市場營銷論文(集合15篇)

　　無論是身處學校還是步入社會，許多人都寫過論文吧，論文是對某些學術(shù)問題進行研究的手段。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的市場營銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　一、改革開放以來企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

　　改革開放以來，我國的社會與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿(mào)易往來也越來越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進程中，經(jīng)濟市場的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭，我國企業(yè)市場營銷將面臨著更多的挑戰(zhàn);如今，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越普遍，知識、技術(shù)成為促進發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動也向著知識信息化發(fā)展，先進技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場營銷提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展將有更多的機遇。

　　二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的重要性

　　企業(yè)的市場營銷管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同，它是存在于時刻變化的市場環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng)新市場營銷管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)進行創(chuàng)新市場營銷管理可以時刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進行有效的管理。企業(yè)的市場營銷管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時刻把握市場的發(fā)展動態(tài)，隨時調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現(xiàn)企業(yè)目標”的中心團結(jié)協(xié)作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理可以有效地促進企業(yè)內(nèi)部各個部門相互協(xié)作，按照科學的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的`管理者能夠有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)與管理理念，還要具備足夠的專業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點來看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進行有效分配，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　三、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的策略

　　市場營銷管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業(yè)之間的交換順利進行的過程，同時也是企業(yè)運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利于實現(xiàn)企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng)新市場營銷管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

　　第一，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進行各項企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買欲望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業(yè)在市場中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過程中，應(yīng)該樹立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格的管理，無論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價值傾向關(guān)系，才會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

　　第二，建立以市場為導(dǎo)向的管理理念，時刻注意市場的發(fā)展。企業(yè)進行創(chuàng)新的市場營銷管理必須是以市場為導(dǎo)向的，這樣才能夠在掌握市場的需求后，企業(yè)積極進行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設(shè)計，合理調(diào)配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，并以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導(dǎo)思想進行營銷活動，開拓企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場中的占有率，促進企業(yè)利益的獲得。

　　第三，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動企業(yè)發(fā)展。隨著科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬戶，人們對于科技力量也越來越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場營銷管理水平，進而促進企業(yè)的發(fā)展，所以說，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新是市場營銷管理的關(guān)鍵。創(chuàng)新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng)新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進企業(yè)創(chuàng)新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場前列，引領(lǐng)市場的發(fā)展。

　　第四，提高企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持。這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營銷隊伍根據(jù)市場需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略體系，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場營銷環(huán)境并積極開拓市場，保證企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)受益。

　　四、結(jié)語

　　企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營銷方案，并可以針對這套營銷方案，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實際情況進行創(chuàng)新管理，這樣才能夠有效地促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。在創(chuàng)新市場營銷管理過程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場營銷創(chuàng)新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng)新，它是市場營銷創(chuàng)新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營銷隊伍的管理，它是市場營銷創(chuàng)新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理，促進企業(yè)快速地發(fā)展。

市場營銷論文2

　　淺談船舶重工企業(yè)市場營銷策略

　　在我國加入WTO之后，隨著國際船舶市場的日益放開，我國船舶企業(yè)目前正面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。那么，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競爭力，促進我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴格依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論，以“企業(yè)與客戶的關(guān)系”為核心內(nèi)容來科學整合營銷要素，在充分結(jié)合營銷策略的基礎(chǔ)上，制定出具有科學性、針對性、可行性的市場營銷策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。

　　一、船舶重工企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

　　(一)營銷方式陳舊落伍

　　首先，形象營銷意識的缺乏。形象塑造是現(xiàn)代企業(yè)十分注重的營銷環(huán)節(jié)[1]，但以目前的實際情況來看，部分船舶重工企業(yè)并沒有將企業(yè)形象與營銷工作充分結(jié)合起來，沒有建立起企業(yè)與客戶以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營銷意識的缺乏。作為一個系統(tǒng)工程，現(xiàn)代營銷需要各個方面的協(xié)同作戰(zhàn)，需要服務(wù)商、供應(yīng)商、財務(wù)公司、船東、職員、競爭者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè)，不僅沒有樹立起合作營銷的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營銷工作上難以形成合力。

　　(二)營銷渠道比較單一

　　首先，長度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷過程中過于注重零級渠道，沒有依據(jù)不同的服務(wù)來采取具有針對性的營銷策略，直接導(dǎo)致船舶重工企業(yè)銷售人員壓力過大的現(xiàn)狀，銷售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結(jié)構(gòu)單一。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷中過分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒有嚴格依據(jù)企業(yè)的分銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶的分布等因素來拓寬分銷渠道，導(dǎo)致銷售覆蓋面不廣，業(yè)績難以突出。再次，廣度結(jié)構(gòu)單一。船舶重工企業(yè)的銷售，不僅沒有進行多元化選擇，同時也沒有嚴格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來進行銷售。

　　(三)營銷團隊水平較差

　　目前，很多船舶重工企業(yè)的營銷團隊之所以缺乏戰(zhàn)斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營銷人員的過程中，并沒有注重人才年齡、性別、知識結(jié)構(gòu)以及氣質(zhì)等方面的互補與搭配。與此同時，部分船舶重工企業(yè)長期存在不健康的用人機制，如一些領(lǐng)導(dǎo)任人唯情，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員，并且對于能力較強的優(yōu)秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制，過分重視船舶配套設(shè)備方面的研發(fā)投入，對營銷資金的投入嚴重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷售人員的積極性受到打擊，最終導(dǎo)致營銷業(yè)績不斷下降。

　　二、船舶重工企業(yè)市場營銷管理策略

　　(一)開辟新的營銷渠道

　　作為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的關(guān)鍵因素，營銷渠道無疑將直接關(guān)系到企業(yè)營銷策略是否能夠順利實施以及實施的效果。因此，對于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場調(diào)研進行營銷渠道的選擇時，就應(yīng)該充分考慮到客戶需求的因素，依據(jù)不同目標客戶群體獲得信息的方式、習慣來進行營銷渠道的選擇與設(shè)計。然而，縱觀我國船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營銷的方式，營銷渠道相對較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限�；�于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)在充分利用自身優(yōu)勢(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)(如微博、微信等)來開辟新的營銷渠道，進一步加大營銷力度，從而有效地擴大對目標客戶群體的影響面，吸引更多的目標客戶。

　　(二)建立科學的營銷管理機制

　　具體來說，理應(yīng)建立起將營銷業(yè)績與營銷人員實際薪資直接掛鉤的績效考核方案，因為這種具有公平性、科學性的機制不僅能夠讓員工的價值得到充分體現(xiàn)，滿足員工的成就感與榮譽感，讓員工在經(jīng)濟利益需求得以滿足的基礎(chǔ)上享受到精神方面的利益，同時還能夠讓員工挑戰(zhàn)高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營銷策略的實施過程中，及時地反饋營銷效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時調(diào)整與完善營銷策略的問題與漏洞�；�于此，對于船舶重工企業(yè)來說，無論是市場人員、營銷人員，還是其他相關(guān)部門的人員，都應(yīng)該及時地了解營銷策略實施的'效果，然后將了解到的實際情況第一時間反饋到企業(yè)經(jīng)營管理層，再由經(jīng)營管理層進行深入分析與研究，最終及時地制定出具有科學性、針對性、可行性的營銷策略調(diào)整方案，有效地完善營銷策略，最終提升營銷效果。

　　(三)加強營銷團隊的管理

　　1.制定科學的銷售計劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應(yīng)該準確了解船舶市場狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎(chǔ)上來制定出銷售目標。這里需要注意的是，銷售目標的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時還要嚴格依據(jù)國內(nèi)外市場、標題船工程以及船東公司規(guī)模等來進行分解，將具體的工程與指標落實到特定的部門和人員上。當然，除了布置目標數(shù)字之外，還應(yīng)該與銷售人員制定實施方案，要擁有明確的市場開發(fā)計劃，保證船舶及配件報價、市場開發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營與售后服務(wù)有條不紊地進行。

　　2.建立銷售過程管理制度。毫無疑問，“只注重結(jié)果，嚴重忽視過程”是當下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營銷策略的實效性得以充分體現(xiàn)，對銷售過程的管理無疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]�；�于此，船舶重工企業(yè)理應(yīng)建立起銷售過程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過工作日志，構(gòu)建自動反饋機制，以此來讓營銷人員主動將自己的工作狀況進行及時反饋，而相關(guān)管理層則對根據(jù)營銷人員的工作日志來對他們的每一次進步與成績進行實時反饋，嚴格依據(jù)營銷人員每天的工作飽滿度來調(diào)配任務(wù)。同時，工作日志的存在也有利于管理層對每件事情執(zhí)行狀況的實時掌握，能夠幫助管理層及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　3.建立科學合理的業(yè)績考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，明顯缺乏具有較強合理性的業(yè)績考核制度，這種問題的存在不僅會影響到員工的工作積極性，還更會直接關(guān)系到企業(yè)最終的營銷效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠?qū)�營銷人員銷售業(yè)績定期進行定性與定量考核的制度，其中考核指標主要包含了工作熱情、合作精神、國內(nèi)外市場占有率、報價數(shù)、利潤率、單船總產(chǎn)值、新客戶開發(fā)數(shù)、船東評價、總銷售額中推銷員費用的所占比重、季度平均拜訪次數(shù)以及對工作的責任感以及對公司的忠誠度等。

　　三、結(jié)語

　　市場營銷直接決定了企業(yè)未來的生存與發(fā)展。因此，國內(nèi)船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認識到市場營銷活動的重要性，制定科學合理的市場營銷策略。目前國內(nèi)還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因為近年來受到外部經(jīng)濟條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競爭力下降等問題，所以我們又必須要對市場實施全方位的調(diào)查研究，同時展開深入分析，然后結(jié)合本企業(yè)的具體情況來實現(xiàn)各類資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學完善的市場營銷策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

