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銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2024-07-12 10:31:54 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責[優(yōu)]

　　現(xiàn)如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監(jiān)崗位職責[優(yōu)]

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責組織制定公司技術(shù)管理有關(guān)制度；

　　2、組織制定公司技術(shù)管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經(jīng)理匯報；

　　3、負責車輛保養(yǎng)、維修技術(shù)的研討和指導(dǎo)工作；

　　4、負責組織車輛技術(shù)資料收集、整理、歸檔；

　　5、負責組織維修質(zhì)量事故和機損事故的分析處理工作。

　　5、4s店技術(shù)總監(jiān)崗位職責

　　1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術(shù)問題。

　　2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

　　3、在車輛維修過程中檢查、監(jiān)督車輛修復(fù)情況，并提供必要的技術(shù)支持。

　　4、做好汽車專業(yè)技術(shù)資料的申購、查閱、保管歸檔工作。

　　5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車，每天對其他質(zhì)檢人員試車檢驗結(jié)果進行分析匯總。

　　6、根據(jù)要求對維修站技術(shù)人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和考核，并做好培訓(xùn)記錄檔案。

　　7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

　　8、解決用戶投訴，當用戶提出關(guān)于車輛日常使用、維護保養(yǎng)、車輛維修技術(shù)問題或投訴時，能夠做好解釋或協(xié)調(diào)工作。

　　9、制定車輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標準等，并負責監(jiān)督實施。

　　10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化，和汽車生產(chǎn)廠家的要求、行業(yè)管理規(guī)定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的`工作重心。

　　11、調(diào)整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產(chǎn)定額、標準維修工時定額等。

　　12、負責檢查督促維修站所有維修設(shè)備的維護保養(yǎng)執(zhí)行情況，并向公司主管經(jīng)理提出考核或獎勵方案。

　　13、根據(jù)生產(chǎn)情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

　　14、協(xié)助管理，技術(shù)總監(jiān)應(yīng)協(xié)助車間主管加強車間管理工作。

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　1.負責制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實施。

　　2.制定所負責事業(yè)部的年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實施。

　　3.制定所負責事業(yè)部的階段性銷售目標并確保其完成度。

　　4.負責管理事業(yè)部的`日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)，負責我司獨家代理進口的自動化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的.銷售，拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級代理商，給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);

　　2、主要工作對象：中高端制造業(yè)的技術(shù)部門和采購部門，各級代理商;

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1.根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負責。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責業(yè)務(wù)員的'招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責有哪些

　　1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

　　2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

　　3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

　　4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

　　5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。

　　6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

　　7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

　　9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

　　10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責是什么

　　1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任務(wù)的完成;

　　2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

　　3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

　　4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;

　　5、負責銷售人員的'聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

　　6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;

　　7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

　　8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

　　汽車銷售總監(jiān)崗位職責

　　1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤增長點。

　　7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

　　8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　一、負責部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。

　　二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。

　　三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

　　四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

　　五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

　　六、負責對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

　　七、負責督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。

　　八、負責部門員工的績效考核工作。

　　九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

　　十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

　　十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

　　十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

　　十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　十四、負責部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。

　　十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。

　　十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

　　十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的`編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。

　　十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

　　十九、負責統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

　　二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

　　二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

　　二十二、負責統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

　　二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

　　二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

　　二十五、負責督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

　　二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

　　二十七、負責督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

　　二十八、負責督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

　　二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。

　　三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的`達成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

　　6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場的pos產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)；

　　2、開拓、維護和發(fā)展海外客戶關(guān)系；

　　3、負責海外客戶談判，落實談判協(xié)議；

　　4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產(chǎn)品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的能力）；

　　6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優(yōu)先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、5年以上pos機公司海外銷售經(jīng)驗，熟某個區(qū)域的海外銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營商、政府等行業(yè)客戶資源

　　4、英語聽說讀寫流利，熟練使用多門外語，有海外工作背景

　　5、具備客戶管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營銷運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳

　　6、較好的學(xué)習(xí)能力，理解能力和適應(yīng)能力，網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)能力強

　　7、具備出色的`現(xiàn)代營銷思維和全局觀意識，熟悉現(xiàn)代營銷管理模式，精準識別潛在的商業(yè)機會達成合作

　　8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執(zhí)行力強、能適應(yīng)海外出差。

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

　　8、參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的.談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

　　1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

　　2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進方案;

　　3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

　　4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標市場，;

　　5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的`信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施;

　　6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā);

　　7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;

　　8、要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

　　9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2、負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結(jié)合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應(yīng)對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產(chǎn)品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據(jù)公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的.溝通，協(xié)調(diào)，配合，并推動相關(guān)資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的'實現(xiàn)；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1、參加制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準后組織實施。

　　2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、安排、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，剛好調(diào)整營銷策略和安排，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。

　　4、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　5、負責重大營銷合同的`談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)安排并幫助培訓(xùn)部實施。

　　8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并依據(jù)市場和公司實際狀況剛好調(diào)整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　酒店市場銷售總監(jiān)崗位職責：

　　酒店市場銷售總監(jiān)沈陽華銳世紀投資發(fā)展有限公司沈陽華銳世紀投資發(fā)展有限公司，華銳大專及以上學(xué)歷，營銷、市場銷售等相關(guān)專業(yè)，具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；英語聽說讀寫流利，溝通能力強；擁有良好的.社會關(guān)系和人脈，對市場有深刻的認識和理解，敏銳的市場分析能力；自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場銷售團隊。