銷售人員崗位職責【優(yōu)秀15篇】
在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的銷售人員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售人員崗位職責1
崗位職責：
1、負責開發(fā)和維護目標行業(yè)客戶，擅長客戶溝通，善于挖掘客戶潛在需求；
2、能夠根據客戶需求，結合公司產品特點，提出整體解決方案并實施，實現公司銷售目標；
3、能夠在項目回顧、二次開發(fā)等后續(xù)環(huán)節(jié)與客戶團隊進行良好溝通，實現客戶拓展；
4、能夠與公司其他相關部門實現良好的溝通與協(xié)作。
5、兩個月無責任底薪。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、有3年以上酒店、餐飲、大型企事業(yè)單位、醫(yī)療等行業(yè)大客戶銷售經驗；
3、具備優(yōu)秀的`溝通協(xié)調能力與銷售技巧，能夠獨立與大客戶洽談；
4、具備良好的的信息整合和分析能力，較強的自我學習與邏輯思維能力；
5、具備高度責任感，強烈的自我驅動力和成功意愿，希望與成長型企業(yè)共同實現理想。
6、形象氣質佳，談吐優(yōu)秀。
銷售人員崗位職責2
崗位職責：
1、負責開拓當地市場，拓展當地渠道，挖掘有效客戶；
2、在當地進行公司房產項目的銷售，根據銷售計劃完成銷售指標，熟練掌握項目樓盤詳情，接待客戶促進成交；
3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
4、熱情接待、細致講解、耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
5、負責客戶簽約，追繳房款及后期維護。
任職要求：
1、有從事金融、私人會所、大宗消費品、大型房產、高端住宅、商業(yè)樓盤、保險行業(yè)、奢侈品行業(yè)、高端汽車行業(yè)、銀行債券等行業(yè)的工作經驗，有高端資源者優(yōu)先；
2、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
3、有豐富的.拓客經驗，有自己的拓客渠道，擅長圈層營銷；
4、形象氣質佳，有開拓精神和服務精神優(yōu)先；
5、吃苦耐勞、積極樂觀、誠信務實、責任心強。
銷售人員崗位職責3
1、銷售職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的'工作，獨立處理問題的能力強；
2、完成銷售指標；維護客情關系并開發(fā)新客戶；
3、根據產品優(yōu)勢，了解和發(fā)掘客戶需求，并提出解決方案；
4、提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；薪資待遇：固定工資+獎金+提成+補助。月均4000元以上，年收入可達10萬以上。工作突出者公司無償給與股份，直接參與公司管理，年底統(tǒng)一分紅。
銷售人員崗位職責4
職責一：銷售人員崗位職責
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，銷售專員崗位職責。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎銷量。
9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關的市場信息，并把自己認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄，回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7：30-22：00的暢通性。
13.如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監(jiān)管及使用指導工作，以保證公司所投放設備使用的`安全性和設備的專用性。
15.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應認真執(zhí)行公司領導安排的所有臨時性工作。
職責二：銷售人員崗位職責
1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。
2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。
3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。
4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。
5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。
6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。
8、及時與經理(主管)溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務水平。
9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。
10、與客戶建立并保持良好的關系，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。
11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系，及時將有關信息傳達給銷售經理。
12、服從銷售經理(主管)領導，服從項目分配。
13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。
14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。
15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。
16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛(wèi)生。
職責三：銷售人員崗位職責
