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ERP實訓報告必備[15篇]
我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家收集的ERP實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![ERP實訓報告必備[15篇]](https://p.9136.com/00/l/b1a8b8e63_2.jpg)
ERP實訓報告1
姓名：專業(yè)班級：指導教師：完成日期：
一：模擬小組成員及角色：
我是第14小組的CEO。因為我曾參加過ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營指標確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預算管理……
二：企業(yè)經(jīng)營過程狀況ERP沙盤模擬實訓報告
2、1綜合情況
在經(jīng)營過程中我們公司第一年我們主要進行各種投資因為市場的開發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發(fā)，第二年完成第三年的開發(fā)，而在第三年時因為沒有進行預算而導致經(jīng)營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進行了多次還原。第四年開發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經(jīng)營過程中，我們組因為網(wǎng)速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的.企業(yè)采購，所以導致我們組在第七年權(quán)益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營目標分析。
經(jīng)濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國內(nèi)國內(nèi)、亞洲國內(nèi)、亞洲區(qū)域、國內(nèi)市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個2、2財務(wù)指標第六年（杜邦分析法）
權(quán)益凈利率13%
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%
銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1（1資產(chǎn)負債率）18%38%47、3%
凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負債總資產(chǎn)18%16116142320xx23
銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
制造成本銷售費用管理費用財務(wù)費用現(xiàn)金有價證券應(yīng)收賬款存貨其他流動資產(chǎn)711041470867129
三：企業(yè)經(jīng)營策略及規(guī)劃
3、1經(jīng)營策略
我們組的經(jīng)營策略是保守經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展。
3．2經(jīng)營規(guī)劃
第一年：開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動。
第二年：開發(fā)亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場；繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品；開發(fā)ISO9000；新建一條全自動生產(chǎn)線產(chǎn)P4。
第三年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場和ISO9000、
第四年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場；研發(fā)P3產(chǎn)品；開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線。第五年；繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。
第六年：開發(fā)兩條全自動生產(chǎn)線；買下大廠房一個，小廠房一個。
四：SWOT分析企業(yè)情況
4、1S（優(yōu)勢）
良好的合作團隊，準確的產(chǎn)能計算。ERP沙盤模擬實訓報告
4、2W（劣勢）
經(jīng)營策略有可能與其他小組相同。
4、3O（機會）
投廣告時廣告費的多少，市場老大的是與否，投標時價格高低、時間長短。
4、4T（威脅）
實訓小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標市場與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程；有一定的規(guī)章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當?shù)膶嵤┯媱澟c方案；產(chǎn)值計算準確；報表計算準確；做好預算，團隊協(xié)作。
六：改進思路
合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。
七：承擔角色得與失
在ERP實訓中我學到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著一個企業(yè)的走向，一個恰當?shù)臎Q策，不一定會使企業(yè)盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失；任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個企業(yè)來說很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應(yīng)該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進行決策。
一定要了解經(jīng)營規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯誤。在經(jīng)營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應(yīng)收賬款的時間，發(fā)展過程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會
8、1預算的重要性
在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒有好的預算就會使企業(yè)ERP沙盤模擬實訓報告
陷入經(jīng)營危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無法經(jīng)營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會直接導致生產(chǎn)的無法進行，導致生產(chǎn)線上無產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據(jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會導致多余庫存，或者無法按訂單交貨。
8、2創(chuàng)新也很重要
對于一個企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戲規(guī)則，要評估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。
8、4團隊協(xié)作很重要
在經(jīng)營過程中，團隊協(xié)作是重點，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協(xié)作決定著一個企業(yè)的發(fā)展速度，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業(yè)的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。
ERP實訓報告2
一、個人對ERP概念的理解：
CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務(wù)總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。
財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設(shè)備管理等諸多方面。
