銷售經(jīng)理崗位職責(zé)匯編15篇
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；
2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成；
5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的'維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理(銷售總監(jiān))工作，負(fù)責(zé)實(shí)施，并追蹤進(jìn)度。
2、協(xié)助總經(jīng)理(銷售總監(jiān))帶動銷售團(tuán)隊工作能力與績效;協(xié)助制定基金產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略與計劃，督導(dǎo)執(zhí)行，并完成。
3、協(xié)助總經(jīng)理(銷售總監(jiān))帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司基金產(chǎn)品的路演及推廣活動。
4、協(xié)助總經(jīng)理(銷售總監(jiān))與金融機(jī)構(gòu)、金融銷售渠道進(jìn)行洽談、談判。
5、完成公司制定的個人銷售業(yè)績。
任職要求:
1、熟悉金融投資及相關(guān)行業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境，熟練掌握私募基金行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，具備扎實(shí)的`行業(yè)理論知識。
2、具有較廣泛的金融機(jī)構(gòu)、金融銷售渠道資源、人脈關(guān)系，有的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3、3年以上金融銷售從業(yè)經(jīng)歷，2年以上私募基金銷售從業(yè)經(jīng)歷，個人能力突出，具有一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
4、具有基金從業(yè)資格證，全日制金融、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)本科以上學(xué)歷，年齡35周歲左右。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)早教中心招生工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售收入指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行所有招生相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化流程，人員調(diào)配和關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的搭建、團(tuán)隊建設(shè)與人才梯隊搭建，保證人員穩(wěn)定
4、負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊的日常例會、定期分享與培訓(xùn)工作，保證銷售人員提供專業(yè)規(guī)范的課程咨詢服務(wù)
5、與教務(wù)團(tuán)隊緊密配合，完成在讀家長續(xù)約和口碑學(xué)員的二次銷售目標(biāo)
6、協(xié)調(diào)各類市場活動，獲取充足的'潛在客戶名單資源和到訪數(shù)量
任職要求：
1、喜歡孩子，熱愛兒童教育事業(yè)
2、早教行業(yè)或兒童教育培訓(xùn)行業(yè)銷售管理一年以上經(jīng)驗(yàn)
3、工作積極主動，并有很強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊精神
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、有從事銷售2年以上工作經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;
2、有敏銳的市場洞察力,對工程機(jī)械設(shè)備銷售富有信心;
3、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定符合市場需求的銷售方案。任職要求:
1、有從事銷售2年以上工作經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;
2、有敏銳的'市場洞察力,對工程機(jī)械設(shè)備銷售富有信心;
3、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定符合市場需求的銷售方案。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、團(tuán)隊內(nèi)部工作：包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算；
2、客戶開發(fā)工作：部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監(jiān)控、轉(zhuǎn)介紹客戶安排推進(jìn)工作；
3、業(yè)務(wù)運(yùn)營工作：2個淘寶店鋪以及官網(wǎng)的'運(yùn)營，活動策劃安排工作；
4、對接協(xié)調(diào)工作：與相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作，財務(wù)對賬、客服相關(guān)部門、400負(fù)責(zé)人等；
5、操作板塊工作：電商模式涉及的TMS、官網(wǎng)需求板塊、以及操作板塊的實(shí)操工作；
6、部門管理工作：每日、周、月部門個人業(yè)績完成情況監(jiān)控與協(xié)調(diào)工作；公司下發(fā)各項相關(guān)指令傳達(dá)工作；官網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)盤點(diǎn)工作；
任職要求：
1、電商行業(yè)3年以上經(jīng)驗(yàn)，接觸過電商家具客戶，�？埔陨蠈W(xué)歷；
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺，對電商模式有深入研究；
3、有1年以上不低于5人的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)；
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，目標(biāo)性和執(zhí)行力強(qiáng)，善于溝通。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、建設(shè)銷售管理體系、制度，并推進(jìn)實(shí)施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；
2、擬定銷售激勵措施并實(shí)施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；
3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成；
4、制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；
5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時提供準(zhǔn)確的信息，以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度；
6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等，保證部門工作正常進(jìn)展；
7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯(lián)系;
2、解決用戶在了解過程中的問題，并進(jìn)行 demo 演示;
3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;
4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實(shí)施以及協(xié)助售后服務(wù);
5、完成銷售業(yè)績考核，達(dá)成團(tuán)隊銷售額、回款等目標(biāo);
6、維護(hù)既有客戶資源，保持客戶溝通確�？蛻衾^續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績規(guī)模。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
我公司市場需要擴(kuò)張,主要從事業(yè)務(wù)范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學(xué)微課制作室、教學(xué)VR/AR實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設(shè)。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進(jìn)，招投標(biāo)等相關(guān)工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。
一、產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開..
