銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)常用【15篇】
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?以下是小編整理的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
10、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
12、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
14、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
20、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;
22、定期聽取直接下級(jí)述職,并對其作出工作評(píng)定;
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
25、制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
29、及時(shí)對下級(jí)工作中的爭議作出裁決;
30、每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
32、對銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);
33、對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
34、對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
36、對銷售部給廠家造成的.影響負(fù)責(zé);
37、對所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
43、對篩選客戶有建議權(quán);
44、對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán);
45、對所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
46、對所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán);
47、對直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
48、對所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
49、對限額資金有一定的支配權(quán);
50、有退貨處理權(quán);
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道銷售部的平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu),建設(shè)目標(biāo),渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案,進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護(hù)工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn),擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強(qiáng)的渠道開拓能力,有獨(dú)立代理渠道成功開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn),社會(huì)閱歷豐富,擅長客情的開拓、維護(hù),良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強(qiáng)的'事業(yè)心,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷全案工作,負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售安排、即時(shí)調(diào)整和執(zhí)行落實(shí),對完成項(xiàng)目銷售安排擔(dān)當(dāng)責(zé)任;
2、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的`營銷策略及方案:設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算,能強(qiáng)有力的將銷售安排轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作流程及管理流程的規(guī)范化建設(shè)及執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);
5、駕馭市場行情改變,負(fù)責(zé)樓盤營銷組織、進(jìn)度限制等;
6、對營銷部門的組織建設(shè)、員工培育、業(yè)務(wù)探討、學(xué)問體系建設(shè)等企業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理發(fā)揮作用。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4
1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進(jìn)行分析,選擇目標(biāo)醫(yī)院,制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案;
2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通,制定符合本地實(shí)際的.市場推廣方案;
3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,完成既定的年度銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與管理,提高公司產(chǎn)品的銷量,完成銷售目標(biāo);
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、組織制訂年度營銷計(jì)劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實(shí);
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;
6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的`統(tǒng)一管理;
7、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時(shí)掌握市場信息、行業(yè)信息; 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行。
9、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運(yùn)行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6
1、開發(fā)目標(biāo)客戶,引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);
2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng),及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的.商務(wù)事宜;
3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作,跟進(jìn)銷售回款;
4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場需求,及時(shí)反饋公司,對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶滿意度;
5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配;
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策劃系統(tǒng)全面工作,制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程;
3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作;
4、根據(jù)公司對各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo),制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷方案;
5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目價(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤意見和調(diào)價(jià)意見,并對項(xiàng)目價(jià)格表進(jìn)行審核;
6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題;
7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì);
8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng),并整合媒介資源;
9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售部會(huì)議的召開;
10、負(fù)責(zé)市場營銷成本及費(fèi)用的整體控制;
11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌,完成公司的銷售目標(biāo);
12、銷售體系框架的`建立及人員的招聘;
13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù);
14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的市場和銷售合同的管理;
15、對公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密;
16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力,能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場;
17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8
主要崗位職責(zé):
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計(jì)劃的制定
3、定期的銷售總結(jié)
4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定
1)開發(fā)客戶的數(shù)量
2)拜訪客戶的數(shù)量
3)客戶的跟進(jìn)
4)銷售指標(biāo)的完成
6、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)
7、上下級(jí)的'溝通
8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)
9、銷售策略的運(yùn)用
10、對于反對意見的處理
11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9
職責(zé):
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案的制定和考核,協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲(chǔ)發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);
2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強(qiáng)烈的'事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,熟悉保險(xiǎn)營銷,對行業(yè)有研究和見解。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;
· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實(shí)施;
· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營銷團(tuán)隊(duì),并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);
· 對銷售計(jì)劃、市場活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的'控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達(dá)熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
· 能獨(dú)立進(jìn)行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;
· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目市場定位和推廣論證工作并參與公司項(xiàng)目決策。
2、市場策劃與營銷方案的'組織和管理、實(shí)施。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作。
3、回款計(jì)劃的制定與實(shí)施。營銷策劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核。
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12
1、了解通信行業(yè)市場動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業(yè)務(wù)銷售拓展。
2、完成公司下達(dá)的市場銷售指標(biāo),配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場動(dòng)態(tài)和經(jīng)營目標(biāo),制定相應(yīng)的市場計(jì)劃并組織實(shí)施。
4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。
5、配合交付部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項(xiàng)目回款工作。
銷售總監(jiān)的`崗位職責(zé)13
職責(zé):
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動(dòng)態(tài),收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì)/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析,定期及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計(jì)劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的'渠道銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達(dá)能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識(shí),關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力;
5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),關(guān)于創(chuàng)新。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14
職責(zé):
(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),按計(jì)劃完成業(yè)績目標(biāo)及任務(wù)
(2)負(fù)責(zé)客戶拓展,完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系,拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐
(4)參與團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃和組建,具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持,對區(qū)域市場負(fù)責(zé),對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程
(2)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強(qiáng)大的'解決和分析問題的能力,高水平的計(jì)劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),取得優(yōu)秀業(yè)績。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15
1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo);
2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;
3、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
4、上級(jí)安排的其它工作。
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