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醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-09-02 16:35:22 銷(xiāo)售我要投稿

【優(yōu)】醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)15篇

　　現(xiàn)如今，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【優(yōu)】醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)15篇

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類(lèi)的業(yè)務(wù)報(bào)表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢(xún)、管理;

　　3、負(fù)責(zé)建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶(hù)檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶(hù)信息檔案,確定銷(xiāo)售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議的`組織和安排工作;

　　5、、負(fù)責(zé)接收和傳遞各區(qū)域及營(yíng)銷(xiāo)員工各種報(bào)表和申請(qǐng);

　　6、負(fù)責(zé)及時(shí)提供市場(chǎng)所需的各類(lèi)文件資料及樣品;

　　7、做好客戶(hù)發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺(tái)帳;

　　8、負(fù)責(zé)各區(qū)域招標(biāo)信息的收集、整理與反饋,按要求及時(shí)制作招標(biāo)文件;

　　9、做好業(yè)務(wù)電話(huà)的登記工作;

　　10、負(fù)責(zé)起草、打印銷(xiāo)售部各類(lèi)文件;

　　11、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;

　　12、協(xié)助人事部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核;

　　13、嚴(yán)守公司秘密,完成上級(jí)主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),做事有條理,有較強(qiáng)的責(zé)任心。

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開(kāi)發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、以電話(huà)招商為主,出差拜訪(fǎng)結(jié)合開(kāi)展銷(xiāo)售,拓展?jié)撛诘目蛻?hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);

　　4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷(xiāo)計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;

　　2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;

　　3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)3

　　1、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

　　2、有效地將目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建立完善的'客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

　　6、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷(xiāo)售策略，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶(hù)需求有針對(duì)性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪(fǎng)頻率，與目標(biāo)客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

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　　1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維護(hù)平臺(tái)客戶(hù)，負(fù)責(zé)線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢(xún)，做好相應(yīng)的客情維護(hù)工作

　　3.及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售、情況。幫助客戶(hù)處理銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題

　　4.維護(hù)好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開(kāi)發(fā)新的醫(yī)生，達(dá)到推廣銷(xiāo)售的`目的

　　5.協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進(jìn)行看診流程

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1.公司提供客戶(hù)資源!

　　2.利用電話(huà),微信渠道進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　3.熟練掌握公司產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給客戶(hù)，為客戶(hù)提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　4.嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

　　5.具備較強(qiáng)的'組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　任職要求：

　　1.年齡25-45歲，懂電腦、能熟練使用辦公軟件；

　　2.一年以上客服或電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　3.有責(zé)任心、耐心，執(zhí)行力強(qiáng)，良好的吃苦精神和抗壓能力；

　　4. 具有良好的表達(dá)能力，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力

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　　任職資格：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷(xiāo)售推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

　　4、善于團(tuán)隊(duì)合作，工作積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新并樂(lè)于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略；

　　7、做好銷(xiāo)售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo)與任務(wù)；

　　9、組織、開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)信息，分析并反饋市場(chǎng)和客戶(hù)需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的'同時(shí)，不斷提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，代表公司參與各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，建立維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，改變客戶(hù)處方習(xí)慣，培育發(fā)展重點(diǎn)客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)，在所推廣產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)方面進(jìn)行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

　　5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，建立客戶(hù)檔案，定期提交各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表

　　6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗(yàn)，大專(zhuān)以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　10、對(duì)公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定的認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司的銷(xiāo)售管理原則；

　　12、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，較強(qiáng)的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　主要職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)在指定的治療領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，最大程度地實(shí)現(xiàn)astrazeneca產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的`提高；

　　2、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料，并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

　　基本要求：

　　1、大專(zhuān)或大專(zhuān)以上學(xué)歷，一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)；

　　2、良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力；

　　3、有一定的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在縣醫(yī)院和衛(wèi)生院的宣傳和推廣活動(dòng)。

　　2、通過(guò)提供高質(zhì)量的臨床醫(yī)生服務(wù)，提升公司品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　3、參與制定并執(zhí)行經(jīng)主管確認(rèn)全縣銷(xiāo)售推廣計(jì)劃，并不斷拓展新市場(chǎng)。在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)向上級(jí)主管返饋信息，分析問(wèn)題，提出初步的解決方案，并申請(qǐng)必要的支持。

　　4、力求以較低的投入獲得預(yù)期的收益。

　　5、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)部，組織學(xué)術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，并在會(huì)后跟進(jìn)，與院長(zhǎng)溝通、推廣產(chǎn)品。

　　6、負(fù)責(zé)收集并反饋競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的市場(chǎng)信息。

　　7、協(xié)助相關(guān)部門(mén)做當(dāng)?shù)蒯t(yī)保、招投標(biāo)的專(zhuān)家和康復(fù)科工作。

　　8、書(shū)面報(bào)告月總結(jié)/計(jì)劃。

　　9、書(shū)面報(bào)告周計(jì)劃/周總結(jié)。

　　10、書(shū)面報(bào)告醫(yī)院使用情況，建立好用戶(hù)答案。

　　任職要求：

　　1、完成基本的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額

　　3、定期拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷(xiāo)售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。

　　6、有車(chē)優(yōu)先

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　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開(kāi)月例會(huì)，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

　　6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;

　　8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

　　9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督;

　　10、遵守國(guó)家制定的`法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

　　11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶(hù)及新客戶(hù)的資料并進(jìn)行有限溝通，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售；

　　2、通過(guò)電話(huà)與老客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解其需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

　　3、維護(hù)老客戶(hù)，挖掘客戶(hù)最大潛力；

　　4、定期與老客戶(hù)進(jìn)行有限溝通，建立良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，藥品知識(shí)豐富；

　　2、有1年以上電話(huà)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的畢業(yè)生可放寬條件；

　　3、責(zé)任心強(qiáng)，積極性高，能吃苦耐勞；

　　4、熟悉Office辦公軟件操作，能熟練操作電腦。

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　　1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'臨床推廣；

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作。

　　5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　6、學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)13

　　1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

　　2、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售政策，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問(wèn)題的解決。

　　4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

　　5、定期總結(jié)客戶(hù)情況上報(bào)，做好和客戶(hù)溝通的`記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

　　6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷(xiāo)售崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的'發(fā)展；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；

　　3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績(jī)效；

　　4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。