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企業(yè)銷售

時間：2024-08-13 12:19:32 銷售我要投稿

【優(yōu)選】企業(yè)銷售

企業(yè)銷售1

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

【優(yōu)選】企業(yè)銷售

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織會議聚會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　計劃二

　　一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

　　按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的.主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，行動決定成果，結(jié)果決定業(yè)績。

　　二、銷售計劃的流程管理

　　銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn)。

　　為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

　　三、銷售計劃的量化、表格化管理

　　今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。

　　管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

　　四、合理劃分市場，提升工作效率

　　20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

　　五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

　　新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場?

　　六、明確管理層級、流程

　　高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

　　公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績

企業(yè)銷售2

　　已經(jīng)完全的融入到這個集體里。3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，xxx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來。都盡量的解決了三個月來，電腦銷售工作總結(jié)如下：

　　應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，首先要降低成本。尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)�。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的.利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xxx我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xxx變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地xxx計算機的權(quán)威機構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

　　公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大xxx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

　　2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地xxx規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

　　以上是我的工作總結(jié)報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

企業(yè)銷售3

　　1、從現(xiàn)在起，我要緊緊地抓住今天

　　2、紀(jì)律嚴(yán)明，爭分奪秒，敢創(chuàng)佳績，為自己爭氣，為公司爭光。

　　3、從現(xiàn)在起，我要勇敢地戰(zhàn)勝困難

　　4、相信自我，成功是我！

　　5、挑戰(zhàn)機遇、決勝中考、再鑄輝煌

　　6、遵守紀(jì)律，自信自強；爭分奪秒，適度緊強；

　　7、拼搏百天，青春無悔

　　8、標(biāo)明確，積極向上；勤學(xué)苦練，斗志向上；

　　9、再搏百天，成功在望！

　　10、爭分奪秒，鏖戰(zhàn)百日，走向成功，共創(chuàng)輝煌

　　11、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

　　12、成功決不容易，還要加倍努力！

　　13、大家好，才是真的.好。

　　14、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

　　15、多見一個客戶就多一個機會！

　　16、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

　　17、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收

　　18、付出一定會有回報。

　　19、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

　　20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

　　21、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

　　22、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

　　23、三年磨一劍，拼搏鑄輝煌！

　　24、勇攀高峰，創(chuàng)造輝煌！

　　25、奮斗百天，永不言敗

　　26、相信自己，百煉成鋼！

　　27、保證質(zhì)量，提高生產(chǎn)

　　28、講究方法，保質(zhì)保量；頑強拼搏，不棄不放；

　　29、信心百倍，斗志昂揚，破釜沉舟，鑄我輝煌

　　30、自我調(diào)整，身心健康，全力以赴，創(chuàng)造輝煌；

　　31、在改變命運的關(guān)健時刻

企業(yè)銷售4

　　今日，店長經(jīng)過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點:首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要堅持微笑，要熱心和真誠;最終，站在顧客的角度，為顧客著想。最終給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿什么。以及，能夠討論工作可是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是:公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，必須是核心價值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個創(chuàng)辦公司的老板，都期望自我的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也期望建立健康、向上的組織文化，構(gòu)成自我的核心價值觀，然后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員

　　工能夠認(rèn)同組織的核心價值觀，從而使組織構(gòu)成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊?wèi)?zhàn)斗力。實話說的好，僅有一條心，才能克服任何困難。企業(yè)價值觀的作用主要表此刻:

　　1、企業(yè)價值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以確定事物的`標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個體的價值觀與企業(yè)價值觀一致時，員工就會把為企業(yè)工作看作是為自我的夢想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業(yè)如果能使其價值觀為全體員工理解，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;

　　2、企業(yè)價值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不一樣的社會條件或時期，會存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價值，并以此作為價值確定的基礎(chǔ)，其它價值能夠經(jīng)過必須的標(biāo)準(zhǔn)和方法折算成這種價值。這種價值被稱為本位價值。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會構(gòu)成具有本企業(yè)特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定著企業(yè)的個性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向;

　　3、企業(yè)價值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問題上達(dá)成共識。從而大大節(jié)省了企業(yè)運營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是經(jīng)過制度、規(guī)章等硬性管理手段實現(xiàn)的，而是經(jīng)過群體氛圍和共同意識引導(dǎo)來實現(xiàn)的;

　　4、企業(yè)價值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

企業(yè)銷售5

親愛的x總以及公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我可能會在近幾天要離開公司。

　　自xx年入職順通公司以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過去的近九年的時間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在今年的工作中做出了自己的最大努力。

　　但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請。希望領(lǐng)導(dǎo)找個合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運作，對公司、對客戶盡好最后的責(zé)任。

