廣告的常識

廣告的常識1

　�、� 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應(yīng)求。 當(dāng)年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設(shè)備來增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場需要。

　�、� 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

　�、� "西打"這個新名稱已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點。特別是環(huán)境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。

　　由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺。

　　此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的.銷路, 實在比力爭同業(yè)的市場, 打價格戰(zhàn)，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎(chǔ)。

　　市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進來。它們在各稱上, 已占了優(yōu)勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。

廣告的常識2

　�。ㄒ唬┲灰�稍微認真一點的廣告人、營銷人、品牌人，就會超過99%的同行。

　�。ǘ�）多年采訪，我見過兩種高情商的人——一種是外圓內(nèi)圓，一種是外方內(nèi)圓。我們通常都能快速識別第一種，而常常以為第二種人是不懂人情世故。

　�。ㄈ�）專業(yè)廣告人的幾個特點：

　　一、不靠靈感，靠方法。

　　二、長期穩(wěn)定輸出。

　　三、時常會有靈感閃現(xiàn)的驚喜。

　　四、不只圖自己創(chuàng)意爽，更會顧及客戶的生意。

　　五、不英雄主義，不一個人擠占團隊成長空間，知道通過成全團隊去成就自己。

　　六、可以克制強烈的創(chuàng)作欲，當(dāng)教練，危難時又能救場。

　　七、懂得什么時候該獨裁，懂得什么時候民主。

　　八、一起打仗一起分肉。

　　九、有創(chuàng)作人和商人的雙靈魂。

　　（四）廣告營銷公司，成功與否，挑選客戶那一刻就已經(jīng)決定。

　　（五）把好客戶做死很難，如同很難把爛客戶做起來。我們做的事，多數(shù)時候，是讓有野心的客戶更有野心，讓成功的客戶看起來更成功。

　�。�六）阻礙廣告人、營銷人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品，二是不想做商業(yè)作品。上來就出驚天偉作，固然是命好。年輕的時候不敢創(chuàng)作爛作品，年老后就只能因無能創(chuàng)作爛作品。年輕的時候，能力和火候不到位，就該大膽創(chuàng)作爛作品。放心，你出爛作品，帶著你的各路實力派前輩，會第一時間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創(chuàng)作的正循環(huán)。爛到好，必然有個過程，這就是成長�？上�，有些年輕人，過分保護自己，寧可沒作品，也不做爛作品，最后就這樣自我淹沒。有意思的是，很多創(chuàng)作上的爛作品，是特別好的商業(yè)作品。做廣告、做營銷，追求創(chuàng)作，還是追求商業(yè)？這事就交給市場吧。

　�。ㄆ撸﹦�(chuàng)意：創(chuàng)造生意；營銷：經(jīng)營銷售。

　�。ò耍┏�越同行的廣告營銷公司，有3個共同點：

　　1、善于搞定客戶的老板；

　　2、格外重視媒介的運用；

　　3、有自己的方法論。

　　（九）營銷理論的系統(tǒng)細化，是為了便于學(xué)習(xí)、傳承，和快速達成共識，而最終實戰(zhàn)運用還是得融入到商業(yè)常識判斷。

　　常見學(xué)廢的癥狀是，死記硬背案例、理論條款和注意事項，然后硬套，而不是具體客戶具體問題具體分析。

　　其實，理論里面有時候藏有創(chuàng)始人故意加進去的錯誤，也有水土不服和跟不上時代的落后，不以實際為準，終究會掉入專業(yè)知識的陷阱，害己害客戶。

　�。ㄊ�）所有的同行都在替我們實踐，我們也在替所有的同行實踐。

　�。ㄊ�一）賣貨文案，一定要刪除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，這些內(nèi)容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關(guān)注產(chǎn)品。一旦讀者開始關(guān)注到你寫的這篇文章很風(fēng)趣、很有技巧，賣貨進程就會中斷。后面所有的信息，他都會當(dāng)作一次純文案欣賞，就更加不會想買產(chǎn)品的事兒。傳播文，就是要讓讀者關(guān)注到文章本身的趣味，才能激發(fā)二次傳播。賣貨文，恰恰相反，不要讓讀者關(guān)注到你寫的文案技法，而要讓他們永遠關(guān)注在你寫的產(chǎn)品上，這是最基本的創(chuàng)作原則。所寫內(nèi)容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實，和重大疑難去寫。一定要讓文章成為一個篩選流程，讓讀者看完文章，馬上做出選擇判斷。好的賣貨文，會讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個產(chǎn)品我不需要�；蛘�。此時此地，我要購買。

