銷售目標責任書模板

　　在現(xiàn)在社會，責任書對人們來說越來越重要，簽訂責任書能激發(fā)我們想盡辦法去勝任崗位需要。一般責任書是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的銷售目標責任書模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售目標責任書模板1

　　為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

　　一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。

　　二、乙方須完成目標銷售收入****萬元，資金回籠****萬元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且開拓目標新市場**個（名稱：請輸入名稱）。

　　三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財務(wù)部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的**%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后，于次年**月份發(fā)放。

　　四、乙方超過銷售目標每**萬元，其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加**%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務(wù)，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。

　　五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶，憑客戶當?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔**%。

　　六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年；乙方開拓的新市場從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年。在進行銷售業(yè)務(wù)提成時，按最高一項給予計算，不再重復。

　　七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠，并且保證**月份以前的資金必須**%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。

　　八、甲方在乙方確認的時間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達**月以上的.，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰；達**月以上，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。

　　九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過**套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數(shù)的**%）。超過此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的**%對乙方進行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。

　　十、本責任書一式**份，甲乙雙方、**及**各執(zhí)一份。

　　甲方（簽章）：

　　乙方（簽章）：

　　日期：

　　日期：

銷售目標責任書模板2

　　為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個XX集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

　　2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；

　　4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

　　7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書（新建公司適當放寬2-3月）；

　　8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核；

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：

　　3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；

　　6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的`任用和辭退決定權(quán)；

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施；

　　8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應(yīng)分攤份額；

　　9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行；

　　10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；

　　12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×45%＋實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

　　13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。

　　14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

　　五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。

　　本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

　　本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

　　集團總裁：下屬公司第一負責人：

　　日期：

銷售目標責任書模板3

　　根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、業(yè)務(wù)人員：

　　二、執(zhí)行監(jiān)督人：

　　三、負責銷售區(qū)域：

　　四、銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)__，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款__萬元，開新發(fā)客戶__家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

　　五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：__天

　　自__年__月__日__點至__年__月__日__點

　　六、業(yè)務(wù)人員職責和義務(wù)

　　1、職責：

　　a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標;

　　b、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

　　c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

　　d、負責競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

　　e、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓、售后和技術(shù)支持服務(wù);

　　f、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。

　　2、義務(wù)：

　　a、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

　　b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

　　c、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象;

　　d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表

　　規(guī)定執(zhí)行)

　　七、薪酬規(guī)定：

　　基本月薪+績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算;

　　2、績效工資按月度發(fā)放。

　　3、考核發(fā)放辦法：

　　(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費用按總費用的`50%核算;

　　(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%—80%核算;出差費用按總費用的50%—80%核算;

　　(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

　　(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

　　4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

　　備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。

　　八、獎勵規(guī)定：

　　超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

　　九、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部(蓋章)：

　　部門主管簽字：

　　業(yè)務(wù)人員(簽字)：

　　日期

銷售目標責任書模板4

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售xx萬元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

　　3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。

　　4、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　5、由公司和責任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　6、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的.前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　7、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　8、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

　　9、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　10、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責任。

　　11、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　12、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　13、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　14、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

　　15、每月按時結(jié)算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

　　本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理（簽字）：xxx

　　日期：xxx

　　日期：xxx

銷售目標責任書模板5

　　根據(jù)公司___年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)

　　二、銷售責任人的銷售區(qū)域：

　　全國

　　完成目標銷售任務(wù)期限：自___年11月1____日起——___年12月25____日止。

　　三、目標銷售任務(wù)及考核指標

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、___年11、12月銷售任務(wù)200.0522萬元；___年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。詳見___年任務(wù)分解表。

　　2、責任人在___年12月25____日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、___年度銷售任務(wù)20xx.0220萬元；詳見___年任務(wù)分解表。

　　4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。

　　6、客戶回訪率80 %；重點客戶滿意率100 %。

　　7、退貨率不超過0.2 %。，破損率不超過0.02 %。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應(yīng)嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十____日內(nèi)向公司提供一份___年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在___年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)�；蚧�藥報批。

　　2、由公司和責任人對___年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的.0.5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

　　3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司____日常考核；（細則

　　按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責任。

　　7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4____日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結(jié)算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之____日起，公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理（簽字）：銷售責任人（簽字）：

　　日期：____日期：____

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