　　在這八年多的時間里承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛，在此表示衷心的感謝。這八年多的工作對我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，與公司諸位同仁的合作也相當(dāng)愉快和默契。但遺憾的是，我將決定離開公司。做出這個決定對我個人而言是相當(dāng)困難的'，作為公司的一名中層，突然提出辭職無疑會給領(lǐng)導(dǎo)帶來很大的打擊，但我會在近幾天的時間里盡力完成自己份內(nèi)的工作，并在離職前交接好手頭的工作。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為某些個人的理由，我最終選擇了開始新的工作。我之請辭，非關(guān)待遇問題，亦非同事相處的困擾，而是根據(jù)個人實際原因，個人可以在某一事物上抱持不同的立場。我的離去，將中止對公司造成的人員浪費。

　　當(dāng)然，若您容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續(xù)出力，公司有問題我可以隨叫隨到。再次衷心感謝公司對我的重用與信賴。我與自己的職稱實難匹配，深感慚愧。八年多的銷售工作是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗，雖以請辭告終，但我對本公司以及公司員工的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。

　　最后，我也不知道可以說什么，只能衷心對王總您說對不起與謝謝您，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。

　　最后祝愿順通事業(yè)蒸蒸日上，蓬蓽生輝！

　　此致

敬禮！

　　辭職人：xx

　　xx年xx月xx日

企業(yè)銷售6

　　創(chuàng)業(yè)，這是每個人都夢寐以求的事情，但是從來沒有一個人告訴你到底該怎么做。盡管在運營業(yè)務(wù)時有很多方面需要管理，但銷售才是這些所有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要知道并不是每個創(chuàng)業(yè)者都有銷售的背景而且大多數(shù)時候，都是在艱辛的摸索中得到教訓(xùn)，長了見識，但是這種途徑獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)往往都有很大的成本代價。一個新創(chuàng)建的公司，你必然會做出錯誤的決定，但我希望我的經(jīng)驗?zāi)軒椭蠹覝p少這些失誤。

　　以下總結(jié)了一些新創(chuàng)企業(yè)在第一年時最普遍的失誤，有些失誤是很明顯的——但是你可能驚訝經(jīng)驗豐富的企業(yè)家怎么會有這么多的失誤?

　　1. 尋找潛在客戶以及客戶

　　作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你的大多數(shù)時間應(yīng)該放在尋找潛在客戶上。我將會花費大量的時間在尋找表現(xiàn)出興趣的潛在客戶上，這一點是非常重要的，這個比你的產(chǎn)品賣空更值得渴望。這是銷售的本質(zhì)。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，日以繼夜的工作為了獲得客戶，當(dāng)有人表示出興趣時，你就可以將注意力放在這些潛在客戶身上。我會選擇打電話，發(fā)郵件，或其他途徑來與這些潛在的客戶取得聯(lián)系逐漸接近目標(biāo)。很快這種方式會讓人厭煩，所以不要過于出風(fēng)頭，不要過于表露出想達(dá)成協(xié)議的欲望。你需要知道什么時候應(yīng)該走開。

　　大多數(shù)時候，都是客戶在選擇你，你要清楚客戶真正感興趣與只是看看、了解一下報價之間的區(qū)別。另一方面，如果他們接近你，你花費太多的時間以及熱心去取悅他們。我稱之為“粘人的業(yè)務(wù)女孩或男朋友”階段。你做所有事都是為了讓他們高興，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情范圍。在這種關(guān)系下，這種粘人是沒有魅力的，而在談業(yè)務(wù)中同樣不會有效果。如果一個客戶想要額外的服務(wù)，你需要先確保他們先簽訂了合同之后再繼續(xù)提供服務(wù)，而且也不要擔(dān)心他們的拒絕�；ㄒ粌蓚€小時來研究銷售周期以及它是如何進(jìn)行的，這將會對你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。

　　2.先銷售你自己，之后銷售你的公司

　　我們一直在犯這種錯誤，我們通常會在一見面時就開始介紹我們的公司，它是有多么棒。但是對于客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區(qū)別。他們同樣有著見面，講著有關(guān)自己公司如何如何好的這類跟你一樣的話題。除非你擁有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，人們會因為喜歡而購買!當(dāng)我走進(jìn)某些公司的辦公室時，我會很快的瀏覽一下這個公司有沒有什么是能夠吸引我的，然后與這些客戶談?wù)撨@些。曾經(jīng)我見過的一位客戶，在打印機上擺放了一個小的雕塑。于是我就此開始與客戶很自然的聊天，逐漸進(jìn)入一個很長的交流。我們很少談?wù)撐业墓�，而最終還是獲得了合同。

　　3.不要以質(zhì)量為賣點(對于以服務(wù)為導(dǎo)向的公司)

