【優(yōu)】市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15篇

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，許多人都寫過(guò)論文吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說(shuō)理文章。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　1．我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

　　最后，我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，目前我國(guó)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略是可持續(xù)發(fā)展，這一戰(zhàn)略蘊(yùn)藏著很多內(nèi)容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國(guó)的主體企業(yè)，自然也要在這一戰(zhàn)略背景下發(fā)展。因?yàn)槲覈?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立的時(shí)間還不長(zhǎng)，因此電力市場(chǎng)還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會(huì)使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來(lái)越遠(yuǎn)，進(jìn)而影響到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力系統(tǒng)主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續(xù)性，有具體有統(tǒng)一性，是一個(gè)完整的整體，另外，因?yàn)殡娏π袠I(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，才能保證電力市場(chǎng)的投入有所得。

　　2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新對(duì)策

　　2.1觀念創(chuàng)新

　　一是親情營(yíng)銷觀念，要認(rèn)清用電客戶是牽動(dòng)一切電力活動(dòng)的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實(shí)現(xiàn)從用戶思維向客戶思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找飯吃思想轉(zhuǎn)化。從以往的依賴意識(shí)和任務(wù)意識(shí)向市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)績(jī)意識(shí)轉(zhuǎn)化。建立敞開式辦公的客戶服務(wù)中心，從細(xì)微入手，如放置免費(fèi)的用電宣傳資料、飲水、報(bào)紙等，為用戶提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語(yǔ)，熱情的服務(wù)態(tài)度，會(huì)大大加強(qiáng)供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識(shí)營(yíng)業(yè)觀念，21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，智力資本將成為重要資本，決定著企業(yè)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它高度重視知識(shí)、信息和智力，在日益激烈的'市場(chǎng)營(yíng)銷中取勝。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)改變，應(yīng)樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念。提高供電營(yíng)銷科技含量，實(shí)現(xiàn)銷售無(wú)紙化操作，建立完善的用電管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的自動(dòng)化。通過(guò)現(xiàn)代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò)，建立起與客戶信息相互交流的橋梁。

　　2.2市場(chǎng)創(chuàng)新

　　實(shí)施靈活的價(jià)格政策。價(jià)格是市場(chǎng)的靈魂，要充分利用價(jià)格杠桿，制定鼓勵(lì)用電的價(jià)格，想客戶之所想，急客戶之所急，保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定使用電力。維護(hù)客戶利益，減輕客戶用電成本，以專業(yè)精神，指導(dǎo)客戶合理配置設(shè)備容量、節(jié)約資金和電費(fèi)，重視配電無(wú)功補(bǔ)償。要對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分析，對(duì)不同類別的客戶爭(zhēng)取不同價(jià)格政策。具體做法：

　�、俟膭�(lì)多用電。設(shè)定最低用電消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，制定平均用電水平。超過(guò)平均用電水平，用電量愈多，價(jià)格愈低。

　�、趯�(duì)高耗能企業(yè)適當(dāng)給予電價(jià)優(yōu)惠。

　�、鄄煌�電壓等級(jí)，不同負(fù)荷率，峰谷不同時(shí)段的電價(jià)要不同。

　�、芮謇砗驼�頓各種形式的加價(jià)，取消供電中間層，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)。

　　2.3營(yíng)銷創(chuàng)新

　　柔性營(yíng)銷。即企業(yè)適時(shí)靈活的調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)以適應(yīng)并滿足個(gè)性需求的一種方法。采取這一營(yíng)銷方法要求企業(yè)改革以往高度統(tǒng)一、程序標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營(yíng)就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的資源�？蛻舻脑黾印⒎�務(wù)終端的延伸，用戶要求和需求的改變，內(nèi)部工作量的增大，導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變。在這種形勢(shì)下，要根據(jù)自身的特點(diǎn)，借助外部社會(huì)資源，實(shí)行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會(huì)力量的作用，實(shí)現(xiàn)供電營(yíng)銷職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò)電力營(yíng)銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。電力企業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)電力商品銷售和服務(wù)。

　　3.結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，可知電力市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展機(jī)遇的必然要求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)管理創(chuàng)新的對(duì)策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識(shí)到營(yíng)銷管理的重要性，也要培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才，這是市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的最重要的措施。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)引入視頻資源的可能性和必要性

　　1、可能性。很大程度上替代了傳統(tǒng)的“推銷理念”，尤其在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的情況下，這種理念備受推崇。這種理念上的變革，使得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象更加寬泛，不再拘泥于狹義的一線銷售，而是幾乎涵蓋了企業(yè)目標(biāo)制定、市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與管理、市場(chǎng)調(diào)查與銷售、市場(chǎng)信息回饋等諸多環(huán)節(jié)。因此包括影視劇、新聞娛樂、講座講壇、自拍惡搞等在內(nèi)的很多視頻資源與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)。各類視頻資源數(shù)量巨大，可獲取途徑眾多，各種剪輯工具和技術(shù)成熟，另外，大學(xué)多倡導(dǎo)教學(xué)手段多元化，在政策上予以支持。上述條件為將視頻資源植入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中提供了可能性。

　　2、必要性。當(dāng)前大學(xué)生已是90后為主體，接受新生事物能力很強(qiáng)，并且思路思維異化，甚至被曾帶給我們很大沖擊的80后稱為“火星人”。他們更擅長(zhǎng)使用網(wǎng)絡(luò)，個(gè)個(gè)是沖浪高手。想用我們傳統(tǒng)的授課方式將這樣一群“見多識(shí)廣”的孩子給摁在板凳上認(rèn)真聽講，很可能是一廂情愿；另一方面，人人都能接觸到各類營(yíng)銷，甚至參與營(yíng)銷，有一定營(yíng)銷理論感知和方法技巧，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程里不少理論和方法，顯得通俗易懂，“技術(shù)含量”不夠，久而久之，學(xué)生可能因此產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不過(guò)如此，并喪失學(xué)習(xí)熱情�？梢哉f(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革勢(shì)在必行，而作為一種具體的改革措施和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的手段，想方設(shè)法將各類視頻資源納入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)之中顯得尤為必要。

　　二、運(yùn)用視頻資源進(jìn)行教學(xué)需要注意的問題

　　1、視頻素材要合適。視頻資源眾多，用哪些素材，用來(lái)說(shuō)明哪些問題等，都是在運(yùn)用視頻資源教學(xué)時(shí)首先要注意的問題。這里可以采取“雙軌并行”的原則，即可以根據(jù)要說(shuō)明的問題，有目的地去選取合適的視頻資料，也可以通過(guò)瀏覽大量的視頻素材，從中發(fā)現(xiàn)可以用來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里面某個(gè)理論或方法的內(nèi)容，當(dāng)然這需要教師特別有心地去搜集，在搜集過(guò)程中不停思索，根據(jù)視頻內(nèi)容，在腦海里過(guò)濾自身既成的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系，將兩者有機(jī)對(duì)接。需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，某一段視頻資料，有時(shí)可能不同程度地表現(xiàn)多個(gè)問題，教師應(yīng)該抓住其主要反映的問題，并據(jù)此在課堂上給學(xué)生做演示，否則可能會(huì)顯得牽強(qiáng)附會(huì)。比如，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略時(shí)，可以選擇周星馳主演的《食神》里面的橋段，能起到很好的效果：現(xiàn)在呢我趁還有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，想跟大家介紹一下唐朝新推出的“刻骨銘心初戀金銀情侶套餐”，孔子和耶穌都說(shuō)過(guò)“初戀無(wú)限美”！所以我特別選這個(gè)題材，加上高貴的材料每份套餐只賣99塊9毛9，連100塊都不到。隨餐再送你印花一個(gè)，只要集滿五個(gè)印花，再加上99塊9毛9，就可以換到刻骨銘心的骨頭項(xiàng)鏈墜子，這個(gè)墜子因?yàn)榻?jīng)過(guò)我食神開光，所以對(duì)年輕人有妙不可言的功效！

　　2、剪輯力求專業(yè)。在進(jìn)行視頻剪輯時(shí)，要盡量做的專業(yè)，這樣學(xué)生看起來(lái)感覺更舒服、順暢。要保證視頻資料剪輯的專業(yè)性，要注意兩個(gè)問題：一是盡量將風(fēng)格相同或類似的素材放在一起，比如武俠劇最好與武俠劇進(jìn)行剪輯拼接，如果將武俠劇、現(xiàn)代劇、動(dòng)畫片等不加忌諱地堆放在一起，則看起來(lái)非常突兀，感覺不倫不類，勢(shì)必影響教學(xué)效果；二是從技術(shù)層面做到音畫同步、音量統(tǒng)一、音質(zhì)與字幕清晰，以及沒有剪切明顯痕跡等，如果有信息、軟件等專業(yè)的人手幫忙最好，如沒有或不方便請(qǐng)別人幫忙，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的情形下，完全可以自己動(dòng)手，豐衣足食。比如常見的視頻剪輯軟件有繪聲繪影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜級(jí)的，非常容易操作。

　　3、適時(shí)講解點(diǎn)評(píng)。視頻資料體現(xiàn)出來(lái)的與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容是什么，說(shuō)明了什么問題，有什么方法和技巧等，需要教師適時(shí)作出提示和點(diǎn)評(píng)，以引導(dǎo)學(xué)生思路，加深其印象。如果視頻較長(zhǎng)，則播放結(jié)束后，宜進(jìn)行全盤點(diǎn)評(píng)。在此期間，可以引導(dǎo)學(xué)生互動(dòng)式交流。

　　4、布置撰寫觀后感。依據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，視頻素材教學(xué)可以分為兩類：一是間插性視頻教學(xué)，比如講到某個(gè)問題，可以借助三五分鐘甚至更短的視頻素材加以輔助性說(shuō)明；二是專題性視頻教學(xué)，前文述及的影片《食神》是一部充滿營(yíng)銷元素的影片，非常適合整體性播放。第二種情況下，則宜事先給學(xué)生布置任務(wù)，要求其在觀看視頻過(guò)程中認(rèn)真思考，提取出與營(yíng)銷相關(guān)的元素，并以撰寫觀后感的形式對(duì)這些營(yíng)銷元素進(jìn)行匯總分析。這種類型的作業(yè)，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又能促使學(xué)生開動(dòng)腦筋，是提高教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)效果的有效方法。

　　三、視頻資源教學(xué)的一種思路擴(kuò)展

　　視頻資源作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的有益補(bǔ)充，一般是由教師進(jìn)行素材搜集、整理、剪輯，然后在講解特定理論和方法時(shí)予以采用和展示，達(dá)到吸引學(xué)生注意、強(qiáng)化學(xué)生理解的作用。事實(shí)上，完全可以對(duì)視頻資源教學(xué)思路進(jìn)一步擴(kuò)展，讓學(xué)生為主體完成視頻素材的搜集、整理和剪輯工作，為增強(qiáng)學(xué)生的成就感，可以讓學(xué)生對(duì)視頻資料進(jìn)行配音。可將學(xué)生分成若干小組，每組完成一段8～10分鐘左右的視頻作業(yè)，要體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法、技巧等，甚至可以講述一位營(yíng)銷人物、一個(gè)營(yíng)銷故事等等，根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的理解，結(jié)合視頻資料特征，進(jìn)行巧妙的.情節(jié)設(shè)計(jì)。

　　實(shí)踐證明，絕大多數(shù)學(xué)生都熱情高漲，有的學(xué)生表現(xiàn)出非常專業(yè)的配音水平，有的學(xué)生體現(xiàn)出高超的軟件自學(xué)能力，有的學(xué)生體現(xiàn)出非凡的編劇和導(dǎo)演水準(zhǔn)。有小組通過(guò)對(duì)影片《冰河世紀(jì)》進(jìn)行剪輯配音，開展極地旅游營(yíng)銷；有小組通過(guò)剪輯《武林外傳》等影片，營(yíng)銷房產(chǎn)；有小組通過(guò)剪輯《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市場(chǎng)供需主體心理。十分鐘左右的視頻很短，但是在這個(gè)小視頻的制作過(guò)程中，凝聚著學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的系統(tǒng)而又深入的思考。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，靈活采用各類視頻資源輔助市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)是非常必要的。這種教學(xué)方式能很好地吸引學(xué)生注意力，提高教師講課效果和學(xué)生學(xué)習(xí)效果。但視頻資源使用的數(shù)量、頻次、時(shí)機(jī)等要合適。其他課程，是否可以借鑒這種方法，則要視課程性質(zhì)、師生特點(diǎn)、學(xué)校規(guī)定等因素而定，比如高等數(shù)學(xué)、數(shù)據(jù)庫(kù)原理等課程則很難大量地應(yīng)用視頻資源進(jìn)行講授。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相對(duì)特殊的課程性質(zhì)，決定了可以較大量地采用視頻資源教學(xué)法，讓學(xué)生更主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)，去思考，遠(yuǎn)比填鴨式的理論灌輸強(qiáng)得多。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　【摘要】本文分析了中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)，指出了當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中完成教學(xué)目標(biāo)不足之處，并提出了實(shí)現(xiàn)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的四點(diǎn)建議，希望對(duì)教學(xué)實(shí)踐有所幫助。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)實(shí)踐；教學(xué)目標(biāo)

　　一中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門綜合性的專業(yè)，其教學(xué)目標(biāo)就是要培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，綜合素質(zhì)全面發(fā)展，具有扎實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，熟練掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)管理的專業(yè)技能，具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，能夠自主進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、客戶服務(wù)管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理，并能夠隨著社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新的高技能復(fù)合型人才。2.中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)（1）培養(yǎng)學(xué)生掌握與人溝通交流的技巧。作為營(yíng)銷專業(yè)人才，首先要具備的基本實(shí)踐素質(zhì)就是與人溝通的能力，要幫助學(xué)生培養(yǎng)言語(yǔ)表達(dá)能力和商務(wù)社交禮儀。（2）培養(yǎng)學(xué)生調(diào)研分析市場(chǎng)的能力。調(diào)研分析市場(chǎng)的能力可以說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷人才最重要的業(yè)務(wù)能力，也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)能力。營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐，就是要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的洞察力和敏感度，對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)能夠做出正確的預(yù)判和分析，制定優(yōu)秀的營(yíng)銷方案。（3）培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)策劃能力。首先，要培養(yǎng)學(xué)生良好全面的廣告策劃能力，把廣告的作用發(fā)揮到極致；其次，要培養(yǎng)銷售策劃能力，如何統(tǒng)籌考慮各種因素，幫助產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是每一名學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中鍛煉的重點(diǎn)；最后，還要培養(yǎng)一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，能夠綜合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，有針對(duì)性地提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)的方案。

