關于銷售經(jīng)理職責

關于銷售經(jīng)理職責1

　　基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標;

　　與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;

　　確保我們的產(chǎn)品線滿足市場需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務;

　　通過積極參加相關的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;

　　使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進行準確，及時的`報告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務的合同。

關于銷售經(jīng)理職責2

　　1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;

　　2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務能力;

　　3、在銷售Leader的領導下，根據(jù)銷售團隊所制定的銷售目標開發(fā)新的'銷售渠道、配合完成整個部門的銷售計劃，完成公司下達的業(yè)績目標;

　　4、重點開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進行維護和管理，提高客戶的忠誠度;

　　5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。

關于銷售經(jīng)理職責3

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責年度銷售預測、目標制定和分解；

　　3、確定銷售部門的目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶管理；

　　6、組建銷售團隊，培訓銷售人員；

關于銷售經(jīng)理職責4

　　1.尋找潛在客戶和客戶。

　　2.接待展廳客戶，介紹車輛或與客戶試運行。

　　3.與客戶商定合同，向客戶收取上牌所需的證件，交付上牌人員辦理上牌手續(xù)。

　　4.注意禮儀和禮儀，隨時注意展廳環(huán)境，保持清潔、清新、整潔、美觀的工作環(huán)境。

　　5.負責展廳內(nèi)展車的布置，要求展車整潔、無手印、粘貼標志。

　　6.負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

　　7.負責跟蹤車牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

　　8.負責與客戶保持良好的.關系，盡可能提高客戶滿意度。

　　9.交車時負責向客戶說明保修情況和注意事項。

　　10.負責檢查、加油、清潔和放置收車和新車的車輛。

　　11.填寫銷售人員負責的各種報表。

　　12.熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

　　反饋、收集和總結(jié)市場信息，了解市場和競爭對手的情況。

　　14.完成上級領導分配的工作。

　　15.引導新業(yè)務員熟悉各種業(yè)務知識。

關于銷售經(jīng)理職責5

　　1.負責門店業(yè)績、銷售計劃、量化目標的制定和落實;

　　2.負責組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究，及時掌握市場動態(tài);

　　3.跟蹤把握市場行情，認真組織落實和努力完成門店的`業(yè)績銷售目標。

　　4.負責門店內(nèi)會議、培訓、商圈調(diào)研等各項業(yè)務;

　　5.及時協(xié)調(diào)和整理客戶和業(yè)主相關信息，認真做好門店各項服務工作。

　　6.把握重點顧客，協(xié)助參加談判和簽定合約。

關于銷售經(jīng)理職責6

　　1、主持銷售中心的整體運營，組織實施公司銷售決議，負責完成公司發(fā)布的銷售任務。

　　2.制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。

　　3.協(xié)助和參與項目銷售規(guī)劃。

　　4.制定銷售部內(nèi)部管理機構(gòu)的設置方案和各崗位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門共同制定銷售部的基本管理制度。

　　6.培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。

　　7.制定銷售中心傭金提成和獎勵方案。

　　8.對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理和控制。

　　9.制定銷售中心員工的具體管理規(guī)定。

　　10.聘請或解雇本部門的.員工。

　　11.及時提交銷售報表，報告收集到的信息意見和問題。

　　12.制定員工招聘、教育和培訓計劃。

　　13、定期對本部員工進行考核，對多次考核、考核不合格的員工進行處罰或解聘。

　　14.負責完成本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、抵押、催款)。

　　15.及時協(xié)調(diào)處理客戶和業(yè)主的各種投訴，反饋相關信息，認真做好售前和售后服務。

　　16.負責銷售單位認購書的簽收和審核。

　　17.參與項目策劃，負責制定和組織銷售辦公室、樣板房方案和裝修標準方案。

　　行使公司和上級授予的其他權利。

關于銷售經(jīng)理職責7

　　1.完成日、周、月、季相關信息反饋及各種報表的傳遞和聯(lián)系。

　　2.負責日/月/年銷售庫存的統(tǒng)計、匯總和分析，并及時通知銷售人員信息。

　　3.銷售部門各類數(shù)據(jù)的歸檔整理，監(jiān)督前臺各類客戶信息統(tǒng)計的準確性。

　　4.負責文件的.收發(fā)、傳遞和歸檔，并按照規(guī)定的程序進行傳遞和審查。

　　5.負責部門內(nèi)辦公用品的管理和其他日常行政事務。

　　6.協(xié)助銷售經(jīng)理收發(fā)內(nèi)外文件，管理檔案。

　　7.協(xié)助部門新員工的輔導工作能力。

關于銷售經(jīng)理職責8

　　1、按照公司的營銷方針和策略完成既定的銷售任務；

　　2、公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品的`銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展；