　　如果你是一個服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司，你會覺得似乎你的.服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實，但是客戶很少能看到這一點。因為每個公司都在談?wù)撝约悍⻊?wù)的質(zhì)量，把這個作為第一賣點，那么你也只是其中之一。所以，你只能通過不會過多的花費時間在產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量上才能與其他公司區(qū)別開來。換句話說，質(zhì)量現(xiàn)已成為一種商品。一定有其他的賣點!我們意識到在這個產(chǎn)業(yè)里，客戶喜歡的是速度，因此，我們開始以速度作為服務(wù)的賣點。當(dāng)然，這并不意味你可以忽略質(zhì)量，但是當(dāng)其他公司花費兩個月的時間來郵寄，我們只會花一個月時間，而彼此的質(zhì)量是不分上下的。

　　4.成本—效益以及利潤

　　當(dāng)然，當(dāng)你把客戶引進(jìn)來時感覺確實很不錯，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有了客戶時我們就好像被充電了似的，當(dāng)我們獲得這些客戶，到花費數(shù)月時間最終簽訂合同之后，我們將會意識到我們的利潤僅為3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會讓你的努力以及花費的時間都很不值。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者感覺他們不得不給出比其他公司低的價格，這是不對的，因為這樣的話不僅不會盈利，而且你讓自己也很跌價。

　　為你的公司設(shè)置利潤率。你應(yīng)該熟知每個合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個數(shù)字后，設(shè)置一個你的公司可以接受的最低的利潤率。如果低于這個基線，就要毫不猶豫的走開。在創(chuàng)業(yè)公司圈里熟知的一句話是，“賺一美元也好過分文不賺。”是的，但是在這一美元之后，你可能會付出20美元，這也是會導(dǎo)致你銀行賬戶失血的眾多失誤之一。盡管每個行業(yè)不同，但你要學(xué)習(xí)如何正確的報價。

　　5. 客戶宴請

　　對于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)或任何公司來說，客戶當(dāng)然是最重要的一方面。但是，他們已經(jīng)選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費太多的時間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來了利潤。甚至即便你擁有一個費用報銷賬戶，即便你是CEO，你也應(yīng)該明白這錢是間接從你口袋里付的，應(yīng)加以節(jié)制。你應(yīng)該將這些時間花費在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。

　　這也是容易導(dǎo)致失誤的根源的之一。我感覺如果我?guī)撛诳蛻羧コ院然蛘咂渌M的地方，他們會很容易簽單。這是錯誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會毫無理由的給你一個合同。因為他們會考慮真正有利于他們業(yè)務(wù)的地方，而你則需要考慮對你最有利的地方。如果你帶他們?nèi)ハM，也不要太過奢侈，除非他們是非常重要的高管。

　　6. 時間規(guī)劃

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，你的優(yōu)勢在于，你永遠(yuǎn)一幫足智多謀的員工，而每個人也都是身兼數(shù)職。但是，在擔(dān)任這些角色的同時，也會影響到銷售。除非你擁有一個銷售部門負(fù)責(zé)引進(jìn)新客戶，否則你需要每周花費一天的時間去解決銷售問題，諸如打電話或者是跟進(jìn)這些潛在客戶等。通過有一天來處理銷售問題，你需要確保你將會擁有一個穩(wěn)定的潛在客戶來源，才能保證客戶源源不斷。而如果你的公司銷售做的好的話，你可能會希望有很多天的時間來做銷售。

　　7. 制定計劃

　　有一天的時間來專門做銷售就可以搞定，但是這一天你要做什么呢?這需要制定一個行動計劃，確保這一天的努力可以最大價值化。

　　現(xiàn)在完全按照這個計劃做就比較麻煩了。當(dāng)然，有手頭的事情要處理時是可以理解的，但還停留在這死板的計劃上將是你經(jīng)歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計劃外，想想其他人是怎么做的。每個人都在做著同樣的事情，發(fā)郵件，打電話等等。

　　如何才能讓你的銷售電話區(qū)別于其他人呢?運用創(chuàng)造性思維!我們花一個小時的時間手寫信件并郵件。有時候有效而有時候沒有效果，但是當(dāng)我跟進(jìn)這些信件時，80%的潛在客戶都表示他們閱讀過信件了。我們嘗試過的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個潛在客戶告訴我他是癡迷于棒球。我花了30美元買了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現(xiàn)的非常驚喜，因此他邀請我們見面并最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對你的業(yè)務(wù)發(fā)展更好的辦法。