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。
9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。
10.辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。
11.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。
13.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發(fā)等提出參考意見。
14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。
15.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。
16.對各項業(yè)務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。
17、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道。
18.出差時應節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
職責四：銷售人員崗位職責
一、忠誠于公司，熱愛銷售，并專注于銷售工作。
二、講究銷售禮儀，待人接物不卑不亢，電話接聽時語氣緩和，口齒清晰;注重職場形象，給客戶留下良好的個人、企業(yè)印象。
三、維護已成交或溝通已久的老客戶，拓展新客戶，擴大銷售客戶群，提升銷售業(yè)績;
四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務，盡心盡力朝目標努力，力爭上游。
五、完成日常銷售工作，具體內容如下：
1、明確每天的計劃，并按計劃執(zhí)行。
2、做好每天業(yè)務員日報表，做到詳細、認真、有意向的客戶需當天上報。
3、建立客戶負責人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等，應記錄到專用的本子上。
4、有效的對客戶資料進行管理，相應采用不同措施，快速提高業(yè)績增長。
5、每周總結意向客戶，重點客戶必須在晨會或夕會提出，大家討論方案。
6、客戶詢價單需立即處理，在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話，要耐心傾聽，及時轉達，快速處理，不準拖延時間。
7、客戶來電需售后服務時，要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。
8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福(賀卡，禮物)。
9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。
銷售人員崗位職責5
1、大專以上學歷，性別不限，普通話標準，語言表達清晰、流暢；具有優(yōu)秀的溝通能力、團隊協(xié)作精神以及分析研究能力；
2、有銷售保險、股票、期貨、外匯、黃金等金融從業(yè)經歷或者銷售工作經驗優(yōu)先；
3、對金融行業(yè)的濃厚的興趣，有較強的`溝通能力與自我營銷能力及良好的協(xié)調能力；勇于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)高薪。
銷售人員崗位職責6
1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發(fā)現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態(tài)，充分調動其工作積極性，幫助其調節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的'舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。
銷售人員崗位職責7
1、大專及以上學歷。
2、年齡40歲以下，有一定溝通表達能力。
3、具備一定的銷售經驗和技巧，有教育行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
4、有吃苦耐勞的精神，能承受較大工作壓力。
5、薪資構成：基本工資+業(yè)績提成
銷售人員崗位職責8
1、店長對店內的銷售、人事、環(huán)境、貨品等方面全面負責，并定期匯報公司
2、根據公司制定的目標，下達各部銷售任務，合理制定年度、季度、月度工作計劃，掌握銷售目標達成情況，完成銷售月報表，努力提高店內銷售服務水平，不斷創(chuàng)造新的銷售成績；
3、負責店內經營活動中的各項工作，包括銷售、安全、客訴等問題，每月進行銷售分析，對當月銷售貨品的品類、款式、價位段進行分析，提出相應對策，上報運營總監(jiān)及產品部；
4、定期進行市場調查，收集競爭對手動態(tài)，提出相應的對策建議，提交市場調查報告給運營總監(jiān)；
5、根據市場/公司的戰(zhàn)略要求，更換/調整陳列，定期對產品、款式提出補貨建議上報運營總監(jiān)，保證暢銷款的備率，注意總結品種、款式的暢銷價位段，提高店內產品的完整程度、流通速度；
6、每周參加公司例會，向公司傳達店內情況，匯報銷售目標完成狀況，提出相關問題；
7、每周召開店長店助會議，下達各班次任務，總結店內銷售現狀，分析成單/丟單原因，分析客戶詳情，挖掘、跟蹤可成單客戶；
8、每天召開店內下午會，傳達公司通知、決定，分享銷售經驗，發(fā)現、解決店內問題，進行專業(yè)知識、產品知識、銷售技巧等方面的培訓，鼓舞團隊士氣；
9、負責店內員工的專業(yè)知識、專業(yè)技能、銷售術語、銷售技巧、銷售流程等方面的培訓；
10、負責店內人事管理，包括員工補充、晉升、淘汰、考勤管理、績效考核、獎勵懲罰等方面，要做到公平公正、不偏不倚；
11、負責店內的安全保障工作，保障顧客的財產人身安全，有小孩的客人要格外注意保證小孩的安全；注意保護員工人身安全；保證員工以正確的姿勢接觸貨品，采取一切有利于保證貨品安全的`措施；注意店內消防安全，防火防盜，做到防范于未然；