二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的'制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開..
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1.了解項目管理、市場動態(tài),并制定相應(yīng)的月度和年度營銷計劃;
2.每月根據(jù)銷售任務(wù),分配每位顧問當(dāng)月銷售任務(wù)和目標(biāo),完成個人及中心整體銷售指標(biāo);
3.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;
4.保證所有課程顧問對其所屬學(xué)生進(jìn)行持續(xù)跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的`學(xué)員服務(wù)情況;
5.銷售團(tuán)隊的管理和培訓(xùn),保證團(tuán)隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的推進(jìn)和溝通;
6.與公司各部門做好溝通、協(xié)調(diào)、配合等工作.
任職條件:
1.本科以上學(xué)歷,英語專業(yè),市場營銷專業(yè),心理學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有良好的溝通表達(dá)能力和客戶服務(wù)意識,有2年以上教育行業(yè)和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.成熟的管理能力,敏銳的市場預(yù)測能力及洞察分析能力;
4.有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神;
5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;
6.培養(yǎng)方向?yàn)樾^(qū)總監(jiān).
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、在總經(jīng)理和市場銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作
2、全力協(xié)助銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)議客戶資源拓展及維護(hù)開發(fā)；
3、有一定酒店銷售經(jīng)驗(yàn)及周浦本地協(xié)議客戶資源；
4、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實(shí)施。
5、協(xié)調(diào)各部門之間的'關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
6、走訪西南片區(qū)客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
7、密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開拓新市場，新客源。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、參與制定公司經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和方針路線,根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)制定業(yè)務(wù)規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)汽車融資租賃業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)管理和服務(wù),組織實(shí)施項目方案,落實(shí)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)的'分解,完成分管業(yè)務(wù)規(guī)模及相關(guān)考核指標(biāo);
3、密切關(guān)注市場動向,掌握行業(yè)信息,發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系,帶領(lǐng)所分管業(yè)務(wù)團(tuán)隊開拓市場,確保項目的積極拓展和正常運(yùn)行;
4、汽車融資租賃產(chǎn)品的研究和開發(fā);
5、負(fù)責(zé)代理商合作渠道的拓展、關(guān)系維護(hù)及業(yè)務(wù)管理
6、協(xié)助公司不斷完善業(yè)務(wù)風(fēng)險管理制度。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、維護(hù)、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場；
2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
3、跟進(jìn)客戶訂單的`生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨、收款；
4、制作合同、報價等單據(jù)
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷；最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)和人際溝通能力；
4、具備市場分析和判斷能力；
5、數(shù)量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關(guān)系維護(hù),銷售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動的開展;
2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點(diǎn),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和市場占有率;負(fù)責(zé)市場秩序、市場維護(hù)、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負(fù)責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的.管理;
3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務(wù)活動,并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與,對效果進(jìn)行評估,做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實(shí)示范推廣工作;
4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認(rèn)真加以實(shí)施,確保銷售計劃和銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求:
1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;
2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力,具有團(tuán)隊精神,能共同推動團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成;
3、有政府采購項目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務(wù)；
2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
3.根據(jù)不同的市場銷售情況，及時、合理、準(zhǔn)確地調(diào)整銷售和獎勵政策，確保公司的`經(jīng)營業(yè)績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo)；
5.監(jiān)督和實(shí)施銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估
9.建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵的制度
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；
2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負(fù)責(zé)價格溝通；
4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；
6．負(fù)責(zé)售后溝通；
7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護(hù)和服務(wù)
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務(wù)；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調(diào)查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；
2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；
2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇�(dǎo)和考核下屬工作
1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；
2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻腵其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┬畔贤皶r準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；
（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。
四、崗位工作關(guān)系
（一）內(nèi)部關(guān)系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；
3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。
�。ǘ┩獠筷P(guān)系
1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；
五、崗位工作權(quán)限
�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時工作調(diào)動權(quán)；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；
�。ㄈ⿲蛻魳�(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�(quán)；
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔�(quán)；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權(quán)；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。
八、知識及教育水平要求
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；
�。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；
�。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
（一）熟悉公司產(chǎn)品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機(jī)意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
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