　　二當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中完成教學(xué)目標(biāo)的不足之處

　　第一，教學(xué)實(shí)踐觀念滯后，培養(yǎng)目標(biāo)模糊。目前，很多中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師對(duì)于教學(xué)實(shí)踐重要性認(rèn)識(shí)仍然不足，傳統(tǒng)的“重理論、輕教學(xué)”教育理念還是存在，認(rèn)為教學(xué)實(shí)踐只是走形式、走過(guò)場(chǎng)，沒有明確教學(xué)實(shí)踐的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)，使得教學(xué)實(shí)踐難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。第二，教學(xué)實(shí)踐計(jì)劃不完善，教學(xué)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。在很多院校里，教務(wù)工作人員往往只重視理論教學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)于教學(xué)實(shí)踐往往只是時(shí)間上的規(guī)劃，并沒有內(nèi)容上、進(jìn)度上的合理規(guī)劃。第三，教學(xué)實(shí)踐的時(shí)間沒有保障，實(shí)踐單位難聯(lián)系。在中職學(xué)校很難聯(lián)系到長(zhǎng)期穩(wěn)定的教學(xué)實(shí)踐合作單位，在學(xué)生的教學(xué)中也往往沒有安排足夠的實(shí)踐時(shí)間。

　　三實(shí)現(xiàn)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的.建議

　　第一，要改變觀念，充分認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)重要性。中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、教師要充分認(rèn)識(shí)到重要性和迫切性，切實(shí)統(tǒng)一思想，不斷想辦法去實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)。第二，制訂合理教學(xué)規(guī)劃。學(xué)校教務(wù)管理部門要把教學(xué)實(shí)踐和理論教學(xué)同等重視起來(lái)，為教學(xué)實(shí)踐也制訂科學(xué)合理的教學(xué)規(guī)劃，分解責(zé)任、完善督導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。第三，尋找教學(xué)實(shí)踐長(zhǎng)期合作單位。在保障學(xué)生教學(xué)實(shí)踐時(shí)間的基礎(chǔ)上，由學(xué)校出面，主動(dòng)聯(lián)系有關(guān)單位，與其簽訂長(zhǎng)期的合作協(xié)議，建立教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)基地和長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。第四，提高教師教學(xué)實(shí)踐能力。在加強(qiáng)學(xué)生教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)教師隊(duì)伍實(shí)踐能力建設(shè)，保障教師隊(duì)伍可以有效指導(dǎo)學(xué)生開展教學(xué)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)。

　　參考文獻(xiàn)

　　［1］劉安鑫．高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)改革初探［J］．教育與職業(yè)，20xx（7）

　�。�2］王志敏．基于就業(yè)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)模式改革探索［J］．中國(guó)校外教育，20xx（3）

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　摘要：自AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行官方定義以來(lái)，在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行了兩次非常大的轉(zhuǎn)變，而每一次轉(zhuǎn)變都使市場(chǎng)營(yíng)銷涌現(xiàn)出了許多新的思想與內(nèi)容，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷的含義得到了不斷擴(kuò)充。本文通過(guò)對(duì)AMA定義及其兩次轉(zhuǎn)變進(jìn)行闡述，并基于AMA定義的轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展路徑進(jìn)行了分析，探討了AMA定義轉(zhuǎn)變下市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　關(guān)鍵詞：AMA定義；定義轉(zhuǎn)變；市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展路徑；趨勢(shì)

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究至今已有一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷擴(kuò)充，使市場(chǎng)營(yíng)銷模式得到了根本上的改變，而這其中AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的官方定義在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中起到了極大的推動(dòng)作用，為此，有必要對(duì)AMA的市場(chǎng)營(yíng)銷定義及其轉(zhuǎn)變進(jìn)行深入的探討，這樣才能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確把握與預(yù)測(cè)。

　　一、AMA定義及其兩次轉(zhuǎn)變

　�。ㄒ唬〢MA定義。上世紀(jì)30年代，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界中一些具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的人士自發(fā)的組織在一起，并于1937年在美國(guó)成立了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，英文簡(jiǎn)稱為AMA。目前，AMA已經(jīng)成為全世界最大規(guī)模的協(xié)會(huì)之一，協(xié)會(huì)成員超過(guò)三萬(wàn)名，這些成員分布在世界各地開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作、營(yíng)銷教學(xué)工作及市場(chǎng)營(yíng)銷研究工作。AMA秉承引領(lǐng)全世界市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)、實(shí)踐與開發(fā)的重要使命，擔(dān)負(fù)著連接、溝通與促進(jìn)的職責(zé)，貫徹創(chuàng)新與發(fā)展精神，致力于成為全世界首屈一指的市場(chǎng)營(yíng)銷交流平臺(tái)與營(yíng)銷資源平臺(tái)而不斷努力，并在全世界范圍內(nèi)不斷匯攏優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的職能發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)[1]。

　　（二）AMA定義的兩次轉(zhuǎn)變。1935年，在AMA尚未建立以來(lái)，由學(xué)術(shù)界的精英所建立的美國(guó)營(yíng)銷教師協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了首次的官方定義，這也成為AMA建立以后的定義，隨著時(shí)代的發(fā)展，AMA定義又先后于1985年與20xx年進(jìn)行了兩次大的修改，給市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了積極而又深遠(yuǎn)的影響，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域獲得了全新的發(fā)展。關(guān)于AMA的初次定義，應(yīng)從AMA建立以前說(shuō)起，在1935年,美國(guó)營(yíng)銷教師協(xié)會(huì)便對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了首次官方定義，即市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)引導(dǎo)的方式來(lái)使勞務(wù)或產(chǎn)品能夠從生產(chǎn)方流入到消費(fèi)者當(dāng)中的一種企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，而這能夠符合當(dāng)時(shí)社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因此在AMA成立以后，于1948年對(duì)該定義予以了采納，這也成為AMA的首次定義。在1960年時(shí)，AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義進(jìn)行了重新的審視，但最后決定不進(jìn)行修改，這也使初次定義一直被沿用了半個(gè)世紀(jì)，直至1985年時(shí)，AMA定義已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的發(fā)展，因此AMA對(duì)定義進(jìn)行了第一次大的修改，即市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)勞務(wù)、思想和產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、分銷、設(shè)計(jì)與促銷的計(jì)劃及落實(shí)所形成的過(guò)程，以此滿足組織與個(gè)人兩者之間目標(biāo)的交換。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨與新型市場(chǎng)營(yíng)銷理念的不斷涌現(xiàn)，于20xx年，AMA在波士頓所召開的研討會(huì)中，對(duì)AMA定義又進(jìn)行了第二次修改，即市場(chǎng)營(yíng)銷既可以被看作是一種組織職能，又可以被看作是組織為了自身利益或與利益相關(guān)者的利益而建立的一種能夠?qū)�客戶價(jià)值進(jìn)行傳遞、創(chuàng)造、傳播，又能夠?qū)�客戶關(guān)系進(jìn)行管理的全部過(guò)程[2]。

　　二、基于AMA定義轉(zhuǎn)變分析市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展路徑

　　（一）首次定義中市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。在AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行初次定義以后，企業(yè)在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展中一直沿用著此定義，該定義指出市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一種過(guò)程營(yíng)銷，而企業(yè)在AMA定義的引導(dǎo)下，也一直也認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品銷售，這也使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售而開始進(jìn)行不斷的努力，而在那個(gè)時(shí)期，由于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中只注重對(duì)產(chǎn)品的銷售，而忽略了對(duì)產(chǎn)品的售前活動(dòng)與售后活動(dòng)，這就造成企業(yè)的產(chǎn)品難以滿足大眾的需求，進(jìn)而造成產(chǎn)品的銷售效率低下。這也使企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，意識(shí)到產(chǎn)品銷售不僅僅需要對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)向消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，企業(yè)還需要在產(chǎn)品銷售之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)等產(chǎn)前活動(dòng)，此外還要對(duì)產(chǎn)品在售出以后的反饋進(jìn)行收集等售后活動(dòng)，這就使原有的AMA定義難以對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程進(jìn)行準(zhǔn)確而又概括的表述，從而為AMA定義的第一次轉(zhuǎn)變埋下了伏筆[3]。

　�。ǘ�）AMA定義第一次轉(zhuǎn)變后市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。自1960年以后，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展，這也使消費(fèi)者的需求日益多樣化，這也給企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中帶來(lái)了嚴(yán)重的'過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問題，此時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，迫切需要一種能夠?qū)ζ髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程進(jìn)行準(zhǔn)確概括的AMA定義，以此解決市場(chǎng)環(huán)境中的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問題。在這種形式下，AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷定義進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)變，該定義相比于原有的AMA定義來(lái)說(shuō)有了非常大的進(jìn)步，在市場(chǎng)營(yíng)銷的客體上進(jìn)行了拓展，從角度上進(jìn)行了全新的闡述，在目標(biāo)上也有了更加準(zhǔn)確的解釋。AMA定義的第一次的轉(zhuǎn)變，給許多企業(yè)帶來(lái)了非常大的利潤(rùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面也得到了非常迅猛的提升，許多全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念也開始不斷涌現(xiàn)出來(lái)。但企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍舊受到原有推銷觀念的影響，在顧客需求上認(rèn)識(shí)仍舊不夠清晰，這也使市場(chǎng)中普遍開始存在供過(guò)于求的現(xiàn)象，進(jìn)而造成企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈化，對(duì)顧客需求的研究也成為企業(yè)越來(lái)越迫切的課題。這也使AMA開始意識(shí)到第一次轉(zhuǎn)變后的定義難以對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐與營(yíng)銷理論的發(fā)展進(jìn)行全面表述，這也為AMA定義的第二次轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了契機(jī)。

　　（三）AMA定義第二次轉(zhuǎn)變后市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。直至20xx年以后，AMA定義迎來(lái)了第二次轉(zhuǎn)變，該定義相比于第一次轉(zhuǎn)變來(lái)說(shuō)，是以客戶價(jià)值的角度來(lái)對(duì)定義進(jìn)行闡述的，并且在定義的表述中要更加系統(tǒng)化。而這也使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷觀念與追求目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，也使市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位得到了全面的提升，使企業(yè)不在僅僅關(guān)注自身利益，而是以客戶價(jià)值做為核心來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以創(chuàng)造、傳遞、傳播客戶價(jià)值，對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，企業(yè)通過(guò)將營(yíng)銷作為一種整體功能，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能的輔助來(lái)為客戶進(jìn)行更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展的需要得到了有效的滿足。

　　三、基于AMA定義轉(zhuǎn)變分析市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

　�。ㄒ唬┮詣�(chuàng)造顧客價(jià)值作為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。AMA定義的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷觀念的更新，使企業(yè)對(duì)顧客的重視程度越來(lái)越高，并逐漸形成以顧客價(jià)值作為核心，通過(guò)圍繞顧客價(jià)值來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在未來(lái)，以顧客作為資源的爭(zhēng)奪將成為企業(yè)間的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)，只要能夠留住顧客，誰(shuí)就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)顧客價(jià)值最大化的追求也必將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之本。企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，必將以顧客價(jià)值作為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，以價(jià)值的傳遞與創(chuàng)造作為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要流程，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立來(lái)更加深入的對(duì)顧客的價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造與傳遞，使企業(yè)在能力、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念上能夠與顧客的價(jià)值因素實(shí)現(xiàn)對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　（二）顧客內(nèi)部化將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的必然發(fā)展趨勢(shì)。AMA定義的轉(zhuǎn)變使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行了更新，并借助于信息技術(shù)的利用，使企業(yè)更能深層次的挖掘到客戶的價(jià)值與需求，并圍繞客戶價(jià)值來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)�？蛻糇鳛槠髽I(yè)的利益相關(guān)者，與企業(yè)之間是存在雙贏關(guān)系的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身與利益相關(guān)者的雙贏目標(biāo)，就必須將顧客內(nèi)部化，所謂顧客內(nèi)部化，就是企業(yè)將顧客當(dāng)做自己的員工，使顧客能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展與利益進(jìn)行關(guān)注。而企業(yè)對(duì)待自身員工，則能夠通過(guò)發(fā)展平臺(tái)的創(chuàng)造，來(lái)使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)感與歸宿感，從而更好的幫助企業(yè)對(duì)顧客關(guān)系進(jìn)行管理，使企業(yè)能夠得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。總而言之，顧客內(nèi)部化已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，AMA定義的兩次轉(zhuǎn)變極大推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展，雖然每一次轉(zhuǎn)變的時(shí)間都較長(zhǎng)，但這也從某種程度上體現(xiàn)出了AMA在市場(chǎng)營(yíng)銷定義中的謹(jǐn)慎性，并且每一次轉(zhuǎn)變都給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響，而隨著市場(chǎng)營(yíng)銷與時(shí)代的不斷發(fā)展，AMA對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義也必將得以不斷更新，這也必將不斷推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的高速發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)[1]雷祺,劉曉梅.淺談AMA關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷定義的演變[J].市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊,20xx,(02):43-46.

　　[2]于洪彥,劉金星.AMA官方營(yíng)銷定義動(dòng)態(tài)演化及其啟示探析[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,20xx,32(03):33-39.

　　[3]康俊.AMA新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷定義[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),20xx,(06):64-66.