市場營銷論文3

　　一、市場營銷管理存在的問題

　　1.1市場營銷觀念落后

　　雖然改革開放幾十年，我國的市場經(jīng)濟體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計劃經(jīng)濟進入市場經(jīng)濟的自由競爭時代，但是在現(xiàn)階段許多企業(yè)管理人員的思想觀念沒有跟上時代發(fā)展潮流，市場營銷方面表現(xiàn)出嚴重的“短腿”現(xiàn)象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對于市場營銷的理解只停留在概念上，但是未將市場營銷落到實處，致使企業(yè)市場營銷效果差、效率低[1]。

　　1.2市場營銷工作人員綜合素質(zhì)較低

　　在經(jīng)濟全球化時代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數(shù)量和規(guī)模上不斷擴大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場營銷崗位的人員素質(zhì)相對較低，不能滿足企業(yè)發(fā)展的客觀需要。尤其在一些生產(chǎn)型企業(yè)中，市場營銷人員的綜合素質(zhì)相對較低，在他們看來，市場營銷是和推銷劃等號的，在這種錯誤的認識指導(dǎo)下，普遍缺乏對市場營銷的重視，沒有興趣和時間去學習掌握市場營銷的這門科學。這種嚴重缺乏專業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場營銷效率低下的問題。多數(shù)企業(yè)在市場營銷方面重視眼前利益，沒有站在長遠發(fā)展的高度對待[2]。在企業(yè)經(jīng)營管理中，市場營銷環(huán)節(jié)被放在了較低的地位。

　　1.3企業(yè)市場營銷工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費者需求

　　在過去很長一個時期，企業(yè)的市場營銷以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過程。企業(yè)在經(jīng)營過程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，然后依據(jù)此計劃編制營銷計劃，然后圍繞著既定計劃開展各項經(jīng)營活動。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性[3]。在市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式無法適應(yīng)新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀要求，為了適應(yīng)新的時代發(fā)展要求，企業(yè)管理者要對經(jīng)營管理模式做出適時調(diào)整，將傳統(tǒng)模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者的客觀需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對市場營銷的重視程度，加大對市場營銷工作的管理與控制力度，以消費者客觀需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟[4]。

　　1.4企業(yè)營銷手段陳舊落后

　　現(xiàn)在很多企業(yè)市場營銷部門中不重視對現(xiàn)代化營銷手段的運用，在工作開展中沿用過去傳統(tǒng)的營銷模式，這樣制約了企業(yè)對市場信息的掌握能力，導(dǎo)致了企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。許多企業(yè)盲目地跟風，在進行營銷工作時不考慮企業(yè)自身情況和市場環(huán)境特點，沒有發(fā)揮自身的能動性。例如，現(xiàn)在企業(yè)存在一窩蜂的`打折促銷活動，也有些企業(yè)是經(jīng)過了詳細的市場分析研究提出針對企業(yè)自身的營銷方案，其中也不乏一些盲目跟風的企業(yè)，這些企業(yè)營銷部門沒有調(diào)動自身能動性，開發(fā)適合企業(yè)營銷的手段和方案，盲目跟風是企業(yè)營銷手段陳舊落后的體現(xiàn)[5]。

　　二、完善市場營銷管理工作的策略

　　2.1轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識

　　在市場經(jīng)濟環(huán)境中，市場機制起著主導(dǎo)作用，現(xiàn)代社會的企業(yè)要想做到營銷工作的針對性和高效率，就必須緊跟市場這個指揮棒，如此才能實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進行市場營銷管理時，要對市場需求進行詳細的調(diào)查和研究，搞清楚消費群體的心理共性和特征。企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝設(shè)計等工作分配的時候，要做到人力資源的合理配置。在進行企業(yè)營銷方案的設(shè)計時，要做到對企業(yè)財力和物力的整合重組[6]。在具體的營銷工作中，要堅持以市場機制為導(dǎo)向，以消費者為核心的理念。建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助消費者從不同的角度了解自身產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。在傳統(tǒng)的營銷模式中，過度關(guān)注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費者這個主體。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，消費的主動權(quán)掌握在客戶自己手中，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)信息和所有感興趣的廠家和企業(yè)進行對話。所以，在市場經(jīng)濟自由競爭的模式下，必須堅持以消費者為核心的營銷原則，建立適應(yīng)信息時代發(fā)展要求的、全新的營銷理念。

　　2.2提升營銷隊伍業(yè)務(wù)水平

　　只有建立完善的企業(yè)營銷隊伍，才能提升企業(yè)營銷工作的水平和效率，從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，最終推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)較低，雖然銷售人員工作非常努力，但是因為專業(yè)知識的匱乏，無法順利完成銷售目標。缺乏專業(yè)素質(zhì)的營銷管理人員在進行決策時，經(jīng)常在錯誤判斷的引導(dǎo)下拋出錯誤的營銷策略，對于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和形象聲譽都造成了嚴重的負面影響。所以，企業(yè)的營銷從業(yè)人員必須具有專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)和較高的綜合素質(zhì)，同時要具有與時俱進的精神創(chuàng)新能力和豐富的市場行銷經(jīng)驗，只有這樣，才能切實了解消費者的客觀需求，贏得消費者對于企業(yè)的忠實程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場份額。

　　2.3制定科學規(guī)范的營銷計劃與方案

　　只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場競爭規(guī)律的基礎(chǔ)上，制定出有針對性的營銷計劃和方案，同時提高對市場營銷工作的管理和控制水平，才能提高市場營銷的效率，為企業(yè)贏得更大的利益。營銷計劃和方案要考慮到對市場的未來預(yù)測、具體的銷售目標、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及實施方案等因素。在進行營銷目標制定時要兼顧短期目標與長遠目標，企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就要制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標，同時要確定某一時間段內(nèi)企業(yè)要達到目標，比如在利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等方面的短期目標。短期目標一般以一年或者一個季度等比較短的時間段為衡量標準，目標制定的時候要包含企業(yè)短期內(nèi)具體的營銷策略、促銷手段和促銷活動。在目標制定完成后，要按照既定的目標有組織、有計劃地開展營銷工作，順利完成企業(yè)的營銷目標。

　　2.4傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式

　　在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，一般利用的是報紙、雜志等刊物進行廣告營銷，或者是上門營銷和名人宣傳。在新的信息時代，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺進行產(chǎn)品的營銷和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源滿足客戶需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷售額。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)非常普及并得到了社會各界人士的關(guān)注，具有傳統(tǒng)的營銷手段無可比擬的優(yōu)勢，它不但實現(xiàn)了產(chǎn)品宣傳、促銷和客戶服務(wù)的在線化和實效性，同時能將各種營銷宣傳環(huán)節(jié)融會貫通。網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺來完成。現(xiàn)階段，企業(yè)要將營銷管理工作的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺上，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷管理工作的科學化和數(shù)字化，推動企業(yè)健康有序地發(fā)展。

　　三、結(jié)語

　　市場營銷管理工作的本質(zhì)是消費者需求的管理，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化和信息化的時代背景下，我國的市場經(jīng)濟由傳統(tǒng)的粗放型向著現(xiàn)代集約型轉(zhuǎn)型，使我國企業(yè)獲得了更多發(fā)展機遇的同時也帶來了巨大的競爭壓力。在市場經(jīng)濟自由競爭機制下，企業(yè)的營銷工作變得尤為重要。在未來，企業(yè)要提高對市場營銷管理工作的重視程度，不斷轉(zhuǎn)變市場觀念，改革營銷措施，順應(yīng)時代發(fā)展要求，將市場營銷工作與世界接軌。

市場營銷論文4

　　中職市場營銷學是一門實踐性較強的課程，注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，但在教學實踐中，理論教學與實踐教學脫節(jié)的現(xiàn)象并沒有得到徹底轉(zhuǎn)變。角色扮演法是一種情境模擬活動，即根據(jù)學生可能擔任的職務(wù)，創(chuàng)設(shè)與該職務(wù)相似的情境，讓學生在逼真、模擬的工作環(huán)境中，處理可能出現(xiàn)的理由。這種做法能激發(fā)學生學習興趣、推動其能力發(fā)展、凸顯學生的主體地位等。市場營銷學課程運用角色扮演法，是教學理念的一次創(chuàng)新，能將學生的學習內(nèi)容與崗位所需技能聯(lián)系起來，實現(xiàn)課堂情境的崗位化、任務(wù)化，從而提高教學效果。教師應(yīng)充分發(fā)揮這一模式的作用，為培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才奠定基礎(chǔ)。本文從角色扮演法的內(nèi)涵入手，分析市場營銷教學中運用角色扮演法的優(yōu)勢和應(yīng)注意的理由，并用教學案例說明角色扮演法的實際應(yīng)用。

　　一、市場營銷課上運用角色扮演法的優(yōu)勢

　　市場營銷學是一門實踐性、操作性較強的課程。市場營銷工作環(huán)境復(fù)雜，營銷人員需要面對多變的環(huán)境，同時其素質(zhì)與能力又會決定營銷工作的效果。因此在市場營銷學課堂教學中，教師應(yīng)適當運用角色扮演法，凸顯學生的主體地位，鼓勵學生深思，培養(yǎng)學生靈活解決實際理由的能力。在市場營銷課上運用角色扮演法可達到如下效果：