　　8. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程

　　不要掉入“當(dāng)問題發(fā)生時我們將會相應(yīng)的解決”這樣的陷阱中，尤其是在銷售方面。讓客戶選擇你們公司只是銷售流程中比較容易的一環(huán)，滿足他們的需求卻不是容易的。我見過的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所犯的一個錯誤是當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽單時，他們沒有一個相應(yīng)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程。我見過的這個創(chuàng)業(yè)公司就是因為這個原因失去了這個客戶。在他們與客戶談好后，他們才疲于想接下來該如何進(jìn)行的問題，直到他們準(zhǔn)備好了所有的一切東西時，客戶早已經(jīng)走掉了。所以要提前制定好“當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽合同”時相應(yīng)的流程。下一步該做什么?誰應(yīng)該負(fù)責(zé)哪些方面?如果同時有10個客戶要簽合同怎么辦?在這段時間內(nèi)會發(fā)什么其他什么事情?所有的這些都應(yīng)該實現(xiàn)做出相應(yīng)的安排、規(guī)劃，而你團隊中的每一個人都應(yīng)該明白這個時期自己的角色是什么。可以做一個模擬運行查看是否在你的運轉(zhuǎn)系統(tǒng)中存在問題，因為你的團隊運作應(yīng)該像運轉(zhuǎn)很好的機器那樣

　　9. 商業(yè)合作伙伴

　　你不要每次都直接向你的客戶銷售。有時與你同行業(yè)中非競爭關(guān)系的公司建立合作關(guān)系將會對你業(yè)務(wù)產(chǎn)生幫助。比如，如果你在IT行業(yè)，專注于軟件開發(fā)，那么就與當(dāng)?shù)氐腎T硬件商建立合作關(guān)系。像朋友一樣對待他們，并支付費用給他們，因為他們將會把你的信息傳遞到其他客戶那里。對待商業(yè)合作關(guān)系就像結(jié)婚一樣，友好的，溫柔的，軟聲細(xì)語的，經(jīng)常請他們一起吃飯等等。恰當(dāng)?shù)木S護(hù)這樣的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，他們在達(dá)成一致的基礎(chǔ)上將客戶送到你這里。

　　10. 與客戶的個性相匹配

　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都對他們的產(chǎn)品充滿了激情，但這種激情有時候也會成為阻礙。我在見面洽談的時候，我的激情會以語速極快的方式演繹出來，但是我的潛在客戶聽得云里霧里，會以一種單調(diào)的聲音回應(yīng)我。當(dāng)他要求我重復(fù)一遍我說過的話時，我意識到了這種失誤。所以你需要考慮一下你的客戶的“個性”。如果他或者她語速比較慢，那么你也應(yīng)該和他/她一樣保持同樣的節(jié)奏。

　　11. 不要“假裝”，不要夸大

　　每個人都有自己對“偽裝”的認(rèn)識，我們中的大多數(shù)都曾一度這么做過。我曾遇到過一些創(chuàng)業(yè)者需要去夸大自己的實力以及公司的實力。千萬不要這么做!不要為自己還是一個創(chuàng)業(yè)公司而感覺慚愧，也不要因還在努力掙扎而羞愧。如果過于夸張，你將會適得其反，請相信我，他們一定會知道你的真正實力。做真實的自己，這樣會吸引其他人想要幫助你的情緒。

　　12. 目標(biāo)要力所能及

　　當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)無路可走時，我們原打算投標(biāo)數(shù)百萬美元的大單。我們的理論是，當(dāng)我們獲得這個合同時，我們的問題就迎刃而解。但結(jié)果是，不僅我們浪費了大量的時間以及努力在最終我們意識到“沒戲”的投標(biāo)上，而且當(dāng)我們終于獲得一個合同時，卻是個災(zāi)難。我們沒有能力處理問題并且客戶也很生氣。在商界里，你知道，你的聲譽意味著一切。你應(yīng)該知道你自己的實力有多大，如果你不能接手這一合同，那么就不要貪婪的攬入懷中。是的，擁有這么一個大的合同是非常好的，當(dāng)時如果超過自己的實力，那么就選擇放手�？蛻舾鼤蕾p你的誠實而不是貌似你可以做。

　　13. 不斷的提升自己的素養(yǎng)

　　這有兩種途徑：第一，學(xué)習(xí)你所在產(chǎn)業(yè)里的知識。不僅僅是要學(xué)習(xí)，而且是要精通。當(dāng)我是一家科技企業(yè)的CEO時，我就犯過這樣的錯誤。我認(rèn)為我只需要了解基本的常識，我的工作會運轉(zhuǎn)整個公司;我有全部是技術(shù)員工的IT部門。但是我錯了!你需要了解趨勢，什么是最新的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的潮流。作為CEO，你是第一位的銷售人員，銷售是你的工作組成部分，而且除非你知道自己在講什么，才能向客戶銷售。