　　作者:蔣達(dá)云 單位:井岡山大學(xué)商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　摘 要：隨著環(huán)境、資源問題的逐漸產(chǎn)生，電動(dòng)汽車邁上歷史舞臺(tái)，但其銷售狀況極為不佳，到底是什么阻礙了電動(dòng)汽車的發(fā)展，本文通過(guò)對(duì)石家莊市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析被調(diào)查者對(duì)電動(dòng)汽車的特征需求等問題，為企業(yè)銷售電動(dòng)汽車提供一定的數(shù)據(jù)支持和相關(guān)建議。

　　關(guān)鍵詞：電動(dòng)汽車；問卷調(diào)查；市場(chǎng)細(xì)分；銷售策略

　　近些年，我國(guó)環(huán)境、資源都處于惡化的狀態(tài)之下， 20xx年河北省一年內(nèi)近80%的時(shí)間皆處于霧霾天氣，環(huán)境危機(jī)日益嚴(yán)峻；且石油供給遠(yuǎn)小于需求，導(dǎo)致我國(guó)石油對(duì)外依存度越來(lái)越高，資源問題不容忽視。另一方面，汽車持有量近些年不斷增長(zhǎng)，消耗石油量不斷上升，其排放物加重了空氣污染。因此，新能源電動(dòng)車取代傳統(tǒng)汽車是大勢(shì)所趨。但是，電動(dòng)汽車的市場(chǎng)銷售并不理想，20xx年，新能源汽車銷量為1.76萬(wàn)輛，相較于20xx年汽車總銷售量5967.8萬(wàn)輛，其所占比例很小。20xx年，全球電動(dòng)汽車市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺，銷量突破7.48萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)425%；但相較于20xx年汽車總銷量6402.4萬(wàn)輛，電動(dòng)汽車占比依舊極小，20xx年亦處于同等狀況。理論上電動(dòng)汽車的需求大漲而實(shí)際銷售狀況卻如此尷尬，實(shí)在令人費(fèi)解。為此，我們針對(duì)電動(dòng)汽車銷售情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，試圖找出原因。

　　一、 調(diào)查介紹

　　課題采用問卷調(diào)查的方式，對(duì)石家莊的消費(fèi)者通過(guò)分層比例抽樣和簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分理論，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)具有可測(cè)量性、可接近性、重要性、可辨別性、可操作性五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行篩選，最終確定以20-39歲的消費(fèi)者市場(chǎng)最為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

　　二、電動(dòng)汽車市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者特征需求分析

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意接受的購(gòu)車價(jià)格集中在20-30萬(wàn)之間。被調(diào)查者中，20-39歲的消費(fèi)者中購(gòu)車預(yù)算在20-30萬(wàn)的占比49.7%，20萬(wàn)以下的占比10%，30萬(wàn)以上的占比40.3%。消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車車型、顏色等偏好都極為明顯，其偏好較高的車型是基本型乘用車、SUV，喜好的顏色為銀色系、黑色系和白色系。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在車型方面，基本型乘用車、SUV占比皆在40%以上。對(duì)于顏色，占比較高的為銀色系、黑色系、白色系，20-39歲的消費(fèi)者多處于創(chuàng)業(yè)期或工作穩(wěn)定期，多偏好穩(wěn)重型汽車。消費(fèi)者期望獲得的優(yōu)惠形式為打折優(yōu)惠和一年期的免費(fèi)定期保養(yǎng)服務(wù)，而對(duì)于一年免費(fèi)車險(xiǎn)、贈(zèng)送汽車零件等，消費(fèi)者反應(yīng)度不高。電動(dòng)汽車價(jià)格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及政府政策是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因子。想要對(duì)汽車銷售狀況提出有用建議，就要了解影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素，經(jīng)過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者在購(gòu)買電動(dòng)汽車是更多考慮的是電動(dòng)汽車價(jià)格、電池因素、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府政策，對(duì)于汽車性能、維修費(fèi)用等卻不太在意。

　�。ǘ�）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

　　1、了解途徑。消費(fèi)者了解電動(dòng)汽車的.途徑主要是電視媒體、網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷店面的宣傳。尤為明顯的是網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解電動(dòng)汽車的占比69%，在如今網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，電子商品已經(jīng)成為消費(fèi)者獲得信息的首要選擇。

　　2、企業(yè)宣傳手段影響度。消費(fèi)者普遍偏好廣告營(yíng)銷方式與活動(dòng)營(yíng)銷方式。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于廣告營(yíng)銷方式和活動(dòng)營(yíng)銷方式反應(yīng)比較敏感，而對(duì)于虛擬營(yíng)銷、觀念營(yíng)銷等反應(yīng)不大。對(duì)于20-39歲的消費(fèi)者，他們更傾向于觀感較強(qiáng)，可直接參與的銷售活動(dòng)，對(duì)虛幻的、理論性強(qiáng)的銷售方式接受度不高。

　　三、 銷售對(duì)策與建議

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　企業(yè)在推出電動(dòng)汽車時(shí)應(yīng)綜合消費(fèi)者的喜好和自身實(shí)際生產(chǎn)能力。初期企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)推出基本型乘用車，而對(duì)于SUV來(lái)說(shuō)，初期的電動(dòng)汽車技術(shù)水平難以達(dá)到同類型燃油汽車所能提供的較高配置與合理價(jià)格。在成長(zhǎng)期，待技術(shù)水平成熟時(shí)，再重點(diǎn)推出符合消費(fèi)者要求的SUV車型；在汽車顏色方面，以銀色系、黑色系和白色系作為主打顏色；在促銷活動(dòng)方面應(yīng)以一年期打折優(yōu)惠和一年期免費(fèi)定期保養(yǎng)服務(wù)作為重點(diǎn)優(yōu)惠形式，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

　　（二）價(jià)格策略

　　在電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的生命周期內(nèi)，不同時(shí)期應(yīng)選擇不同的價(jià)格策略。1.導(dǎo)入期，電動(dòng)汽車屬于新興產(chǎn)品，消費(fèi)者了解不多，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有不可忽視的重要作用，企業(yè)應(yīng)將價(jià)格在20萬(wàn)-30萬(wàn)之間的電動(dòng)汽車作為主打品牌銷售，以滿足消費(fèi)者的價(jià)格需求。2.成長(zhǎng)期，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)除了電動(dòng)汽車性能，還有品牌、價(jià)格等方面因素，由于競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者的威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取成本領(lǐng)先的策略，快速有效的占據(jù)市場(chǎng)份額。3.成熟期，當(dāng)企業(yè)占據(jù)霸主地位增加了其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)成本的同時(shí)，企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車的價(jià)格可調(diào)范圍也較小，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)地位。4.衰退期，此時(shí)電動(dòng)汽車即使降價(jià)也不能刺激足夠的需求。企業(yè)應(yīng)在損失最小的情況下退出市場(chǎng)。

　　（三）渠道策略

　　企業(yè)對(duì)電動(dòng)汽車的宣傳應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，多種宣傳方式并存。在20-39歲的消費(fèi)者中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解電動(dòng)汽車信息的市民占69%，這部分人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性較高。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于電動(dòng)汽車的網(wǎng)上宣傳企業(yè)應(yīng)該做到：

　�。�1）充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布有關(guān)電動(dòng)汽車的信息，同時(shí)搜尋公司的潛在客戶，幫助其了解電動(dòng)汽車，使其產(chǎn)生購(gòu)買意愿，產(chǎn)生購(gòu)買行為；

　�。�2）完善公司網(wǎng)站，方便顧客訪問。企業(yè)可以在自己網(wǎng)站上提供如下信息：

　�、倨髽I(yè)的簡(jiǎn)介、企業(yè)電動(dòng)汽車產(chǎn)品及其服務(wù)流程等。

　�、陔妱�(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)收集、公布電動(dòng)汽車行業(yè)的相關(guān)信息，引起消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)的熱點(diǎn)營(yíng)銷模式，企業(yè)可以采取“自建店+加盟店”的方式，低成本迅速擴(kuò)張銷售。對(duì)經(jīng)銷商店面要有統(tǒng)一的裝潢、店內(nèi)廣告、銷售服務(wù)，從而宣傳企業(yè)品牌形象。

　　（四）促銷策略

　　在營(yíng)銷方面，注重廣告銷售和活動(dòng)銷售。在廣告方面，企業(yè)應(yīng)做到：

　　（1）利用明星效應(yīng)，挑選在青年中有影響力且符合電動(dòng)汽車時(shí)尚、環(huán)保特點(diǎn)的明星作為代言人。并將廣告做到電視媒體，讓消費(fèi)者直觀體會(huì)電動(dòng)汽車運(yùn)動(dòng)的特性。

　�。�2）廣告內(nèi)容具有針對(duì)性，打造出反應(yīng)不同人生目標(biāo)或近期訴求的廣告意境以吸引消費(fèi)者。

　　在活動(dòng)營(yíng)銷方面，企業(yè)可以舉辦電動(dòng)汽車挑戰(zhàn)賽。參賽者能在比賽的過(guò)程中，體驗(yàn)電動(dòng)汽車的性能，并吸引沿途的觀賽者，增加購(gòu)買對(duì)電動(dòng)汽車的宣傳力度。除此之外，企業(yè)可以舉辦展會(huì)，通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視等媒體刊登展會(huì)信息，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)及圖片信息介紹，并邀請(qǐng)報(bào)社、電臺(tái)記者對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。以多種形式增加企業(yè)的影響力。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　如今，環(huán)境和資源壓力日益加大，電動(dòng)汽車的興起是必然的，增加電動(dòng)汽車銷售量，既可以緩解環(huán)境、資源壓力，又能更好的建設(shè)建設(shè)和諧、環(huán)保社會(huì)。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　1.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用的意義

　　(1)網(wǎng)絡(luò)交互式教學(xué)法的應(yīng)用。

　　提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，有助于幫助學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，在知識(shí)的理解和應(yīng)用方面的能力也能獲得提升。

　　(2)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)法，可以打破傳統(tǒng)教學(xué)活動(dòng)受到空間和實(shí)現(xiàn)限制這一困境，增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的有效共享，豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容，提高學(xué)生的綜合能力。

　　(3)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的層次性與合作性。

　　學(xué)生的能力有高低，學(xué)習(xí)的層次也有所同，教學(xué)中應(yīng)盡可能讓不同的學(xué)生都能接收并獲得成效，體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學(xué)原則。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足不同學(xué)生的個(gè)性發(fā)展需求，為其創(chuàng)造合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)為不同學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)也創(chuàng)造了空間，群策群力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，事半功倍。

　　2.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高職教學(xué)體系中重要的組成部分，以組織營(yíng)銷活動(dòng)為主要的研究對(duì)象，因此在教學(xué)的過(guò)程中，必須要注重教學(xué)活動(dòng)的實(shí)用性和實(shí)踐性。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著較高的要求，必須要全身心的投入到學(xué)習(xí)中，才能獲得良好的學(xué)習(xí)效果。因此，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式被廣泛的關(guān)注。在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的具體操作，有以下幾個(gè)方面：

　　2.1教學(xué)資源的開發(fā)與共享

　　目前，很多網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的開展，都是簡(jiǎn)單的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行重組，這無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)效果上也沒有明顯的推動(dòng)作用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)活動(dòng)開展來(lái)說(shuō)，教師可以將教學(xué)課件、習(xí)題、案例講解等教學(xué)資源構(gòu)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，學(xué)生可以通過(guò)訪問網(wǎng)站對(duì)這些資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)于教師布置的作業(yè)，也可以在網(wǎng)站上進(jìn)行留言和討論，再由教師做出評(píng)價(jià)，這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程可以增加教師和學(xué)生之間的溝通，也可以在這種模式下使學(xué)生根據(jù)自己的興趣和需求進(jìn)行學(xué)習(xí)資源的選擇，不僅豐富了教學(xué)資源，而且拓展了學(xué)生的'學(xué)習(xí)空間，在提高教學(xué)效率方面有著顯著的提升作用。

　　2.2互動(dòng)式教學(xué)情境的設(shè)計(jì)

　　構(gòu)建主義理論認(rèn)為，對(duì)于接近真實(shí)生活的情境中接觸到知識(shí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)和記憶方面有更顯著的效果，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中，可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性和實(shí)踐性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，利用專題討論會(huì)、角色扮演等方式，創(chuàng)建與實(shí)際生活接近的教學(xué)情境，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行拓展和豐富，同時(shí)也可以利用信息技術(shù)展示營(yíng)銷活動(dòng)的真實(shí)情況，從而增強(qiáng)學(xué)生的觀察能力和思考能力。比如，在學(xué)習(xí)《服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷》這一課程時(shí)，可以利用角色扮演的方式，將學(xué)生分為顧客、管理人員、服務(wù)員，當(dāng)沖突發(fā)生時(shí)，作為管理人員、服務(wù)員應(yīng)當(dāng)怎樣用有效的方式解決矛盾，這是可以引發(fā)學(xué)生思考的問題。通過(guò)這種互動(dòng)活動(dòng)，可以讓學(xué)生對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有更多的體驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生日后的就業(yè)有著重要的幫助。

　　2.3網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)一般有兩種方式，一種是利用多媒體技術(shù)，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程內(nèi)容制作成教學(xué)課件，其中包括各種圖形、文字、動(dòng)畫等形式，使學(xué)生可以通過(guò)課件的演示，從視覺、聽覺等方面得到全方位的感受，從而提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解，也有助于幫助學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)方面更加得心應(yīng)手；另一種是利用實(shí)戰(zhàn)操作的方式，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論和實(shí)務(wù)內(nèi)容制作成一個(gè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的操作軟件，學(xué)生可以通過(guò)該軟件，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷、營(yíng)銷等內(nèi)容進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，而且效果良好。

　　2.4多角色互換式協(xié)作學(xué)習(xí)

　　網(wǎng)路互動(dòng)教學(xué)模式可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)生針對(duì)同一問題進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生之間的交流，同時(shí)也能更好的促進(jìn)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度。在多角色互換協(xié)作的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可以分成不同的小組，每個(gè)小組可以有4-6名成員，每個(gè)小組可以組建一個(gè)虛擬的企業(yè)，小組的成員以企業(yè)中不同的員工身份參與到實(shí)踐活動(dòng)中，在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，小組內(nèi)的成員角色可以互相調(diào)換，使每個(gè)學(xué)生都實(shí)現(xiàn)不同的角色扮演，在小組的合作和討論中，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶，也有助于鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　3.結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，新課程改革的不斷推進(jìn)，對(duì)高職教育教學(xué)質(zhì)量也提出了更高的要求，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)連接最為緊密的專業(yè)，因此教師在授課的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的教學(xué)方法中走出來(lái)，積極的借鑒互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)各種互動(dòng)教學(xué)模式的開展，激發(fā)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，也能在教師與學(xué)生之間建立起和諧的師生關(guān)系，形成輕松、愉快的課堂分為，從而有效的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提升。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　隨著時(shí)代不斷演變，我國(guó)高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是其極具典型的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的產(chǎn)物，但營(yíng)銷理論很少應(yīng)用到專業(yè)自身建設(shè)中。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷理念逐漸和社會(huì)的各個(gè)方面緊密相連，比如，形象營(yíng)銷、城市營(yíng)銷，甚至資源整合、產(chǎn)品開發(fā)等方面都能看到市場(chǎng)營(yíng)銷原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論靈活應(yīng)用其中，構(gòu)建高效課堂，為社會(huì)市場(chǎng)輸送大量高素質(zhì)的營(yíng)銷專業(yè)人才，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

