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銷售團隊?wèi)敉饣顒臃桨?篇（薦）
為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銷售團隊?wèi)敉饣顒臃桨�，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售團隊?wèi)敉饣顒臃桨?
一、拓展培訓(xùn)目的
讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求
產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見
項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求
剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)
學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)
擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
能夠?qū)F隊成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊
二、拓展訓(xùn)練行程安排
08：0009：00約定地點出發(fā)，到達(dá)基地
09：0010：30開營儀式，破冰、團隊建設(shè)
10：3012：00拓展項目：空中單杠
12：0013：30午餐休息時間
13：3014：00下午活動前熱身
14：0015：30拓展項目：高空斷橋
15：3017：00拓展項目：巨人梯
17：0017：30進行活動總結(jié)，分享
17：3018：30返程。
三、拓展培訓(xùn)項目介紹
破冰、熱身
培訓(xùn)目標(biāo)：
確立團隊、確定目標(biāo)，活躍團隊氛圍，提高積極參與性
建立團隊機制，明確團隊紀(jì)律，迅速形成團隊意識
學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義
形成團隊成員的基本價值觀，調(diào)動團隊成員的榮譽感與歸屬感
項目介紹：
講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度對成功的重要作用，同時激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍
制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出隊長
各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團隊氣氛
自我介紹：1217人組成一隊，以獨特的.方式進行自我介紹，加速了解
空中單杠
培訓(xùn)目標(biāo)：
不斷突破心理保護層，是成功的關(guān)鍵
建立自信心，克服心理障礙，增強自我控制能力
果斷的行動，是邁向成功的重要因素
機遇和成功的關(guān)系
通過相互鼓勵，相互保護，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團隊精神
項目介紹：
參訓(xùn)學(xué)員依次爬上9米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠
空中斷橋
培訓(xùn)目標(biāo)：
無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退
克服心理壓力建立自信，增強自我控制、自我決斷能力
"斷橋"是一個時代的象征，斷橋一小步、人生一大步
不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題
感受勇于進取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)
項目介紹：
兩塊寬30公分的木板，間隔1.21.5米，參訓(xùn)學(xué)員須在10米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回
巨人梯
培訓(xùn)目標(biāo)：
理解團隊協(xié)作及團隊激勵對于毅力與執(zhí)行的作用;演練小團隊協(xié)作、激勵并實現(xiàn)共同目標(biāo)的過程
體會良好溝通對團隊合作的重要性，明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn)，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團隊，我們就一定會成功
讓學(xué)員懂得，團隊的意義在于良好的溝通，精誠的合作!
多一些溝通，多一點激勵，多一些成功，多一些歡樂!
項目介紹：
兩名隊員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護、實時相助到達(dá)目標(biāo)
四、大總結(jié)
培訓(xùn)目標(biāo)：
經(jīng)驗分享，理論總結(jié)
樹立"大團隊"觀念，團隊氣氛再一次達(dá)到高潮
評估培訓(xùn)效果
項目介紹：
每個隊派代表展示小組總結(jié)的成果
培訓(xùn)師對整個活動做總結(jié)
銷售團隊?wèi)敉饣顒臃桨?
一、拓展目標(biāo)
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團隊為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。
3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動、互助團隊氣氛。
二、拓展方式
1、熱身運動：通過團隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項目：以趣味性、復(fù)雜性，個人能力與團隊協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
三、注意事項
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團隊。
隊員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進行高空項目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。
四、項目簡介
1、攀巖：佩戴防護設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
5、盲人摸號：分三個小組同時進行。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號碼排序;最先完成者勝出;團隊領(lǐng)導(dǎo)共同參與
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。
銷售團隊?wèi)敉饣顒臃桨?
活動目的：
1、激發(fā)員工的責(zé)任感、自信心、獨立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力。
2、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意。，3、從容應(yīng)對壓力與挑戰(zhàn)，在面對問題時，能夠更充分的發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)才能，展現(xiàn)個人魅力。
4、強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢。
5、提高時間與任務(wù)管理技巧以及分析解決問題的能力。
6、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。
活動時間：2011年8月9日(暫定)
活動口號：放松心情，你行我也行!