　　第二，涉獵一些其他領(lǐng)域的常識。這可能有點困難，因為你無法對所有的領(lǐng)域都有了解，但是這很重要。你將會遇到不同類型的人不論他們是不是潛在客戶，客戶，商業(yè)合作伙伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果你可以找到一種與不同的人交流的方式，那么這種重要性就會顯示出來。有一次，我曾與客戶談到關(guān)于時空理論，實際上我知道的并不多。然而，已經(jīng)足夠進(jìn)行一次深度的討論了，我想我一定給對方留下了深刻的印象。因為一周后，對方跟我簽了一個大單。

　　結(jié)論

　　并不是每個人都有銷售背景，但是如果你不學(xué)習(xí)怎么去銷售，你永遠(yuǎn)也不會簽單，而沒有銷售，你的企業(yè)肯定走不長久。

企業(yè)銷售7

　　近年來，越來越多的企業(yè)開始注重培養(yǎng)和傳承企業(yè)文化，而企業(yè)帶徒弟成為其中一種常見的方式。企業(yè)帶徒弟既有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也能提高徒弟的就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。本文將結(jié)合自身經(jīng)歷，探討企業(yè)帶徒弟的心得體會。

　　第一段：徒弟的培養(yǎng)。

　　企業(yè)帶徒弟首要的是要為徒弟提供良好的培訓(xùn)機會。在我所在的企業(yè)，我們有專門的培訓(xùn)計劃，包括理論學(xué)習(xí)和實踐操作。這些培訓(xùn)旨在幫助徒弟掌握所需的技能和知識，讓他們能夠勝任工作。同時，企業(yè)還為每個徒弟分配了一位師傅，幫助他們解決工作中遇到的問題和困難。通過這種方式，徒弟能夠在實際工作中學(xué)以致用，快速提高自己的能力。

　　第二段：師傅的角色與責(zé)任。

　　作為帶徒弟的師傅，我們不僅要傳授技能，還要扮演良好的榜樣。師傅要具備豐富的經(jīng)驗和深厚的專業(yè)知識，能夠給予徒弟正確的指導(dǎo)和建議。同時，師傅還需要關(guān)注徒弟的學(xué)習(xí)和成長，鼓勵他們積極參與工作，提供機會讓他們展示自己的能力。師傅還要傾聽徒弟的意見和建議，給予他們足夠的尊重和空間。通過這種互動，徒弟才能在激勵和支持下不斷成長。

　　第三段：徒弟的收獲與成長。

　　通過企業(yè)帶徒弟，徒弟能夠獲得更多的實踐機會，從而更好地了解自己的`職業(yè)興趣和定位。在我的實踐中，我看到了徒弟們的巨大變化。他們在技術(shù)上不斷突破，能夠獨立完成一些實際項目；在與同事合作中，他們逐漸克服了溝通和協(xié)作的障礙，融入了團隊。徒弟們還通過與師傅的交流，積累了寶貴的人際關(guān)系和職業(yè)資源。這些經(jīng)驗成就了他們，讓他們有了更好的就業(yè)前景和更高的自信。

　　第四段：企業(yè)發(fā)展的積極影響。

　　企業(yè)帶徒弟不僅對徒弟個人有利，也對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。首先，通過帶徒弟，企業(yè)可以培養(yǎng)出更多具備核心技能的人才，提高企業(yè)的競爭力。其次，在幫助徒弟提升能力的同時，我們師傅們也不斷培養(yǎng)和豐富自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們通過與徒弟的互動，更加深入地了解工作的本質(zhì)，提升自己在企業(yè)中的影響力和地位。而且，企業(yè)帶徒弟還有助于加強企業(yè)文化的傳承，讓徒弟們能夠更好地理解和踐行企業(yè)的價值觀和準(zhǔn)則。

　　總結(jié)：

　　通過企業(yè)帶徒弟，徒弟們不僅能夠獲得更多的實踐機會和成長空間，也能夠更好地了解自己的職業(yè)定位。同時，企業(yè)也從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，培養(yǎng)出更多的核心人才，提高企業(yè)的競爭力。因此，企業(yè)帶徒弟是一種雙贏的合作模式，對于企業(yè)和徒弟都具有重要意義。

企業(yè)銷售8

　　改革是一個不算新鮮的話題，競爭也已經(jīng)滲透到社會生活的方方面面，它無時不在昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。

　　我今天的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢；二是我將如何做好銷售管理工作。

　　美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。”我正是為推動我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競聘進(jìn)入銷售部門的，多次參與昆明及周邊水泥市場調(diào)查，較全面地掌握了各水泥廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場分析與預(yù)測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，與眾多的用戶建立了友好、長期的合作關(guān)系。組織并參與過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開招投標(biāo)工作的實踐經(jīng)驗和組織完成能力。“打鐵還需自身硬”，如果說我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話，還需要各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。