12、負責店內的財務管理，包括固定資產、貨品盤點、備用金使用，要做到帳物相符；
13、負責與商場相關部門的對接和關系維護，負責與公司其他部門的溝通協(xié)調，幫助店內申請更多的協(xié)助，爭取更多的折扣支持；
14、負責解決客訴及銷售爭議，要做好溝通、協(xié)調、解惑工作；
15、做好店內的員工關系工作，起到良好的上傳下達作用，通過各種形式增加團隊凝聚力。
銷售人員崗位職責9
1、自覺遵守規(guī)章：每一項規(guī)章制度的設立都有其存在的道理，自覺遵守無需多講。但在有的業(yè)務員違規(guī)時，比如：柜臺抽煙、睡覺，你是否會同流合污呢？要切記，能成為“優(yōu)秀”的是少數，所以千萬不要隨大流，因為你想做“優(yōu)秀”。
2、去除壞習慣，養(yǎng)成好作風：由于家庭教育的不同，背景的不同，每個人都存在這樣那樣的壞習慣，有的坐姿不佳，有的儀表不重視，有的為人處事不到位，有的有驕、嬌二氣，有的.禮貌規(guī)范不夠，有的惰性重，因此，從踏進行業(yè)的第一天起，你就要開始養(yǎng)成好的習慣，如：每天早晨梳洗、整理儀容、襯衫勤洗勤熨，客戶走后桌椅歸位，下班臺面理清，與人交往注意談吐形象等，這些好習慣的養(yǎng)成很重要。
3、今日事、今日畢：說起來容易做起來有的很難，尤其是在忙碌一天，感覺疲憊的時候。此時發(fā)現一件事，應該去做，但往往有時會產生惰性，一拖再拖。所以多忙多累，即使再晚，也把事情認真完成，則對你的意志力要求很高，而這往往就是一個能否上一個新臺階的基礎，也是對你是否真正具有敬業(yè)精神的最好體現。
4、保持精力：房地產銷售業(yè)務，尤其強銷期，對體力的要求很高。有的工作很晚，第二天仍需準時上班。所以優(yōu)秀的業(yè)務員要保持身體好的同時，還要養(yǎng)成早睡早起的習慣。
5、情緒的調節(jié)：要善于調節(jié)自己的情緒，有時因為一個不善的電話，一個不理想的客戶會使心情變得很壞，甚至會覺得自尊心受到傷害，但既然選擇了業(yè)務這條路，就要勇于去面對。想清了這一點，就能夠快速調節(jié)情緒，去迎接新的客戶。
6、不挑客戶：有的業(yè)務員總是憑直覺挑選客戶，或希望別的人去接，或在介紹時不能全心投入，這是一種很不好的傾向。向所有的客戶提供始終如一的服務，是優(yōu)秀業(yè)務員很重要的一條，雖然這有難度，但是不是有�？醋哐鄣默F象呢？切記：“佛”在你的背后看著你。
7、與同事融洽相處：不斤斤計較，不傳言傳語，不爭搶客戶，看問題客觀公正，樂于助人，也不因為業(yè)績高人一等而清高自傲�？傊c每個人友好相處，工作也能心情愉快。
銷售人員崗位職責10
1、負責貫徹執(zhí)行國家有關獸藥質量管理的法律、法規(guī)及行政規(guī)章。包括：
�、俳M織學習國家有關獸藥質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。
②宣傳、貫徹、執(zhí)行國家有關獸藥質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。
�、壑笇髽I(yè)在獸藥的.購進、驗收、儲存與養(yǎng)護中嚴格按有關法律、法規(guī)辦事。
2、負責起草、編制企業(yè)獸藥質量管理制度，并指導、督促制度的執(zhí)行。
3、負責首營企業(yè)的質量審核。包括參與現場考察首營企業(yè)。
4、負責首營品種的質量審核。包括參與現場考察首營品種。
5、負責建立企業(yè)所經營品種包含質量標準等內容的質量檔案。
6、負責獸藥質量的查詢和獸藥質量事故或質量投訴的調查、處理及報告。
7、負責獸藥的驗收管理。
8、負責指導和監(jiān)督獸藥保管、養(yǎng)護和運輸中的質量工作。
9、負責質量不合格獸藥的審核，對不合格獸藥的處理過程實施監(jiān)督。包括對不合格獸藥的確認、處理、報損和監(jiān)督銷毀。
10、負責收集和分析獸藥質量信息。包括企業(yè)的外部信息和內部信息的收集、分析和報告。
11、負責協(xié)助開展對企業(yè)職工獸藥質量管理方面的教育和培訓。
銷售人員崗位職責11
1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，增加公司的銷售業(yè)績，提升產品在區(qū)域內的占比；
2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及新客戶前期進場談判工作；主動積極的開發(fā)區(qū)域內潛在客戶，并且負責區(qū)域內的.招投標及后續(xù)服務工作。
3、掌握所轄區(qū)域內客戶對產品使用情況、使用問題，主動與客戶溝通解決問題，并維持客戶；客戶訂單下發(fā)后，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
4、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款；保證訂單的及時回款。
5、具有周、月、年中、年終的計劃及總結，對公司上級匯報。
銷售人員崗位職責12
1.依據公司的銷售計劃、銷售方針及銷售策略，負責對健身休閑項目進行銷售。
2.按照公司財務工作流程及要求，負責協(xié)助顧客繳費并辦理相關手續(xù)。
3.負責接待來訪顧客，真實、客觀地為顧客介紹俱樂部設施、設備及所能提供的服務等相關情況。
4.負責建立并健全會員的信息資料庫。
5.負責與會員保持良好的溝通，協(xié)助公司前臺及教練為顧客提供優(yōu)質的.服務。
6.定期作出市場分析報告，提出銷售方案。
7.負責收集重要潛在顧客的信息，向上級提出公關建議。
8.協(xié)助銷售經理落實各項公關活動的相關工作。
9.負責顧客滿意度的調查，并將結果報送至上級領導。
10.妥善處理各種突發(fā)事件。
11.完成領導交辦的其他事項。
銷售人員崗位職責13
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、參與公司整體銷售業(yè)績目標的制訂，并根據公司分配的部門業(yè)績目標進行銷售人員的目標任務分解，并確保部門目標的達成。
3、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