　　隨著科技日益發(fā)展，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，社會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面提出了新的更高要求，導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量方面都無(wú)法滿足相關(guān)要求。針對(duì)這種情況，高校必須以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面、客觀分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展中面臨的新問題，通過(guò)不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，更好地建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀要求，培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時(shí)期需要的高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才，有效填補(bǔ)社會(huì)市場(chǎng)空缺，更好地展現(xiàn)自身價(jià)值。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育更加規(guī)范化

　　當(dāng)下，我國(guó)高等教育在“市場(chǎng)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化”發(fā)展道路上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。自我國(guó)加入WTO以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)全方位開放，市場(chǎng)營(yíng)銷人才也被提出新的要求。同時(shí)，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著巨大的'挑戰(zhàn)，需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境。隨之，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)過(guò)程中，高校必須以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)自身實(shí)際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養(yǎng)大批復(fù)合型高素質(zhì)營(yíng)銷人才。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各項(xiàng)工作都處于不斷探索中，不具有其規(guī)范性。隨著時(shí)代不斷演變，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規(guī)范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構(gòu)建全新的人才衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、校企合作進(jìn)一步強(qiáng)化，開放式市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育出現(xiàn)。

　　為了有效填補(bǔ)社會(huì)市場(chǎng)空缺，必須培養(yǎng)大批高素質(zhì)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，促使理論與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)融合，以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，為市場(chǎng)營(yíng)銷教育教學(xué)指明方向。在此過(guò)程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時(shí)期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規(guī)劃。此外，在校企合作背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有鮮明的“開放性”特點(diǎn)，更加注重社會(huì)實(shí)踐，注重案例實(shí)訓(xùn)等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高他們分析、解決實(shí)際問題的能力，提高他們的綜合實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)

　　1、準(zhǔn)確把握消費(fèi)者客觀需求，實(shí)現(xiàn)校企雙贏

　　從某種角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的客觀需求始終處于核心位置，想要營(yíng)銷成功，必須準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)、把握社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。由于學(xué)生扮演著雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的過(guò)程中，要全方位分析社會(huì)市場(chǎng)的客觀需求，滿足社會(huì)市場(chǎng)在人才方面提出的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著豐富的內(nèi)涵，各項(xiàng)活動(dòng)處于不同層面中，需要培養(yǎng)不同層次的營(yíng)銷專業(yè)人才。具體來(lái)說(shuō)，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才過(guò)程中，要客觀分析不同層次需求，結(jié)合學(xué)生已有的水平，開展多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)的市場(chǎng)理論知識(shí)靈活應(yīng)用到實(shí)踐中，明確社會(huì)市場(chǎng)各方面動(dòng)態(tài)變化，更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能。在此基礎(chǔ)上，要意識(shí)到校企合作的重要性，加強(qiáng)和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場(chǎng)化運(yùn)行模式，遵循社會(huì)市場(chǎng)已有的客觀規(guī)律，這樣在合作中才能減少自身運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)獲取較好的“經(jīng)濟(jì)、社會(huì)”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們?nèi)�面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校雙贏。

　　2、優(yōu)化利用高校資源

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有其優(yōu)勢(shì)，高校市場(chǎng)、學(xué)生都是不可忽視的重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有鮮明的“社會(huì)性、實(shí)踐性”特點(diǎn)，可以讓學(xué)生在一系列實(shí)踐活動(dòng)中更好地成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展對(duì)應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，比如，銷售飲料。在此過(guò)程中，需要涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應(yīng)商、開展多樣化的促銷活動(dòng)，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識(shí)，比如，廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能，特別是實(shí)踐能力，還能幫助他們樹立正確的“三觀”，

　　擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團(tuán)隊(duì)合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。

　　3、構(gòu)建多功能專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

　　在教學(xué)過(guò)程中，構(gòu)建多功能的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室特別重要，使其成為實(shí)體店、營(yíng)銷公司，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，為學(xué)生提供更多參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，增加師生、生生互動(dòng)，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺(tái)，學(xué)生可以深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)等理論知識(shí)，準(zhǔn)確理解市場(chǎng)營(yíng)銷理論，完善已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，將其靈活應(yīng)用到實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。在此過(guò)程中，學(xué)校要定期根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已有水平，開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，比如，產(chǎn)品推銷大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新素養(yǎng)、實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現(xiàn)自身多樣化價(jià)值。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)過(guò)程中，優(yōu)化利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方法，比如，借助品牌理論打造該專業(yè)特色，靈活應(yīng)用各方面理論原理，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)整體質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

　　摘要：自21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈現(xiàn)飛速發(fā)展趨勢(shì)，這就使得我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上占據(jù)了主要地位。貿(mào)易作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，如何針對(duì)國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)的現(xiàn)狀，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也成為當(dāng)下研究的主要方向。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行研究，并相應(yīng)地提出淺顯的建議，以期促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷策略

　　0引言

　　隨著全球化趨勢(shì)的逐漸加快，當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要形勢(shì)[1]。而要想在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)成熟的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)做出有力的支撐。

　　1我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)

　　首先，隨著當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，在國(guó)家與國(guó)家的共同扶持下，現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢(shì)逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢(shì)，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長(zhǎng)迅速狀態(tài)[2]。而這種增長(zhǎng)就標(biāo)志著現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國(guó)都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)中，使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國(guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)的市場(chǎng)有著較大的差異，其為國(guó)家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國(guó)家以國(guó)家的方式進(jìn)行，通過(guò)出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來(lái)增加國(guó)家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過(guò)程中讓雙方利益都能保障，就需要對(duì)文化差異進(jìn)行理解分析。所以說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中，要對(duì)國(guó)外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對(duì)國(guó)際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對(duì)性提供產(chǎn)品來(lái)滿足需求。換言之，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對(duì)各個(gè)國(guó)家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

　　2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的開展作用

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢(shì)逐漸增加，世界各國(guó)均已經(jīng)知道了對(duì)外貿(mào)易的重要意義，也加深了對(duì)外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對(duì)外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的整體水平[3]�！�

　　3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析

　　3.1實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷措施

　　在當(dāng)下我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的需求，制定針對(duì)性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)行。我國(guó)當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要核心就是“STP營(yíng)銷策略”其中“S”就是將市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位。換言之就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的不同來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營(yíng)銷策略。所以，要想保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國(guó)家的市場(chǎng)需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。

　　3.2及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

　　國(guó)際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對(duì)性地構(gòu)建完善的`貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過(guò)線上和線下兩方面來(lái)掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國(guó)際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過(guò)這兩種方式對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對(duì)各種市場(chǎng)變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3.3及時(shí)對(duì)消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過(guò)消費(fèi)者需求反饋分析等手段來(lái)制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購(gòu)買的物超所值，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對(duì)不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來(lái)，要用不同的規(guī)則來(lái)接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

　　3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

　　消費(fèi)者該產(chǎn)品購(gòu)買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)中也要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對(duì)這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　3.5合理地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展

　　市場(chǎng)是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析整理，要保障已有市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場(chǎng)，只有這樣才能夠滿足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的需求。要想進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過(guò)價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭(zhēng)取到新市場(chǎng)的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束，相反其正式營(yíng)銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場(chǎng)及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場(chǎng)份額，使得新舊市場(chǎng)共同發(fā)展，只有這樣才能使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　4在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

　　4.1注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題

　　當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于飛速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對(duì)待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對(duì)將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對(duì)性較強(qiáng)的英雄策略。要對(duì)不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國(guó)際貿(mào)易中通過(guò)降價(jià)營(yíng)銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。

　　4.2注重地區(qū)文化差異問題

　　每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過(guò)歷時(shí)沿革衍生出來(lái)的，而國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷需要接觸不同的國(guó)家和不同的習(xí)俗，因此在國(guó)際貿(mào)易中必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕�風(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來(lái)西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場(chǎng)營(yíng)銷方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿意度。

　　5總結(jié)

　　當(dāng)下我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國(guó)際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化市場(chǎng)等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[5]葉曉東.國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx（6）：38-38.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)，并擴(kuò)大了營(yíng)銷范圍，同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的影響下，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到環(huán)境變化的重要影響，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的不正當(dāng)營(yíng)銷行為與競(jìng)爭(zhēng)行為越來(lái)越多。在深入分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶給市場(chǎng)營(yíng)銷管理的機(jī)遇和挑戰(zhàn)基礎(chǔ)上，針對(duì)性地提出市場(chǎng)營(yíng)銷管理在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的轉(zhuǎn)變策略，能夠有效推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷保持科學(xué)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；轉(zhuǎn)變

　　市場(chǎng)影響管理在目前快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，受到了巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高速發(fā)展，直接使人們的生活方式產(chǎn)生了根本性的轉(zhuǎn)變，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境也造成了重大的影響，不僅給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理要注意積極把握機(jī)遇并采取有效措施做出改變來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷管理高效快速的健康發(fā)展。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的機(jī)遇

　　（一）創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式可能被開發(fā)

　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式當(dāng)中，涉及眾多環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到最后的消費(fèi)，中間一般都經(jīng)歷非常多的環(huán)節(jié)和流程，但是其中很多環(huán)節(jié)都是不必要的，只是增加了人工成本與時(shí)間，耗時(shí)耗力的同時(shí)還將環(huán)節(jié)當(dāng)中額外增加的成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的消費(fèi)成本當(dāng)中，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的良性發(fā)展。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展過(guò)程中，在信息技術(shù)的利用下，促使市場(chǎng)營(yíng)銷模式當(dāng)中的很多營(yíng)銷環(huán)節(jié)被直接取消，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的有效改進(jìn)，節(jié)約營(yíng)銷成本。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛利用之下，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，利用網(wǎng)絡(luò)渠道把產(chǎn)品從廠家直接通過(guò)快速的物流方式銷售給最終消費(fèi)者，省去很多中間環(huán)節(jié)，促使市場(chǎng)營(yíng)銷管理更加高效化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，先進(jìn)的信息化水平也實(shí)現(xiàn)了物流信息化，進(jìn)而推動(dòng)物流行業(yè)的快速發(fā)展，并在信息化手段的利用下，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸過(guò)程當(dāng)中涉及的貨、人、車都能夠統(tǒng)一集中化管理，促使運(yùn)輸成本進(jìn)一步降低，并與此同時(shí)提高了效率。通過(guò)客戶服務(wù)、物流決策以及業(yè)務(wù)流程等相關(guān)過(guò)程全面實(shí)現(xiàn)信息化的管理，在統(tǒng)一調(diào)配過(guò)程中加快資源的全面整合，科學(xué)現(xiàn)代化的物流管理基礎(chǔ)上，促使?fàn)I銷環(huán)節(jié)不斷削減，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式的全面開發(fā)。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷范圍擴(kuò)大化

　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理當(dāng)中，物流是直接增加運(yùn)營(yíng)成本的主要來(lái)源，在重大成本負(fù)擔(dān)的壓力下阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和提高競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面利用，加快電子商務(wù)的發(fā)展，而電子商務(wù)涵蓋了實(shí)物流、商流、資金流以及信息流等多方面的綜合系統(tǒng)體系，并著重在物流管理相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面信息化管理，實(shí)現(xiàn)迅猛的發(fā)展。在物流管理的快速發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的市場(chǎng)化程度更高，營(yíng)銷的時(shí)間范圍和空間范圍得到全面的擴(kuò)展，商家能夠一天24小時(shí)實(shí)現(xiàn)全天候的營(yíng)業(yè)，延長(zhǎng)了營(yíng)銷事件，并在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)之上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)站的全球化訪問，促使?fàn)I銷范圍全面擴(kuò)大，一個(gè)具體的產(chǎn)品能夠不夠時(shí)間和空間限制的實(shí)現(xiàn)全球化的銷售。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的挑戰(zhàn)

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部和外部環(huán)境帶來(lái)的影響

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，促使網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境都發(fā)生了巨大的改變，這在一定程度上也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化還會(huì)使網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)各方利益產(chǎn)生矛盾與沖突等問題，針對(duì)這些負(fù)面的影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理一定要積極的應(yīng)對(duì)。

　　（二）商業(yè)混同以及侵犯商標(biāo)權(quán)等行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展

　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為，其中一個(gè)重要的表現(xiàn)就是商業(yè)混同及侵犯商標(biāo)權(quán)的行為。這樣的不正當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式自身又包括很多方面，比如企業(yè)使用知名品牌特有的或者相近的包裝、名稱、商標(biāo)等，以使消費(fèi)者將兩者混淆購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營(yíng)銷目的；還有一些企業(yè)直接擅自使用其他企業(yè)的名稱或者非法利用廣告代言人的行為，都對(duì)消費(fèi)者在對(duì)知名品牌進(jìn)行購(gòu)買與消費(fèi)的時(shí)候產(chǎn)生誤導(dǎo)，用這種行為得到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，還有一些商家直接以網(wǎng)絡(luò)銷售的形式銷售假冒偽劣產(chǎn)品，以不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)應(yīng)銷手段達(dá)到自身盈利目的，極大地破壞了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。

　�。ㄈ�）在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)利用下不正常市場(chǎng)營(yíng)銷行為多樣化

　　在如今信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多不法分子在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)當(dāng)中利用新型的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，或者利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)中的安全漏洞進(jìn)行客戶信息的盜取與利用，并以此提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，這種以嚴(yán)重危害他人利益達(dá)到實(shí)現(xiàn)自身利益的行為對(duì)正常的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成了極大破壞，這種利用高科技的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是很難實(shí)現(xiàn)有效預(yù)防的。

　�。ㄋ模┨摷傩麄魉僚�，影響網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷的信譽(yù)度

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開放性和共享性等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)容易被那些不法商販利用，借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的虛假宣傳，包括商品性能、功效、質(zhì)量以及制作成分和有效期限等，都實(shí)現(xiàn)虛假宣傳來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，利用這種不正當(dāng)手段實(shí)現(xiàn)提高自身經(jīng)濟(jì)利益，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中占據(jù)一席之地。近年來(lái)，隨著信息技術(shù)進(jìn)一步的深入到人們生活的角角落落，這種不法行為更加猖狂，也有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商家借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛假宣傳，并且目前這種行為已經(jīng)向服務(wù)領(lǐng)域延伸，特別是在網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)領(lǐng)域以及技術(shù)平臺(tái)，嚴(yán)重污染了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)環(huán)境真實(shí)性降低，消費(fèi)者也越來(lái)越不信任網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，嚴(yán)重影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有效進(jìn)行和健康發(fā)展。