營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應(yīng)鏈的管理。
采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的解決方案。
生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。
二、實訓目標和內(nèi)容:
（1）知識目標：
1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。
2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關(guān)系。
3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。
4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。
�。�2）能力目標：
1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。
2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。
3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。
4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。
5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。
6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。
7、掌握能力計算和能力查詢的方法。
8、熟悉能力平衡的技巧。
9、掌握物流需求計劃的計算方法。
10、掌握財務(wù)預算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。
11、掌握能力與負荷平衡的技巧。
12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。
（3）素質(zhì)目標：
1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質(zhì)
2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。
三、主要工作職務(wù)及內(nèi)容：
CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。
財務(wù)總監(jiān)（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度與風險管理、財務(wù)制度與風險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。
銷售總監(jiān)（xx）：市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績效分析。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。
采購總監(jiān)（xx）：負責供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。
四、成功的收獲：
通過一周的'實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:
1、培養(yǎng)了經(jīng)營能力。
2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。
3、學會了顧全局，冷靜思考。
4、掌握了管理技巧。
5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。
五、失敗的教訓：
在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：
1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。
2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。
3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。
4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。
六、個人建議：CEO（xx）：
1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。
2、抽簽結(jié)果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。
營銷總監(jiān)（xx）:
比賽中的一個關(guān)鍵點是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。
財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因為如果產(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。
生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：
1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。
2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。
財務(wù)總監(jiān)（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。
ERP實訓報告3
一、引言
ERP沙盤模擬實訓是通過模擬實踐，讓學生運用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)管理中的問題，以達到培養(yǎng)學生實踐能力和綜合應(yīng)用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實訓的意義、設(shè)計思路及實施情況，并分析其對學生的影響。
二、ERP沙盤模擬實訓的意義
1.培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力
ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用方法和實踐。ERP沙盤模擬實訓，是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實踐，通過模擬實踐，使學生親身體會ERP核心應(yīng)用模塊在企業(yè)管理中的應(yīng)用，提高學生的綜合應(yīng)用能力。
2.提高創(chuàng)新能力
ERP沙盤模擬實訓模擬的企業(yè)場景具有很強的現(xiàn)實意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點，需要學生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實訓，學生可以自由探索企業(yè)管理問題，思考并提出創(chuàng)新性的解決方案，提高創(chuàng)新能力。
3.培養(yǎng)團隊合作精神
在ERP沙盤模擬實訓中，學生需要組成團隊配合完成任務(wù)，考驗團隊成員的交流協(xié)作能力。在團隊組織中，要根據(jù)不同的任務(wù)和問題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養(yǎng)學生的團隊合作精神。
三、ERP沙盤模擬實訓設(shè)計思路
1.設(shè)想企業(yè)場景
企業(yè)場景應(yīng)具有現(xiàn)實性，包括企業(yè)類型、產(chǎn)品、市場以及經(jīng)營狀況等。在制定企業(yè)場景時，可以利用實際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場景，以便于學生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應(yīng)該具有實際意義，以考驗學生的實踐能力和應(yīng)用能力，帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務(wù)的難度可以通過調(diào)整任務(wù)的時間、資源和限制條件來實現(xiàn)。
3.培養(yǎng)團隊合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設(shè)計實驗環(huán)節(jié)，考慮團隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團隊協(xié)作高效有序。
4.制定考核標準
考核標準應(yīng)該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時間、數(shù)據(jù)準確性等。標準可以根據(jù)不同的實驗任務(wù)適當調(diào)整。