　　1.激發(fā)學生的學習興趣

　　角色扮演法是一項參與性較高的活動，能給學生提供更多的參與機會，有了參與才會有體驗，有了體驗才會有深思。運用角色扮演法在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，使學生感到整個學習過程好像在做游戲，學習氣氛很活躍，學生在這樣接近實際的情境中，更容易發(fā)現(xiàn)理由并找出解決理由的策略。為了獲得較高的評價，學生積極參與，充分表達自己觀點，發(fā)揮自身的能動性，這對學生自身知識的學習和能力的提高都是一次好機會，同時也增強了學生對實際工作的了解和認識，提高了學習興趣。

　　2.推動學生能力的發(fā)展

　　市場營銷對學生實際能力的要求很高，學生只有在接近于“真實”的營銷環(huán)境中得到鍛煉，才能更好地實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，從而推動能力的提升，如團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場營銷對從業(yè)人員的溝通能力與團隊協(xié)作能力提出了更高要求。運用角色扮演法，需要先讓學生獨立深思，然后再進行小組討論，而且小組活動要分工協(xié)作，學生在溝通中加強合作，有利于培養(yǎng)人際交往能力與合作精神。角色扮演法的應(yīng)用使學生擺脫了教材和教師的影響，可以充分發(fā)揮想象力，結(jié)合自己的感受提出創(chuàng)造性的解決方案。

　　3.凸顯學生的主體地位

　　中職畢業(yè)生大都是要走上社會的實用型人才，教師教學中應(yīng)凸顯學生的主體地位，給學生更多鍛煉的機會。采用角色扮演法，學生不再被動地接受知識，而是親身參與進來，在體驗角色的過程中獲得知識與技能。一般來說，市場營銷會涉及市場調(diào)研、分析、談判、決策等環(huán)節(jié)，學生在扮演中擔任“廠長”“經(jīng)理”“客戶”等角色。這種模式能充分發(fā)揮學生主體作用，讓學生充分體驗角色對能力素質(zhì)的需求，從而推動綜合能力的發(fā)展。

　　二、運用角色扮演法應(yīng)注意的理由

　　1.面向全體學生開展

　　角色扮演法能提高學生的綜合能力，而學生自身能力強弱存在一定差異，能力較強的學生能積極地參與角色扮演，強化自身能力；能力較弱的學生由于害羞或者其他因素不愿意或不敢參加角色扮演，失去體驗機會。因此教師應(yīng)幫助學生克服自身障礙，樹立學習的自信心，盡量讓所有的學生都能參與到角色扮演中，最大限度地發(fā)揮角色扮演的作用，提高教學效果。

　　2.引導(dǎo)學生合理分工

　　小組合理分工是角色扮演活動成功的基礎(chǔ)，這會涉及哪些人扮演主要角色、哪些人扮演次要角色、哪些人負責活動實施等。由于不同角色對扮演者的要求不同，會出現(xiàn)一些學生任務(wù)量大小不一，或者個別學生無事可做的現(xiàn)象。所以教師應(yīng)引導(dǎo)學生合理分工，確保所有學生都參與到活動中來，并讓學生認識到角色扮演對提高實踐能力的重要作用，增強學生參與的積極性。教師在選擇小組組長時，不但要注重其領(lǐng)導(dǎo)能力，還要注重其較強的責任心和溝通能力，從而使小組成員團結(jié)起來，密切配合，充分發(fā)揮每個成員的長處。

　　3.引導(dǎo)學生深入本質(zhì)

　　角色扮演法能否取得相應(yīng)的效果，要看學生對理由本質(zhì)的理解程度。只有看清理由本質(zhì)，才能實現(xiàn)教學目標。由于學生理論知識與實踐經(jīng)驗不足，分析理由時往往抓不住主要矛盾，反而糾結(jié)在細枝末節(jié)上，導(dǎo)致角色扮演活動形式上熱熱鬧鬧，但實際效果不佳。因此教師應(yīng)引導(dǎo)學生深入分析理由，將理由與所學的知識點充分結(jié)合起來，使抽象的知識具體化，幫助學生通過現(xiàn)象看本質(zhì)，多角度分析、深思理由，從而提出自己的見解與主張。

　　4.全面提高教師素質(zhì)

　　角色扮演法對教師素質(zhì)提出了更高要求，角色扮演中學生是主體、主角，教師是導(dǎo)演、主持，主要起引導(dǎo)作用。教師應(yīng)認真深思，精心策劃，設(shè)置合適的情境；學生進行角色扮演過程中，教師應(yīng)進行針對性的輔導(dǎo)，對意外發(fā)生的理由及時處理等，這就要求教師既要有扎實的理論功底，還要有較強的實踐能力與分析、解決理由的能力。

　　三、教學案例實踐

　　市場營銷學課程實踐性、應(yīng)用性強，運用角色扮演法有基本的`環(huán)節(jié)要求，主要包括設(shè)置模擬環(huán)境、開展情境分析、模擬仿真操作、評議表演效果、教師總結(jié)評價等，下面結(jié)合自身教學實踐，以“美的凈水器”模擬活動實踐說明角色扮演法的實際應(yīng)用。

　　1.設(shè)置情境

　　班級全體學生扮演美的凈水器公司的營銷人員，全班學生每5個人為一組，每個小組有組織者、材料員、銷售代表等。學生要對自己所扮演的角色、工作職責、工作態(tài)度等有深入的理解。

　　2.情境分析

　　設(shè)計好情境之后，要進行情境分析，這一過程需要教師的指導(dǎo)。學生以小組為單位進行分析，討論實踐中會遇到什么樣的理由、如何解決這些理由，同時還要分析不同角色的操作，為活動的順利開展奠定基礎(chǔ)。

　　3.模擬操作

　　各位學生根據(jù)自己的角色進行分工，各小組先闡釋活動思路及要點，材料員進行記錄。當一個小組開始角色扮演時，要讓另一個小組的成員充當客戶配合銷售人員進行凈水器的推銷活動。在這一過程中，學生從自身扮演的角色、模擬情境中體驗營銷，認知營銷的技巧、溝通方式，領(lǐng)悟營銷的基本原理和策略。

　　4.評議效果

　　評委會對小組表演進行評議，涉及禮儀、技巧、創(chuàng)新等方面，并設(shè)置小組提問答辯環(huán)節(jié)，提高學生的應(yīng)變能力，對小組的優(yōu)勢及存在的理由進行點評。

　　5.點評總結(jié)

　　學生角色扮演結(jié)束后，教師要進行點評總結(jié)，點評分為三個方面：一是學生自我總結(jié)，深入剖析自我，評價表演效果；二是小組總結(jié)，發(fā)現(xiàn)表演中存在的優(yōu)缺點，找出策略；三是教師總結(jié)，肯定學生的模擬表演，對疑問之處及時解答，并分析存在的理由，找出解決策略。（責編 陳 穎）

市場營銷論文5

　　摘要：所謂的市場營銷是企業(yè)為了促進自身的發(fā)展而策劃的營銷活動，從整體上講，每個企業(yè)為了開拓市場、實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會有企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營銷方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場營銷的本質(zhì)和市場營銷的組合出發(fā)，對影響市場營銷組合的因素進行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營銷方案。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷組合；影響因素

　　所謂的市場營銷主要指的就是營銷主體通過實施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費者實施某一項行為，營銷者從消費者行為中獲得回報的一種行為。從消費者手中獲得回報這也是市場營銷的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個以盈利為目的的法人，在市場經(jīng)濟社會中企業(yè)如果要發(fā)展強大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個良好的營銷方案對企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場營銷策略問題是當前各個企業(yè)都非常重視的問題，通過營銷組合及影響因素來研究企業(yè)的營銷策略，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

　　一、市場營銷組合因素及組合策略

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷組合因素

　　企業(yè)在發(fā)展過程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營銷策略，要制定出這樣的一種日常營銷策略關(guān)鍵是要設(shè)計好市場營銷組合，對產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價格以及廣告、銷售渠道等等相關(guān)的因素要進行一個最佳的整合，即當前我們所說的“4Ps”營銷組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價格、促銷以及通路與配銷這四個部分，這幾個組合當中哪個因素最為重要呢？按照當前的市場情況來看不同的行業(yè)會有不同的傾重點，因為不同的行業(yè)產(chǎn)品不一樣，消費者所能接受的營銷方式也不一樣，但是無論如何，在這幾個因素當中大多數(shù)的消費者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因為每一個人花費一定的資金購買一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達到預(yù)期的要求，因此消費者對產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費者需求為導(dǎo)向，從消費者角度出發(fā)，研制出更多符合消費者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

　　（二）市場營銷組合因素的組合策略

　　市場營銷組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價格、促銷和分銷策略，一個企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來建立起一個完美的營銷體系，當這樣的體系建立起來后，企業(yè)就會考慮該如何進入市場中擴大企業(yè)自身的`實力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語言以及產(chǎn)品的定位來確定各個因素之間的組合，進而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費群體的注意，實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長，無論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點，制定出不同的價格以及采取不同的營銷手段。因此營銷組合是動態(tài)的，它可以由各個企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個因素的組合自然也會不同。

　　二、營銷效果影響因素分析

　�。ㄒ唬┦袌鰴C會分析及選擇目標市場

　　這是一個充滿奇跡的時代，也是一個充滿競爭的時代，每個企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨一無二的，都希望得到消費者的肯定和青睞，然而，激烈的市場環(huán)境告訴我們，一個企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場地位，那么該如何占據(jù)市場地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過后企業(yè)可以決定目標市場，選定目標市場是市場研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過選定目標市場，企業(yè)可以進一步分析市場的特點、市場的需求狀況以及企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，進而促使企業(yè)為滿足市場的需要而不斷調(diào)整自身的營銷策略進而促使自身的發(fā)展。