　　3、根據(jù)目標客戶的實際需求，擴大客戶及相關行業(yè)客戶；

　　4、收集實際市場、客戶需求和競爭對手，提出銷售建議；

　　5、組織區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產(chǎn)品展示交流；

關于銷售經(jīng)理職責9

　　1.負責全面管理銷售流程，完成總經(jīng)理發(fā)布的銷售指標。

　　2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協(xié)調(diào)溝通。

　　3.實施廣州本田的`運營標準。

　　4.建立、培訓和維護以客戶為中心的銷售團隊。

　　5.市場分析、管理、促銷策劃和信息反饋。

　　6.負責銷售人員的培訓和考核。

　　7.處理客戶投訴，及時向廣州本田反饋質(zhì)量問題。

　　8.當車輛出現(xiàn)重大問題時，進行協(xié)調(diào)和處理。

　　9.協(xié)調(diào)銷售部與公司其他只能部分的工作和關系。

　　負責客戶管理。

關于銷售經(jīng)理職責10

　　一、管理工作

　　1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導。

　　2、負責跟進目標計劃的實施。

　　3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔。

　　4、負責監(jiān)督所屬部門對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告。

　　二、市場信息管理

　　1、負責市場調(diào)查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。

　　2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。

　　3、負責做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導實施。

　　4、負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合。

　　三、績效管理

　　1、根據(jù)營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。

　　2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務素質(zhì)水平。

　　3、負責按計劃完成每月貨款回籠。

　　4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。

　　5、負責監(jiān)控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成。

　　6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。

　　四、對外、公關管理

　　1、負責制訂營銷外務公關的.管理制度，并推行。

　　2、負責根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。

　　3、負責加強完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。

　　4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡。

　　●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。

　　●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。

　　●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。

　　●參與重大銷售談判和簽定合同。

　　●組織建立、健全客戶檔案。

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。

　　●向直接下級授權，并布置工作。

　　●定期向直接上級述職。

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　●負責本部門主管級人員任用的提名。

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行。

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決。

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

　　銷售部經(jīng)理領導責任

　　●對銷售部工作目標的完成負責。

　　●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責。

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽負責。

　　●對確保貨款及時回籠負責。

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責。

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責。

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。

　　●對銷售部預算開支的合理支配負責。

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責。

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責。

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　銷售部經(jīng)理主要權力

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權。

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權力。

　　●對篩選客戶有建議權。

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權。

　　●有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權。

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權。

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權。

　　●對直接下級有獎懲的建議權。

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。

　　●對限額資金有支配權。

　　●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力。

　　●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權。

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權。

　　●有退貨處理權。

　　●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。

關于銷售經(jīng)理職責11

　　1、市場調(diào)研調(diào)研；

　　2、督促銷售專員工作；

　　3、制定銷售計劃，定期總結(jié)銷售情況；

　　4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；

　　5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓銷售專家；

　　6、協(xié)助生產(chǎn)工廠開發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。

關于銷售經(jīng)理職責12

　　1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；

　　2、建立培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；

　　3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；

　　4、負責銷售人員的培訓和考核；

　　5、負責客戶管理。

　　2、食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責

　　1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

　　2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。

　　3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施。

　　4. 組織制定公司相關的.營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。

　　5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度

　　6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現(xiàn)。

　　8. 協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術等相關部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　9. 參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

　　10. 參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。

　　12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13. 負責組織搜集國內(nèi)相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。

　　14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。

　　15. 完成領導交辦的其他事項。

關于銷售經(jīng)理職責13

　　1、負責熟悉公司新樓盤項目，以及周邊配套，未來發(fā)展規(guī)劃。

　　2、銷售前期的準備工作。如：市場調(diào)研。競品分析。銷售道具準備。團隊組建、考核、培訓。案場管理制度的編寫等。

　　3、銷售過程中各環(huán)節(jié)的把控。如：輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養(yǎng)等。

　　4、早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項目策劃及重要節(jié)點活動的`籌備。

　　5、負責落實執(zhí)行項目銷售目標并編制周、月、季度的銷售總結(jié)報告。

　　6、負責分配項目銷售人員的銷售任務及計劃行進度。

　　7、對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。

　　8、銷售環(huán)境的管理及維護。

　　9、銷售團隊的激勵與獎懲。

　　10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關管理工作。

關于銷售經(jīng)理職責14

　　1、參與項目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關銷售方面的決議，負責完成集團下達的銷售任務。

　　2、做好銷控，把控銷售節(jié)奏。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。

　　3、負責部門的工作計劃、目標的制定，定期向副總經(jīng)理(營銷總監(jiān))提交工作報告及工作計劃，提交各類銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　4、擬訂銷售部內(nèi)部機構(gòu)設置方案及各職位的范圍和標準，制定下屬員工的.教育與培訓計劃。負責對內(nèi)部人員的培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。

　　5、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。

　　6、對相關的銷售合同進行制定及審核。

　　7、服從公司的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關系。

關于銷售經(jīng)理職責15

　　1、 在銷售總部的領導下，與各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處樹立榜樣。

　　3、 制定銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6.銷售人員的'招聘、選擇、培訓和部署。

　　7、 對銷售業(yè)績的調(diào)查和評估。

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