四、ERP沙盤模擬實訓實施情況
我校應(yīng)用數(shù)學學院于20xx年5月開展ERP沙盤模擬實訓。本次實訓以某電子技術(shù)有限公司為實驗對象，共88人參與，分為22個團隊，每個團隊由4名學生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學院老師擔任導師指導和把關(guān)。
在實訓期間，每個團隊（共分為三個階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個團隊都有相應(yīng)的考核標準和考核方式。同時，為了保證實踐的有效性，學校采用ERP沙盤模擬實訓系統(tǒng)，模擬了企業(yè)的管理應(yīng)用場景，使學生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用。
五、實踐效果分析
實踐結(jié)果表明，ERP沙盤模擬實訓是一種行之有效的教學方式，具有以下幾個方面的特點：
1.提高學生實踐能力
通過ERP沙盤模擬實訓，學生能夠?qū)⑺鶎W的理論知識結(jié)合實際問題進行綜合應(yīng)用，探索知識之間的邏輯性和系統(tǒng)性，尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及其相關(guān)知識點，為學生的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2.培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)
通過團隊合作學習、任務(wù)落地實施的方式，學生能夠與不同能力的同學合作，提高自己的`交流協(xié)調(diào)、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學生未來的團隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學生應(yīng)變能力
在ERP沙盤模擬實訓過程中，學生需要面對各種具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，要求學生具備一定的應(yīng)變能力，能夠根據(jù)任務(wù)實際情況及時調(diào)整和完善工作方案，提高了學生的實際應(yīng)變能力和實際問題解決能力。
六、結(jié)論
ERP沙盤模擬實訓是一種很好的教學方式，它可以通過模擬實踐的方式，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，同時提高學生的團隊合作精神，全方位地提高學生的素質(zhì)和能力。建議學校在課程設(shè)置中加強ERP沙盤模擬實訓的應(yīng)用，以提高學生的教育質(zhì)量和綜合應(yīng)用能力。
ERP實訓報告4
為期四十課時的ERP實訓結(jié)束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結(jié)。
我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進行升級調(diào)整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務(wù)預算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓，學會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的`占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應(yīng)變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實訓中，我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)由負債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結(jié)束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。
ERP實訓報告5
經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金�！�。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的`大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾�！我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個長遠的計劃。
ERP實訓報告6
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的.公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
ERP實訓報告7
一，實驗?zāi)康?/strong>
通過本次實訓，是學生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營流程，學會使用專業(yè)知識編制會計報表，能利用所學財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營提供正確的決策。
二，實驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線較先進，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個大逆轉(zhuǎn)，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結(jié)果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模
在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時，我們仔細研究了市場調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動生產(chǎn)P2，一條全自動固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線，考慮到柔性沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
（二），關(guān)于產(chǎn)品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應(yīng)擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產(chǎn)品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營就困難，常常會出現(xiàn)資金鏈短缺的.情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結(jié)果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場，我們最終也達成了一致，即穩(wěn)坐本地市場的老大，發(fā)展國內(nèi)市場和涉足區(qū)域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。
（三），關(guān)于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現(xiàn)金流預算準確，現(xiàn)金的操作規(guī)范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業(yè)的血液，作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部賣掉，不讓一個產(chǎn)品占著資金鏈，同時她還會根據(jù)企業(yè)的實際情況多方面權(quán)衡訂單，拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。
三，實驗心得
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng)造效益。當然實訓中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產(chǎn)品賣不出去導致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
ERP實訓報告8
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
�、谝凶约旱暮诵母偁幜�，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。