　�。ǘ�）市場營銷環(huán)境因素分析

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境，這兩個營銷環(huán)境中宏觀營銷環(huán)境主要通過間接的因素影響企業(yè)的營銷活動的，它主要影響的是企業(yè)的社會性力量和相關(guān)的市場因素，宏觀銷售環(huán)境它是社會大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會人文環(huán)境、社會經(jīng)濟環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會的大環(huán)境來調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀營銷環(huán)境因素對企業(yè)營銷的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認識到企業(yè)的外部環(huán)境，進而促使企業(yè)從社會大環(huán)境中了解到社會的需求，進而調(diào)整自身企業(yè)的營銷方案，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展。而微觀的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競爭關(guān)系的其他企業(yè)競爭對手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀的環(huán)境因素也會影響到企業(yè)的營銷策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競爭對手的市場策略來具體分析自己的營銷方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。

　�。ㄈ�）營銷活動管理對營銷效果的影響。

　　企業(yè)的營銷活動是企業(yè)進行營銷所實施的各種活動的總稱，企業(yè)為了促使營銷活動更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對這些營銷活動進行管理，就是我們所說的營銷活動管理，營銷活動管理是企業(yè)為實現(xiàn)自身的營銷策略所必須實行的一項重要管理活動，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細的市場營銷計劃，這份營銷計劃不僅包括長期的市場戰(zhàn)略目標也包括短期的市場戰(zhàn)略目標，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實施步驟。其次，要建立起一個強有力的營銷組織機構(gòu)來實施這份營銷策劃，主要就是通過組建專門的營銷隊伍，培養(yǎng)他們的營銷能力，進而促進整個企業(yè)營銷的發(fā)展。最后要完善營銷控制系統(tǒng)，通過控制系統(tǒng)來控制企業(yè)的年度營銷計劃以及盈利控制等等。

　　三、結(jié)束語

　　在競爭激烈的市場經(jīng)濟過程中，每個企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營銷策略，在這個過程當中營銷的各個因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問題，因此為了更好地促進企業(yè)自身的發(fā)展，每個企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點以及市場外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

　　參考文獻：

　　[1]朱天博,曲方,宋香云.市場營銷組合及影響因素分析[J].經(jīng)營與管理,20xx.

　　[2]余明陽.市場營銷戰(zhàn)略[M].北京:清華大學出版社,20xx.

　　[3]張晉光,黃國輝.市場營銷[M].機械工業(yè)出版社,20xx.

　　作者：王樂 單位：湖南涉外經(jīng)濟學院管理學院

市場營銷論文6

　　隨著社會轉(zhuǎn)型的深入，國家從政治上、經(jīng)濟上、生產(chǎn)經(jīng)營機制上為文藝走向市場創(chuàng)造了更加有利的條件，出現(xiàn)了空前繁榮的文藝市場。此時的文藝生產(chǎn)者采取了以消費者為中心的市場營銷觀念。影視、戲劇、音樂等文藝生產(chǎn)者，在市場營銷過程中，普遍認為消費者的需求才是文藝生產(chǎn)的目標。紛紛瞄準消費者多種多樣的精神需求，生產(chǎn)適銷對路的文藝產(chǎn)品，加上高科技手段在生產(chǎn)經(jīng)營中的運用，出現(xiàn)了文藝形式的多樣化、文藝題材的多樣化、文藝流派的多樣化、創(chuàng)作手法多樣化和文化市場的多層化。市場競爭機制大大推動了文藝的繁榮發(fā)展，出現(xiàn)了消費者各取所需的買方市場。在這種市場營銷觀念支配下的文藝市場，不僅滿足了消費者的現(xiàn)實精神需求，而且豐富多采的文藝產(chǎn)品也刺激了更高層次的消費需求，推動了文藝生產(chǎn)的快速發(fā)展。

　　同時供銷兩旺的文藝市場也使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得了較高的利潤，提高了文藝生產(chǎn)部門自身生存和擴大再生產(chǎn)的能力。但以這種傳統(tǒng)的市場營銷觀念來指導(dǎo)文藝生產(chǎn)經(jīng)營活動，其最終目的是要最大限度地獲取利潤，這就是要最大限度地滿足消費者的各種需求。走向市場經(jīng)濟以來，有些文藝生產(chǎn)者受利益的驅(qū)使，生產(chǎn)只重銷路、不顧社會效益的文藝產(chǎn)品，流俗、媚俗。諸如有的文藝作品靠泄欲、縱情、荒誕、野史、詭奇打斗為賣點，國人的書架上卻少了厚重得讓幾代人都感動唏噓的警世之作；有的影視戲則靠諜戰(zhàn)、戲說，婚外情、床上戲、惡俗展、老劇翻新、名著惡搞，頂級場面、豪華包裝等撈票房。卻少了關(guān)注現(xiàn)實、探討人生、健康快樂，引人向善、向美、向文明的、接地氣的寫實之作；音樂界則出現(xiàn)了以唱口號、吟曖昧、說囈語，吼怪調(diào)來爭奪消費者，甚至外來風壓到了本民族那穿越時空的真情天籟：總之，以追求利潤為重心的文藝產(chǎn)出，往往以其脫離現(xiàn)實、思想貧弱、道德模糊、情感低俗而減弱或失去其傳播真、善、美的社會功能，影響了消費者道德、情感、心理健康，不利于社會主義精神文明建設(shè)。具有鑄魂功能的文藝生產(chǎn)的重利取向，對國人道德文明的滑坡，負有不可推卸的責任。因而，文藝產(chǎn)業(yè)要發(fā)揮社會主義精神文明建設(shè)的正能量，就必須采取社會市場營銷觀念。

　　因為社會市場營銷觀念首先顧及的是產(chǎn)品的社會效益和消費者的現(xiàn)實與長遠利益，在此基礎(chǔ)上再考慮利潤目標，它既克服了賣方市場階段因強調(diào)文藝產(chǎn)品的上層建筑屬性而抑制其商品屬性的偏差，也克服了傳統(tǒng)市場營銷觀念階段強調(diào)文藝產(chǎn)品的商品屬性而無視其上層建筑屬性的偏向，保證了文藝產(chǎn)品的社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結(jié)合。所以，用社會市場營銷觀念指導(dǎo)文藝生產(chǎn)和營銷，是目前文藝走向市場的唯一正確思路。

　　一、社會市場營銷觀念必須提高文藝生產(chǎn)隊伍的素質(zhì)

　　文藝產(chǎn)品要取得良好的.社會效益和經(jīng)濟效益，根本問題在于提高文藝生產(chǎn)隊伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和經(jīng)營管理素質(zhì)。

　　第一、文藝生產(chǎn)者要提高思想道德修養(yǎng)文藝生產(chǎn)者要以高度的自覺性把文藝生產(chǎn)與社會精神文明建設(shè)聯(lián)系起來。要充分認識到，改革開放給國家和人民帶來了無限生機，國家經(jīng)濟實力日益增長，民生的幸福指數(shù)日益提高。但是西方拜金主義、消費主義、物質(zhì)主義、極端個人主義也隨之侵蝕了國民精神，加之“文化”浩劫之后，民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德被顛覆，學校思想教育的弱化，造成國民信仰迷失，道德丟失，情感薄弱，思想混沌。當今社會迫切需要加強民族優(yōu)秀傳統(tǒng)道德教化，加強社會主義核心價值體系和現(xiàn)代精神文明建設(shè)。文藝生產(chǎn)作為上層建筑的重要方陣，應(yīng)該努力生產(chǎn)高揚時代主旋律的、用正確輿論引導(dǎo)人、用高尚精神塑造人、用健康的情感愉悅?cè)说漠a(chǎn)品。這就需要文藝生產(chǎn)者用高度的社會責任感和藝術(shù)良知，創(chuàng)作真、善、美的文藝精品。把鑄造民族之魂、國家之魂、現(xiàn)代文明之魂放在首位。

　　在文藝創(chuàng)作中，自覺地屏蔽低俗、惡俗的東西，自覺封殺對社會產(chǎn)生負能量的東西。文藝生產(chǎn)部門或生產(chǎn)者，要潔身自好，堅決不做金錢的奴隸，要使金錢全方位地服務(wù)于社會主義精神文明建設(shè)。

　　第二、文藝生產(chǎn)者要提高藝術(shù)修養(yǎng)文藝產(chǎn)品的社會效益不僅取決于思想性，還取決于強烈的藝術(shù)感染力。而藝術(shù)的魅力得力于文藝生產(chǎn)者深厚的藝術(shù)修養(yǎng)。基本的文藝修養(yǎng)應(yīng)該懂得文藝創(chuàng)作的規(guī)律：文藝既要源于生活，又要本質(zhì)地反映生活，塑造典型形象，創(chuàng)造性地表現(xiàn)生活的真、善、美。例如目前文藝市場上的影視劇產(chǎn)品，藝術(shù)上最大的問題就是作品內(nèi)容脫離生活的真實，不合邏輯地主觀臆造，造成情節(jié)混亂、虛假、甚至離奇荒誕；人物性格模糊、矛盾、平面化、臉譜化。很難想象，讓消費者認為胡編濫造的作品能夠打動人，感化人。再如有些小品、相聲等語言類作品，往往以賣弄粗陋低俗做為招攬消費者的“藝術(shù)”手段等，這就不可避免地污染了社會精神壞境。文藝要出精品，就要有真正的文藝家。他們必須有學養(yǎng)，懂得創(chuàng)作規(guī)律、遵循創(chuàng)作邏輯，還要有豐厚的生活儲備，有獨特的觀察生活、理解生活的視角，他們要具有發(fā)掘生活本質(zhì)的能力，是能夠揭示生活真諦的藝術(shù)家，而不是投機鉆營的文化商人。另外，要提高文藝生產(chǎn)者的藝術(shù)修養(yǎng)，還應(yīng)該在文藝市場營造起公正、健康的文藝批評氛圍。文藝批評既不能站在生產(chǎn)者的立場，不顧事實胡吹暴炒，幫派拉扯，誘導(dǎo)消費者進行消費；也不能站在低俗消費者的立場，盲目追捧或無理棒殺文藝產(chǎn)品。要準確把握市場經(jīng)濟下的文藝評價的客觀標準，把握社會和受眾健康文明的欣賞需求，進行及時的、有理有據(jù)的文藝批評，這是提高文藝生產(chǎn)者與消費者藝術(shù)修養(yǎng)的監(jiān)督保證。