4、根據部門業(yè)績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計劃及具體銷售計劃并執(zhí)行落實。
4、負責培訓、管理公司銷售隊伍，規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；
5、管理日常銷售業(yè)務工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務單據，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表并進行數據分析，定期提交給公司作為決策參考
6、分析新的.和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
7、根據銷售人員的能力表現，對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配；協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶。
8、收集和分析市場情況，參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定并組織實施。
9、定期召開部門例會，召開月度總結會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導下屬的業(yè)務過程，總結、推廣成功經驗，提升下屬業(yè)務能力；
10、陪同銷售人員走訪客戶與市場，言傳身教作指導和示范，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導；并定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。
11、參與制定部門員工的考核方案，有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態(tài)；
12、對銷售人員的客戶信息登記數量及質量進行監(jiān)督檢查，對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態(tài)做到百分之百的了解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。
13、關注于維護和提高公司市場競爭力。
崗位要求
1、具有食品或市場營銷相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；
2、5年以上食品添加劑、香精相關行業(yè)經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、能夠適應經常外出訪客。
6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟件；
7、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；
8、事業(yè)心強，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；
9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力
9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
10、認同公司企業(yè)文化，高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守
銷售人員崗位職責14
任職資格：
1大專以上學歷
2計算機專業(yè)尤佳
3有3年以上工控行業(yè)或是電子行業(yè)銷售開發(fā)經驗，有獨立開發(fā)客戶能力等
4具備較強的客戶管理能力和協(xié)調溝通能力
5能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強，腦筋靈活
崗位職責：
1具有三年以上計算機相關產品/RFID產品/通信產品等領域銷售經驗；
2負責華北地區(qū)行業(yè)客戶開發(fā)，有既有客戶群優(yōu)先考慮；
3負責產品管道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃；
4具強烈企圖心及抗壓性高，愿向高薪挑戰(zhàn)；
銷售人員崗位職責15
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度； 2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發(fā)現，按人事管理制度執(zhí)行；
3、上班時間認認真真，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款； 4、上班時間配戴工牌著工裝；
5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作；
6、如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批準后方可休息；
7、使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽；
8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作； 9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業(yè)知識和技巧，力爭每一個客戶；
10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；
11、主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出"市場定位"，分析客戶來此的目的、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交；
12、愛護公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情；