�、鄹鶕�(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的.時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
ERP實訓報告9
一、erp模擬沙盤內(nèi)容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。
一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。
作為公司的ceo，現(xiàn)對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經(jīng)營下來的階段體驗。
二、 erp沙盤模擬實戰(zhàn)階段
第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發(fā)p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經(jīng)營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應(yīng)收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應(yīng)收賬款,公司運營良好。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說“萬
事開頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐
之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
在該過程中，由于各位公司總監(jiān)對模擬實驗的規(guī)則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的經(jīng)驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產(chǎn)部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預
測。所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的.生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應(yīng)不足，差點造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監(jiān)就第一時間買進了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應(yīng)能夠生產(chǎn)，能夠按時交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運行狀態(tài)的、
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類以及廠房的閑置和利用。
在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進行采購原料、控制生產(chǎn)線的種類和數(shù)量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走
向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營活動，且只
投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場內(nèi)的穩(wěn)定基礎(chǔ)，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，根據(jù)市場的行情和企業(yè)自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運作中，財務(wù)總監(jiān)緊密關(guān)注市場的發(fā)展和本公司的資金
情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會
三、erp沙盤模擬心得
1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業(yè)老大的地位。
2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產(chǎn)的危險。
3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
5、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，緊跟市場以及時調(diào)整公司的運行模式。
6.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)
系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤模擬實訓小結(jié)
在本次erp企業(yè)沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的指導作用。
總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。
ERP實訓報告10
課 程 實 驗 報 告
專 業(yè) 年 級
課 程 名 稱
指 導 教 師
學 生 姓 名
學 號
實 驗 日 期 實 驗 地 點
實 驗 成 績
教務(wù)處制
20
年 月 日
注：可根據(jù)實際情況加頁
ERP實訓報告11
一、實驗?zāi)繕?/strong>
1、通過親身體驗ERP沙盤大作戰(zhàn)，親手搭建企業(yè)架構(gòu)，模擬運營實操，讓咱們能生動深刻地理解和鞏固已學的ERP理論知識，同時查漏補缺，強化薄弱環(huán)節(jié)。
2、在實驗室沙盤上模擬公司經(jīng)營全過程，旨在磨煉小組成員實戰(zhàn)能力，提升綜合素質(zhì)，為未來就業(yè)打下堅實的實踐基礎(chǔ)。
3、借助ERP沙盤模擬實驗這個平臺，促進組內(nèi)成員間的默契配合與高效溝通，培養(yǎng)大家的分析洞察能力、團隊合作精神、溝通協(xié)調(diào)能力和動手創(chuàng)新能力。
4、通過全程參與ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提煉實驗成果，剖析實驗中的不足之處，整理模擬數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，有效提升我們的模擬研究水平。
5、掌握運用沙盤展示企業(yè)各種資源的方法，并按照標準流程開展經(jīng)營活動；通過實戰(zhàn)演練企業(yè)運營，有意識地鍛煉同學們的學習吸收能力、交流互動能力和團隊協(xié)作精神。
二、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤全真模擬實訓課
三、實驗地點
綜合樓A區(qū) 803室
四、組員名單
五、實驗內(nèi)容概覽
在預設(shè)的市場環(huán)境下，我們以小組形式設(shè)計企業(yè)的核心理念、戰(zhàn)略思路和運作模式，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，利用沙盤模擬企業(yè)日常運營的主要業(yè)務(wù)及其流程。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)初體驗
在ERP沙盤模擬的過程中，我扮演的是財務(wù)總監(jiān)的角色。
當指導老師引導我們完成初始年度的任務(wù)時，我才真正認識到財務(wù)總監(jiān)肩上的重任。原來這份工作貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任重大，任務(wù)繁重！
財務(wù)總監(jiān)的工作邊界相當寬泛，是CEO的得力臂膀。
我每天的工作包括：緊跟企業(yè)經(jīng)營步伐，監(jiān)督CEO記錄的每一筆業(yè)務(wù)；負責支付各類費用，及時核對賬目；對企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃提出意見；規(guī)劃企業(yè)貸款事項；平衡各項經(jīng)營指標，確保企業(yè)整體穩(wěn)定發(fā)展。
七、實驗過程深度解讀
深入研究產(chǎn)品市場可是個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響著我們的決策成敗。經(jīng)過一番探索，我們發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品必不可少，C產(chǎn)品在本地及國內(nèi)市場上潛力巨大。于是我們決定第一年同時生產(chǎn)B并開發(fā)C產(chǎn)品，同時開拓區(qū)域市場和獲取ISO9000認證�？紤]到其他隊伍可能更關(guān)注國內(nèi)市場，我們把目光鎖定在區(qū)域市場的銷售，并購置了一條全自動生產(chǎn)線，租用廠房進行生產(chǎn)。