　　（五）壟斷經(jīng)營(yíng)頻出

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中積極尋求自身的發(fā)展出路，促使企業(yè)自身能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在自身突出優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)長(zhǎng)期有效的發(fā)展。市場(chǎng)中很多自身具有一定核心優(yōu)勢(shì)的`競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)期發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代利用壟斷經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)自身利益的保護(hù)與增加�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下的壟斷經(jīng)營(yíng)指的主要是經(jīng)營(yíng)者在相應(yīng)域名的注冊(cè)市場(chǎng)當(dāng)中，那些獨(dú)占機(jī)構(gòu)通過(guò)數(shù)據(jù)中心以及控制服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)地位，獨(dú)立發(fā)展自身并采取不當(dāng)手段阻礙市場(chǎng)當(dāng)中其他的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)向該領(lǐng)域的進(jìn)入，這種不正常競(jìng)爭(zhēng)手段嚴(yán)重影響著市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)有的轉(zhuǎn)變

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷管理要想良好的把握機(jī)遇并積極面對(duì)挑戰(zhàn)，就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，積極地進(jìn)行變革與優(yōu)化，依據(jù)市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)方式的全面轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)營(yíng)銷管理的方式創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，首先要進(jìn)行營(yíng)銷方式的全面創(chuàng)新，積極利用創(chuàng)新思維，促使管理內(nèi)容在全面改革與實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中得到創(chuàng)新化的發(fā)展，建立新型管理運(yùn)營(yíng)模式。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新化發(fā)展，就要對(duì)管理操作方法進(jìn)行創(chuàng)新規(guī)范化的管理，在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部分都要建立一定的要求與規(guī)范，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新管理運(yùn)營(yíng)模式的建立。創(chuàng)新化的管理方式包括營(yíng)銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，在相關(guān)環(huán)節(jié)更加規(guī)范化的前提下實(shí)現(xiàn)整體的管理運(yùn)行擁有更加高效、創(chuàng)新并正規(guī)化的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)整體的創(chuàng)新化管理運(yùn)作過(guò)程中要注意相關(guān)流程秩序化，并在分工合作當(dāng)中要更加細(xì)致化，在此基礎(chǔ)之上才能實(shí)現(xiàn)在整體運(yùn)作當(dāng)中有效減少失誤并實(shí)現(xiàn)運(yùn)作效率的整體提高。對(duì)管理創(chuàng)新化進(jìn)行有效分析，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效提高，還能作為重要依據(jù)以促進(jìn)總體管理的有效創(chuàng)新。在研究分析過(guò)程中，要將整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與設(shè)計(jì)方面進(jìn)行拆解與深入分析，逐層并多角度的實(shí)現(xiàn)運(yùn)用問題的有效跟蹤，并針對(duì)性地進(jìn)行解決，確保整體運(yùn)營(yíng)更加合理化。實(shí)現(xiàn)整體的有效運(yùn)營(yíng)，還要注意將其中涉及的每個(gè)步驟都實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的銜接，并注意將各個(gè)步驟進(jìn)行創(chuàng)新化的發(fā)展，以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)具體操作，以實(shí)現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中能夠以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大化的目標(biāo)。

　�。ǘ�）加強(qiáng)企業(yè)相互合作

　　要實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理能夠有效發(fā)展，市場(chǎng)當(dāng)中的企業(yè)就要加強(qiáng)彼此之間的交流與對(duì)話，促使自身潛力充分發(fā)揮的同時(shí)加強(qiáng)彼此實(shí)力相加的強(qiáng)大化發(fā)展。企業(yè)自身在進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效擴(kuò)展的同時(shí)，要注意制定的發(fā)展愿景要更加高端化，自身以求真務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度進(jìn)行全面發(fā)展，才能有效在行業(yè)之中樹立強(qiáng)大有利的發(fā)展地位。與此同時(shí)，企業(yè)要加強(qiáng)和同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作與交流，結(jié)合目前行業(yè)市場(chǎng)與外圍市場(chǎng)的發(fā)展前景，及時(shí)根據(jù)自身情況抓住有利用企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。具體可以從以下幾方面注意：

　�。�1）重視員工的力量，采取有效的激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極的創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供充足的動(dòng)力，添加新鮮的血液，在不斷創(chuàng)新中提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位；

　　（2）積極提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，在企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系，促使產(chǎn)品質(zhì)量提高合格率，并在強(qiáng)化監(jiān)督基礎(chǔ)上促使產(chǎn)品質(zhì)量得到質(zhì)的提升，在市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中占據(jù)一席之地；

　　（3）根據(jù)客戶多方位的需求，根據(jù)產(chǎn)品提供更加全面的服務(wù)，并注意提供多樣化的個(gè)性服務(wù)，并著重解決產(chǎn)品使用周邊的相關(guān)問題；

　�。�4）全面對(duì)市場(chǎng)客戶需求進(jìn)行有效調(diào)查，在了解客戶個(gè)性化需求基礎(chǔ)上，在售前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，根據(jù)不同客戶不同的需求提供多樣化的服務(wù)，并提前進(jìn)行使用登記，針對(duì)性的制定相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足現(xiàn)代化發(fā)展當(dāng)中的客戶多變需求；

　�。�5）加強(qiáng)售后服務(wù)，針對(duì)產(chǎn)品使用有效期期間的各方面要求與問題及時(shí)進(jìn)行解決，并主動(dòng)高效的進(jìn)行服務(wù)提供，提高客戶的服務(wù)滿意度。

　　（三）積極實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的拓寬

　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理當(dāng)中要積極實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的全面拓寬，加大力度進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行企業(yè)的全面規(guī)劃，通過(guò)制定有效的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)造更加優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷管理要注意結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)的有效轉(zhuǎn)變，實(shí)際操作可以從以下幾點(diǎn)入手：

　　（1）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷目標(biāo)的高度統(tǒng)一，相結(jié)合之后促使高效管理和控制市場(chǎng)營(yíng)銷的具體進(jìn)度。在進(jìn)行占據(jù)決策制定的時(shí)候，相關(guān)制定者要對(duì)市場(chǎng)目前的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入的了解，以市場(chǎng)需求為核心制定符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷計(jì)劃與方案，通過(guò)實(shí)踐性營(yíng)銷正確認(rèn)識(shí)營(yíng)-銷目的，以此進(jìn)行具體的安排與規(guī)劃；

　�。�2）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷進(jìn)度的有效安排之后，還要繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，并針對(duì)相應(yīng)的進(jìn)度與市場(chǎng)實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的調(diào)整與優(yōu)化；

　　（3）在實(shí)際營(yíng)銷當(dāng)中要注意整體效果的凸顯，針對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)多方面的積極因素相互之間的協(xié)調(diào)與配合，把握整體當(dāng)中實(shí)現(xiàn)良好的控制營(yíng)銷進(jìn)度。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　任何事物都有兩面性，快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)，給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理要注意對(duì)相應(yīng)機(jī)遇進(jìn)行把握，并積極采取有效策略面對(duì)挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，加強(qiáng)企業(yè)相互合作，并拓寬營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有效轉(zhuǎn)變。

　　參考文獻(xiàn)

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　　作者：任晶潔 單位：三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　在當(dāng)前教學(xué)過(guò)程當(dāng)中結(jié)合現(xiàn)狀制定出社會(huì)類型和創(chuàng)新類型人才的培養(yǎng)，是中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式改革的關(guān)鍵點(diǎn)，在實(shí)踐之中不僅應(yīng)當(dāng)很好的突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)很好的結(jié)合專業(yè)性工作的開展現(xiàn)狀，重點(diǎn)的展現(xiàn)出工作的實(shí)用性以及專業(yè)性，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式融通性的設(shè)計(jì)和分析，以保證教學(xué)工作的開展更好的順應(yīng)當(dāng)前時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢(shì)，更好的符合社會(huì)環(huán)境的切實(shí)需求，更好的制定出健全并且完善的教學(xué)政策，使得教學(xué)事業(yè)的開展邁向一個(gè)嶄新的階段之中。

　　一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式現(xiàn)狀分析

　　明確當(dāng)前的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式基本現(xiàn)狀和工作當(dāng)中存在的問題，是真正意義上實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作改革和創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，是切實(shí)的實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作不斷改革的核心環(huán)節(jié)。中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐性教學(xué)是組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，但頂崗實(shí)習(xí)在實(shí)際運(yùn)作中卻逐漸暴露出一些問題。如現(xiàn)在很多企業(yè)接收中職學(xué)生多數(shù)是作為一線技術(shù)工人培養(yǎng)，很少會(huì)針對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)進(jìn)行崗位安排。另外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，學(xué)生在實(shí)習(xí)崗位根本接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)性工作。

　　二、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式改革探索

　　根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式的基本現(xiàn)狀和教學(xué)工作的主要趨勢(shì)等進(jìn)行分析，可以明確今后工作的改革原則。下文將針對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式改革的相關(guān)政策等進(jìn)行分析，旨在更好的實(shí)現(xiàn)相關(guān)事業(yè)的`完善。

　　1.創(chuàng)新教學(xué)理念

　　長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我國(guó)的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)基本上是以學(xué)生的課程學(xué)習(xí)為主，但是在實(shí)踐之中針對(duì)學(xué)生的思想情感以及學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀較少關(guān)注，在當(dāng)前全新的發(fā)展時(shí)期之中還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)的對(duì)教學(xué)改革的思想和理念進(jìn)行革新，以更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提升。在實(shí)踐的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中不僅應(yīng)當(dāng)很好的結(jié)合當(dāng)前時(shí)代發(fā)展的現(xiàn)狀制定出科學(xué)化的教學(xué)方案，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)為了更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)的有效性，結(jié)合學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中的邏輯能力、思維能力以及合作能力等，制定出完善的教學(xué)措施，實(shí)現(xiàn)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)工作質(zhì)量的不斷向前發(fā)展。在實(shí)踐之中進(jìn)行不斷的探索和不斷的改良，進(jìn)而得到今后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，得出一種全新的教學(xué)模式，通過(guò)廣泛的實(shí)踐和深入的探索，使得市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量可以得到切實(shí)性的改進(jìn)。

　　2.探索新的教學(xué)方法

　　在行為引導(dǎo)教學(xué)中引入角色扮演這個(gè)項(xiàng)目，目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)如何正確地確認(rèn)角色，學(xué)會(huì)了解角色內(nèi)涵，從而進(jìn)入角色，項(xiàng)目教學(xué)法是在教師的指導(dǎo)下通過(guò)個(gè)人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學(xué)習(xí)方式。并圓滿完成角色承擔(dān)的工作任務(wù)，為學(xué)生進(jìn)入未來(lái)的職業(yè)崗位及至適應(yīng)今后的變更奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)�；�動(dòng)是當(dāng)前課程改革當(dāng)中的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)所在。在實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)過(guò)程當(dāng)中大力的強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)教學(xué)，對(duì)于后續(xù)相關(guān)事業(yè)的發(fā)展以及教學(xué)效益的增強(qiáng)均有著重大的意義。在實(shí)踐當(dāng)中廣大教師還應(yīng)當(dāng)勇于創(chuàng)新和發(fā)展，采取正確的價(jià)值取向，并且很好的實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)工作的活動(dòng)，深化實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革，真正意義上發(fā)揮出教學(xué)的主導(dǎo)效應(yīng)，將學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中外在的需求和內(nèi)在的學(xué)習(xí)環(huán)境緊密的銜接起來(lái)，進(jìn)而真正意義上實(shí)現(xiàn)一種平等的教育理念環(huán)境，在其中促進(jìn)學(xué)生的成績(jī)不斷提高。當(dāng)前教師應(yīng)當(dāng)保證課堂教學(xué)更加活躍，建立起較好的教學(xué)氛圍，并且在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)出豐富的情景，圍繞教學(xué)的內(nèi)容，師生之間展開激烈的討論和交流，對(duì)其中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行溝通，學(xué)生之間也應(yīng)當(dāng)通過(guò)互動(dòng)和合作的方式，為教學(xué)事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建出一個(gè)自主的空間，同時(shí)對(duì)教學(xué)過(guò)程當(dāng)中的關(guān)鍵思想理念和基本的教學(xué)指導(dǎo)對(duì)策等進(jìn)行系統(tǒng)性的研究，同時(shí)對(duì)改革的對(duì)策和基本的應(yīng)對(duì)方案等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，營(yíng)造出活動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)其中存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)性的整改，更好的促進(jìn)相關(guān)事業(yè)邁向一個(gè)嶄新的發(fā)展階段當(dāng)中。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　總的來(lái)講加強(qiáng)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式改革分析，意義重大，正如上文所闡述到的，在當(dāng)前教學(xué)過(guò)程當(dāng)中結(jié)合現(xiàn)狀制定出社會(huì)類型和創(chuàng)新類型人才的培養(yǎng)，是中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式改革的關(guān)鍵點(diǎn)，綜上所述，根據(jù)對(duì)當(dāng)前現(xiàn)代化的中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)模式基本現(xiàn)狀和教學(xué)工作開展的基本趨勢(shì)等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，從實(shí)際的角度著手對(duì)教學(xué)工作的開展方向和開展的思路等進(jìn)行分析，旨在更好的實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的改革與創(chuàng)新。

　　作者:萬(wàn)力 單位:溫州市第二職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　一、其區(qū)別主要表現(xiàn)在以下方面

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)營(yíng)銷是以6P’S理論為基礎(chǔ)的，即以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、公共關(guān)系（PublicRelations）和政治力量（PoliticalPower）六個(gè)方面的組合來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。而關(guān)系營(yíng)銷則是以4C’S理論為其基礎(chǔ)與前提的。

　　（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心是交易，企業(yè)通過(guò)與對(duì)方發(fā)生交易而獲利；而關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系，雙方在買賣關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生。