　　第三、提高文藝生產(chǎn)者的經(jīng)營管理素質(zhì)面對以消費者為中心的買方市場，文藝生產(chǎn)者必須牢固樹立利國、利民、利當代、利未來的社會市場營銷觀念。堅決摒棄從利潤出發(fā)，不顧及產(chǎn)品的不良影響，一味迎合消費者的市場營銷觀念。重要的問題是要定制“德藝雙馨”的文藝精品。文藝的轉(zhuǎn)體改制，給文藝帶來了寬廣的發(fā)展前景。要做好文藝市場，首先要從市場調(diào)查做起。調(diào)查社會與廣大消費者對文藝產(chǎn)品現(xiàn)實和長遠的健康需求，確立文藝創(chuàng)作的主導(dǎo)思想。然后進行市場細分，掌握不同地域、不同類型的消費者群的欣賞需求。再后要有的放矢地開發(fā)不同目標市場需求的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品可以是傳統(tǒng)文藝形式的突破，可以是文藝形式的創(chuàng)新，可以是傳統(tǒng)佳作的出新，可以是搶救式發(fā)掘的民間文藝。這些產(chǎn)品一定要有創(chuàng)意，或題材、或內(nèi)容、或形象、或技巧，要有新思維、新角度、新超越。這樣才能保證文藝市場有足夠數(shù)量和質(zhì)量的適銷對路的文藝產(chǎn)品。再好的藝術(shù)，一味因循守舊也會丟失市場。例如時下的戲劇舞臺，盡管一再強調(diào)振興，但終因大多劇目陳舊因循而每況愈下：熒屏就幾個大劇種，翻來覆去就幾出傳統(tǒng)戲。而且唱念做打全盤承襲，明顯的糟粕不加改造。即使靠名演員支撐，也改變不了市場嚴重萎縮的狀貌。不僅新的目標市場建不起來，舊有的消費群也迅速流失。這充分說明了“出新”的重要。要激活戲劇市場，可以考慮以大劇種帶動地方小劇種。依靠各劇種旗幟性人物，搶救各劇種的頻臨滅絕的傳統(tǒng)劇目，完善經(jīng)典劇目、創(chuàng)作新鮮劇目。只有不斷在繼承中創(chuàng)新，戲劇才可以走出困境。

　　二、文藝生產(chǎn)者要善于開發(fā)消費者的潛在需求

　　消費者的需求具有層次性和可誘導(dǎo)性。文藝生產(chǎn)者為了廣泛、持久地占領(lǐng)市場，就要善于開發(fā)消費者的潛在需求。那種追時媚俗的生產(chǎn)行為是沒有前途的滯后行為。文藝生產(chǎn)者應(yīng)該看到，隨著社會環(huán)境的變化，文藝市場的發(fā)展，消費者欣賞水平也在不斷提高。消費者的精神需求呈多元化、審美化、娛樂化和追求高品位的趨勢。所以文藝生產(chǎn)者要建立市場研究機制，大力設(shè)計、開發(fā)面向不同消費者群的豐富多彩的文藝佳作。按照需求層次，源源不斷地投放到廣大目標市場。只有這樣，才能促進文化市場的繁榮發(fā)展，求得社會效益和經(jīng)濟效益的最佳結(jié)合。文藝生產(chǎn)者要做好誠實的推銷工作。文藝市場營銷需要推銷自己，但要貨真價實，不能搞虛假炒作。一些文藝生產(chǎn)者，為了票房、收視率，不惜重金拉關(guān)系、做虛高廣告、搞名人效應(yīng)，結(jié)果使自己失信于民。比如電影《唐山大地震》上映之前，編導(dǎo)者極盡煽情炒作之能事。及至消費之后，廣大地震親歷者連呼“上當！”電影表現(xiàn)的不是“唐山”地震，而是局外人主觀臆造的矯情之作（。請看筆者《地震親歷者感受電影：唐山大地震》發(fā)表在2011.7期《名作欣賞》）雖然賺足了票房和眼淚，卻暴露了生產(chǎn)者創(chuàng)作力的匱乏，創(chuàng)作思想的貧弱。

　　對《唐山大地震》許多媒體跟風獻好，正反應(yīng)了文藝營銷中誠信的失落和有銳氣的文藝批評的失語。所以能否實事求是地推銷自己，是對營銷者誠信品質(zhì)的考驗�？傊�，社會主義市場經(jīng)濟下，文藝生產(chǎn)也要走向市場，在市場競爭中求取自身的生存和發(fā)展，這是文藝生產(chǎn)經(jīng)營面臨的新課題。文藝走向市場的實踐歷程，證明了社會市場營銷觀念是實現(xiàn)產(chǎn)品的社會效益與經(jīng)濟效益最佳結(jié)合的正確指導(dǎo)思想，是建設(shè)社會主義精神文明的可靠保證。而社會市場營銷觀念的建立，關(guān)鍵在于提高文藝隊伍的思想素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)和社會主義市場經(jīng)濟下的經(jīng)營管理素質(zhì)。

市場營銷論文7

　　摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現(xiàn)自身經(jīng)營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應(yīng)的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。

　　關(guān)鍵字：企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略 管理研究

　　伴隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導(dǎo)向，根據(jù)企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。

　　一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經(jīng)進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù)，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應(yīng)時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。

　　二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足

　　1、營銷理念不夠先進

　　中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。這就是說讓消費者被動適應(yīng)自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動去適應(yīng)消費者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟時代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。

　　2、管理水平低下

　　個別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會因為領(lǐng)導(dǎo)的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內(nèi)會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對市場進行調(diào)研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì)，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。

　　3、營銷手段還需進一步改進

　　在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠?qū)拸V，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。

　　4、營銷創(chuàng)新動力有待提高

　　社會的發(fā)展和市場經(jīng)濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費者的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因為沒有新的'創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。

　　5、營銷人才相對缺乏

　　人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。

　　三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施

　　1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)

　　培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。

　　2、建立高效的營銷管理機制

　　高效的營銷管理機制，關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質(zhì)上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。

　　3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄，經(jīng)濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場，以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認為經(jīng)濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。

　　“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術(shù)和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務(wù)來取得發(fā)展機會，充當配角。

　　“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。

　　4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊

　　一個優(yōu)秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應(yīng)齊心合力，共同研究市場發(fā)展的特點，能夠準確根據(jù)產(chǎn)品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應(yīng)的營銷計劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。建立人才預(yù)警機制也是一個優(yōu)秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養(yǎng)中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營銷團隊從內(nèi)部培養(yǎng)高級人才，應(yīng)該對員工經(jīng)常進行理論培訓(xùn)和實踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊，還應(yīng)該開闊視野，從多方面吸

　　結(jié)語：

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善， 制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結(jié)合市場營銷的實際，提出了相應(yīng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平， 提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　參考文獻：

　　[1]楊寶珍. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 企業(yè)經(jīng)濟,20xx,05:76-78.

　　[2]劉弢. 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討[D].上海交通大學,20xx.

　　[3]王常文. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究[J]. 科技致富向?qū)?20xx,11:203.

市場營銷論文8

　　1.1選題背景與研究意義

　　1.1.1選題背景

　　1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：

　　第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

　　第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

　　第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

　　第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。

　　格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。

　　“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

　　1.1.2研究意義

　　本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

　　第二，將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

　　第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導(dǎo)公司實踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的'指導(dǎo)和借鑒意義。

　　1.2研究對象與研究方法

　　1.2.1研究對象

　　本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

　　格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。

　　1.2.2研究方法

　　本文以營銷渠道管理、市場學等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點用了以下方法：

　　1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

　　2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的可行性和科學性。

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告相關(guān)內(nèi)容:

　　文科博士畢業(yè)論文開題報告

　　一、關(guān)于文獻綜述的撰寫在題目選定的情況下，文獻綜述就是整個論文構(gòu)思與寫作的基礎(chǔ)，因為，只有全面、深刻地閱讀、理解了國內(nèi)外同行的最新研究進展，才能明確自己工作的起點;做好文獻綜述就等于凝煉出了有價值的問題，找到了研究的突破口...

　　文科碩士論文開題報告

　　一、理解開題報告的結(jié)構(gòu)學位論文的寫作實際就是一項課題研究，但是由于學位論文研究的課題成果形式就是一篇論文，一般沒有研究經(jīng)費、時間短并且是個人完成，因此學位論文開題報告就沒有或者沒必要寫時間進度安排、預(yù)計的成果形式、經(jīng)費預(yù)...

　　碩士研究生學位論文開題報告

　　1、開題報告的作用和整體思路學位論文開題報告是研究生在完成文獻調(diào)研后，寫成的關(guān)于學位論文選題與如何實施的論述性報告。碩士研究生作開題報告的時間一般在第三個學期末或者第四個學期初，即基礎(chǔ)課程學習完成之后，研究工作實施之前。

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

　　1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。

　　護理學位畢業(yè)論文開題報告

　　一、題目(標題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象，文題的好壞對論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個好的題目應(yīng)盡可能在一完整的的句子中囊括三個基本要素，即研究對象、處理方法和達到的指標，使讀者和編輯對論文研究的內(nèi)容...