首年，我們就迅速開辟了區(qū)域市場并申請了ISO9000認證，力求第一時間搶占市場份額。遺憾的是，在市場競爭訂單方面，由于規(guī)則規(guī)定訂單主要依據(jù)廣告投入決定選取順序，雖然我們投了不少廣告費，但還是被別的組搶了先機，丟失了很多訂單，嚴重影響了B產(chǎn)品在本地市場的銷售表現(xiàn)。面對訂單稀少的情況，停掉生產(chǎn)線只會加劇資金流失，所以我們選擇繼續(xù)生產(chǎn)，導致B產(chǎn)品庫存積壓嚴重，虧損較大。隨后幾年，我們加大廣告投放，在部分市場取得銷售冠軍，優(yōu)先挑選了大量訂單，但仍因考慮不周，使得兩條生產(chǎn)線空置了一個季度，造成了資源浪費。另外，我們的生產(chǎn)線過多，每年折舊費和維護費居高不下，影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益。盡管我們平穩(wěn)運營，但由于沒有采取長期貸款，每年都依賴短期借款，因此每年都要面臨還款壓力。這些都是我們在實驗中暴露出來的.問題點。
八、實訓心得分享
沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天就經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營中常遇到的各種典型問題，我們必須共同探尋機遇，細致分析問題，精準制定決策并貫徹執(zhí)行。參與過程中，極大地激發(fā)了我們學習的積極性，提高了學習效率，挖掘了學習潛能。
實驗結(jié)束后，我深感團隊協(xié)作的重要性：
剛開始試驗時，大家都充滿激情和好奇，有時會越俎代庖，有時又忘記了自己的本職工作，導致整個團隊運作稍顯混亂。不過意識到這個問題后，我們集體調(diào)整改進，每個人都首先做好自己的分內(nèi)事，同時盡量讓各項任務(wù)相互銜接，保證整個流程順暢推進�？偟膩碚f，在整個經(jīng)營過程中，無論擔任何種角色，都應(yīng)積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，始終以企業(yè)整體利益為重，站在全局角度思考問題。這次沙盤模擬讓我對企業(yè)日常經(jīng)營活動有了直觀具體的了解，也使理論知識與實踐操作得到了一次深度融合，提升了自己分析問題的能力。如果有下次機會，我相信我們會做得更好！
ERP實訓報告12
ERP實訓（金蝶 K/3）
實習報告
班級： 信管0803
學號： 0805110315
姓名： 李婷
組別： 第六組
西安財經(jīng)學院管理學院
20xx年6月16日
一、 實驗?zāi)康?/p>
企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP），是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內(nèi)開發(fā)比較成功的ERP軟件。在學習了管理信息系統(tǒng)的理論之后，我們有必要通過對金蝶K/3軟件的實際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統(tǒng)中的應(yīng)用。
二、 實驗時間、地點
時間：20xx年6月16日
地點：西安財經(jīng)學院實驗樓106
三、 人員分工
組員：許彥強，李婷
四、 實驗內(nèi)容與步驟
�。ㄒ唬�、實驗內(nèi)容
1、系統(tǒng)初始設(shè)置操作步驟
2、主生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)實驗操作步驟
3、物料需求計劃管理
4、生產(chǎn)任務(wù)管理
5、粗能力需求計劃編制
6、車間作業(yè)管理
7、委外加工管理
8、重復生產(chǎn)計劃管理
9、設(shè)備管理
（二）、實驗步驟
圖4-1 生產(chǎn)數(shù)據(jù)流程圖
圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖
圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程
圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程
、
圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程
圖4-6 委外加工管理的主要流程
圖4-7 重復生產(chǎn)計劃管理
圖4-8 車間作業(yè)管理的主要流程
圖4-9 設(shè)備管理的主要流程
五、 實驗結(jié)果分析
1、初始資料的錄入是最最基礎(chǔ)，也最最重要的。因為系統(tǒng)的很多管理功能是建立在初始資料的基礎(chǔ)之上的，如果初始資料的錄入出現(xiàn)錯誤就會給很多的'后續(xù)工作帶來很多的麻煩。如在對“部門”進行初始資料錄入時，漏錄了“財務(wù)部”結(jié)果在后來，將人員錄入所屬部門時出現(xiàn)誤差。
2、在進行相關(guān)操作時一定要注意各種單據(jù)、憑證的產(chǎn)生、審核的時間問題。在審核憑證的時候，由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著很大的差距，所以在審核的時候會發(fā)現(xiàn)如果選擇系統(tǒng)默認的“本期”過濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無法審核。遇到這種情況就需要把過濾條件“本期”修改為“全部”即可。
3、系統(tǒng)生成的各種憑證、單據(jù)都必須審核，而且審核時需要更換不同的賬戶。
六、實驗總結(jié)
為期近兩周的軟件實習讓我頗有收獲。在此之前，我們進行過“創(chuàng)業(yè)之星”ERP實訓，通過課堂上課及實驗室上機模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學會了如何將其運用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過模擬企業(yè)生產(chǎn)銷售，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，做到邊學邊練，學用結(jié)合，掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中，體驗著現(xiàn)在企業(yè)資源管理的獨特魅力。
同時，ERP金蝶軟件實習過程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過程中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的事情，倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的結(jié)果，檢查時也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個步驟出錯，其后果
便是只能重新開始做。因此，在操作每一步驟時，都應(yīng)非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。
此次的ERP軟件實習課讓我增長了很多知識。先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個車輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學到的知識運用到實踐中，從而做出自己應(yīng)有的貢獻。
ERP實訓報告13
�。ㄒ唬﹫蟾鎯�(nèi)容要求如下：
1、實訓目的與要求
2、實訓環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實訓操作過程（簡要）
4、實訓總結(jié)（較詳細）
�。ǘ╆P(guān)于實訓報告的內(nèi)容撰寫要求進一步說明
1、每人只作一份實訓報告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作；
實訓進行綜合總結(jié)，包括六年來全公司的全年整體經(jīng)營過程的總結(jié)，個人在公司所承擔的角色工作的總結(jié)�？偨Y(jié)要切合實際，對成功的經(jīng)驗和的失敗的教訓進行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進一步操作的設(shè)想，最后提出對
（三）報告格式要求
打印格式：大標題用三號黑體字，小標題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，①4紙、單倍行間距。
�。ㄋ模﹫蟾嫫渌�
要獨立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報告要重作，同時扣二十分。
還有不明白的同學請給我發(fā)信或打電話。
后面附有:實訓報告板式
l公司相關(guān)總監(jiān)的'職責
