[熱]市場營銷專業(yè)市場需求調研報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告的用途越來越大，報告成為了一種新興產業(yè)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場營銷專業(yè)市場需求調研報告，希望對大家有所幫助。

　　一、前言

　�。ㄒ唬┱{研目的為了適應市場經濟的發(fā)展要求，掌握社會現(xiàn)有的營銷與策劃專業(yè)的人才狀況，了解社會對會營銷與策劃專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，為進一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學計劃，我們針對此進行了專題調查和研究。

　　（二）調研時間：

　�。ㄈ�）調研對象：

　　1、本校營銷與策劃專業(yè)（房地產營銷與策劃方向）學生，包括07、08、09屆。

　　2、區(qū)內同類高職類院校

　　3、部分校外用人單位

　�。ㄋ模┱{研方法

　　1、問卷調查法

　　2、訪談法

　　3、二手資料調查法

　　4、參觀法等

　　二、調查內容

　　（一）、社會對本專業(yè)人才的需求分析

　　國家對北部灣經濟區(qū)的功能定位是：立足北部灣、服務“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區(qū)域的重要通道、交流橋梁和合作平臺作用，以開放合作促開發(fā)建設，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強、經濟繁榮、社會和諧、生態(tài)良好的重要國際區(qū)域經濟合作區(qū)。

　　根據(jù)這個定位，我們可以看出：北部灣經濟開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產開發(fā)、代理、策劃等相關的行業(yè)發(fā)展，進而引發(fā)相關人才的需求。目前，大量的人才需求已經被引發(fā)，第二產業(yè)和第三產業(yè)的高素質、高技能人才結構將出現(xiàn)較大的變化，房地產、營銷策劃

　　類的人才需求必定會增加。

　　近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產行業(yè)市場形勢比較嚴峻。房地產企業(yè)紛紛將策劃作為扭轉樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產策劃人才需求卻在持續(xù)攀升。大部分房地產企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產品策劃經理、項目策劃、營銷策劃等等。有關人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產企業(yè)更需要靠專業(yè)的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場研究的房地產策劃人才十分搶手。房產企業(yè)紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。近期，國務院實施嚴厲的樓市新政，出現(xiàn)了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現(xiàn)象。各地產企業(yè)對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產人才搶奪戰(zhàn)也由此拉開序幕。對此，業(yè)內人士表示，從4－5月開始，房地產行業(yè)整體便開始處于回潮時期，加上國家在基礎設施建設上的利好政策，房地產業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專業(yè)的房地產策劃人才。

　　全國工商聯(lián)房地產商會商業(yè)不動產專業(yè)委員會與商業(yè)地產萬里行組委會聯(lián)合發(fā)起了中國商業(yè)地產行業(yè)人才需求調查”活動，以便了解在中國商業(yè)地產行業(yè)正值“嚴冬”和“轉型”以及“升級換代”的日子里，各大開發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動向。此次調查對象為房地產開發(fā)企業(yè)（含部分商業(yè)地產開發(fā)）、商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產提供服務的營銷顧問機構和建筑設計機構，共計500家企業(yè)（含商業(yè)地產項目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要采取問卷作答、電話訪談等方式進行，咨詢對象為各公司負責招聘和相關的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營銷策劃總監(jiān)，57%的企業(yè)招聘項目銷售總監(jiān)等與策劃相關的人才。

　　據(jù)智聯(lián)招聘最新調查數(shù)據(jù)顯示：房地產是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產策劃目前在我國還處于初步的專業(yè)服務階段，房地產企業(yè)普遍面臨著策劃人才短缺的困境。目前國內的開設房地產策劃專業(yè)的高校幾乎沒有，開設房地產相關專業(yè)也比較少，真正科班出身的房地產策劃人才寥寥無幾。當前的房地產策劃人才大多是由廣告設計、土建、造橋、營銷等相關專業(yè)轉行而來，他們對建筑學、規(guī)劃學等專業(yè)知識知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產企業(yè)再度發(fā)展的一個瓶頸。目前有65%的房地產企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經過系統(tǒng)培訓的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產策劃管理類職位特別是高層次房地產策劃人才將成為房地產行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。