　�。ㄈ�）傳統(tǒng)營(yíng)銷只注重競(jìng)爭(zhēng)，處在一個(gè)敵對(duì)的環(huán)境中。企業(yè)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者甚至與顧客都是敵對(duì)的；而關(guān)系營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中有競(jìng)爭(zhēng)。與供應(yīng)商、經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作研發(fā)降低成本，合作渠道開發(fā)市場(chǎng)；與顧客保持長(zhǎng)久關(guān)系贏得顧客終生價(jià)值；與政府合作爭(zhēng)取政府的政策支持，形成自己穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，增強(qiáng)了開拓市場(chǎng)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。競(jìng)合的目的在于使參與方都獲得收益，達(dá)到多贏。

　　（四）傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)心如何生產(chǎn)，如何獲得新的顧客；而關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)調(diào)保持顧客。

　�。ㄎ澹┡c傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，關(guān)系營(yíng)銷更注重為顧客服務(wù)，重視與顧客的關(guān)系，以獲取有關(guān)關(guān)系方的滿意，甚至力圖建立與維護(hù)與有關(guān)關(guān)系方的相互忠誠(chéng)與歸屬感，從而達(dá)到一種和諧融洽的關(guān)系境界。交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的比較隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)分工與協(xié)作關(guān)系不斷加強(qiáng)，物質(zhì)生活資料極大豐富，我國(guó)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)的產(chǎn)生、運(yùn)用、發(fā)展存在著客觀必然性。企業(yè)運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷，可以在不斷吸引新關(guān)系方和顧客的同時(shí)，留住老關(guān)系方或老顧客；可以樹立企業(yè)良好形象，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　為此，企業(yè)需要深入市場(chǎng)，調(diào)查了解消費(fèi)者的需要和欲望，分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，結(jié)合自身?xiàng)l件，正確確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，集中企業(yè)的一切資源和力量，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)顧客的需要，從而使利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

　　二、下述幾種新型營(yíng)銷觀念對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，具有一定的借鑒意義

　�。ㄒ唬┓�務(wù)型營(yíng)銷觀念

　　服務(wù)型營(yíng)銷也稱有形商品的無(wú)形性營(yíng)銷。該觀念認(rèn)為，在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下，不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)已不相上下，使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的'屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。顧客對(duì)商品的判斷和選擇，主要不再單單依據(jù)商品的有形屬性，而在相當(dāng)大的程度上取決于其無(wú)形屬性的一面。顧客之所以購(gòu)買某企業(yè)的產(chǎn)品，一定程度上，取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。即企業(yè)“如何提供商品”，“如何服務(wù)顧客”。服務(wù)營(yíng)銷將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)。因此，服務(wù)營(yíng)銷將越來(lái)越顯示出它的重要意義。

　�。ǘ�）包裝型營(yíng)銷觀念

　　中華民族的服裝文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，并一直為世界所稱道�？墒�，在注重人的穿著的同時(shí)，卻不注意產(chǎn)品的打扮。中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)披露：我國(guó)每年因包裝不善造成的損失高達(dá)500多億元。包裝被譽(yù)為“無(wú)聲的推銷員”，尤其當(dāng)人們對(duì)某產(chǎn)品不太熟悉時(shí)，人們的第一印象就是產(chǎn)品的包裝。在超市，人們往往根據(jù)包裝來(lái)選購(gòu)商品。精美的包裝會(huì)使產(chǎn)品身價(jià)倍增，消費(fèi)者愿意付出高價(jià)購(gòu)買。包裝的完善不僅擴(kuò)大了銷售，還減少了商品損耗，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

　　（三）關(guān)系型營(yíng)銷觀念

　　關(guān)系營(yíng)銷是20世紀(jì)80年代末在西方企業(yè)界興起的，它以管理企業(yè)的市場(chǎng)關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，核心思想是建立發(fā)展良好的關(guān)系，使顧客保持忠誠(chéng)。該觀念認(rèn)為，建立有利的商業(yè)關(guān)系需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人（包括供應(yīng)商、分銷商及其它合作者）之間，建立相互信任的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)不僅要爭(zhēng)取顧客和創(chuàng)造市場(chǎng)，更重要的是維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念相比，最根本的區(qū)別在于，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的核心是商品交換，這是一種短期行為。而關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系，指在雙方之間建立一種聯(lián)系，則是個(gè)長(zhǎng)期的概念。關(guān)系包含的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)交換，因?yàn)槿绻�在兩個(gè)或多個(gè)商業(yè)合作伙伴間存在相互信任的關(guān)系，交換肯定會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。從本質(zhì)上講，關(guān)系營(yíng)銷不過(guò)是對(duì)人類商業(yè)與貿(mào)易活動(dòng)本源關(guān)系的回歸，同時(shí)順應(yīng)了新時(shí)期商業(yè)和營(yíng)銷環(huán)境的挑戰(zhàn)。因此，爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，建立良好的顧客關(guān)系顯得尤為重要。

　　（四）文化型營(yíng)銷觀念

　　文化在全球的商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)中起到核心作用，而文化差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)影響到營(yíng)銷者在目標(biāo)國(guó)的新環(huán)境下做出決策和談判，具體表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷決策的影響上。文化營(yíng)銷是商品營(yíng)銷發(fā)展到最高層次的表現(xiàn)，也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。文化滲透市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略中，文化營(yíng)銷應(yīng)用得當(dāng)，營(yíng)銷者可取得事半功倍之效。而建立品牌文化，已由簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)演化為綜合營(yíng)銷者形象的文化營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量和文化內(nèi)涵的鮮明標(biāo)志，成為營(yíng)銷者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主力。這種無(wú)形的“文化力”為營(yíng)銷者打造強(qiáng)勢(shì)品牌，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供有利的支撐，并能引導(dǎo)一種新的、健康的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式，打造一個(gè)品牌，維護(hù)一個(gè)品牌并創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)。因此，成功的把握住跨文化營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的文化差異因素，制定正確的跨文化營(yíng)銷進(jìn)入策略，必定有助于營(yíng)銷者在世界經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄎ澹┥鷳B(tài)型營(yíng)銷觀念

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康和快速發(fā)展，要求企業(yè)“走出去”，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)�！白叱鋈ァ卑l(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施則要求開展綠色營(yíng)銷，開發(fā)綠色產(chǎn)品，獲取綠色標(biāo)志，以滿足國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)保要求，沖破走出去過(guò)程中所謂遭遇的綠色貿(mào)易壁壘。同時(shí)加入世貿(mào)組織也使國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)來(lái)自外部的綠色沖擊，因此實(shí)施綠色營(yíng)銷是必然的趨勢(shì)。

　　（六）創(chuàng)新型營(yíng)銷觀念

　　創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最為稀缺的資源，關(guān)于創(chuàng)新的理論最早見于經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，他認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)要素的新結(jié)合，包括創(chuàng)新產(chǎn)品或賦予產(chǎn)品新品質(zhì)；采用新的生產(chǎn)方法；開拓新市場(chǎng)；獲得原材料或半成品的全新共給源以及實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式等五種情況。從這個(gè)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋中，我們可以看出企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化，結(jié)合自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程，它是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵是市場(chǎng)。創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場(chǎng)上的成功。營(yíng)銷創(chuàng)新的核心是市場(chǎng)導(dǎo)向，其關(guān)鍵就在于了解市場(chǎng)、誘導(dǎo)市場(chǎng)和開發(fā)市場(chǎng)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]徐俊，中小企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析及其營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇[J]，《中小企業(yè)研究》20xx年第8期P150

　　[2]黃憲慧韓海波，《中國(guó)的通貨膨脹與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：基于因果關(guān)系的檢驗(yàn)》經(jīng)濟(jì)理論研究，20xx年1期

　　[3]彭福偉，怎樣看待目前對(duì)外貿(mào)易對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用[J]，經(jīng)貿(mào)論壇，1999，（1）

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是在一定的環(huán)境里進(jìn)行的，這種環(huán)境并處于連續(xù)的變化之中。壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，就是一種適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并對(duì)變化的環(huán)境作出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。各種環(huán)境力量或因素的變化，既可以給壽險(xiǎn)營(yíng)銷帶來(lái)機(jī)會(huì)，也可能形成某種威脅。因此，壽險(xiǎn)公司必須采取措施，監(jiān)視和預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展和變化，準(zhǔn)確、細(xì)致地認(rèn)識(shí)和把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并努力使公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各因素保持協(xié)調(diào)、平衡，才能保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和公司的健康發(fā)展。

　　壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，是壽險(xiǎn)企業(yè)外部與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的因素與壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素的總和。因?yàn)閴垭U(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，不僅受外部環(huán)境的影響，還受內(nèi)部因素的制約。壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷就是要把外部環(huán)境與內(nèi)部因素結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)發(fā)展，取得動(dòng)態(tài)平衡。

　　一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境

　�。ㄒ唬┗�礎(chǔ)環(huán)境

　　１本濟(jì)環(huán)境

　�。ǎ保┙�(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。壽險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，社會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)商品的消費(fèi)水平相對(duì)提高，壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制的作用，壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模就會(huì)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)提高。反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模起決定性的作用。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是一個(gè)綜合指標(biāo)，壽險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析時(shí)，應(yīng)著重考察以下因素：a、社會(huì)購(gòu)買力；b、消費(fèi)者收入；c、消費(fèi)者支出模式的變化。

　�。ǎ玻┖暧^經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)體制。經(jīng)濟(jì)體制是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的前提，宏觀經(jīng)濟(jì)政策則體現(xiàn)著宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，它們必然影響和制約著壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，給壽險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。另一方面，我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)盡快改變?cè)�有�?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的一套運(yùn)作模式，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

　�。脖删l嵴治環(huán)境

　　主要包括那些能夠強(qiáng)制和影響社會(huì)上各種組織和個(gè)人行為的政治體制、法律、政府機(jī)構(gòu)、公眾團(tuán)體。壽險(xiǎn)企業(yè)，作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)微觀主體，其營(yíng)銷活動(dòng)必定要受到政治環(huán)境的影響和制約。

　�。ǎ保┱�治體制。它制約和規(guī)范著各種組織的行為，不管是壽險(xiǎn)業(yè)還是非壽險(xiǎn)業(yè)。

　　（２）各種法令法規(guī)。尤其是《保險(xiǎn)法》和相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，不僅規(guī)范壽險(xiǎn)企業(yè)的行為，而且還將影響壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的變化、新險(xiǎn)種的開發(fā)以及發(fā)展速度等各方面。

　�。ǎ常┱�府的政策。法令法規(guī)一般來(lái)說(shuō)相對(duì)穩(wěn)定，但政府的政策，特別是與壽險(xiǎn)企業(yè)密切聯(lián)系的稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策等是對(duì)許多重大政治、經(jīng)濟(jì)問題作出適時(shí)、適當(dāng)?shù)姆从�，因而�?duì)壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響更為頻繁。

　�。ǎ矗┲鞴苷�府機(jī)構(gòu)。包括對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)某些業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行管理的政府機(jī)構(gòu)，如工商局、稅務(wù)局、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行等。

　�。ǎ担┕�眾。這里不是指一般的老百姓，而是指所有實(shí)際上或潛在地關(guān)注、影響著壽險(xiǎn)企業(yè)達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力的'公眾。主要包括：a、媒介公眾，主要是報(bào)紙、雜志、無(wú)線電廣播和電視等影響廣泛的大眾媒介。b、公眾團(tuán)體。在西方常被稱為“壓力集團(tuán)”（presuregroup），指為維持某些部分的社會(huì)成員利益而組織起來(lái)的會(huì)對(duì)立法、政策和社會(huì)輿論產(chǎn)生重大影響的各種社會(huì)團(tuán)體。例如消費(fèi)者協(xié)會(huì)。

　�。潮冉z諢肪

　　由于壽險(xiǎn)市場(chǎng)是由那些具購(gòu)買欲望且有購(gòu)買能力的人所構(gòu)成的，因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及這些因素的發(fā)展動(dòng)向就構(gòu)成了壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的人口環(huán)境。人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)需求的影響是深刻的，也是整體性的和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的，因而影響壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的形成和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

　�。ǎ保┤丝诳偭�。

　�。ǎ玻┠挲g結(jié)構(gòu)。

　�。ǎ常┤丝诘牡乩矸植�。

　　（４）家庭規(guī)模、家庭類型及其變動(dòng)、家庭職能的變化。

　�。ǎ担┤丝诃h(huán)境的變化動(dòng)向。包括：a、人口出生率的變動(dòng)。b、人口的流動(dòng)性，即人口的遷移活動(dòng)。

　�。幢删l崳幕環(huán)境

　　中國(guó)的傳統(tǒng)文化以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以宗法家庭為背景形成，是一種重視人際關(guān)系、倫理道德的文化，對(duì)于我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著極為深遠(yuǎn)的影響。

　　此外，我國(guó)以及國(guó)內(nèi)各地區(qū)的文化教育水平對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的影響也不容忽視。一般而言，文化教育的普及程度高低與人們接受壽險(xiǎn)產(chǎn)品的難易程度呈正相關(guān)關(guān)系；而就文化教育的深度而言，文化層次較高的人，一般接受新事物較快，容易轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“養(yǎng)兒防老”觀念，壽險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，而對(duì)于文化層次較低的人來(lái)說(shuō)，則很難轉(zhuǎn)變其觀念。

　　壽險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷考慮文化環(huán)境時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的差異，并采用不同的營(yíng)銷方式：

　�。ǎ保┟耧L(fēng)習(xí)俗、禮儀交往的不同，影響著營(yíng)銷方式的選擇；

　�。ǎ玻┎煌�的民族有不同的文化傳統(tǒng)和民風(fēng)習(xí)俗、禮儀；

　�。ǎ常┳诮绦叛龅牟煌�，會(huì)導(dǎo)致文化傾向、禁忌的不同；

　　（４）不同的職業(yè)，不同的閱歷，在購(gòu)買傾向上有不同的態(tài)度。

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　　科學(xué)技術(shù)深刻影響著人類歷史的進(jìn)程和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，其中包括壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)�？萍歼M(jìn)步給壽險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的巨大影響表現(xiàn)在：

　�。ǎ保┤招略庐惖目茖W(xué)技術(shù)在社會(huì)生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用，使災(zāi)害事故可能造成的人身?yè)p毀的傷害程度不斷擴(kuò)大。（２）科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，將使壽險(xiǎn)企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的能力顯著增強(qiáng)。（３）新技術(shù)的發(fā)展會(huì)使人們的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式等發(fā)生變化，同時(shí)會(huì)帶來(lái)新的交易方式、銷售手段。

　�。ǘ�）相關(guān)環(huán)境

　　１畢費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)意識(shí)