采購總監(jiān)職責：原材料的采購（下訂單、收貨）、配合生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)、商業(yè)間諜等工作。具體頁數(shù)及要點如下：第10頁第4點第19頁3.33產(chǎn)品生產(chǎn)和3.34原材料采購第22頁末尾（4）第23頁第（5）（8）點第25頁商業(yè)情報的獲得第27頁3.生產(chǎn)計劃4.采購計劃（第28頁頂頭）
生產(chǎn)總監(jiān)職責：廠房購買、出售及出租、產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線的組建、改裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)等（一定要謹慎）。具體頁數(shù)及要點如下：第9頁末尾第3點第18、19頁第23頁第（6）（7）（9）點第24頁（14）點第27頁第2、3點
營銷總監(jiān)職責：商品訂單的取得、商品的銷售、市場的定位與開發(fā)、相關(guān)的iso認證等。
具體頁數(shù)與要點如下：第9頁第2點營銷總監(jiān)第14頁末尾（3.1.2企業(yè)盈利）一直到17頁第24頁（12）（13）點第25頁第（5）點第
26頁末尾（4.3.1計劃）一直到第27頁第2點第28頁（4.3.2內(nèi)部流程及控制）的第2點
財務(wù)總監(jiān)職責：日常事務(wù)的記賬、現(xiàn)金管理、折舊計提（設(shè)備價值的三分之一向下取整）、籌資方法及償還方式（何種形式籌資，籌多少，何時還？）、所得稅的計算（稅前利潤除以3取整）、年末的工作報表等。具體頁數(shù)及要點如下：第10頁第5點第14頁3.1.1企業(yè)生存第20頁3.3.6融資貸款與貼現(xiàn)第22頁2.每季度19項工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）點第28頁（4.3.2內(nèi)部流程控制）的第3、4、5、6點
以上僅是個人找的資料，僅供各位總監(jiān)參考。希望我們能夠團結(jié)互助、互相配合、眾志成城，堅信在各位總監(jiān)的努力下我們定會取得好成績的！
ERP實訓報告14
短短一周的erp實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到
適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的'單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實訓報告15
一、實踐全過程
1.掌握公司基本情況
對企業(yè)管理者而言，接任一個公司時，必須對公司有一個基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營情況、市場份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營運能力等。在這個階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學習培訓應(yīng)用和填好財務(wù)報告(財產(chǎn)承擔表和本年利潤)。
2.機構(gòu)準備工作
機構(gòu)準備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運物流主管、現(xiàn)金會計、會計等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來游戲經(jīng)營的六年中與別的七組進行猛烈市場競爭。
3.學習培訓銷售市場標準與企業(yè)經(jīng)營標準
公司在一個對外開放的市場環(huán)境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場需求及企業(yè)經(jīng)營所涉及到的層面，必須留意八個關(guān)鍵難題，即銷售市場區(qū)劃與市場準入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業(yè)廠房選購、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實踐是檢驗真知的規(guī)范，前期大家針對標準的應(yīng)用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒有依照標準選購小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個早已逐漸經(jīng)營的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨自一人適應(yīng)，深入地感受到財務(wù)報表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財務(wù)報表是對企業(yè)經(jīng)營狀況的和提煉出，為之后“通過會計看運營”打好基礎(chǔ)。
5.六年運營市場競爭仿真模擬
企業(yè)運營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個銷售市場每一個商品的整體需要量、價格、發(fā)展趨向作出預測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對策。
整體看來，在預測分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒有非常好掌握銷售市場發(fā)展趨向，對企業(yè)發(fā)展欠缺長久，危害新品的開發(fā)設(shè)計，促使企業(yè)沒有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴重的資產(chǎn)難題，在前期運營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營全過程
市場營銷管理——網(wǎng)絡(luò)營銷便是公司用使用價值持續(xù)來達到客戶滿意度的全過程。公司全部的個人行為、全部的資源，只不過是要達到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷售市場，關(guān)心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準定位市場定位，制訂并合理執(zhí)行營銷推廣，進而達到贏利總體目標。大家的難題取決于沒能考慮到各個范疇的銷售市場以及市場細分在未來兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設(shè)計中國、亞洲地區(qū)等銷售市場。在與競爭者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競爭者的廣告營銷、生產(chǎn)量，市場定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動包含生產(chǎn)制造運行、采購供應(yīng)及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們在平常學習中非常少觸碰的階段，針對這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實踐活動中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對未來市場上的產(chǎn)品需求做出精確的預測分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴大的后三年,錯過創(chuàng)業(yè)商機。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過程中無法解決好生產(chǎn)制造與市場銷售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。
企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略及營運資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的`發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達到，都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢的目光對待公司的業(yè)務(wù)流程及運營，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實踐中考試成績較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機，丟棄絕大多數(shù)銷售市場。
財務(wù)會計——在沙盤模擬全過程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會計借款上,無法合理預知未來的資產(chǎn),沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。