　　對于中國商業(yè)地產未來發(fā)展趨勢，大多數(shù)企業(yè)持比較樂觀的態(tài)度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發(fā)展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。

　　（二）社會對本專業(yè)人才的要求，包括學歷層次、基本素質、知識結構、能力結構、核心職業(yè)技能等

　　1、一般要求學歷層次為大�；蛞陨蠈W歷，有一定的行業(yè)經驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學歷”逐漸轉向更重視“能力”，并對形象的要求也列入招聘條件。

　　2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。

　　3、需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細化的趨勢，要求房地產策劃人員熟悉地產的全程策劃。

　　4、綜合素質較高，具備“謀略＋創(chuàng)意＋執(zhí)行力”。

　　5、能夠承受較大的工作壓力。

　　6、應屆畢業(yè)生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經驗。

　�。ㄈ�）、本專業(yè)職業(yè)發(fā)展前景及薪酬狀況

　　房產策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產職業(yè)教育網近期調查數(shù)據(jù)表明，一般房地產策劃人員的平均年薪為6萬元左右，行業(yè)經驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產策劃人員，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產策劃的收入方式由基本工資加房產提成兩部分構成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那么提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業(yè)內人士表示，策劃人才容易向企業(yè)經營管理高層躍升，最容易轉化為資本所有者。

　　目前我國的房地產策劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產開發(fā)，項目咨詢，產品設計，建設規(guī)劃，廣告策劃，房產銷售，物業(yè)管理等眾多領域。以項目策劃領域為例，一般從銷售人員做起，然后成為項目總監(jiān)助理，再到項目策劃經理，項目策劃總監(jiān)。

　　在南寧市，房地產策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監(jiān)年薪在8萬到20萬不等。

　�。ㄋ模�、本專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

　　1、人才培養(yǎng)機制不完善，人才培養(yǎng)與產業(yè)發(fā)展脫節(jié)，質量不高，專業(yè)地產策劃類人才缺乏。

　　2、從事房地產策劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產策劃人才的稀缺制約著房地產行業(yè)的發(fā)展。

　　3、有的中高層管理者人才經過幾年積累有了一定的經歷和經驗，但缺乏專業(yè)培訓，缺乏理論指導，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發(fā)與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。

　　4、應屆畢業(yè)生實際操作能力有待提高，職業(yè)素質和人文素質都需加強培養(yǎng)。

　　（五）區(qū)內高職院校本專業(yè)開設情況

　　據(jù)相關報道，雖然我國很多高校開設了策劃咨詢、營銷與策劃、房地產開發(fā)與經營、房地產經濟與管理等與房地產策劃相關的專業(yè)，但完整的房地產策劃專業(yè)尚未在哪個院校開設，這些專業(yè)的應屆畢業(yè)生直接求職成為房地產策劃人員的難度還比較大。

　　在廣西區(qū)內的40多所高職院校中，開設營銷與策劃專業(yè)的院校只有幾所，而開設營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業(yè)學院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領先的。

　　三、對我院營銷與策劃（房地產營銷與策劃方向）人才培養(yǎng)工作的意見

　�。ㄒ唬├^續(xù)保持“房地產營銷與策劃”專業(yè)人才的定位方向，進一步創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

　　（二）從職業(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專業(yè)課程的設置，注重專業(yè)知識的綜合性和實用性。

　�。ㄈ�）繼續(xù)完善校內外實訓條件，為學生創(chuàng)造更多的實訓機會。高度重視教學中的實訓環(huán)節(jié)，切實提高學生的動手操作能力。

　�。ㄋ模├^續(xù)引進房產類和策劃類的高素質人才充實專職教師隊伍，或聘請行業(yè)能工巧匠擔任本專業(yè)的兼職教師、指導教師。

　�。ㄎ澹┖葑ソ虒W質量，保證我院培養(yǎng)的畢業(yè)生符合適合相關工作崗位的要求。

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