(jù)。面對當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經(jīng)濟下，對市場營銷策略的創(chuàng)新是時代的要求。最大化的實現(xiàn)營銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現(xiàn)這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業(yè)化的訓(xùn)練。對當(dāng)代銷售問題的出現(xiàn)很大一部分來源于人才的使用不當(dāng)。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對銷售人員進行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實現(xiàn)銷量的最大化，促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據(jù)商品的真實質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質(zhì)量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質(zhì)量的保證也是對消費者負責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實現(xiàn)了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟盛行的現(xiàn)代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實現(xiàn)市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學(xué)的調(diào)查與分析。面對當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個公司與企業(yè)均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場營銷策略實現(xiàn)商品的銷售與交換過程。

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市場營銷的論文15

　　題目：小型超市進銷存管理系統(tǒng)

　　1、研究的意義，同類研究工作國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在問題(列出主要參考文獻)

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場新機遇的能力，是中國企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素。

　　在我國數(shù)量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實現(xiàn)企業(yè)信息化是參與挑戰(zhàn)的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒有進行信息化建設(shè)。實際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進銷存管理、財務(wù)管理等的基礎(chǔ)軟件。因此，開發(fā)基于中小企業(yè)應(yīng)用的進銷存管理系統(tǒng)優(yōu)為重要。

　　2、研究目標、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題(根據(jù)任務(wù)要求進一步具體化)

　　數(shù)據(jù)定義功能、數(shù)據(jù)操作功能、數(shù)據(jù)庫的運行管理、數(shù)據(jù)庫維護功能

　　系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實現(xiàn)各種細心的系統(tǒng)化，規(guī)范化和自動化。系統(tǒng)功能分析是在系統(tǒng)分析開發(fā)的'總體任務(wù)的基礎(chǔ)上完成。其他的基本任務(wù)如下：

　　(1)基本細心的輸入和修改

　　(2)進貨信息的管理

　　(3)銷售信息管理

　　(4)庫存信息的管理

　　(5)用戶管理

　　3、特色與創(chuàng)新之處

　　利用SQL Server 20xx 建立數(shù)據(jù)庫，在VB中編寫1個用來調(diào)用數(shù)據(jù)庫的公共模塊，系統(tǒng)所有的數(shù)據(jù)調(diào)用都通過這個模塊進行。

　　在數(shù)據(jù)庫的用戶表中添加了用戶權(quán)限的數(shù)據(jù)元素，每個用戶都有自己的權(quán)限，當(dāng)用戶登陸時，通過在數(shù)據(jù)庫中對比用戶的權(quán)限，設(shè)定界面按鈕的屬性，判斷用戶是否有權(quán)限執(zhí)行相關(guān)的功能。

　　4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線

　　采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統(tǒng)，首先進行需求分析，依據(jù)分析結(jié)果建立相關(guān)的數(shù)據(jù)表，并且完成系統(tǒng)的功能模塊圖和E-R圖，確定系統(tǒng)的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫，初步完成系統(tǒng)的制作，隨后進行細節(jié)的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結(jié)，逐步完善系統(tǒng)功能。最后進行系統(tǒng)測試，檢查系統(tǒng)存在的錯誤，并且進行相應(yīng)的修改，經(jīng)過反復(fù)的測試修改，最終完成系統(tǒng)初期的愿望。

　　5、使用的主要儀器設(shè)備、試劑和藥品

　　電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想?yún)R報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤

　　6、參考文獻

　　[1]薩師煊、王珊。

　　數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論 [M]。高等教育出版社出版，20xx年2月第3版，20-37

　　[2]葉青、亢銳等編。

　　Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。

　　機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66

　　[3]盧毅編。

　　Visual Basic6.0數(shù)據(jù)庫設(shè)計 [M]。科學(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68

　　[4]鄭若忠、王鴻武。

　　數(shù)據(jù)庫原理與方法 [M]。