銷售職責(zé)描述
銷售職責(zé)描述1
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃、幫助銷售經(jīng)理落實(shí)銷售部案場管理工作；
2、指導(dǎo)并催促置業(yè)參謀完成日常銷售工作、訂正其在工作中顯現(xiàn)的錯誤；
3、按時匯總并分析銷售數(shù)據(jù)，向銷售經(jīng)理提出提升銷售業(yè)績方面的建議；
4、幫助銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴、按時反應(yīng)相關(guān)信息；
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的'工作；
6、負(fù)責(zé)置業(yè)參謀日常會議的主持工作；
7、參與工程策劃工作制定工作；
8、按時完成銷售經(jīng)理交辦的其它工作。
銷售職責(zé)描述2
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建及培育，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的`聘請、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
2、負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)；
3、依據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，與商戶建立并維護(hù)高價值合作關(guān)系；
4、對公司的業(yè)務(wù)學(xué)問嫻熟把握，敏銳捕獲業(yè)務(wù)特色，指導(dǎo)或幫忙下屬進(jìn)行商務(wù)合作并帶著團(tuán)隊(duì)杰出的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售職責(zé)描述3
職責(zé)：
1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的'客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;
4、對工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報價;
5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;
6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);
7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;
崗位要求：
1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗(yàn);
2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);
3、有一定的社會資源和客戶資源
4、良好服務(wù)意識，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;
5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;
7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);
8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計(jì)較;
9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);
銷售職責(zé)描述4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
任職要求：
1、具有較強(qiáng)的`銷售技能;
2、熟悉服裝市場信息，具有較強(qiáng)的規(guī)劃決策、組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力;
3、高度的工作熱情，積極的工作態(tài)度和極強(qiáng)的責(zé)任心;
4、思維敏捷，富有創(chuàng)意，理性分析和判斷能力較強(qiáng)，良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
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1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的市場推廣，完成市場指標(biāo);
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)生，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對現(xiàn)有的'客戶進(jìn)行維護(hù);
4.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級經(jīng)理反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
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職責(zé)：
1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;
2.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
3.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的'方向和進(jìn)度;
4.組織銷售序列開發(fā)多種銷售手段完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;
6.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;
7.協(xié)助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果;
8.管理各區(qū)域銷售經(jīng)理，并對其進(jìn)行績效考核;
9.幫助各區(qū)域經(jīng)理建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
10.對各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技巧培訓(xùn)。
崗位要求：
1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優(yōu)先
2、應(yīng)具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè))
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強(qiáng)、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執(zhí)行力強(qiáng)
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及市場分析能力;
5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和個人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力
銷售職責(zé)描述7
1.對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
2.對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé);
3.對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
4.對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
5.對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
6.對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
7.對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
8.對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé);
9.對銷售部所掌管的廠家秘密的.安全負(fù)責(zé)。
10.有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
11.對篩選客戶有建議權(quán);
12.對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
13.對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
14.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
15.對直接下級有獎懲的建議權(quán);
16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
17.對限額資金有一定的支配權(quán);
18.有退貨處理權(quán);
19.范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售職責(zé)描述8
負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；篩選意向客戶；
通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，查找銷售時機(jī)并完成銷售業(yè)績
維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力
定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的`長期合作關(guān)系
銷售職責(zé)描述9
一、管理工作
1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報告。
二、市場信息管理
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合。
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠。
4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的`高效達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施。
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施。
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批。
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。
●向直接下級授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名。
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)。
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)。
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
銷售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。
●對篩選客戶有建議權(quán)。
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
●對限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售職責(zé)描述10
1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目地產(chǎn)銷售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定相關(guān)銷售目標(biāo)并組織實(shí)施與達(dá)成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計(jì)劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實(shí)施;
3、管理與激勵銷售隊(duì)伍以及組織開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動等，推動銷售目標(biāo)達(dá)成;
4、不斷拓展客戶合作，維護(hù)與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項(xiàng)問題等。
銷售職責(zé)描述11
1.運(yùn)用各種銷售工具開發(fā)新客戶，銷售公司全系列產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo);
2.負(fù)責(zé)與用戶、集成商建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3.負(fù)責(zé)客戶的.定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，了解競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息;
4.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控;
5.負(fù)責(zé)客戶檔案的管理;
6.負(fù)責(zé)及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;
銷售職責(zé)描述12
1.所有公司員工都務(wù)必遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。
4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達(dá)出來。
5.銷售人員務(wù)必按照實(shí)際工作狀況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。
6.銷售人員務(wù)必按照客戶的實(shí)際狀況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每一天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計(jì)劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。
9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的助手，務(wù)必及時收集與公司有關(guān)的市場信息，并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時，務(wù)必認(rèn)真聽取客戶投訴或推薦，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理推薦;能夠當(dāng)場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。
12.銷售人員務(wù)必保證公司指定的`通訊工具在730-2200的暢通性。
13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等狀況變更，銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。
15.準(zhǔn)時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。
銷售職責(zé)描述13
職責(zé)：
制定并分解銷售目標(biāo)
指導(dǎo)、提升零售終端管理水平
協(xié)調(diào)、提升商品運(yùn)營管理工作
管理銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)
管控終端運(yùn)營管理費(fèi)用
管理并完善組織，提高團(tuán)隊(duì)能力
任職要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷或企業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè);3年以上鞋服行業(yè)零售終端運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)2年以上。
2、了解全面、系統(tǒng)的市場營銷知識;了解一定的.財務(wù)和人力資源管理知識熟悉全面系統(tǒng)的終端管理知識;熟悉貨品管理知識和店鋪形象管理知識。
3、較好的商品優(yōu)化管理能力、良好的生意目標(biāo)分解能力、良好的數(shù)據(jù)分析和管理能力
銷售職責(zé)描述14
1、完成轄區(qū)產(chǎn)品銷售任務(wù)，提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域市場的份額；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、客戶開發(fā)、維護(hù)管理、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品線的設(shè)置、供貨價格、零售價格的制定和市場價格體系的維護(hù)；
4、掌握轄區(qū)內(nèi)客戶的進(jìn)、銷、庫存情況，及時跟蹤客戶的提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨情況；
5、負(fù)責(zé)渠道推廣計(jì)劃的'制定和實(shí)施；
6、掌握轄區(qū)內(nèi)競爭產(chǎn)品的動態(tài)和促銷活動，制定相應(yīng)的營銷策略。
7、一旦就業(yè)工資和福利待遇優(yōu)厚，雙方可協(xié)商制定工資待遇，并可簽訂合作協(xié)議；
銷售職責(zé)描述15
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售終端的維護(hù)、溝通與管理；
2、負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)分銷商及零售商建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、與客戶協(xié)作，做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意；
4、在上級經(jīng)理的布置下，協(xié)同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計(jì)劃；
5、協(xié)作公司策略，搜集市場信息，按時向上級經(jīng)理反應(yīng)地區(qū)信息并提出改善建議；
6、向公司區(qū)域經(jīng)理匯報。
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