此次實踐，資產(chǎn)和長期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個組里。運營成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細的長期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒有詳細的發(fā)展趨勢方案，就沒法預測分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營狀況向金融機構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時，貸款壓根不可以達到生產(chǎn)制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運營的重要。
二、實踐結(jié)果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析
誰有著銷售市場，誰就有著主導權(quán)。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關(guān)。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場份額剖析2個層面點評公司的營銷方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個有很大差別。
市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。
2.通過會計看運營
不一樣企業(yè)運營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會計是公司全局性信息內(nèi)容的結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現(xiàn)公司一個階段內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運營，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財產(chǎn)累計一億7400萬，比初期總資產(chǎn)一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比初期所有者權(quán)益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線已經(jīng)無制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢，企業(yè)選購小廠房及兩根全自動生產(chǎn)流水線，將來發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營狀況，對于將來市場前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個六年的發(fā)展趨勢方案，并依據(jù)每一年的實行結(jié)果和競爭者反映，立即填補和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運用小待產(chǎn)室資源，購買自動式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設(shè)施。
(3)營銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區(qū)新銷售市場做準備。
(4)財務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實行財務(wù)規(guī)劃。升級長短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場銷售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。
各單位嚴苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運營主題活動，責任明晰。
三、實踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協(xié)作
在六年的運營全過程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團隊心有靈犀，進到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點的相對應(yīng)轉(zhuǎn)變，也學會了換位思考一下，為更強的團隊協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷售總監(jiān)看準銷售市場、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個人物角色都需要以公司整體為立足點，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場競爭，達到目標。在機構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績效考核指標、遵循相對應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實守信
誠信是一個公司立足于之本，發(fā)展趨勢之源。誠實守信標準在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場需求標準、生產(chǎn)制造測算標準、生產(chǎn)線設(shè)備購買及其調(diào)產(chǎn)等實際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財務(wù)報告中反映不出來，可轉(zhuǎn)到實際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實際意義取決于掌握一個公司真正的運行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進行實踐而實踐就失去仿真模擬的實際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場競爭中項目合作，公司才會出現(xiàn)無盡的發(fā)展趨勢機會，銷售市場也會平穩(wěn)積極主動的發(fā)展趨勢。
4.職業(yè)選擇與者氣場
每一個個人由于有著不一樣的個性化而存有，這類個性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個精英團隊者的個性化通常決策公司的個性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點兒工作組腳踏實地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個性化擁有較強的關(guān)系。在工作組職責分工時，個性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因為技術(shù)專業(yè)危害，非常大同學們都想要做與營銷推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實踐階段的掌握。感受公司好幾個工作內(nèi)容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎(chǔ)。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個從基礎(chǔ)理論到實踐活動再到基礎(chǔ)理論的升高全過程，把基礎(chǔ)知識應(yīng)用到仿真模擬實踐活動中，在從自身的親自實踐活動歷經(jīng)中匯總出集中學習的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運營管理方法的全過程，都是會根據(jù)當場的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規(guī)劃工作能力。
仿真模擬實踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學習培訓與工作上，要吸取此次實踐得到的珍貴工作經(jīng)驗，不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識的另外，大量地參加實踐活動，走穩(wěn)人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財務(wù)風險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續(xù)發(fā)生的選擇難題。
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