　　（十二）想不明白，就先寫明白；寫不明白，就先說明白；說不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。

　　（十三）當(dāng)你做事越來越順手，成功率越來越高，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才。大多數(shù)情況下，不是因為你是天才，而是因為這件事，你比別人做得更久做得更多，該犯的錯全部犯完了，想不成想不順手已經(jīng)很難，因為量變已經(jīng)達到了質(zhì)變。換句話說，當(dāng)你覺得自己哪方面不足，就趕緊去多做久做，比如轉(zhuǎn)化老板的溝通能力不足，就抓住機會多見見老板這個人群，見多了見久了，有一些共性就會呈現(xiàn)在你面前，這些比看書會有用有效得多。

　�。ㄊ�四）案例從出街那刻就開始貶值。方法論自誕生起就一直增值。

　�。ㄊ�五）衡量一個廣告人做生意的能力，看他公司的團隊化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。

　�。ㄊ�六）入行的時候，文案總會被前輩們告誡，多用動詞、名詞，形容詞能不用就不用。主要是因為動詞、名詞最容易讓消費者看懂，便于傳播。再者，動詞、名詞遠比形容詞好駕馭，某種程度來說，是為了藏拙快上手的權(quán)宜之計。

　　其實，文案在跨越初級后，要再在技術(shù)上提升，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗一個文案的寫作的精準，只有熟悉品牌的目標群體，和他們的語言使用習(xí)慣，文案使用形容詞時，才能做到準確無誤，讓消費者一看就懂，這是在說我，這品牌很懂我。因為大部分讓人產(chǎn)生強烈共鳴的環(huán)境、情緒、情感的準確喚醒，都深深依賴形容詞。并且，讓品牌能快速的區(qū)別于其他品牌，獲得與眾不同識別的，很多時候是形容詞在起作用。所以，我強烈建議，一旦過了最初為應(yīng)付作業(yè)效率的階段，就應(yīng)該沒有所謂動詞、名詞、形容詞的區(qū)別。應(yīng)該懷抱的是，心中有消費者，不分手中詞，只要能讓消費者牢牢注意到品牌，購買產(chǎn)品，其他的都只是手段而已。不必太在意。

　�。ㄊ�七）廣告營銷公司的競爭力=優(yōu)質(zhì)信息獲取的領(lǐng)先能力+信息加工轉(zhuǎn)化的思考能力+思考落到方案的執(zhí)行能力+執(zhí)行動作一致的運營能力+優(yōu)秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計算的經(jīng)營能力。

　�。ㄊ�八）一切無法理解的事，可歸結(jié)為年紀不到、不在其位、未處其境。

　�。ㄊ�九）同時服務(wù)十個客戶，不如深度服務(wù)一個客戶。十個客戶，帶來的是風(fēng)險分攤的假象安全感，一個客戶服務(wù)深了，萬一分手，獲得的是服務(wù)這個行業(yè)的全方位的`能力，不愁沒客。

　�。ǘ�十）人性才是全球通的貨幣。

　�。ǘ�十一）創(chuàng)意，對大多數(shù)人就是年輕飯，很少有年過50創(chuàng)意還能精準表現(xiàn)得對味20來歲的人。

　　到那天，要么克制親自下場的沖動，雇年輕人去打年輕人，要么就轉(zhuǎn)做營銷咨詢，經(jīng)驗在這個領(lǐng)域，確實還是越老越值錢。

　�。ǘ�十二）人多聚會，最好的體驗是「開心之上，未到開懷」�？鞓�，來自剛剛好的邊界。

　�。ǘ�十三）廣告營銷公司四種發(fā)展路線：第一種，降低標準做規(guī)模，如各種資源公司；第二種，拉高標準收高價，如特里君等咨詢公司；第三種，喊高標準收高價規(guī)模交付，如一些聲稱戰(zhàn)略咨詢其實交付設(shè)計落地的公司；第四種，拉高標準收低價，這是絕大部分創(chuàng)意熱店的選擇，或者說誤區(qū)。

