區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1
1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的`的開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)2
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團隊銷售指標(biāo)，制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)；
2.洞察市場需求，負責(zé)客戶的'挖掘、維護以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長團隊建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、負責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強的'工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)4
1、根據(jù)公司計劃，熟悉醫(yī)院信息系統(tǒng)流程，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)、維護客戶；
2、善于與客戶有效溝通，能正確理解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；
3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進行投標(biāo)；
4、有效地向客戶推廣公司業(yè)務(wù)，讓客戶正確了解我們產(chǎn)品對客戶的價值；
5、負責(zé)項目的整個銷售過程，配合市場和客戶服務(wù)部門的項目實施，及時向相關(guān)部門反饋客戶意見，確保項目按時完成，及時提取項目應(yīng)收款項，建立自己的'區(qū)域臺賬；
6、負責(zé)區(qū)域開發(fā)業(yè)務(wù)，制定和實施市場銷售計劃，管理、維護和開發(fā)銷售渠道，完成區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售支付目標(biāo)；
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標(biāo)項目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的'心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)6
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導(dǎo)店長團隊建設(shè);
6.店長、導(dǎo)購團隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實施的組織;
7.編寫針對店長導(dǎo)購團隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);
2.簽字確認共同制定的`績效目標(biāo)和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動績效目標(biāo)的實施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實現(xiàn)進程。
五、部門內(nèi)部管理及其他
1.部門內(nèi)部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調(diào);
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)7
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。
4、負責(zé)團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)9
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責(zé)老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；
7、負責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的'協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)10
1.負責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的'市場推廣工作并對經(jīng)銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標(biāo);
2.負責(zé)完成訂單并跟進，確保產(chǎn)品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作;
4.參與區(qū)域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結(jié)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)11
1、負責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標(biāo)達成承擔(dān)責(zé)任；
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進行研究，提供市場運作的可行性報告；
3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的'整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；
4、負責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動設(shè)計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；
5、負責(zé)集團內(nèi)項目聯(lián)動銷售工作；
6、負責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)12
1.負責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷售；
2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區(qū)域銷售指標(biāo)。
4.負責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)13
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標(biāo)的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場和競爭對手相關(guān)信息的.分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關(guān)系：負責(zé)良好地維護固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷售價格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標(biāo)、合同簽訂并促進合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護：負責(zé)計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)14
1、負責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團隊。
2、帶領(lǐng)團隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強，準(zhǔn)確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷售目標(biāo)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的`工作職責(zé)15
1、分析區(qū)域內(nèi)教育機構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略
2、主動積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機構(gòu)AI&在線教育升級轉(zhuǎn)型；
3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；
4、收集并解決客戶反映及投訴的.問題，提供良好的服務(wù)意識；
5、不斷接受公司的各項業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。
【區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責(zé)】相關(guān)文章：
【精】區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)06-14
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)【推薦】06-23
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)【精】06-17
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（精華）07-14
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)(優(yōu)秀)07-14
（熱門）區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)07-14