活動地點：深圳西沖3號海灘
活動形式：團體戶外自助游
活動人數(shù)：30人(暫定)
活動內(nèi)容：賞海觀景游泳團隊游戲自助燒烤CS對抗賽
活動地介紹：西沖海灘，位于大鵬灣南澳半島南，其中西沖是深圳最長的海灘，金色沙灘如綢緞般飄逸、舒暢。山、海、湖、岬角風(fēng)光旖旎，青山綠水、海天一色，無敵風(fēng)光，無敵海景——西沖最幽靜的那個浪琴灣，就著月光，趁著夜色，揮灑我們的熱情。來吧!燒烤、篝火，游戲----露營去吧!。在海邊搭帳篷露營，是很舒服的選擇。風(fēng)吹起的時候，海浪輕涌。夜晚燃起炭火燒烤，晚上有明月相伴聽潮水聲入眠。
活動流程：
A、前期準(zhǔn)備
1、各部門主管上報該部門參加活動名單及聯(lián)系方式
2、負(fù)責(zé)人聯(lián)系包車等事物，安排活動路線
3、為節(jié)省開支自助燒烤環(huán)節(jié)，食物由負(fù)責(zé)人提前到菜市場采購。
4、游泳環(huán)節(jié)游衣等用品由參加活動的個人提前準(zhǔn)備，公司不負(fù)責(zé)游泳用品等費用。
5、活動負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)需要的道具等物品。
6、出發(fā)以前由負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備相關(guān)安全物品的準(zhǔn)備，如急用藥品，創(chuàng)口貼等
B、活動安排
1、7:55吹響集合號
2、8:00出發(fā)，大約10:00左右到達(dá)目的地
3、10:30---12:00游戲環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)分出數(shù)人準(zhǔn)備自助燒烤環(huán)節(jié)。
游戲1：女皇圈
游戲描述：將所有隊員圍成一個圈，然后全體向右轉(zhuǎn)，將雙手搭在前方隊員的.肩膀上，接著請每位隊員用你的腳尖頂住你前面隊員的腳跟，由教練發(fā)出指令，所有隊員同時慢慢向后坐
游戲目的：完成并體驗信任，支持，合力并充分體現(xiàn)群
策群力，挑戰(zhàn)自我，加強團隊協(xié)作精神，項目的有效完成需要每位隊員的積極配合把團隊建設(shè)推向高潮，對大家的集體感和團隊觀念進一步鞏固。
游戲2：兩人三足或者多人數(shù)足(可分為經(jīng)理對、助理隊、
行政隊)
游戲描述：將參賽小組兩人的相鄰?fù)冉壸。恢貌荒芨?/p>
于膝蓋部分，也不能低于腳裸，繩子必須綁小腿上，并捆緊，如中途松開，應(yīng)系好再前進。必須在起跑線后把腳綁好，不準(zhǔn)搶跑。中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好之后，再接著跑，或者自動放棄比賽。
游戲目的：每位參加者的積極配合把團隊建設(shè)推向高潮， 對大家的集體感和團隊觀念進一步鞏固。
游戲3：同心協(xié)力
游戲描述：每五人分成一組，站成一排，由右到左為1、
2、3、4、5隊。有喊號碼，喊到幾號，相對應(yīng)的隊列就蹲下。
游戲目的：培養(yǎng)參加者對領(lǐng)導(dǎo)的服從感和團隊協(xié)作感。注：以上游戲出錯者均要受到懲罰，那就是我們集體把你扔到海里
4、12:00---13:30自助燒烤環(huán)節(jié)，大家自己做自己吃。
5、14：00---15:30觀海游泳賞景環(huán)節(jié)。
6、15:30--17:30自由交流環(huán)節(jié)，所有人合影留念。
7、18:00乘車返回公司。
注意事項：
1、出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒所有人員不要私自離隊，要集體行動。
2、行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
3、提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
5、在旅游過程中，請佩帶好工作證或胸卡，勿擅自離團自由活動,如果有急事需要離團必須報告領(lǐng)隊。報名時請按照身份證的姓名及號碼進行登記，不得使用別名或者小名，慣用名，以免發(fā)生意外無法賠償。
6、在游玩中，請各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進入景點。不要在危險處游玩逗留。
7、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排，請記清楚每次通知的游玩時間、上車時間和地點。
8、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時刻提醒自己不要遺忘物品。
9、因春秋季早晚溫差大;需帶些防寒衣物，身體不便者，請及時通知負(fù)責(zé)人員。不能運動者不宜勉強。
預(yù)算：1、包車，全順商務(wù)車一輛16座900/天
2、門票,西沖三號海灘13/人
3、燒烤，燒烤食物提前購買1000元租雇燒烤爐等燒烤用具300元游泳用品、
對抗賽、快艇等游玩費用自理活動預(yù)算共計：2700元CS
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