　�。ǘ�十四）對金錢、名聲的渴望不誠實的人，不可深入密切地合作。

　�。ǘ�十五）做營銷咨詢，專業(yè)差距好彌補，難的是改善影響老板們的氣場。有的人一坐下，就讓老板覺得「有他在，我行我能」。有的人一見面，老板開始琢磨「做我對面的人，行不行？」你以為真的是你的專業(yè)打動了老板，很多時候是他有錢不敢花、不敢堅持，你要做的是，讓他看到你，跟你一聊天，就有了敢闖敢賭的勁兒。剩下的，就看企業(yè)的執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力，驚天偉夢也是零。嗯，多多修煉影響老板的氣場。

　�。ǘ�十六）廣告營銷的聰明人實在太多，他們過分聰明的一個共同點是：我認同的才是對的，我做的才是有用的。

　�。ǘ�十七）密集在讀上世紀40到80年代，廣告營銷大師們寫的營銷經(jīng)典書。讀的過程很感慨好些寶貝被淹沒，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒底氣？」的一些答案。今天的廣告營銷人，鮮有篤定過去某些營銷理論仍然超級有效，更多是過去幾代人攢下的寶貴經(jīng)驗丟得一干二凈，又被新的時代傳播現(xiàn)象嚇得失了分寸。最為重要的是，今天已經(jīng)很少有廣告營銷人，是努力以為提升客戶的銷量作為工作的基礎(chǔ)目標，更多的人在替職業(yè)經(jīng)理人的工作錦上添花，乃至歌功頌德。無法從銷量、增長上為客戶的營銷奠基，就不會有根本的底氣，沒有底氣，就不會有真正持久的骨氣，當(dāng)然，也就慢慢的欠缺跟一個客戶從小到大，一起打江山、共同成長的勇氣。想重拾廣告營銷這一行的底氣、骨氣、勇氣，還是要多回去讀上個世紀的經(jīng)典，里面很多簡單、有效的原則，今天依然有效，只是很多人已經(jīng)不知道有它們的存在。廣告脫離理想主義光環(huán)的今天，是真正有志于做廣告營銷的人的新黃金時代。

　　（二十八）一切都是次要的，「活得開心」是最最重要的內(nèi)心感受。

　　（二十九）真的能經(jīng)受起批評的人，是極少數(shù)的。因為批評帶來的連鎖反應(yīng)，遠遠比贊美來得猛烈，最要命的是，人們對某件事某個人獲得的贊美，有天然的警惕，而對他們收到的批評卻是本能的相信。哪怕是一個不怕批評的人，都有可能因為懼怕批評帶來的蝴蝶效應(yīng)，而盡可能讓批評不出現(xiàn)。

　�。ㄈ�十）做品牌，兩種選擇：要么就做強最大，你的談判權(quán)大，你很自由。要么就做小做強，你不需要很多客戶，但一定有客戶必須要找你，你可以隨時拒絕不喜歡不合理的客戶，你同樣很自由。大部分是中間態(tài)，我們稱之為「懷揣理想的生存」。

　�。ㄈ�十一）職場有一種好人，你跟說什么問題，她態(tài)度都很好，可就是不能解決問題，下次還是犯同樣性質(zhì)的錯誤。你多次指出后，她還特別委屈，覺得你不通情達理，她認為自己響應(yīng)得已經(jīng)很好，而沒有去反思自己到底是哪里做得不夠，該如何改進。像這類人，業(yè)績不會是最好的，因為抓不住問題的關(guān)鍵，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子，把苦勞當(dāng)功勞，久而久之是負擔(dān)。相比這種人，我寧愿來一個脾氣不是很好，但是能解決問題的人。