　　銷售工作是一項整體性的系統(tǒng)工作，是一個講求團體協(xié)作的工作，只有通過加強銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設(shè)一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。國水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實踐經(jīng)驗與自身特點相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深入，市場競爭機制的不斷滲透，我認(rèn)為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作：

　　1．銷售計劃管理。

　　建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據(jù)國水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業(yè)務(wù)員能根據(jù)分解到自己頭上的.指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，確保國水公司銷售計劃的實現(xiàn)。

　　2．業(yè)務(wù)員行動過程管理。

　　圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，樹立“公司利益第一”的行動宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大；工作效率低，銷售費用高的情況發(fā)生。

　　3．客戶、用戶管理。

　　國水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據(jù)。為此必須建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價格制定、結(jié)算方式、銷售方式提供依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機率，同時便于售后服務(wù)工作的開展，為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基穿

　　4．實現(xiàn)結(jié)果評價管理。

　　按兩個方面對業(yè)務(wù)員實現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評價和考核：一是銷售業(yè)績評價和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場信息研究評價，包括：本公司的市場表現(xiàn)、競爭對手市場業(yè)績、信息，如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　當(dāng)然還要繼續(xù)加強合同管理，降低合同差價，強化棧臺綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

　　作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我相信，在國水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗，我一定能把銷售的工作做好。

企業(yè)銷售9

　　1. 大家好，才是真的.好。

　　2. 不畏困難登高峰，不負(fù)重望捷報傳!

　　3. 十年寒窗志氣長，心苦待潛龍云騰日。三載二高情難忘，只愿笑在鳳凰花開時。

　　4. 重任在肩，埋頭苦干。

　　5. 成功跟借口是不會在同個屋檐下的。

　　6. 成功是因為態(tài)度。

　　7. 巔峰之隊、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!

　　8. 團結(jié)致，再創(chuàng)佳績!

　　9. 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

　　10. 眾志成城飛越顛峰。

　　11. 公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第!

　　12. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

　　13. 大家好，才是真的好。

　　14. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。

　　15. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

　　16. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。

　　17. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

　　18. 金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

　　19. 旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

　　20. 招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷生

　　21. 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

　　22. 功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

　　23. 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營……

　　24. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

　　25. 攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

　　26. 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

　　27. 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

　　28. 拼命沖到底，再努把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

　　29. 永不言退，我們是的團隊!

　　30. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

　　31. 每天多賣百塊!

　　32. 失敗鋪墊出來成功之路!

　　33. 人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

　　34. 全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。

　　35. 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!

　　36. 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

　　37. 團結(jié)心，其利斷金!

　　38. 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

　　39. (團隊名稱)，快樂，九月爭優(yōu)，勇爭上游。

　　40. 吼吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!

　　41. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

　　42. 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行。

　　43. 心中有夢要討動，全力以赴向前沖

　　44. 大家好，才是真的好。

　　45. 團結(jié)致，再創(chuàng)佳績!

　　46. 時不我待，努力舉績，鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

　　47. 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!

　　48. 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。

　　49. 主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。

　　50. 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

企業(yè)銷售10

　　現(xiàn)在，回顧20xx年，盡管有很多的進(jìn)步，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對自己在20xx年來的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、思想態(tài)度的改進(jìn)

　　在銷售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會影響工作的成功與否，為此，在工作上，對思想的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是我們必做的功課。

　　在這一年來，我根據(jù)公司的發(fā)展以及領(lǐng)導(dǎo)的指點和培訓(xùn)，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我認(rèn)真調(diào)整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當(dāng)然，在工作中我還獨自進(jìn)行了一些擴展訓(xùn)練，如：“在心理和思想上通過書籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等�！边@些讓我掌握了很多額外的知識和經(jīng)驗，并且在實際的工作中慢慢變成了更加實用的工作經(jīng)驗。

　　此外，因為后期的反省，我在x月左右也認(rèn)識到了自己在老客戶維護(hù)上的.問題！在領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我積極的反省并改進(jìn)了這個問題。并開始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶，維護(hù)客戶群體，展現(xiàn)xx公司的服務(wù)態(tài)度。

　　二、工作方面的情況

　　在今年的工作上，我嚴(yán)格的遵守公司的紀(jì)律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中分析問題。同時在工作中領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給了我很多實用的經(jīng)驗和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標(biāo)。

　　三、自我的反思

　　通過今年的工作回顧，我首先認(rèn)識到自己在工作的經(jīng)驗上有很多的不足，且不說在客戶維護(hù)上的問題。今年來我的成長大部分來自于其他人的經(jīng)驗。這就是我最大的問題！我應(yīng)該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應(yīng)該的。

　　在下一年，我會更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團隊貢獻(xiàn)更多的力量！

　　企業(yè)銷售部門年終工作總結(jié)9

　　又到了年底寫總結(jié)的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的20xx年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了！

