銷售演講稿

　　演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì)使用到演講稿，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？以下是小編精心整理的銷售演講稿，希望能夠幫助到大家。

各位指導(dǎo)，同事們：

　　下午好！明天我能作為一位銷售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。

　　俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調(diào)！格力空調(diào)是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有格力空調(diào)。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機(jī)。在這我首先應(yīng)該感激各位一年來對(duì)我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導(dǎo)對(duì)我常常的教誨！在此我說聲：“謝謝”！

　　下面我來談?wù)勎业匿N售技巧——如何更好的與客戶溝通！

　　如何做訪問前的預(yù)備，如何向客戶提問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在任務(wù)中都要細(xì)化。

　　第一、銷售人員在見客戶的時(shí)分要帶兩樣?xùn)|西，精確的稱謂，一種感恩的心態(tài)。

　　當(dāng)營(yíng)銷人員翻開客戶的大門訪問客戶時(shí)，要精確地稱謂對(duì)方，停止自我引見并表示感激，向客戶立刻表示感激，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客戶的好感。

　　第二、我們要講的是開場(chǎng)白。

　　開場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象�？蛻魰�(huì)帶你進(jìn)入適宜的訪談場(chǎng)所，時(shí)期互相交流名片，營(yíng)銷人員拿出筆記本，公司相關(guān)材料等文件做訪談前的預(yù)備。此間，營(yíng)銷人員要迅速提出應(yīng)酬的話題，營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應(yīng)酬的內(nèi)容五花八門，此時(shí)應(yīng)酬的重點(diǎn)是投合客戶的興味和喜好，讓客戶進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你發(fā)生好感，應(yīng)酬目的是營(yíng)建氛圍，讓客戶承受你，只需目的到達(dá)了，其他的下一步任務(wù)也就好展開了。應(yīng)酬的辦法多種多樣：☆阿諛法☆幫助法：比方幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。應(yīng)用新的事物、新的辦法吸引客戶�！钣崋柗ǖ鹊�。

　　第三、與客戶的交談。

　　經(jīng)過交談讓客戶理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞，要在交談中理解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要訊問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要防止客戶的沖突心情，想方法滿足客戶特定的利益。陳說時(shí)要留意：答話及時(shí)，不要太快，堅(jiān)持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳說時(shí)還要留意內(nèi)容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明，表達(dá)明晰易懂。陳說時(shí)切記不要紙上談兵，或過火賣弄文采，反而遭客戶惡感。

　　第四、如何總結(jié)。

　　營(yíng)銷人員引見了本人公司，理解了客戶的現(xiàn)狀和問題點(diǎn)，到達(dá)了目的，要自動(dòng)對(duì)訪問后果停止總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求停止。

　　第五、如何道別。

　　與客戶設(shè)定下次訪談工夫是取得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時(shí)要防止模糊的工夫，要確定到詳細(xì)工夫，比方下周二還是下周三，只要確定了進(jìn)一步訪談的詳細(xì)工夫，才是真正取得客戶的承諾。這樣才干促進(jìn)銷售。

　　總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷人員在訪問前必需做好充沛的預(yù)備，對(duì)訪問人士的調(diào)查理解，預(yù)測(cè)客戶能夠提出的問題，只要停止充沛的預(yù)備，你在任務(wù)中才干應(yīng)對(duì)自若。

　　對(duì)信息的選擇、對(duì)訪問目的確實(shí)定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實(shí)的。互補(bǔ)雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的義務(wù)是博得消費(fèi)者，從空間無限的市場(chǎng)中取得報(bào)答。

　　顧客拜訪技能：拜訪流程設(shè)計(jì)有學(xué)

　　在銷售進(jìn)程中的不同階段要有詳細(xì)的目的，如在初步接觸階段主要是與客戶樹立聯(lián)絡(luò)，以便為下一步任務(wù)打好根底。

　　訪問進(jìn)程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”，讓客戶稱心是我們的主旨，在訪問進(jìn)程中，營(yíng)銷人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制客戶的心情并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流進(jìn)程中不要與客戶爭(zhēng)辯，那怕客戶的觀念是錯(cuò)誤的，要千萬記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭(zhēng)辯贏了，你還是輸了。

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