　　消費(fèi)者包括已購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的顧客（投保人）和尚未購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的潛在的顧客。

　　如果壽險(xiǎn)消費(fèi)者具有明確而積極的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)，不僅可以為壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)提供良好的心理氣氛，而且還可促進(jìn)保戶積極配合壽險(xiǎn)企業(yè)的工作，提高壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，消費(fèi)者還可能根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和對(duì)壽險(xiǎn)的需求，向壽險(xiǎn)企業(yè)申請(qǐng)?zhí)厥夥N類壽險(xiǎn)，或?yàn)閴垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)提出各種建議和意見，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，消費(fèi)者若具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)，還能夠監(jiān)督壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而促使壽險(xiǎn)公司提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　因此，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，提高消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、估價(jià)、處理風(fēng)險(xiǎn)和妥善利用壽險(xiǎn)手段管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)而為壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的心態(tài)環(huán)境。

　　２本赫對(duì)手的狀況

　　壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括兩個(gè)方面，一是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，即壽險(xiǎn)企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、險(xiǎn)種、信息、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格水平上展開的競(jìng)爭(zhēng)；二是行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，即壽險(xiǎn)企業(yè)同其它行業(yè)相互滲透，乃至引起資金轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已初步形成，壽險(xiǎn)企業(yè)中既有國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，又有股份制企業(yè)；既有中資企業(yè)，又有合資、外商獨(dú)資壽險(xiǎn)企業(yè)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況日益激烈。這就要求壽險(xiǎn)企業(yè)增強(qiáng)意識(shí)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，重視對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，據(jù)此確定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，充分發(fā)揮自己打擊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出奇制勝。

　�。彻P儐沼銷中間人

　　壽險(xiǎn)營(yíng)銷中間人是指幫助壽險(xiǎn)企業(yè)推銷壽險(xiǎn)商品給最終消費(fèi)者以及其他服務(wù)的機(jī)構(gòu)及人員，具體包括：保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（如廣告商、壽險(xiǎn)咨詢機(jī)構(gòu)）及金融機(jī)構(gòu)等。營(yíng)銷中間人為壽險(xiǎn)企業(yè)推銷產(chǎn)品，并提供咨詢、廣告等種種便利營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)。壽險(xiǎn)企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要綜合考慮營(yíng)銷中間人的實(shí)力、服務(wù)及其它變化，并在營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，深入考慮這些因素，與這些力量建立起密切有效的聯(lián)系，提高營(yíng)銷活動(dòng)的適應(yīng)性。

　　二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境

　　內(nèi)部環(huán)境實(shí)際上是壽險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)系的因素。換言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)各個(gè)方面工作的綜合反映，是企業(yè)內(nèi)部實(shí)力的綜合體現(xiàn)。壽險(xiǎn)公司內(nèi)部各個(gè)部門、各種管理層次之間的分工是否合理、合作是否協(xié)調(diào)、目標(biāo)是否一致、是否團(tuán)結(jié)合作等直接影響著公司整體的工作效率，影響著營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施。

　　（一）壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是指壽險(xiǎn)企業(yè)在充分利用現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)條件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)努力所要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)目的和標(biāo)準(zhǔn)。壽險(xiǎn)公司作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體，其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是通過(guò)壽險(xiǎn)服務(wù)，保障社會(huì)公眾經(jīng)濟(jì)生活的安定，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利潤(rùn)最大化。上述目標(biāo)是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目的和行為標(biāo)準(zhǔn)，是壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的前提和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南。

　　（二）壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略

　　壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境紛繁復(fù)雜，尤其是外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化頻繁且難以預(yù)測(cè)和控制，如經(jīng)濟(jì)周期、科技進(jìn)步、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求等各種因素的變化，都可能嚴(yán)重影響壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該事先作好充分的準(zhǔn)備，針對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的每一重大變化，制定出一個(gè)或多個(gè)應(yīng)變方案和對(duì)策，確保壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，根據(jù)變化了的形勢(shì)，隨時(shí)修正和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。

　　壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略的主要內(nèi)容有：

　�。惫P諧】發(fā)策略；

　�。藏悆啿呗�；

　�。潮永�策略。

　　市場(chǎng)開發(fā)策略既包括原有市場(chǎng)的擴(kuò)張，也包括新市場(chǎng)的開拓，具體來(lái)說(shuō)有市場(chǎng)浸透策略、市場(chǎng)開拓策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略以及混合策略等內(nèi)容。壽險(xiǎn)企業(yè)在選擇市場(chǎng)開發(fā)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)及其他因素來(lái)決定選擇其中的一種或同時(shí)采用多種策略。

　　促銷就是向消費(fèi)者介紹和宣傳壽險(xiǎn)商品和服務(wù)以促進(jìn)和影響人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、宣傳和公共關(guān)系引導(dǎo)等五種促銷方式。每種促銷方式都有其長(zhǎng)處和不足，壽險(xiǎn)公司應(yīng)將各種促銷形式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成不同的促銷策略，以更好地推進(jìn)壽險(xiǎn)商品的銷售。

　　盈利策略是指為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)目標(biāo)所采取的行動(dòng)方案。主要包括低成本策略、高收入策略和多角化經(jīng)營(yíng)策略。壽險(xiǎn)公司根據(jù)自身實(shí)際情況采用降低業(yè)務(wù)費(fèi)用、節(jié)約開支、開展新業(yè)務(wù)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)�；蚴嵌喾轿唤�(jīng)營(yíng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。

　　（三）壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

　　壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是指對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)（即展業(yè)、承保、賠付、投資），保險(xiǎn)代理與壽險(xiǎn)信息等活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)。

　　通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的計(jì)劃和調(diào)控，掌握市場(chǎng)對(duì)壽險(xiǎn)的需求和變化，設(shè)計(jì)相應(yīng)的險(xiǎn)種和提供費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，正確運(yùn)用壽險(xiǎn)資金和增強(qiáng)企業(yè)償付能力，促進(jìn)壽險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)管理技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平的提高，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期目標(biāo)；通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)代理管理，完善壽險(xiǎn)代理環(huán)節(jié)，從而拓寬承保范圍和保證代理業(yè)務(wù)的質(zhì)量；通過(guò)壽險(xiǎn)信息管理，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和行情，為制定壽險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供參考依據(jù)，保證壽險(xiǎn)展業(yè)、承保、賠付和投資決策的科學(xué)性。

　　總之，壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境構(gòu)成的，它們相互作用，相互制約。從本質(zhì)上說(shuō)，外部環(huán)境是不可控的，而內(nèi)部環(huán)境則可以控制。因此，壽險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、壽險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要順應(yīng)外部環(huán)境的變化，使其構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的有機(jī)系統(tǒng)，共同促進(jìn)壽險(xiǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　1任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的適用性

　　從學(xué)生的角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生都會(huì)被分配具體明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)去主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、查找資源，以獨(dú)立或合作互助的方式逐步形成解決問題的方案，完成預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考，加深對(duì)知識(shí)的理解與掌握；在學(xué)習(xí)任務(wù)完成后，學(xué)生能獲得成就感，為學(xué)生下一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)的完成奠定良好的基礎(chǔ)；通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)的方式可以使學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)的能力，在完成任務(wù)的過(guò)程中形成解決實(shí)際問題的應(yīng)用能力，并形成終身學(xué)習(xí)的能力；還可以通過(guò)學(xué)生間的互助協(xié)作，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。對(duì)教師來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的實(shí)施，了解掌握每位學(xué)生的真實(shí)水平，針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)定不同的教學(xué)任務(wù)與目標(biāo)，真正做到因材施教。這種多維互動(dòng)式的教學(xué)能在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上進(jìn)一步活躍課堂氣氛，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做一體”，最終提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的過(guò)程設(shè)計(jì)

　　使用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)，實(shí)施步驟主要包括：明確目標(biāo)、布置任務(wù)、學(xué)生分析并完成任務(wù)和總結(jié)評(píng)價(jià)四個(gè)步驟。在教學(xué)的全過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要來(lái)開展任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)。

　　2.1明確課程教學(xué)的總體目標(biāo)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整體籌劃

　　任務(wù)教學(xué)法在教學(xué)過(guò)程中對(duì)于信息技術(shù)類課程來(lái)說(shuō)，在知識(shí)點(diǎn)與技能的掌握方面效果明顯，但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這類的綜合應(yīng)用性學(xué)科來(lái)說(shuō)，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的樹立，市場(chǎng)敏感性的形成，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)市場(chǎng)策略的制定要建立在對(duì)市場(chǎng)情況系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)之上，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要從多角度進(jìn)行全面剖析。如果在開展任務(wù)教學(xué)法之前，教師沒有對(duì)課程的整體內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，簡(jiǎn)單地將各章節(jié)內(nèi)容分開，很容易讓學(xué)生斷章取義，不利于學(xué)生掌握實(shí)際分析與應(yīng)用能力的形成。

　　2.2分模塊布置任務(wù)，對(duì)學(xué)生因材施教

　　在明確教學(xué)總體目標(biāo)的前提下，可以將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分模塊處理，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的深入理解。比如，在環(huán)境分析部分，可以讓學(xué)生針對(duì)某具體企業(yè)的宏微觀環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析；在消費(fèi)者行為分析部分，可以讓學(xué)生對(duì)指定的人群進(jìn)行行為分析，或者讓學(xué)生對(duì)指定的產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的判斷等；在營(yíng)銷組合部分，可以讓學(xué)生自行收集企業(yè)資料并進(jìn)行營(yíng)銷組合的分析。通過(guò)分模塊的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生對(duì)模塊知識(shí)有更深入的理解，也能讓學(xué)生更系統(tǒng)地掌握整體學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　2.3學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師做好引導(dǎo)、輔助工作

　　在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，以明確的任務(wù)推動(dòng)學(xué)生去主動(dòng)地學(xué)習(xí)、思考，自主收集知識(shí)并解決問題，以完成預(yù)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。但這不意味著，教師就可以撒手不管，任由學(xué)生自己去探索知識(shí)、完成任務(wù)。在學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師要發(fā)揮引導(dǎo)作用，為學(xué)生指引學(xué)習(xí)路線和思考的路線。當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí)，教師要及時(shí)提供指導(dǎo)幫助。

　　2.4總結(jié)評(píng)價(jià)，及時(shí)鞏固學(xué)習(xí)效果

　　在學(xué)生完成預(yù)定任務(wù)后，教師要與學(xué)生進(jìn)行交流，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和任務(wù)完成的結(jié)果進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，可以包括學(xué)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)、儀表儀態(tài)等等。在評(píng)價(jià)的時(shí)候，評(píng)價(jià)方式也可以多樣化，可以直接由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，也可以由學(xué)生之間進(jìn)行成果展示后進(jìn)行自評(píng)或互評(píng)，最后再由教師進(jìn)行綜合分析、點(diǎn)評(píng)。在進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候，教師要注意點(diǎn)評(píng)的藝術(shù)性，既要真實(shí)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，充分肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，保護(hù)學(xué)生的自尊心，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又要讓學(xué)生清楚地知道自身的不足，明確以后學(xué)習(xí)努力的方向，也可以凸顯學(xué)生的主體地位，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)的質(zhì)量。

　　3任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)應(yīng)用中應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　3.1要針對(duì)不同學(xué)生的特點(diǎn)，因材施教

　　學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、水平方面存在一定的差異。在對(duì)學(xué)生布置任務(wù)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、總結(jié)評(píng)價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)學(xué)生的興趣特點(diǎn)，能力培養(yǎng)的發(fā)展規(guī)律和課程章節(jié)內(nèi)容的特點(diǎn)來(lái)對(duì)教學(xué)的總體任務(wù)進(jìn)行劃分，為學(xué)生布置明確、適合的學(xué)習(xí)任務(wù)，因材施教。例如，在布置學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候，對(duì)能力強(qiáng)、學(xué)習(xí)興趣濃厚的學(xué)生可以布置難度高、綜合性強(qiáng)的任務(wù)，強(qiáng)化學(xué)生能力的培養(yǎng)。而對(duì)于能力較弱、學(xué)習(xí)積極性不夠的學(xué)生則要布置一些難度相對(duì)較低、規(guī)模較小的任務(wù)，以免打擊學(xué)生的積極性。并且在學(xué)生努力完成任務(wù)的過(guò)程中，要對(duì)能力較弱的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，不斷鼓勵(lì)，督促這些學(xué)生高效地完成既定的學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。

　　3.2要將任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法與案例教學(xué)法相結(jié)合

　　案例教學(xué)法是20世紀(jì)由哈佛大學(xué)首創(chuàng)的教學(xué)方法，最初應(yīng)用于法律專業(yè)的教學(xué)中，后被引入經(jīng)濟(jì)類、工商管理類課程的教學(xué)中。它圍繞一定的教學(xué)目標(biāo)，將真實(shí)的情景加以典型化處理，由學(xué)員根據(jù)案例提供的信息進(jìn)行思考分析，最終形成判斷。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中，對(duì)學(xué)生的分析能力、應(yīng)用能力的培養(yǎng)是課程教學(xué)的重點(diǎn)。將案例教學(xué)法與任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行結(jié)合，由教師為學(xué)生布置任務(wù)，由學(xué)生在擬真的案例環(huán)境中收集與任務(wù)相關(guān)的`資料，并根據(jù)信息自行分析或進(jìn)行小組討論，制定出完成任務(wù)的方案。通過(guò)這種訓(xùn)練能有效提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

　　3.3要注重雙向的交流

　　在教學(xué)的整個(gè)過(guò)程中，都要注意和學(xué)生之間進(jìn)行充分的交流。在布置任務(wù)時(shí)，要了解學(xué)生的真實(shí)情況與想法，根據(jù)學(xué)生的具體情況來(lái)分配不同的工作任務(wù)。在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注意學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度與思想動(dòng)態(tài)，要做好引導(dǎo)工作，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在總結(jié)評(píng)價(jià)時(shí)，不但要評(píng)價(jià)學(xué)生任務(wù)完成的結(jié)果，還要幫助學(xué)生分析其學(xué)習(xí)過(guò)程與優(yōu)缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于沒有完成任務(wù)的同學(xué)，要通過(guò)及時(shí)的雙向交流，了解學(xué)生沒有完成任務(wù)的原因，對(duì)其提供指導(dǎo)幫助。