　�。ㄈ�十二）找到心中的路，不管你是在廟堂，又或者身處江湖，你都是走在通向羅馬的路。

　　（三十三）人們總是喜歡用變化多樣的外在形式，去掩飾、緩解內(nèi)心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛，并不會真正根絕問題。大多數(shù)時候，我們就是太追求花里胡哨的外在，沒能沉下心去深入事物、透徹研究，從而抓住本質(zhì)。總是把行萬里路，當(dāng)作讀過萬卷書�？偸前炎唏R觀過風(fēng)景，當(dāng)作洞察了人性�？档乱簧�未走出生他的那個小鎮(zhèn)，卻并不影響他成事。請定力于本質(zhì)。

　�。ㄈ�十四）一旦不真誠，所有營銷技巧都會坍塌。你能想到的空子，消費者也能想到，不要以為自己比消費者聰明。

　�。ㄈ�十五）新人最大的特點是擰巴。有熱情且擰巴，有理想但擰巴。做事容易被對錯帶得鉆牛角尖，常常因為不認同某個小細節(jié)的而對大方向失望，不想努力。做成幾件事，看清楚職場規(guī)則，慢慢就不擰巴了。最差，等下一批新人到來，對比中就會自動退去擰巴。

　�。ㄈ�十六）甜食，比擁抱更暖、更安慰。

　�。ㄈ�十七）廣告業(yè)是絕大部分的小而美的公司和極少數(shù)超級大集團組成的行業(yè)。你能看到豐富的組織個性、差異、形式樣本，也能看到小農(nóng)意識、缺乏契約、自由無度的個人存在。想大富大貴，別入廣告業(yè)，也別經(jīng)營廣告公司。想最大限度獨立思想、衣食無憂、好玩自由，做廣告是不錯的起步。

　　（三十八）人們享受山景房，有一大半是享受他人投過來的艷羨。若山景房，位于窮鄉(xiāng)僻壤，歡愉不減，那個地方一定是故鄉(xiāng)，或者住的人，內(nèi)心已足夠平靜，有自己的思想王國。

　　（三十九）創(chuàng)意最難的是直接回答商業(yè)問題，因為直問直答，最難創(chuàng)造有趣的、震撼的、差異的創(chuàng)意。

　　我們看到的很多創(chuàng)意，都是直問直答往下邏輯推演出的第N個回答，可能第30個，也可能是第50個，且省略推演過程，給你一個被推演出來的最終答案。

　　這時候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，還因為省略推演過程，看上去不明覺厲，如果你細想看懂了中間趣味，那就是創(chuàng)意空間留下的思想互動，如果你就是沒看懂，那這個創(chuàng)意就不如無趣的直問直答更有效傳遞信息。

　　另外一種是，像剝洋蔥，一層一層剝出一個直問直答，最終答案不一定多尋常，創(chuàng)意在剝的過程，這也是大多數(shù)看起來非常繞的創(chuàng)意的套路，它的趣味在繞。

　　當(dāng)一個廣告人功力越來越深厚，他們通常會回到直問直答，因為在直問直答的基礎(chǔ)上，仍然能體現(xiàn)出差異、有趣，震撼，才是一個廣告人真正的厲害之處，它意味著信息的無限濃縮能力，它的威力是爆炸級的。

　　（四十）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正規(guī)軍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專業(yè)系統(tǒng)。野路子用于拿入場券非常好，而正規(guī)軍的優(yōu)勢是穩(wěn)定輸出，利于長遠守業(yè)。

　�。ㄋ氖�一）別脆弱，留足時間去奮斗。

廣告的常識3

　　英文中最早的廣告詞來源于圣經(jīng)。1450年古登堡發(fā)明了印刷術(shù)，英國開始印刷圣經(jīng)，1655年，英國出版商引用圣經(jīng)中的廣告(Advertising )一詞作招牌，1660年，作為商業(yè)推廣的一般用語使用。

　　1890年以前，西方社會對廣告的定義一般是：

　　1、 廣告是有關(guān)商品或服務(wù)的新聞。(告知作用，與新聞報道類似的傳播手段。)