　　外漢語專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

　　1.1 選題背景筆者在上海外國語大學國際交流學院教書的過程中，時常會遇到一些因兒化而引起的小問題。比如學生會問為什么課文中是聊天兒，而練習中卻是聊天，到底應(yīng)該怎么讀?諸如此類的問題。

　　病毒式營銷畢業(yè)論文開題報告

　　1、病毒式營銷畢業(yè)論文的開題報告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個階段，在接入為王階段，用戶的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)，廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段，用戶的...

　　廣告專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

　　1.論文研究背景和目的中國和韓國無論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看，兩國也十分接近。長時間以來，雙方也都在經(jīng)濟、社會和學術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。

市場營銷論文9

　　1調(diào)研及分析

　　當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數(shù)據(jù)表明該專業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

　　2研究結(jié)論

　　2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識

　　隨著畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來越大，大學畢業(yè)生擇業(yè)面也越來越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著西部地區(qū)的進一步開發(fā)，人才需求越來越多，就業(yè)機會也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區(qū)就業(yè)。從調(diào)查結(jié)果可以看出，市場營銷專業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調(diào)查中并未顯現(xiàn)出來，可能是由于市場營銷專業(yè)限制的實際情況，使他們考錄公務(wù)員專業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)考研人數(shù)也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數(shù)并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應(yīng)當前社會環(huán)境。

　　2.2就業(yè)期望符合現(xiàn)實情況

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生對自身和專業(yè)有著清晰的認識“，先就業(yè)”的觀念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業(yè)是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據(jù)實際情況再學習�！笨梢钥闯�，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實，有更開闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內(nèi)，而且具備就業(yè)后再學習的思想準備。

　　2.3專業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏

　　當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業(yè)做準備，他們除了專業(yè)知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業(yè)時能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當被問到“是否具備就職的專業(yè)技能”時，只有少部分的學生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經(jīng)過大學四年的專業(yè)訓(xùn)練，但大部分學生仍然對自己的專業(yè)能力信心不足，說明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書，但卻忽視了專業(yè)技能的學習。同時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區(qū)等總體上已有了較為現(xiàn)實的認識，但從是否愿意從事基層工作的'調(diào)查結(jié)果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面。

　　3對策思考

　　3.1院校應(yīng)加強學生管理工作

　　大學新生入學后，高校應(yīng)對新生進行系統(tǒng)的學習教育，包括校規(guī)校紀、大學生生涯規(guī)劃、學習生活、心理健康等各方面的內(nèi)容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業(yè)知識。同時，對于違反校規(guī)校紀，通宵上網(wǎng)逃課等不良現(xiàn)象，要采取有力的措施，杜絕不良現(xiàn)象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業(yè)知識、掌握專業(yè)技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業(yè)生就業(yè)。同時，學校應(yīng)有意識地培養(yǎng)大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應(yīng)當前社會，因此，大學期間應(yīng)注重培養(yǎng)學生良好的人際交往能力，從而為將來就業(yè)做準備。

　　3.2建立就業(yè)服務(wù)中心

　　就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導(dǎo)學生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會；同時，面對網(wǎng)絡(luò)上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)發(fā)布權(quán)威的就業(yè)信息給大學畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應(yīng)加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時調(diào)整自己的就業(yè)觀念，從而面對現(xiàn)實，準確定位自己；同時對大學畢業(yè)生進行必要的就業(yè)培訓(xùn)，使大學生面對未來的就業(yè)更加自信，從容不迫。

　　3.3提升自身素質(zhì)

　　市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)進一步提升自身素質(zhì)。首先，大學畢業(yè)生應(yīng)樹立從基礎(chǔ)做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學習，對于不會的問題積極請教學習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學好專業(yè)知識，理論結(jié)合實際，學以致用。應(yīng)多參加各種社會實踐活動，把學到的知識放到實踐中去，與實際相結(jié)合，在實踐中檢驗自己的知識，積累經(jīng)驗，在實踐中不斷提高，更快融入社會，把所學知識轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。第三，樹立終身學習觀。除了在學校中學到的各種知識外，還應(yīng)做好在以后的工作中不斷學習的思想準備，隨著社會的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學畢業(yè)生也應(yīng)樹立終生學習觀，做到在學中做、做中學，才能讓自己在以后的工作中不斷進步，為社會的發(fā)展盡自己的一份力量。

市場營銷論文10

　　前言隨著市場的發(fā)展和不斷的完善，對市場營銷人員提出了更高的要求。在學校的教育中，傳統(tǒng)的教學方法已經(jīng)難以滿足企業(yè)的崗位需求，同時不符合社會的發(fā)展形式。針對這種現(xiàn)象，學校必須適應(yīng)市場的發(fā)展，要改變傳統(tǒng)的教學方法，對課程進行改革，以便使營銷人員能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　一、定位市場營銷課程改革的發(fā)展方向

　　學校對學生進行市場營銷培訓(xùn)是為了學生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時可以促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學生能夠認清市場形勢，培養(yǎng)學生的口才，使學生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，學校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學生能夠具有較強的素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進行市場營銷活動。

　　二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則

　　在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養(yǎng)學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓(xùn)時，需要遵循市場和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業(yè)的專家來共同探討，可以設(shè)置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發(fā)展需求的市場營銷人才。

　　三、課程改革需要加強實踐訓(xùn)練

　�。ㄒ唬┙虒W融入實踐

　　隨著市場的發(fā)展，培養(yǎng)市場營銷人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展需求，只有注重理論與實踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學生的營銷經(jīng)驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的.理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應(yīng)社會的發(fā)展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導(dǎo)，對案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務(wù)，在項目教學中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發(fā)學生學習的積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。

　�。ǘ�）加強和企業(yè)的合作

　　課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應(yīng)用營銷技能，因此，在教學中，學校應(yīng)該加強和社會企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營銷人員對學生進行指導(dǎo)，同時可以組織學生去企業(yè)進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結(jié)合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運用科學的方法加強學生的實踐應(yīng)用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應(yīng)用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　四、結(jié)語

　　對營銷課程進行改革，可以解決傳統(tǒng)教育方式帶來的弊端，可以增加學生的營銷能力和綜合素質(zhì)，進而可以使學生能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。

市場營銷論文11

　　一、高校市場營銷教學的主要問題

　　(1)未能保證學生在課堂上的主體地位。

　　在市場營銷課程的教學過程中，教師和學生是兩個最為重要的因子，二者之間的地位應(yīng)當是平等的。但是由于市場營銷課程主要采取大班教學模式，教師在課堂上多是組織開展標準化、統(tǒng)一化的灌輸性教學，教師成為了市場營銷教學的主體，學生只能圍繞著教師的授課內(nèi)容開展被動式學習，學生在課堂上很少有自主學習和互動探討的空間，導(dǎo)致很多學生喪失了對市場營銷的學習興趣和熱情，學習效果不佳。

　　(2)對實踐課程教學的重視程度不夠。

　　目前，一些學校的市場營銷課程教學，以理論教學為主，實踐課程教學的教材體系建設(shè)嚴重滯后。有的學校雖然選用了實踐教材體系，但是照搬照抄其他學校的教材體系，沒有做到與自身教學需要和市場需求的充分適應(yīng)，導(dǎo)致學生的專業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。

　　(3)市場營銷課程的教學氛圍和授課環(huán)境不夠理想。

　　很多高校學生對市場營銷課程的學習，存在著很強的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學評價機制有著很大的關(guān)系。目前的專業(yè)教學與評價機制，主要是通過閉卷考試的形式考核學生的學習成果，這顯然無法對學生的營銷專業(yè)素質(zhì)和能力進行全面、科學的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個終結(jié)性的評價，并不能完全反映出學生對整個市場營銷課程學習的全過程，也容易助長高校學生的應(yīng)試心理。同時，高校市場營銷課程的教學，多是限制在校園教室內(nèi)，沒有營造出企業(yè)化、實戰(zhàn)化的授課環(huán)境，市場營銷課程的專業(yè)學習氛圍不夠濃厚，限制了學生素質(zhì)和能力的提升。

　　二、基于能力培養(yǎng)的市場營銷教學策略

　　(1)增強學生在市場營銷課程學習中的自主意識和主體意識。

　　由于市場營銷課程的課時是相對有限的，教師的單向教學并無法從根本上提高學生的營銷能力，所以很多學習活動需要學生在課上、課下自主開展。這就需要教師在課堂上要有意識地培養(yǎng)學生的自主學習意識，提高學生在市場營銷課程學習中的主動性。具體而言，要善于從學生的學習基礎(chǔ)、學習偏好、興趣習慣等角度出發(fā)，引導(dǎo)學生對市場營銷現(xiàn)象、市場營銷問題進行主動思考，在課堂上留給學生充足的自主空間，幫助學生掌握正確而有效的營銷方法，從而有效培養(yǎng)學生的自主學習能力。

　　(2)提高實踐教學的重視程度。

　　高校在設(shè)置和建設(shè)市場營銷實踐課程體系時，要堅持以能力為本位，以培養(yǎng)學生專業(yè)技能素質(zhì)為主線，其中的能力不僅包括市場營銷方面的專業(yè)技能，還應(yīng)當涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng)新思維與表達能力、集體意識與團隊協(xié)作能力等。以能力培養(yǎng)為目標的市場營銷實踐教學，還要正確處理好實踐課程教學與理論課程教學、必修課程教學與選修課程教學之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結(jié)合，有效完成市場營銷教學與崗位能力、崗位標準的無縫對接。

