銷售經(jīng)理崗位職責（熱）

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、參與制訂公司市場銷售戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營銷計劃和銷售年度、月度計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售業(yè)績目標和營銷計劃。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售目標、跟單服務(wù)等工作。

　　4、負責部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓(xùn)、績效考核、招聘等建設(shè)培育團隊，提高團隊人員的凝聚力和綜合素質(zhì)。

　　5、協(xié)助COO建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

　　2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)；隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

　　3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。

　　4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

　　5、掌握國外旅游展覽會的'信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

　　6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實。

　　7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　國內(nèi)/國外銷售業(yè)務(wù)員三花控股集團三花控股集團有限公司，三花，三花控股，三花控股集團，三花控股集團北京，三花一、任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，電子/自動化/計算機/機電一體化相關(guān)專業(yè)；

　　2、了解并熟悉一定的銷售業(yè)務(wù)基本流程，1年以上電子銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、英語四級及以上；

　　4、家安杭州下沙優(yōu)先。

　　二、工作內(nèi)容

　　主要負責國內(nèi)地區(qū)客戶控制器市場開拓及銷售。

　　1、工作概述

　　1.1項目日程計劃；

　　1、2制定轄區(qū)銷售年度備料、訂單、跟蹤產(chǎn)品市場反饋；

　　1.3協(xié)助完成全年銷售額預(yù)算。

　　2、日常工作類

　　2.1項目推進、管理及評價；

　　2.2合同協(xié)議的`起草及簽訂；

　　2.3負責客戶報價及完成價格審批；

　　2.4負責銷售訂單的接收、下達、及回復(fù)；

　　2.5負責客訴問題的接收及回復(fù)；

　　2.6負責組織客戶接待相關(guān)準備事宜；

　　2.7負責對客戶及時對賬和按期開票；

　　2.8負責應(yīng)收按期回籠。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、全面負責所轄大區(qū)各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執(zhí)行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務(wù);

　　3、能夠及時準確的掌握行業(yè)動態(tài),為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)拓展;

　　5、負責銷售部的.工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統(tǒng)與渠道,穩(wěn)固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關(guān)系。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　一、崗位職責：

　　1、對產(chǎn)品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控

　　2、負責保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。

　　3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。

　　4、對上級領(lǐng)導(dǎo)及時匯報銷售進度，便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。

　　5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復(fù)銷售。

　　6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。

　　7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。

　　8、負責對銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對銷售代表的聘用、獎懲和調(diào)整提出意見。

　　9、與項目策劃專案結(jié)合，針對項目營銷費用的編排與控制。

　　10、對規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。

　　11、銷售道具的制作及購買。

　　12、銷售說辭及培訓(xùn)資料的制作，并組織銷售部人員學習和考核。

　　13、對于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。

　　14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調(diào)整。

　　15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

　　16、根據(jù)銷售進度對戶外廣告位的選擇。

　　17、對公司各主管部門的關(guān)系梳理，便于開展各項銷售工作。

　　18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設(shè)計、制作的審核。

　　二、一個優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

　　1、敏銳的市場洞察力：

　　能夠捕捉到市場上一些微小的'變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

　　2、良好的組織能力：

　　銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

　　3、交際能力：

　　社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

　　4、表達能力：

　　需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。

　　5、應(yīng)變能力：

　　在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強的應(yīng)變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應(yīng)變化的能力和技巧。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1.利用微信等網(wǎng)絡(luò)工具做好朋友圈的產(chǎn)品/成功案例/優(yōu)秀內(nèi)容分享;

　　2.維護明星導(dǎo)師形象，這客戶推薦適合產(chǎn)品項目和日常答疑;

　　3.讓需求不強烈的.客戶充分了解購買產(chǎn)品的好處，盡最大可能轉(zhuǎn)化業(yè)績;

　　4.向客戶推送優(yōu)秀的課程試聽內(nèi)容，爭取把掉粉率降到最低;

　　5.積極主動關(guān)懷客戶的情況，定時推送最新活動消息和發(fā)送邀請。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　職責描述：

　　1.負責海外市場的產(chǎn)品銷售和市場拓展；

　　2.負責海外客戶的談判，落實談判協(xié)議；

　　3.獨立完成訂單，包括與客戶樣品確認，跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨，按時回收貨款；

　　4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內(nèi)容；

　　5及時了解公司生產(chǎn)、技術(shù)情況，把公司研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品及時介紹給客戶；

　　6.協(xié)助實施公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標、工作計劃；負責客戶的維護、售后服務(wù)等工作；

　　7.負責產(chǎn)品的宣傳與推廣，籌備及參加國內(nèi)外的大型展會；

　　任職資格：

　　1.大專或本科以上學歷，國際貿(mào)易及市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實的外貿(mào)專業(yè)知識，熟練掌握海關(guān)報關(guān)商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮；

　　3.具有開拓市場和訂單管理能力，具有獨立開發(fā)和維護客戶的`能力；

　　4.英語聽說讀寫熟練，能與外商無障礙溝通，表達能力強，具有較強溝通能力及交際技巧；

　　5.在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　6.熟練運用辦公軟件；

　　7.完成上級交予的其它工作；

　　歡迎專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參加應(yīng)聘；

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：8-9年經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、主持制定項目銷售計劃，落實計劃的執(zhí)行;