13、認真學習專業(yè)知識，提高業(yè)務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；
14、了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想象、誤導客戶，造成糾紛；
15、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照顧客戶、引導、提醒客戶注意；
16、認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度； 17、同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機會，說服客戶下定；
18、如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；
19、提醒客戶補定時間，發(fā)現客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作；
20、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，爭取做公司銷售主力軍；
21、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協(xié)作關系，共同完成每月銷售工作；
22、于同不良的風氣挑戰(zhàn)，如有不良行為發(fā)生，應及時制止，并向售樓處負責人和公司領導反映；
23、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業(yè)務上的幫助，共同提高專業(yè)素質和經驗；
24、如發(fā)現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導匯報，提出個人建議；
25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問；
26、嚴格按權限范圍內執(zhí)行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意后方可實施。房地產銷售人員崗位職責10
房地產銷售人員主要負責房地產開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。 房地產銷售人員崗位職責
1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；
2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務； 5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務； 7.維護售樓現場設施的完好及清潔。 房地產銷售人員崗位要求
1.熟悉當地房地產市場及相關政策法規(guī)；
2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；
4.熱愛房產紀經行業(yè)，有工作激情和進取精神； 5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。 房地產銷售人員發(fā)展方向
向房地產銷售經理發(fā)展。房地產銷售人員崗位職責11
1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;
2、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情; 3、認真學習專業(yè)知識,提高業(yè)務能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;
4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導客戶,造成糾紛;
5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意;
6、認真為新老客戶服務,提高客戶對公司的認識和信任度; 7、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定; 8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;
9、提醒客戶補定時間,發(fā)現客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;
10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。房地產銷售人員崗位職責12
一、組織架構圖（隨著項目開發(fā)量等相關情況的變化，人員配備也會做相應調整）。
二、崗位職責
�。ㄒ唬┎块T經理崗位職責：
1、根據公司要求及項目銷售進度制定當期銷售目標，實施目標管理，制定并貫徹當期營銷推售計劃。
2、每月貨量組織，價格制定及銷售計劃、推廣計劃審核及上報。
3、各類銷售報表的制定和提交審核。
4、與設計、工程、財務部協(xié)作，進行項目產品規(guī)劃、裝修標準制定及調整、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關事宜的處理及跟蹤。
5、月度投放計劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評估，各種媒體活動的組織，媒體獎項的評選。
6、組織廣告平面設計制作，完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布，現場物料的制作，廣告包裝。
7、組織并實施項目各種公關活動及公關活動的新聞媒體炒作。
8、實時把握項目實際情況，向領導及時反饋現場信息，協(xié)助制定銷售策略，并推進銷售策略貫徹執(zhí)行。
9、銷售管理制度制定，銷售價格、促銷政策的制定，銷售人員的管理及激勵、確保完成項目下達當期銷售指標。
10、定期對現場銷售人員進行銷售培訓考核及指引，定期與項目所有人員召開例會總結項目問題并解決，提出銷售建議等。