　　(3)營造良好的教學氛圍與授課環(huán)境。

　　授課教師在教學過程中，要通過科學的教學設(shè)計和積極的思維引導(dǎo)來確保優(yōu)質(zhì)的課程教學氛圍和授課環(huán)境。如在市場營銷的教學課堂上，教師可以將課堂主動權(quán)交給學生，將學生劃分為幾個學習小組，然后在教師的引導(dǎo)下分別設(shè)計營銷策劃任務(wù)，小組內(nèi)的學生可以分別承擔營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)營、市場專員、消費者等角色，在近似真實化的教學環(huán)境中，學生的'學習動力更容易被激發(fā)出來，對專業(yè)能力的鍛煉養(yǎng)成也更加有利。

　　(4)創(chuàng)新教學評價機制。

　　為了更好地培養(yǎng)學生的專業(yè)素質(zhì)，在市場營銷教學改革中要重視教學評價機制的改革與創(chuàng)新。一方面，要建立定性、定量相結(jié)合的評價形式，對學生在市場營銷課程教學中表現(xiàn)出的學習方法、學習態(tài)度、學習技巧以及作業(yè)完成狀況等進行綜合考量。對學生課外實踐的考察，則是針對學生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力、團隊意識等進行重點考核，最終形成卷面考試與實踐考核相結(jié)合的方式。另一方面，建立過程、結(jié)果相結(jié)合的評價方式，既要重視學生階段性學習成果的評價，也要重視學生學習過程的監(jiān)控與評價，這樣才能對學生的專業(yè)能力進行及時的查漏補缺，引導(dǎo)學生全面系統(tǒng)地提升自身專業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來的營銷工作崗位上更具競爭力。

　　三、結(jié)束語

　　總之，能力視域下的高校市場營銷教學改革，需要教師積極轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)落后的教學觀念，正確發(fā)揮教育引導(dǎo)職能，增加實踐教學的比重，通過教學形式和教學方法上的創(chuàng)新，增強市場營銷教學的互動性、趣味性和開放性。正確處理好教師“教”與學生“學”之間的關(guān)系，不斷提升學生的專業(yè)素質(zhì)和能力，進而培養(yǎng)更多高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)人才。

市場營銷論文12

　　“新媒體”是相對傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠程教育等交互式信息和娛樂服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個新的市場目標，同時也可為老年人的出游提供方便。

　　一、開發(fā)老年人旅游市場營銷的可行性分析

　　1.中國老年人人口現(xiàn)狀

　　市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國際標準：當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)已進入老齡化社會，那么我國已經(jīng)進入老齡化社會。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學者在會上指出，我國的養(yǎng)老服務(wù)需求與實際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據(jù)預(yù)測，20xx年老年人消費規(guī)模將達3萬億元。

　　2.老年人旅游購買力分析

　　旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計老年的潛在購買力將高達5萬億元人民幣。

　　3.老年人的興趣愛好和閑暇時間

　　每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔心經(jīng)濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游。總之，老年人的市場潛量非常大。

　　二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現(xiàn)狀

　　根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報告，實證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。

　　1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠

　　目前我國的銀發(fā)旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。

　　2.老年人對旅游市場營銷認識觀念的滯留

　　由于傳統(tǒng)的營銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運用新媒體傳播方式對旅游信息進行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認旅游信息的真實性。

　　3.老年人對新媒體設(shè)備的使用有待提高

　　隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的.手機基本就是用來接打電話，至于其他的功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預(yù)報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。

　　4.政府部門對新媒體使用上的監(jiān)管不到位

　　根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關(guān)對于法律法規(guī)文件的修改、補充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運營平臺，技術(shù)標準的監(jiān)管方面不到位。

　　三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略

　　1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”

　　旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的需求，建構(gòu)一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。

　　2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場

　　與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設(shè)計及行程安排應(yīng)以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺。

　　3.通過新媒體加強老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷

　　隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

市場營銷論文13

　　［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的課堂教學模式已經(jīng)不能吸引學生的學習熱情和興趣，一味單調(diào)地傳授知識，只能讓教育市場越來越走下坡路。因此，中職市場的營銷教學模式要進行不斷地創(chuàng)新，將前沿的營銷理念和新穎的教學方法運用于教學當中，增強課堂教學的效果。根據(jù)多年的研究經(jīng)驗，在此淺析一種新式的教學方法———角色扮演方法，讓學生從另一種角度感受學科的魅力，在進行角色扮演的過程中，培養(yǎng)學生的自我意識、協(xié)調(diào)能力、團結(jié)精神，讓學生主動承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。

　　［關(guān)鍵詞］角色扮演法；市場營銷；實踐教學

　　教學方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學方法，非常適合專業(yè)學科的教學，通過角色扮演，學生能夠充分了解職業(yè)常識，面對行業(yè)類別如此多的市場環(huán)境，學生應(yīng)該對這方面的知識有一定了解，培養(yǎng)學生的學習能力、應(yīng)用能力、協(xié)調(diào)能力，學生還要更加注重對理論知識點的學習。

　　一、運用角色扮演法的意義

　�。ㄒ唬┨岣邔W生的學習熱情

　　傳統(tǒng)的教學方法相對單調(diào)，教師在講臺上講課，如果學生稍微走神，就很難跟上老師的教學進度，或者學生在課下利用大量的時間彌補學習的不足，一定會給學生帶來很大的學習壓力。其實傳統(tǒng)的教學從某種角度講也是一種角色扮演的活動，只是師生的角色單一，并且?guī)熒鷮�這種學習生活、學習模式已經(jīng)習以為常，不會再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學的氣氛，提高學生的學習熱忱度，對專業(yè)知識的學習能夠更加深入。將課本內(nèi)容通過情節(jié)形式表現(xiàn)出來，讓學生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進行改進能夠得到最優(yōu)的效果，以及改進之后的結(jié)果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的優(yōu)勢。在進行角色扮演的時候，能夠促進學生同其他參與個體之間的交流、協(xié)作，提高學生的參與度，這個過程中也鍛煉了學生的協(xié)調(diào)能力。跟其他同學共同參與扮演角色，能夠激發(fā)學生的學習熱情和學習動力，學生之間互幫互助還能夠提高集體學習的整體水平。

　�。ǘ�）培養(yǎng)全能型人才

　　專業(yè)課程教學不只是學習理論知識，還要將理論運用到實際情況中，并及時了解實事政治和市場經(jīng)濟的發(fā)展方向，學生擁有扎實的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現(xiàn)方法，沒有扎實的知識底蘊，在遇到一些需要提取學科專業(yè)知識的時候，學生就不會那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會影響學生實際操作的速度。因此，老師要注重學生專業(yè)理論的學習，學會之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學習的內(nèi)容進行系統(tǒng)化，培養(yǎng)學生的組織策略能力，銜接好知識之間的關(guān)系，將學習的要點形成思維導(dǎo)圖模式，便于提取、輸出。在實際操作中，通過思維導(dǎo)圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學生還要多了解不同學科的學習特點和學習內(nèi)容，向全能型人才的方向不斷進步、奮斗，成為不可替代的人。

　�。ㄈ�）拉近師生之間的距離

　　在角色扮演過程中，教師是制定規(guī)則的人，也是裁判員。學生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵學生，活躍課堂教學氛圍，對于學生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學生起到指導(dǎo)和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學生一起學習、進步，老師還要教給學生評價研究結(jié)果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的師生關(guān)系，師生要不斷磨合彼此的關(guān)系，通過個性化的教學，讓學生有更好的.學習體驗。

　　二、市場營銷教學中運用角色扮演法的注意事項

　　首先，教師在選取教學相關(guān)案例的時候要遵循由淺入深的原則，讓學生掌握學習內(nèi)容，在了解規(guī)則之后，學生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動每一位學生共同參與�？梢詫�班級分成幾個小組，每個小組的組員輪流當選組長，讓每個小組先獨立研究合作的方案，注重培養(yǎng)學生的合作意識、協(xié)調(diào)能力，無論學生合作得是否成功，都要進行鼓勵。其次，教師要根據(jù)自己多年的教學經(jīng)驗，讓學生感受到角色扮演教學方法的魅力。在課堂教學過程中，要引入一些典型的案例，讓學生明白角色扮演的規(guī)則，同時跟學生一起研究具體案例當中可能的結(jié)果，以及某些具體措施的可行性分析，將學生的心得跟老師的教學經(jīng)驗一同呈現(xiàn)出來，幫助學生學習、對比，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和思辨能力。總之，市場營銷課堂的教學方法不斷引入創(chuàng)新思路、創(chuàng)新模式，能夠增強課堂教學的活力，學生更加輕松地面對單調(diào)、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學手法，培養(yǎng)學生對學習的興趣，以及與學生之間的和諧關(guān)系，拉近同學生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學方法的作用發(fā)揮到最大化。

　　參考文獻：

　�。�1］朱龍輔.對市場營銷實踐教學中角色扮演法的運用分析［J］.科教導(dǎo)刊（上旬刊），20xx（7）：92.

　�。�2］閆麗霞.應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革探討［J］.中國校外教育，20xx（7）:71-72.