　　20xx年初的時候，決定從新調(diào)整市場布局，把原來的xx區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔(dān)任二部經(jīng)理，說實話的這個決定讓我又喜又憂。20xx年初，決定我離開xx，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時心里不太滿意。xx地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當(dāng)時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在xx。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

　　好在有的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報，那就是的業(yè)績一步步在增長，一步步在壯大。xx，這個曾經(jīng)被別人預(yù)測不會撐3年的就玩完的，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電！xx區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在xx地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價格很低，嚴(yán)重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額，很難！有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

　　20xx年，的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，xx的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了！可能不身臨其境不知道xx人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時候，我心里就不停抱怨，的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應(yīng)該這樣！整體利益高于一切！為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？

　　20xx年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。20xx年的不平凡是因為我們很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責(zé)，開的實實在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變！會議中，談到市場的部分，我們每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種種困難，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層到底層，我們都有了可行的計劃！想想這一年，我們真的沒扯淡！

　　面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的。20xx年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與我們x個兄弟多年在一起做事是分不開的！如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人！

企業(yè)銷售11

　　1、取精用宏，清源正本。

　　2、宏源醫(yī)藥，源自健康。

　　3、誠信筑宏業(yè)，仁德積善源。

　　4、宏源醫(yī)藥，仁德至高。

　　5、宏源醫(yī)藥，呵護(hù)您的健康。

　　6、宏揚藥道，源承醫(yī)德。

　　7、健康宏（偉）業(yè)，生命之源。

　　8、您的'健康，宏源的承諾。

　　9、健康宏遠(yuǎn)，生命源長。

　　10、以宏為基，以源為本。

　　11、宏德潤澤，源心之禮。

　　12、健康長宏，源自內(nèi)心。

　　13、宏毅致遠(yuǎn)，健康之源。

　　14、宏圖偉業(yè)，源于宏源。

　　15、宏大醫(yī)世，生命之源。

　　16、宏源藥業(yè)，為你的健康保駕護(hù)航。

　　17、宏富天下，源保健康。

　　18、宏偉人生，源自健康。

　　19、人以宏為綱，目以源為本。

　　20、宏德為本，醫(yī)者本源。

　　21、楚藥愛生，宏福逢源。

　　22、宏十字之情，源天使之心。

　　23、宏志偉愿，健康是源。

　　24、宏圖偉業(yè)，源于身康。

　　25、洪德天下，源遠(yuǎn)流長。

　　26、宏大深遠(yuǎn)，正本清源。

　　27、宏揚醫(yī)道，源自對生命的熱愛。

　　28、宏源，無微不至（治）。

　　29、人類有限，宏源無限。

　　30、宏濟民康，源自天然。

　　31、宏濟世意，源百草情。

　　32、展?jié)乐陥D，引生命之源泉。

　　33、弘揚醫(yī)德，固本清源。

　　34、展恢弘（宏）之氣，飲健康之源。

　　35、宏的世界，藥源為本。

　　36、生活要自在，宏源幫你邁。

　　37、宏醫(yī)者的德才，康復(fù)的源泉。

　　38、生命其宏，漢醫(yī)其源。

　　39、宏醫(yī)者心，緣健康夢。

　　40、宏偉目標(biāo)，源自健康。

　　41、宏德濟世，萬家福源。

　　42、宏才大略，源清流潔。

　　43、宏源至善，淵源流長。

　　44、宏揚國藥風(fēng)范，品質(zhì)源遠(yuǎn)流長。

　　45、生之宏，康之源。

　　46、宏寬大量，源源不斷。

　　47、“宏”仁者情，“源”健康夢。

　　48、宏愿施恩，懸壺濟世。

　　49、宏源藥業(yè)，健康之源。

　　50、健康一身，宏源之心。

　　51、鴻鵠之志，源于健康。

　　52、弘揚醫(yī)德，源于責(zé)任。

　　53、取精用宏，追本（根）求源。

　　54、選擇宏源，擁有健康，實現(xiàn)理想。

　　55、康寧終生，源于宏源。

　　56、宏才大略，源遠(yuǎn)流長。

　　57、天下百姓健康的宏——宏源醫(yī)藥。

　　58、宏醫(yī)天下，源于真心。

　　59、宏源醫(yī)藥，源于誠信。

　　60、弘揚健康之本，源于仁愛奉獻(xiàn)。

　　61、宏源藥業(yè)，永保平安。

　　62、良心藥，用心造——宏源藥業(yè)。

　　63、宏濟蒼生，源于品質(zhì)。

　　64、宏名醫(yī)之道，聚愛心之源。

企業(yè)銷售12

　　時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

　　銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

　　1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

　　2、每月終端推廣員打款，這個工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯。

　　3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。

　　5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。

　　6、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

　　在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們！

企業(yè)銷售13

　　●每天進(jìn)步一點點。

　　●付出一定會有回報。

　　●眾志成城飛越顛峰。

　　●火舞春秋，狼戰(zhàn)天下。

　　●智慧聯(lián)合，所向無敵!