　　3.4要重視小組學(xué)習(xí)在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法中的作用

　　在教學(xué)中，學(xué)生可以通過(guò)自主探索的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以通過(guò)小組學(xué)習(xí)與討論的方式進(jìn)行，但是小組學(xué)習(xí)相對(duì)于獨(dú)立學(xué)習(xí)而言，在學(xué)習(xí)效果與學(xué)生能力培養(yǎng)方面具有更為積極的意義。一、學(xué)生通過(guò)小組學(xué)習(xí)，進(jìn)行分工合作，可以提高學(xué)習(xí)的效率與效果；二、小組學(xué)習(xí)的方式可以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；三、小組成員從不同角度進(jìn)行分析，可以讓學(xué)生更全面地分析問題，有利于其開放式思維的樹立；四、小組學(xué)習(xí)的方式有利于活躍課堂氣氛，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法對(duì)于高職院校學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、分析解決問題能力的培養(yǎng)有著積極的意義，高職院校的教師應(yīng)在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中根據(jù)課程和學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行深入的分析與思考，找到一種更適合高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)增強(qiáng)，越來(lái)越多的跨國(guó)公司把進(jìn)軍全球市場(chǎng)作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，究竟是采用全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略（或標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略），還是采用本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略（或適應(yīng)性戰(zhàn)略），是跨國(guó)公司所面臨的一個(gè)重要決策。然而在實(shí)際運(yùn)作中，純粹的全球化戰(zhàn)略或純粹的本土化戰(zhàn)略都是非常少見的。實(shí)踐中，跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)該是介于單純的全球標(biāo)準(zhǔn)化和單純的本土化適應(yīng)性這兩者之間——“全球本土化”營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是一種全新的中間戰(zhàn)略模式，已被眾多跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所選擇。

　　一、全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，跨國(guó)公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略模式，其著眼點(diǎn)是：通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效果實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約，并且可以形成全球統(tǒng)一的品牌形象，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的單元化和管理控制的程序化。從而帶來(lái)低的生產(chǎn)、分銷、營(yíng)銷及管理成本，使企業(yè)能為消費(fèi)者提供價(jià)格更低、質(zhì)量更高、更可信賴的產(chǎn)品，以贏得市場(chǎng)進(jìn)入先機(jī)。

　　全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略基于這樣一個(gè)信念：日益全球化的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場(chǎng)、文化的發(fā)展，使國(guó)家間的邊界難以有效地分割不同的目標(biāo)市場(chǎng)；各國(guó)消費(fèi)者的需求越來(lái)越相似，消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)方式等方面日趨接近，全球日趨變成一個(gè)共同的消費(fèi)市場(chǎng)。例如：隨著許多國(guó)際性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被越來(lái)越多的國(guó)家和企業(yè)所接受，最終使各國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品變成了全球性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。再如，美國(guó)的流行文化在全球青少年市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位：運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、娛樂、音樂、電影引導(dǎo)著全球文化的潮流，使世界各國(guó)的文化不斷與之對(duì)接并逐漸融入其中，世界文化正向同一方向演變。在這一全球性市場(chǎng)的背景和形勢(shì)下，跨國(guó)公司采取全球定位、全球營(yíng)銷的戰(zhàn)略是一理性選擇。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化使公司更有效地進(jìn)行專業(yè)化研究，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量；廣告主題同一、品牌名稱同一、外形和包裝同一、企業(yè)形象同一，有利于提高全球消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知和偏好，加強(qiáng)公司在顧客中的形象，使公司資源得到更有效的配置，大大降低了成本，從而提高了公司競(jìng)爭(zhēng)力。在這一觀點(diǎn)支持下，可口可樂公司決定可樂的味道在全世界是一樣的，而福特要生產(chǎn)適合大多數(shù)國(guó)家大多數(shù)消費(fèi)者需要的“世界汽車”。

　　二、本土適應(yīng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

　　本土化適應(yīng)戰(zhàn)略模式是將每個(gè)國(guó)家都作為一個(gè)不同的市場(chǎng)單獨(dú)對(duì)待，跨國(guó)公司針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整各市場(chǎng)要素，負(fù)擔(dān)的成本高但希望能占有更大的市場(chǎng)份額，獲得更多的收益。采取這一戰(zhàn)略模式的理由如下：一是跨國(guó)公司在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)常常面臨的一個(gè)主要難題是“文化差異”。美國(guó)的“”牌汽車在美國(guó)很暢銷，但在西班牙語(yǔ)國(guó)家中無(wú)人問津，原因是“”在西班牙語(yǔ)中的意思是“不走”；一家準(zhǔn)備充分的企業(yè)在巴西銷售洗發(fā)水，品名為“”，很快，公司發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際在宣稱賣“頭皮屑避孕藥”。文化差異不只限于語(yǔ)言，還包括非語(yǔ)言溝通、宗教、價(jià)值觀念、行為方式、心理思維、風(fēng)俗習(xí)慣、偏好、法律制度等。所有這些，對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)都可能是潛在的陷阱，跨國(guó)公司必須對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的文化差異保持敏感性和適應(yīng)性，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕�因素的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷囊赃m應(yīng)市場(chǎng)需求。二是盡管經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程越來(lái)越快，世界各國(guó)消費(fèi)者的需求相似性越來(lái)越大，但是在不同文化背景下消費(fèi)者的需求仍存在顯著的差異。如英國(guó)人習(xí)慣喝加奶的咖啡，法國(guó)人則喝不加奶的咖啡，拉丁美洲人喜歡菊花味道的咖啡；中國(guó)的自行車主要用來(lái)作交通工具，而在歐美國(guó)家主要用來(lái)健身等等。除此之外，由于自然、地理?xiàng)l件的極端不同以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的'巨大差距，跨國(guó)公司也難以進(jìn)行全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷。正是基于以上理由，雀巢公司在不同國(guó)家的生產(chǎn)線和廣告都是不同的，公司認(rèn)為在不同的國(guó)家，消費(fèi)者在地理、人口、知識(shí)、文化特征上的差異很大，造成其需求、購(gòu)買力、產(chǎn)品偏好和購(gòu)物方式各不相同，企業(yè)應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及規(guī)劃以適應(yīng)每一個(gè)國(guó)家消費(fèi)者獨(dú)特的需求。

　　三、全球本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

　　事實(shí)上，完全統(tǒng)一的全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略看起來(lái)并不現(xiàn)實(shí)，難以實(shí)施。一個(gè)不成功的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷可能會(huì)給公司帶來(lái)災(zāi)難性的后果。雖然標(biāo)準(zhǔn)化可以顯著提高公司產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤(rùn)，壓濾機(jī)濾布但在所有地方按一種方式營(yíng)銷一種產(chǎn)品會(huì)嚇跑顧客，疏遠(yuǎn)雇員，并會(huì)使公司無(wú)視顧客的需要，公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)系反應(yīng)遲緩，降低了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客行為的適應(yīng)能力，因而在當(dāng)?shù)貑适Ц?jìng)爭(zhēng)力。然而，純粹的本土化卻是昂貴的和無(wú)效的。本土化戰(zhàn)略大大提高了公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本，降低了公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，并使公司喪失了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的許多良機(jī)。所以，“全球本土化”這一中間戰(zhàn)略模式是大多數(shù)跨國(guó)公司的理想選擇。

　　全球本土化戰(zhàn)略是一種“全球化思考，地方化行動(dòng)”的戰(zhàn)略。它從全球的視角來(lái)思考“地方”的問題，把地方問題納入全球營(yíng)銷的整體中加以解決。全球本土化認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷只是一種思維哲學(xué)，它通常只可應(yīng)用于某些品牌、某些地方、某些時(shí)候，在每一個(gè)可能的層次上實(shí)現(xiàn)完美的標(biāo)準(zhǔn)化是無(wú)法做到的。它注重在一些戰(zhàn)略性元素如產(chǎn)品定價(jià)、品牌培育、形象塑造等方面尋求全球宏觀和整體上的統(tǒng)一和共性，再輔以“地方化行動(dòng)”來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和文化特色，以確保全球營(yíng)銷的成功。即在與營(yíng)銷環(huán)境和當(dāng)?shù)仡櫩椭苯酉嚓P(guān)的營(yíng)銷要素方面采取適應(yīng)性的策略。比如，可口可樂公司在全世界銷售同樣的可樂飲品，但它在特定市場(chǎng)推出的廣告都是專門設(shè)計(jì)的，有著跨文化的感召力。不僅如此，公司還銷售許多特別為本地市場(chǎng)口味制造的其他飲料。與此類似，麥當(dāng)勞在全世界連鎖店中使用相同的配方、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和管理，同時(shí)也根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖墩{(diào)整食譜：在印度，濾布牛被視為神圣，麥當(dāng)勞就供應(yīng)雞、魚、蔬菜漢堡而不是牛肉漢堡；在中國(guó)；麥當(dāng)勞多為符合中國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的快餐食品，并開展諸如給顧客提供身穿唐裝的吉祥物——小貓和其他新年福飾，與中國(guó)消費(fèi)者同慶春節(jié)，向貧困地區(qū)學(xué)生捐贈(zèng)《新華字典》等多種本地化的促銷組合策略。

　　全球本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略兼容了全球標(biāo)準(zhǔn)化和本土適應(yīng)性二者的優(yōu)點(diǎn)。既降低了成本，又適應(yīng)了不同國(guó)家消費(fèi)者的需求差異，更好地滿足了目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)者的需求，為公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)搶占了先機(jī)，提高了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門檻。在實(shí)踐中，不同的跨國(guó)公司采取這一戰(zhàn)略時(shí)是不盡相同的：有的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，有的適應(yīng)性程度高，這取決于環(huán)境、公司自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、所處的行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略等因素。不過(guò)，大多數(shù)跨國(guó)公司在選擇這一戰(zhàn)略模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)存在共同之處：先標(biāo)準(zhǔn)化后本土化。首先采用標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，如：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化形象、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作與標(biāo)準(zhǔn)化管理等，通過(guò)較低的成本、較低的價(jià)格，贏得市場(chǎng)進(jìn)入先機(jī)，開拓海外市場(chǎng)，面向全球，在此基礎(chǔ)上逐步適應(yīng)東道國(guó)市場(chǎng)的文化，漸次本土化。

　　值得注意的是，在全球化過(guò)程中首要的問題是要克服文化差異。為此必須重視和加強(qiáng)跨文化營(yíng)銷管理，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕��?/p>

　　⒈對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化進(jìn)行廣泛調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化的變動(dòng)情況。

　　⒉準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，依據(jù)當(dāng)?shù)匚幕�因素的特點(diǎn)，對(duì)原產(chǎn)品的名稱、品牌包裝、造型設(shè)計(jì)、顏色、文字及廣告促銷、公共關(guān)系等方面進(jìn)行適當(dāng)修改，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的偏好和需求。如可口可樂公司在香港拓展檸檬汽水時(shí)，因最初品牌名譯為“是必力”銷售十分有限，后公司針對(duì)香港居民的中華文化背景及漢語(yǔ)特色，改名為“雪碧”，這種名稱既典雅清新又便于記憶，受到包括香港、中國(guó)大陸等在內(nèi)的巨大市場(chǎng)的青睞。⒊實(shí)行“適應(yīng)性管理”，使公司的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)氐奈幕�兼容。如人力資源本土化、管理中心本土化、資本金融、技術(shù)研究與開發(fā)方面皆可以與當(dāng)?shù)睾献鳎瑢?shí)行本土化。這已被許多跨國(guó)公司的成功實(shí)踐所證實(shí)。這樣，跨國(guó)公司才能既成為一個(gè)全球性組織，也成為一個(gè)本地化的組織，實(shí)現(xiàn)全球化與本地化的嫁接與聚合，相互兼容，最終形成“全球本土化”——一個(gè)全新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　上述營(yíng)銷戰(zhàn)略模式只是國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的手段而不是目標(biāo)，國(guó)際營(yíng)銷的目標(biāo)是建立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在具體的實(shí)踐中，跨國(guó)公司應(yīng)針對(duì)其所面對(duì)的環(huán)境、公司特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、所處行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略等情況，決定在哪些方面標(biāo)準(zhǔn)化？在哪些方面本土化？是標(biāo)準(zhǔn)化程度高還是本土化程度高？以及全球標(biāo)準(zhǔn)化和本土適應(yīng)性的時(shí)序問題。國(guó)際營(yíng)銷成功的精辟之處在于處理好全球化與本土化之間的關(guān)系，先經(jīng)由全球標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到節(jié)約成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，再經(jīng)由本土適應(yīng)性達(dá)到進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)和融入當(dāng)?shù)匚幕��！叭�球本土化”在全球范圍�?nèi)采用全球的主題并把適應(yīng)性視作必需，以滿足當(dāng)?shù)氐钠肺缓托枨�，有效地處理了兩者的辯證統(tǒng)一關(guān)系。因此，“全球本土化”營(yíng)銷戰(zhàn)略是跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理想模式。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　摘要：

　　電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)，滿足企業(yè)電力營(yíng)銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)中，電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷工作，首先要做的就是對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；電力營(yíng)銷；發(fā)展

　　在新時(shí)期的發(fā)展中，電力體制隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等等。在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在，開始對(duì)服務(wù)有所重視，逐漸實(shí)行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展，對(duì)電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營(yíng)銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中得到生存，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷管理策略。

　　1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

　　1.1優(yōu)勢(shì)。我國(guó)在改革發(fā)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快，在全國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(zhǎng)的需求所制約。我國(guó)目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國(guó)在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo)；同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持。

　　1.2劣勢(shì)。電力工業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場(chǎng)，用戶對(duì)電力需求的增長(zhǎng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國(guó)各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對(duì)電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長(zhǎng)，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

　　2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力營(yíng)銷創(chuàng)新的措施

　　2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)理念，盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電，向以電力營(yíng)銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營(yíng)銷要以市場(chǎng)為主體，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷管理。還要樹立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。

　　2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來(lái)看，電力企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的'樹立。在電力企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

　　2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門現(xiàn)有的電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營(yíng)銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式，簡(jiǎn)化用戶繳費(fèi)方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。

　　2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識(shí)等工作。營(yíng)銷人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后，主動(dòng)上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目不斷為用戶提供個(gè)性服務(wù)。

　　2.5市場(chǎng)創(chuàng)新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng)；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民合理用電；對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)�，增加電力在能源消費(fèi)中的占有率。

　　3結(jié)論

　　總之，電力營(yíng)銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營(yíng)銷工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對(duì)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。

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