市場營銷論文14

　　引言

　　網(wǎng)絡(luò)時代的到來推動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現(xiàn)代社會的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，及時調(diào)整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，有必要轉(zhuǎn)變一下市場營銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個方面入手，來談如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，更好地轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

　　（一）消費者需求不再單一。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現(xiàn)在老百姓的收入越來越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現(xiàn)象，就要求我們的市場要變得更為多元化，只有這樣，才會更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著同質(zhì)化。“在如此高科技發(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)在依托于計算機設(shè)計與生產(chǎn)來改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速性，雖然帶來了技術(shù)的革新，但很多時候利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，容易被大規(guī)模的復(fù)制與模仿。除了產(chǎn)品自身會被模仿復(fù)制之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對于要樹立品牌意識的企業(yè)來說，會有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　�。ǘ�）市場營銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場中傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。基本上都是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價較大。但是在網(wǎng)絡(luò)時代下就不一樣了，人們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和廠家進行溝通，這樣一來，顧客很容易就會買到自己滿意的商品，同時在進行溝通的過程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)我约百|(zhì)量，從一定程度上來說，這也有利于消費者權(quán)益的保護。

　　（三）市場競爭開始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

　　一直在強調(diào)網(wǎng)絡(luò)在市場上的作用，綜合來看，其方式可以表現(xiàn)為信息化和網(wǎng)絡(luò)化。在這兩種方式的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進行線上運營、宣傳，這也是現(xiàn)在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò)市場的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬產(chǎn)品銷售以及推廣的渠道。

　　二、網(wǎng)絡(luò)時代營銷策略的轉(zhuǎn)變方法

　　（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念。首先要做的就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在以前的營銷中，因為科學技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場的動態(tài)，所以不能及時了解現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場，不能滿足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場的動向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來巨大的利益。所以說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，一定要轉(zhuǎn)變營銷觀念。

　�。ǘ�）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。無論什么時候，一個企業(yè)的良好形象，是這個企業(yè)是否能夠長久生存下去的保障。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尋求到最準確的市場動向，來滿足大眾消費者的需求。但是，在這過程中，部分企業(yè)只是過分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個企業(yè)應(yīng)該隨著市場的發(fā)展，來改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動的服務(wù)轉(zhuǎn)變成主動的服務(wù)。這樣一來，就會重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進行服務(wù)，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。

　�。ㄈ�）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁找到自己想要購買的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營銷業(yè)務(wù)，使現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加的'方便、而且實用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)時代的作用，促進了運營信息的傳播�！�

　�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng)新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統(tǒng)的營銷模式。傳統(tǒng)的營銷模式只會重視它自身特點的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿意度。也是因為這個原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買產(chǎn)品之前可以通過溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當顧客挑選好所買的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。

　　結(jié)論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，應(yīng)該不斷地隨之進行創(chuàng)新與發(fā)展。更好地了解市場動向，提供滿足于大眾需求的產(chǎn)品。同時，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展有效的結(jié)合起來，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動力。

市場營銷論文15

　　摘要：市場是社會勞動產(chǎn)品交換的場所，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的就是在市場中獲得利潤。市場營銷是企業(yè)或生產(chǎn)者將滿足市場需求的勞動產(chǎn)品或服務(wù)推向市場流通的過程。隨著競爭市場的國際化，越來越多的企業(yè)開始注意到市場營銷的重要作用。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;戰(zhàn)略營銷;營銷組合;營銷環(huán)境

　　中圖分類號:F274 文獻標識碼:A 文章編號:1006－0049－(20xx)09－0176－01

　　一、市場營銷的內(nèi)涵

　　市場營銷是通過買賣市場上的各種營銷策略來滿足并適應(yīng)消費者的市場需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標。“市場營銷是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造‘價值’，將‘價值’溝通輸送給顧客，以及維系企業(yè)與顧客間的關(guān)系，從而使得公司及其相關(guān)者受益的一系列過程�！�，這是美國營銷協(xié)會曾對市場營銷所作出的解釋。國際營銷大師菲利普科特勒在其著作《營銷管理》中，也指出“市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值以獲得自己所需所欲之物的社會過程。”由此可見，市場營銷的含義并不是唯一的，不同的學者對不同階段的市場營銷有著不同的見解和觀點，但是市場營銷的內(nèi)涵是固定的`，是唯一的。即市場營銷的內(nèi)涵始終包括三個要點:市場營銷是以滿足市場需求和欲望為最終目標;市場營銷作為一個社會過程和管理過程，其核心是交換;市場營銷活動的成功關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場需求的程度以及企業(yè)對交換過程的管理水平。交換是市場營銷的核心概念，是指以提供某種物質(zhì)作為回報，從他人那里取得自己所需所欲之物的一種行為過程。而交易則是交換這一行為過程的基本活動單元，交易是交換雙方的價值交換，是交換不可或缺的重要組成部分。

　　二、戰(zhàn)略營銷的概念

　　戰(zhàn)略營銷與市場營銷密不可分，戰(zhàn)略營銷從更廣更深的層面上決定著企業(yè)的發(fā)展成敗。戰(zhàn)略營銷指的是企業(yè)管理者為謀求企業(yè)更好的生存與發(fā)展，從戰(zhàn)略層次的高度上，對企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)和市場領(lǐng)域做出的全局性的、整體性的、長遠性的未來規(guī)劃，以求獲取的一系列具有競爭優(yōu)勢的營銷理念、方法、技巧和流程。戰(zhàn)略營銷源于市場營銷，但它對企業(yè)所發(fā)揮的重大作用卻遠遠高于市場營銷。戰(zhàn)略營銷作為一種特殊價值意義的市場營銷具有著鮮明的市場導(dǎo)向，其本質(zhì)并不僅僅是滿足社會市場的需求，更重要的是擊敗競爭對手，以保持長遠的、持續(xù)性的競爭優(yōu)勢。

　　三、市場營銷組合

　　市場營銷組合，同時也是戰(zhàn)略營銷體系的一個重要組成部分，是企業(yè)為實現(xiàn)其市場營銷目的而使用的各種營銷手段和策略的組合。早在20世紀中期，詹姆斯卡林頓在研究市場營銷成本時就提出了要素混合體的概念，這可以被視為市場營銷組合的前身;隨后尼爾伯登在此基礎(chǔ)之上提出了市場營銷組合的概念，并很快被寫成了“4Ps”的形式;到了1960年，美國著名學者杰羅姆麥卡錫在其著作《基礎(chǔ)營銷學》中，率先提出“4P”的營銷組合，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點(place)和促銷(promotion)。營銷組合中產(chǎn)品的概念，并不是通俗意義上的產(chǎn)品概念，它是指企業(yè)有選擇性的提供給目標市場的有價值意義的物品和服務(wù)的一個整體。產(chǎn)品不僅僅包括其本身所固有的屬性，如重量、質(zhì)量、顏色等，還包括企業(yè)所附加在產(chǎn)品價值中的額外勞務(wù)，如安全保證、售后服務(wù)等。營銷組合中價格的概念，在相關(guān)市場營銷理論中又稱之為定價。因為價格不僅包括消費者為獲取產(chǎn)品和服務(wù)所付出的金錢，還包括消費者在購買商品和服務(wù)時所享受到的各種折扣及其他優(yōu)惠。營銷組合中的地點，有兩層含義。其一，地點是指消費者獲取商品和服務(wù)的場所;其二，地點指的是各種營銷渠道，市場營銷中也稱其為“分渠”，具體是指企業(yè)或生產(chǎn)者為使其產(chǎn)品或服務(wù)到達并進入交換市場所經(jīng)由的路徑和場所，例如倉儲、運輸?shù)取４黉N在市場營銷組合中具體是指廣告、推銷、公共關(guān)系等其他企業(yè)利用的各種信息載體，以宣傳產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢并說服消費者購買的一系列活動。

　　四、營銷效果影響因素

　　市場營銷環(huán)境及其變化對企業(yè)戰(zhàn)略營銷的效果有著重要的影響。市場營銷環(huán)境可分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境，微觀營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷活動直接相關(guān)的各種環(huán)境因素的綜合。企業(yè)的微觀環(huán)境因素包括企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾等。宏觀營銷環(huán)境不同于微觀環(huán)境，它是指為企業(yè)帶來市場機會的同時，又可能對企業(yè)產(chǎn)生威脅的社會力量。宏觀環(huán)境主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等。不同的環(huán)境背景下，消費者的態(tài)度和觀念都存在著一定的差異，企業(yè)應(yīng)當識別這些不同，對不同環(huán)境內(nèi)的市場結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，采用不同的市場營銷策略。市場機會的選擇對營銷策略也有著重要的影響。市場機會發(fā)掘與選擇的前提是進行有效的市場細分，在細分后的市場中，企業(yè)可以根據(jù)不同需求的潛在消費者，進行有選擇的放棄;分析各個細分市場消費者的特點，發(fā)掘不同消費者尚未滿足的需求，從而抓住有利于企業(yè)的營銷機會，獲取競爭的相對優(yōu)勢。企業(yè)要想實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標，達到預(yù)期的營銷效果，必須時刻關(guān)注市場營銷環(huán)境的變化，關(guān)注消費者需求的變動，抓住有利的市場機會，分清自己的優(yōu)勢與劣勢，注重營銷團隊能力的培養(yǎng)，提升企業(yè)的管理能力，以實現(xiàn)有效的市場營銷，擴大企業(yè)的市場范圍，形成穩(wěn)定的、長遠的競爭優(yōu)勢。

　　［參考文獻］

　�。�1］朱天博，曲方，宋香云．市場營銷組合及影響因素分析［J］．全國商情(理論研究)，20xx，22:17－18．

　　［2］張潔梅，劉玉芳．市場營銷學［M］．北京;高等教育出版社，20xx:01－23，50－61．

【市場營銷論文】相關(guān)文章：

市場營銷論文07-20

市場營銷論文【經(jīng)典】07-05

[精選]市場營銷論文05-27

（精選）市場營銷論文07-07

【經(jīng)典】市場營銷論文07-07

市場營銷論文05-15

市場營銷的論文05-17

(精選)市場營銷論文05-26

市場營銷的論文【經(jīng)典】06-30

有關(guān)市場營銷論文09-14