　　2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排，并且使工作落實到人，執(zhí)行到位;

　　3、負責案場所有與銷售有關(guān)的問題作出決策及解決，對銷售過程中出現(xiàn)的.緊急突發(fā)事件要合理的采取應(yīng)急措施;

　　4、負責對銷售業(yè)績及銷售信息的及時反饋和匯報

　　5、制定案場的銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體技能及素質(zhì);

　　6、負責對所有銷售工作進行監(jiān)督，以及對銷售人員的工作表現(xiàn)進行檢測與考評;

　　7、負責客戶信息的匯總和分析，日常關(guān)系維護。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責“由你飛”產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、SaaS軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、根據(jù)公司下達的銷售整體計劃制定本團隊銷售工作計劃，并組織實施；

　　2、負責組織本銷售團隊完成公司下達的.銷售任務(wù)；

　　3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等；

　　4、依照公司的管理制度，負責本團隊業(yè)務(wù)員的考核及培訓(xùn)；

　　5、負責本人及本團隊銷售目標的完成；

　　6、協(xié)助團隊業(yè)務(wù)員談判；

　　7、團隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理

　　8、對銷售計劃進行即時跟蹤，并根據(jù)實際情況作出調(diào)整。

　　9、對每月、每季度的銷售情況及時分析。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　職責描述：

　　1.專科以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，有敏銳的市場意識及應(yīng)變能力，獨立開拓市場能力，具有一定的商務(wù)談判技巧及客戶服務(wù)意識

　　2.定期拜訪客戶，開發(fā)和維護區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，和主要客戶保持良好的.合作關(guān)系

　　3.負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售，行業(yè)內(nèi)信息及客戶信息的手機整理分析等，完成公司分配的銷售指標

　　4.協(xié)助市場部經(jīng)理完成主要產(chǎn)品的推廣工作，及時了解收集并反饋市場競爭信息

　　5.能吃苦耐勞，抗壓能力強，具有較強的溝通表達能力，較強的責任心和進取精神

　　6.有儀器銷售經(jīng)驗，在高校有人脈資源的優(yōu)先考慮

　　7.年薪15-30萬，周末雙休，五險一金，定期體檢等節(jié)假日福利

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：2年經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　工作職責：

　　1、負責開發(fā)維護母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務(wù)；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有母嬰企業(yè)的客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運作。

　　3、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的.見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　職責：

　　1、負責公司電子類產(chǎn)品尤其是有機硅膠產(chǎn)品市場開發(fā)、推廣與維護;

　　2、制定市場營銷計劃，完成產(chǎn)品銷售指標;

　　3、服務(wù)老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，建立公司品牌，提高客戶滿意度;

　　4、負責有機硅產(chǎn)品市場信息的收集及競爭對手的分析，并指導(dǎo)、培訓(xùn)公司內(nèi)勤商務(wù)人員有效開展產(chǎn)品宣傳工作;

　　5、合同簽訂、執(zhí)行和應(yīng)收款的`管理;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具有2年或以上相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉電子膠粘劑尤其是對有機硅膠的產(chǎn)品各項性能，對硅膠產(chǎn)品的應(yīng)用市場非常熟悉，

　　3、是對行業(yè)內(nèi)知名品牌如道康寧、信越、回天等產(chǎn)品及應(yīng)用市場熟悉，;

　　3、對市場開拓、策劃、宣傳推廣具有實際操作經(jīng)驗，有各電子膠粘劑代理商信息甚佳;

　　4、良好的人際溝通能力、分析能力、獨立工作能力;

　　5、較強的團隊精神、學習能力、責任心;

　　6、在電子硅膠(RTV)公司工作經(jīng)驗或有成熟穩(wěn)定客戶群的人員優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　崗位職責

　　1、承擔目標行業(yè)(銀行)的客戶開發(fā)與管理工作,完成銷售任務(wù)目標,深入了解市場狀況,建立長期合作關(guān)系;

　　2、負責市場調(diào)研、銀行用戶開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作;建立銷售 pipeline;

　　3、負責針對銀行客戶需求,制定合適的產(chǎn)品銷售計劃;

　　4、負責準備銷售文檔及相關(guān)售前材料;

　　5、負責客戶的商務(wù)談判,報價制定及合同簽訂事宜;

　　6、負責客戶服務(wù)過程中的事故處理,危機公關(guān);

　　7、項目招投標信息收集、標書制作輔助、競爭對手情況采集,競標。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學歷,工科背景或金融專業(yè)優(yōu)先;

　　2、比較豐富的銀行行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、具有優(yōu)秀的學習分析能力、抗壓能力和團隊協(xié)作能力;

　　4、具有良好的團隊意識與敬業(yè)精神,積極主動、務(wù)實干練,執(zhí)行力強,負有責任心,能承受較大的.工作壓力;

　　5、了解數(shù)據(jù)產(chǎn)品與反欺詐方面的產(chǎn)品知識,有金融行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　6、具備傳統(tǒng) it 數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、系統(tǒng)解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、熟悉華東區(qū) it 銷售圈,有 si 廠商資源,具備金融行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

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