　　2、紙上的推銷術(shù)

　　1919年，A.Marshall：廣告中有建設(shè)性的廣告和斗爭性的廣告，一般企業(yè)所作的斗爭性的廣告是為了使自己的產(chǎn)品，不顧人們需要與否，千方百計讓消費者購買，這種廣告結(jié)果造成浪費。建設(shè)性廣告是給買賣雙方都提供方便的方法，當(dāng)人們對商品有需求、潛在著極大購買力時，新產(chǎn)品的'廣告用各種手段去宣傳是必要的，這樣的廣告是人們希望的建設(shè)性廣告。

　　1932年，《廣告時代》的定義：由廣告主支付費用，透過印刷、書寫、口述或圖畫等，公開表現(xiàn)有關(guān)個人、商品、勞務(wù)或運動等訊息，以達到影響并促成銷售、使用、投票或贊同的目的。

　　1948年，美國營銷協(xié)會的定義，在1968年進行修改。影響最大。

　　廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務(wù)所作之任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。

　　營銷推廣與廣告

　　廣告在營銷體系的位置

　　營銷推廣組合的主要工具

　　人員推銷：與一個或多個可能的購買者面對面接觸以實現(xiàn)銷售

　　營銷推廣組合的主要工具

　　直接營銷：使用郵寄電話和其他非人員接觸工具以溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù)

　　營銷推廣組合的主要工具

　　銷售促進：鼓勵購買或銷售商品和勞務(wù)的短期刺激

　　營銷推廣組合的主要工具

　　公共關(guān)系：是某機構(gòu)為了獲得公眾的理解和協(xié)助所進行的說服活動，在說服活動中，通過各種交流手段表達自己的意愿和誠意，并對自己不斷進行修正，以達到建立持續(xù)對話關(guān)系的目的。

　　廣告

　　如何理解現(xiàn)代廣告

　　廣告是營銷活動中的一個環(huán)節(jié)，是同產(chǎn)品、價格、渠道相配合的一種推廣工具。

　　影響力 針對性 范圍 操控性

　　人員銷售 強 強 小 強

　　直效營銷 中 中 中 中

　　銷售促進 強 強 小 弱

　　公關(guān)關(guān)系 強 弱 大 弱

　　廣 告 中 中 大 強

　　如何理解現(xiàn)代廣告概念

　　廣告是一種通過媒介與消費者溝通的傳播活動。

　　1、必須有廣告主。同新聞的區(qū)別。

　　2、有償性。付費。

　　3、非人員性。借助于媒介的傳播

　　4、目的銷售推廣。并非直接與銷售有關(guān)。但歸根結(jié)底是為了銷售推廣。

　　5、廣告內(nèi)容是商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息。

　　6、廣告必須使用一定的傳播技巧。

　　什么是廣告

　　廣告是營銷活動中的重要環(huán)節(jié)，是廣告主以付費的方式，利用媒介對商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息，通過強化傳播形成認知塑造事實，達到銷售推廣的目的。

　　廣告的分類

　　常見的廣告形態(tài)：

　　品牌廣告(Brand advertising)廣告主要目的在于推銷產(chǎn)品，包括商品和服務(wù)，其訴求點在于建立長期品牌形象和品牌風(fēng)格。

　　分類廣告(Directory advertising)：

　　直銷廣告：(Direct response advertising)目的是刺激直接立即的購買行動。

　　產(chǎn)業(yè)廣告(B-to-B advertising)

　　公益廣告;(Public service advertising)傳遞有益公共社會的觀念及目標。

　　政治廣告：(Political advertising)

　　依目標市場分類：

　　消費者廣告

　　產(chǎn)業(yè)廣告

　　地域性分類：

　　本土廣告

　　國際廣告

　　依媒體分類：

　　大眾媒介廣告

　　戶外廣告

　　郵寄廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　依廣告目的分類：

　　產(chǎn)品與非產(chǎn)品廣告

　　商業(yè)與非商業(yè)廣告

　　行動與知覺廣告

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