　　●勇往直前，永不止步。

　　●風(fēng)雨同路，別樹一幟！

　　●我們攜手，別樹一幟！

　　●大家好，才是真的好。

　　●團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

　　●因為自信，所以成功。

　　●相信自己，相信伙伴。

　　●團結(jié)一心，其利斷金!

　　●失敗鋪墊出來成功之路!

　　●今天的付出，明天的美好。

　　●賺錢靠大家，幸福你我他。

　　●腳踏實地，打造金牌團隊。

　　●放飛夢想，造就輝煌人生！

　　●銷售是從被別人拒絕開始。

　　●賺錢靠大家，幸福你我他。

　　●團結(jié)一條心，石頭變成金。

　　●團結(jié)拼搏，勇爭第一，我能!

　　●橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!

　　●多見一個客戶就多一個機會!

　　●有一分耕耘，就有一分收獲。

　　●飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。

　　●客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

　　●平凡創(chuàng)造奇跡，業(yè)績突破夢想。

　　●永不言退，我們是最好的團隊。

　　●成功決不容易，還要加倍努力!

　　●追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

　　●您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

　　●銷售的成敗與事前的'準(zhǔn)備成正比。

　　●你爭我強做業(yè)績，腰包鼓鼓旺XX。

　　●道路是曲折的，"錢"途無限光明!

　　●不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

　　●沒有口水和汗水就沒有成功的淚水。

　　●新市場寸土必爭，老市場寸土不讓。

　　●臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰？

　　● 08新秀團隊！永遠(yuǎn)引航時代最前端！

　　●不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

　　●越戰(zhàn)越勇，越挫越強，不放棄，不拋棄。

　　●因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!

　　●做事先做人，銷售先銷己，掙錢還掙心。

　　●相信自己，相信伙伴，付出一定會有回報。

　　●大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

　　●團結(jié)一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。

　　●召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。

　　●振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績！

　　●大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

　　●忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

　　●失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠(yuǎn)!

　　●責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨�、行動和結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　●銷售不僅要用嘴巴去說還要用耳朵去聽眼睛去看。

　　●務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

　　●高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。

　　●儲樂！儲樂！儲存快樂��！暢運，暢運！暢通大運！

　　●黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

　　●真誠，我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。

　　●多見一個客戶就多一個機會，多打一個電話就多一種可能。

企業(yè)銷售14

　　借調(diào)至省公司客服部工作已有10日，在這段時間里學(xué)到了以前不曾涉及的新知識，體驗到不同的工作氛圍，掌握了工作需要具備的基本業(yè)務(wù)技能。在部門各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩的關(guān)心和指導(dǎo)下，工作已逐漸步入正軌，個人的各方面素質(zhì)也在不斷提升�，F(xiàn)對近期工作及學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、工作情況概述

　　一是負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)的'相關(guān)工作，包括人員審核、人員統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)、制定合同編號、與各城市相關(guān)部門溝通等；

　　二是負(fù)責(zé)提取交叉銷售保費數(shù)據(jù)；三是協(xié)助同事完成合同置換、審核兼業(yè)代理文件等工作。

　　二、學(xué)習(xí)情況概述

　　1.學(xué)習(xí)本部門的工作制度：對于出勤時間、工作中需注意事項、著裝及基本禮儀方面都有了深刻的認(rèn)識。

　　2.學(xué)習(xí)本部門的基本工作職責(zé)：了解到本部門是我公司工作涉及面較廣、工作量較大、工作強度較高的綜合部門，總公司及省公司對我部門工作都極為重視。

　　3.學(xué)習(xí)銷售管理系統(tǒng)的操作流程：經(jīng)過前輩的講解與指引，在了解銷售管理系統(tǒng)的基本功能及作用的情況下，已可熟練操作此系統(tǒng)的大部分模塊，并可以對所提取數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。 4.學(xué)習(xí)交叉銷售系統(tǒng)的操作方法：經(jīng)過對該系統(tǒng)的熟識，現(xiàn)已能對每日數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。

　　5.學(xué)習(xí)CRM系統(tǒng)及客戶實名制操作流程：通過總公司視頻會議及前輩的介紹，對CRM系統(tǒng)進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)，結(jié)合對客戶實名制的學(xué)習(xí)，基本了解此系統(tǒng)的操作方法和功能、作用等。 6.學(xué)習(xí)中介機構(gòu)合同置換的