11、負責監(jiān)督項目人員計劃工作的執(zhí)行情況；以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作（售樓處、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾，現場廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調工程、物業(yè)，維護銷售現場環(huán)境。
12、與客服部協(xié)作，及時處理問題客戶的投訴；負責督導銷售人員售后服務工作，自覺維護公司形象及信譽；
13、負責本項目人員的日常業(yè)務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議；
14、負責本項目辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核；
15、定期組織項目人員考察競品項目及知名樓盤，并督促項目人員完成考察報告及時在部門內分享；
16、完成各級領導交代的其他工作內容。
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1、協(xié)助項目經理跟進項目相關策劃工作（包括項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動的組織與執(zhí)行、設計方案跟進、現場包裝、銷售資料制作等工作）；
2、參與園林、建筑、設計公司洽談有關方案并具體跟進；
3、負責項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；
4、負責銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實施、報告申請及請款等事項；
5、負責銷售中心、巡展場地的包裝方案并具體制作跟進；
6、及時向上級匯報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及項目存在的問題的解決方案；
7、每月負責項目相關數據的統(tǒng)計與上報、文件資料的存放與更新；
8、跟進項目的出街資料的審核及匯簽工作（裝修標準、簽約圖、交樓時間等）；
9、制定每月促銷計劃、預算及媒介安排，每周跟進平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作；
10、負責協(xié)助制定銷售資料（價目表、付款方式、裝修標準、促銷計劃）；
11、負責跟進項目的有關文件、款項等申請（招標書、合同蓋章、款項申請）及報銷；
12、負責各媒體投放文字的審核及內容的更新；
13、負責收集記錄項目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻； 14、加強與廣告設計公司與代理公司的配合與協(xié)調工作； 15、負責廣告公司與代理公司企劃文案的指導、審核等相關工作；
16、負責項目促銷活動的.策劃與組織實施，并做好媒體廣告宣傳及事后總結報告；
17、完成各級領導交代的其他工作內容。 （三）銷售經理崗位職責：
1、負責現場銷售人員的管理并能調動銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現評核表及業(yè)績排行榜，并遞交所屬項目經理審核，對表現欠佳的銷售人員進行指引及處理，并保證公平對待；
2、協(xié)助置業(yè)顧問與客戶談判，處理臨時問題；
3、清晰了解現場施工情況、工程進度、小區(qū)環(huán)境等，對存在問題及時與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調處理并反映給所屬項目經理；
4、必須每天做好審核銷控的準確性及報數的工作，并定期與簽約人員核對銷控；
5、通過每日早晚會及時傳達公司的最新指示，每周與銷售人員開會總結當周銷售情況：各單位的銷售走勢、均價的變化、下周銷售計劃；
6、負責銷售現場日常管理工作，參與并制定現場銷售的工作流程和標準；督促置業(yè)顧問定期回訪客戶，收集客戶對項目的質疑及建議，定期總結成文字上報，以完善銷售策略，并及時改進項目銷售工作中出現的不足；
7、負責銷售人員考勤統(tǒng)計及排班倒休；
8、制定每周展銷會報表（包括每周成交及報廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計表、電話統(tǒng)計表、來訪統(tǒng)計表、銷售套數、面積、均價圖表、銷售人員業(yè)績排行榜），以及每月銷售月報表（包括銷售套數、面積、均價統(tǒng)計圖表，成交電訪業(yè)績統(tǒng)計）；
9、與財務部做好交單工作及核對每月銷售總金額、撻/退定名單；
10、負責培訓及市場調研，收集競品信息并進行分析、評估，提交市場調研報告；
11、做好項目解釋、客戶投訴等工作；
12、負責樓盤所有文具的領取、派發(fā)及回收，每月統(tǒng)計樓盤下月所需文具數量，制定文具申領預算遞交至負責人進行匯總及簽批；
13、完成各級領導交代的其他工作。 （四）置業(yè)顧問崗位職責：
1、必須服從主管領導的工作安排；
2、完成銷售經理下達的銷售任務；
3、盡心盡職，完成公司或銷售部布置的各項工作；
4、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務工作，對下定客戶按照要求及時督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟；
5、認真如實填寫來訪、來電登記表；
6、認真接待每一位客戶，做好個人數據，整理并做好當日小結；
7、認真收集市場信息并及時回饋；
8、要有成本意識，學會守價，以維護公司的利益作為首要職責；
9、節(jié)約公司每項花費，并愛護公司財產；
10、視跟進客戶的情況及時更新調整，針對困難客戶要與銷售主管協(xié)商對策；
11、完成來訪客戶量定額和達到洽談時間的要求；
12、保證經手的銷售合同的準確性和有效性；
13、對周邊競爭項目的物業(yè)條件和銷售進度要做到充分了解；
14、上報每日各種工作報表。
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